主动结交成功者，他会带你少走弯路

    懂得为自己的未来打算的人，具有长远眼光的智慧，这种智慧并非每个人都具备。主动结交成功的人固然是走向成功的一条捷径，可以少走些弯路。

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    事业成功的人，有赖于比自己优秀的朋友，不断刺激自己力争上游。因为优秀的人就是一个更高的平台，帮助你一步步登上事业的顶峰。主动结交成功者，可让你少走弯路。

    要和优秀的人相识，并不像通常所想像的那么困难，就是要结交地位较高的人也如此。尤其是年轻人更需要具备未来意识，把握能与地位较高的人亲近的机会。

    美国少年亚当在杂志上读了某些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。

    有一天，亚当跑到纽约，也不管几点开始办公，早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。

    在第二间房子里，亚当立刻认出了面前的那个人就是自己所要拜访的人。亚斯达刚开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，俩人竟谈了一个小时。随后亚斯达还告诉他该去访问其他实业界的名人。

    亚当照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

    在赚钱这方面，他所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的知遇，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

    过了两年，亚当成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到五年，他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。

    亚当活跃在事业界多年，总结出了自己成功的一个信条就是多与优秀的人结交，建功立业的前辈能带给你一个改变命运的机遇。

    杰克是美国印第安纳州小乡镇上的铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独树一帜。27岁他当了管理所所长。后来，成为俄亥俄州铁路局局长。他给刚进校门读书的儿子的忠告是：“在学校要主动和一流人物结交，有能力的人不管做什么都会成功……”

    萨加烈也说了同样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动。就学问而言或就人生而言，这是最有益的。学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”

    不少人总是乐于与比自己差的人交际。这的确可以得到自慰。因为，在与这些人交际时，能产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的。而结交比自己优秀的朋友，能促使我们更加成熟。

    结交朋友虽然出于偶然的机会认识，但朋友对个人的影响却是很大。因此，在交朋友时要善于考虑并选择比你更优秀的人，这种意识可以使你离成功更近一步。

    点石成金：

    善于掌握时机还要多为自己创造机会。主动结交那些成功的人，即使大家彼此是陌生人也可以找机会交谈，多参加各种聚会，见到对方主动打招呼。这样，你的人脉网就会越来越大，而且得到帮助的机会也会越多。

    《影响中国人的老经验全集》

    谦逊请教师长，让自己走得更顺利

    英国社会学斯宾塞曾说过：“成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一些敝帚自珍的成见，只要看出同真理冲突，都愿意放弃。”这一招也是赢得师长帮助的最有效途径。

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    很多时候，师长的一次提携，一个经验的分享，或者画龙点睛，临门一脚的提醒，可以让我们的路走得更加顺利。

    2009年的春节联欢晚会有一个非常大的亮点，就是小沈阳和他的恩师——赵本山，与央视《星光大道》主持人毕福剑共同演绎了一幕精彩的《不差钱》。众所周知，之前的小沈阳并没有什么名气，可赵本山老师给了他一个在春晚展现才华的机会，更确切地说是一次提携，为他创造了在星光大道上绽放光芒的良好机遇，最终一炮走红。据悉，当初小沈阳拜赵本山为师的时候，非常诚挚、主动、谦逊，因而能得到赵本山老师的厚爱。他春晚下来就跪拜恩师的感人场面，也是一个很有力的证明。

    所以，主动、谦逊地向师长请教会给事业的成功带来莫大的帮助，从而不断增强自己的才干和能力，在山高水长的成功之路上有所作为。

    苏姗和玛丽是新进入公司的两名高学历工程师，公司安排她们头六个月早上听课，下午完成工作任务。

    苏姗每天下午都把自己关在办公室里，阅读技术文件，学习一些日后工作中可能用得着的软件程序。她认为，自己最关键的任务就是努力提高自己的技术能力，并向同事及老板证明自己的技术能力是如何出色。

    而玛丽除了每天下午花两个小时看资料外，把剩余的时间都花在向老员工询问并学习与自己项目有关的问题上。当老员工遇到问题或忙不过来时，她会主动帮忙。大家见她如此热心，而且为人虚心，都对她产生了好感，很愿意为她介绍公司的工作情况和工作方法。

    5个月后，苏姗和玛丽都完成了工作安排。她们的两个项目从技术上讲完成得都不错，苏姗还稍显优势。但是经理认为玛丽表现得更出色，并在公司高层管理人员会议上表扬了玛丽。苏姗听说后，一时想不开，就去经理办公室问经理，为什么受到表扬的是玛丽而不是自己？

