文/蒋青

    都说“逝者如斯，不舍昼夜”，我们无法锁住岁月流逝、韶华逝去，但却可以锁住至爱亲情，防止爱情走失。而湖南华园科技有限公司的联合创始人——左锋，正在竭尽全力为大家打造这么一把神奇的锁，可以开启亲情、爱情之门。

    左锋，一个80后的退伍军人，帅气干练，生在江西，长在湖南，常调侃自称是“江湖中人”。从北京总参谋部队退伍回来后，左锋回到地方工作，做过国企保卫干事、总经理秘书，从事过报社记者、电视台编辑，也当过电台主播，咖啡厅老板……相对于同龄人而言，左锋做过的工作五花八门，就连朋友都忍不住问：“左锋，你到底是干什么的？”左锋听后，总是笑而不语。因为他希望三十岁之前的自己是五彩斑斓的，是尽情尝试，不停筛选的。他说：“我们都是自己命运的播种者，种瓜得瓜，种豆得豆，有几分耕耘，就有几分收获。我希望在三十岁之前，不停尝试，寻找到最适合自己生长的那块土壤。”

    始于孝心的一把锁

    泰戈尔曾说过：“不要着急，最好的总会在最不经意的时候出现。”左锋与指纹锁结缘，也是一次不经意的邂逅。那是2006年一个阳光明媚的午后，左锋和一群朋友，像往常一样聚在一块谈天说地。他们有做媒体的，有跑市场的，也有搞研发的，办企业的。大家海阔天空地聊着各自的工作、生活。不知不觉中，大家聊到了智能化家居系统、高科技锁具的研发生产上。大家越聊越嗨，觉得高科技锁具中，以指纹锁为例，指纹的不可复制性和唯一性，让指纹锁具备了极高的安全性、便利性，体现了现代人对生活品质的追求。当时，左锋认为这是一个前景可观的行业，是一片数字化时代的蓝海，萌发了做智能家居系统的念头，但并未马上付诸实行。

    后来，有一天，年迈的爷爷心急地给他打电话，说：“大孙子，风把门给关上了，这可怎么办？”原来，爷爷在家煲汤，没带钥匙，刚出去倒下垃圾，一不小心，风就把门关上了。想着锅里咕咕作响的汤，爷爷怕引起火灾，急得满头大汗。此时在外工作的左锋，听着爷爷焦急的声音，“远水也救不了近火”，只能一边安慰爷爷，一边请开锁公司过去帮忙。幸亏开锁公司去得及时，才没有引起火灾。左锋想，如果自己家是指纹锁，爷爷就不会碰到忘带钥匙的情况，也不用急成这副模样。对爷爷的孝心再一次激起了左锋想做智能家居，开发高科技锁具的想法。行动派的左锋，雷厉风行，立刻选择辞职，凭着“就是干，就是去做”的信念，开启了自己“与锁为伍”的创业旅程。

    打造一把坚持的钥匙

    确定好创业方向后，左锋立即找到四个志同道合的朋友、战友，开始轰轰烈烈地讨论起来。最终，左锋和其它合伙人决定“要玩就玩大的，要玩就玩高科技的”——成立一家研发上层智能家居系统的科技型企业。

    远大的目标总是需要我们数倍的付出来支撑。初步估计，公司居然需要200多万的启动资金。这对于左锋他们来说，简直是个天文数字。但左锋可不想演绎“出师未捷身先死”的悲情剧，他开始四处融资。也许有人会觉得左锋像个保险员一样，上门融资会略显尴尬。但左锋并不这样认为，他说我不是仅仅为了卖一个产品，这是一份有着光明前途的事业，对方会被我们专业化的产业链条打动，所以谈不上尴尬与卑微。经过半年的时间，左锋和自己的合伙人就凑齐了280多万元，解决了资金的燃眉之急。随后，他们就把产品定位与选型提上日程。在选型的过程中，大家发现智能家居系统的运用已经涵盖了家居生活的很多方面，包括电器、玩具，甚至宠物的喂养，但唯独门锁还在沿用原来的传统锁具。这种状况与现代智能家居系统格格不入。于是，大家决定在搭建智能家居系统后，先做一款能与智能家居对接的指纹锁。

