一个青年经过辛苦工作积蓄了一万元资本，但是他不知道用这笔钱做什么更合适。有一位家资丰厚的富商给他一个建议，让他去投资开创自己的事业。在富商看来，用一万元做一点小生意还是很容易的。可是青年人该不该听他的建议呢？如果青年人还不具备创业的卓越才能，尚未做好足够的体力和精力上的准备，那么他最好不要去投资。因为现今社会，竞争十分激烈，各个行业都被跨家或者全球性的大公司、大集团垄断着，商业竞争犹如鱼吃鱼、鱼吃虾一样残酷。到处充斥着兼并和收购的阴云，愈富愈饱、愈伤愈饿，贫富差距越来越大。所以没有足够把握的人千万不要以有限的资产去做各种风险投资，让商业的巨浪卷走你那微不足道的心血。
要知道，坚定的意志、缜密的思考、过人的才智、高尚的品格不是每个青年都具备的。要想开创自己事业的自由天地，在激烈的竞争中站稳脚跟，就必须要具备创业所需的一切卓越才能，否则很容易在商海中溺水而亡。
有许多人在独立经营商业时，毫无成功的把握，更没有足够的准备。他们苦心经营，费尽心机，每日辛苦的操劳，但收入可能还不如一个小店员或小职员的收入，并且他们还承受做老板的心理压力，整日提心吊胆，惟恐失败降临到自己身上。
与这些境况堪忧的创业者形成鲜明对照的是那些高级员工。他们多为一些大公司、大集团服务，他们有着豪华的住宅，出入的时候有豪华漂亮的私人汽车。在纽约市这类员工就有2000多人，年薪均超过了25000美元。相对来说这个群体是比较强大的。
一个人如果想在竞争如此激烈的残酷商业环境中开创自己的事业的确困难重重。现今，许多大公司、大企业、大商场都采用垄断的方式经营，而那些中小型企业抵御不住激烈的竞争而纷纷破产或转产了。人们日常所需的商品几乎被几家大的百货公司垄断了，人们纷纷涌向商品齐全的大百货公司，而不再去光顾那些小商店了。
举个例子来说吧，如果要在百货公司里设立一个书报部，只要在图书部设立一个专用的柜台就可以了，既便利，又节省了房租、人工、装修等方面的相应费用，而且大公司的一般商品都用代销的方式，如果销路不好，那些书籍报刊还可以退回出版公司。这样既方便了顾客，也方便了商家。而那些图书专营店就不同了，他们在准备开店之前先要选好地点，租一间专门的店面，然后对橱窗、书架、门面做全面周到的装饰装修，这些就得花去一大笔资金，而且还要招聘营业员、主管等人员。所售图书还要随时翻新，不畅销的书不能长期摆在书架上。有些书籍实在没有销路，就得打折卖掉，不能像百货公司那样可以退回去。不光图书报刊是这样，其他的如药品部、服装部、工艺部等等也都是一样的经营形式。而那些购买商品的顾客呢？他们不会为了几本图书、几片药、一件内衣、一件小工艺品去找那些专营店，而是为了方便直接去百货公司购买。
几年前，有人在纽约开了一家专营英国制造的登特牌手套的小商店，销路一直很好。这个商机被一家大公司捕捉到了，它利用雄厚的资产和那家英国公司签订了包销合同，致使那家私人的小商店断绝了货源，不久以后就倒闭了。这样的例子在我们的生活中屡见不鲜，凡是精通生意经的商人都对此类事情了如指掌。
在如此残酷的商业竞争的情形下，希望那些没有十足把握的青年们不要一时热血沸腾盲目地投资创业，要仔细斟酌，不要做那些被商业巨头吃掉的小鱼。
不论开什么样的公司，每年都要支出一笔数额巨大的广告费用，有些规模较大的公司每年在广告上的投入比几家小商行的全部资产还要多。那些大商场为了吸引更多的顾客，不惜花重金把商场的橱窗装饰得富丽堂皇，而且还在商场内设置了华丽的走廊，便于顾客随时休息，还将饭店、客栈也装饰得金碧辉煌。在这些大公司面前，那些小企业、小商场自然不具备与之竞争的能力，只能被逐出商界。
那些立志创业的青年一定要周全考虑你所要从事的事业的方方面面。如果你要开零售店，那么你一定要先研究一下百货公司的业务和管理，然后去商界人士那里咨询一番，做到心中有数。你在与营业员畅谈时，也许会听到他对你说，他也曾开过零售店，但由于规模小力量薄弱，无法与百货公司竞争，因此创业失败后去百货公司应聘了营业员。像这样失败后又就业的人在社会上比比皆是。
无论什么人想要独立创业，都是为了改变自己的社会地位、提高自己的生活水平、真正体现自己的人生价值，这是毫无疑问的。但是他们必须具备超群的才华、坚定的意志和对欲要从事的行业的了解，当他们真正走上独立创业之路时，面对经营不利、入不敷出、货品积压的情形时，一定要飞快转变经营理念，改善经营环境，竭尽全力保持收支平衡；面对一切可能的危机和困难时，一定要坚定意志，努力奋斗，以最快速度克服困难，解决难题，极早度过难关；面对经济衰落、市场萧条，经营惨淡时，也一定要尽其所能全力支撑下去，不要轻易放弃，既然选择了独立创业，就一定要坚定信心，遇到挫折决不退缩；在经营时维持自己的经营理念，诚实守信；真正做到勤俭节约，对每一笔开支都要认真核算，切不可为了图慕虚荣而胡作非为，只有这样才能长久坚持下去，也才能够获得成功。
事实上，商海是一所极好的大学，它能够培养出优秀的商业人才，他们个个头脑清晰、才思敏锐，对推动人类文明的进程起着十分重要的作用。
一个人如果准备独立创业，那么他只能依靠自己的才智和能力解决所有的困难，自己拯救自己。相反，如果他做不到，那么只能同那些失败者一样，回到成功的起点。