    经理说：“因为玛丽是一个很虚心求教、有主动性的工程师，善于向别人请教，也愿意为别人提供帮助。虽然你们的成绩相当，但她的能力有了更大的提高，从长远看，比你更有发展潜力。”苏姗不禁红了脸，低下了头。

    不管从事什么工作，都不可能靠傲慢和等待去完成，只有躬身自省，主动做事，才有成功的可能。事实上，每个人与师长之间的帮助都是相互的，师长也会从对你提供的帮助中找到成就感和扶持之乐。

    想要与师长融洽相处，想让他们将自己的经验和知识倾囊相授，你就必须再主动一点，再谦逊一点，这样就一定会赢得他们的心。

    点石成金：

    对于年长人而言，他看到了年轻的朋友，就好像在沙漠中发现了绿洲，觉得自己枯萎的生命又注入了新的活力。因此，当他看到你谦逊、诚恳的态度时，他也会产生一种开朗而乐于接受对方的心态。

    抓住关键人物的手上路

    在奋斗的路上，你越早找到那些能够帮助你获得成功的关键人物，就会越早地取得成功。

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    你要想成功，必须得有人帮你，必须得有人支持你，必须得有人为你摇旗呐喊，必须得有人推举你，甚至还得有人替你去争取、奋斗，在各个方面与你密切配合。要想在生活中有所建树，最好的方法，也许是绝无仅有的方法，就是运用你个人的能力去影响和控制某些能够帮助你获得人生成功的关键人物。你必须找出来哪个人最能帮助你达到你的人生目的。

    “有不少年轻的执行人员和管理人员，他们错误地认为他们的成功全是靠自己个人的努力取得的。”查伦·万斯女士说，她是以她自己的名字命名的管理咨询公司的主席兼首席执行官，“他们的想法是大错而特错的。他们迟早会明白他们要想在生意场中取得成功，必须得有人帮助他们，他们明白得越早，取得成功的时间就会越早。”

    确实如此，你越早找到谁是能够真正帮助你获得成功的关键人物，你就会越早在取得成功的道路上向前迈出可喜的一步。

    如果找到了谁是你生活道路上最能帮助你的关键人物。你将获益匪浅。因为这既节省了你的时间，又节省了你的精力，你还将从此踏上成功之路。

    了解历史的人几乎都知道，汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开了子与子、母与母之间的斗争。刘邦想立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，吕后找张良帮忙，张良献上一计：“皇上一直想聘请商山四贤出山，但他们始终不肯，若将他们奉为上宾，太子常请此四人赴宴，必定被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖认为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全凭借四大贤人的盛名，借助他们的名誉与声望登上了皇帝的宝座。

    还有，1998年3月19日，在“两会”期间的记者招待会上，朱镕基总理点到了吴小莉的名字：“你们照顾一下凤凰卫视台的吴小莉小姐好不好，我非常喜欢她的节目。”这个“两会”期间的逸事，使吴小莉顿时成为传媒界引人注目的明星，也是她的提问，使朱总理留下了激昂的宣言：“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都会勇往直前，义无反顾、鞠躬尽瘁、死而后已！”随着吴小莉知名度的提高，吴小莉主持的节目《小莉看时事》也成为凤凰卫视台的名牌节目。内地的传媒朋友对小莉说：“在中国电视圈里，只有文艺类主持人容易成名，很少新闻类主持人成为明星，你算是特例。”中央电视台的一位朋友也笑说：“小莉，你不知道你对中国内地电视新闻从业人员的冲击有多大，许多人剪短了头发。”

    的确，一个有声望的人即使是给了你平淡的一个“字”，也要比一千个普通人长篇大论地给予赞辞更有威力，这样的人就是决定你成功人生的关键人物。你要在成功的路上启程，记得想方设法抓住关键人物的手。

    点石成金：

    如果你在事业或工作上遇到了麻烦，与其坐在那里唉声叹气，不如动动脑筋去寻找改变境遇的机会。其中，最直接有效的办法，就是抓住关键人物的手。这关键人物可以是面试时的主考官、自己的上司或老板、有订单决定权的顾客……只要他愿意“照顾”一下，他举手之劳就能够让你脱困。

    与名人交朋友，提升你的资源力度

    如果能跟一位名人攀上关系，就可以有效提升自己的资源力度。不要觉得名人离自己很遥远，其实你可以随时借用他们的力量。

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    能帮助你的成功者在哪里？许多人茫然不知，更不知道其实身边耳闻目见的名人明星也可以是自己的贵人。

    其实，你可以巧借名人之名，在谈话中常出现一些身份高的人的名字，你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你身份的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，其实这是东方人“不为天下先”的眼光，不算很公道。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义，而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。

