一、出手迅捷，抓住时机

    二战时，希特勒以迅雷不及掩耳之速攻占波兰，不仅是他一系列“闪电攻战”的开始，也是二战爆发的序幕。此后德军仍以“闪电战”占领了丹麦、挪威、荷兰、比利时、卢森堡等，并使得法国在6个星期内一败涂地。希特勒的战争是非正义的，但在战争初期，确实是以“神速”取胜了。

    在战争中，要想速战速胜，就须出手迅捷，抓住时机。而在现实生活中，机遇有时候就是这样，是可遇而不可求的，只有出手迅捷之人，才会受到别人的青睐。

    1983年第一季度，香港有线电话机出口多达一亿八千六百多万港元，比上年度同期增长近19倍。这一惊人的增长率源于香港工商界先于别处发现商机。以前美国政府规定，电话机只能由美国电话电报公司出租，不能销售，私人购买电话机是违法行为。1982年，美国政府取消了电话电报公司的专利权，允许私人自由购买。当时美国有8000万个家庭，还有许多公司，这是一个巨大的潜在市场。当别的工商界对美国政府这一决定反应迟钝时，香港企业界却敏锐地预感到这是一块即将出炉的大蛋糕。于是他们原来生产收音机、电子表的厂子快速转产生产电话机，并迅速大举进军美国市场，结果出师大捷。等到其他地方的企业界东施效颦，接踵而至时，只能舔食蛋糕的残屑了。

    有些战机，企业家如果不及时抓住，就会被别人抢先抓去。因为任何一个企业，为了自身的存在，都在寻觅有利战机。当大家都发现了战机时，快者胜，勇者胜。不过，任何企业要抢先抓住大家共同发现的战机，必定要付出极大的代价，否则不会先于竞争对手。这正如一批选手在同一起跑线上，拼命奔跑而想第一个到达终点一样。所以，高超的“选手”，应该在别人尚未发现目标之前迅速地捕捉到它。

    我们每个人都明白，机会对予每个人都是平等的。只是人们对机会的把握不一样。有的人在幻想中，机会一次次溜走了；有的人在一次次说“不”的时候，机会一次次擦肩而过；有的人在为上次机会的失去而惋惜时，新的机会又被错过；有的人在漫无目的的等待中，机会一次次消失……机遇往往稍纵即逝，当你迅速地抓住这个生命中难能可贵的机遇时，你也许就会一举成名。聪明的人总会利用机会，而愚蠢的人总是坐失机会。

    五十年代末，某日，美国首都华盛顿。主要干道上竖立着巨型彩色标牌：“欢迎您，尊贵的法国客人！”“美法友谊令人心醉！”今日各报的广告牌上，最鲜艳夺目的是美国鹰和法国鸡干杯的画面和“总统华诞日贵宾驾临时”等大标题。马路上车水马龙涌向白宫。白宫周围，人山人海，人们笑容满面，期待着贵宾的出场。

    贵宾是谁，不是政府要员，不是社会名流，而是两桶法国白兰地。这是怎么回事，原来这是法国工商界人士的精心谋划。当时在法国国内白兰地已享有盛誉，畅销不衰。厂商的目光开始瞄向美国市场。他们经过周密调查，从大量信息中分析出，白兰地在美国有着巨大的潜在市场。那么通过什么途径，选择什么方式进入美国市场呢？他们设计过多种方案，都感到不理想，最后别出心裁地选择了下述方案，整个方案的主题是：“礼轻情义重、酒少情意浓”，基点是法美人民友谊，时机是美国总统艾森豪威尔67岁寿辰，赠送的是两桶窖藏长达67年的白兰地酒。总统寿辰日，在白宫的花园里举行隆重的赠送仪式，将由四名英俊的法国青年身穿法兰西传统的宫廷侍卫服装抬着这两桶白兰地正步前行，进入白宫。

    于是，美国公众在总统寿辰一个月之前就分别从不同的传播媒介获得了上述信息。一时间，法国白兰地即刻成了新闻报道、街谈巷议的热门话题。千百万人都翘首期待这两桶名贵的白兰地的光临。于是便出现了前面所述的万人空巷的盛况。从此，法国白兰地就昂首阔步地迈进了美国市场，国家宴会和家庭餐桌上几乎少不了它的倩影了！

    “出手迅捷，抓住时机”对于每一个人来说都很重要。就看你在机会面前，能不能抓住。因为机会对每一个人都是平等的，不过，那些成功的人是善于发现机会，并极时去抓住机会的；而那些失败者只是一味地等待机会。真正的机会经常藏在看来并不重要的生活琐事中，让那些不善于发现它的人失之交臂。

