智者说过：“我们惟一不会改正的缺点是惰性。”在竞争激烈的环境中生存，需要克服的其实就是惰性。就像一个本来已经可以自食其力的女人却仍旧莫名其妙地想依附于一个男人一样，大多数人乐于依附一个名叫“公司”或者“单位”的东西。可是具有讽刺意味的是，当今世界已没有几个可靠的男人，也没有几个可靠的公司，或许你的公司自身也处在风雨飘摇之中，正在悄悄地清产核资，准备申请破产了。皮之不存，毛将焉附。这时候你还想靠谁呢？
其实真正可靠的是你自己，放弃依靠一个本不足以依靠的组织吧。那个叫做领导的人敢于无视你的自尊，那就炒他没商量；那个叫做领导的人敢于漠视你的工作成绩甚至把你的成绩算到他自己头上，那就炒他没商量；那个叫做领导的人敢于忽视你的正当需求，那就炒他没商量；那个叫做领导的人敢于蔑视你的自由，那就炒他没商量；那个叫做领导的人只想要你做他任意摆放、随时可以弃置的一枚棋子，那就炒他没商量。
现在，人们的就业观念已经发生了很大的变化，人们也不再渴求一份终身工作来换取一种稳定感。有的人失去了工作，或者根本就没有过所谓正式的工作，但是他们挣的钱比有工作的人要多得多。而且这些人能够享有自由，并且大多会沉浸在自由的快乐之中。
一 SOHO创业的基本问题
1SOHO族才智创富的竞争优势
SOHO族创业之所以有很大的生存空间，原因在于他们所拥有的竞争优势。
(1)收费低
相对于提供同样服务的正规公司，SOHO们的收费会更为低廉。在花费相同资金的前提下，所获得的服务水平是相差无几的，他们的专业水平一般来说是相当不错的，和正式的公司相比并不逊色。
(2)提供个性化服务
SOHO们以个人身份直接面对客户，与客户间的交流更加充分，在充分了解客户的需求后，他们可以提供更为个性化的服务。
(3)工作方式灵活，完全以客户为中心
SOHO们所独具的优势在于办公的机动性和应急性。它提供了“家庭即工厂”的方案，即以最少的资金、最精简的设备——例如一张桌、一部电话、几台机器、最有效率的人员等——可能同时充当老板和员工的双重角色，在最短的时间限度中创造出最高的利润。
外贸公司的王经理经常会把一些文件交给自由翻译者去做，他说：“在遇到紧急和特殊的情况时，我们公司一般愿意选择自由职业翻译。一方面他们不会像大公司那样提出过分的加价要求，另一方面他们也可以灵活机动地针对我们的特殊要求完成工作任务。”
很多客户看重的是SOHO们周到的服务。除了他们敬业、负责的态度之外，灵活变通的工作方式也是令客户欣赏的一个方面，可以避免和减少一些程式化、形式化的东西。
(4)工作完成速度快
相对于传统的上班族，SOHO们选择的是比较简单的生活方式，很少有不必要的应酬，较容易处理工作与生活的矛盾。在工作中他们不必将精力耗费在琐碎的杂务上，可以心无旁骛地处理业务。这些都有效地提高了SOHO们的工作效率。
(5)组织形式灵活
SOHO们多变的工作、组织方式是让他们适应激烈市场竞争的法宝。几个自由人的联合体，是一种比较松散的合作关系，可以描述为朋友加合作伙伴的形态。由于他们内部成员的信息渠道远远大于个人所掌握的渠道，所以这种“集团式”作战有较为充裕的客户源，无论是行业本身规律性的淡季还是旺季，他们都能够生存下去。
(6)专业技术水平高
SOHO族最令客户欣赏的就是他们的专业水平。SOHO们大多是某一行业里的专家里手，并且他们的学习能力强，往往能最先掌握新的技术。例如，许多的出版社喜欢让书籍装帧工作室给设计封面，就因为看中他们的创意和制作水平。
2SOHO创业的必备条件
(1)创造性
一说起创业，可能很多人首先想到的便是钱的问题，没钱怎么创业？的确，足够的资金是创业所不可缺少的。
但是对SOHO来说，创业之初最为关键的不是资金，而是创业者的想像力和创造力，如果创业之初资金就非常充足的话，反而容易抹杀创业者的想像力和创造力。资金充足的公司，会高薪聘请企业顾问、律师、精明的会计师、广告代理商和市场研究机构提供服务，而资金不足的公司会激发自己的想像力和创造力去解决这一系列问题，自己解决问题总会使自己永远处于主动的地位，这种态势正是SOHO们向前发展的根本。
公司缺乏资金，会使许多工作无法请外人来做，只能靠自身能力最大限度地做一些必须做的事情，这不但能节省大量金钱，而且使自己从中学到了许多有益的东西，自身素质得到了提高，从另一个角度来看，这不也正是创业的目的之所在。
SOHO创业之所以能在激烈的商战中占据一席之地，靠的并不是资金，它有着自己的优势，那就是创造力和想像力，假如资金能包办一切的话，SOHO们根本就无法立足，因为大企业有的是资金。
(2)好的创意
SOHO创业最忌迎合潮流，像所有的小本买卖一样，你需要给自己的创业找一个合适的题材——创意。一个好的创意要考虑以下因素：
①确定目标市场。好的创意应该立足于市场，遵循以市场为导向的原则。你的技术、产品或服务方式是否符合目标市场的需求，是否能够形成市场的有效需求？在确定目标市场之后，你得分析一下进入市场是否有难度，市场容量有多大，发展潜力如何，前景怎么样，等等。
②优势和竞争。你的技术、产品或者你创新的商业模式都有哪些优势，市场竞争如何，和你竞争的对手是谁，你在竞争中可能处在什么样的地位。
③生命力。你的技术、产品或商业模式的发展前景怎样，是否具有持久的生命力，是否可能出现某些变革。有些项目在某个时间段内可能会有很好的前景，但不能持久，这时你就得考虑一下你的运作方式，以最大限度的规避风险。
④盈利点。创意的盈利模式是怎样的，盈利点在哪儿？没有盈利点的创意是没有人愿意投资的，投资者注重的就是利润和回报。
