一 网络SOHO生意经

    1网上创业的几大门路

    欲借助网络来SOHO，那么首先得搭建网络平台。很简单，只需要一台家庭电脑，以及开通拔号上网。所谓“工欲善其事，必先利其器”，利其器的投资费用在六千元左右。

    有了平台之后，就开始SOHO梦想之旅！下面逐一为你介绍“生财之道”。

    （1）制作网页

    小吴是网络有名的游击队员——个人网页制作者，他与众不同的地方是，他有根据地——设计漂亮的个人网站。长年下来，他积累了一批客户，也建立了客户口碑。凭借这些基础，他容易获得更多潜在客户的信任。他虽然是SOHO一族，但工作却比普通上班族更忙。惟一给他带来安慰的是节节攀升的收入。他现在月收入在万元以上。

    通常建造一个网站，由专业制作公司报价的话，是数万元以上，而游击队员们开出来的价格却是几千元，甚至更低。所以，游击队员也就有了生存空间。

    首先，要搭建自己的网站。这一点非常关键，自己的网站就是一个展示的舞台，做得好了，客户才会相信你的实力。

    然后，要积累一定的成功案例。如果是刚刚起步，可以免费帮一些企业做，以积累个案。一般客户都会看你有没有成功的案例，来评价你的可信度。

    一些优秀的网页设计SOHO族都有自己的个人网站，每天在家中更新网页，这是SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷。这些SOHO族们又开始了新的事业。例如2002年，某国内知名网站在对网天搜索个人网站进行技术评估后以100万元的价格将其收购，将它作为自己的搜索引擎。

    (2)短信写手

    短信专职写手其实就是SOHO族，他们不需要到某些网站上班，也不受聘于那些中介公司。他们的生存方式就是不断的在家里创作出精彩的短语，然后卖给网站、中介公司。通常价格在10元至100元不等。此外，还可以采用和网站合作经营的方式——就是提供短语给网站，然后按该短语的收入进行比例分成。

    短信写手的收入差距也很大，要获得高薪回报就得：

    ①大量积累、记录生活中真实的素材。

    ②掌握丰富全面的百科知识，不断学习新的知识。

    ③扎实的文字语言能力。

    ④各种文体、文学手法的运用。

    ⑤认真观察生活的点点滴滴。

    ⑥善于听取他人的建议。

    ⑦忍耐创作时的孤独和时间的煎熬。

    ⑧独具匠心，另类思维。

    ⑨不断创作出优秀的短语。

    ⑩和短信网站保持良好的合作关系。

    (3)彩信画面、音乐

    由于这个职业是新兴的，所以价格市场没有规范。一般认为，原创的彩图、动画大概为25元/张，和弦铃声为30元/首左右。这个价格对于原创作者来说，是略为偏低的，但随着市场的规范，价格肯定会上扬。

    彩图、动画的制作比较简单，彩图其实就是静态的JPEG图片，动画就是动态的GIF动画。只要它们的容量不超过50K，就符合标准了。而图片尺寸方面，只需要按照彩信手机的屏幕尺寸来做即可。硬件方面，最好配备一个手写板。

    和弦铃声的制作，需要一定的乐理知识，既可以改编网上现有的音乐文件，也可以自行编曲。通常网站会给你一份标准的格式要求，例如需要输出为MIDI音乐等。硬件方面，可以配备一个音乐键盘。

    (4)闪客

    指望Flash这条“生财之道”的SOHO，首先要有过硬的基本功。Flash创作有两条路：第一条是动画创作，类似电视中动画短片的创作；第二条路就是编程设计，主要是制作游戏为主。如果两条路都能走得好的话，那么你绝对是一流的Flash高手，选择SOHO也会生活得很好。 

    成名者通常做一个项目，拿到的报酬都是以万计的，甚至更高。如果你还是默默无闻，怎么办呢？除了不断的努力学习、创作以提高自己的水平，你可以选择给网站投稿，以获取一定的收入回报。曾经有一位高产作者，他仅仅从一个网站上获得的报酬就超过6 000元/月。

    (5)网上开店

    SOHO族网上创业之所以受年轻人青睐，主要是因为它有与众不同的优势：

    优势一：最大的优点是，网络创业者可以不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，只要上网就能资源共享，人人平等，开展全球经营。