在现实生活中，最容易埋没自己潜能的人就是那些总是居于他人之下，完全靠薪水维持生活的人。因为他们处处受人约束，过着呆板的生活，他们从不去主动思考问题、思考生活所以在，行动思想、言论等各个方面都不可能得到充分发展，因此成功的机会自然就少之又少了。
制定计划、拟定方案、研究对策，他们每天像机器一样，在办公室里依照上司的意图去工作，从不关心自己的才能是否得到了全面发展，自己的潜能是否被最大限度地挖掘出来了。其实，他们在工作中只应用了一部分才能，其他大部分才能都被埋没了。
他们从不考虑公司的经营状况，更不用说个人的发展和前途了。他们安于每月定时领取薪水，过平凡简朴的生活。
所谓的独立创业，并不是要赚取更多的利润，创造更多的财富，而是希望青年们在独立创业的过程中积累更多的实用知识，尽可能地发挥自己的潜能，让自己的人生价值得以淋漓尽致体现。
在实际生活中，一些营业员表现平平，但是，当他们积蓄了足够的财富和精力时就会独立经营、自主创业，而此时你会惊奇地发现，他们的才能和智慧如同火山喷发一样，瞬间便展现在世人面前，不给你半点思考的余地和空间，让你措手不及，毫无准备。
如果一个青年既无钱财，又想独立创业，那么他就要付出更大的努力。他必须集中全部的精力、必须养成良好的习惯、必须拥有正确的判断力、必须做好艰苦奋斗的准备、必须具备坚定的意志、必须树立正确的目标、必须充分施展自己的才华，否则，他的成功就是一个美丽的肥皂泡，虽然五光十色、绚烂多彩，但是瞬间就会破碎，化为乌有。经商的教育与所有大专院校的教育相比，更艰苦、更难学、更实用、更难求进步。如果一个商人要获得成功，就要在他的事业上倾注全部的精力，所以，商海中锻造出来的人，才都是最优秀、最卓越、最超群的。商业被称为最伟大的学校一点都不过分。
一个青年如果只拥有小额的创业资本，那么他成功的机会会更多。因为投资的数额越小，越容易把握一些成功的小机会。长期坚持下去，就会积累更多的的财富。以小额资本独立创业的年轻人往往谨慎小心，勤俭度日，所以他往往不会用这笔小资本去做风险投资。他们会集中自己的全部精力、才华、智慧、勇气和决心，小心翼翼地经营自己的小本生意。
那些创业青年，在成功之前，往往把微小的资本看得重于生命。他们决不会胡乱花一分钱，正如一个在战场上作战的士兵，为了多一线生存的希望，他必定会珍惜自己的每一发子弹，做到百发百中。
对于一个自力更生的人，谁不愿意尽其所能去帮助他呢？看见他力争上游、吃苦耐劳、勤勉工作、积极向上，谁能不尊重他呢？谁不愿意为他提供成功的机会呢？谁不愿意让他的声誉名扬天下呢？
如果一个年轻人才华横溢、乐观向上、勤勉做人、经验丰富、诚实守信、善于节俭、做事刻苦、努力向上、精通商业，而且强烈企盼成功，那么即使他毫无资本，常遇困境，也会如愿以偿地获得事业上的成功。
开发你的可乐瓶
很好，现在你已经下定了决心，并决定自己当老板，那么，首先你应该开发你的可乐瓶，即识别创业的机会，找出新事业的商机。
创业者应该养成习惯，时常注意成者采用的新奇、有趣的构思是什么。然后你就可以根据你的问题，改编成适合自己的构思。发掘创业机会，是一种学习的过程，创业成功关键在于是否能够发现新关系，从新的角度看待事事物。
所以，精明的创业家常会搜集信息，超越眼前的模式，留意新趋势。成功的创业家会超越传统的认知，找出在市场上成功的竞争新方法。
要想成为一位成功的创业家，就需要通过分析机会来源、不断地观察、提出问题和耐心聆听，成为趋势监测者。这样能协助你找出新事业的商机。
构思来源一：与你的组织成员、学界人士和政府官员讨论
你的组织成员包括会计师、律师和银行家，他们对你所处行业及其发展趋势，可以提供很多信息。你也要跟行业中的制造商、批发商和经销商联系，向他们了解最近的市场调查结果。同时也要把教育机构人士列进来，因为学界为了要教育下一代，常能洞察未来趋势。
另外，还要跟有关的政府机构保持联系，以得到新信息，从中看出新趋势，也可以看一看他们的出版物。
构思来源二：在互联网中浏览
到互联网上浏览，找出新趋势，利用电子布告栏交信息，并且到不同的互联网购物中心逛逛。网上信息是你所处行业最新信息的一大来源。
构思来源三：利用商业研究资源
要取得商业研究资源，通常得支付一些费用。目前主要的商业资源包括研究机构和商业协会、银行以及其他金融机构。
构思来源四：随时留意人口统计学上的改变
现在人口统计数字的改变比以前更快速。根据人口统计学上数据的改变，如出生和死亡数目、年龄分布及教育、职业、地理位置等特性，可创造出许多商机。
举例来说，美国人口统计学专家彼德·法兰西斯公司指出，美国人口中增长最快的年龄层为65岁以上的老年人。这些老年人需要生活协助、娱乐活动及运送服务。无疑，这是创业的一大沃土。
构思来源五：寻找出乎意料之外的事件
创业者常忽略出乎意科之外事件的成功或失败。其实，这种意外事件能给我们提供一些成功的机会，也能拿别人的错误来警示自己。翻翻商业杂志和新闻，找找看有没有经验可供参考。
构思来源六：研究问题
问题是孕育机会的沃士。想想看是不是有更好、更快的做事方法？你可以留意媒体上，大家都在抱怨什么，努力去发现能解决人们关心问题的方法。你也可以列出一张清单，把你和其他人在平时觉得棘手的事记录下来，然后深入思考，分析看看你能否找出方法解决人们所面临的困扰和效率不高的事情。
构思来源七：找出人们的需求