⑤资金需求。要实现你的创意需要多大的资金投入，投资的回收时间要多长，投资回报率怎样？
(3)树立目标
每一个项目，每一个企业都有一个为之努力奋斗的目标，SOHO也一样，没有目标就会失去方向，没有目标也就没有动力。
(4)创业团队
创业团队的成员在精不在多，可以根据你自己的情况选择。一般应包括以下一些人员：项目创意策划人（你自己）；项目相关专业人员；经营管理人员；专家顾问、投资顾问、法律顾问等。开始创业的时候，SOHO们自己又是老板又是员工，风雨一肩挑。一旦业务扩大，可以聘用少量的管理人员和业务助手。
(5)价值评估
选定了一个好的项目，组建好创业团队之后，你需要对自己项目的价值进行一个大概的评估。也就是你的项目究竟值多少钱的问题，这样你在和投资者谈判的时候心里才有底。在自己对整个项目大概评估的基础上，也可以找会计师事务所或其他相关的机构予以评估。但由于风险项目本身的无形资产占有绝对的比例，比如新技术、新产品或新的商业模式，一切都是虚的，具有很多的不确定因素。因此，在项目的价值问题上，一般都由创业者和投资者采用合同约定的方式，所以创业者自己对项目的认识和评估就显得相当重要了。
(6)信心、勇气和毅力
你必须有创业的勇气和自信，有创业的理念和冲动，有坚持不懈、努力拼搏的毅力。尤其是薪水日益升高的今天，如果你满足于当前的生活，担心收入无保障，怕冒风险，那你连创业的最基本要素都不具备。应该这么想：我真的不甘心，我就不信我不能干出点儿事来。只要你有信心、有热情、不甘心于现实的生活，你就有动力，你只要按照自己的想法去做，你就有机会，你就会成功！
(7)基本素质
具备创业者的基本素质，比如丰富的工作经验、技术和管理方面的优势、发现和解决问题的能力、领导才能、交际沟通能力、团队合作精神，等等如果你刚走出校门，除非你已经拥有具有相当价值和发展潜力的创意，否则最好还是去打工磨炼一下再创业。
此外还有一个核心素质，就是要有很强的心理承受能力。这个问题在前面已经提到过。
3SOHO创业的项目选择
在科学选择创业项目上要着重注意以下几点：
(1)尽量在自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业里创业。要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为创业的一个有利条件。在熟悉的行业里不但可以利用自己的专业优势，还可以利用原来掌握的客户资源，老同事们也是可贵的资源，千万不可丢掉。
(2)尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，这样既可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定的帮助。
(3)结合本地实际情况，对即将出现的市场做出判断。作为SOHO去创业，一开始都是以个人的特长服务于社会，顾客的范围相对较窄。如果不是在北京、上海这样的大都市，那就要多留意大都市的新兴事物，因为用不了多久，时尚之风就会刮到外地去了，独特的消费群体会立刻寻找这种服务。因而抢先一步，成功的几率就提高很多。
(4)要善于借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄或跟风不同，主要是借鉴国外的或是大城市的先进经验、做法。而在本地属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施，因为过分另类也会不招人喜欢的。
4SOHO创业如何筹集开店资金
当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。资金的筹集通常有几个办法：
(1)个人存款。动用个人存款的时候，一定要考虑家人的生活需要，留下一部分储蓄以备不时之需。此外，还要有几个月没有收入的心理准备和资金准备。
(2)银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，这又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣愿意与你合作，可请他们担保，向银行申请贷款。
(3)亲朋借款。如果你有一两个先富起来的朋友或亲戚，就有最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后的还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据，否则也会出现矛盾，损害感情。给你投资的人往往也会有控制生意或是参与管理的想法，这就要看你的打算了。但在借钱的时候最好把这方面的事情也说清楚。
(4)供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。诚信是SOHO一族的立身之本，SOHO创业更要讲诚信。
(5)出租或抵押财产。“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。当你确实看好了一个项目又缺少资金时，那也不妨采取这种手段。
二 圆一个老板梦
当你认为老板不再可靠，不想再看老板的嘴脸，也不想再卷入办公室里政治旋涡的时候，你抽身而去，追求自由，成为了SOHO中的一员。2000年1月1日颁布的《中华人民共和国独资企业法》，可以帮你圆一个老板梦。
如果你想当一个独资企业的老板，下面的内容你必须知道。
1法律规定
《个人独资企业法》规定：
(1)投资人的权利
