“谋”是计策的意思。作为中国企业在完成原始积累或者说处在完成积累的转型期的企业如何发挥“谋”的策略，对于如何使企业在竞争日愈激烈的环境中，做强做大很有必要。首先，我们要明白“谋”的含义，“谋”的基础就是企业要练好内功，在创建企业品牌、加强企业内部管理和进行营销创新的同时，提高产品质量和技术研发的基础上，还必须深刻了解国内外的相关法律法则及国内外的市场游戏规则。不要老把企业放在应对竞争对手的被动局面。其次，我们要明白，“谋”的时机，什么时候应用“谋”是关键。万事俱备之际方是用“谋”之时。这样企业就会变被动为主动，取得首战告捷的成效。其三，我们要明白“谋”的价值所在，在“谋”字策略应用之后，我们要加以总结。总结的目的就在于评估运用“谋”是否实现了企业的价值，为企业的可持续发展奠定基础。
举个例子来说，台北市新光人寿保险公司最初成立时，连个设计保险单的员工都没有，公司总经理吴家录灵机一动，他让公司职工把所有台北市面上的几家人寿保险公司的各种保险单找到。然后他们仔细分析了每家的投保内容以及关于投保相关的项目后，最终拟出了一份自己公司的保险单，这份保险单不仅投保费用少而且理赔金是其他公司的好几倍。这样“以最少的保费，获得最高的保障”成为了他们公司的宗旨，也为他们公司开拓了更大的市场。紧接着，吴家录面临的问题是如何扩大公司知名度，当时的台北，广告媒介既不普遍，价格又贵，电视台也只有黑白节目，广告的巨额的费用让刚刚起步的新光人寿保险公司“望门兴叹”，吴家录先生后来想出了一个办法，为了扩大公司影响，他每天晚上8点左右都要到卖座最好的电影院发“寻人启事”，找新光人寿保险公司的某某人，每次费用仅需要5角钱，非常便宜，当然“寻人启事”只不过是一个幌子，吴家录真正的目的是让更多的人知道并且能记住公司的名字。通过这番努力，吴家录以自己的智慧和计策，为他的公司闯开了一条别开生面的生财之路，公司的经营有了持续良好的局面。
中国是谋略文化古国，曾产生了孙子、张良、诸葛孔明等为代表的杰出谋略大师，其谋略思想不仅为中国人所推崇，更为美国乃至西方国家商界所借鉴。
美国一家玻璃制造公司的老板图德拉，他一直渴望能进入瓦斯和石油产业领域。偶然一次，他从朋友那里知道阿根廷将要在市场上购买2000万美元的丁烷气体。但他知道阿根廷的对手是英国等老牌石油公司，但是图德拉在石油行业毫无经验和关系可以利用，但是他看到了另外一种机会，阿根廷政府由于牛肉过剩，正不顾一切地想卖掉牛肉。于是他立即告诉阿根廷政府：“如果你们向我买2000万美元的丁烷，我一定向你们购买2000万美元的牛肉。”就这样他以买牛肉为条件同阿政府签订了合同。签完合同后，他立即飞往西班牙，因为那里有一家造船厂正因缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府为此而苦恼不已，于是图德拉告诉西班牙政府：“如果你们向我购买2000万美元的牛肉，我就购买一艘你们船厂价值2000万美元的超级油轮。西班牙政府听了非常乐意。于是通过他们的大使将图德位的2000万美元的牛肉直接从阿根廷运到了西班牙。图德拉又紧接着离开西班牙直奔费城的太阳石油公司，又以该公司租用西班牙建造的超级油轮为条件，向他们购买2000万美元的丁烷气体，太阳石油公司也愉快地答应了图德拉的要求，图德拉以他的智慧和计策使各方都接受了他的要求和条件，他也因此实现了他进入瓦斯和石油业的愿望。
所以面对纷纭多变的市场，今天的企业要想在商海中站稳脚跟，企业经营者就要不断地学习、不断的充实自己丰富自己，拓展自己的知识面，以一个睿智的现代商人形象去征服对手，从而创造商机。领导者不仅要有一个聪明健康的大脑，更要学会利用好自己的大脑。做一个管理的智者，管理的多面手。
做事绝招：
抓住敌人的弱点，对症下药，根据不同的对手选取不同的方式和策略，巧妙的实现自己的目标。