    优势二：投入很小，不用去办营业执照，不用去租门面，不用囤积货品，只需几张实物的图片，只需与有实物者保持良好的关系。

    优势三：风险小，投入少自然也就没有了风险。

    优势四：可以兼职，你不必辞去原来的工作，只需利用晚上、休息日的时间，等发展好了再做决定也不迟。

    虽说网上开个店容易，但真正要把它经营好，打出品牌继续自己事业的发展，还真得有点成功的秘诀。

    窍门一：前期“装修”要打眼。

    比如说易趣网，每天有两千多件新登商品，在线商品总数达到5万件。如何使买家从5万件商品中注意并浏览自己的商品，店铺的整体形象和商品名称就显得至关重要。亲手设计店铺匾额，做出自己的店主肖像，起一个富于情趣的店名和创作一句过眼难忘的广告语，譬如流光魅影，花样年华尽在锦绣——“锦绣喜居”丝绸家居；众里寻他千百度——新月小筑；生活可以如此美丽——嗜屋等。或者写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩，这些应该是老板们必修的绝活。

    窍门二：网下解决。

    一方面是保持与代理商密切联系，以求拿到更好的商品，更低的价格；另一方面，网上成交后，网下的信誉要做好。第一时间发货，客户对商品有任何的不满意都可以协商退货或换货，做到“买我的商品就是绝对买放心”！

    窍门三：商品名称中要突出价格优势。

    吸引多次出价，进入“抢手商品”行列，同时利用品牌效应，也便于搜索。另外在后面的销售中应不限制销售区域，吸引全国用户竞标，成交机会更大。

    窍门四：重视商品图片和留言。

    图片的质量不仅要求清晰，而且生动的、不同方位展示产品的照片，会让人一目了然，立即购买。重视留言功能可以弥补商品描述和图片的不足之处。同时，及时诚恳地回复买家留言，可以赢得买家的信任和好感。

    据美国加特纳集团公司预测，2003年，全球普通消费者的网上购物额将达到3 800亿美元。而在中国，有资料表明，在2001年，中国有1 065万人曾经在网络上购买了商品，占中国网民总数的316%。每个网民网上的年均消费在300元左右，根据保守估计，2002年预计将有45亿元的市场容量。看来，网络开店未来大有可为。

    易趣网(www.eachnet.com)，我的8848(my8848.com.cn)和硅谷动力(enet.com.cn)都可以帮网民轻轻松松过一把“创业”瘾。

    2网上如何赚钱

    一般来讲，网上赚钱是可以赚到钱甚至美元的，但对于SOHO来说，网上赚钱最多也就是小康，成为杨致远式的青年豪富之类的美梦，你最好还是少想。网上赚钱的方式大致有以下几种：

    (1)销售产品：直接在网上销售产品，如网上商店。

    (2)有偿信息：向客户提供资料信息，如信息、咨询中心。

    (3)中介服务：通过多种形式引荐他人购买物品或购买服务。

    (4)刊登广告：直接在网上制作发布个人或者单位的广告。

    以上是比较常见的网上赚钱方式，另外还有以下几种：

    (1)提供免费ＣＧＩ程序

    像Ｆｒｅｅｂａｃｋ．ｃｏｍ那样做。找一个人人需要的或想要的ＣＧＩ程序提供给他们。有一些提供免费分类的网址，或提供免费自由链接的网址，这样就可以把自己的广告放上去。

    (２)图标交换

    你可以针对所有的网络营销站点进行链接，或者针对所有的儿童站点，然后向他们提供２∶１比率的或更高比率的图标交换。这样一来，你就有了另外５０％的资源可以做你自己的广告，或者卖广告（图标交换就是建立在这一原理上的）。

    (３)下载站点

    你可以针对某种目标市场建立下载站点，可以是ＣＧＩ程序、商用软件、游戏攻略等。跟许多站点类似，这一领域的关键是：你必须为你的站点找到独特的卖点。

    做出你的特色，流量自然增长。另一点要注意的是，留意你的服务器不要太频繁的变动。

    (４)游戏站点

    你可以做一个完全致力于加密，解密，游戏攻略的站。一旦你让人们了解了你在收集各种游戏的密码攻略等，一切都会来的。到新闻组散发消息，在杂志上列出来，你的流量就会直升。这类站点的收入来源于在上面做广告的游戏公司。公告板也显得非常普遍，而且不同的游戏要分开。