作为独资企业的老板，你对独资企业的财产依法享有所有权。而且，有关权利你还可以依法进行转让或继承。
如果你自己善于管理，你可以自己管理独资企业事务；如果你自己太忙或者缺乏管理经验，你也可以聘请一位经理作为“管家”，代替你管好企业；
如果你想发展壮大自己的独资企业，首先遇到的难题可能会是资金问题。没关系，依照《个人独资企业法》你可以以独资企业的名义申请贷款。如果你的企业越办越大，办公空间小了，你还可以以企业的名义依法取得土地使用权。
独资企业可以在外地设立分支机构。设立分支机构，由投资人或者其委托的代理人向分支机构所在地的登记机关申请登记，领取营业执照。分支机构经营过程中的一切民事责任由设立该分支机构的个人独资企业承担。
(2)投资人的义务
个人独资企业是一种“老板一人说了算”的企业。正是因为这一点，法律为投资人设定了一些义务。这些义务要求老板在一定的限度内“说了算”。
投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任。即使个人独资企业解散了，原投资人仍须对个人独资企业存续期间的债务承担偿还责任。如果投资人在申请企业设立登记时明确以其家庭共有财产作为个人出资的，应当依法以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。
投资人在登记机关登记成立独资企业后，必须在六个月内开门营业；同时，开业后不得自行连续停业六个月以上。
如果你开办的企业由于经营不善或其他原因不得已要解散了，你必须对你的独资企业进行清算。同时，必须在清算前十五日内书面通知独资企业的债权人，要他们向你申报债权，如果你无法通知债权人，则应当在报纸或其他地方发布公告，让债权人尽量知道清算的消息。
个人独资企业解散，必须按照《个人独资企业法》规定的顺序清偿债务。第一顺序是偿还所欠的员工工资和社会保险费用；第二顺序是缴纳所欠税款；最后才是偿还其他债务。
另外，投资人在对自己的独资企业进行清算期间，不得转移、隐匿企业财产，不得开展与清算目的无关的经营活动。
点击一：个人独资企业开业登记费
开业登记费300元。
登记证副本费10元。
IC卡成本费280元。
企业开业公告费320元。
企业变更登记费100元。
补、换营业执照正本每本收费50元。
补、换营业执照副本每本收费10元。
个人独资企业年检费50元。
点击二：个人创业的门槛降低，众人争当小老板
曾被誉为“一元钱”创业的个人独资企业已在南京蓬勃发展。两年多来，在工商部门登记注册的个人独资企业已达6 799家，遍布二三产业。
工商部门人士说，个人独资企业的特点包括两个方面：一是小，经营灵活，拾遗补缺，为个人创业开辟了较大空间；二是结合个人爱好、特长创业，既丰富了个人生活，也丰富了社会生活。如个人办音乐室、办影像中心、办书店、办乐器行、办古玩店，也可以办小工厂、小商号等。
南京市个人独资企业始于两年前，第一家个人独资企业是鼓楼区的一家翻译社。之后，许多独资小企业经规范加入进来；更有众多个体工商户发了小财后，升级为小企业。工商部门人士说，创办个人独资企业，工商部门不审计企业的注册资本，个人申报的注册资本不在营业执照上明示，以降低个人创业的门槛。南京每年约有10％的个人独资企业经过发展走上创办股份制公司的道路。
点击三：“无限责任”不是太可怕
投资人承担无限责任不能片面理解为“一分不剩，一物不留”的“连锅端”，投资人必需的生活用品、职业及教育用品、人身损害赔偿请求权以及社会保险金、失业救济金等是不能用于清偿债务的。独资企业解散后，债权人在5年内未提出偿债请求的，该责任便自行消灭。法律上没有规定个人独资企业出资起点，并非不重视独资企业的发展。为了减轻独资企业负担及平衡权利和责任，国家税务总局已经出台政策，规定个人独资企业只缴纳个人所得税，不再缴纳企业所得税。另外，国家也将出台政策扶持中小企业包括独资企业的发展。
点击四：个人独资企业第一人的豪情
创办个人独资企业，北京市海淀区的吴坤岭无疑成为了第一个“吃螃蟹者”，他在企业出资方式一栏中清楚地写着：家庭共有财产。
对于《个人独资企业法》规定的投资企业的投资人要以其个人财产对企业债务承担无限责任，吴坤岭表示：“这一点我很清楚，我办企业是为了干一番事业，而不是哗众取宠。正因为要承担无限责任，所以，第一，我把企业住所设在了距我家仅百步之遥的上地东里，有事可以上我们家去。第二，我已经做了前期市场调查，我对我即将从事的投资咨询业充满信心。第三，我已经制定了工作计划：第一步，与报纸合作，搞一个中关村建设特刊，出资做广告宣传、政策宣传，吸引投资商、开发商、建设商到中关村科技园区投资建设；与业界交流项目信息，把资本、特别是风险资本与技术项目结合在一起，这是我们中关村的优势。利用这个优势，只要我不坑不蒙，踏实做事，我的企业一定会有大发展。退一万步讲，我的家庭共有财产怎么说也有一、二百万吧，倒闭了，抵债了事。”
谈到《个人独资企业法》出台并得以实施的好处时，吴坤岭认为：“在资本主义工业化时代，那是‘大鱼吃小鱼’，中小企业生存环境恶劣。在知识经济时代，那是‘快鱼吃慢鱼’。办一个个人独资企业，无需验资，本行业无需前置审批，很快就能拿到营业执照，而且我从事的是投资咨询业，高新技术企业很需要这种服务。我要以敏捷而有效的服务立足，以个人多年的知识、经验为本钱，帮助高新技术企业在瞬息万变的互联网时代捷足先登。”
点击五：SOHO创业，与家人一起上路
现在管理界有一种流行的观点，认为家族经营存在着严重的弊端。实际上对于做大的企业来说也许如此，而对于那些从头创业的人来说，家族式经营往往是一个良好的开端。