二、人生九变，不要墨守成规
自然界、人类社会及人的思维都一刻不停地在变化，这些变化要求你的行为规则也要不断变化才能适应发展的需要。墨守成规、自我平衡以及维持现状的做法是大多数人的通病。其实，这是一种自我毁灭性的劣习。
尤金·威尔森是专门为一家设计花样的画室推销草图的推销员，他的服务对象是服装设计师和纺织品制造商。一连3年，他每个礼拜都去拜访纽约一位著名的服装设计师。“他从来不会拒绝我，每次接见我时他都很热情。”他说。但是-他也从来不买我推销的那些图纸；他总是很有礼貌地跟我谈话，还很仔细地看我带去的东西。可到了最后总是那句话，‘威尔森，我看我们是做不成这笔生意的’。”经过了无数次的挫败，威尔森总结了经验，得出自己太墨守成规的结论，他太遵循那老一套的推销方法，一见面就拿出自己的图纸，滔滔不绝地讲它的构思、创意，新奇在何处，该用到什么地方，客户都听得烦了，是出于礼貌才让他说完的，威尔森认识到这种方法已经太落后，需要改进。于是他下定决心，每个星期都抽出一个晚上去看处世方面的书，思考为人处世的哲学，以及改变观念，创造新的热忱。过了不久，他想出了对付那位服装设计师的方法。他了解到那位服装设计师比较自负，别人设计的东西他大多看不上眼。他抓起几张尚未完成的设计草图来到买主的办公室。“鲍勃先生，如果你愿意的话，能否帮我一个小忙？”他对服装设计师说，“这里有几张我们尚未完成的草图，能否请你告诉我，我们应该如何把它们完成，才能对你有所用处呢？”那位买主仔细地看了看图纸，发现设计人的初衷很有创意，就说：“威尔森，你把这些图纸留在这里让我看看吧。”几天过去了，威尔森再次来到办公室，服装设计师对这几张图纸提出了一些建议。威尔森用笔记下来，然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。结果肯定是服装设计师大为满意，全部接受了。
从那时候起，威尔森总是去问买主的意见，然后根据买主的意见制作图纸。那位买主订购了许多图纸，非常满意，因为这相当于他自己设计的。威尔森从中赚了不少的佣金。“我现在才明白，这么多年过去了，为什么我和他不能做成买卖，”威尔森若有所思地说，“我在以前总是催促他快来买，还告诉他这是他应该买的，买了对他很有用。而他却不以为然。认为这里不合适，那里不新颖。而现在我按他的意思去做，他觉得是他自己创造的，实际上还有别人的功劳。这样就满足了他内心中那种渴望---自己的优越感，他再也不能拒绝‘他自己的’东西了。这就变成了他要而不是我推销，工作起来就容易多了。”
现实生活中，我们常常像威尔森那样墨守成规，唯一的不同是，威尔森意识到了墨守成规的危害，而生活中的我们却没有意识到。因此，要想做事成功，就不要以事情一直这样做为由而因循守旧、墨守成规、不思改变。应该寻求更为便利的捷径，尽管这些捷径过去从未走过，这些捷径可能包括善于使用新的设备仪器，善于采用新的思维方法等。
在商业经营中，不能一直一成不变，墨守陈规，应敢于标新立异，不管是经营还是谈判都要机智灵活，巧施变化，要具备打破常规的经营思路，才能在变化中求得生存，求得发展，要不断地更新陈旧的观念，独辟蹊径，才能搞出特色，才能使自己的企业永远像一潭活水，富有生命力。
日本“云海”荞麦烧酒公司总经理中岛胜美在烧酒行业具有很高的声誉，他经营的“云海”荞麦烧酒上市十多年来，销售量几乎年年翻番，“云海”荞麦烧酒一直被誉为酒界王牌，普遍受到老消费者的青睐。其秘诀就在于中岛胜美善于出奇制胜的经营战略。当时其他酒厂都以高粱、米、麦等传统粮食酿制烧酒，一天中岛从街口看到荞麦面馆的招牌时，突然就冒出一个想法：“这里自古以荞麦为主要粮食，用它造酒，带有家乡特色，准行。”于是他对酿酒的原料进行了变换，经过无数次的失败后，终于研制出了以荞麦为原料的烧酒，中岛为这种新酒取名“云海”。在销售烧酒时，为了突出这种酒的与众不同，他又更换了包装，选用了市场上比较少见的“黑丸瓶”。并且订做了只有超特级酒才使用的翡翠绿瓶，这样的包装让这种酒显得十分名贵，从而大大提高了“云海”的身价。此后，中岛又制定了一系列的推销战略，不断地扩大销售地区，从小城镇到大城市，从国内市场再到国外市场，终于占据了广阔的市场，“云海”烧酒也因此而闻名全球。
