制造精神紧张，将他慑服

    再刚强和难制的人，只要其精神一倒，其意志和雄心便会随之土崩瓦解。这样，你便可以轻松将其制伏。

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    如果你想管理别人，让对方服从自己，很多时候可以采用震慑对方精神的方法。因为让人的精神恐惧，任何人都会屈服。

    唐玄宗靠政变上台，他先后诛灭韦党和太平公主，所以当上皇帝后也很不安心。

    宰相姚崇一日和玄宗闲谈，说起内患之事，姚崇叹息说：“我朝屡有内部变乱，实由人心散乱、不惧皇威所致。陛下若不整治人心，使人不敢心起妄念，朝廷就很难长治久安啊。”

    玄宗点头说：“内乱重生，致使大唐危机重重，朕定要设法根绝。依你之见，朕该有何动作？”

    姚崇进言说：“防患于未然，必须早作预见，惩人于未动之时。即使小题大作，也要造成震慑他人的效果，使人不起异念，自敛谨慎。这就需要陛下割舍情感，痛下重手了。”

    玄宗示意已知，微微一笑。

    不久，玄宗在骊山阅兵式上，以军容不整为由，判功臣兵部尚书郭元振死罪。惊骇万分的大臣中有人进谏说：“郭元振是当世名将，有勇有谋，他不仅屡立战功，更在诛灭太平公主过程中功不可没。如此功臣如今犯小过错，陛下不念旧情就治他死罪，惩罚太重了，也有损陛下贤德之名。”

    玄宗厉声痛斥进谏之人说：“功臣犯法，难道就可以不问吗？有功必赏，有罪必惩，此乃治国之道，朕大公无私，本无错处，你们竟替罪臣求情责朕，莫非你们要造反不成？”

    玄宗这般严厉斥责，吓得群臣再也不敢说话。最后，玄宗虽然赦免了郭元振的死罪，还是把他流放新州。

    宰相刘幽求也是大功臣，他一贯和武党抗争。除灭韦党和太平公主的过程中，他也参与谋划，功劳不小。玄宗因为一件小事就将他罢相，还告诉他说：“百官之首当为百官作则，故朕对你要求甚严，也是正常之举。”

    刘幽求十分不满，背后常发牢骚说：“皇上现在不念恩义，判若二人，他不该如此待我啊。我为他出生入死，谁知却落得这样的下场！”

    玄宗听到刘幽求的牢骚，他马上又下旨把他贬到睦州当刺史，他还对群臣激愤地说：“天下多乱，朕当严治臣子，此朕的职责所在。刘幽求以功劳和朕对抗，口出不逊，这便是大罪。朕若徇私枉法，反让人有了造反的口实，朕怎会做这样的蠢事呢？”

    不久，刘幽求怨愤而死。群臣见玄宗对功臣都如此心狠无情，一时都惶恐不安，不敢犯一点小错。

    一次，同为朝廷功臣的钟绍京在面见玄宗时，无故竟被玄宗训斥说：“你为朝廷户部尚书，议事之时却不发一言，是不是有些失职？难道你不顾朝廷安危，准备明哲保身吗？”

    钟绍京脸色惨变，直呼有罪。事后，姚崇有些不忍，他对玄宗说：“陛下重治功臣之罪，已让人心震骇了，陛下的目的已然达到。钟绍京无端被责，臣以为过于唐突，其实不必这样。”

    玄宗调笑说：“朕依照你的办法，才有这样的举动，你不该出言反对吧？”

    姚崇又准备说什么，玄宗却摆手阻止了他，苦笑说：“朕也不想如此啊。不过朕也想过，这些功臣都几经政变，实在是政变的行家里手，如果不把他们慑服，谁保他们日后不变心呢？朕折辱他们，也是让群臣心悸，只思自保。朕纵是背上无情之名，也心甘了。”

    玄宗把钟绍京降为太子詹事，后来又将他贬为绵州刺史，不久又将他贬为果州尉。

    后来，功臣王琚、魏知古、崔日用一一被贬，朝中再也无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢，玄宗这才罢手。

    可见，人的精神一倒，其意志和雄心便会随之土崩瓦解。再刚强和难制的人，也抵御不了精神的打击；抓住了这一攻击点，也就是掌握了人最薄弱的环节。制造精神紧张首先要制造恐怖气氛，在人人自危的环境下，人们总是本能地加倍小心。了解别人的内心想法，也是必不可少的，如果把别人的潜在意图都一一点明，谁都会心惊肉跳，不敢轻举妄动了。