由于创业开始时困难重重，往往需要一起创业的人能够吃得了常人难以吃的苦，并且给予精神上的支持，由于家庭成员彼此之间存有信任和亲情使得大家能够产生极大的凝聚力，共同渡过难关。
然而家族经营也确实存在着不少弊端，这主要体现在企业做大的过程中，对创业初期的影响相对较小。
首先，创业风险与家庭命运紧紧联系在一起。由于创业时往往把全家的所有积蓄和人力投入到事业之中，事业的成败直接决定了家庭的好坏，因此风险大大增加。
其次，家庭成员往往只能胜任有限的工作，在遇到一些技术上或管理上的难题时，他们不但帮不了忙，而且往往帮了倒忙。
再次，家庭成员之间也会爆发矛盾，假如引起不和的话，对企业的影响是显而易见的。
只要创业初期对上述弊端有一定的了解并想好解决的办法，企业还是能很好的发展起来的。毕竟家人总比外人更值得信任与依赖。
许多小老板起家创业时以夫妻店开始，事实上夫妻店是最好的家族经营模式，由于利益上基本不存在分歧，因此成功率很高。
父子店也是良好的家族经营模式，老子挣得再多，说到底还是为了儿子，但一个突出的问题是儿子超过两个便会遇到麻烦，著名的王安电脑公司就是因为两个儿子间的利益之争而导致公司的破产。
兄弟店也是一个不错的经营模式，但由于“枕头风”会使亲兄弟之间彼此互不信任。著名的希望集团在做大后及时分家就是为了防止手足之间的相残。
2个人创业的有所为和有所不为
创办个人独资企业，圆一个老板梦，是大多数中国人追求的人生目标。而创业是一门艺术，要讲究策略技巧。“五要五不要”正是那些成功或失败的老板们经验和教训的总结。
(1)个人创业要做到以下五点：
①要先创业后赚钱。自古以来，成功的老板们很少是因为立志赚大钱而创业成功的，他们多半是因为心中的一个理想或是对某一事业有特别的热忱，而通过创业将它实现。这样的创业动机，比较能够持久，能帮助创业者熬过各种难关。
②要善于捕捉市场信息及社会热点。投资机会往往通过市场信息反映出来，如能预先捕捉市场信息，在机会成熟前就充分地做好准备，就能很好地把握住投资的机会。
③要善于预测人们的特定需要。对于人们在特定环境下和特定时间内的特定需要，投其所好。要做到这点并不容易，需要决策者进行科学的预测和分析，有敏锐的眼光和思维，同时对消费者的心理有所研究，当机立断，才能把生意做早、做好、做巧。
④要善于利用消费者的消费习惯。在换季前后、节假日期间等某些时段，会形成强大的消费热潮。这时是投资的“黄金季节”，创业者充分利用这个机会，大胆投资，赚它一把。
⑤要赢得起输得起。市场变幻莫测，行情大涨大跌，激烈的竞争，要求成功的创业者有良好的心理素质，有较强的承受能力。要赢得起，也要输得起。大喜大悲的人，最容易失败。
(2)个人创业要避免以下五点：
①不要一窝蜂抢热门生意。行业的选择不仅决定了你赚不赚钱，更重要的是决定你后半生是否过得快乐。个人独资创业，应当选择自己有兴趣，而且最适合自己专长的行业。千万不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，那些行业往往市场饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。
②不要大量贷款。开始创业当老板，要根据自身的情况量力而行，不能贷款太多。因为贷款太多风险大，创业的心理压力大，极不利于能力的正常发挥。
③不要一开始就贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解、认识市场，等到自认为确有把握时再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润菲薄，要知道“船小好掉头”，即使出现失误，也有挽回的机会。
④不要轻信暴利。在一定的社会经济状况下，投资的利润率一般处于一个上下波动但相对稳定的水平。投资项目的利润有高有低，但不会高得离谱。凡鼓吹暴利者，必有欺诈。
⑤不要放弃任何赚钱的机会。一个成功的老板在作投资决策时，从不优柔寡断。该出手时就出手，比别人早一年是一年，早一天是一天。抓住一切赚钱的机会，哪怕是一点点小机会也不放过。
三 创建一个工作室
1993年在中国大陆新的一轮改革大潮涌起之后，在一些大城市中出现了“工作室”这种个人创业群体。工作室的存在状态是多样性的，但是在开办之初，都是一些个人行为，并没有履行法律程序。当工作室的规模和业务逐步扩大以后，工作室的创办人开始一边做业务，一边去补办各种手续，正式注册成为公司。
虽然称之为工作室，但它并不是一个空间概念，而是一种新的工作状态，是一种更人性、更高效、更先进的工作状态。许多工作室已成为品味高雅、专业化的象征，例如黑冰摄影工作室。还有一些成功的工作室参与到令人嘱目的社会活动之中，例如陈绍华设计工作室，它的代表作是2008年北京申奥标志“太极五环”。
1如何白手起家创办一个工作室
十年来，以工作室的形式创业仍旧是城市青年人创业的首选方式。工作室是一个创业载体，一个人创办工作室，是将自己的事业、金钱、生活、未来等梦想和自己的现实结合起来；而一个上班族，是将自己的梦想寄托在别人或一个组织上。
据保守估计，现在想以工作室的方式自我创业的不下10万人。那么，如果一个人身在职场，又想自己创办一个工作室，应该如何起步呢？