人生九变，如果一味地按以往的经验或格式做事，就有可能陷入俗套，从而让自己立于劣势。只有抛弃墨守成规的理念，另辟独径，才有可能成功。
如果一个人的目标错了，而他仍要奋力向前，并且自以为自己意志坚定、态度坚决，那么它导致的恶劣后果，恐怕比没有目标或犹豫不前更为可怕。这种盲目心理能让人付出惨重的代价，墨守成规带给人的是失败，而不是成功的幸福。我们每个人都一样，为了事业的成功，或者爱情的成功，常常无所顾虑，勇往直前，这本来是好事，但是一旦走错路，又不听别人的劝告，墨守成规不肯悔改，结果就会与自己的奋斗目标南辕北辙。
通常情况下，墨守成规者坚持己见，缺乏见识和智慧，因而常常正邪不分，忠奸不辨。没有见识，就不能观其人，听其言，察其行，因此就不能知彼知己，不能客观、公正地判断一切人或事，这样势必后患无穷。
只有在变化中，寻找定律，在工作中发现创新，在生活中，寻找新意，才能在这个瞬息万变的社会中立于不败之地。
做事绝招：
做事都不能墨守成规，一成不变，应敢于标新立异，无论是经营还是谈判都要机智灵活，巧施变化，要有打破常规的经营思路，在变化中求生存，求发展，只有不断地更新观念，独辟蹊径，才能搞出特色，才能使自己的企业永远像一潭活水，富有生命力。
三、虚张声势，增灶退兵
我们所熟知的《三国演义》有这样一个故事，充分体现了虚张生势的谋略，诸葛亮在四伐中原节节胜利的时候，不料蜀后主刘禅中了司马懿派遣的内奸所设的离间之计，下诏宣诸葛亮班师回朝，诸葛亮被逼无奈只好收兵，但又担心司马懿会乘势追来，于是诸葛亮想出了“增灶退兵”之计，虚则实之，让司马懿无法辨别其真伪，误认为诸葛亮埋有伏兵，肯定不敢轻易出击追赶。实施了这个计策后诸葛亮不费一兵一卒，平安回到了成都。诸葛亮采用的“增灶退兵”之计，实际上是巧妙地使用了孙膑减灶与虞诩增灶之策略，以虚而实之之计来伪装强大，使对方难以正确分辨我方的实际状况，从而不敢轻易实施自己的战略。
在商业经营中，类似于这种以弱示强，虚张声势的经营谋略作为企业经营者也应该很灵活的去运用，它可以作为疑兵之计，使对方难分真伪而乱了方寸，这样我们就可以变被动为主动，从而获得更大的利润。
可口可乐与百事可乐一直是饮料界的两大巨头公司，两家公司经常为了争夺更多的市场份额，双方互不相让，用尽各种策略和计谋，真可谓是一波未平，一波又起，好戏连断。可口可乐在全世界行销之广，销量之大，是其他饮料公司无法相比的，它遍及世界150多个国家。但可口可乐公司为了占有更大的市场空间，不断地变换花招。1985年在可口可乐诞生100周年前夕，可口可乐公司突然向社会宣布改变沿用了近百年的老配方。这一消息一时成为轰动美国的一大新闻，新配方的推出，必然会引起市场的轩然大波，媒体报道了这个消息后，可口可乐公司每天收到消费者的抗议电话1500多次，还有无数的抗议信件，听到这一消息，百事可乐的老板非常的开心，他认为这是一个打败对手的机会到了，为了表示庆贺，百事可乐公司决定让职工放假一天，并趁此机会大做广告试图取代可口可乐的市场。正当百事可乐公司乐不可支时，可口可乐公司突然又宣布：“老配方不再更改，照常生产，但是同时也会继续研究新配方，根据消费者需要做适当的调整后再上市，”这样做既尊重了老顾客的意见，又可以吸引更多的新顾客，可谓是一石二旦，一箭双雕，消息一经传出，新老顾客皆大欢喜，销售量一下子比同期上升了8％，公司的股票也在不断地猛涨，而竞争对手百事可乐的股票却下降了许多。其实在这场配方大战中，可口可乐公司改用新配方的消息，只是他们经销商品的一个手段，他们以“增灶退兵”之谋略，不动声色的让对手，待时机成熟之时，杀了一个“回马枪”，给了对手重重一击。