    经过整个科研团队将近两年的不懈努力，2008年，第一把指纹锁终于面世，这让左锋倍觉兴奋，似乎看到了光明的未来正在向自己热情地招手。正在跃跃欲试，准备大干一场时，左锋发现由于智能家居系统的搭建资金耗费大，之前的筹备金早已所剩无几。合计一番后，大家增资到600万元正式注册了湖南华园科技有限公司。但一波刚平一波又起，经过试用，公司发现指纹锁产品存在技术瑕疵，不能立即推向市场，而技术攻关又需高额耗费。到2010年的时候，公司再次陷入资金困境。多年的投入与付出无果，让左锋与合伙人的创业激情日渐疲软。他们不知道研发是肉包子打狗有去无回，还是会像乌鸦一样有反哺的一天。正在大家踌躇不前的时候，湘潭高新区为他们雪中送炭，不仅让华园科技落户高新园区，还提供优惠贷款政策。这让他们喜出望外。华园科技落户高新区不久，就在高新区管委会的支持和指导下，迅速攻克技术难关，消除了指纹锁产品技术上的瑕疵，实现了指纹锁与防盗门的完美配合。

    左锋看着这把集结整个团队多年心血，千呼万唤始出来的指纹锁，就像一位父亲看到自己刚出生的孩子，激动与欣喜满溢身心。

    用诚信开启市场这把锁

    有了完美的产品做支撑，左锋信心百倍，摩拳擦掌，准备一展身手。可是，自己眼中的宠儿却并未受到市场的青睐，这让左锋颇感意外。经过市场调查，他发现很多消费者并未接触过指纹锁，他们对高科技性质的东西是心有存疑的，不敢擅自使用，毕竟这把锁关系到整个家的安全。于是，左锋跟合作伙伴商议，决定投入十万元，免费给部分用户使用一个月。如果一个月后，用户认可这款产品，再付款；倘若不放心，那就免费撤回。左锋的这一诚信举动，深得消费者的心，很快就打开了市场的缺口。很多用户在体验使用后，都爱上了这款既便捷又安全的指纹锁。

    还记得有一次，一位客户经人介绍在华园科技的门店购买了一把指纹锁，没过几天，他又跑到店里买走了那把最贵的指纹锁，并且要求马上安装。当时店员还略觉奇怪，一般用户都会多用一段时间才会决定再次购买。一问才知，原来前天晚上，他住的那栋楼，上上下下被偷了个遍，唯独他们家装了指纹锁，毫发未损。

    有了市场的认可后，华园科技紧抓商机，以建立城市总代理和城市形象店的形式迅速将产品打入全国市场。目前，公司已在湖南、湖北、江西、北京、云南等多个省份建立了城市总代理，拥有107家形象店，指纹锁的销量也成倍攀升。

    推广浪漫的爱情锁

    军人出身的左锋，不仅有铮铮铁骨，也有漫漫柔情。他的一位好朋友，想不落俗套地向自己心仪的姑娘表白。可是，却一直苦于没找到自己满意的方式。左锋一听好朋友的困惑，露出谜之一笑，说：“这个太简单了，我帮你搞定。”第二天，左锋拿着一把指纹锁送给了朋友，说：“来，拿着这个表白神器，保证马到功成。”朋友将信将疑。左锋说，指纹锁是唯一的，如爱情，只有她的指纹才能开启你的心门；锁是家的代名词，它可以为对方带来温暖和安全感；给了对方一把锁，就意味着交付自己所有，不仅是一份独一无二的爱情，也是一份郑重其事的承诺。朋友听后，忍不住对左锋竖起大拇指。果不其然，朋友顺利告白成功。指纹锁成就了一对浪漫眷侣。

    这次的无意之举，让左锋灵机一动。他觉得锁不仅仅如门窗一样，只是一样家居必备品，它还有特殊的象征意义——恰似爱情。于是，左锋决定把指纹锁跟爱情链接起来，打造爱情锁销售模式。他利用“互联网+”，在网上开发了指纹锁与玫瑰花的爱情套餐，进行概念营销，销量大幅上涨，竟达到了2000多万的销售额。

    截至目前为止，左锋的华园科技坐拥15亩地，3万多平方米的厂房，从200多万元的启动资金发展到现在估值1.2亿元，并将在2017年进行新三板上市。作为高端指纹锁的领导品牌，华园科技在发展过程中，不仅坚持提供高品质、最安全的产品，还积极与湘潭大学商学院合作，为大学师生提供教学实习基地。另外，他们还专门预留了一万多平方米的空间用来打造智能家居创客空间，铸造一个智能家居王国。左锋说：“一个人富不算什么，一个人实现梦想也不算什么，只有带领更多的创业人士实现梦想，这才是重中之重。”他承诺华园科技将会从场地、资金等多方面对创客空间进行支持和帮助，让创客空间成为创业人士的梦想孵化基地。

    这是一把神奇的锁，始于孝字当头的亲情，淬于披荆斩棘的坚持，成于诚信精神的锻造，归于独一无二的爱情。而左锋就是这把锁的主人，他用这把锁开启了自己与众不同的创业人生，用坚持与诚信为我们讲述了一个美丽动人的创业故事。

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