最稳妥的办法是，在仍保持原有工作的情况下，先兼职做一些自己有优势或者是准备朝某个方向发展的工作，这样“骑着马找马”更容易成功。比如，可以先到在本行业领先的工作室去打一段时间的工，去学习一段时间，这样“追随”该领域的优秀人士，可以初步掌握该领域的一些情况，以及开办类似的工作室需要什么样的专业技能、资金条件，等等。又比如，可以在你准备创办工作室的领域接受一些基本的培训，参加一些必要的培训班、研习班、专家研讨会甚至是选修一些专业课程，从而使自己具备开办工作室最基本的主观条件。
主意已定，在决心动手之前，还应该去拜访一些有类似经历的成功者、“过来人”，向他们“取经”，新开办工作室的时机、业务特色、规模都要有所选择，前期如何打开局面，尽可能了解得细致、深入一些，在行动之前就做好各种准备。
工作室开张了，自己还应当具备很强的自信心，具备与他人友好相处的能力，同时要做好延长投入期和继续投入资金的实际准备。
白手起家创办一个工作室，不仅仅是开拓了人生的新领域，当工作室走上正轨、平稳起飞后，蓦然回首，你会发现你已经不是原来的你，你已经变了许多。因为，创办工作室的过程也是一个发现自我、挑战自我、重塑自我、完善自我的过程。
2你能成为工作室的主人吗
谁都希望干一份现代、自主、自由、有兴趣、回报高的工作，然而，并不是说所有的人都能办好工作室。事实上，一把优胜劣汰的达摩克利斯利剑同样公平地悬在每个工作室头上，不少工作室撑不下去甚至名存实亡。看上去很美的工作形式，并不适合所有人。
当前知名工作室的创办人除了具有开创事业的勇气和决心，还有以下一些特征：
(1)高超的专业知识和一技之长
对于上班族来说，只要在其位尽其职即可。然而工作室部落的专业能力是赚钱的手段，更是安身立命的本钱，这是创办工作室不可或缺的前提和基石。这种能力不是随便哪个人在短时间内就可以替代和超越的。
(2)丰富的资源和良好的人际关系
工作室的初期业务需要依靠过去的资源和人际关系；工作室的代表作更需要高度稀缺性的资源和非常的号召力。
(3)管理各项事务的能力
有一些人专业能力很强，资源和人际关系也很好，工作经历也有，可就是缺乏规划、管理、财务、营销、行政等方面事务的能力；也有些人痴迷技术，不愿管杂事，天生就是搞技术的料子。
(4)财力 (1)
资金虽然不是决定性的因素，但也是不可或缺的重要条件。直到目前，资金问题仍然困扰着不少工作室。
四 热情加创意开个另类小店
爱好和激情可以帮助你开始一项生意，国外“玩家生意人”的实践证明：以爱好为起点的生意，既可以让你过上舒适的生活，又能带来源源不断的乐趣。
1如何把爱好特长变成生意
把乐趣变成生意，需要艰辛的工作和很强的创造力。可它的回报却也是难以估量的——你可以一边愉快地做自己喜欢的事情，一边大赚其钱。
要把兴趣和激情变成利润，还需要踏踏实实的工作，并不是仅仅喜欢就意味着你便知道如何利用它来赚钱。
对于任何商业创意，在开始付诸行动之前，一定要认真研究，这是每个成功的创业家和研究创业的专家都非常重视的问题。
对自己的爱好，你也许了解它的方方面面，但这也只是从一个爱好者的角度而言的。你应该像一个生意人一样，通过作市场分析和竞争分析来确定你想像的生意是否已被他人捷足先登？对手是在你的周边还是在其他较远的地方？
接下来，就要权衡一下靠销售你爱好的东西是否可以养活你。一旦确立了市场方向，你最好多邀请一些人来探讨。在研究商业计划的时候，可以请咨询顾问为你指出正确的方向。
顾问还可以为你指点迷津：究竟什么样的生意才会和你的爱好结合的天衣无缝。在苦思冥想创业点子的时候，应尽可能地多想些方案。
发现了自己的兴趣所在，你就可以开始用它来做生意赚钱了吗？事实上并非如此。根据许多过来人的经验，你的原始激情总会燃尽。因为一旦你把爱好当成生意，它就变成你安身立命、养家糊口的依靠，而不再是闲暇时把玩的乐趣。
因此，在你做出决定前，一定还要想清楚另一件事：爱好一旦变成生意，自己的热情是否最终会被耗尽？如果自己不能再把它作为爱好了，又会怎么对待它，会有其他的东西替代它吗？
一个避免激情消退的办法就是不断探寻有关爱好的新知识。另一个办法就是干脆再重新寻找一个爱好。
点击一：从藏书到卖书
刘小姐一直喜欢看书，因为总是逛书店，对图书市场的动向十分清楚，也有一群出版界的朋友，所以家里总是堆满了她用低价买来的好书。两年以前她拿到了一套新版的《张爱玲全集》，就把旧版的《张爱玲全集》连同闲置的几箱书一起以4折的价钱拿到网上去卖，居然一下就卖掉了，没买到的顾客还一直通过E-mail和电话要求她供货。
可就是这样像玩一样，一个月也能有七八百块纯收入进账，而当时她的月薪也只有2 000元不到。尝到了甜头，自然慢慢开始对“生意”上心了。基本上是顾客点单，她直接去找朋友或者相熟的书商拿货，再按书价打个叫人开心的折扣卖掉，经济学上管这叫“零库存”，风险小而又小。到后来，有人慕名上门来要她找绝版、珍藏本书，逢年过节还有公司下团购单，订畅销书送给客户。最爽的生意是每年梅雨季节过后出版社都会内部倾销一些发霉的书，她通过朋友吃进，把一套书里发霉的那几本抽掉，以正常的价钱买进几本补进去，再以低价上网卖，生意好得不得了！
到一年前，她的业余收入轻轻松松超过了薪水的两倍有余，每天光找她要书的熟客就有十几个，她干脆辞掉工作，专心当起了“图书批发个体户”。
赚钱毕竟是辛苦的，尤其是一开始，她都是自己扛着书箱送货上门，偶尔趁老板不注意，“蹭”一回公司的快递。等生意做大了，她雇了个兼职工，帮她登录、打字，另外又开了家租书的小店，一来盘活自己的“库存”，二来也方便网上顾客上门取书。现在她每天只花两三个小时在工作上，剩下时间不是会朋友，就是逛街购物。惟一的痛苦是想经常出去旅游却找不到伴———因为同学好友基本上都还在“朝九晚五”的上班，过着她以前过的生活……
点击二：都市白领喜欢的绣品屋