在现代商业经营管理中，我们都非常强调以诚为本，以信取人，这是商业经营者最根本的经营原则。但在某些特殊的情况下，偶尔施以富有“善意”的“虚张声势”手段也是不无可取的，这也是正常的一种竞争谋略，只要你运用策略不违反原则，不触犯法律，那么就没有设计欺诈这一说法。
从表面来看，“虚张声势”是一种打气袋方式，和俗语所说：“打肿脸皮充胖子”、“装腔作势逞英雄”的意义一样。但用于战斗上，其作用并不是支撑面子、满足虚荣那么简单，它是用来迷惑对方，松懈其斗志，削弱其战斗准备，以渗透或压倒形势，以实际行动，求达掠夺目的之手段。
广州一家公司需要办理某生产线的引进事宜。经过各方面的考察比较之后，该公司选择了英国的A公司。但就在A公司的代表与广州公司代表磋商价格时，表现出来的态度十分的傲慢，并且为了向我方施加压力，以最后通牒的形式告诉我方，他们已买好了后天回国的机票。在谈判将要陷入僵局的情况下，广州公司请了一位经验丰富的谈判专家方先生。第二轮谈判又开始了。方先生先发制人，拿起一些资料向英国公司代表扬了扬说：“很明确的想和你们讲，我们的这个项目目前有几家外商非常感兴趣，他们也给出了他们的报价，其报价和你们的报价相比要优惠的多，你们的价格实在太高了。”其实A公司的报价比其他两家低9％，A公司代表有些怀疑地问：“你说高，高多少？”方先生问答说：“高11％，比如说C公司的设备。”C公司设备是真的，而11％则是虚的。虚虚实实，方先生始终神态自若，对方也就基本上相信了，便说，降价幅度较大，需要与英国总部联系一下。方先生担心对方有什么疑虑，为了缩短谈判的时间尽快签合同，他又穷追不舍轻声地对身边的人说：“他们后天就要回去了，另外那家客商什么时候到？”被问的陪同职员机智地回答：“A公司走后的第二天。”这个情况其实又是为了让对方尽快做决定而用的一个虚构的策略。由于A公司代表“偷听”到我们的内部交谈，客观上起到了以假乱真的作用。他们本来想用后天回国来向我方施压，而现在广州代表却掌握了主动权。A公司代表害怕这笔生意会被别的公司抢去，所以接下来的几天他们抓紧与英国总部联系。就这样，很快双方签妥了合同，价格也比较理想，对方让价10％。
虚张声势，虚虚实实是生意场上经常运用的策略，在谈判过程中，适当的时候提供给对方的材料可以是有真有假、亦是亦非的、巧妙的利用这些真中有假，假中有真的“事实”去赢得对手的信任，从而打乱对方的判断和决策，以实现自己的经营目的。以上二例从不同角度，运用不同方法，虚张声势，迷惑了对手，占有了交易先机，取得了较好的经营效益。作为领导者和决策者一方面要具有迷惑对手的策略，另一方面也要学会在真假难辨的现象面前，具备一颗平常心，以冷静的头脑、机敏的眼光去去伪存真，摆脱对手的圈套和陷阱，取得胜利。
做事绝招：
当以弱示强的时候，虚张声势的谋略也大有用场，它可以作为疑兵之计，使对方难以分辨自己的真实情况，从而掌握主动，最大限度地获取利润。
四、因势利导，顺着来
因势利导在词典里的解释是，顺着是发展的趋势去加以引导。
管仲的强齐与致霸，皆采用因势利导的策略，故其成功能如水之就下，事半而功倍。
齐桓公于周庄王十二年（公元前685年）即位后，任用管仲执掌国政。管仲初见桓公时即提出“君霸王，社稷定”的主张。但桓公无意建立王业，勉强同意图谋霸业。管仲知道，地大国富，人众兵强，是霸业的根本。要“计必先定于内，然后兵出乎境；计未定于内而兵出乎境，是则战之自败，攻之自毁”。所以当齐桓公即位不久，“欲诛大国之无道者”，管仲阻止说：“不可，甲兵未足。”管仲还认为“诸侯合则强，孤则弱”，主张“尊王攘夷”。由此可以看出，齐桓公、管仲图霸的战略方针是：“通货积财、富国强兵”，尊王攘夷，争取与国，向外建立霸业。