    1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司，这一消息引起了社会的巨大震动。

    健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，作为他的好朋友李经纬和他曾做过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联系在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。

    李经纬由此萌发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。

    1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一。1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是唯一的国内赞助单位。这一切都少不了李宁的作用。

    健力宝公司看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的影响树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。

    找个名人做朋友，借名人的光都会好办事。能够选名人做搭档，无疑是建立起了一道令人羡慕的成功关系。这样，做事往往会一帆风顺，自然，做人也会有一种成就感。

    一般人对权威和名望有一种崇拜感和信任感，与那有权力的人，或一些知名度较高的人做朋友，你在处世中将无往不利。因为这些权威人物都有一定的威慑力量，他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们同意的事情一般人相信是对的，不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情，或为你们题个词等。这些东西可以向对方证明你的实力，有了这些东西再说服对方就不会困难了。而且对方看你有“后台”也会愿意与你合作。

    不管具体动机如何，选名人选的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为他的影响比一般人要大得多，而且已经具有了明确的形象定位，顺手拈来是事半功倍的。

    选名人做朋友，于你的人生大有裨益。

    点石成金：

    心理学认为，名人的出现具有引人注意、强化事物、扩大影响的效应。有了名人朋友，游人交际圈时，你可以在他人面前自然地透露出自己是某某名人的朋友，即便攀不上亲戚，也可以扩大自己的影响力。

    展示才华，赢得贵人相助

    有些人能够提携和帮助我们，即我们的贵人。你若能吸引他们的注意，赢得他们的帮助，就可以更容易地、及早地取得成功。

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    也许你是一个聪明透顶的人，有着足够的胆识谋略，但是，如果你不走出来，你的一切努力也许只有你自己清楚。现今是一个追求效益的时代，让别人看到你的存在，看到你的成绩，会有意想不到的收获，尤其是要让那些有名望、有势力、有权力的贵人注意到你的存在，肯定你的成绩，因为这是最好的广告。

    巴纳斯是大发明家爱迪生生前唯一的合伙人，他是一个意志坚强、勤奋努力的人。起初他一无所有，他在爱迪生那里谋到了一份普通的工作，做设备清洁工和修理工。当时爱迪生发明了口授留声机，但是公司的销售人员不能把它卖出去，巴纳斯这时主动申请做了留声机的销售员，但工资依然是清洁工的薪水。当时这种机器不是很好卖，巴纳斯跑遍整个纽约城，才卖了7部机器，应该说已经是一个不错的业绩了。他通过总结这段时间的销售经验，冥思苦想制定了留声机的全美销售计划，然后把计划拿到爱迪生办公室。爱迪生看过后，非常高兴，很欣赏他的计划，也为他的努力和细心而感动，同意巴纳斯成为他的合伙人。从此巴纳斯成了爱迪生一生中唯一的合伙人。

    巴纳斯向老板主动展示了自己创造性的工作，因此得到了老板的赏识，进而从一名小小的清洁工雇员成为爱迪生的合作者。自然，他的收入也将不再与清洁工的薪水相提并论。

    做事、立事，谁不希望自己能够一帆风顺，一夜之间成名得利？作为一个像巴纳斯这样的小人物做到这一步谈何容易？要不是依靠爱迪生的名气，他再有才能，再努力奋斗，在一个竞争激烈的商品社会中也是难以成功的。

    盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，请岐王向当时权势浩大的一位公主疏通关节，事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的王维。可是公主早已答应别人，为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意给你打招呼，实在不容易，我来给你出个主意。你将你旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的琵琶曲，五天以后你再来找我。”五天后王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维装扮成一名乐师，携了一把琵琶，一同来到公主的府第。岐王事先对公主说：“多谢公主予以接见，今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令摆上酒宴，乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维容貌秀美，风度翩阔，引起了公主的注意，便问道：“这是什么人？”

    岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：“这支曲子叫什么名字？”王维马上立起身来回答：“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏得好，还会写诗，至今没有人在诗歌方面能够超得过他！”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在手里有你写的诗吗？”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献给公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢？”于是，让王维换上文士的衣衫，坐入客席。王维风流倜傥，谈吐风趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁，说道：“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，国家肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试？”岐王道：“这个年轻人心气高傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来，派官婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是王维一举成名了。

    贵人是你坚实的靠山，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，你才会得到贵人的鼎力协助。机智灵活地向贵人展示自己的才华，你才会一步步走向成功。

    点石成金：

    常言道：“七分努力，三分机运。”积极地在贵人面前展示你的才华，引起他们的重视，得到他们的提携与帮助，便是你成功的难得机运。不过，贵人一般都有着很强的个性和很高眼光，因此，要想得到贵人的帮助，你必须放下身份和面子，谦虚、自然，甚至求教式地展示你的才华，千万不给对方以炫耀、自负之感。