    点石成金：

    “震慑”作为一种战略思想，其实质是通过极大地摧毁或挫败对的抵抗意志，使他们除了接受你的意图和目标外别无选择。通常，运用这种思想要考虑三个要素：目标，即控制作战对手的意志、感知力和理解力；力量使用，即通过上一要素，使对手完全无力采取抵抗行动；方法，即使对方怯懦、震惊，乃至瘫痪，从而被摧毁。

    创造困境，将他与你栓在同一绳上

    如果对方处于优势，而你却身陷劣势。你不妨创造一种困境，将他与你栓在同一绳上，使其陷入同样无法全身而退的困境。那么，他为了保全自身，自然也会无条件帮助你。

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    春秋时伍子胥的大名在中国可谓无人不知，无人不晓。在他被斥候抓住以后，人们不禁为他捏了一把汗，都认为其当时所处的几乎是一种绝境。但是，伍子胥毕竟不是凡夫俗子，他采取了一个绝妙的策略，让自己绝处逢生。

    他的祖父伍举、父亲伍奢和兄长伍尚俱是楚国忠臣。公元前522年，楚平王怀疑太子“外交诸侯，将人为乱”，迁怒于太子太傅伍奢，将伍奢和伍尚骗到郢都杀害，伍子胥只身逃往吴国。

    在逃亡中，伍子胥在边境上被守关的斥候抓住了。斥候对他说：“你是逃犯，必须将你抓去面见楚王！”伍子胥说：“楚王确实正在抓我。但是你知道楚王为什么要抓我吗？是因为有人跟楚王说，我有一颗宝珠，楚王一心想得到我的宝珠，可我的宝珠已经丢失了。楚王不相信，以为我在欺骗他。我没有办法了，只好逃跑。现在你抓住了我，还要把我交给楚王，那我将在楚王面前说是你夺去了我的宝珠，并吞到肚子里去了。楚王为了得到宝珠，就一定会先把你杀掉，并且还会剖开你的肚子，把你的肠子一寸一寸地剪断来寻找宝珠。这样我活不成，而你会死得更惨。”斥候信以为真，非常恐惧，赶紧把伍子胥放了。伍子胥终于逃出了楚国。

    其实，伍子胥是利用了他和斥候的信息不对称：他知道楚王抓他的真正原因，但是斥候不知道。他利用这一点设了一个局，在他设的局中，斥候只能帮助他。对于伍子胥的话，斥候为了小心起见，一定会抱着“宁可信其有，不可信其无”的态度，而这种态度对伍子胥大为有利，并最终帮助他摆脱了困境。

    正是由于这个原因，伍子胥三言两语巧妙地转换了自己的劣势处境，并且把个人的困境与对手的困境捆绑在了一起，迫使其作出了帮助自己解围的理性选择。

    这对于我们每个人在处于劣势时转换思维方式，是很有启示的。创造一种困境，使对方陷入与你一样无法全身而退的困境，那么即便在这种困境出现之前，他本来拥有拿走你所有的一切的优势，此时他也只能被迫进行理性的决策，与你合作。

    点石成金：

    拴在同一条绳上的蚂蚱，不管哪一只挣扎，只能是让绳上的每一只都更加受伤。现实亦是如此，如果想让占优势的对方帮你转换自己的劣势，不妨通过言语或请第三方帮忙设局，创造一种困境，使大家处于同样的劣势，这样他才会无条件地出力，为你所用。

    在他最脆弱时出手，一击制胜

    以己之长，攻子之弱，善于抓住对方最脆弱的那一刻，胜利就在你的掌握之中。

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    人们常说“没有平平凡凡地成功。”一点也不错，真正的成功总是属于那些有准备的人。在应对挑战的过程中，要善于找到成功的突破点，若能抓准对手最脆弱的时刻，竞争中制胜就要简单的多了。

    有一天，更羸和魏王站在一个高台上，仰头看见天空中有鸟飞。更羸对魏王说：“请大王看看，我可以只拉弓不发箭就能把鸟射下来。”魏王不相信地说：“难道你的射术可以达到这样的水平吗？”更赢很自信地说：“可以。”

    不一会儿，一只雁从东方飞来，更赢拿起弓拉了一下空弦，那只雁应声栽落到地上。魏王惊叹道：“你射箭的本领居然可以达到这样一种地步！”更羸说：“这是一只受伤的孤雁啊！”魏王问：“先生是怎么知道的呢？”更羸回答说：“它飞得很缓慢，叫声很悲惨。根据我的经验，飞得慢，是因为旧伤疼痛：叫得惨，是因为长久失群。由于它的旧伤没有长好，一直处于一种害怕的心情中，所以一听见弓弦响，就急忙往高处飞，这就引起伤口破裂，从高空掉下来了。”