根据这个方针，管仲因势利导，采取各种措施，从事改革。首先，他采取重农政策：“凡为国之急者，必先禁末作文巧；末作文巧禁，则民无所游食；民无所游食，则必农；民事农，则田垦；田垦则粟多；粟多，则国富；国富，则兵强；兵强者战胜；战胜者地广。”因此，他实行“均地分力”，“相地而衰其政”，以调动奴隶们的积极性，因此农业得到很大发展。
因管仲的思想为一纯粹的法治思想，然而其实施时，则仍以齐国的贵族政治为基础，而渗以法治的精神。所以管仲所实施的是贵族改良政治，而非纯粹的法治。
在管仲时代，贵族阶层的势力尚支配一切；又因以前历史，皆为氏族、部落与封建的历史，根深蒂固，原非一时所能改易。且中原的混乱与戎狄荆蛮的入侵，时间紧迫，亦无从容改易的余地。管仲能因势利导，有所建树，诚属时务。
在先秦时代，除了管仲运用“因势利导”的故事为众人所知以外，善用“因势利导”的，还有孙膑。在马陵之战中，孙膑因势利导，减灶诱敌，马陵伏击，全歼魏军，创造了一个伏击歼敌的光辉范例。马陵之战与桂陵之战的情况有所不同。桂陵之战，孙膑是在魏军回救大梁的归途中设伏，以逸待劳，发挥伏击的突然。而马陵之战，魏军是由郑从西向东回救大梁，距离比齐军近。齐军从东向西直走大梁，只能调动魏军回大梁以解韩国之危，没有截击魏军的可能性。而且魏惠王已经调集十万之师迎击，准备在齐军立足未稳之际，以其“武卒”之优势痛击齐军。在这种情况下，齐军要战胜魏军是没有条件的。
孙膑善于因势利导，用退军减灶的手段，制造齐军怯战逃亡、不堪一击的假象，诱敌深入，调动庞涓，使之丢下步军，只率轻锐兼程急追，不但将魏军变成疲敝之师，又给齐军以马陵设伏、以逸待劳、发挥突然性的大好机会。这就注定了庞涓败亡的命运。太子申后军继至，在庞涓覆灭的情况下，也就必然为齐军所歼了。孙膑的因势利导、调动敌人、变劣势为优势、力争发挥突然性的作战指导，是颇有参考价值的。其退军设伏的战法，也给了后人不少启示。
因势利导在古代战争之中运用很广，并且越是因势利导，就越有胜利的把握。因此经营管理者要时刻认清自己的形势，自己的优势，且不可轻易出击，把自己的优势拱手相让他人，让别人牵着鼻子走；相反应学会破解他人之长处为自己所用，以敌制敌，以求掌握先机和主动。
有两家势均力敌的房地产开发企业，并且两家公司都有一个非常懂经营和管理的部门经理。全市的房地产经营几乎被两家公司垄断了。面对巨大的商业利润和广阔的房地产市场，两家公司都想挤垮对方，因此颇有些水火不容之势。A公司背景是靠政府扶持，经营渠道、经济市场一致被认为是最有潜力的。B公司虽然起步较晚，但公司内部非常重视人才的管理，公司职员都非常年轻富有活力，同时也富有责任心和进取心，因而公司的业绩也蒸蒸日上。
随着业务的不断扩大，A公司又在另外一个城市办了一个分公司，据行家分析，这个城市更富有开发价值。就在人们纷纷为A公司的飞速发展而惊叹不已之时，B公司的经理室里却正在筹划着一个更伟大的计划。不久，人们听到了关于B公司即将转行的传闻，同时A公司内部也有许多人议论纷纷，都说：“未来的房地产业即将出现本公司‘大一统’的局面我们的经理可以放心地到另外一个城市发展了。”果不其然，不多久，A公司的经理调往外地经营了。可是出乎人们意料的是B公司非但没有转行搞其他项目，而且加大了对房地产业销售的力度，在短短的半年内，就在与A公司平分秋色的基础上，销售额提高了五成。一流的宣传，加之一流的服务使B公司在本地房地产业中一枝独秀。B公司何以在短短的半年内奇迹般地占据上风呢原来，B公司真正担忧的不是A公司本身，而是公司那位能干的经理，就在A公司即将到异地拓展市场之时，B公司故意放出了一个要退出房地产业的烟雾弹，令A公司放松了警惕，再加上A公司确实需要一个懂经营之道的人到新企业掌舵，所以调走了他们的经理，殊不知正中B公司的下怀。A公司之所以发展到今天的规模，他们的经理是最大的功臣，相反，对B公司而言，则是最大的敌人和对手，于是B公司故意让人散布新市场非A公司的经理去不可的言论，使A公司果然中计，B公司打了一场漂亮的反击战。