目前，人们对什么事最关心？人们考虑的因素顺序是什么？企业家需要知道他们现在的以及潜在的顾客，并已找出顾客的需求。成功的创业者常常提开放式的问题，找出顾客对目前产品和服务的不满之处。此外，他们也经常找机会跟顾客交谈，询问并听听他们的看法。
构思来源八：注意观察
通过个言谈举止，就能让你知道他们的新需求和欲望。举例来说：你可以到饭店的大厅，随手拿起一本杂志在那里看，注意观察人们的行为并听听他们关心的事。所以，创业者应该常常参加一些社交活动，利用活动机会，观察人们的消费与需求，从而刺激出新的创业构思。
构思来源九：留意社会、业界和市场上的状况
人们的口味、生活方式和习惯都在不断地改变。例如：迷你裙在20世纪70年代风靡一时，但是设计师想在90年代让迷你裙再度掀风潮却宣告失败。精明的企业家会观察不同的行业，如银行业、航空业、通讯业，从中看出其他行业如何应对日益激烈的竞争局势，从中汲取经验。
构思来源十：不断阅读
成功的企业家花相当多的业余时间，阅读和浏览刊物汲取新知识，一项研究调查显示，成功的企业家常花上1/3的工作时来阅读。他们凭着直觉去读，找出事物的差异性，发现新奇、刺激的东西，在看似无关的事件中寻找关联性。他们不仅阅读本行业的刊物，也看其他行业的期刊。
构思来源十一：留心新趋势
成功创业者不断地观察媒体、互联网和专业协会中不出现的主题，从而留心并抓住趋势。企业家可以从浏览垃圾文件中，找出新产品和服力导入市场的线索。你也可以查一下非小说类畅销书，也许能发现让你有所发挥的新趋势。
构思来源十二：利用团体交换信息
跟同事、竞争对手和社区专来人士交换信自己，这是找出创业趋势的有效练习。建立提供先进信息的人际关系网，是找出趋势和商机的最佳方法。加入所处行业的协会也是不错的主意。若你想了解新构思和预测未来，不妨参加行业会议和投资者商谈。
构思来源十三：找出被人肯定的领导者
那些和外界领导者保持联系，常是引起改变的主事者。定期跟这些人交谈，或者阅读他们在媒体上评论，你要经常跟专家交换意见来弥补阅读的不足。通常，专家意见具有相当的洞察力。
构思来源十四：研究竞争形势
知道你的对手在做什么是很重要的。你可以向业界人士、顾客和供应商了解你目前的和潜在的对手的状况：什么事情他们做的很好？有什么缺点？他们采用的促销和广告方式有哪些？在创业前，要先搞清楚市场上有哪些竞争对手。这也是所谓的市场智商，也就是做一个小心收集和分析信息的侦探。
创业者的十二大戒律
当你心里有了自己创业的概念之后，你可能会问种种的问题，比如：“我已差不多准备好启动我的事业，但是在起步之前我需要了解些什么呢？”但是，创业者问得最多的问题其实并不能真正算是一个问题。这不过是对知识的一种渴求，以及对不确定事物的疑惧。
为了使你创业的心态更加坚定，创业成功，在你下海经商之前，最好要明白创业者十大戒律的大概内容。
戒律之一：不用担心会失去什么，大胆开始创业
事实上，与世界上大多数其他人相比，你没有什么可失去的。当然，你可能得找一份工作。在你动手创业之前，你得在工作上花一点时间。但是你不至于没饭吃，你也不太可能失去你的房子，除非你在动手创业之前根本没有计划。创业者相对其他人的主要优势在于大胆。他们愿意比同行业的大公司利润更薄、更快捷、更精明和更灵活。把你富有成果的大胆推向极限，只要不达到愚蠢的程度。
你是否大胆？如若不然，那最好找一个大胆的合伙人，或者保留你白天的一份工作。
戒律之二：要价格便宜
钱是一样有趣的东西，直到你需要钱的时候你才真正明白它的重要性。真正地搞清楚你花钱想干什么，要求十全十美，然后再付钱。这样你就能建立起一支忠实的供应商队伍，而且你将有钱去营造你自己的事业。
尽管要你用钱时精打细算，但并不是要你在要做到价格便宜，难度在于不能在真正重要的方面打折扣。如果你的办公室不常有许多来访者，那就买世界上最便宜的家具。如果你不需要经常使用名片，那就省掉这一项。如果你能用一台旧的计算机和随机的软件对付过去，那也挺好。
在创业之初，你的每一美元都很有用，如果你花些时间去记录销售情况，你会发现钱是很难得到的。你会明白，一位现金在手，有购物欲望的心情愉快的顾客比一笔可能的大生意更有吸引力。而且当你在销售中明白了钱的价值，你多半能成为一名更精明的买主。你要明白，销售人员往往是最聪明的顾客。他们明白迅速地成交或否定一笔生意对双方都是好事，而且他们懂得如何描述他们想要购买的东西。
戒律之三：创业是一道不断变化的风景线，要充分享受此旅程的乐趣。
在创业的每一天，都与前一天不同，项目在变化，面临时的挑战在变化，与之打交道的人也在变化。真正的创业者应在这种不断变化之中感到极度兴奋，尽管创业的困难，压力还在挑战着你。
如果你在一开始不能享受创业旅程的乐趣，那你将永远也不会喜欢它。一个人只有专注于真正重要的事情，才能把它们处理好。创业者只有把你每日处理例行事务当成一种享受，你才能创业成功。
德雷科·鲍克认为，创业重在过程，正如生命本身也是一个旅程一样，你应该学会享受它。
戒律之四：不要轻信商务书籍和媒体
每一个创业者在开始创业之前，总会买回一叠一叠的商务书籍，而且把它们奉为金料玉律。没有一个聪明人能知道所有问题的答案。如果他们知道的话，他们也不会把这些答案给你写下来。
书籍是一个很重要的基础，可以概述一些重要的问题，可以使你充满信心。它们可以给你一些范例，以便你能就应该做什么事作出自己的决定。
