一、抓住时机，乘势而上

    形势所赋予我们的机遇往往是决定性的成功因素。好的形势则犹如东风，此时乘势而动就犹如顺风扬帆，可以事半功倍。所以，把握自己的命运，关键要顺应形势，趋利避害，做把握时代脉搏的强者，乘势而动是能够做出一番成就的。

    纵观一个企业的成功历程，不难发现这样一个事实：抓住时机，乘势而上。机遇有很多种，这里说的机遇就是时机，即天时。在不同的国家里，由于不同的发展阶段，每个国家的企业都有不同的优势，应该利用这个阶段的优势为己所用。

    在中国，家喻户晓的健力宝饮料被称为“中国魔水”，可以说是名扬四海，但更令人惊叹的则是它的经济效益。1991年上缴利税达5亿元人民币。健力宝取得如此经济效益，也是与其巧妙地采取“抓住时机，乘势而上”的谋略密不可分。健力宝三次大规模的赞助活动，直接促成了其经济效益的飞跃。

    被称为“中国魔水”的健力宝饮料，在中国家喻户晓。它不仅名气大，经济效益更是令人吃惊。1991年上缴利税达5亿元人民币。健力宝取得如此经济效益，也是与其巧妙地采取“抓住时机，乘势而上”的谋略密不可分。健力宝三次大规模的赞助活动，直接促成了其经济效益的飞跃。

    1984年洛杉矶奥运会，中国重返奥运舞台。健力宝集团抓住这难得的盛事机遇，积极开展强烈的攻势，使健力宝成为中国体育代表团的首选运动饮料。在这次奥运会上，中国取得了15枚金牌的巨大成功，与此同时，健力宝借者胜利的光辉走向世界，最终确立了其“中国魔水”的地位和美誉。健力宝原本只是一个小酒厂，只有几百万产值，一举成名后，订单纷至沓来，产品供不应求。健力宝以此为契机扩大生产，迅速实现了现代化，成为知名的大品牌：

    1987年的广州第六届全运会，健力宝集团赞助250万人民币，换取了全运会饮料专用权，当年的销售额猛增到3亿元人民币，并出口9个国家和地区；1990年北京亚运会，健力宝以600万元的大手笔，又一次获得指定运动饮料专用权，同时以260万元赞助亚运会火炬组接力活动。中国首次举办大型国际体育盛会，健力宝积极融入这一空前盛况，它的知名度和效益获得了前所未有的提高。利用赞助打进体育圈，借体育盛会扩大了自己的影响，树立了自身的形象，而且三次大型体育盛会的成功，使人们认识到了健力宝为中国体育事业做出的贡献，也使社会认识到：健力宝是中国体育事业的支持者，是具有国家荣誉感的企业。健力宝公司认为，赞助活动达到了社会和经济效益的双丰收。它集公共关系、广告、推销于一体，不仅提高了企业的知名度、信任度和美誉度，而且确立了企业的市场地位。健力宝从赞助体育事业中获取了巨大的经济效益。

    世人有“出世”与“入世”的争论。其核心议题是，有才能的人以何种方式对待其所面临的时代。这些争论的重要结论之一，便是主张“顺道而行”，即根据时代的特点来决定自己的行为方式。就连以“知其不可而为之”闻名的孔夫子也曾说过：“天下有道则见，无道则隐”、“邦有道，则仕；邦无道，则可卷而怀之。”也就是说，如果时代尚未为你的“事业”提供良机，你就不应强求，而应“藏器于身，待时而动”；反之，如果社会充满了对人才的渴望和呼唤，时代提供了前所未有的机遇和可能，你就可以“天下有道则见”了。纵观古今，许多成大事者均“乘势而动”，正因为此他们的命运出现了根本性的转折，由人生的底谷到达了顶峰，从而创造出辉煌灿烂的人生。

    百年以来，国人都怀有“增强人民体质、振兴中华体育”的美好愿望，健力宝选择了中国的体育事业为赞助对象，迎合这一魂牵梦萦的强国梦。这不仅赢得了公众的好感、信任，增强了健力宝对公众施加影响的深度和广度，并且最终得到了社会的支持与合作，也使消费者乐于亲近爱国品牌——健力宝。毋容置疑，健力宝为中国体育事业的发展作出贡献，但我们从经营谋略来看则又可以说，正是体育盛会使健力宝能饮誉全球，甚至可以说，没有几次大型的体育盛会，健力宝就没有“中国魔水”的桂冠。

    好的形势就是一个能为人的发展提供更多机遇的时候，它使人能有更多的自由去选择自己的命运，去改变自己的命运。在不好的形势下，一个人的命运可能是固定的、卑贱的，永远无法得到某些东西，永远无法改变自身的生存状态。而好的形势，则会给你提供这种可能。