    从前有个基督教徒，他相信上帝无时不在，无处不在。因此，他每天都十分虔诚地向上帝膜拜。一天，暴雨骤至，凶猛的洪水淹没了许多地方，人们纷纷背井离乡。但是，这位基督徒认为自己是这么虔诚地信奉上帝，坚信上帝会拯救他。因此，他留了下来。水位越来越高，最后他只好爬到了屋顶上，当救难队乘着救生艇来救他时，他固执地拒绝了，因为他始终坚信上帝会来救他。结果，他淹死了。他的灵魂到了天堂，决定向上帝问个清楚，正巧碰到上帝，于是他质问上帝：“我对你那么虔诚，你为什么不来救我？”上帝回答他说：“我派救生艇去救你，是你自己不愿意，才被淹死的，这能怪谁呢？”

    机遇，有时候改变的不仅仅是我们的命运，而且还可能关系到我们的生命。最让人可惜的是，人们并不是都能够明白这个道理，也不是所有的人都相信机遇能改变自己的一生，于是他们在机遇来临的时候，不仅无法认识哪个是机遇，更无法谈到利用机遇来改变自己命运了。这就要你有一双善于抓住机遇的锐利的眼睛，只有如此，才能时刻洞察到机遇。

    若想成大事者，不仅要有创造机遇的能力，同时还要有抓住机遇的勇气，就像在漫漫的长夜里等待黎明一样，太阳总是在黑暗的时刻才升起的。迅速抓住机遇，才能成就你的美好人生，才能成就你的伟大事业。

    做事绝招：

    要想速战速胜，就须出手迅捷，抓住时机。机遇有时候就是这样，是可遇而不可求的，只有出手迅捷之人，才会受到别人的青睐。善于抓住时机的人，才是成功的人。

    二、先发者制人，后发者制于人

    古人有云：“先发者制人，后发者制于人。”这里所说的就是能够“先发制人”，想要先发制人就必须有绝对优势，以对敌形成“以石击卵”之势。孙子讲的“先为不可胜”就是在战争中争取的主动权。只有具备了强大的实力，才会有“若决积水于千仞之奚”、“以镒称铢”的优势，才有出战制胜的主动权。

    三国时期，曹军南下，周瑜正确地估计当时形势，坚决主张抵抗。曹操派蒋干去劝周瑜投降。周瑜早已猜中来意。为了先发制人，周瑜一见到蒋干，就对他说：“子翼（蒋干字子翼）不辞辛苦，远涉江湖到我这里来，莫不是替曹操来做说客吗？”蒋干被这一问，只好推说是前来拜访老友。周瑜特意陪同蒋干参观江东的营垒、仓库、军资、器仗，表示自己的实力非常雄厚，暗示他打消劝降的幻想。蒋干在周营小住三天，未敢提起劝降之事。只得回江北向曹操复命说：“像周瑜这样有才气的人，不是用言辞能够说动的。”曹操的如意算盘因此落空。

    不仅我国古人懂得先发者制人的战略，即使是在外国，许多政治家和军事家也深知其理，甚至把它运用到社交和生活交往当中。

    在美国的历史上，詹姆斯·波尔克是美国历任总统中身材最瘦小的。当总统出现时，人们总是蜂拥而至，争相同总统握手，詹姆斯·波尔克并不会像其他的历届总统一样，怕被那些争睹他风采的人踩死或握手握痛，从而躲到被首都平民戏称为“棚屋”的加兹比饭店过夜。对于想同他握手的人，詹姆斯·波尔克总是先发制人力争主动，那么他的经验是什么呢？他曾神秘地向别人介绍了他的经验：“当我看见某个身强力壮的人朝我走来时，我总是抢先一步，抓住他的指尖，同他来个亲切握手……”

    詹姆斯·波尔克总统已经把“先发制人”充分地活用到了生活当中，从而避免了不必要的尴尬和麻烦。

    1941年初，意大利在北非战场节节败退，两个月之内被英军歼灭10个师。1941年2月6日，德国决定派军队援救意军，隆美尔被任命为援救意军的德国非洲军军长。

    从2月11日起，隆美尔开始到非洲了解情况，不久他了解到敌方一个新的变动：英军王牌第七装甲师撤回埃及进行休整和补充，该战区由刚从英国调来并且都是新兵的第二装甲师的一半兵力来接管；澳军第六师也调换成了第九师，而该师有一部分兵力因补给上的困难还未开到前线。英军之所以敢这样做，是因为他们认为德国前来支援的兵力很少，不敢贸然行动。与英军的想法恰恰相反，隆美尔没有等待德军全部到齐，便利用英军调防、轻敌的有利时机和条件，采取了大胆的进攻行动。此时，德军第五战车团和意军的一个师已经开到前线。3月15日，隆美尔把德国和意大利的军队组成混合纵队，从塞尔提向穆尔祖赫发起进攻。迅速向南挺进了450英里。这次行动，给了英军以意想不到的打击，同时还获得了在非洲条件下作战怎样进行装备和如何长途行军的经验，为以后的进攻打下了基础。