但是你的情况不同，而且事情总是这样的。所以你得准备临时应变，你可能要去做正是书上告诉你不要去做的事，只要这样做适合你的处境。
微软无论是从经营管理上看，还是从收益上看，都堪称全球最优秀的企业之一，但是有一点可能会出乎你的意料，比尔·盖茨的书架上从未摆过一本商务书籍。
媒体是你最不应该理会的，然而也是最难做到的；特别是有关因特网创业奇迹的报道。白手起家的人成了亿万富翁，而且似乎不费吹灰之力。众多的商界名流似乎总是轻轻松松地飞来飞去出席会议和处理商务。但你要记住，媒体是不会费心来告诉你这些明星所遭遇的拒绝、错过的商机和紧急的催款。
在创建事业的过程中，你可能与这些商界巨子作比较。但是像一座冰山一样，其大部分是在水下，大部分的创业者长时间相对默默无闻地在苦干，创造出高品质的成果，过着体面的生活，但是不太会在“四季大酒店”吃午餐或者在游泳池边谈生意。
戒律之五：培养好习惯
在你开始你的事业时，无论你采用何种工作模式，它们都将伴随你整个职业生涯。如果从一开始这些模式是正确的，你将发现它们得心应手，并且将帮助你创造永久的价值。反过来说，如果你仓促起步，而且一直穷于应付各种危机，你就决不会造就你所需要的基础。鉴于此，你必须培养积极良好的工作习惯。
友好的行为是你工作的基础。回复每一个电话和电子邮件，友善对待所有与你打交道的人，而且不论他们担任什么职务。如果你讲不出什么得体的话，那就最好缄口不言。当今世界人们可以自由选择与谁共事，特别的待遇需要特别薪酬，友好行为的重要性也就不令人吃惊了。
第二个习惯是学习。尽可能地多阅读。阅读行业杂志、商务书籍甚至企业史，参加研讨会、商品展销和同业组织。如果你每天分配一小时的时间去了解外部世界和你的市场，你很可能每天领先你的竞争对手55分钟。
第三个习惯是向公众宣传。你每做成一笔大的交易、发一个新闻稿，参加商会或你所在行业的同业组织，一旦你被邀请发表讲话，都应当仁不让，积极宣传。每个月给你电子通讯录上的每个人发一个简讯，概述你公司的业务动态。在一开始你可能觉得这很可笑，但是像其他习惯一样，你会习以为常的。而且当你这么做了，一切都会很自然，而且会给你带来利润。而一旦有利可图，你就会不停地做下去。
第四个习惯是作好记录。如果你一开始就将你的收据扔进一个皮鞋盒子，你多半会一直这么做。相反，如果你从第一天起采用简单的记录制度，这也很容易做到，而且会给你带来不可估量的效益。不要只作税务记录，还要仔细记录潜在的顾客和现有的客户，以及何时何地你与何人洽谈业务等等。搞一本你公司大事记的剪贴本。当你以后遭遇极大困难时，公司以前的那些好时光会让你鼓起勇气，坚定信心。
戒律之六：不要怕犯错误
大公司最不怕犯错误，微软公司甚至鼓励雇员犯错误。错误当然会给你带来很多的麻烦，但一些不无益处的失败也会给你带来丰富的经验。对于创业者而言，这可是一个很有利的条件，创业者可以冒险，犯错误，然后摆脱它们。为什么呢？因为你没有多少错误会是致命的，而你从中吸取的教训则可能是难能可贵的，更有甚者，敢于冒险的态度将会导致许许多多的市场机会，而不喜欢冒险的人是不可能碰到这些机会的。
当然，每一个创业者都不喜欢犯错误。如果是你自己的钱，犯错误就更吓人了，因为你的公司就会处于险境。容忍自己犯错误可能让你的创业生涯出现非常糟糕的岁月。但是，你也应该意识，很多错误给了你无尽的都益，并最终给你带业了实实在在的生意。这是你必须克服的一个障碍。
毕业于哈佛大学的创业成功者甚至认为，如果你一个星期下来没有犯任何错误，那么很可能是因为你努力不够。容忍自己犯错误，这是创业者必须克服的障碍之一。
戒律之七：寻求专业人员的帮助
每一个成功的创业者都认识到他不可能把什么事情都做好。他知道他是在与更强大的公司竞争，他们有资金雇用一些优秀的人士。所以，不要事事亲为，寻求专业人员的帮助。
如果你有法律问题，就去请教你能找到的最聪明、最有经验的律师。如果你需要会计方面的帮助，找一个非常称职的人来做这件事。
你一定要把握住寻找专来人员的最佳时机——在你真正需要帮助之前。向周围的人打听你所需要的专业人员，和他们会面，和那些真正的专业人员发展良好的关系，这样当你需要他们时，可以得到他们的帮助。你不应该在国内收入署找上门以后才去请他们帮助你料理税务事宜。
但是这里有个小问题，几乎所有的专业人员总是过高地估价他们的专业服务对你的重要性。所以你要决定在什么时候去请教他们，决不要给他们开空白支票。牢牢记住：克扣给专来人员的报酬肯定只会浪费你自己更多的钱。
戒律之八：把你的计划写下来
剧院是即兴表演的理想场所。但是，如果在生意场上你也临场发挥，那会让你付出昂贵的代价。多数创业者没有书面的计划，因为他们不知道写什么，他们害怕为困难的决策承担责任，或者对一个计划作书面承诺可能导致以后的失败。
成功的创业者意识到，总有一天你无论如何都要作出这些决策的，所以还不如在你开始花钱之前，在你确定截止日期之前，在你面临危机之前，作出一个书面计划——制订一个商务计划、一个营销计划、一个现金流量计划、一个雇员计划和一个未来计划，并将这些计划写下来。
这些计划无须十分完善，但是必须是书面的计划，然后再加入你的个人目标和专业上的目标。你所制订的有些计划可能是令人痛苦的，有些可能毫无疑问是乏味的，但是所有这些都将为你持续的成功打下基础。
