没钱，那就借钱生钱

    会用力的不费力，会借力的能省力。商战中，没钱寸步难行，但懂得借钱生钱，结果就大不一样了。

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    世界上著名的图书馆——英国大英图书馆，藏书量之大，之丰富在世界上是首屈一指的。但是随着藏书的不断增多，大英图书馆不得不进行扩张和改建。不久一座新的图书馆就建成了，但是当图书馆要搬家，问题来了，因为从旧馆要搬到新馆去，光搬运费就要几百万，严重的超出了预算，怎么办呢？这可难倒了馆长，后来有人，向馆长出了一个点子，结果只花了几千块钱就解决了问题。

    原来，图书馆在报上登了一个广告：从即日开始，每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。广告一出，众多市民蜂拥而至，没几天，就把图书馆的书借光了。书借出去了，怎么还呢？大家要还到新馆来。就这样，大英图书馆借众人之势，没掏一分冤枉钱，巧妙地搬家了。

    俗话说，会用力的不费力，会借力的能省力，借天下之势，发天下大财。懂得借力发力的人，才能以小搏大，以势生钱。

    《三国演义》中，曹操挥军南下，准备一举歼灭刘备，刘不得不联吴抗曹，诸葛亮巧舌说黄盖，吴刘两家暂时结盟，一同对付曹操。

    周瑜下令要诸葛亮三天之内打造10万支箭，但是“巧妇难为无米之炊”，无论是时间上还是技术、人才上都不具备这样的效率，这根本就是不可能完成的事情，但是诸葛亮却轻而易举的做到。

    在一个大雾蒙蒙的早上，诸葛亮派出几千艘木船，千帆齐发，船上扎满了稻草，当船驶到河中央的时候，敲锣打鼓，鞭炮齐鸣，杀声震天，佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看，江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来，曹操以为周瑜真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手万箭齐发，结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰，诸葛亮就满载而归，收到曹操送来的10多万支箭。

    是“巧妇”就不怕没米，没米也可以借米，关键是你要懂得怎么“借”。既然三天之内造不出来10万支箭，何不去“银行”借呢？只要有“曹家钱庄”在，就不怕“贷不到款”。可惜，“曹家大门”不是给你一个人开的，更何况你跟“曹家”还是世代仇家，他怎么会会把钱借给你呢？这就要靠计谋了！你要肯动脑子，会使伎俩，这样才能使不可能的事情变成可能。

    商战也是如此，你没钱就要学会“借”这一招。你可以亲戚朋友借，可以向银行和曾经的老板借，不要一谈到借钱就害怕，怕付利息，怕亏不起、还不起。或者有人心里会想：“我这个人最不喜欢借别人的钱，如果一天没还上，我就吃不香、睡不着……”。一个人要想创业就要有魄力，有胆量，有意志，有信心，敢想敢做。如果连借钱都不敢，还谈什么驰骋商场！正所谓：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。

    但是借钱也是有学问的，不是随随便便人家就会借给你的。要想别人接你钱首先你要会说话。借钱时，说话一定要真诚，坦率，不隐藏，把现实情况和自身问题讲出来获得对方的谅解和同情。同时，跟人借钱一定要说些对方爱听的话，对方心情好，你借到钱的概率才会更高。

    另外，跟别人借钱一定要讲信誉，俗话说，有借有还再借不难，就是这个道理。一个信誉不好的人，只是一次性交易，以后的发展和合作将会步履艰难。别人无法信任你，遇到过于讲原则的人，再不借钱给你；遇到稍微变通的的人，也要时刻提防着你，搞出许多条条框框，许多条约协议来让你签，本来凭信誉就能搞定的简单事情，现在却变得很复杂和麻烦。

    点石成金：

    “借钱生钱”在商战中是个不错的方法，但运用时要把握好分寸。如果你的利润全部用于扩张，而所有的流动资金全部依靠银行贷款，甚至到后来把用于流动资金的银行贷款也挪用到固定资产投入中去，一旦遇到风吹草动，便会无路可走。

