文/熊松林

    改旧名，求新生

    2013年3月，刚刚才大学毕业半年的靳冬冬变了一个人，不，准备确地说应该项是改了一个名字，叫靳纵宇了。为啥改名？受刺激了！

    在高校扩招的近年，大学生多如过江之鲫，他们不再是天之骄子、稀缺资源，没有现成的铁饭碗可端。如同所有的“平二代”或者“贫二代”，靳冬冬没有权贵之爹可拼，没有显赫的祖业可承，注定的“屌丝”一个，暂时只有“打工崽”是最合适的身份。

    作为独生子女的这一代人，他们多半是“大器晚成”，懂事迟，被戏称为“迷惘的一代”。只要下顿还有着落，他们就讨厌工作，“今朝有闲今朝玩”是他们的普遍状况。

    而冬冬是个董事的孩子，明白自己的前途只有靠打拼，在同伴尚躲在父母的羽翼下做食客、当宅男的时候，他就认认真真去找工作了。他打的第一份工是在一家教育机构做咨询师。小伙子很刻苦很努力，居然打拼出了一个销售冠军，最好的业绩一个月有16万元的销售额。然而当可怜巴巴的工资发到手里，他彻底寒心了：一个月的血汗，才刚刚保证最基本生存，还不能生病。如此这般，如何上岸，前途在哪里？没有独步江湖的本事，即便打一辈子工，也不可能打出个什么“打工皇帝”。连生存状况都堪忧，就遑论什么理想抱负、人生价值了。

    他要改变打拼方式，当老板！自己给自己发工资，自己掌控自己的命运。

    于是辞职，改名，准备创业。

    2013年的秋天，他有了一个响亮而又霸气的名字——靳纵宇——勇往直前，纵横天下。

    起步，接受社会第一课

    开始创业，没有什么人脉资源，如同所有初入职场的大学生，最可靠的办法就是邀同学合作，毕竟大家知根知底。他有个同学是武术特长生，曾获湖南省武术冠军，两人以前曾商讨过创业，现在想到的第一个创业念头就是开一家武术培训学校——因为这是他们唯一拿得出手的“资源”。

    没有做充足的市场调查，没有进行充分的可行性分析，资金、人员还没落实，甚至连个窝都没有，两人头脑一热就辞职了，结果不得不在宾馆生活一个月，天天灰头丧气找场地。好不容易找到一个停业的舞蹈学校，也终于有了根据地，还招来了一位同样有创业想法的武术老师，创业之路才算走上正轨。三个年轻人满怀未来的憧憬，每天亢奋得如同打了鸡血针，鼓捣了半年，终于把武校办起来了，并收到了第一笔学费。那天晚上，三个家伙喝得烂醉，又哭又笑又闹，最后，一人趴在桌子上，一人歪在椅子上，还有一人钻在桌底下。

    年轻人不谙世事，只顾开门招生、埋头办校，全然不知世上还有工商、城管、税务、卫生、消防……等等一些神马部门，也不知自己究竟和这些神马部门有什么利害关系，心想不去招惹它们就是了，自然也不懂得如何去“拜码头”。做过企业尤其是做过民营企业的人都知道，这些神马部门在你困难重重的时候不会给你什么帮助，但当你挑战它们的存在，就会把你玩得欲死欲仙。老鸟们都有一套搞惦它们的规则或者潜规则，唯有楞头青靳纵宇不懂规矩。

    所以，麻烦事一件件找上来。先是消房、卫生找上门来，说有问题，应该马上改进，现在必须罚款。一天，巷口的指路牌被城管砸了。接着，门前的电子显示招牌也被强拆，好说歹说都不起作用——那可是花了整整5千大洋，那是多少个学员的培训费啊！他心疼得流血。

    社会是另一所大学，慢慢教会了靳纵宇跟各类部门打交道，如何处理各种关系。出门在外，靳纵宇的包里总会带上几包香烟、槟榔和口香糖，尽管他不抽烟也不嚼槟榔和口香糖。武校开始了向社会各部门做公关，跟社区、学校也有了合作，双方一起做活动，搞得有声有色，代表区里参加比赛还拿了个第一名。武术一步步走进了社区和周边的校园，同时还引进了朋友投资和家长投资，并着手开设新校区，学生数量也在不断增加。初创不久的武校，在三个年轻人的尽心打理下，以一种近乎疯狂的速度成长……

    老板不是人当的

    武校表面上的风风火火，其实掩盖着一系列隐患，终于到了集中爆发的时候了。

    学校的一点盈利，几乎全部投入了扩张，而快速的扩张并没有带来相应的盈利，反而成了一种拖累：师资跟不上；没有丰厚的待遇，优秀员工留不住、招不来；人手不济，管理不到位，家长不满意，学生一个个在流失…

    更要命的是，从前同心协力的三个人，如今三心二意了：一方主张先做大，继续扩张，不惜一切代价先占领市场——就像许多企业一样，成功从亏损开始（他们有那么多本钱吗？亏得起吗？）；另一方主张先做强，稳打稳扎，再图扩张；还有一方说既要做强，也要做大。起初，三人争得面红脖子粗，每天开会到深夜，好几次争到高潮处，办公室险些演变为武校的内设擂台。后来，三人干脆不争了——因为谁也说服不了谁，谁也不买谁的账，大家都是同等地位的股东，凭什么我要听你的？三个人很少沟通了，每天各忙各的，同时还兼职做起了别的工作——因为武校已经发不出工资了！然后，不用说就是各奔东西。

    这是许多合伙企业分崩离析、走向倒闭的狗血剧情，神州大地，比抗日神剧上演得还频繁。靳纵宇不是先知先觉，很不幸交了学费——现在想来，他觉得这学费交得值，并且早交比晚交好。