戒律之九：不要忘记你的体来面目
每一位在功的创业者都会有一打以上的成功故事。这些人已经渡过了难关，建立起成功的、可持续发展的、有利可图的企业。
然而，一件有趣而最终又极具悲剧色彩的事情发生了，一旦创业者跨越进企业家的门槛，他们会很快地忘掉所有走过的弯路、重大的错误和惊恐的不眠之夜。与这种成功接踵而来的便是不幸，因为他们忘掉了自己原来的皮毛，会觉得这一切都是命中注定的，“当然，我成功了。这是我应得的。”不幸的是，太多的创业者忘掉了使他们成功的经验。他们只关心金钱、成功和稳定，而且变得妄自尊大。
戒律之十：做好时间管理
你的时间是你最有价值的资产。计算一下它的价值，再仔细看一看你所做的事情值不值你所用去的时间。如果你发现你花去价值200美元的时间去为价值10美元的停车费争论不休的话，然后你会懂得更有效率地使用你的时间。如果你发现一名簿记员可以每周为你省下价值500美元的有利润的销售时间，你很可能会雇用一名来为你记账。
能富有成果地使用时间是很有吸引力的。其实，你应该更为专注一些，把你最重要的时间、最富有成果的时间用在至关重要的任务上。
创业之初，似乎你的时间比金钱多。既然时间比金钱来得更容易，于是你倾向于滥用你的时间，比如晚上夜到2点钟去粘贴信封；过一个“工作假期”，因为你要是去度假，你的办公室里就没有人来处理事情。你肯定比给别人干活工作得更为辛苦。你需要在一开始就自问：“我打算辛苦到何种程度？”
你和比尔·克林顿一样一天只有24小时，不你做什么，你只有这么多时间。你需要决定，你把多少时间用于生活、睡眠和商务，而且你必须懂得权衡利弊。总统要设法管理整个自由世界和保卫核武库。当然，你做你的工作比他履行他的职责所需的时间要少。
你会不会通宵达旦地干活，亲自送货到哈特福德，为的是省下100美元？毫无疑问。但是想一想，这些原本可以用在办公室的富有成果的时间对你来说其机会成本究竟是多少呢？
如果你没有妻子和丈夫，没有孩子，没有家庭与你分享喜悦，你的事业成功又有什么意义呢？当一个企业家确立了一个工作时间模式，它决不会是临时的。如果你习惯于每晚工作到8点钟，即使危机已经过去。这种个性的指示器似乎是不会失灵的。
很多创业者谈起过当危机过去之后，或者当那笔融资解决之后，或者谈起过当这位客户最终满意之后，他打算做什么事，但是他决不真的去做。他们的时间是用于工作的，这便是他们时间的用途。
所以需要你书面回答的大问题是，你打算每周工作多少小时？这是一个有限的数目。不可能超过168小时吧？因此，你自己必须作出选择。你以前是否这样做过？宣告自己是一个十足的工作狂是要有勇气的。
规定一个合理的每周工作时间，而且一直坚持下去，那会需要更多的勇气“工作就是生活，而不是服装表演。”这是成功的创业者常说的一句话。你从事创业也许不过是一段时间，因此应该把时间处理得当，让自己感到欣慰。
戒律之十一：为资金作周密安排
当你开始创业时，你个人账户上的钱可能多于你公司账上的钱。你可能想把这两者合二为一，把你所有的钱都放入公司以显示你对公司的信心。你猜其结果会是什么呢？一旦你的钱出手，它就一去而不复返了。
你需要有一笔储备金，一笔在任何时候都决不动用的钱。为了解燃眉之急而去借钱要谨慎从事，因为你的钱很可能收不回来。而唯利是图的创业者则表现为另一个极端，他决不会将任何属于自己的钱去冒险。银行家、投资者和雇员很快就会发现这一点，因而这种做法也是行不通的。
对于个人的资金、个人的担保和亲友提供的贷款都应慎重对待，不要随便处理。“就这一次”，或者“这次情况特殊”或者“这回值得这么做”，这些话很容易说出口的。既然有一套原则，就要照章行事。
如果你的事业面临绝境，没有一点剩余资金，尽管前景看好，但是没有现金，情况会怎样呢？如果你将你的住房抵押，银行可以借钱给你。你应该这么做吗？此刻不是你作决定的时候，你应该在前一年，情况还好时作这样抵押贷款的决定。
1998年《公司》杂志上刊登了一篇文章，其中提到了两个准备向公众募股的企业家。他们将所有的钱都用于支付投资银行家的费用，而且同意抵押他们的房子去支付营运费用。他们这么做的理由是，抵押是暂时的，因为在公司的股票首次公开上市后，一切都会好起来的。你猜结果怎么样？公司股票的上市被取消了。投资银行家得到了费用，而银行则获得了他们的住房。在不得已的情况下临时决定动用你的储备金去应急，多半没有好结果。
从你的资本净值中划出一定的数额作为你企业的营运资本，并且放入一个单独的账户。如果你的企业向你借钱，应计收利息。收很高的利息，例如50%。记下你营运资本的运作情况。如果是盈利的，你可以考虑多投入一点资金，但是一切应按规矩办。例如，账户上要有两个人签字。这样你就总是可以责备你的顾问不照章办事，而你的事业也不会很快遭受大的挫折。
决不要个人为任何事情担保。这是必须坚持的。因为一旦你个人作了担保，那你实际上已将你个人100%的资产小额投入了你的企业。
你出于某种考虑，组建了一个公司。你要坚持下去。拒绝因任何理由签署任何种类的担保。如果有人提议与你做一笔交易，但是不接受公司担保，你就不要让他作为债权人。如果你的借款超过公司可承受的限度，那就不要筹借这笔款子，宁可让公司发展得慢一点。
戒律之十二：做个有道德的创业者