    巧妙迂回于他人之间，空手套白狼

    商战中，在没有使用任何投入的情况下，如果你有足够的智慧，单用一根最原始的绳子就可以把一只价值不菲的“白狼”套住，即小投入高回报的妙处。

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    如今，创业之势发展越来越猛，尤其是在经济危机导致的就业压力下，越来越多的人不得不另谋出路，选择自主发展、自己创业。然而，在竞争激烈而又残酷的商战中，创业起步并不是那么容易的事情。因为，创业首先你必须有钱、有人、有关系，最重要的是还要有智慧。因为有智慧的人不用钱也能当老板，空手也能套白狼。

    何谓“空手套白狼”？意思就是在没有使用任何先进武器的情况下，单用一根最原始的绳子就把一只珍贵的白狼套住了。也就是小投入高回报之意。“天下没有免费的午餐”，“零投入”是如何换回高回报的呢？这里靠的就是计谋和智慧。

    据《战国策》记载，著名的纵横家张仪曾经在楚国生活时，非常不得意，穷困潦倒，吃住常常没有着落，连仆人都受不了，不得不跟张仪说自己宁愿辞退回家。张仪不答应，“我知道你是嫌衣着破旧，所以想往别家去。我不拦你，但是，如果你愿意再等几天，待我去见过那些有钱人后，在决定去留不迟。”

    于是，张仪带着他那套纵横之术去面见楚王，可惜楚王对张仪的主张毫不感兴趣。无奈之下张仪心生一计，说：“既然大王目前没什么地方需要在下，请您派我到晋国去吧。”楚王说：“也好。” 张仪说又问：“您需要从晋国带点什么回来吗？”楚王说：“金银财宝我楚国都有，再没什么需要的了。”

    张仪笑了笑，说：“大王想要美人吗？”楚王问，“怎么讲？” 张仪说：“晋国的美人皮肤白皙，身材姣好，要是没见过的，还以为是仙女下凡呢！”楚王悠然神往：“那你速去速回，一定要为本王带些晋国的美人回来。”于是，楚王叫人拿来珍珠美玉，即刻就要打发张仪去北上寻芳。

    当时，宫中楚王最喜欢的两个女人，一个叫南后，一个叫郑袖。她俩还没听完此事便香汗淋漓。于是，立刻请来张仪。“听说楚王派你去晋国寻芳。我俩特地给您备了点儿盘缠，小小意思，不成敬意……”一个拿出千两金子，另一个也送上五百。很显然，南后和郑袖是不想让张仪给楚王寻芳，担心动摇自己在楚王心中的地位，故意贿赂张仪。

    张仪不想得罪南后和郑袖。次日，他去向楚王道别，面带悲色：“大王，外面路途险阻，关山难渡。我这一去，不知哪年才能再见到您。”楚王颇为感动，连叫摆酒。酒过三巡，张仪说：“大王，这里如此冷清，您何不把家人一块叫来呢？”楚王便把南后和郑袖叫来。张仪一见，马上向楚王跪倒：“在下该死，在下该死！”楚王一头雾水：“你这又是为何？”

    张仪说：“天下之大，在下从未见过这么绝色的美人！先前我说去晋国找美人，没想到天下最美的人就在您身边！大王恕罪！”楚王哈哈大笑，说道：“那你就不必挂心了。我本来就认为天下的美女谁也比不上她们两人。”

    就这样，张仪凭他的三寸不烂之舌，在楚王面前玩了一回空手套白狼，白得黄金千万两。这里的“空手套白狼”并不是坑蒙拐骗的一套伎俩，而是在法律允许的范围内，白手创业，以小搏大，四两拨千斤。

    日本角荣银行的董事长田式美在创业之初一穷二白，但他想出的一套空手套白狼的营销方案——“预约出售”，凭借此方案，让他“没有资金却赚了大钱”。

    这个方法说来很简单，比如，有人要买房，他就四处去找有意向的卖主，先谈妥价钱，然后告诉买方：“那栋楼约值100万日元以上，但主人现有80万就脱手，请你买下它，保证两个月可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，若赚不到一成，我赠你一成利润。”等劝服买主买下来后，他便代其销售，往往以高出买价许多成的价格售出。

    对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利润高很多，而且安全可靠，何乐而不为？田式美本来一无所有，但照样“空手套白狼”顺利地做成了这项不要本钱的生意，后再经10年奋斗，竟成了日本有名的建筑企业家。