通过这段上例子我们可以看出，B公司妙用调虎离山之计，破解了对手的优势，令对手鞭长莫及，然后趁其空虚之际，迅速回击，改变了双方力量的对比，从而以多打少，以强击弱，达到了预定的目的，取得了全面的胜利。领导者、决策者具有较强的大局观固然重要，但学会全面地分析估量对手也是成功中一个不可缺少的因素，要从对手中找出破绽，寻得空当，对症下药方可以因势利导，化劣势为胜势，从而立于不败之地。
做事绝招：
因势利导在古代战争之中运用很广，并且越是因势利导，就越有胜利的把握。因此经营管理者要时刻认清自己的形势，自己的优势，且不可轻易出击，把自己的优势拱手相让他人，让别人牵着鼻子走；相反应学会破解他人之长处为自己所用，以敌制敌，以求掌握先机和主动。
五、上兵伐谋，下兵伐城
孙子说得好：“上兵伐谋，次之伐交，中兵发兵，下兵伐城”。此段话大意是：最好的军事行动是利用谋略来取胜的；然而通过外交手段来取胜，也是不错的办法；如果通过士兵的拼杀来取胜，只能是一般的策略，不太好；到了我们不得已去围着别国的城池打战的那个时候，我们的军事行动已经是很糟糕的了。
孙子将“不得已”的“其下攻城”与“上兵伐谋，其次伐交，其交伐兵”的最上策、上策、次上策由好到差对照比较后，认为没办法的办法就是死拼硬斗的“攻城”。“攻城”最为繁难，先要准备攻城的兵器及器械，还要修筑攻城的土台，做好这些准备至少得两个“三月”即半年时间，旷日持久，顿兵坚城之下，兵士锐气消耗殆尽，将领不胜其烦挥军攻城，士兵像蚂蚁一样附在城墙上下短兵相接，三分之一士兵丧命了，城还是未攻下。
在我国古代，战争中以伐谋、伐兵取胜的不计其计。而且每次取胜，都是大胜。
在秦末农民起义中，项梁、项羽拥立楚怀王定都彭城。怀王分遣部队击秦：一路由宋义率主力北上进击秦军主力，解巨鹿之围；一路由刘邦收陈王、项梁散卒，乘虚西取关中。这样分兵两路，有主有次，相互配合，使秦首尾不能相顾，从而收到灭秦之功，这种谋略在先秦战争中是少见的。楚汉战争中，刘邦对付项羽的战略是斗智而不斗力。他不但自己有智谋，而且能用别人的智谋。他的谋略运用，丰富多彩。他善于政治宣传，并采取联合、拉拢、劝降、离间诸种手段，配合军事斗争，以逐步分裂、削弱、瓦解敌军。而项羽全凭斗力，终于力竭势穷。
在刘秀开国的战争中，绿林军将领朱鲔、李轶等拥兵三十万镇守洛阳。刘秀先诱降李轶，继又施行离间计，使朱鲔杀了李轶，然后再派岑彭去劝说朱鲔归降，兵不血刃地略取关东战略要点洛阳，为尔后消灭赤眉军创造有利态势。在扫荡全国割据势力战争中，刘秀先联合陇西隗嚣以制蜀，继又争取河西窦融以制陇。这些谋略的运用都是很成功的，为先秦时期所少见。
三国时期，曹操、孙权与刘备三家争夺荆州的一场斗争：吕蒙诈病回建业，暗图袭南郡；陆逊写信恭维关羽，以促其麻痹；曹操故意把孙权偷袭荆州的阴谋泄露于关羽，以加深两家的猜疑，以及董昭劝曹仁不要追击退军的关羽，使二虎去相斗。这都显示了在三角斗争中谋略运用的高妙精彩。
在现代为人处事，尤其是生意场中，“上兵伐谋”的战略更为重要。然而，在我国八九十年代，人产却退而求其次，以“下兵伐城”为进攻的第一手段，造成了两败俱伤的局面。
上个世纪末本世纪初的中国以彩电为代表的价格大战各方近乎疯狂，结果是国产家电价格战“万马战犹酣”，几近同归于尽，洋品牌家电隔岸观火，“鹬蚌相争，坐收渔翁之利。”中国家电昏热的价格战，几近疯狂癫狂，幸亏悬崖勒马，否则就会应了“上帝让他灭亡，上帝先让他疯狂”这句谶语。
理性价格战，对消费者不无裨益，对企业调整产业结构，向更高层次修炼提高，有积极的正面导向作用。可单纯的价格战，好大喜功，侈言“争市场不争利润”。