    有些人失败后一蹶不振，有些人屡战屡败，有些人屡败屡战。而靳纵宇则是悄悄地舔干身上的血迹，默默疗伤，以图再战。他想了很多，最后总结出两句带着怨气、却不无哲理的话：“老板不是人当的，当好老板的不是人！”

    在老板面前，政府部门是爷，顾客是爷，优秀员工是爷，只有老板是孙子；里里外外所有的麻纱事都堆在老板这里，因为他是老板，老板不下地狱谁下地狱？！据悉，中国注册的百家企业，三年后只有20多家存活，这其中只有三五家生存得较好，你说，这还是人干的活吗？

    正因为老板不是一般人能当成的，所以一般人都想当老板；正因为老板不是人当的，所以当成了老板的大多表现出非人的一面。好老板不是人，他们是魔、是圣、是神，容天下难容之事，吃常人难吃之苦，见常人所未见，行常人所未行，所以他们成就常人所未能成就的事业。一个成功老板就是这样练成的。

    总结了经验教训，想明白了道理，靳纵宇又走上了一个老板的练级之路。

    给无序的行业建立规范

    靳纵宇结缘托管行业，纯属偶然。当时为了给武校招生，他假扮一个求职者，在长沙跑了几十家托管机构，不经意发现了一些普遍问题：这些机构既不知道怎么教，也不清楚怎么管，都在闭门造车。再次创业，靳纵宇自然想到了自己能不能在托管教育方面有些作为：是否可以做一个托管教育联盟来帮助它们呢？

    为了彻底了解行情，靳纵宇不仅在网上、线下做调查，还特意应聘到托管机构实地兼职，认认真真干了几个月，可以说把这个行业看得清清楚楚、明明白白了。其间，他还在网络上发表了《托管行业天下大势》一文，引起了一些有心人的关注，在行业里挣得了些名气和人气，并为后来组建团队带来了许多便利。

    托管教育，这是近年来的一个新兴产业，也可以说是多方面的因素凑成的一个“怪物”。从前每家都有几个孩子，放学就相伴回家，老人在就让老人管，家里没人就先玩玩，大的带着小的玩，玩到父母回家，也不担心孩子做不做作业、会不会玩出危险，因为那时的课业负担比现在轻，危险的诱惑也没现在这么多，而且学生放学与家长下班相隔的时间也不长。如今，教育部门为了所谓的“减负”，小学生下午3点多就放学了，和父母亲下班相隔时间太长，而校门外尽是少儿不宜的“三室一厅”诱惑；名义上“减负”，实际上学校都布置了沉重的家庭作业；还有学生中午就餐休息的需要…于是催生了雨后春笋般的托管教育：管吃、管教、管接送……退休教师、校园里有房的教师办托管，校园外的下岗职工、无业人员办托管，送外卖的做快餐的也来搞托管……一两个人、一两间房，收十来个学生就可以办托管。

    靳纵宇将目前的托管市场归结为：起步晚，门槛低，管理乱，不规范，问题多。

    有问题才会有需求，不成熟才会多机会。他记得营销界流传着一个法则：“一流的企业做标准、二流的企业做品牌、三流的企业做产品”。靳纵宇敏锐地发现，在不成熟的托管教育领域，尚有一个战略制高点目有仍然无人占据——这是千载难逢的机会！因此，靳纵宇的战略定位非常明确：创造一种规范的教育托管，为这个无序的行业里树立标准，让别人遵从他的标准、跟着他来学！他的战略部署是：先期是标准化建设，然后是加盟连锁，开启低成本复制模式，从而做大做强。

    理想是丰满的，而现实却往往骨感。靳纵宇呕心沥血，研发了托管行业的经营管理体系，整合了托管教育音像资料包，建立了一套套标准化流程，提出了一个个解决方案。但是如何推广出去，如何让人接受并被人所用却是个难题。

    造势，这是他首先要做的工作。没有雄厚的启动资金，但他仍然咬牙建起了推广网站，组织了8次行业交流会，不断制造影响。烧钱的活动貌似很风光，其实烧得靳纵宇心发慌，好几次他都觉得难以为继了。“再坚持一会儿吧，成功也许就来了”，他一次次这样给自己打气，接着再一次向朋友借钱，然后又一次烧光，当身上仅剩100钱时，终于出现了转机：一个大学同学，很好的兄弟，突然问他缺不缺钱，不谈回报，就借给他了；一位很看好他的大姐，主动加入了他的托管联盟；还有一批追随者，也带着资金加入了团队；期间，还拉到了一些试探性的小赞助。

    到22015年11月，联盟已有328家会员机构，覆盖全国15省。年底，从全国各地来了近300名托管机构负责人，在华天酒店参加联盟举办的年会。这次声势浩大的行业盛会，获得了网易新闻、大湘网、红网，长沙晚报等多家媒体的关注，在行业外造成了巨大影响。

    只要有理想，骨感的现实也会渐渐丰满。为什么有人敢于冒险投资靳纵宇的托管联盟？因为他们高度认可靳纵宇的创业理念，还有他那自强不息、不屈不挠的精神。为什么有那么多机构愿意加入托管联盟？因为他们需要，需要靳纵宇创造的行业标准和教育产品，而加入托管联盟可以让他们做得更好、活得更好。托管联盟越强大，那些远离联盟的机构便会感觉压力山大，它们若不想在无序中死亡，便只有向规范化靠拢，向联盟靠拢。

    无数托管教育机构托管了一个个无人照看的中小学生，而靳纵宇则以联盟的方式托管了一个个托管教育机构，并因此逐渐改变了行业的秩序，促进了行业的良性循环。靳纵宇比多数人都站得高、看得远、做得精，自然，他也就能创造一个白手起家的奇迹。

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