    “空手套白狼”是要我们打破“先有鸡还是先有蛋”这种死循环的心理定势，巧借外力，以四两拨千斤之势来赢得成功。如今，在这个全世界都陷入一片愁云惨淡的金融海啸的乱世之秋之际，机会的有的，只是看你善不善于把握，只有真正会运用自己智谋的人才能成为“乱世英雄”。

    点石成金：

    空手套白狼的生意窍门其实并非徒有虚名， 它是真真正正活跃在商界中的一种资源整合法，只要学会了如何利用你所掌握的信息不对称性、学会了这种打破传统的思维方法，那么你就不会再为没有资金、没有人际关系、没有投资项目而发愁了。不过，在运用过程中，千万不可忽略国家法律，要在守法的基础上去套你想要的“白狼”。

    他人忽略的地方，藏着你的超额利润

    只要你肯动脑子，肯在别人忽略的细节上下功夫，你就一定能最先尝到别人还没发现的那块市场蛋糕。

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    海尔总裁张瑞敏先生在比较中日两个民族的认真精神时曾说：“如果让一个日本人每天擦桌子六次，日本人会不折不扣地执行，每天都会坚持擦六次；可是如果让一个中国人去做，那么他在第一天可能擦六遍，第二天可能擦六遍，但到了第三天，可能就会擦五次、四次、三次，到后来，就不了了之。”张瑞敏先生的话是发人深省的，尤其是对于一个初涉者更是醍醐灌顶的。把一件简单的事情做好并不难，难的是每天把一件简单的事情做好。只要每一天把每一件平凡的事情做好，你就会变得不平凡。

    对于一个商场中人来说，选择在什么地点做什么样的生意，投资什么项目，投资多少都是业务大方向的问题；决定了发展方向后，就是具体的产品生产和服务的问题，是卖盖浇饭还是牛肉面，是特价商品概不负责还是所有商品一律售后微笑服务…… 但是，做好前面所有的环节只是打了个地基，一个成功的商人要想业务上、收入上超过别人，最重要的是你要在细节上比别人做的更好，硬件上难分伯仲时，在软件上寻求出路。

    某地，有两名报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

    其中一个报童很勤奋、很卖力，每天起早贪黑，沿街叫卖，嗓门也极其响亮，可是有时候，思路不对，再勤奋也是徒劳，这个报童每天虽然很卖力，但是卖出的报纸却并不多，而且还有减少的趋势。

    另一个个报童肯用脑子，除去沿街叫卖外，他还想出一招“先读后收费”的营销方案，他每天坚持去一些固定场合给人们分发报纸，过一会儿再来收钱。结果地方越跑越熟，熟客也越来越多，自然报纸的销量也越来越好。渐渐地，第二个报童的卖出去的报纸卖越来越多，抢占的市场份额也越来越大，第一个报童无奈的每况愈下，最后不得不另谋生路。

    为什么会如此？同样一件简单的事情，同样的报纸，同样的时间内，为什么第二个报童能比第一个赚取更大的利润呢？原因就在人们所忽略的那些细节上：

    第一，市场再大也是有限的，想称霸一方，就要先下手为强。所以，在一个固定地区，读者是有限的，谁能先发出报纸，谁就能先抢占客户，我发得越多，对方的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

    第二，报纸首先是文化，其次才是商品，你要找准对象再叫卖，一击即中。报纸这东西不像别的消费品，它的购买比较随机，价格便宜，一般也不会因质量问题而退货。所以，采取“先给他阅读再来收费”的方式，人们一般不好意思看了你的东西还拿这点小钱为难你，毕竟看报的都是些识字的讲道理的人。

    第三，即使有些人看了报，退报不给钱，也没关系。因为报纸这商品没损坏还能二次消费，再则他已经习惯看你发的报，肯定不会去买别人的报纸，他还是你的潜在客户。

    另外，还有一个卖粥的故事：

    甲乙两家卖粥的小店。二者的地理位置、客流量、粥的质量、服务、水平等各方面都差不多，按理说，两家的生意应该一样红火。然而每天晚上算帐的时候，乙店总是比甲店多赢利很多。而赢利的砝码就在服务小姐的一句简单的问话中。

    当客人走进甲店时，服务小姐盛好粥后会问客人：“加不加鸡蛋？”有的客人说加，有的客人说不加，大概各占一半。而当客人走进乙店时，服务小姐同样盛好一碗粥会问：“您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的客人就要求加两个，不爱吃的就要求加一个，也有要求不加的，但是很少。一天下来，乙店就会比甲店多卖出很多个鸡蛋，营业收入和利润自然就要多一些。