    3月24日清晨，隆美尔又指挥德军攻占了艾阿格海拉地区的要塞、水源地和飞机场，英军被迫撤到阿吉打比亚地区，并立即占领了可以控制这一带高地的梅尔沙隘道以及比尔盐水沼地以南的高地，在那里构筑工事，准备长期固守。这时，隆美尔面临着是等待兵力在5月底到齐之后再进攻，还是马上就行动的问题。如果等待后续部队到齐再行动，那么，就急需解决水源问题，况且这还会给英军一段喘息的时间，而英军利用这段时间构筑起坚固的防御工事，那时再进攻将会非常艰难，而且会付出更大的代价。另一个办法就是使用现有兵力继续向梅尔沙隘道进攻，一鼓作气，穷追猛打，一举击败敌人。隆美尔决定不给英军任何喘息的机会，以最快的速度去打击敌军，变被动为主动。

    3月31日晨，败退的英军还未站稳脚跟，德军开始向梅尔沙隘道发起攻击。鏖战，德军在傍晚攻克了该隘道。第二天，德军又向阿吉打比亚发起攻击，一天便占领了阿吉打比亚四周的地方。在这次战斗中，隆美尔为了迷惑敌军，不让敌军知道自己的实力，他用汽车改装成许多假战车，收到了良好的效果。由于隆美尔灵活使用机械化部队，闪电出击，不给敌军喘息机会，不到一个星期，就迫使英军从昔兰励口的东界后退400英里，只剩下了一支被围困在托卜鲁克的部队。英军因为隆美尔指挥作战灵活，能够根据沙漠地形、气候与特点用兵，常常以少胜多，从被动变为主动，因而称他为“沙漠之狐”。

    应该说，在不到半个月的时间内，隆美尔充分地运用了“先发制人”的战略，从而在敌众我寡的情况下，能够以少胜多，以弱胜强。

    先发制人不只是用在战争中，另外在生活中，在做人做事时，都会用到。

    下棋有句说法，就是要“先下手为强”。当年本因坊秀策时代黑棋是不让子的，所以拿到黑棋几乎可以说是掌握了大部分的胜算，特别是秀策的看法，他认为黑棋先出的优势在理论上可以一直保持到终盘。所以，要永远保持住先出的优势。可是，在我们下棋时很容易地就被对方占据了先机，做其他事情也有类似情况。其实这是不利于发挥自我的。

    著名运动员张德培的特长就是在底线上来回奔跑，侍机击败对手，给人的感觉是一种被动的风格。所以，他在好不容易登上世界第二的位置一会儿后，就再也没有机会在职业网坛上重现辉煌。原来是，张德培从未掌控先机，总会更容易陷入消极。这样的话，就陷入了“后发者制于人”的险境。

    想要比别人快一步，就必须先于别人一步，先于别人一分。只有做到了先人，你才能在人生的道路上不至于摔倒。其实这也就是孙子兵法中所讲的“先发制人”，也就是说这个“先发制人”在人生兵法中也是必不可少的一笔。掌握了这个人生兵法，你就能很好地遨游人生。

    怎样才能迅速地审时度势、快速决断、果断出击呢？这就需要调动你所有的器官，去观察、去感觉、去倾听，如果有必要，去嗅，去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时，要全神贯注，忘掉一切，即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各有关情况，做到心中有数，然后快速作出决断，从而在竞争中占据领先优势。

    做事绝招：

    想要做到先发制人就必须做到，比别人快一步，先于别人一步，先于别人一分。只有做到了先人，你才能在人生的道路上不至于摔倒。

    三、快速决断，行动迅速

    有一只老虎在山间丛林中觅食。茂密的丛林挡住了老虎的视线，它看不见附近猎人布置的陷阱。前方似有猎物出现，老虎于是奋力追赶，忽然老虎的脚掌被一个铁圈钩住了。老虎想挣脱束缚，但是徒劳无益，铁圈把它牢牢地固定在了原地。这时，猎人出现了，他手拿着猎枪，一步步向老虎逼近，老虎似乎感觉到死亡即将来临。眼盯着手握猎枪的猎人，老虎不再多想，它用尽全身的力气，猛地挣脱了铁链。尽管老虎的脚掌却留在了铁圈上，但它忍痛离开了这个危机四伏的地带。在这个故事中，老虎断了一只脚自然是很疼痛的，但是它却保存了性命，一只脚和一条命相比又算得了什么呢！这就是聪明果断的选择，正所谓“断尾求生”。同样，作为一个企业的领导者在面临艰难的抉择时，也应该像这只求生的老虎一样，果断地做出取舍，不要犹豫不决，只有如此，才能成为一个高效率的执行者。

    成功的人都善于看准机会。而这需要敏锐的眼光，并在有七分把握的条件下当机立断，勇于实践，否则，时机稍纵即逝，永远抓不住机会，也永远得不到成就事业的甜美果实。人生之中，机会难得，而如果有了机会，你又不能抓住，迟迟难以下决断，同时不能成功，也就不可能成为百万富翁。“当断不断，必有后患”，这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。