务请注意：目的不能成为不择手段的正当理由。欺骗、撒谎、偷盗、轻微的违规都是不值得的，即使事关你事业的成败，也不应该去做。如果你为了使得你的企业多维持一个月而去欺骗国内收入署，结果你的伎俩得逞了。下次你一定还会那么干的。你会重新设置你行为的极限，而且每当需要时，你就会去冒险突破这一限度的。
你是你企业的老板，你有很多的机会钻制度的空子。保险欺诈、税务欺诈、合同欺诈、发薪员工表欺诈——你可以将你骗人的种种方法写成一本书。设立一个境外公司，并已开始从你自己的公司买东西。威胁要控告别人，其实原是为了敲诈钱财。
当然，你并不是光靠你的行为来驱动你的事业，还有你创造的企业文化。所有与你同事和为你工作的人将会反映出你的经营之道。如果你信奉无休止地讨价还价，总想跟人打官司，那么你的公司也会这样做的。如果你要求你的供应商提供优质的货物，那你的员工也会更成熟地经营你的公司业务。
不要做任何你不愿意告诉你母亲的事。把你的所作所为告诉你的双亲、配偶或孩子，这可以算是一条道德规范的界线。十有八九，如果你必须将你要去做的事老老实实地告诉他人，对于超越个人道德界线的事你就会三思而行。
许多失败和失望均是由于忽略了道德规落范而造成的。不要去做任何你不乐意告诉你母亲的事。
企业经营中的九件大事
生活中没有什么确定无疑的事，但是，如果你能在你的企业经营中注意下列九件大事，其他问题很可能迎刃而解。
秘诀之一：多跟胜利者交往
在你的企业的发展中，你不可避免地要与客户、员工、供应商和同行打交道。假定在每一种类中，你交往的人员都是不称职的，你的企业在发展中必然步履艰难。
绝大多数企业对于拒绝客户甚至连想都没有想，但有时，你所能做的最聪明的事就是跟客户断绝往来。
对那些难缠的客户、贪婪而又不老实的客户，又愚蠢又怪僻的客户，会乱吼乱叫，付款不及时，还会撒谎，甚至到处说你的坏话。实在没有与他们长期合作的必要，因为他们会产生坏榜样的作用，你只能很客气地请他们另找供应商。
对于许多企业来说，微软公司是一个坏客户极好的实例。微软公司常常从它的供应商那儿购买产品，它所挑选的供应商往往并非该行业的其他企业所认为的佼佼者。微软还有一个习惯，它会从它的供应商那儿学习，然后，不是把它们给吞并，就是用自己的技术把它们给取代了。
微软投资5亿多美元来建立微软网络系统，简称为MSN，搞MSN的人对他们自己的要求设想不当，但他们却信心十足。微软当然承担得起网上实验所损失的5亿美元，但在这一过程中，它一路扫荡了几十家企业，使它们每一家都溃不成军。
有时，你从某些特殊客户，甚至是大客户，赚到点现金，其实可能得不偿失。
员工所起的作用，不但是完成你指派给他们的任务，他们会在你的公司内形成一种节奏、一种文化、一种基调。当他们跟外部世界打交道时，他们代表着你的公司。所以，在你雇用员工时，一定要保证他们能彻底执行你公司的决策。
假定跟你打交道的供应商很有责任感，又是一家高质量的公司，又愿意助你成功的话，你的成功机会就相当大。显而易见，并非所有的供应商都符合这样的标准，这就要求你投入时间和精力，寻求备选的供应商，同时训练并激励你的供应商，使他们能够与你更好地合作。同行同行指的是跟你一起搞事业，或跟你竞争，或只是在你周围的人。尽管他们的重要性看上去似乎不如你的供应商、客户或与你同事的人，但他们对于你的决策却有着巨大的影响。要找到同行是很困难的。大多数创业者认为他们非常忙，如果没有特别的业务上的理由，实在没有时间跟同行中人来往。
这是个大错误。形成一个交往的圈子可以大大提高你的销售水平，改善你的产品的质量，最妙的是，还能帮助你从你的工作中获得智慧。
找到同行的最好办法是每周拨出一定的时间来为他人做点事情，做这样的好事你不能期望回报。你可以为陌生人做点好事，也可以为自己的朋友做点好事。
所谓的好事包括什么内容呢？可以向某人寄去一些他感兴趣的报纸剪报，或是发一份电子邮件。再大点的好事，则包括把你的生意介绍给能够比你干得更好的企业，找机会为其他企业和你所了解的朋友做做宣传，对他们来一番赞美。你一定有机会碰到跟那些人做生意的人。
另一个可供选择的做法是组织起协会，你既可以使自己成为组织者，也可以加入现成的组织。例如，“年轻总裁协会”很适合40岁以下的事业有成人士，还可以参加地方商会或总经理俱乐部等组织。
秘诀之二：做广告
从第一天开始，就应该把你的收入的一部分投资到营销上，在开始付钱给你自己之前就应该考虑营销问题。广告邮件：广告电话、彩旗广告、电台广告，甚至电视广告，其价格其实都比你想像的要低。想赚到钱必须先花钱。
秘诀之三：一次成功会带来更多的成功
行动得越多，机会就越多。如果总能够走在人们前面，就会引出新的机会、新的产品、新的聘用合同。所以，请赶快行动起来，顾客是喜欢行动的。
但有许多创业者却一直在违背这个秘诀。他们对业务的专注成了一打双刃剑。他们拒绝干某些事，也不想跟踪机会，因为他们怕那会使他们把注意力转移到市场之外的地方去，这样的话，一旦机会来临，他们就会应付不暇。这正好像一个不敢跟女孩子约会的中学生，因为他一直在等待跟啦啦队长约会，但他没有认识到，啦啦队长希望约会的是那些讨人喜欢的男孩子。
积极行动能够创造成功的机会，可以教会你原先不懂的东西，建立起你的信誉，提高你的信用等级，使你有机会接触聪明人和潜在客户。更重要的是使你有正向现金流量。
当然，行动也有很多副作用，使你的定位可能大受影响。