    (５)商用软件站点

    建立一个站，列出所有的商用软件，同时提供下载说明、简单的评语和每月新产品的邮件组。生意人一直在寻找新的程序以提高他们的水平，或者简化一些过程。另外，你不妨做一个公告板对于ＦＲＯＮＴＰＡＧＥ之类的程序提供特别的使用帮助。

    (６)资源汇总类站点

    你可以建立一个各种各样的资源站点。列出某一领域的包含丰富信息的站点排行。做这种站的前景是成为人们搜索的牧羊犬，网络营销、文案写作、玩具等的起点。你也可以把它转化成一个针对某一细分市场的搜索引擎。你只要列出来就可以了。这是一个好的开辟额外利润来源的创意，而且可以与其他的创意同时发挥作用。

    (７)评奖类站点

    针对某一细分市场做一个评奖站，设计一个好看易记的标志。建立一个提交数据库以便于人们发送和提交。接着，开始搜索符合你的评奖的站点。一旦你开始给人家评奖并且有足够的站点与你链接，你还可以建立和发送邮件组并且在这一领域为人所知。这个做法的关键是为你的评奖取个够酷的名称并且对准了正确的市场。

    (８)消费报告

    成为一个行业的见证人，做一些关于汽车或者赚钱方法的报告，对于某个项目或产品等进行评价。在某一领域里成为消费专家，用你的专业知识保护和提醒消费者。关键是足够的合格的质量消息和评价使你的站点显得有趣味。

    (９)新闻

    你也许会想，有那么多新闻网站了，这一领域是不可能再挤进去了吧？是的，假如你想涵盖一切的话。作为一个小公司，应该只涵盖一个有趣的领域，并且搜集到足够的那一领域所发生的新闻。你只能做某一领域的。

    (１０)旅游

    你可以对旅游景点、旅店、餐厅等进行评价。在不同的地点寻找允许代理的旅行社做它们的代理并且售票，同旅行社处理订票和付款事项，提醒人们警惕欺骗性旅游。

    当你考虑在你的网络销售事业中提供何种信息时．不妨考虑一下在Internet上的最可能都是一些什么样的人，当然肯定有各种各样的人，随着时间的推移观众也会变得越来越复杂，但仍有一些可识别的因素。你所有的潜在客户都访问网络，这就是说至少他们都使用计算机，所以他们都应受过教育，至少大部分属于中产阶级。由于Internet上许多内容是供科学研究的，所以你就能发现不但有许多大学生和大学教师，还包括许多专业人士。商业用户是Internet用户中主要的也是不断增加的部分，由于Internet是全球性的，因此包括世界各地的人。要记住：整个地球都是你的市场。

    电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用Internet网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以及到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。 要实现完整的电子商务还会涉及很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是真实世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

    二 你需要做的准备

    1SOHO族的办公区域

    随着科技的发展，越来越多的人把家当做自己的办公室。这些被称为“SOHO”一族的在家办公人士，也需要一个工作的空间。这个办公空间，不同于传统意义上的书房，在设计和装修上有些独特的讲究。

    (1)卧室中的一个小角落

    如果你的经济不太宽裕，也没有独立的书房，只有在卧室里开辟出一个区域来办公了。

    一张桌子、一台电脑、一台传真机，办公空间就安置在卧室的角落里。书桌可以自己设计，从款式到颜色都要与卧室的装修相得益彰。书桌最好靠着阳台，窗台可以做为桌面的延伸，正好可以当做临时放置文件的台面。这种设计是“不得已而为之”，工作和休息会相互影响。

    (2)大台面的好处

    如果有一个单独的办公房间，但面积又不大的时候，可以做一个大台面。

    从这边墙一直顶到那边墙，如果配上一把有轱辘的转椅，整个桌面就成了非常理想的工作台。为了避免地面被椅子的轱辘磨损，应采用耐磨的强化木地板。为了方便地取用文件和材料，文件柜可以不安装柜门，但可以在中间安装两扇玻璃柜门，放置一些重要资料。

