——刘大伟下海创业的心路历程

    文/熊松林

    王国维在《人间词话》中借用诗句形象地描述了学问、事业或者人生的三重境界：一、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；二、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；三、众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

    在广告业血拼多年，刚刚一头闯进“家文化”的刘大伟先生，自以为才进入了第二重境界。至于第三种境界，他暂时还没摸到门径。

    其实，无论哪种境界，都是回首过去、咀嚼生活的一种感悟。创业5年，工作13年，刘大伟感悟良多。

    下海，只为实现自我

    回想2011年，当时刘大伟的机关干部干得妥妥的，眼看就要升职了，却突然辞职下海。八年的资历积淀，一朝化为流水。外人大惑不解，家人更是吓坏了。

    干着不愁吃、不愁穿、有前途的公务员，为什么还要去创业、自己找罪受、不断冒风险？在公司风雨飘摇之际，每当夜深人静，身心疲惫的刘大伟总要这样诘问自己——其实，这也是所有下海创业者的通问。

    刘大伟不敢说公务员都在混日子、熬资历、挖空心思往上爬，但至少他看到的公务员多在混日子，而且是不得不混日子，虽然各有各的混法。他感到在机关比拼的不是经邦济世的硬实力、真本事，而更多的是比拼人际关系方面的经营能力、投机钻营能力。刘大伟除了会干事、能干事，自感经营官场能力之欠缺——关键是他认为即便混得个一官半职，那也不是他认同的价值所在。刘大伟越来越反感在机关做无用功、忙形式主义的生活方式。混日子的感觉很糟糕，有时甚至变得没有感觉。

    “不行，再这样腌几年，棱角没了，热血冷了，才华霉了，人也就废了！”趁着青春年少，刘大伟要逃离，要寻找，还要证明，并且实现。他再也不想浪掷光阴了，他要把生命用在最有意义的地方，证明自己不一样的能力，实现自己的人生价值。

    刘大伟的人生价值又是什么呢？当时，按小平同志“先富带动后富”的理论，就是通过经商办实业，创造财富，自己富裕并且带动他人致富，从而体现自我的价值。

    创业，从身边最熟悉的行业做起

    创业是否成功，财富不是唯一的衡量标准，但却是一个不可或缺的重要标准。说白了，刘大伟创业的第一要务，就是赚钱，挖到人生的第一桶金，否则，一切都是空谈。

    经过30多年的市场经济发展，社会上已经罕有市场处女地了，各个行业的竞争都很激烈，有的甚至达到了白热化的程度。和所有白手起家的创业者一样，刘大伟既没有雄厚的资金，又没有特别的资源，更没有独步市场的核心技术，有的只是一腔思想、满怀热情，以及不屈不挠的精神，能干什么呢？——这是每个创业者起步时必须思考的问题。

    刘大伟认为自己的优势就是思想活、点子多、文笔好、韧劲足，资金不多有知本，看样子只有从事广告策划最为合适。

    湖南广电公司旗下的经济电视台办有一家名为《柒天》的刊物，其性质是渠道媒体的DM杂志，顺带着也做些广告传媒业务，经营十年后终于熬不下去了。刘大伟知道这个信息后，毫不犹豫地收购了这家一直靠经视台养着的杂志，并改名为《新柒天》，同时成立了同名的广告传媒公司，经营范围主要是平面媒体广告。

    花那么多钱买下一家亏本杂志的经营权，人们很是不解。刘大伟却认为非常值：湖南广电及其经济电视台高大上的背景，《柒天》杂志十年间在广告业的影响——这些无形资产可不小！如果自己搞推广，仅仅做到让别人知其名，就是一笔天文费用。总不能广告业还没开张，就先把自己广告死了。所以，这是一次成功的资产收购。

    革命，抢占全媒体高地

    其时，广告传媒业已是硝烟弥漫的红海，电视媒体强势依旧，网络媒体横空出世，传统纸媒日暮西山，行业竞争惨烈。多家知名报纸、刊物、杂志纷纷宣布破产。似乎天将降大任于刘大伟，尽管他不怕吃苦、不断努力，公司还是举步维艰，《新柒天》大有重蹈老《柒天》命运的节奏。如何在红海中突出重围，如何让自己生存下去、成长起来、并且活得很好？——绝大多数创业者在创业中途都要面临刘大伟的难题。太多的创业者在这里倒下了！而咬牙坚持并且挺过去的人则必是强者，他们若不成功，真是没有天理了。世人常常只看到成功者的光环，却往往忽略他们坚韧的品质，不知道背后的辛酸。