    《孙子·谋攻》有言：“知己知彼，百战不殆。”这一规律不仅为古今中外许多军事家所推崇，作为一种智慧，——种决策制胜的方略，它同样适用于生活的各个方面。面对对手，面对挑战，我们只有清楚地观察到对方的每一个细节，才能做到心中有数，采取正确的对策赢得胜利。听鸿鸣而知其伤，弹弓而落飞鸟，这是一种境界，更是一种艺术。眼中有数，心中不慌，敏锐地观察，直击对方心里的最弱点，就能出其不意地制胜。

    人雁虽然受了伤，脱离了雁群，但是它依然可以飞翔。内心的孤独与恐惧消磨了它前进的动力，它的伤在身体，更在内心。作为一个有经验的射手，经过仔细的观察，更羸显然看透了大雁的情况，他知晓大雁的弱点，所以即使弓上不放箭，只是一声空弦声，大雁也便从高空坠落。细致的观察、严密的分析、准确的判断是更羸虚拉弓弦就能射落大雁的原因。这种观察、分析、判断的能力，只有通过长期刻苦的学习和实践才能培养出来。

    你可以羡慕更羸弹弓音儿落大雁的奇观，但你更应看到他的敏锐观察和为了这一次的射猎而经过的刻苦训练。人的一生要面对无数的挑战，每一次的挑战都是艰辛而不同的，但成功的法则是不变的，那就是了解自己，了解对手。以己之长，攻子之弱，在对方最脆弱的那一刻出手，你往往能一击制胜。

    点石成金：

    人生就像海浪，有起有伏。如果你想用最省力的方法击败某人，那一定要抓准时机。一旦窥伺到对方最脆弱的时刻，如生病或遭遇灾难等，你就可以一击制胜了。

    《心理学的诡计》

    抓住把柄，令他不得不听你的话

    所谓“打蛇打七寸”“抓刀要抓刀柄”，要让人受制于己，就要抓住别人的短处和把柄。

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    在中国历史上，有这样一个发人深思的故事：

    汉代的朱博本是武将出生，后来调任左冯翊地方文官。他利用一些巧妙的手段，制服了地方上的恶势力，被人们传为美谈。在长陵一带，有个大户人家出身的人名叫尚方禁。他年轻时曾强奸别人家的妻子，被人用刀砍伤了面颊。如此恶棍，本应重重惩治，只因他大大地贿赂了官府的功曹，不但没有被革职查办，反倒被调升为守尉。

    朱博上任后，有人向他告发了此事。朱博觉得真是岂有此理！就召见了尚方禁。尚方禁心中七上八下，硬着头皮来见朱博。朱博仔细看尚方禁的脸，果然发现有疤痕，就让侍从退开，假装十分关心地询问究竟。

    尚方禁做贼心虚，知道朱博已经了解了他的情况，就像小鸡啄米似的接连给朱博叩头，如实地讲了事情的经过，请求朱博的原谅。他头也不敢抬，只是一个劲地哀求道：“请大人恕罪，小人今后再也不干那种伤天害理的事了。”

    “哈哈哈……”朱博突然大笑道，“男子汉大丈夫，本是难免会发生这种事情的。本官想为你雪耻，给你个立功的机会，你会效力吗？”

    于是，朱博命令尚方禁不得向任何人泄露这次的谈话内容，要他有机会就记录其他官员的一些言论，及时向朱博报告。尚方禁俨然成了朱博的耳目。

    自从被朱博宽释并重用之后，尚方禁对朱博的大恩大德铭记在心，干起事来特别卖命，不久，就破获了许多起盗窃、强奸等犯罪案，使地方治安情况大为改观。朱博于是提升他为连守县县令。又过了相当一段时期，朱博突然召见那个当年收受尚方禁贿赂的功曹，对他进行了严厉的训斥，并拿出纸和笔，要那位功曹把自己受贿的事全部写下来，不能有丝毫隐瞒。那功曹早已吓得像筛糠一般，只好提起笔写下自己的斑斑劣迹

    由于朱博早已从尚方禁那里知道了这位功曹贪污受贿的事，看了功曹写的交代材料，觉得大致不差，就对他说：“你先回去好好反省反省，听候裁决。从今后，一定要改过自新，不许再胡作非为！”说完就拔出刀来。

    那功曹一见朱博拔刀，吓得两腿一软，又是打躬又是作揖，嘴里不住地喊：“大人饶命！大人饶命！”只见朱博将刀晃了一下，一把抓起那位功曹写下的罪状材料，将其撕成纸屑扔了。