    在个日本经济萧条的60年代初，日本的日立公司为了扩大企业规模，发展生产，投入了大量资金，购买新建厂房建筑材料，新添置一些设备。当时由于经济不景气，大量产品滞销，扩大企业规模是要冒很大的风险的。面对这一严峻情况，日立公司有两条路可供选择：一条路是继续投资，另一条路是停止投资施工。日立公司经过周密的研讨、详细地分析，最后，果断决定停止投资实行战略目标转移，把资金投放到其他效益较好的方面，积蓄财力，等待时机以图发展。实践证明日立公司的决策是正确的。从1962年开始，日本三大电器公司中的东芝和三菱的营业额都明显下降，而日立却一枝独秀，一直到1964年仍保持着上升的势头。进入60年代后半期，经济开始繁荣起来，蓄势待发的日立抓住时机，积极投资，1967年投入了102亿日元，1968年上升到160亿日元，1969年上半年就突破了千亿大关，达1220亿日元。

    从当时的情况来看，选择放弃肯定是痛苦的，但是为了整体的利益，经营者必须当机立断，拿出勇气和魄力做出果断的决定，只有这样，才会有机会重新开始，以此获得新生。

    作为现代企业的领导者的一项重要的必备条件是具有快速下决断的能力。有人在分析过16000多人之后，可以发现一项事实，领袖人物一向都是具有快速决断能力的入，即使是在并不太重要的小事中也是如此，追随者却永远不会拥有快速的决颇能力。追随者--不管在哪一行业一一通常就是那些根本不知道自己想要什么的人。他优柔寡断，犹疑不决，而且拒绝作出决定，即使是极为微小的事情他也不愿这样做，除非有一位领袖诱导他这样做。而一位领导者不仅拥有一项明确的主要目标，而且还有达到那项目标的一个十分明确的计划。同时，还具有坚不可摧的自信心，因而在任何情况下，他都能果断地作出决定。

    詹妮芙·帕克是美国鼎鼎有名的女律师，她曾打过这样一场官司：有一位名叫康妮的小姐被美国“全国汽车公司”制造的一辆卡车撞倒，导致康妮小姐被迫切除了四肢，骨盆也被碾碎。康妮小姐把“全国汽车公司”告上法庭，但是，她说不清楚是自己在冰上滑倒摔入车下的，还是被卡车卷入车下的，对方的辩护律师马格雷先生巧舌如簧，趋利避害，巧妙地利用了各种证据，推翻了当时几名目击者的证词，康妮小姐因此而败诉。这个时候，几乎绝望的康妮小姐向詹妮芙·帕克求助，通过一段时间的详细调查，詹妮芙发现该汽车公司近5年来的15次车祸的原因完全相同，那就是该汽车的制动系统有问题：紧急刹车的时候，车子的后部会打转，就会把受害者卷入车底。于是，詹妮芙找到对方的辩护律师马格雷说：“卡车的制动装置有问题，你故意隐瞒了它。我希望汽车公司拿出200万美元来给那位姑娘，否则，我们将会提出控告。”马格雷也是个资深的律师，对于詹妮芙的质疑，他狡猾地回答道：“好吧，不过，我明天要去伦敦，一个星期之后才能回来，到时候我们再来研究一下，看看具体怎么做吧。”然而，一个星期之后，马格雷却没有露面。

    詹妮芙有一种直觉--自己上当了，但又不知道为什么上当，正当她百思不得其解时，她的目光无意中停留在日历上---詹妮芙这才恍然大悟，原来诉讼时效已经到期了。詹妮芙气得几乎要爆炸了，心里直骂马格雷为了赢这场官司竟然耍如此卑鄙的手段，但也无可奈何。于是她问秘书：“准备好这份案卷要多少时间？”秘书回答：“至少也需要三四个小时。现在已经是下午一点了，即使我们用最快的速度草拟好文件，再找到一家律师事务所，由他们草拟出一份新文件，交到法院的时候，也已经来不及了。”“时间！时间！该死的时间！”詹妮芙小姐在屋中急得团团转，突然，一道灵光在她的脑海中闪现，“‘全国汽车公司’在美国各地都有分公司，我们为什么不把起诉的地点往西移呢？隔一个时区就差一个小时啊！”位于太平洋上的夏威夷在西十区，与纽约的时差整整有5个小时！对，我们就在夏威夷起诉！詹妮芙终于赢得了这至关重要的几个小时，在法庭上，她以雄辩的口才，不可辩驳的事实，感人肺腑的语言，使大陪审团的男、女成员们大为感动。最后，陪审团一致裁决：詹妮芙小姐胜诉，“全国汽车公司”赔偿康妮小姐600万美元损失费！因为快速决断，行动迅速，能够抓住这5个小时，詹妮芙小姐为康妮小姐讨回了公道，而詹妮芙小姐也因此而名扬美国，成为一位知名的大律师。