秘诀之四：寻找良师益友
没有人说你必须单枪匹马干事业，请找些先行一步的同道，设法寻求他们的帮助。很可能，你会发觉你常有机会有求必应。
要想找到良师益友，你必须采取主动，而且要挑选合适的人。
名人并非你最好的选择。他们往往并不是最明智的人。你应该选择对于你来说联系比较方便的良师益友，他具有生活阅历，他的圈子也能够对你的生意有着实际的好处。同时，还应该着意选择效率较高的良师益友，而不是仅仅具有热心肠的人。并且，要确保你的良师益友能够毫无顾忌地说出他们的想法的还是否定的。
最后必须注意的一点：向你的朋友求助时理应只限于请教问题，不能要求金钱资助，也不能要求他人免费为你干一件活，比如设计广告或撰写建议书等，否则会弄得你俩都深感尴尬，你的这种请求往往会以友情的结束而告终。
秘诀之五：密切关注大企业
创业者应该与大企业建立起互惠的关系，这样你就能赚很多钱，并能建立起信誉，不会给吃掉。
请设法找到更大、更富裕、更稳定的组织，并跟它们合伙，那样做会使你获得信誉、业务机会，甚至还常会帮助你获取现金流量。
大多数大公司的创建人都深恨他们企业目前的状况，他们抱怨企业的尾大不掉、官僚主义、人浮于事。他们所需要的正是你这样的人，你这样能够关注某一特定项目，并把公司的资产转换成金钱的人。
你会又惊又喜地发现，你会多么轻而易举地从大公司获得许可，从事某一品牌产品的生产，或洽谈广告版面的安排，或接手大项目。有时，甚至还有机会获得预付款，这就使你的成功机会达到最大。
秘诀之六：与他人合伙时要谨慎从事
在合伙做生意时，五五开似乎是个最容易为双方接受的分界点，它看上去很公平。
其实，五五开几乎从来不可能是公平的。在现实生活中，几乎不可能出现这么一种情况：两个人的贡献相同，具有相同的需要，还具有相同的不变的期望，又会在企业中工作同样多的时间。无可避免，总有人感到吃亏，有的人庆幸得利。
保罗·艾伦是微软公司的发起人之一，在该公司最初的成功中，他也许起过极其重要的作用。比尔·盖茨在事业的早期确实需要他的技能。但是今天，盖茨仍然在苦苦追求他领导世界潮流的目标。而保罗则非常幸运，他甚至几乎不需要动动他的手指头，就能眼看着他的股票价值节节上扬。
那么，你该怎么办呢？至关重要的是公平对待对你的企业作出贡献的人员。好主意的价值并不很高。绝对不能因为某人有了什么好主意，就把企业很大份额的权益送给他。好主意是无处不在的，而且常常免费的。这一规则自然也有例外，那就是当某人的好主意已经拥有专利，或是他的名誉会大大增加你的企业的价值的时候。
无论怎么做，都请留有充分余地。世界上没有什么东西是永存的，尤其是企业的合伙关系。你务必订立措辞明确无误的条款，确保无论哪个人离开企业，都不致危害企业。
对于创业者，非常有效的一个做法是以绩效为基点确定报酬分成。可以这样安排：合伙双方各拥有5％的权益，余下的90％属于双方共有。每过6个月，根据原先约定的公式，按照在企业中投入的时间，或按照销售量，或按照试制成功的产品，对悬而未决的90％再作分配。两年之后，该企业的90％权益将分配完毕，作出较大贡献的合伙人显然将得到较大的份额。
绝不能把利润分享与管理混淆。五五分成的最大问题，会造成没有人负责。但总得有人负责。因此，对企业控制权的分配理应不同于利润分成。企业创业之初，就应明确某某人是决策者。假定你并不那么信任你的合伙人，不愿意让他成为决策者，或者他并不那么信任你，不愿意让你成为决策者，那就意味着应该再找一位合伙人，甚至可以考虑改行。
秘诀之七：每三个月修订一下公司的宗旨宣言和企业计划
随着企业的成长，你学到的东西也越来越多。可以预见，要不了6个月，你了解的东西就会比现在多得多，你会认为你的第一个企业计划实在幼稚得很。
但许多创业者为传说中的耐克公司、苹果公司的成功故事所吸引，也希望一直坚持自己开业之初的设想。可是你应该知道的是，比尔·盖茨起步时并没有想把微软公司搞成现在的模样，惠普公司创业之初是把精力放在科学测量装置上的，摩托罗拉开始时搞的则是收音机。
边干边学，边干边随机应变。白手起家创立一家企业，犹如在有着许多扇门的迷宫中摸索，一旦你打开一扇门，就会出现上百扇新的门。你一边在迷宫中摸索，一边必须不时停下来核对一下所在的方位。假定你误入歧途，赶快采取行动。但假定你发现了新的路径，就此搞点开发也不错。
你的企业走向成功的路类似于迷宫，它不会是一条直线。随着市场的发展，随着你自己的发展，随着你的雇员的发展，你会发觉，你的有些决策是极其出色的。但是，你也可能作出过一些短视的决定，而且这样的决定已经变成了习惯，你可能还错过了不少机会，原因是你当时忙着追求其他什么东西了。
很明显，你必须能够自己把握住，既不能受所有流行的玩意儿的诱惑，又不能在周围的世界已经物换星移的时候还固步自封、埋头研究自己那一套。所以，每三个月修订一下公司的宗旨宣言与计划，并把这作为一种企业机制。
秘诀之八：生存下来就是胜利
你的企业已经开始启动，而且大形势一直在变好，生存下来是你的首要问题。
假定你通过经营一个难度很大的项目，或设法满足某一难缠的客户，就能生存下去的话，千万不能放弃；就像棒球比赛那样，不能等到投手投出完全适合的球时才出棒击球。
在你刚起步的时候，千万不要对项目和客户挑挑拣拣，至少绝不能做过头。假定某一项目是有利可图的，它就是一个好项目。假定某一件产品是有利可图的，它就是一件好产品。请记住：能赚钱就好。
