俗话说，“捆绑不成夫妻”，也就是说，忽视双方不同条件的硬性结合，是难以成功的。企业兼并也是如此。要保证兼并的成功，首先兼并双方和企业主管部门要端正认识，统一思想，做到“情投意合”。

    在具备了兼并的思想条件后，作为兼并方还应具备以下条件：一，产品供不应求，急需扩大生产规模；二，有较强的资金实力，能承受得起被兼并企业的债务和兼并后的资金投入；三，有一支较强的人才队伍，能把先进的科学技术、管理制度充分运用到被兼并企业中去；四，在本行业和当地知名度较高，有足够的向心力。当然在具体的兼并过程中，还应当充分考虑兼并的时空条件。总之，企业兼并要根据不同的目的和要求，综合分析双方各自不同的条件，作出符合实际和量力而行的判断、选择。

    ——1989年9月，《论实践中的兼并》

    背景分析

    20世纪90年代中期，随着资本市场的激活，中国企业界掀起一股并购潮，万向集团亦试水其中。实际上，早在20世纪80年代，鲁冠球就开始思考通过并购扩充企业实力，但其行为要谨慎得多。

    纵观万向集团多年的并购之举，我们可以发现一个规律，即按照自己核心产品的关联性循序渐进地延伸，而且从地域分布上看，在相当长的一段时间里，万向集团股权投资的企业大多在其周边地区。

    “知己知彼，百战不殆。”鲁冠球的这段话流露出几层意思：首先，并购双方要有“缘分”，道不同不相为谋，如果理念上不能互相认同，文化背景差异过大，风险会很大；其次，不能盲目扩张，并购不是目的，只是手段，要周密考虑到日后的运营利弊，自己能否吃得消；其三，并购要找准时间点，不同时空条件下的并购成本会有很大差异。总之要充分考虑前提条件是否具备。

    应该说，日后万向集团多年的资本运营都体现了这种实事求是、稳健推进的原则，可谓用心良苦。

    行动指南

    强扭的瓜不甜，企业兼并不能靠一时冲动，必须反复衡量主客观各方面的因素，否则很可能消化不良。

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