    詹妮芙·帕克小姐就因为“快速决断，行动迅速”而打赢了一场官司。我们从中可以得了一个结论——在关键时刻，“快速决断，行动迅速”是成功做事，扭转危机的有效策略。

    做事绝招：

    成功的人都善于看准机会。而这需要敏锐的眼光，并在有七分把握的条件下当机立断，勇于实践，否则，时机稍纵即逝，永远抓不住机会，也永远得不到成就事业的甜美果实。

    四、犹豫不决将一事无成

    快速决策和异常大胆使许多成功人士度过了危机和难关，然而关键时刻优柔寡断将会带来灾难性后果。

    秦末，刘邦赴项羽摆下的鸿门宴。宴会上暗藏杀机，项羽的亚父范增，一直主张杀掉刘邦，在酒宴上，一再示意项羽发令，但项羽却犹豫不决，默然不应。范增召项庄舞剑为酒宴助兴，想趁机杀掉刘邦，项伯为保护刘邦，也拔剑起舞，掩护了刘邦。在危急关头，刘邦部下樊哙一手持盾，一手持剑闯将进去，卫兵前来阻挡，被力大无穷的樊哙撞得东倒西歪，简直像入无人之境。项羽一看，一个壮汉虎背熊腰，发指眦裂闯将进来，立于大厅中央，立刻被此人吸引。这时他彻底放弃了杀死刘邦的原则。历史就是这样，如果在鸿门宴上，项羽能够果断决策，杀了刘邦，历史将会重新演义，然而，项羽正是因为此，而失去了天下，以致在乌江之畔自刹。

    对于智者来说，犹豫不决、优柔寡断往往是一个致命的弱点，事实上，一个人优柔寡断，最后只会两手空空，成不了大事。因为犹豫就会使得时机从你身边跑掉！

    其实我们大多数人都有“行动恐惧症”，前怕狼后怕虎，自己面前的路多了就不知道该选择那一条好了。当你只有一条路走的时候，那么你会毫不犹豫的就走下去了！因此，我们做决定的时候千万不要犹豫不决，否则你会错过很多属于你的东西！当你的选择很多的时候那么你就选择其一吧，不要把几者放在一起比较，比较来比较去你会发现没有一个是完美的，所以你的生活中不存在完美，你一定要记住：无论结果如何，你必须选择一条先做了再说，路走是走出来的，因为在未来的道路上一定会有鲜花和荆棘，也没有谁敢说一定都有好的结果。

    虽然即使快速行动了，努力去做了，也不一定能够成功，但是可以肯定的一点是：你不去做你就永远没有机会，行动是克服恐惧的最好的良药。

    射箭所有的成功人士面对突然发生的事件，都能迅速判断情况，立即作出决策，采取适当措施平息事态，减少损失。而作为普通人的我们，切不可犹豫不决优柔寡断。因为，没有决断，事态就会进一步发展，越来越难以控制。

    威廉·沃特说：“如果一个人永远徘徊于两件事之间，对自己先做哪一件而犹豫不决，那么，他将一件事情都做不成。如果一个人原本做了决定，但在听到自己朋友的反对意见时犹豫动摇、举棋不定，那么，这样的人肯定是个性软弱、没有主见的人，他在任何事情上都只能是一无所成，无论是举足轻重的大事还是微不足道的小事，概莫能外。他不是在一切事情上积极进取，而是宁愿在原地踏步，或者说干脆是倒退。古罗马诗人卢坎描写了一种具有恺撒式坚忍不拔精神的人，实际上，也只有这种人才能获得最后的成功---这种人首先会聪明地请教别人，与别人进行商议，然后进行果断地决策，再以毫不妥协的勇气来执行他的决策和意志，他从来不会被困难所吓倒---只有这样的人，才会出类拔萃、鹤立鸡群。”

    像墙头草一样摇摆不定的人，无论在其他方面有多么的强大，那么，在生命的竞赛中，他总容易被那些坚定的人挤到一边。因为后者想做什么，就会立刻去做。也可以这样说，拥有最睿智的头脑不如拥有果敢的判断力。成千上万的人在竞争中铩羽而归，就是因为耽搁和延误。而那些成功者正是因为在关键时刻冒着巨大风险，迅速做出了决定。

    当机立断、随机应变，是指在客观条件发生变化的情况下，做出恰当得体、有理有节的反应，进而维护自己的地位和利益。

    比尔·盖茨说：“如果一生只求平稳，从不放开自己去追逐更高的目标，从不展翅高飞，那么人生便失去了意义。”他说的还是有一定的道理的，撇开他的身份不说，自古以来那些成功的人事都是敢于拼搏、吃苦耐劳、忍辱负重的人，他们敢于想、敢于做，错了就立刻改。可是我们生活中的大部分一些人就是不敢去做，犹豫不决，做之前想到的不是成功带来的快乐与成果。相反，想到的确是失败后带来的痛苦与落寞，朋友的嗤鼻和众人的嘲笑。试想这样的人怎么能成功呢？