    这就是心理学上著名的“沉锚”效应：在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，它会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。

    小小的卖报、卖粥生意，却有这么多技巧和学问。与之类似，如果你掌握这些小技巧，注意这些小细节，就会在平凡之中做出不平凡的事情来。

    点石成金：

    商战中切勿好高骛远，要踏实前进，不管你是大老板还是小老板，只有善于从细节中揣摩，才能发掘出对手忽略的那些超额利润。

    以逸待劳，后发也能制人

    商战中，如能有效地运用“以近待远、以逸待劳、以饱待饥”等军事策略，即使后发，也可以克敌制胜。

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    《孙子兵法》中讲：“以近代远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。”也就是说，双方交战时，不一定要用进攻的方法才能将对方置于困难的局面，只要做好充分的准备工作，养精蓄锐，等疲劳的敌人来犯时，给予敌人迎头痛击，同样能达到制胜的目的。待机而动，以不变应万变，以静制动往往能在竞争中占据优势。

    “以逸待劳”是现代商场中经常遇到的一计。你不需要直接采取进攻的行动，只要积极防御，以盈养亏，以亏促盈，待竞争对手出现漏洞时，再出其不意，攻其不备，就很容易在竞争中取胜。

    市场变幻莫测，行业间摩擦此起彼伏，机会稍纵即逝，在这个时刻充满着竞争、风险的环境中，任何一个公司哪怕是稳坐“庄家”的“老大哥”都不可能一直独占鳌头。可能今天你还是一支“绩优股”，明天或许将会变成一支不折不扣的“垃圾股”。

    既然我们不可能在竞争中永远胜利，就要学会进守兼备，适时转移或者步。当时不利己时，退回来休养生息，不和对手硬碰硬，等待时机，瞅准机会反过来推翻对手。在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。

    英国友尼利福公司的经营之道就是“以退为进”、“以静制动”。他们有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提。”只要最终能赢得利益，即使暂时要妥协、退让或不够体面也没有关系。因为，在一些特殊情况下，只有甘愿妥协、退步，才能赢得时机，发展自己。退一步，有可能会获得进两步的空间和机会，结果还是自身获益。所以，在这一信条的引领下，英国友尼利福公司在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。

    非洲东海岸是一块非常适合栽培食用油原料落花生的地方，那里不仅土壤肥沃，温度和气候也恰到好处，落花生每年的产量都很高。友尼利福公司看好这一点，所以在那里设有大规模的友那蒂特非洲子公司。这里是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。然而，第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使得该公司面临极大的危机。

    怎么办呢？跟非洲政府和人民抗争到底，还是妥协退让？面对这种形势，公司内部经过长时间的激烈讨论之后，经理柯尔对非洲子公司发出了6条指令：

    第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员迅速启用非洲人；

    第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；

    第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；

    第四，采取互相受益的政策；

    第五，以逐步寻求生存之道；

    第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。

    不仅如此，柯尔在与加纳政府的交涉中，为了进一步获得对方的信任，还主动将自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得了加纳政府的好感。“舍不得孩子，套不住狼。”果然，不久，加纳政府为了报答他，指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，使得柯尔在加纳独占专利权。同样，在同几内亚政府的交涉中，柯尔使用了同样的“伎俩”，表示愿意自行撤走公司。他的这种坦诚的态度又赢得了几内亚政府的信任，因而允许柯尔的公司留在几内亚。于是，柯尔在同其他几个国家的交涉中，也都坚持采用退让政策。结果，在“迂回战术”的连连使用下，柯尔的公司不仅没有真的退下来，反而光明正大地站稳了脚跟。公司就这样平安地渡过了难关。

    做生意要像做人那样有进有退，有所为，有所不为。必要的退让可以换来更大的利益，一味地咄咄逼人只会使你陷入死胡同。学会“以逸待劳”、“以静制动”，才能更好地后发制人，克敌制胜。但是，退让策略的运用，既要适时，又要得体，一定要充分掌握对方的心理活动，再“对症下药”地安排策略，这样才能万无一失地取得成功。

    点石成金：

    以逸待劳，此计强调放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自己，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。