想想国产家电几近“疯狂”、几近“灭亡”的价格战，与这“其下攻城”式自取败亡，惊人的相似。就以中国人自诩为“VCD大国”而论，其境界也还是“其下攻城”，VCD价格战愈烈，VCD市场份额愈大，洋人“上兵伐谋”获取的最大利润愈多。国产VCD的价格战的利润底限仅仅是组装及次要配件的少许利润，以这点少许利润，还要几近“疯狂”几近“灭亡”，可不是“其下攻城”的拙劣败笔吗？
比家电等而下之的是大商场之间的价格战。曾几何时，90年代初，郑州亚细亚的所谓“商战”，媒体炒得沸沸扬扬。亚细亚的掌舵人也因此实至名归，获得诸多荣誉，可好景不长。别说什么“反不正当竞争法”，最起码的理性商务活动原则，商业伦理都不要了，没弄清什么是“连锁”就几近“疯狂”，想当然超常膨胀。“上帝让他灭亡，上帝先让他疯狂”，观亚细亚“疯狂”扩张的过程，可证此言不虚也。究亚细亚当年所以能“一举成名天下知”，不是亚细亚人多高明，而是几十年计划经济惯性还在，大商场是官方垄断的“稀缺资源”，运作模式陈陈相因。此时此际国人普遍心态是浮躁中渴求新鲜，亚细亚自觉或不自觉号准这个脉，将商场环境大大美化，让习惯于没有“上帝”消费意识的中国消费者倍感新奇，再加上媒体用炒新闻的手段，爆炒亚细亚商业新闻，如此等等，亚细亚焉能不火！有谁敢让他不火！再看看当时亚细亚人怎么和竞争对手打价格战，明火执仗跑进对手商场，抄写某件商品价格，然后以对手的价格作为参照价格，来确定同样商品在自个商场的下调价格。这在当时是“新生事物”，对手徒叹奈何。现在看来，别说什么《反不正当竞争法》，还有没有一点商业伦理，亚细亚后来的败亡之征兆，败亡的“基因”当时就生成了。价格战一旦“疯狂”，那就离“灭亡”不远了。
大唐电信在国内外市场运作中，不只见“漏网”的利润大鱼，将市场做深做细；又见更大的“吞舟之鱼”，积极参与国际电信技术标准的制定。此举前瞻未来15年至20年国际电信场，实为高屋见瓴的“上兵伐谋”之作。此“谋”即标准规则的制定，为大唐电信未来十数年不只抢占业界商战的制高点，也“预设”了将来的市场份额及利润空间。中国加入“WTO”，不只是与国际接轨，更重要的是参与规则制定，在国际经济领域有较大的“话语权”，就可处于“致人而不至于人”的主动地位。曹操“挟天子以令诸侯”，大唐挟标准以令市场，当有“上兵伐谋”的市场优势。“试看今日之域中，竟是谁人之天下”。
对企业运作而言，“上兵伐谋”的实质有二：一为重视并发挥企业平台的作用，二为在业界的最高点谋全局，谋未来。如大唐电信之参与国际电信技术标准制定，就是谋全局谋未来，是企业竞争战略“上兵伐谋”的得意之作，是大唐电信作为前卫的高科技国企--“国家队”的光荣，科技的光荣，前瞻并实质性把握未来的光荣。
做事绝招：
对企业运作而言，“上兵伐谋”的实质有二：一为重视并发挥企业平台的作用，二为在业界的最高点谋全局，谋未来。
六、死地则战，绝处逢生
在战场上，在被动不利的条件下，变不利因素为有利因素的策略。这一谋略的实现，关键之处在于决策者能够及时认清形势，善于从患中发现有利于己的因素，变患为利，变害为益。任何事物都是相辅相成，辩证统一的，没有绝对的患，也没有绝对的利，关键在于因势利导，克服困难，这样才能化险为夷，绝处逢生。
孙子崇尚智慧、计谋，也崇尚意志，认为意志在特殊情况下往往是决定战争胜负的关键因素。所以，他在《九地篇》中提出了“死地则战”的观点。所谓“死地”，是指那些迅速果断地决策与行动则能够生存，否则就死亡的地区，通常是山川险隘，进退不能的地区。在这种地区的出路只有拼死决战。