    作为一名成功的领导者就一定要雷厉风行，这样才不会陷入左右为难的境地。个人成长过程中面对选择与取舍时，也要学会在思考后当机立断。只有这样才不会拖延时间，错过机遇，才能提升企业与个人的效率。

    做事犹豫不决的人总是缺乏快速、敏捷地分析与判断。缺乏对工作全局地理解和判断，不能审时度势，不能抓住问题的要害，因而显得非常没有效率。俗话说得好：“机不可失，失不再来。”在患得患失之后你会发现机会已经溜走了，到时再埋怨和懊恼又有什么用呢？倒不如，鼓起勇气，做出明智的选择，把握住以后的机遇，争得先机，取得最终成功。

    社会竞争活动，经常面临变幻不定的客观现实，在迅速变化的形势面前，以不变应万变，循规蹈矩，是不会成为成功的竞争者的。

    当你最怕什么的时候你就去勇敢的面对它吧！当你最不想做什么的时候那么从现在开始每天去做一点吧，也许就是因为每天克服一点，做一点，天常日久你就会在不知不觉中增长了自信：原来我也可以做得到，原来我也可以成功！

    犹豫不决的人将一事无成。成千上万的人在竞争中溃败而归，仅仅因为耽搁和延误。而数不胜数的人因为在关键时刻冒着巨大风险，迅速作出决定，高调地去做事，最终取得了成功，创造了财富。

    做事绝招：

    对于智者来说，犹豫不决、优柔寡断往往是一个致命的弱点，事实上，一个人优柔寡断，最后只会两手空空，成不了大事。所以犹豫就会使得时机从你身边跑掉！

    五、以正合，以奇胜

    《孙子兵法·势篇》云：“凡战者，以正合，以奇胜。”所谓“以正合”就是两国或两军正面交锋，当面对敌，二战时的“马其诺防线”就是法德两国“以正合”的战场所在。所谓“以奇胜”就是正面与敌手交锋或对峙，吸引对方注意力，麻痹对手后，出对手不意，从后面、侧面或其他方位突然闪击出兵，使对手始料不及，猝不及防，从而出奇制胜。

    在秦朝末年，统治越加的黑暗，农民几乎活不下去了。为了反抗暴政，各地人民纷纷起义。其中陈胜和吴广率领的起义声势浩大。在过去的楚地，有一个叫殷通的郡守也想趁机推翻秦朝，但是他自己的威望又不够，所以他就请来当时在吴国避难的项梁和项羽叔侄俩人。项梁和项羽是楚国贵族的后代，在当地广结了许多知名人士和有才智的人，加上两人本身熟悉兵法，因此很受当地百姓的敬仰。项梁是项羽的叔父，义军以他为首。他对殷通说：“现在各地义军纷纷起义，正是消灭秦国的最好机会，当然先发动起义的人就可以得到先机，我们应该早点起义才是。”项梁说这段话是有目的的，因为他看出殷通性格怯弱，难成大事，于是找了个机会就让项羽把他杀死，并收服了他的部下。项梁又不失时机地征集人马，壮大军队，并且打出灭秦的旗号，成为各路起义军的佼佼者。在这里里，项梁先是“以正合”，迎合了当进的局势，并且笼络一大批义士。而后采用“以奇胜”，巩固了自己的政权。

    在军史上“以正合，以奇胜”的成功战例不胜枚举。韩信“明修栈道，暗度陈仓”，“以正合”在“栈道”，“以奇胜”在陈仓。“围魏救赵”的“正兵”在“围魏”，“奇兵”的效果在“救赵”。解放战争时期，解放军的“围点打援”，“以正合”在“围点”，“以奇胜”在“打援”。由战略防御转入战略反攻的标志是二野十数万人马千里跃进大别山，当时大态势里国共两军“以正合”在山东和陕北两个主战场，解放军“以奇胜”的奇兵则是二野十数万人马强渡黄泛区千里跃进大别山，争得战略格局操之在我的主动权。

    像兵战上的“以正合，以奇胜”一样，商战的“以正合，以奇胜”亦比比皆是。且说一度国产家电特别是彩电“以正合”的价格战打得热火朝天；海尔CEO张瑞敏给热战正酣的价格战兜头就是一盆智慧的冷水，他坦言“海尔不打价格战，海尔打价值战”。他人在价格战上“以正合”，张瑞敏在价值战上“以奇胜”，自然是鹤立鸡群，张瑞敏业界智者的英雄形象自然高大伟岸。海尔地处齐鲁文化生态圈，齐鲁文化不光有孔孟的儒学文化，也有兵家文化。

    张瑞敏曾说过：海尔模式＝中国优秀的传统文化+美国的创新精神+日本的团队精神。而齐鲁的孔孟儒学文化及孙武的兵学智慧，张瑞敏浸沉其间，含英咀华，汲取兵学智慧有益的精神营养，就不言而喻了。