    现代人做生意，也很注重时机，通过准确的预测，捕捉商机，巧用时机聚大财。1981年7月29日，是英国查尔斯王子与戴安娜小姐举行婚礼的日子。人们早已翘首盼望，想亲自目睹这“本世纪最豪华的婚礼”。有的人几天前就在马路上划好地盘，写上名字，标明此地已经有主了；有的人干脆晚上睡在马路边上；有许多外国人不远千里长途旅行赶来观看盛典。7月29日上午，从伦敦的白金汉宫到圣保罗大教堂3．2公里长的街道两旁，像两条长龙，聚集了大约150万群众。后面的观众骚动不安，因为他们的视线被挡住了。距婚礼盛典还有20分钟的时候，近百名报童像突然从地下钻出来似的，一边奔向人群，一边高声叫着：“女士们，先生们，请用望远镜观看盛典，一英镑一个。”后面的观众早就近在咫尺担心近在咫尺却错过了难得一遇的豪华婚典，争相购买用硬纸板做的望远镜。就这样，通过这次世纪婚姻盛典活动，总共兜售了几十万个望远镜。策划这次望远镜营销活动的是英国一家小印刷厂的老板。在几个月前，当他得知查尔斯王子婚礼的消息时，他敏锐地预感到婚礼那天可能出现的盛况。于是，他设计出一种成本低廉、工艺简单的望远镜。望远镜的售价为一英镑，价格低廉，且整数定价。当后面的观众因担心看不清婚礼大典而几乎无望的时候，从天而降的望远镜，会使他们喜出望外，于是不假思索地购买，以满足“过眼瘾”的愿望。

    查尔斯王子与戴安娜世纪婚礼促销望远镜的事件，给我们的启示是：这些营销活动的策划者都善于抓住时机，乘势而上，从而获得了成功。

    一个好的形势并不一定意味着太平盛世，相反，它往往是一个变革的时期，甚至是动荡的时期，旧的格局被打破，新的发展方向和前途又尚未确定，这是最需要人的创造力、想像力和勇气的时刻。无疑，这就是一个最大的机遇，仿佛为你提供了一张白纸，让你去画自己认为最美的图画。所以，在历史发生重大变化的那些关键时刻，总是人才辈出的时刻。

    乘势而动，可成大事。没有有利于自己发展的时机，没有乘势而动的胆量和气魄，就不会有人生的辉煌和事业的成就。

    做事绝招：

    好的形势就是一个能为人的发展提供更多机遇的时候，它使人能有更多的自由去选择自己的命运，去改变自己的命运。在不好的形势下，一个人的命运可能是固定的、卑贱的，永远无法得到某些东西，永远无法改变自身的生存状态。而好的形势，则会给你提供这种可能。

    二、善于抓住问题的关键

    当你了解了问题的症结在哪里，你便可以得知该从哪里下手。世界上没有解决不了的问题，有的只是你不了解的问题。

    在某动物园，有一天管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会商讨原因，全都认为是笼子的高度太低了。于是他们决定增加笼子的高度，由原來的十公尺加高到二十公尺。可是第二天袋鼠还是照样跑到外面来，于是他们又决定再将高度加高到三十公尺。

    不可思议的是隔天又看到袋鼠全跑出来了，于是管理员们感到不安，决定一劳永逸，将笼子的高度加高到一百公尺。

    一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。

    “很难说。”袋鼠说：“如果他们再继续忘记关门的话！”

    其实很多人都是这样，很容易发现问题，却不能抓住问题的关键。而对于那些善于操纵说服技巧的人却常常能够把握问题的关键，因此他们知道，争斗不是与对方不停地周旋，而是抓住关键，一语中的。这一点如果发挥得淋漓尽致，可以成大事。

    萧何是汉代著名丞相，有一次他以百姓为重，向汉高祖刘邦请求将上林苑中的大片空地让给老百姓耕种。刘邦一听，不禁勃然大怒，上林苑是专供皇帝游玩嬉戏打猎消遣的大片园林，怎么可能随便缩减呢？认定萧何一定是受贿，接受了老百姓的大量钱财。于是把萧何关入大牢，审查治罪。审讯萧何的法官是廷尉，他为讨好皇上，只要皇上认定某人有罪，廷尉不惜用大刑想方设法使犯人服罪。就在这紧要关头，旁边的一位姓王的侍卫官上前劝告刘邦说：“陛下是否还记得原来与项羽抗争以及后来铲除叛军的时候吗？那几年，皇上在外亲自带兵讨伐，只有丞相一个人驻守关中，关中的百姓非常拥戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那么关中之地就不是陛下的了。您认为，丞相会在一个可谋大利而不谋的情况下，去贪百姓和商人的一点小利吗？”