古之善用兵者，“能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问敌众而整将来，待之若何曰：先夺其所爱则听矣。”公元427年，魏主拓跋焘得知夏主赫连昌派军攻击长安的消息，决定亲率大军乘虚袭击大夏都城统万（今内蒙乌审旗南）。这年五月，北魏大军渡过黄河。然后，拓跋焘决定自率精锐轻骑兵倍道兼行，迅速进攻统万城。群臣认为不可。拓跋焘解释道：“我军之所以能够打败敌军，重要原因就在于军士们远离家乡两千余里，而且后有黄河阻隔，毫无退路可言，只能拼死作战。这便是‘投之亡地然后存，陷之死地然后生’的道理。”拓跋焘说服群臣之后，率少数骑兵进抵统万城下，引诱敌人出城，而将主力部队埋伏于山谷之中。夏主赫连昌不知是计，率步兵和骑兵出城追击魏军，陷入了魏军的伏击圈之中。魏军将士个个奋勇争先，拼死作战。一番激战之后，魏军攻入统万城，大夏遭到重创，军力从此大为削弱，第二年便灭亡了。实践一再证明，战争不仅仅是力量的拼搏，也是意志的较量。所谓“绝处逢生”，胜就胜在一个“绝”字上，胜在敢于战斗、敢于牺牲的精神上。
我们在生活中不管面对什么样的困难和挫折，一定不要失去信心，而是要擦亮眼睛，运用头脑，发现问题，解决问题，要学会辩证地去认识事物，分析事物，只要你不停地努力，就一定会出现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的奇妙境界的。
“古井贡”酒是我们所熟悉的著名品牌之一，它优良的酒质，独特的包装品味，备受广大消费者欢迎。但美中不足的是由于价格较高，让一些低收入阶层者望“酒”兴叹。那么如何去开拓中下层收入者这个广阔的消费市场呢公司为此大伤脑筋，既不能无原则地降价，更不能降低酒的品质，败坏企业的声誉和形象。终于有一天，企业的经营者们从产品的包装上得到了灵感。原先“古井贡”的包装全是一瓶装，每瓶的包装费七元多，现在他们想出了四瓶装、两瓶装的包装设计方案，于是仅从包装费上就省下了一大笔钱，如果在这个区域范围内适当地调整一下价格，必然会刺激消费市场。果然，他们的设想成功了，降价不降质的“古井贡”酒一时间名声大噪，销售额大幅上升，经济效益也比降价以前有了明显的提高；更让人高兴的是普通老百姓不再望酒却步了。公司在“死地”的不利的条件下还能做到让利于民，满足人们的需求，这也是“死地则战，绝处逢生”的经营宗旨的效用。“古井贡”酒即没有另开新路，降低产品品质，也没有降低自己的收入，在自己的“死地”寻找出一条生路。
人生也是这样，我们在很多时候都需要这种死地则战的勇气和精神：挑战传统、挑战权威、挑战大自然、挑战自我，没有挑战的人生，就没有什么乐趣，更不用说什么成功了。
古希腊大哲学家苏格拉底。经常会有很多年轻人来找他学习。一天，一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他走到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏格拉底掀开，爬到岸上。年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答道：“我只想告诉你，做什么事业都必须有绝处求生那么大的决心，才能获得真正的收获。
这个故事也告诉我们在日常生活中，做事的时候也要做出最坏的打算，用“绝处逢生”唤起一个人心中最大的勇气，去冲破第一次精神上的束缚。一旦有了这种勇气，就可能会在气势上压倒对方，获得绝处逢生的效果。既然我们别无选择，那么不如鼓起勇气做一次冒险，一次冒险比一万次犹豫、无可奈何的绝望都要壮烈。
做事绝招：
面对什么样的困难和挫折时，一定不要失去信心，而是要擦亮眼睛，运用头脑，发现问题，解决问题，要学会辩证地去认识事物，分析事物，只要你不停地努力，就一定会出现“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的奇妙境界的。
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