    (3)大气的家庭办公室

    经济基础雄厚，有一间很宽敞的办公室的话，不妨把办公室布置的像公司里的办公室，看起来更有工作的氛围。

    一张宽大的“大班台”、一张皮椅，将办公空间严格地从家居中分离开来。书桌背后的落地窗，为办公室带来了明亮的阳光。整面墙的书柜，摆满了资料，还可放传真机等设备。与客户洽谈业务，接待生意上的朋友时，这样的办公环境对客人也是一种尊重。

    (4)单身者的工作间

    单身男子或单身女子更习惯于将工作和休息放在同一个区域里，也不用担心工作时干扰别人的休息，反正就他(她)一个人。

    最好使用组合家具，可以节省不少空间。应该有一张舒适的单人床和沙发，工作之余可以好好舒展一下筋骨。

    2实用与品位

    (1)柔和的光线

    书房的光线应柔和、明亮。照明一般分为主体照明和局部照明，主体照明安装在书房中央。由于书房主要用以阅读和工作之用，所以，在照明上以局部照明为主。在光线的设置上，最好遵循以下原则：

    ①书房中的照明高度和灯光亮度非常重要，一般台灯用60瓦左右白炽灯为好。太暗有损眼睛健康，太亮了同样会刺激眼睛，对健康不利。

    ②写字台、桌子台面的大小高度都会对光线造成影响。台面的大小是根据手的活动范围，以及桌上的工作配置和书籍来决定的。在选购书房灯具时，不但要考虑其装饰效果，还要考虑灯光的功能与合理性。

    ③灯光既可为读书、写字等日常工作提供照明条件，又可以制造各种风格和情调。但是，在装饰书房时，一定要考虑光的局部照明功能，太过别出心裁的和多余、累赘的辅助光，都会带来适得其反的效果。

    (2)中性的色彩

    ①书房：书房不是一个展现绚丽色彩的地方，所以，它的色调应当注意避免强烈的刺激。冷色调的环境和家具颜色，有助于人的心境平和，气血通畅。因此，用一些明亮的中性颜色，效果会比较好。

    ②家具：为了有一个统一的情调，家具的颜色可以与四壁的颜色调子相同，并在其中点缀一些和谐的色彩。比如书柜里的小工艺品，墙上的装饰画等。这样，就不会使环境显得单调。

    ③地面：一般来讲，地面颜色都会比较深，所以，地毯应该亮度低一些而彩度高一些。例如用红橙色的固定式书柜和电脑台，配合深色的实木地板，会给办公空间带来稳重、大气的感觉。

    ④天花板：考虑到室内的照明效果，天花板一般常用白色，因为可以起到反光的作用，使四壁明亮。

    ⑤门窗：门窗的色彩最好在室内色彩的基础上稍加突出，以成为室内亮点。

    (3)恰到好处的装饰

    书房中的书本无疑是书房中最好的陈列品。但同时，恰到好处的点缀，不但会增加书房的舒适气氛，更可制造出一个幽雅的环境，来显示主人的品位。

    ①将鲜花、竹筒或其他花器挂于壁上，可使书房气氛优雅宜人。

    ②书柜上摆一两盆小盆景，会增加书房的宁静感。盆景一般以选用松柏、铁树这类矮小、常绿、不易凋谢、容易栽种的植物为好。

    ③书桌上可以放置一些小型的观叶植物或者是小花瓶，瓶中插上几朵鲜花，如玫瑰、剑兰、菊花等，随季节更换而随时变化，使得书房时时富有生气。不过要注意，花色不宜太浓，应以淡色为宜，否则会干扰人的情绪。