在北京东城CBD国贸桥东北角有一个以纯天然、纯绿色、纯手工、纯真情为主题的另类小屋。小店主要经营加工、订做、批发零售各类刺绣产品、中式服装、旗袍、蜡染，顾客也可以亲手制作，并提供各种专为女士制作的纯天然花卉草本饮料，迎合了城市人回归自然的心态。
小店的主人杜女士出身于艺术世家，从小就学过刺绣、书法，曾经在一所美术学校工作，有过十年业务部经理的工作经历。开始的时候，杜女士在家做着玩的小绣品颇受朋友们的喜欢，后来就有人找上门来要求成批加工。杜女士干脆辞了工作，在家做起了工艺品，成了一名专做艺术品的SOHO。1998年杜女士花了近万元请了家市场调查公司进行调查，在几个项目中最终选择了刺绣开始了店铺经营。
已四岁的绣屋在规模上比一些类似的小店则要大了许多，不仅有店面，而且杜女士还专门在郊区租了间作坊雇人进行生产，杜女士认为即使是开一家小店也要以市场为风向标，所以她专门雇了调查员为其调查市场上同类产品的价格和质量，并希望不断增加新的经营项目。
点击三：赚钱要开特色店
以下是一些创意人士们公认的比较具有特色的好创意，SOHO们并不一定就要开此类性质的店，但最起码你可以从这些好的创意中受到某些启发。根据个人的特长、拥有的资源以及市场的需要，可以开一家适合以家庭办公、小型化的创意小店。
☆ 健康快餐店
如今，人们的环保意识和自我保健意识日渐增强，因此，发展“绿色餐饮”大有“钱”途。“健康快餐店”的全部食品应采用绿色食品原料制成，从大米、肉到啤酒，甚至油盐酱醋，没有“绿色环保”标志的一概不进货。食品的制作应尽量避免煎炸烧烤，而应以煮、炖、蒸为主。餐馆的菜价要比普通快餐店订得高一些，以卫生洁净、绿色食品为特色吸引顾客。
☆ 电脑相册店
留下青春靓丽的身影，保存人生历程中具有纪念意义的一瞬间，电脑制作相册正逐渐成为照片和录像资料保存的一种时尚。电脑相册的制作是先把照片扫描后输入电脑，经过技术处理后再加上字幕、背景、音乐，最后刻录成光盘成为永久保存的“电脑相册”。也可把录像带上的画面通过电脑加工制作成电脑相册，再刻录在光盘上。一张光盘大约能装进上万张图片，又便于保存，颇受青睐。
☆ 儿童手表店
近年来，以卡通形象为代表的儿童手表愈来愈多地出现在各地市场，虽然销量呈增长趋势，但远远没有达到饱和。业内人士认为，有关厂家对儿童手表的宣传还不够，儿童表在广大儿童心目中还远没有像儿童食品、儿童牙膏那样树立起独立的消费形象，儿童手表的消费主要还是由家长安排的。其实这一市场还有很大的拓展空间，如果哪位生意人能办个“儿童手表店”，一定能吸引不少儿童上门。
☆ 花木店
近年来，随着生活水平的提高和居住条件的改善，越来越多的市民用花卉装饰居室。但由于时间、精力和水平所限，日常养花费时费力却不讨好。一些企事业单位逢年过节或迎接各项检查也需摆放鲜花，平时又无处存放，因此花木租赁店应运而生。
☆ 学生自助旅馆
当今的学生精力旺盛，渴望走四方，而他们常常囊中羞涩，住学生旅馆当然是最好选择。学生旅游市场的巨大潜力，注定了学生旅馆将大有前途。
学生旅馆的选址宜在旅游交通便利的相对偏远地带，到车站之间的路途最好有观光景点，这样一则可降低费用，二则可让学生在去旅馆的路上即可一“饱”眼福。
(4)财力 (2)
旅馆设施要简易，鉴于青年学生喜欢群体生活，应以每4人至8人为一间，室内用上下层双人床，浴室可为集体公用，每个房间配备一台电视，电话设在总服务台。还可在总台大厅放上报纸杂志等让学生们阅读。
旅馆的收费宜为当地三星级酒店价格的1/10左右，要让学生们以“两顿快餐价”即可入住。
刘小姐算是刚刚开始创业的SOHO，杜女士从一个在家做绣品自娱自乐的女子，变成了一个颇有人气的绣品店的老板。不知道这是不是SOHO们，特别是女SOHO们向往的生活方式。
2小店老板的生意经
小店虽小道理却不少，小店老板也要念念生意经。
个性店一般规模很小，在初期能够雇人的也不多，几乎所有事情都要老板亲历亲为，所以老板的决策直接影响着个性店的发展。
素质要求：首先是要有个性，只有有个性的人才能开出有个性的店。同时，要想经营好小店，老板绝对要是个综合型人才，知识面要宽，社交能力要强，活动圈子越大，生意越好做。
进货：每家刚刚起步的小店，在进货方面都要走一些弯路，而且为了节省经费，减少开支，一定要货比十家，选质量最好最便宜的原料进货渠道，而且永远要寻找新的更好的渠道，不能在一棵树上吊死。
出货：要确定老客户，个性店的生存是依赖于回头客的，发展他们成为你产品的坚决拥护者才是上上之策，另外还需寻找一些大的销售渠道，成一定规模出货。
宣传：俗话说，酒香不怕巷子深，但如果不宣传别人又怎么能知道你的货好呢，偶尔打打广告是可以的，但毕竟要付出一定的开支。最实际的办法就是让顾客成为你的宣传员，只要你的东西够好有个性，不怕没人找上门来。如果有时尚方面的记者路过，对你的店很感兴趣的话，那你可就是有“天上掉馅饼”的好运了。
理想发展方向：在经营上，应首先以打品牌为主，逐步从一个店铺发展到前店后厂，再到连锁经营。另外，要跟着潮流跟着市场，不能一成不变，体现小店“船小好调头”的优势。
身体准备：开个性店看似轻松时髦，但绝对是一件体力活，每天都要跟着店转，没有节假休息日，下班一般都要在晚上9点以后。身体是革命的本钱，在开店前自己要做细致的身体检查，并休息一年积蓄能量。
资金准备：这是很重要的，租店面、进货、雇人每一样都需要钱。资金的筹集前面已经提到了，在此就不重复了。
五 利用特长走江湖
因为互连网，SOHO一族不再局限于当地，他们行走于中国甚至全世界。他们身怀绝技，带着梦想和热情，追求着成功和自由。
1自由撰稿人仗笔走天涯