    《如何掌控》

    给敌人一席之地，让他永远激励你

    没有马蝇叮咬，马就会慢慢腾腾，走走停停；如果有马蝇叮咬，马就不敢怠慢，跑得飞快。人也是一样，适当给自己一些激励和刺激，才不会松懈，才能不断进步。

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    现实世界里，我们总说“消灭敌人”、“击垮敌人”，可事实上，有时敌人、对手的存在，往往比消灭他们更有利，利用敌人才能让我们更好地生存。

    联想中国在商用、中小客户上的业务和戴尔一直是狭路相逢的老对手。联想却承认自己从对手身上甚至比从合作伙伴身上学到的东西还多：联想从2003年开始就在逐渐修改销售的薪酬体系，把工资加奖金的方式改得更加趋向于业绩导向，逐渐逼近戴尔的按照毛利提成；2004年，联想取消了客户经理上班打卡的制度，给予了他们更大的自由度；随着自由度的加大，联想对销售客户拜访的监测也开始完善，现在，联想的客户经理们和戴尔的同行一样，每周要递交上周的拜访汇总，并且按照规定接受上司的直接询问……

    “戴尔最值得学习的地方是对流程和客户的管理。”前者完善到一个人只要跟着流程走就能做好销售的地步，后者则成为戴尔判断市场和预测销售最好的武器。这就是联想中国所希望移植过来的戴尔基因。在企业后端的供应链和后台的销售支撑系统上，戴尔的成功之处也正在被联想所参考。

    利用敌人而不是抗拒敌人，正是联想不断保持发展活力的根本原因之一。一个集团、企业尚且如此，对于我们个人来说，学会利用敌人，才能拥有永不枯竭的推进能源。

    事实还证明，在有竞争对手“叮咬”的时候，人往往能保持旺盛的势头，最终让自己壮大起来，加速前进。

    在北方某大城市里，诸多电器经销商经过明争暗斗的激烈市场较量，在彼此付出了很大的代价后，有赵、王两大商家脱颖而出，他们又成为最强硬的竞争对手。

    这一年，赵为了增强市场竞争力，采取了极度扩张的经营策略，大量地收购、兼并各类小企业，并在各市县发展连锁店，但由于实际操作中有所失误，造成信贷资金比例过大，经营包袱过重，其市场销售业绩反倒直线下降。

    这时，许多业内外人士纷纷提醒王说，这是主动出击，一举彻底击败对手赵，进而独占该市电器市场的最好商机。王却微微一笑，始终不曾采纳众人提出的建议。

    在赵最危难的时机，王却出人意料地主动伸出援手，拆借资金帮助赵涉险过关。最终，让赵的经营状况日趋好转，并一直给王的经营施加着压力，迫使王时刻面对着这一强有力的竞争对手。

    有很多人曾嘲笑王的心慈手软，说他是养虎为患。可王却没有丝毫后悔之意，只是殚精竭虑，四处招纳人才，并以多种方式调动手下的人拼搏进取，一刻也不敢懈怠。

    就这样，王和赵在激烈的市场竞争中，既是朋友又是对手，彼此绞尽脑汁地较量，双方各有损失，但各自的收获却都很大。多年后，王和赵都成了当地赫赫有名的商业巨子。

    面对事业如日中天的王，当记者提及他当年的“非常之举”时，王一脸的平淡：击倒一个对手有时候很简单，但没有对手的竞争又是乏味的。企业能够发展壮大，应该感谢对手时时施加的压力，正是这些压力，化为想方设法战胜困难的动力，进而在残酷的市场竞争中，始终保持着一种危机感。

    没错，人生需一定的“激”。因为人都是有惰性的，如果没有外力的刺激或震荡，便会四平八稳舒舒服服得过且过无声无息地走完平庸的人生之旅。这就好比著名的钱塘大潮，至柔至弱的水，一经激发，便能产生“白马千群浪涌，银山万迭天高”的蔚蔚壮观。

    所以，想成功，我们就要学会给敌人一席之地，主动接受外在的激励，化压力为动力，以使我们的心智力量得到最大限度的发挥，使我们的人生变得更加瑰丽雄奇。

    点石成金：

    现实生活中，我们任何一个人，若找只敌人给自己施加点压力，都会向目标的方向前进得更快。不过，你也不能给你敌人过大的空间，因为一旦他的实力蓄积到足够强大时，可能就严重威胁到你的生存。聪明者，应学会遏制敌人发展，但不要消灭敌人。

    《心理学的诡计》《心理定律》

    PARNT IV 实战现场，心赢天下

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