    自此后，那位功曹终日如履薄冰、战战兢兢，工作起来尽心尽责，不敢有丝毫懈怠。

    许多老谋深算的人都知道，抓刀要抓刀柄，制人要拿把柄。在对手身上找到其八百，就能让他为我所用，十分奏效。

    至于把柄的具体内容，既可以是他人的隐私，如绯闻、受贿、罪行等，也可以是随机出现的漏洞，如辩论或谈判中的口误等。

    点石成金：

    很多时候，排斥对手对事情没有一点帮助，弄得不好还会两败俱伤，相反，如果你抱着欣赏对手的心态，放下仇视的目光，则可能赢得人心。人与人之间肯用真心交流，就会增进了解，消除隔阂，使他人变成你的朋友，拿对手当成动力，不是更有利于你的成功吗？

    巧下诱饵，伺机收线拉钩

    要想通融事，必先通融人。不先把人“搞定”，就不会把事搞定。而“搞定”人的方法有很多，“投其所好”便是最有效的方法之一。

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    俗话说：“不怕对方不上套，就怕对方没爱好。”世上所有的事都是由人酌办的。所以，与其苦心地琢磨事，不如尽心竭力地琢磨人。如果能够将对方的脾性爱好摸得一清二楚，只要顺其意行，就能达到事半功倍的效果。

    有一个政客，想在东北谋一个美差，曾经请了个有势力的大老板，把他推荐给张作霖，张作霖也表示同意委以重任。可一等再等，委任状迟迟不来，急得那个政客像热锅上的蚂蚁。

    有一次他遇到了一位旧友，此人正好是张作霖的顾问。这位政客把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。旧友为他出了个主意，带他来到某总长家陪张作霖打麻将。这位政客是个聪明人，一点就透，又是个打麻将的老手，不到一会工夫，就巧妙地“输”给张作霖2 000元。爱面子又贪心的张作霖心花怒放，还以为是自己牌运好，天公作美。那政客开了支票，付了赌资，匆匆去了。那个旧友又顺势吹捧起来：“大帅，您今天这牌打得太棒了！”张作霖吸了口烟，笑着：“哪里，碰运气罢了！”旧友话锋一转：“今天那一位可输惨了！他也只是个客人，他这次来这里，是想谋一个差事的。”张作霖听了把烟枪一搁道：“他是你的朋友，那就把支票还给他得了，咱们一千、两千的也不在乎！”说着就装模作样去口袋里掏支票。旧友连连摆手道：“使不得，使不得，他也是个要面子的人，输了的钱，他绝不会收回的。他在前清也是一个京官，还有些才干呢！大帅要可怜他，就周全周全他，给他个什么职司，他就感激不尽啦！”张作霖突然想起了什么，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，某老也曾经推荐过他的，我成全了他吧！”旧友忙道：“那我先替他向大帅谢恩啦！”

    政客只用了2 000元的诱饵便轻而易举地达到了目的，看来，要想让人为我所用，下钩时一定要先看准位置，能够让对方真正满意，他才会甘心入套。

    在社会上，很多事情都是经过精心运筹才办成的。人常说，要想谋事，必先谋人。人不通，事也不通。那么，怎样才能把人搞定呢？方法当然有很多，使用一点好处把人搞定却是世人常用之法。

    那些深晓“钓人”秘诀的纵横家，就像钓鱼专家一样，手提钓钩来到深深的水边，只要轻轻地抛下鱼钩，就能钓上大鱼来。“饵”中带“钩”，让敌人悄然不觉，贪“饵”中“钩”，便可制住对手。

    “钓人”和钓鱼有某些相似之处。钓鱼，要知道什么鱼爱吃什么食料；在下钩之前往往要考虑决定钓什么鱼投什么饵。草鱼爱草，下草饵；青鱼爱田螺，下田螺肉；鲫鱼爱蚯蚓，下蚯蚓……“钓人”，要知道对方爱什么，要考虑投什么诱饵。生性贪婪的人，以财货为诱饵；放荡好淫的人，以美色为诱饵；好大喜功的人，以我弱易取为诱饵；贪功图名的人，以权力变诱饵……总之是投其所好巧下诱饵，才能诱其上钩。

    不过，下诱饵的最终目的是套牢对方，让对方为我们做事，即使之前对方抵触的心理极强，在吞下诱饵后也只得乖乖就范。施放诱饵的过程只是一种准备工作，等到时机成熟，对方已尽在我们掌握之中的时候，便可立即收线拉钩，品尝前期投入带来的甘美果实。