    3“SOHO一族”时尚装备清单

    在家办公已经越来越普及，那么SOHO族都应有哪些基本装备，做一个在家办公的时尚弄潮儿要花多少钱？以下是对目前市场的一个调查清单。

    电脑的重要性不必多说。一台主流的、有较好纯平显示器的组装电脑约8 000元。

    与电脑匹配的彩色打印机是SOHO族的必备武器，重量级别仅次于电脑。一台彩喷高精度大幅面打印机约3 000元。

    扫描仪是图片处理的必备工具，几个名牌应成为首选。一台600×300线、36位颜色深度的名牌扫描仪约1 500元。

    数码相机与电脑伴生，好处是至少不用跑洗相馆。300万像素的数码相机约6 000元。

    传真机比较传统，应列为准淘汰装备，但眼下还缺不了，约1 200元。

    笔记本电脑列在最后，是因为装备台式机之后笔记本可有可无，但在家办公族随时有“升级”为移动办公族的可能。一台主流高档笔记本约20 000元。

    看了这个清单，多数白领会发现，在家办公实现起来并不难，顶级投资也不超过30 000元，而在家办公的方便、自由和乐趣却不是钱能换来的。当然，标准的SOHO族还希望有宽带上网，有一张宽宽大大的工作台，有工作休息互不相扰的居家设计……这是比较高的要求。

    对于网络SOHO来说(程序员、网站制作人员等)，他们的装备可都是专业级的，在这里就不班门弄斧了。

    办公设备的摆放也要讲究，否则会损坏你的设备，影响你的工作效率。

    设备务必要放在牢靠的桌子和架子上。

    设备都要有不断电的装置。如果居住的地区常有电力中断的情形，保持设备的电源不断是很必要的。

    太冷太热都可能对电脑产生永久或暂时性的损害，因此，不要把电脑放在窗户边、暖气旁，或阳光直射的地方。

    不要把感热传真机放在阳光照射处。阳光和热度会让纸张变黑。

    装备传真机和印表机时，注意留下空间放置传进来的资料以及预备传出去的文件，还要有个装订或整理文件的地方。这样可以减轻你在家工作的情绪压力。

    电脑荧幕上的反光越少越好。荧幕向着窗户会造成反光，让你的眼睛疲累。电脑荧幕背对窗户，则阳光和荧幕的明暗对比对比太强烈，也会让眼睛受到伤害。

    三 让你的网站人见人爱

    1如何让您的用户知道您的网站

    初步完成一个站点的设计建设，只是网站经营的开始。为了真正发挥一个站点的作用，我们要以该站点为基础，在网上网下开展长期而有效的推广工作。

    (1)传统媒体的运用

    在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，特别是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应可以说是立竿见影，这也是为什么现在那么多网站喜欢炒作的原因——通过吸引媒体，特别是传统媒体的注意力达到宣传的作用。网站的推广，应该融入在整个宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址，并做适当介绍。

    (2)网络的宣传与推广

    网络最吸引人之处就在于它极大地降低了信息发布与获得的成本，而且利用网络推广的辐射面更广。

    因此，在了解基本的网络推广方法后，一个站点的网上推广工作首先需要做的是收集“针对性”的站点，包括引擎、商业站点等，这和我们在传统媒体上做广告实际上是一样的——要收集媒体信息，并且分析研究哪本杂志、哪一份报纸、电视的哪一档节目更适合。

    在收集了大量有针对性的站点后，接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力，整理出在各个宣传站点上的发布频度。再下面的工作包括：日常的来信及时回复，建立用户及潜在用户数据库，根据该数据库发布邮件列表，加强与这些用户的联系等。

    2怎样才算好的网站

    现在是个人主页风行的年代，只要上网，必定穿梭在网上人家的大街小巷之中。那么怎样才算是好网站呢？

    (1)浏览器

    必须考虑网友的浏览器软件，如果您想让所有的人都毫无障碍地看到您的主页，那么不要使用只有部分浏览器支持的HTML格式或程序技巧。如果想要展现自己的高超技术又不想放弃一些潜在观众，可以考虑在主页中设置几种不同的观赏模式选项(例如纯文字模式、Frame模式、Java模式等)，供浏览者自行选择。

    (2)首页和内容

    首页是网站的脸，其重要性不言而喻。除了漂亮，最好在第一页就对这个网站的性质与内容做个扼要说明，让人一目了然。在设计上，最好秉持干净清爽的原则，若无必要，尽量不要放置大的图片文件或加上不当的程序。首页虽然重要，但“内容永远第一”。请记住：任何内容，包括文字、图片、影像、声音，一定要跟这个网站所提供的信息有关系。内容的分类也很重要，无论哪一种分类方法，都要让浏览者可以很容易找到目标。此外，在每个分类选项的旁边或下一行，最好加上这个选项内容的简要说明。