    简单几句话，句句入情入理。刘邦恍然大悟，终于认识到自己的鲁莽，辜负了起丞相的一片诚心，惭愧不已。于是当天便下令赦免萧何。

    另外，我们在办事过程中某些环节可能出现人们不愿意看到的问题，甚至会造成危及全局的后果。这些问题被列为“要害问题”或关键问题。老子说：“天下大事，必作于细。”也就是对要害事情的操作程序一定要考虑周到，洞察秋毫，一点含糊不得，马虎不得。这样你在制定程序时就能抓住要害，抓住关键部位。比如我们在事业上都想追求成功，而有人的希望得到父母的帮助，有的希望得到贵人的帮助，甚至有人希望得到政府的帮助，然而事业成功与否，并不单单地只是依仗外力，关键还’在自己。西谚说得好：“上帝只拯救能够自救的人。”成功属于愿意成功的人。成功有明确的方向和目的。你不愿成功，谁拿你也没办法；你自己不行动，上帝也帮不了你。成功并不是一个固定的蛋糕，数量有限，别人切了，你就没有了。不是那样，成功的蛋糕是切不完的，关键是你是否去切。你能否成功，与别人的成败毫无关系。只有自己想成功，才有成功的可能。

    业务员小周有一个令他十分头疼的客户，这个客户专爱拖账，而且往往一拖就是好几个月。为了这个客户，小周不知道让经理给数落了多少次。其实，并不是他不积极地去催账，只是这家公司老板老谋深算，只要秘书一听见电话那头传来小周的声音，便会马上接着说：“我们老板不在。”然后，“喀嚓”一声挂断了电话，叫小周向谁开口要钱呢？若是直接跑到客户的公司门口，柜台小姐一看到他，便一定会中气十足地址着嗓子喊道：“真是不巧，我们老板今天不在！”做生意做得这么痛苦，小周不是没想过干脆不要和这家公司打交道，只是市道冷清，如果放掉这只大鱼，可能会连鱼干都吃不到！为了长期的利润着想，小周只好硬着头皮，一次又一次的上门去碰钉子。

    终于有一天，小周想出了一个对症下药的办法。他匆匆忙忙的来到客户的公司。照例，在门口就吃了柜台小姐的闭门羹，她大声地喊道：“我们老板不在，请你先回去，等老板回来我再请他打电话给你。”小周只好点了点头，转身走向门口。临出门前，像是忽然记起了一件事情，他走回柜台，从公文包里掏出一封信交给柜台小姐：“要是老板回来了，麻烦把这封信转交给他。”说完，小周就急忙离去。过了一会儿，又看到小周气喘如牛地走回来，他上气不接下气的对柜台小姐说：“很对不起，刚才的信给错了，请还给我。这封信才是给老板的。”柜台小姐走到办公室里拿了那封信出来交还给小周。小周瞄了信封一眼，发现信封已经有被拆开过的痕迹，兴奋地说：“太好了！老板已经回来了，请带我去见他。”就这样，小周顺利地见着了老板，拿到了货款。在把货款放进公文包的同时，他看了看皮包里那封被拆开的信，信封上写着：“内有现金，请亲启。”小周脸上浮现了得意的笑容。小周的问题是什么？他有一个贪心的客户，因为贪心，所以拖账，如果想要成功的收回账款，小周必须先从人性的贪婪面着手。

    当问题发生时，你看到的只是表面的结果；问题为什么会发生，这才是你真正应该探究的原因。找出根源，你也等于找出了答案。

    做事绝招：

    找到了问题，就必须要抓住问题的关键。而对于那些善于操纵说服技巧的人常常能够把握问题的关键，他们知道，争斗不是与对方不停地周旋，而是抓住关键，一语中的。这一点如果发挥得淋漓尽致，可以成大事。

    三、集中优势，以强攻弱

    《孙子兵法·虚实篇》指出：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。”在现代商战中，中小企业作为实力弱小的一方，集中优势兵力攻克目标是取胜的捷径。

    《史记》中有这样一个故事：有一天，齐王要田忌和他赛马，规定每个人从自己的上、中、下三等马中各选一匹来赛；并约定，每有一匹马取胜可获千两黄金，每有一匹马落后要付千两黄金。田忌有些担心，因为自己的每一等次的马比齐王同样等次的马都要稍逊一筹，因而，如果田忌用自己的上等马与齐王的上等马比，用自己的中等马与齐王的中等马比，用自己的下等马与齐王的下等马比，则田忌三次必输，要输黄金三千两。但是田忌的谋士孙膑给他出了一个绝妙的主意，让田忌用自己的下等马去与齐王的上等马比，用自己的上等马与齐王的中等马比，用自己的中等马与齐王的下等马比。虽然田忌的下等马肯定会输，但是上等马和中等马都赢了。因而田忌不仅没有输掉黄金三千两，反而还赢了黄金一千两。