    现实生活中，宴请、陪同游玩、热情招待等，都可以成为诱饵，等到对方陶醉其中，忘乎所以的时候，你立即提出要求，结果一举奏效，达到了目的。

    点石成金：

    正所谓“吃人家的嘴软，拿人的家手短”。一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。当然，在设置诱饵之后，对方上钩之前，要让对方无所知晓，因而他便无所畏惧，无所忌怕，才能吞下你设置的诱饵。否则，再重的饵只怕也难以攻入对方的心，一切努力都将是枉费心机，毫无益处。

    《决定人一生成败的50条法则》

    走“流氓路线”，无往不胜

    现实世界里，虽然凡事都需要谨慎小心，但是在某些问题上，就是不能够按套路出牌的。选择“流氓路线”，不循章法，抛开顾虑，百无禁忌，才能无往不胜。

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    在非常时刻，循规蹈矩只会浪费时间，打破常规、撒泼使赖的“流氓路线”，却可以让对手挠破头皮却无计可施，是取胜的“奇招”。

    郑庄公曾在废立太子问题上犹豫不决。他晚年想废掉太子忽，立次子突，结果被谋臣祭足劝住，但自此给小兄弟俩留下芥蒂。庄公一死，太子忽即位，因公子突的母亲雍是宋国人，突便跑到宋国去了。

    后来宋国国君答应帮公子突坐上郑国国君的宝座，但他想索要些好处，否则不但不帮他为王，还会把他献给郑国，以得到郑国三座城邑的犒赏。公子突便答应宋国国君，只要宋君帮他为王，他便给宋君“六座城邑，年年贡奉粮食”。宋君听后十分高兴，满口答应设法让公子突回国即位，好白得许多好处。

    宋君派人去郑国，告诉各位大臣宋国将派兵送回公子突，那时宋国正强盛，郑国哪里是它的对手，所以大臣们纷纷倒戈拥护公子突。太子忽见大势已去，便跑到卫国避难去了。

    这年秋天，公子突回国即君位，是为厉公。

    宋国一面派人来称贺，一面索要厉公应诺的城邑和粮食。

    厉公当时许诺城邑时，并未打算真给宋国，如今他刚即位为君，就拱手送出六座城邑，怎么向群臣交代，他自己又如何立得住脚呢？所以他假意说要与卿大夫们商量，城邑的事情暂缓，先送点粮食。

    宋君一看厉公反悔抵赖，十分生气，联合齐国准备攻打郑国。郑国与鲁国联合起来抵抗，打败宋齐联军，城邑的事也就没人再提了。

    宋国乘人之危，制造事端威胁利诱，妄图坐收渔人之利，白得好处。郑厉公在紧迫形势下，假意承诺，取得宋国支持，达到了自己的目的，而后过河拆桥，一反前诺，既保全了国土，又夺得了君位。

    对付乘人之危之人，就该走诺而不行的“流氓路线”，反正自身已处安全地带，谅他也奈何不了我。而中国历史上另一人物刘邦，可谓把流氓路线走得炉火纯青，而最终身为“伟丈夫”的项羽被他们打败，虽是情理之外，但也在意料之中。

    《史记》载：项羽问汉王曰：“天下匈匈数岁，徒以吾两人耳，愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢曰：“吾宁斗智不斗力。”其赖跃然纸上。后来双方盟约鸿沟为界楚汉讲和，项羽把刘邦的父亲、妻子放了，引兵东归，刘邦突然毁约，以大兵随后攻之，把项羽逼死乌江。刘邦之无赖可见一斑。

    楚、汉两军对峙的时候，项羽曾把刘邦的父亲捉拿到军中，想以此来要挟刘邦。一次，两军对阵，项羽把刘邦的父亲推到阵前说：“你如果不撤兵，我就把你父亲烹煮了。”刘邦竟然毫不犹豫地回答道：“我们俩曾经结拜为兄弟，我爸爸就是你爸爸，你爸爸就是我爸爸，你若把你爸爸煮了来吃，请把肉汤分一杯给我喝。”

    “流氓路线”即不循章法，抛开顾虑，百无禁忌。如此行事，守，对手不知从何下手；攻，对手自然不堪一击。

    点石成金：

    不要经常按套路出牌，被人把握了你的规律，或者是单纯的靠自己希望事情按自己希望的方向发展，那都是很愚蠢的。随机而遇，随遇而安，随时都有自己的路数，随时都能够适应变化，不按套路出牌，才是新时代常胜之道。

    《人生成败潜规则》

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