    (3)互动性

    Internet的一个重要特色就是互动。好的主页必须与浏览者有良好的互动性，让对方感觉每一步都确实得到适当的回应。必要时可加上可供表达意见的E-mail信箱来增加互动性。如果想让别人可以通过搜索找到你的网站，那么千万不要忘了在〈Title〉指令中加上可供搜寻的关键字串。

    (4)图片应用

    图片有醒目、吸引人以及传达讯息的功能，好的图片会让主页增色不少，但使用图片时一定要考虑传输时间问题。据统计，用户可以忍受的最长等待时间大约是90秒，如果您的主页无法在这段时间内传输并显示完毕，很可能他会毫不留情地掉头离去。使用图片时，尽量采用一般浏览器均可支持的压缩图形格式。为了节省传输时间，许多人习惯采用“关闭图形”模式(甚至使用纯文字的浏览器)，你可以为每个图片加上不显示时的说明文字，特别是这个图片具有超链接功能时，一定要加上说明文字，并给予同样的超链接功能。

    (5)实时、更新、维护

    大家都想看新鲜的东西，没人对过时信息有兴趣，所以资料一定要注意即时性。不妨每隔一段时间就对页面设计做一次小翻新，时时保持新鲜感，这一点很重要。

    (6)适当宣传

    “毛遂自荐”想必大家都知道。试想，茫茫网海谁会发现你这只小舟，因此，多宣传自己才是上策。到一些门户网站留下一“笔”，相信会有更多网友发现你的。

    做到了以上几点，相信你的网上之家一定人来人往、川流不息，如果你想拥有自己的主页，那就照着做吧。

    四 最佳的网络营销方式

    目前，网络营销的方式较多，作为SOHO一族，可以借鉴以下几种：

    ①战略伙伴

    除了为建立企业核心能力而寻找的战略伙伴外，与其他成为战略营销伙伴的网站的联系也是非常有效的。

    但要警惕你的联盟者，要避免和有安全及其他问题的网站联盟，必须要有亚马逊(Amazon)一样的强大品牌。除此以外还要警惕那些可免费宣传并与之免费结盟的网站——它们可能会损害你的品牌形象。

    ②E-Mail

    许多成功的网络企业都设立E-Mail，以此作为自己营销战略的一个核心部分。由于网站的初访者很少会进行交易，公司可以利用邮址来为潜在顾客服务，提供他们可能感兴趣的信息。公司要善于引导他们留下自己的邮址。典型的刺激措施包括竞赛、折扣和购物券等。

    ③发布垃圾邮件

    大多数网虫会告诉你无论如何不能发布垃圾邮件。发布垃圾邮件意味着主动发送一些邮件给一些不情愿的用户。

    对于许多企业来说，大规模广告方式并不可取，它甚至是一种很糟糕的做法。但事实上并非如此。通过发布垃圾邮件，你可以将信息畅通地传达到用户手中，而有时其他方式则无法做到这一点。

    ④搜索引擎

    尽管有无数的网站可以让你了解搜索引擎的2 001个秘密。但是，搜索引擎的原理其实很简单。这就是：B2B网络企业不需要搜索引擎，而B2C网络企业则有赖于它。

    判断网站的相关性时，搜索引擎在很大程度上取决于其内容。所以须有好的内容和巧妙的包装。例如，可加入一些同网站相关的内容。

    大的搜索引擎如雅虎(Yahoo！)等，会要求你按照它的指导来进行。如果不那样做，你可能无法实现登陆，其失败率高达60%。

    此外，必须准备设计“搜索标准码”，这同企业性质紧密相关。注意“搜索标准码”很少能成为营销手段，而且隐藏“搜索标准码”可能是非法的。

    ⑤标题广告

    标题广告是置于另一个公司网站中的广告。其广告通常是在一些受人欢迎的网站里发布，因此要向这些网站付费。所付的数量取决于网站的访问量。标题广告的效率通常由点击率来判断。