    他推陈出新，你就借尸还魂

    借尸还魂是商战中的一条妙计，指利用、支配那些看上去没有作为的势力、无什么用途的东西，来达到自己目的的策略。如果对手喜欢创新，那你用这条计策再合适不过了。

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    借尸还魂，原意是说已经死亡的东西，又借助某种形式得以复活。当然，这里并非讲这些命理性的东西。用在商场上，是指利用、支配那些看上去没有作为的势力、无什么用途的东西，来达到我方目的的策略。就像你欲“还魂”必须借助看似无用的“尸体”一样。我们要善于抓住一切机会，甚至是看上去无什用处的东西，努力争取主动，壮大自己，即时利用，转不利为有利，转败为胜。

    这条计谋要求我们借助死去的人（也就是看上去无用的东西）与活着的人（也就是看上去有用的东西）较劲，似乎有悖常理。但这正是他的精髓所在，意在告诉人们要不走寻常路，独辟捷径。例如，当对手纷纷抛弃老模式、旧思维和老技术，大力创新时，我们不妨反其道而行，重新揣摩旧的思维、模式和技术，通过另辟捷径以反常方式来取得成功。

    这种竞争手法最关键的是不按常理出牌，当对手都已经抛弃时，只有你在使用。当对手们蜂拥向独木桥时，你却乘着小舟；当对手们彼此你追我赶，向所谓的最新潮流追逐的时候，你却反方向而行……你的“唯一”往往是你战胜敌手的“利器”，因为对手下的很多工夫都是无用功。

    在美国，电报业最兴盛之时，老范德比经营的西联电报公司处于垄断地位。老范德比去世后，古尔德花100万美元开了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。小范德比意识到了古尔德对自己的威胁，决定收购太平大西洋电报公司，如此，就能使自己仍处于垄断地位。他马上派人与古尔德谈判，结果他以500万美元买下了太平大西洋电报公司，太平大西洋公司人员设备全部转入西联。艾克特是古尔德的挚交好友，因为有技术，进西联后，担任该公司的总工程师。小范德比对这一次成功的收购十分满意，他不仅扩大了实力，还引进了一员虎将。

    过了一段时间，爱迪生又发明了四重发报机，使用这种发报机，效率要比原来提高一倍以上，如此一来，西联小范德比决定买下这项专利。他派艾克特与爱迪生谈判，让艾克特以低于5万美元的价格收买。他认为这次他同样会稳操胜券，因为电报市场是他一人垄断着。然而，艾克特虽在西联担任总工程师，却是古尔德的内线，他及时地将进展告诉古尔德。有一天，古尔德请爱迪生来到他的家里，想以高薪聘请爱迪生去自己刚刚成立的美联电报公司。

    爱迪生本是个科学家，根本不懂生意经，觉得美联比西联的条件优厚得多，也就答应了。现在，古尔德决定向小范德比摊牌，要挟小范德比说要撤走艾克特。失去了爱迪生的四重发报机，又失去艾克特，西联将会一片黑暗。无奈之下，小范德比只好同意美联与西联合并，由古尔德任总经理。

    古尔德为了得到西联可谓费尽心机，直到老范德比去世，才能稍稍有所动作，成立太平大西洋公司。当然，当时电报公司是赚钱的，而古尔德却绝非想从电报的营业中赚钱。他得将西联电报公司赚到手，太平大西洋电报公司不过是他抛下的一个诱饵，小范德比果然上当。

    此外，古尔德的另一个妙笔是将艾克特打进西联高层，从而使高级情报可以及时地传到古尔德的手里。正所谓“知己知彼，百战不殆。”此时古尔德对小范德比的作为一目了然，而小范德比却对古尔德一无所知，未加丝毫防范，本来唾手可得的四重发报机专利，却从眼皮底下被古尔德夺去。

    古尔德得到了四重发报机的专利，此后便可以实施他赚取西联公司的最后攻势了。要么撤走总工程师，要么合并，在此条件之下，小范德比只好俯首就范。合并公司，古尔德得到了他垂涎已久的西联。

    《三十六计》中说：“有用者，不可借；不能用者，求借。借不能用者而用之，‘匪我求童蒙，童蒙求我’。”要在竞争中取胜，首先要发挥自己的优势，要发挥优势就要求另辟蹊径。竞争之法无准则，取胜才是根本目的，使用反常方式，对手更易陷入措手不及的状态。