    伟大的军事家毛泽东也创造了一个著名的战术：集中优势兵力歼灭敌人。这一战术的效果众所周知。商场如战场，在这个世界上，企业不可能面面俱到，只有做到有所为，有所不为，才能创出一番成就。作为一个优秀的企业，必然也要“集中优势兵力”，专注于自己的核心性业务，把能够做好的事情做好。

    一位搏击高手参加锦标赛，满以为胜券在握，夺得冠军是必定无疑的。但在最后的决赛中，他的对手与他实力相当，双方竭尽全力，想击倒对方。当比赛打到了中途，搏击高手感到有些吃力，不但不能找到对方招式中的破绽，发起有效的进攻，而且很难组织防御，而对方的攻击却往往能够突破自己防守中的漏洞，有选择地打中自己。最后这个搏击高手惨败在对方手下，当然也与冠军的奖杯无缘。他感到愤愤不平，找到自己的师傅，一招一式地将对方和他搏击的过程再次演练给师傅看，并请求师傅帮他找出对方招式中的破绽。他决心研究这些破绽，发奋苦练，想出攻克对方的新招，决心在下次交手时，击败对方，夺取冠军奖杯。师傅笑而不语，在地上画了一道线，要他在不能擦掉这道线的情况下，设法让这条线变短。搏击高手苦苦思索，怎么也找不出像师傅所说能使地上的线变短的方法。最后，他无可奈何地放弃了思考，转向师傅请教。师傅在原先那道线的旁边，又画了一道更长的线。师傅说道：“夺得冠军的关键，不仅仅在于如何攻击对方的弱点，正如地上的长短线一样，如果你不能在要求的情况下使这条线变短，你就要懂得放弃从这条线上作文章，寻找另一条更长的线。那就是只有你自己变得更强，对方就如原先的那道线一样，也就在相比之下变得较短了。如何使自己更强，才是你需要苦练的根本。”徒弟恍然大悟。师傅笑道：搏击要用脑，要学会选择，攻击其弱点，同时要学会放弃，不跟对方硬拼，以自己之强攻其弱，你就能夺取冠军。在获得成功的过程中，在夺取冠军的道路上，有无数的坎坷与障碍，需要我们去跨越、去征服。面对竞争或对手，人们通常选择两条路：一条路是学会选择攻击对手的薄弱环节。如故事中的那位搏击高手那样，设法找出对方的破绽，给予其致命的一击，用最深奥的技术或技巧，迅速解决问题。另一条路是学会放弃，不跟对方硬拼，而是修炼自己，在人格上、在知识上、在智慧上、在实力上不断充实自己，使自己相对与对手变得更加成熟。变得更加强大，以己之强攻敌之弱，使许多问题迎刃而解。

    “集中优势兵力”相对于企业来说，就是要集中优势资源获得局部精湛的绝对优势，集中人力、物力、财力做可以预见到的成功率与回报率最高的事情。任何一个企业都面临资金、人才、管理能力、所获得的信息等资源限制。如果把这些有限的资源都集中在某一点上，就有可能把这一点做精、做透，做到最好。

    古希腊有一则寓言：狐狸是一种狡猾的动物，在它那尖尖的脑袋中能够构想出巧妙的策略偷偷向发动进攻。为了享受一顿美餐，狐狸从早到晚在刺猬的巢穴四周徘徊，等待最佳袭击时间。狐狸反应敏捷，行动迅速，阴险狡猾，似乎慢悠悠的刺猬很容易成为狐狸的口中之食。狐狸在小路的岔口悄悄地等待着，看到笨拙的刺猬慢慢爬来，它猛地向前扑去，如闪电般迅速跳过路面。小刺猬意识到危险从天而降，马上蜷缩成一个圆球，竖起浑身的尖刺。狐狸无从下口，只好恋恋不舍地放弃。撤回森林，开始策划新一轮的进攻。刺猬和狐狸之间每天都在上演这样的战斗，尽管狐狸比刺猬狡猾，比刺猬敏捷，但是刺猬总是在危险降临的瞬间及时保护自己。这是因为，刺猬总是能够集中身上的长刺去防御，或句话说就是集中优势，以强攻弱。

    我们都知道，现实生活成就任何一项事业，都需要具备多种条件，包括自身才能、经济实力、人际资源等。在自身才能中，又包括专业技能、管理才能、公关才能等。然而并不是每一个人都能够掌握这么多的技能--既然你没有办法同时拥有所有条件，当然应该集中全部心力，先解决某个力所能及的问题。你在这个问题上打了胜仗，往往能以点带面，将全局导向有利方向。这个道理，好比部队打了一个小胜仗，不但自己这方面士气高涨，外面的人也会“踊跃参军”，还有某些强势集团对你另眼相看，甚至成为你的盟友。于是，你获得其他资源的途径增多了，实力也大大增强了，从而导致“积小胜为大胜”的结果。许多白手起家的人就是靠这一招赢得人生的。