    刘大伟自己把铁饭碗打破了，不可能回到从前，再去悠哉游哉地坐机关。开弓没有回头箭，他只能破釜沉舟了。

    分析严酷的市场，解剖竞争的同行，总结过往的经验教训，立足现有的条件，经过一番激烈的头脑风暴之后，刘大伟咬牙切齿地写下了两个字，并打了一个重重的感叹号：“转型！”

    转型就是一次革命，因为时代发生了革命，若不想被别人革掉性命，唯有自己先行革命。《新柒天》的平面媒体广告模式太单一，不能全方位满足客户的多重需要，必须拓展。为此，他把户外、报纸杂志、电视、网络、手机等等传统媒体和新媒体都纳入了公司，“新柒天”也从一家纯粹的平面媒体广告公司，变成了全方位的、以品牌服务为主的广告传媒公司，其业务范围拓展到品牌平面视觉设计、品牌网络推广、品牌文案策划……等等方面。公司新建了网站，并加强了同电视台及大型网站的合作。“近水楼台先得月”，借助与经视台的渊源，“新柒天”充分挖掘了这一特有的优势。

    在普通人眼里，当时“全媒体”还是一个比较陌生的新词，而刘大伟却已自觉或不自觉地开始打造全媒体服务模式，恰恰比别人早了那么一点点。就是这么零点零1秒的抢跑，“新柒天”得以抢占战略高地，并以全副武装的姿态走上了战场，把那些抢生意的“土八路”打得丢盔弃甲，拿下了公司成立以来最大的一笔大业务。首战大捷后，公司便逐渐打开了市场，业务不断。全媒体服务的模式，人性化、扁平式的管理，让公司的效率和效益不断提高，“新柒天”呈现出一派欣欣向荣的景象。

    柳暗花明，深度开发“家文化”

    天有不测风云，经济也常是潮起潮落。2014年，由于国内房地产低潮，引发了相关产业的低迷，加上国际经济危机对进出口的冲击，经济环境一时寒冬来袭，各类实业不断萎缩，人人都说“生意不好做”，“新柒天”传媒也毫无例外地受到了影响。好不容易才壮大的企业，因为忽然缩水的业务量，将要面临削减裁撤的命运。是收缩脖子、扎紧口袋过冬，还是逆水行舟、锐意进取？孰优孰劣，还真不好说。风口浪尖上的刘大伟再次面临重大的战略决策。

    一个偶然的事件让他豁然开朗。某日，老家来了几个老爷子，说要给老刘家续写家谱（俗称“续谱”或“系谱”），找他拉赞助。刘大伟因此想到了“家文化”——一个尚未得到充分开发的文化市场！

    每个著名的家族都有它独特的文化传承，中华民族的优秀文化传统大多以“家”为载体。“家国天下”，有家才有国。家、家族、家文化……实在是太有文化了！

    开发“家文化”不只是续家谱，家谱不过是其中的一个点，市场空间十分有限，也不足以体现“家文化”的价值。刘大伟的高明之处在于：他发现“家文化”是座富矿，并进行了深度开发，从而激发了需求，培育了一个新兴的市场；他做了类似苹果公司乔布斯的工作，创造了“家文化”领域的Iphone品牌。

    刘大伟从“家谱”这个关键点开始，将“家文化”无限地拓展，不断地深挖，充分发挥全媒体的优势，做出了一个系统项目和一系列的“家文化”产品。他给这个项目取了一个颇有创意而又十分贴切的名字：“传家”——传承家族精神、连接家族血脉、记录家族故事、纪念家族名流。“传家”系列目前共涵盖7个文化产品：《家族人物志》、《家训卷轴》、《家族年鉴》、《族徽》、《全家福》、《家族网站》及《传承木箱》。

    乔布斯将手机做到极致，Iphone卖疯了；刘大伟将“家文化”做到极致，“传家”成为“家文化”的最佳传承载体。

    为了让“传家”更具专业性，2015年，刘大伟为此专门成立了湖南传家文化传播有限公司。由于他的“家文化”理念特别契合国家的精神文明建设，公司还意外得到了政府部门多方面的支持。2016年1月22日，公司在湖南股权交易所正式挂牌上市。同时，公司还获得了中亿佰联的风险投资，具备了快速扩张的资本。

    “为伊消得人憔悴”，诗中的“伊”，对于刘大伟来说，现在就是他的“传家”。他为此呕心沥血，然而却乐此不疲，无怨无悔。忙而充实，累并快乐着，刘大伟找到了个人存在感——这种感觉真的很美妙，他很享受。

    关于创业的意义、人生的价值，如今的刘大伟，有了更深的感悟：那就是卢德之博士的资本精神及其共享理念：“拼命挣钱、尽量省钱、尽力做慈善（公益）”。为自己的同时为他人、为社会，他认为这是通向更高境界的不二法门

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