他们仗着一枝笔游走于江湖，这枝笔可以针砭时弊，也可以风花雪月。当文学之梦渐渐模糊，而金钱与名声之累愈加沉重的时候，他们的应命文章如雪片一样飞向各种媒体，人们称他们为写手、枪手，他们称自己为自由撰稿人。
因为没有单位，他们纯粹以卖文为生，这在古代也许是一群最潦倒的人。但他们却对自己的生活很满意，而且应该说比一般单位里的人收入更高一些。他们曾在各个城市和媒体间流动，一心想找到最适合于自己的一家媒体，但最终发现，其实一切应该由自己做主才是最终的归宿。
在20世纪初的北京和上海中，这类自由撰稿人就非常多，只是当时这类人以大学老师为主力，由于功底深厚，所写的文章虽然是应一时之景，却也能流传下来。鲁迅的《阿Q正传》就是在报纸副刊上连载而成为了传世名作。而今天的自由撰稿人良莠不齐，大多不为发出一种声音，而纯粹为谋那几百元纸币，自由撰稿人从不要求他们的文章能够流传，他们只为今天活着，只为能收到下一张汇款单而活着，因而，传统的“文以载道”功能在他们身上一点儿作用都没有。
目前在网上做SOHO最多也是最常见的是自由撰稿人。一台电脑、一个‘猫’就是他们全部的家当。每当夜幕降临的时候，他们就像是网络上的精灵开始活跃起来，从四面八方聚集到网上，通过QQ聚会、聊天交流信息。然后等到夜深人静，连天上的月亮都躲到云彩里睡着了才开始他们一天的工作。迅速整理一下白天收集的各种信息，拟好文章的题目，连夜赶工。等到第二天编辑上班的时候，一篇洋洋洒洒的文章已经静静地躺在他的邮箱里了。
点击一：享受自由思考的快乐
在中午将近11点时，他的一天开始了。
起床的第一件事是先上网查看信箱，看看有什么邮件要处理的。或者和一些出版社、书商联系，给他们发去书稿。下午的时间基本上是打电话，处理一些小事，或者和朋友联系。
接下来的大部分时间他都呆在家里修改夜里写好的稿子，或者给杂志撰稿。除了出书，他每月还要固定给几家杂志社写专栏。到了黄昏的时候，他就到附近的江边或者公园散步。沿着马路走出去很远很远，直到累了再走回来。那是一种怡然自得的心情，让霞光透过路边的枝叶肆意地洒在脸上，仰起脸能从树叶间看到天空。这是他一天中最轻松的时候。
真正的工作从夜间开始。在夜晚八九点钟时，他开始上网查看国内国际最新的新闻，然后查阅一些有用的资料。到了深夜万籁俱寂的时候，他开始创作最重要的书稿。一直到凌晨四点多或者天将要亮时，他才结束一天的工作。此时，在外面的街道上已经有了零落的人声。有人开始一天的工作了，而他却要在此时进入梦乡。
他已经有3个月的时间没有好好休息了。相比之下，他算是一个成功的自由撰稿人。如今，他没有太大的生活压力，可以搞一些自己的研究，可以写一些让自己满意的作品。他同时出版了三本书，尽管很累，没有多余的时间去挥霍，但捧着沉甸甸的著作，他会感到幸福。
在完成这几本书之后，他打算去人文历史厚重的北方走走。一边可以采风，还附带着一个在他心中酝酿已久的选题——寻找失落的华夏古文明，这是他将来最想写的一本书。他认为人类的文明中存在着断层，在各个断层之间，有些通道可能还会存在，而有些文明却已被淹在野史或者传说中。他喜欢保持一种“在路上”的心态，享受着自由思考的快乐。
点击二：沉重的翅膀
阿星成为网络“坐”家的故事很普通，大学毕业后分配到厂里，单位不景气，就自己辞职出来闯荡。在外面也没找到很适合的工作，就呆在家里上网，抱着试试看的想法给媒体写文章，就这样误打误撞的成为专栏“坐”家。
谈到自由撰稿人的生活，他大吐苦水，在别人眼中自由撰稿人就是呆在家里写作，轻轻松松工作，挣大把钞票。其实他每天工作十几个小时，由于长期在电脑旁工作，身体越来越虚弱，肩周炎、颈椎炎等职业病过早上了身。因为是自由工作者没有企业或单位作靠山，所以每一天都不敢松懈，每天都需要努力工作。而且写作这个行业竞争是越来越激烈，每一个栏目都可能有几十个人来争，即使成为了专栏作家也不等于上了保险，点击率不高，照样要被炒鱿鱼。而且即使文章发表了，稿费也不一定能到手。有时是让编辑给忘了，而有的媒体非要累计到一定数目才肯发，还有媒体非要几个月后才肯寄钱过来，即使寄了钱也不一定就能收得到，谁知道邮局会不会出差错呢。
有时候不得不应编辑的要求写些自己不喜欢的文章，甚至要违心去编一些花边新闻，有什么办法呢，不能不围着编辑转啊。
那么，作为自由撰稿人，应该注意哪些问题，又如何博得编辑的青睐呢？
(1)如何给报刊投稿
对媒体的编辑来说，自由撰稿人的稿件大多数属于自由来稿范畴。因一稿多投、抄袭、编假新闻的现象日益增多，而为避免惹上麻烦，编辑用稿越来越谨慎，一些不熟悉作者的稿子不敢使用。
正因为如此，撰稿人这个圈子也和当今社会一样，贫富分化越来越严重，有些掌握了一定技巧且与报刊编辑有一定关系的撰稿人，每日稿约不断，汇款单像雪片一样飞来，有房有车者不乏其人，生活过得有滋有味。而有些撰稿人由于不懂操作技巧，合作编辑不多或对市场把握不准，即使稿件质量不错，但稿件命中率很低，稿费收入微簿，日子过得紧巴巴的。
要做一个成功的撰稿人，以下因素相当重要：
①对媒体的用稿需求要有一定的把握，最好和一些报刊编辑建立良好的合作关系。如果知道一家媒体需要什么稿件，再将合适的稿件投过去，这样比盲目投稿的命中率要大得多。否则即使你的稿件质量再好，但这家媒体并不需要，那同样不能发表。当然，如果你和编辑很熟了，彼此都了解，那发稿就容易多了。
②掌握一定的操作技巧。有些知名刊物如《知音》、《家庭》稿费达到千字千元，给这些刊物投稿绝对不能一稿多投。而一些普通刊物特别是报纸，他们仅仅是要求本省本地首发，只要按他们的要求做，不在本地重发就没问题，这样在守规则的情况下多发几家，同样可以获得可观收入。