    “集中优势，以强攻弱”在企业发展的角度来讲，就是要走专业化的道路，自己的最强的优势，去和别的争夺市场。统一石油化工有限公司总经理李嘉说：“我认为企业的战略不仅是决定去做什么，更重要的是决定不做什么。面对很多的诱惑，我们首先要放弃，决定不做什么，剩下的就是我们要做的，就是要聚焦的核心业务。”

    千脚的只能走一步路。南存辉以前是一个地道的农民，另外修鞋赚些小钱。他的父亲用朴素的道理教导他，做事要踏踏实实。南存辉铭记父亲的教诲，在解决了专业化和多元化的道路孰优孰劣的问题。南存辉始终秉持这样一种理念南存辉用这个朴实的道理解决了专业化和多元化的道路孰优孰劣的问题。南存辉始终坚持：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；要多元化也是同心多元化。他提出了“烧开水”理论：“在企业快速发展阶段，有非常多的行业让你选择，找上门来的各行业合作伙伴踏破了门槛。这样很容易导致决策的随意性。做企业好比烧开水，你把这壶水烧到99度只差1度就开了，突然你心血来潮觉得那壶水更好，把这边搁下不烧了而跑到那边另起炉灶，新的一壶还没烧开，原来那壶也凉了。”

    当今，许多民营企业纷纷朝着多元化发展，正泰则一直做着专业的电器制造企业--从低压电器、高低压电器到工业仪表。南存辉说：“国际上对正泰最有力的一个竞争对手去年年销售额达90亿欧元，是我们的10倍。正泰在自己的领域里还有很大的发展空间。”

    “做企业跟爬山很像，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。所以当你上了这个舞台，就没有停下来的时候了，要不断去攀登、去跨越。”事实证明，集中优势兵力走专业化道路的正泰选择的是最适合的道路。

    做事绝招：

    可找出困难的破绽，给予其致命的一击，用最深奥的技术或技巧，快速解决问题。另一条路是学会放弃，不跟对方硬挤，全面增强自身实力，在人格上、在知识上、在智慧上、在实力上使自己加倍地成长，变得更加成熟。变得更加强大，以己之强攻敌之弱，使许多问题迎刃而解。

    四、养精蓄锐，反戈一击

    养精蓄锐是一种积畜力量，从容应变的策略。养精，即保养精神、精力；蓄锐，即积累锐气。养精蓄锐不是养尊处优，而畜力待机而动。养精蓄锐者胸怀创自己事业的大志，可是又没有做好自立门户的充分准备，于是，采取暗自积聚实力，蓄养精神的办法，以待展宏图大志，这正是智者的为职之道。

    楚汉战争历时四年多，战场广阔，规模巨大，前所未见。这场战争分为五个阶段。刘邦先忍辱退处汉中，养精蓄锐，伺机而动，这是战略退却。当项羽出兵东击田荣之际，他采取战略进攻，还定三秦，攻陷楚都彭城（今江苏徐州）。当项羽由山东挥师南下反击时，刘邦则退守荥阳、成皋，转入持久防御。在荥阳、成皋相持阶段，楚汉两军坚持正面战场，反复争夺成皋。刘邦为了调动楚军，出兵宛洛，命彭越在敌后方开辟战场，进行袭扰，使项羽疲于奔命。与此同时，他派韩信开辟北方战场，实施战略迂回，完成了对楚军的包围，迫使项羽由战略进攻转为战略退却。刘邦乘势进行战略追击。三路大军会师垓下，楚军一败涂地，项羽败于乌江自刎。（建议：古代战争的例子过多，换一个现代的，养精蓄锐获得事业成功地例子。）

    大凡干大事者，都不可计较自己生活中的一些小麻烦和细节，在这些方面都要善于克制自己，以便于集中精力，朝自己认定的大事上奔。而且，只有这样才能够团结一切可以团结的人，帮助自己成大事。这话实在是非常有道理的。

    《三国演义》第八十八回“渡泸水再缚番王，识诈降三擒孟获”。诸葛孔明故意冒兵家之大忌，圮地结营；打破了对方想利用深沟、高温拖垮自己的目的，让士兵纳凉避暑，养精蓄锐，然后趁机袭击了蛮军，再擒了孟获。