    如果你想采用标题广告，首先要有点击按键。另外，标题的设计应使得其下载时间尽可能的短，这样可以吸引更多的客户。

    ⑥分析网站的访问量

    有效营销不仅取决于目标市场的了解，也取决于实际客户的了解。你需要安装相应的设备，这样你可能会发现，有25%的用户对第四页感到兴奋。那么你就可修改这一页或使交易更直接。而且，你可以添加一些用户感兴趣的信息。分析可从哪些客户中获利，以便决定去吸引哪些客户。

    五 保护自己在网上的安全

    SOHO族是一群令人羡慕的“新生代”群体部落，他们远离城市的喧嚣，蛰居一室，用一根电话线与外界进行交流；他们活的潇洒自如，在自己的小天地里演绎自己的梦想；他们不关注居室之外的寒暑冷热，却用一腔热情去感知Internet世界的酸甜苦辣。

    Internet上的所谓黑客们总是不甘寂寞，他们是游荡于网络上的幽灵，到处去寻找攻击的目标，哪怕这种攻击与破坏对他们没有丝毫的好处。虽然只是蜗居在自己天地的SOHO族，也早已列入了他们的“黑名单”，不肯轻易放过。

    那么SOHO族应该注意哪些问题，采取什么样的防范措施，才能使自己免遭劫难呢？

    1保护好个人密码

    在网上处处要用到密码，为了密码的安全，在设置密码时要注意以下事项：

    不要为了便于记忆而使用生日、电话号码或一些有意义的字母组合作为密码。密码最好使用数字和字母的混合体，中间还可以多使用一些特殊字符，如@，#，$，%，&等。

    所有用到密码的地方千篇一律，全部使用相同的密码，这样就给黑客带来了极大的方便，他破解你的一个密码后，就等于掌握了你的所有秘密。

    另外，要养成定期修改密码的习惯，一个月内至少要修改一次密码，这样才可以防止黑客的破坏活动。

    2防止IP地址泄露

    主机接入Internet后，被分配给一个惟一的IP地址。许多攻击都是通过IP地址来找到对方主机，从而进行破坏活动。因此，SOHO族在冲浪时也要多加小心，不要把自己的IP泄露给他人。

    3安全使用电子邮件

    首先可以多申请一些信箱，作为后备信箱，当正式信箱被炸后，可以启用备用信箱，不影响和外界的信息交流。

    对于那些来路不明的信件，请你千万不要随便打开它，最好的办法就是直接删除。另外，对那些有附件的邮件也不要直接打开，应该先把它们另存到硬盘上，用杀毒软件反复检查之后，然后再打开浏览。

    对邮件的内容进行加密是保护邮件的最佳方法，因为加密后的邮件即使被截获，也只是一堆没有任何价值的“乱码”。

    4装个人防火墙软件

    SOHO安全防范的重点在于防病毒、防黑客、防止个人隐私泄露等方面，现在市场上已经涌现出大量的个人网络安全产品。SOHO族保护自己的电脑安全最简易且最有效的方法就是选择一款优秀的个人防火墙软件，在个人电脑和Internet之间筑造一个数码长城。

    5对个人重要资料进行备份与加密

    SOHO族一般来说都把电脑当做谋生工具，因而电脑上的资料和数据都是重中之重的宝贵文档。这些资料可能是公司的项目书，可能是重要的技术资料，可能是呕心呖血的作品……由于计算机系统的脆弱性，这些资料数据有可能被毁于一旦，所以对这些重要的个人资料要经常性地进行安全备份，以防不测事件的发生。

    牢记上面所述安全防护的方方面面并付诸于行动，你就可以做到万无一失，用“数码长城”去保卫你的“家园”，做一个轻松自在的SOHO人。

    随着电脑的普及应用，以及互联网的快速发展，各种新病毒层出不穷，其中包括大批变种病毒。国际反病毒领域公认，新病毒造成了80％以上的电脑病毒灾害，如果能在第一时间尽可能多地提供新病毒的升级程序，将有力地保障用户的信息安全。

    如果要达到有效防范电脑病毒的目的，最好每周通过网络对杀毒软件进行3次更新。

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