文/卢小伟 甄荣

    2014年7月，国务院总理李克强考察湖南大学时，对魏啸宇的创业方向点赞。

    2014年7月4日，湖南大学电气学院本科毕业生魏啸宇成了名人。

    当天，他在湖南大学学生创业成果展上做了一笔“大单”，和艺术学院应届硕士研究生潘英一起，卖了4件产品给前来参观考察的国务院总理李克强。其中，魏啸宇卖的是“仰止湖大”手绘地图和“恰·长沙”风景明信片，潘英卖的是铅笔盒和一套木刻版画明信片。在总理买完产品后，他们就联合推出了“总理套餐”，受到市场追捧。

    今年7月23日，三湘都市报记者对魏啸宇进行了专访，了解他一年来的经营和发展情况。魏啸宇带领创业团队打拼的经历，能对自主创业者特别是大学生提供有益借鉴。

    创客说

    一个团队本来应该一次做好一件事情，这样才是正确的方式，但是我们做了四个事情，自己把自己的精力分散了。

    遇到挫折的时候，我就想，没事儿，我是92年的，还年轻。

    “天上掉馅饼了”

    7月23日晚，夜色下的长沙河西被雨后的宁静笼罩。在科教新村对面一家咖啡馆里，魏啸宇合上笔记本电脑，对来访的三湘都市报记者点头示意。这天，距离国务院总理李克强考察湖大并购买魏啸宇的产品已过去一年。

    “毕业后直接全职创业的想法是大三的时候形成的。”2013年，魏啸宇注册了长沙子非鱼文化传播有限公司，并招募了十名志同道合的同学，开始进行公司化运营。

    “我从没想过总理会买我的产品，感觉天上掉馅饼了。”魏啸宇回忆说，语气已经从一年前的激动中恢复平静。

    去年7月，李克强总理考察湖大后，魏啸宇联合潘英推出了“总理套餐”，迅速成为市场上的热销产品。“公司知名度提升了，销量也比过去增长了不少。”

    “总理广告效应”带来的好处是显而易见的。魏啸宇坦言，总理视察和“总理套餐”的推出，就像一张通行证一样，“以前谈项目需要花大量的精力去说服客户，让他们相信大学生也能做。现在可以直入主题了。”

    拿着这张“通行证”，魏啸宇和团队成员“趁热打铁”。去年下半年以来，他们先后和岳麓区委宣传部、岳麓区旅游局及湖南省邮政公司开展合作，帮助岳麓区制定岳麓区手绘地图，并配合湖南省邮政公司设计主题明信片。

    今年4月29日，定王台文化创意主题邮局正式对外开放。这是魏啸宇和邮政合作的第一个成果，也是湖南第一家文化创意主题邮局。团队开发的以长沙旅游景点为内容的手绘明信片，成为定王台主题邮局的主打产品，向前来购买的游客展示长沙的魅力。

    新产品和新渠道

    随着时间的推移，“总理广告效应”渐渐褪去，魏啸宇和他的团队迎来了一段迷茫期。

    “最困难的地方是人。产品要做好，首先工作量大，其次要找到合适的人分担这个工作量。”魏啸宇分析说，按照手绘地图和明信片的产品属性，每年新生报到和节假日是销售旺季，急需熟悉校园环境的大一新生和来长沙旅游的人成了产品的主要购买者。在他的团队里，做产品设计的有一部分是兼职大学生，他们有学业任务，当旅游旺季来临时，“不一定能hold住”。

    越来越激烈的市场竞争，则是另一个更要紧的现实。随着名气的扩大，子非鱼被越来越多的手绘工作室跟风和模仿，市场空间受到挤压。

    怎么办？只有开发新产品，拓展新的销售渠道。

    7月29日，在子非鱼位于科教新村的办公室内，三湘都市报记者被一张制作精美的手绘地图吸引。魏啸宇团队里负责产品制作的成员游均安介绍说，团队正朝着这个方向开发新产品，制作长沙市各旅游景点手绘地图。“长沙还没有旅游景点的手绘地图，这块是个市场空白。”游均安透露，新产品正在制作当中，他负责前期踩点和景点路网的绘制，计划国庆节前上市。

    销售渠道方面，子非鱼之前已经在长沙各景区、步行街、太平街等人流密集地带的饰品店内设立了代售点。为了扩大销路，从去年7月至今，他们又开拓了十几个代售点，使代售点的总量达到50多家。