    明太祖朱元璋运用养精蓄锐之术，在群雄中立于不败之地，最后平定天下。他巧用“养士”的策略，把一大批知识分子团结在自己周围，为己所用。“养士”给朱元璋带来许多意料不到的好处。首先，“养士”可以削弱敌人。假如“士”不为我所用，势必要跑到敌人方面去或者自行纠集起来，结果对自己不利；其次，“养士”可以安民。儒士大都知识渊博，在地方上有声望，在老百姓心目中有地位，朱元璋“用士”，对于民心的向背有着潜移默化的作用。再次，“养士”有利于地方行政管理。在经济上，儒士处于中小地主地位，拥有许多佃户，“土”归民归，“士”顺民顺。在攻下徽州时，老儒生朱升告诉朱元璋三句话：“高筑墙，广积粮，缓称王。”这一建议对朱元璋的事业影响极大。朱元璋按此建议，养精蓄锐。第一，巩固后方，保存实力。他在军事上通盘高度，统一指挥，建立巩固的根据地，并使之由点成面。第二，发展生产，兵民结合。为了发展生产，他想了许多办法，如设立营田制，实行屯田养兵，还设立“万户府”，加强民兵建设，把作战力量和生产力量合而为一。第三，缩小目标，从长计议。他审时度势，避实就虚，当时义军蜂起，群雄并立，然而朱元璋行“缓称王”计。当先称王者次第覆灭，元军也元气大伤时，朱元璋方挥师南征北伐，同时并进，最后终于统一了中国。

    养精蓄锐，还在于应付不测之变，甚至是反戈一击。俗话说，天有不测风云，人有旦夕祸福。有了充分的精神准备，有了雄厚的实力，当突然事件再来临时，就可以从容对应，不至于手忙脚乱。1839年，清朝大臣林则徐奉旨到广州，打击英法等国向中国走私鸦片的活动，林则徐到广州后，发动了大规模的禁烟运动，仅虎门销烟一项，就销毁鸦片237万多斤。林则徐考虑到英法等国可能借口报复侵略我国，于是，他采取养精蓄锐，实而备之的策略，从国外买了500斤、900斤的大炮380门，设置在珠江口两岸；加紧炮台工事建设，尤其加强虎门炮台的防卫；在江面上设置铁链，水下设置木桩，封锁珠江口通道；招募水兵，训练水勇500人，加强海防和江防；派人搜集翻译外国书报，密切注视敌情动态，1840年6月，当英国军舰向珠江口进犯时，林则徐率军迎敌，严阵以待。英军见势未敢贸然行动，后来英军又转而北上，进攻厦门，也遭到我国兵民的沉重打击。

    养精蓄锐不是目的，目的是要增强自己的优势，以图反戈一击，重创敌人。不管是在战场还是在职场，甚至是在企业竞争中，养精蓄锐，反戈一击，都是一个智者所应该掌握，因为运用好这个手段，就有可能成就自己的事业，否则就可能以失败告终。

    做事绝招：

    生活中不可刻意去计较一些小麻烦和细节，在这些方面都要善于克制自己，以便于集中精力，朝自己认定的大事上奔。而且，只有这样才能够团结一切可以团结的人，帮助自己成大事。这话实在是非常有道理的。

    五、静观其变，找准出手时机

    三国时，吴国杀了刘备的结义兄弟关羽，刘备怒不可遏，亲自出征率领七十万大军套讨伐吴国。蜀军从长江上游顺流而下，借势进击，势如破竹。每战必捷，锐不可挡，直至彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。孙权任命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战蜀军七十万之众。陆逊精通兵法，对现实形势进行了深刻的分析，认为蜀军士气激昂，并且居高临下，吴军采取攻势，只是以卵击石。于是决定实行战略退却，坐观其变。吴军完全撤出山地，这样一来，蜀军拘束在五六百里的山地，兵力难以展开，由主动转入被动，欲战不能，兵疲意阻。两军相持，半年以后，蜀军斗志松懈。蜀军不顾兵家之忌，在山林安营扎寨，绵延数百里，首尾难顾。陆逊感到时机已经成熟，决定以火为武器全面反攻。火势凶猛，蜀军七百里连营顷刻间被大火吞噬。蜀军乱作一团，伤亡惨重，慌忙撤退。

    这是战争史上以少胜多的著名战例，陆逊其实就是运用了“静观其变”的战术，从而找准出手的时机，一举扭转败局。刘备为兄报仇，乘势而来，却只能抱恨而归。

    而现实生活中，成功和胜利需要靠我们在轮回变化中静观其变，张弛有度。或是勇敢去把握，细究缓尝；或是泰然去放弃，放飞梦想。因为，人的知识是有限的。把有限的知识作为教条，作为不可改变的真理是不明智的。反而可能妨碍正确的认知。对实践做出错误的指导，当事物的复杂程度远超过我们的认识条件，我们无从预知的情况下，实在没有必要再折磨自己，强迫让自己做出没有把握的选择。静观其变在很多时候都是最好的选择，虽然这会造成错过时机，但做自己不熟悉的事本身就不明智。

    与实力相当的对手竞争，不只是双方的技能的竞争，还掺杂着双方的心力的较量。因为，一个竞技者的心态如何，不仅极大地影响着自身的技能的发挥，还可承受种种非常变故，以至抗御濒临失败的风险而反败为胜。神态自若，是决胜的重要因素。尤其是运用“静观其变”谋略时，这个“静”就包含了神态自若因素。