③掌握稿费行情。目前国内报刊在支付稿酬上相差极大，有些千字几百元，有些千字几十元甚至一二十元的也有，还有些根本就不支付稿费（写信索取也没用），如果掌握了这些行情，稿费肯定能赚得更多。
(2)如何让编辑发现你
网上有不少的报刊征稿信息，但是网海茫茫，找到这些很费时，因为网上发布信息缺乏监督机制，征稿信息的真假难于鉴别（如果仅凭一个E-mail 就将稿件发过去，弄得不好就会上当受骗），但若花大量的时间在网上认识编辑、查找信息是极不合算的，如果在知名稿件交易网站中国投稿热线（http：//www.tougao.net）上建一个“网上工作室”，就可以很好地解决稿件发表难的问题，稿件的命中率会得到很大的提高。
①“网上工作室”实际上是一个挂靠在中国投稿热线下的独立个人网站，有了网上工作室，你可以随时在工作室里发布供稿信息，报刊编辑会主动来向你约稿（这个网站有注册媒体编辑会员一千多家）。
②“网上工作室”的制作及日常维护均由中国投稿热线网站负责，即使你对互联网技术一窍不通也没关系，你只要学会上网即可利用“网上工作室”开展与撰稿有关的业务。
③中国投稿热线为工作室用户提供大量征稿信息及媒体编辑的详细资料，还可以在内部交流社区直接与编辑洽谈用稿事宜。
④特别要注意的是在工作室里刊登一些已经发表了的稿件，这样可以让编辑了解你的水平和写作方向。原创稿件一律刊登内容介绍或节选一两段（这样就可以防止原创稿件被不法分子抄袭盗版），编辑如果需要稿件会与你联系。
这么做你就不必为推销稿件而花费大量的时间和精力，这样就可以腾出更多的时间来专心致志的写稿，“产品”质量提高、数量增多，这样你的稿费收入自然也就会提高。
2江湖无限任逍遥
网上SOHO的另一大类是网页制作、网站建设和维护等人员。这更是一个年轻的部落，他们之所以能忍受长时间操作电脑的辛苦，能在孤独中乐此不疲，全依仗他们对互联网痴迷的爱！
点击一：
张女士是学美术装潢的，什么主页设计、网页制作、Photoshop、3DS等电脑程序不但全明白，而且自家的电脑里也装着。于是，她就靠着一台电脑和网络来实现自身的价值。朋友圈里有做报纸的，需要什么插图也找她给画几张；有做网络公司的，会推荐她给网站设计一些页面；有搞装修的，她又通过电脑设计一些效果图。这一切全在家里完成。一时间，她足不出户就身兼数职，忙得不可开交。
后来，她又去申请了一个域名，自己天天在家精心地维护着，做得还特别好。再后来，她又申请注册了一个文化公司，办公室就是她的书房兼卧室。
虽然她足不出户，但生活却是立体的。通过电视和网络新闻了解世界；通过E-mail、在线寻呼和聊天室与朋友以及网友们联系友谊、交流感情。通过网上购物买一些书籍和二手物品，同时还通过网络下载一些信息和程序。另外，她时不时地还去游戏网站打打扑克。
不但她的生活实现了网络化，就连思维方式也网络化了，是典型的网络一代的思维。遇到什么问题，她的第一个反应就是登录网络。而且，现在她还有一句口头禅：“上网查一下不就得了。”
虽然没有正式的工作，但她对自己的未来生活充满了信心：“需要了解的、需要做的，我在家都能实现和完成，我何必去上班呢？”这就是她的回答。
点击二：
小李在大学念了四年的哲学，毕业时发现自己并不喜欢哲学，也不希望以此为工作。幸好在大学里玩了大半年的电脑，在同学中也算是半个电脑专家。毕业以后他去了南方，幸运地进入了IT业，后来在西安的软件园里做了一名程序员。本可以在公司里有不错的发展，但他却回到山西老家，在地级市里做了一名孤独的SOHO。
他早就看好了家乡的市场潜力，又有不错的技术，所以生意开展的很顺利。他给企业做局域网，给需要宣传的企业做网站，还给大的IT企业做产品代理。当地国有公司的拖拉作风哪里敌得过他的拼命三郎精神，如今，一些外地客户交给他的任务已经让他一个人忙不过来了。他成立了自己的公司，招了个帮手租用了写字楼。收入当然是不错，他总是想忙完了手里的活就去西藏看看，去外地会会朋友。可是他手里的活一直没断过，去西藏还是将来时。
SOHO族涉足的行业越来越多，有许多人成为SOHO往往都是因为一个很偶然的因素。许多人是将自己的专业和爱好结合在一起，形成自己的优势，这种复合型的人才正是市场所稀缺的，所以他们总是不缺客户，收入也远远超过了普通上班族的水平。
点击一：
欧阳小姐，大学时修企业策划，熟悉电脑图形处理软件，原本有一份轻松的工作，一日上网时心血来潮在某人才网站投递了几份个人简历，想找份兼职的工作来填补过于闲适的生活。不想三天后某企业找上门来，请欧阳做一份策划书，要求六天后完成。
经过六天六夜的奋战，一份完整的策划书终于完成。送到老板面前，老板还没有看完，笑容就堆了上来，想不到第一笔生意就这样做成了。有了一个成功的产品，就好像有了一个品牌。后来，朋友介绍来的、看过欧阳的作品后自己找上门来的、网上找来的客户越来越多。做策划的收入已远远超过工资，加上工作时间的不确定性，欧阳感到已经没有必要也不合适继续在公司挂职，索性辞了职，买了一台高级电脑在家里做起了粉领。
点击二：
梁硕士是学理工的，英文不错，于是看上了科技翻译这一行。目前许多技术文章是由外语专业的人在翻译，而外语专业的翻译是学文科的，由于不懂行，所以翻译科技文章难免有些错漏。而梁硕士正好在科技和英文均有很深厚的基础，干起这一行也算得心应手。梁硕士踏实的工作作风和负责的工作态度，让许多了解她的人都愿意找她，或者替她揽业务，她手里的活也就渐渐多了起来。
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