    “所有的光环都是次要的，最主要的是投入和付出，还有用户对你产品的认可。”7月23日晚，面对怎样看待总理考察的提问，魏啸宇作了如是回答。

    “不要盲目铺摊子”

    与三湘都市报记者会面前，魏啸宇做了一个重要决定，把公司的一个项目捐给了母校湖大。

    这个项目名叫“灵动校园科技产品”，是子非鱼除了手绘产品外的一个主要业务。关于它的事，要从两年前说起。

    2013年10月，魏啸宇还是大三学生。当时，他和团队做了一件轰动全校的事：投入30万元，开发校园信息化项目，“通过屏幕、网站和手机应用，整合校园内的学校通知、学生海报、商家实用信息，搭建独立的信息生态。”短短三周，魏啸宇就与学校达成了合作协议、从深圳购买回30台电子屏安装在学生宿舍楼，并制定好了一整套营销方案。

    回想起来，魏啸宇把这个项目总结为一个“快速地建立、塑造、调整，然后冲刺的过程”，“项目做得快，执行力非常强”。按照计划，这30块屏幕免费提供给学校和学生使用，供校方、社团和学生发布各种信息，通过插播商家广告来盈利。项目推出后，受到学校和学生的热烈欢迎。

    现在为什么要终止这个项目？魏啸宇的决定让身边很多人不理解。

    “我需要更多地聚焦到现有的业务上面。”魏啸宇解释说，“项目当中我们做了四个事情，一个是开发了系统，一个是卖屏幕广告，一个是开发了APP，一个是推广APP。回头发现，其实一个团队本来应该一次做好一件事情，这样才是一个正确的方式，但是我们做了四个事情，感觉这个也能做，那个也能做，自己把自己的精力分散了。”精力分散的结果是，“把赚的钱都投进去了，但是没有赢利”。

    “创业除了激情，还需要聚焦，不要盲目铺摊子。”这是魏啸宇从“灵动校园”中学到的，他告诉自己“要不停地问你到底是做什么的，在这个过程中去调整方向”。

    “一个有感情的品牌”

    30块电子屏捐给学校后，魏啸宇的校园信息化项目就告一段落了，但他没有停下创业的脚步。

    对此游均安有个形象的说法，他把手绘产品和“灵动校园”比作公交站，“手绘产品不是创业终点，是一个公交站。到达这个公交站的途中，我们已经在想下一站应该到哪。”

    魏啸宇则认为做“灵动校园”项目的这一年自己变得更加成熟，“遇到挫折的时候，我就想，没事儿，我是92年的，还年轻。取得成绩的时候，我会告诉自己，还有很多不成熟的地方，还有很多比自己小的做得很棒，要保持低调。”

    采访末尾，魏啸宇向三湘都市报记者透露，他这一天都坐在咖啡馆里，写商业计划书，写团队执行材料。

    虽然前面困难很多，但魏啸宇对创业充满信心。朝气、乐观、开放，他一连说了三个词，“最重要的是要接地气，不停地问自己到底是做什么的，而且随时付诸行动。”

    7月25日，魏啸宇动身去山东、陕西出差，开启了为期10天的考察之旅。“希望子非鱼成为一个有感情的品牌，做出有品质有温度的纪念品。”他曾在一次演讲中表达了自己的愿望，现在，继续朝着这个愿望进发。

    专家点评：“将军赶路，不追小兔”

    “将军赶路，不追小兔”。意思是说将军奔赴战场，是为了参加一场重要战争，路上遇到了一只兔，为了得到一只兔子，结果却输掉一场战争，这不是很不值得么。

    创业要有所为，有所不为。最难的是“有所不为”。“有所不为”意味着放弃，甚至放弃一些美好的事物，而放弃往往是一件非常痛苦的事情。因为放弃意味着失去某些即将获得的利益。而这在有些创业者眼中往往是趋之若鹜的东西。这要求创业者权衡轻重、利害、得失，做出正确的选择。

    创业者的精力、资金有限，专注于自己熟悉并热爱的领域，更有可能获得成功。成功不只是要善于抓住机会，而且还要善于放弃机会的诱惑。很多人失败不是因为没有机会，而是因为机会太多，不知道该抓住哪一个。只有那些敢于向这些诱惑说NO，善于放弃某些“机会”的人，最终才会取得更大的成功。（湖南省社科院经济研究所副所长 刘雪峰）

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