    辽宁省国际经济技术合作公司总经理赵庆昌，在西北的一次谈判中，为付款的期限问题与对方僵持不下，不欢而散。当谈判有可能破裂的风险同时向双方袭来时，赵庆昌根据分手时对方的细节，一是自己离开谈判桌时对方未动，二是此时对方要求第二天去电话，于是他镇定自若地坚信“对方对风险的耐力未必大于我们”。第二天，对方采取迟10分钟打电话，再次表明“难以接受”的方式继续向他施加压力，赵庆昌以“再坚持一下”自勉，不动声色地静观其变，终于获得最后胜利。

    静观其变，找准出手时机既可以把主动权掌握在自己的手中，又可以让对方产生疑惑，甚至是退却的心理，从而为自己在谈判的时候处于有利位置。因此，“静观其变”的策略核心是：积极等待突破点。因为，面对一个大巨人，你可能永远无法扳倒他，等他躺下或睡觉时，你却可以轻易将他制伏。当敌人劳师远袭、当对手财务吃紧、当市场紊乱低迷时，你的机会相对大增，而且本小利大。

    1996年，法国一家公司与美国一家公司进行一次规模较大的贸易会谈，由于美方有求于法方，会谈一开始美方便主动出击，夸夸其谈；而法国代表则一言不发，只是把美方的发言全部记录下来，便提议休会，结束了第一轮会谈。三天以后，法国公司又派了另一部分的代表来到美国，与美方进行了第二轮会谈，而这几个法国人仿佛根本不知道第一轮谈的内容，谈判只好又从头开始，法方代表依然不动声色，记下大量笔记后走了。此后，法方第三批、四批、五批代表都如法炮制，两年过去了，双方谈判丝毫没有取得实质性的进展，弄得美方大为光火，报怨法方没有诚意。然而就在美方绝望之时，法方公司的决策者们突然来到了美国，并且一反常态地急着签约，弄得美方措手不及，十分被动。表面上看，法方，通过一鼓作气，连续作战的疲劳战术，其实，法方的决策者一直在静观其变，寻找找准出手时机。当派出的代表把谈判的情景汇报给决策者后，法方决策者就以静制动，以打垮对方的意志，分散对方的注意力，从而使之出现漏洞、败绩，直至把“肥的拖疲，瘦的拖垮”。这个时候，决策者再出击，实在是抓住了一个有力的机会。

    1812年，法国皇帝拿破仑率大军远征莫斯科，俄国坚壁清野，撤出一座城市后，便将城市据点付之一炬。拿破仑虽然所向披靡，没遇到什么阻挡，但除了一片蕉土以外，一无所获，所有军需都要远从法国几千里外运补，加上法军远征劳顿，难以忍受俄国的酷寒，终致全面溃败。这一场拿破仑帝国开始破灭的历史之战，俄国打的是拖垮对手的“以静制动，静观其变”，以便掌握好出手的时机。

    静观其变，意在寻找最有利的决战点或介入点、买点，这个决战点是可调控的，也就是用我的优势--“静”，去对对手的弱势--“动”。在军队中，一个高级将领被摆在一个闲差上，是最好的静观其变。当别人在第一线当炮灰、加速磨损时，他却躲在散兵坑中“养望”，何等惬意啊！最有利的获利点，也可以是等出来的。在企业界，“静观其变”也常被运用在慎选投资波段、地点，以规避投资风险。

    做事绝招：

    静观其变，找准出手时机既可以把主动权掌握在自己的手中，又可以让对方产生疑惑，甚至是退却的心理，从而为自己在谈判的时候处于有利位置。

    六、以逸待劳，反守为攻

    “以逸待劳”这个谋略出自孙子兵法的军争篇：“军事以近待远，以逸待劳。”即在战术上自己先处于主动地位，应付敌人进攻的意思。引申来说，凡事先作好充分准备，沉着应付外力侵扰的，不管什么事，都可以叫做“以逸待劳”。

    西汉末年，陇甘军阀隗嚣背叛刘秀，前去投靠在四川称帝的公孙述。刘秀震怒不已，派兵去攻打隗器，结果失败而返。刘秀再派征西大将军冯异再战，攻打枸邑。隗器得到消息，命令部将行巡立刻去枸邑抢占有利地形。冯异的部将们知道将要失去地利这一优势后，都劝冯异不要和行巡大军作战。冯异坚定地说：“我们必须抢占枸邑‘以逸待劳’。”冯异命令部队急行军，终于抢在行巡之前占领枸邑。冯异偃旗息鼓，紧闭城门，严密封锁消息，让将士们休整。当行巡的部队急匆匆地刚赶到城下，城楼上突然鼓声雷鸣，冯异的帅旗使他们大为震惊，吓得四下逃窜。冯异大开城门，精锐之师冲出城来，敌军败得一塌糊涂。。冯异让自己的军队养精蓄锐，静等从远方赶奔走劳顿而来的敌军，以达到消灭敌人的目的。其实这种智谋就是“以逸待劳，反守为攻”。