    企业经营中，“正”是指企业奉行的常规的、经过实践检验的经营原则；“奇”是指管理者根据企业的具体情况灵活采取的一些打破常规的创新之举。无论在战场上还是在商场中，若要攻无不克、战无不胜，就必须以正兵当敌，以奇兵取胜。“奇中有正，正中有奇，奇正相生，变化无穷”。奇正双方，缺一不可。如果能在“正”的基础上灵活地运用“奇”，就可以收到事半功倍的效果，从而为企业节省大量的人力物力和宝贵的时间。

    企业要创造市场，就要讲究创造市场的方法。我们固然可以采用常规的市场开发方法，动用大量的人力物力，逐步培育目标市场，但是如果我们能够灵活运用“奇正”战术，采用一些绝妙的经营方法，出奇制胜，就能够收到事半功倍的效果。

    上个世纪初，美孚石油公司制定了开发中国市场的经营策略，但是由于当时中国老百姓的生活用油量很小，所以市场亟须开发。美孚公司并没有采用传统的铺天盖地的广告营销模式，相反，该公司先是巧妙地制造了大量的灯具，然后免费赠送给中国的普通消费者，如果要使用这些免费的灯具，就不得不先去买油，美孚由此开辟了广阔的中国燃油市场，并牢牢占据了这个市场。这是以迂为直的销售“奇”法，可谓巧夺天工、独具匠心。

    菲利浦公司在中国家电商战中，其家电产品在中国市场上“以正合”，斩关夺隘，多有斩获，尚且不够，还在欧盟“以奇胜”带头对中国家电搞反倾销，弄得中国家电好长时间进不了欧盟市场，其战法即是“以正合，以奇胜”。顺德“碧桂圆山庄”在营销谷底时，开发商绕室彷徨，计莫所出。后与策划人合作，暂且不卖楼，先办学。在当时也沾了“第一个吃螃蟹”的光。“贵族学校”叫起来，加上媒体炒作，所谓“八千学子”竞相应聘该校教师岗位，将一些优势教育资源纳入囊中。学校办成了，招生满员了。中国人四十岁以后多为孩子活着，置地买房，当然就要子女上学就近。沉寂多时的“碧桂圆山庄”一下就火了。“碧桂圆”开发商以兴校救楼市，“以正合”在兴校，“以奇胜”在救楼市，将优势的教育资源与优势的地产资源嫁接组合，就产生出让人喜出望外的倍增效益。

    兵法讲究的“以正合，以奇胜”，作为出口企业也可以得到很好的应用。尤其利用好危机事件，把坏事变成好事，可以有效地快速地起到别的方法起不到的作用。我们说危机是机遇，而这个机遇就是变革的动力所在。这就是哲学的辩证法在管理学上的应用吧。

    上个世纪90年代，中国的布鞋在秘鲁有着广阔的市场前景，深受秘鲁人的欢迎。不幸的是，秘鲁当局开始实行贸易保护，明文规定禁止纺织品和鞋子进口，向中国鞋业关闭了秘鲁的大门。但是，中国的一些厂商不愿退出好不容易才打拼出来的市场，于是便与从前合作的秘鲁公司重新达成协议：出口制鞋设备和布鞋面，在当地加工。因为布鞋面既不算鞋子，也不算纺织品，所以不在秘鲁政府的禁令之内，从而巧妙地绕开了秘鲁当地的贸易壁垒。

    做事绝招：

    利用好危机事件，把坏事变成好事，可以有效地快速地起到别的方法起不到的作用。我们说危机是机遇，而这个机遇就是变革的动力所在。

    六、制胜千里，贵在创新

    16世纪末，日本出兵侵略朝鲜。朝鲜国王被日本人的离间计所惑，罢免了李舜臣的职务。李舜臣苦心经营多年的朝鲜水军于1597年7月遭日军重创，几乎全军覆灭，日本水军在朝鲜海面上毫无顾忌地横行，日本陆军也大肆向朝鲜境内纵深推进。朝鲜国王见情况危急，便重新起用李舜臣，任命他为三道水军统治使，率军抵敌。被日军重创后的朝鲜水军，仅剩下了12艘战舰，李舜臣赴仟后，沿途又招集了120名原水军官兵--所有这些，便是朝鲜水军的全部力量。以这样一支孱弱无比的水军，要同拥有100余艘战舰和数万名水兵的日军舰队硬拼，无异于以卵击石，后果可以预料。

    李舜臣意识到，只有“出奇”“出新”制胜才是唯一可取的作战方略。他制定了一个把日水军引诱到有利于朝军作战的地形与水域中去的策略，他下令将自己的大本营移到全罗道的右水营。右水营的前面是狭长的鸣梁海峡和险要的珍岛碧波亭。碧波亭前有甘釜岛阻拦，港内可容数十艘战舰隐蔽；鸣梁海峡长约两公里，最宽处有四、五百米，狭窄处只有300米，而且每天海潮涨落四次，涨潮时，海水由东向西流向海峡，落潮时，海水由西向东急速退向海面。李舜臣决定利用这一带的险要地形，引诱日军来攻，然后予以歼灭。为了防止日军后撤，李舜臣又利用退潮之机，派人在鸣梁海峡与大海衔接的海面上暗设了许多铁索，并插了很多木桩。