    点石成金：

    借尸还魂，在军事上的运用是指借助某种已经无用之物来实现自己的战略目的。从商战运用中来看，“物”无所谓有用无用，要害是如何运用，精明商人的最高境界就是能够利用那些可以节约成本的“旧物”，控制它、支配它来实现既定目标。

    切断对手后援，陷其于死地

    商场是没有硝烟的战场，有时候你有必要置对手于死地。那么，不妨采取“上屋抽梯”的计策，通过切断对手后援达到目的。

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    《孙子兵法》中讲：“假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。”意思是说：借给敌人一些方便，以诱导敌人深入我方，乘机切断他的后援和前应，最终陷他于死地。

    战国时期，天下群雄并立，诸侯争霸。在中原的鬼谷，有一个上知天文，下知地理，又懂兵法战阵的奇人——鬼谷子。鬼谷子手下有两个得意弟子，一个是孙膑，另一个是庞涓。庞涓应魏国之邀，出山当了魏国的元帅，助魏王争霸天下。当他们一同率军进攻楚国时，在方城与楚国军队一直相持不下，情况对魏国十分不利。

    庞涓只好派谋士公孙阅请老师鬼谷子为其出一良策，鬼谷子将此事推于孙膑。孙膑便引用《孙子兵法》，向公孙阅献“上屋抽梯”之计：先引诱城内楚军出击，然后截断后路，消灭了楚军。庞涓用了此计，楚国果然大败，并割城赔地……

    “上屋抽梯”制胜的关键点就在成功的运用了先“甜”后“苦”的心理战术，诱使敌人进入自己控制的局域；然后封锁撤退路线，使敌人陷入不利局面，一举歼灭。梯子是预先设计好的圈套，为了方便敌方“上屋”而精心准备的通道，一旦敌人“上屋”，立即撤走梯子，断其后路，关门捉贼，使之陷入我方控制范围内。

    在处理债务关系时，运用此计能取得意想不到的效果。在经营活动中我们常常遇到债务人因为各种原因拖欠债权人的债迟迟不还，就像小品中演的那样，“黄世仁”和“杨白劳”的身份颠倒了，借钱的是“杨白劳”，给钱的却是“黄世仁”，借钱的以各种理由拖欠还款，给钱的打官司吗？实在有碍情面和以后合作，所以只能暗暗叫苦，后悔借给个没信用的人。此时运用“上屋抽梯”，债权人中断同债务人的经济往来，断其财源，调取证据，卡住他的脖子，迫使债务人投诚于你，自觉偿还债务。

    运用此计时，一定要注意法律界限的约束。现代市场经济是法制经济，任何经济行为都必须以不违反相应法律规定为界限；否则，即使是出于维护自身权益，不当的行为也会给自己带来难以估量的损失。例如，因为没注意到外部环境的变化或限制，债权人反而会被债务人追讨违约金或赔偿经济损失，是一种得不偿失的行为。

    不过，会使“上屋抽梯”之计，还要留心别人给自己设“上屋抽梯”的陷阱，例如，现代购房陷阱，为了促销，开发商常常吹嘘自己的楼盘环境是如何小桥流水，配套是如何齐备完善，优惠是如何让人流连忘返，不是“购房送豪华装修”，就是“购房送高级家具”，反正开发商绝对不会脸红心跳。然而，现实果真如此吗？你相信天上会掉下个“林妹妹”吗？在开发商“连哄带骗”下，你赶忙高兴地签下购房合同。但是等到交楼时，你却不由得感慨：“一桥通架南北，天堑变通途”——祖国建设速度真是快，昨日的田园山居，今日的“牢房厚墙”，世事之无常，承诺之缥缈。原本的“诱惑条件”并没有写在合同里面，没有法律效力。所以，既然你“娶”了这栋房子，就不准跟他“离婚”，好媳妇、赖媳妇还是回家认栽吧！

    点石成金：

    上屋抽梯的结果往往是将对手彻底击败。所以在商战中，你一方面可以用此招彻底除掉某些对手，另一方面还要防止别人“抽”你的“梯子”。面对诱惑，千万不要轻易迈出步子，可能陷阱就在你脚下，不要贪图小便宜而使自己吃大亏，不要只念登高却忘了退路。

    《心理学的诡计》

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