    古代作战，讲究“计谋要周密，攻敌要迅猛”。会打仗的人不发怒，善于取胜的人不畏怯。英明的将领先有了取胜的把握才去打仗，愚昧则是先去打仗再争取胜利。善于进攻的人不依靠兵器；善的人不依靠城郭。敌人想要固守，就攻其不备；敌人想要进夔就出其不意。

    “以逸待劳，反守为攻”的谋略，在于选择良好有利的地盘，相机破敌，在于以少制多，以简驭繁，以不变应万变，以小变应大变，以不动应万动，以小动应大动。通过控制主动权，左右四方局势的发展，达到以弱胜强，以少胜多的目的。

    对于今天的经营管理者来说，疲敌之术就是要利用一切可以利用的合法途径，有效地扰乱对手的心神，令其注意力分散，精神状态低迷，在对手焦头烂额之际，乘势出击，置对手于死地，从而扭转战局，实现自己的经营目的。因为，你若让对方唱独脚戏，对方会因为得不到任何信息而胡乱猜想，惊慌失措，最后只得屈服顺从。这种“以逸待劳”的谋略不仅充分利用于商战一炭判上，而且也活用于推销活动中。一个老练内行的房地产推销员，经常使用沉默这种心理技巧而频频得手。他先带客人到建筑场所去参观视察，看过楼宇，回来后却一语不发。因为推销员若开口问客户：“怎么样？你满意不满意？”这些反而使顾客产生疑心。但是，如果一直保持沉默也不行，顾客会这样想：“难道他不想卖了吗？是不是我们有什么做得不对呢？”所以当顾客开口这么说：“那栋房子·一”时，推销员便立即给予回答。至此，一桩买卖就有望成功了。

    1987年6月，济南市第一机床厂厂长孙宝君率领推销人员飞赴美国，推销自己的产品，和外商在谈判桌上机智地周旋，进行了一场心智与毅力的较量。由于在赴美前机床厂人员就与卡尔曼公司取得了联系，所以他们飞抵洛杉矶一见面便就对方提出所需机床的规格一一报价，但双方在价格上难以达成共识，相持不下之际，双方同意考虑几天再说。针对卡尔曼公司的“冷战”，孙宝君认真分析了大量的市场信息，得出的结论是：卡尔曼公司货源非常紧张，与自己根本没有讨价还价的筹码。因为美国提高了对日本、韩国以及台湾地区的关税，作为报复这些地区拒绝向美国出口机床。但卡尔曼已经签订了合同，开出了信用证，而且客户也急需机床，日本及台商却迟迟不肯发货，如果卡尔曼公司不能及时交货，将有损于公司的信誉。而就在第一次与卡尔曼公司商谈时，孙厂长以其明锐的眼光注意济南机床厂产品是美国市场需要的，因为本公司的产品规格与卡尔曼销售展览室里展出的产品规格基本一致。于是孙宝君决定采取以逸待劳战术，不动声色，不催不逼，静观变化。果然，两天以后，表面平静内心却心急如焚的卡尔曼公司主动打电话约孙宝君到公司商谈，经过一天的谈判，双方终于签订了150台车床的合同。

    济南机床厂以逸待劳、欲擒故纵，是一种心术和耐力的对抗，只有精神高度集中，心态保持平静，才能以不变应万变，取得交易的胜利。

    在商战中常常被引申为，面对着强大的竞争对手，不采取直接的主动出击方式，而是建立积极的防御体系，使竞争对手由强削为弱，优势化为劣势，进而取得胜利。此计的主要思想体现于“养精蓄锐，静观变化；以静制动，后发制人”。

    使用这种谋略的时候，务必要沉着应变，把自己和对方的环境和意图，以及彼此间的实力，估计清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟时就不动如山岳，机会一来就要翻江倒海。

    因此，在智者总结说：“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，以实待虚。我往敌来，谨加防守；我起敌止，攻其左右。两军对垒，勇者相遇智者胜，智者相逢奇者胜。计奇者，疾如风雨，舒如江海，不动如泰山，难测如阴阳，神神秘秘，虚虚实实，真真假假，出敌不意，攻其不备，从而出奇制胜。施计用谋，能使敌有深间而不能窥实，敌有大智而不能穷其理，方是奇计奇谋。”

    做事绝招：

    “以逸待劳，反守为攻”的谋略，在于选择良好有利的地盘，相机破敌，在于以少制多，以简驭繁，以不变应万变，以小变应大变，以不动应万动，以小动应大动。通过控制主动权，左右四方局势的发展，达到以弱胜强，以少胜多的目的。

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