    同年9月16日，日军果然派出320艘战舰和2万多名水军，借涨潮的时机由东向西进攻驻守鸣梁海峡的朝军。面对强敌，李舜臣十分沉着冷静。他下令将许多难民船和老百姓的鱼船伪装成战舰，排列于朝水军战舰之后，以壮声势。同时”他又布置陆战队员隐蔽于海峡两侧，伺机消灭登陆敌军。一切准备就绪后，李舜臣亲自率领12艘战舰出击，引诱日军进入海峡的最险要处--鸣梁口。日军乘着满潮，气势汹汹地扑了过来，将朝军战舰围了起来。朝军将士浴血奋战，拼死杀敌，击沉了日军指挥舰等三艘战舰，并杀死了日军指挥官马多时。日军失去主帅后，顿时乱了阵脚。正在这时，海水退潮，李舜臣立即指挥战舰顺潮反击，日军抵挡不住，便向后撤退，企图逃出海峡。结果日军战舰纷纷撞上了李舜臣暗设的铁索和木桩，动弹不得。朝军趁势猛攻，共击沉敌舰30余艘，毙敌4000余名，取得了鸣梁大捷。

    李舜臣之所以能以少胜多，以弱胜强，原因就在于他能够在战争之初就制定下了出“奇”和出“新”的战略目标，并且充分利用了地形优势，从而使得两方的有利形势发生了逆转，让自己站在了有利的位置。（建议：讲创新与成功做事的道理和例子。）

    商战如兵战。“创新战略”的谋略其精髓在于以新出奇，让对手摸不着头脑。运用在商战中，就是积极寻找战机，何机进击，以创新的手法夺取最后胜利。在日本家用电器制造业中，财雄势大的索尼电器公司，常以开拓者的姿态，抢先而变，力争执该行业之牛耳，相形稍逊的松下电器公司，则奉行“创新战略”谋略，随后而变，后发制人。如此角逐，往往是后者胜于前者。例如，“索尼”于1969年研制成世界上最早的家用小型录像机，在市场上风行一时。并且迅速占领了市场。“松下”也推出一种可录像4~6小时，价格较“索尼”产品低廉15％的新机件，反而盖过索尼，独占市场鳌头。“松下”的成功，显示了国际商战中创新的基调，即以人为鉴，创新而制人。创新战略的好处有：第一：前车可鉴，相机而行，较为稳妥；第二：顺势而进，如乘长风，可望轻取；第三：有所依据，扬长避短，颇为实惠。

    创新是一项系统工程和战略任务。研究和实施创新战略，必须从实际出发，按照正确的指导思想和原则进行。根据经济社会发展的客观规律和国内外实践的经验教训，在创新中应该牢牢把握坚持面向市场、面向世界、面向现代化的指导思想；坚持适应经济全球化发展趋势，适应社会主义市场经济发展要求，适应经济结构战略性调整需要的基本原则；坚持围绕实现“两个根本性转变”、提高综合经济素质和实力、提高产业和产品竞争能力的基本目标。只有把握住了这些原则和要求，才能清醒地而不是盲目地、稳妥有序地而不是头脑发热地去对待和处理创新问题，取得事半功倍的效果。根据创新的基本原则和要求，当前在经济工作中要重点实施好“四个创新”，即科技体制创新、产业结构创新、企业制度创新、发展环境创新。

    对于一个在行业中占支配地位的成功企业来说，它常会满足于已有的成就，安于现状，往往把有重大差别的产品看成是具有破坏性和潜在破坏性的，不值得去支持。一个占支配地位的企业，还存在着低估竞争对手及其能力的倾向，毕竟，他们还没能赶上我们的成就，他们的表现说明他们只是二流的，他们没什么威胁。”但这种看法，虽令人陶醉，但常会误入歧途，因为被压制的竞争对手相对于骄傲自满、高度保守的行业领头大企业会更加饥不择食，甘愿冒险，在行动上也更灵活自由。

    人类进入二十一世纪以来，企业要把握未来发展的先机，必须以提高企业核心竞争力为关键，实施创新战略，勇迎市场的挑战。成功的管理者在机会出现时反应敏捷，能很快地发现它们，并迅速进行捕捉。当然，不是全部创新都会成功。但在通常情况下，去尝试一下创新，即使是失败了，其所冒的风险要比不尝试，眼看着其他的企业迅速获得成功并赢得竞争优势所冒的风险小。

    做事绝招：

    商战如兵战。“创新战略”的谋略其精髓在于以新出奇，让对手摸不着头脑。运用在商战中，就是积极寻找战机，何机进击，以创新的手法夺取最后胜利。

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