市场总是会为你和你的公司提供施展余地的，只要你把握住市场主流，随着你信誉、技能和资产的上升，一定会出现新的机会。经过调查发现，绝大多数创业者不出5年就会完蛋，究其原因，就在于他们轻视了生存的重要性。
无论如何，坚持让你企业拿到钱，这样你就是胜利者。
是违背该连锁商店的政策的，它们原来的做法收到产品60之后才能付货款对于那家连锁商店来说，那些机器的价值是高于金钱的，如果它不愿意预会一部分款项就拿不到机器，于是它提前付了款。结果萨姆成功了。
秘诀之九：设法找到对现金的关心程度不如你的人
假定你的企业还在谋划之中，你却已在要求或安排哪家银行向你提供贷款，显然是不可能成功的。银行之所以开业，是希望它的贷款能得以偿还。有时，你除了向亲友借钱之外，似乎已经别无选择。
向其他企业借款来为你的企业提供资金，比起向个人借款，是个更聪明的办法。尽管你的供应商和客户肯定有着与你不同的目标，但他们跟你的成功有着极大的利害关系。如果你能早提货、晚付款的话，你就能用他们的资金发展自己的企业。
要成为一个成功创业者，跟你最大的供应商搞好关系是非常重要的一个内容，这可以使你不必花费现金就建立起库存，你珍贵的现金可以省下来，用在其他那些你难以赊购的花费上。最美妙的是，当你的供应商答应你可以延期付款，一般无须支付任何费用，这可是一笔利息为零的贷款，恐怕哪个银行也不会这样做的。
在竞争激烈的市场上，信贷常常是供应商与其他人竞争客户使用的工具。所以，你开口请求就有可能成功。
如何才能得到供应商的无息贷款呢？建立信用是很重要的步骤。为了尽快建立起良好的信誉，开始时先触供应商的销售人员，他会花不少时间帮助你了解你想和道的事情，因为他的业绩直接与你这个新客户有关；然后可以跟几家供应商做一点小生意，并直接用现金预付。而且，坦诚对待你的客户，并学会用专业人员的方式跟他们打交道。
当你与你的供应商建立了合作之后，重要的是，绝不能长时间不付任何款项。一般说来，要停止跟一位每个月定期付款的客户做生意是相当困难的，尽管有时你的欠款额对于他们可能显得太大了点。
你的客户也是一个巨大的资金来源。记住，你的产品可以为你的销售对象解决了一个问题。如果事实并非如此的话，他们就不会向你订购了。
萨姆发明了一种自动售货机，这种机器一下子就成了抢手货。一家全国性的连锁商店希望马上就要500台机器，这里有一个大问题：一台自动售货机的造价是1万美元。
萨姆急于想筹集500万美元来建造已经下了订单的机器。不但利率非常高，而且大部分银行和投资者都不愿意冒这么大的风险——向一白手起家的企业贷款。
萨姆最后得到一个好主意：让那家连锁商店预付一半货款。但这样做是违背该连锁商店的政策的，它们原来的做法是收到产品60天之后才能付货款。对于那家连锁商店来说，那些机器的价值是高于金钱的，如果它不愿意预付一部分款项就拿不到机器，于是它提前付了款。结果萨姆成功了。
当然，有时事情是没有那么简单的。有时，你得为客户提供一点激励，以便他们能预付一部分款项，例如打折扣，或送礼品，等等。但是，如果你不要求预付款，就根本不可能有这样的机会，所以，请务必向你的客户提出这样要求。当然，有时事情是没有那么简单的。有时，你得为客户提供一点激励，以便他们能预付一部分款项，例如打折扣，或送礼品，等等。但是，如果你不要求预付款，就根本不可能有这样的机会，所以，请务必向你的客户提出这样的要求。
创业设想莫受别人左右
在刚开始创业的时候，我们要听取别人的意见、建议、想法甚至具体的创业方法，这都是必要的。因为不同的人，在考虑问题的时候有不同的思路，所以，这个时候别人的建议可以给你提供另外一种思路，以供你在创业的时候做参考。同时，将几个富有创意的大脑聚集在一起是个非常不错的主意，作为创业者，要尽量激活身边人的思维从而捕捉他们中的思想火花。
借鉴别人的经验并不是什么可耻的行为，拙劣的抄袭才是真正的可耻行为。因为世界上没有两片相同的树叶，也自然不会有两次运作完全相同的创业。
在创业设想阶段，从善如流对于你以后的创业会有许多好处，即使是别人所说的可能对你的具体创业并没有太大的帮助，听一听也会大有好处。
然而，你千万要记住，别人的意见可以听取，但是，你却不能让别人左右你的创业设想，使你自己做了他人想法的奴隶。
“点子”尽可以听，只要你不怕白花钱，甚至也可以买，但是，你无论如何也买不来成功创业。
所谓奴隶，意味着被别人所拥有而且处于完全被控制的状态，他们真可以说是死路一条，既没有出息也看不到指望，甚至连自己的生存都是一个问题。
然而，在我们的生活当中，还存在着一种心灵的奴隶状态，那就是捆绑在我们心灵上的枷锁。许许多多的人，在不知不觉中把自己的灵魂交付给了别人，让别人掌握控制自己的心灵。这种奴隶制似乎更可怕，因为它使许多人一直在做着他们憎恶的工作，活在一个他们不喜欢的环境中，做出有违自己意志的事情，直至完全听命于他人。
这种心灵上的枷锁，在创业之中，头一道就是做“别人会怎么想”的奴隶。
你做了某件事情、做出了人生的某一次选择，你可能会想：我这么做别人会怎么想呢？
这种想法的确是一种最普通、最常见，而且也是一种最具破坏性的消极的心理状态。它可以说是无孔不入、无所不包的。从“我必须每天出门，否则，邻居会认为我可能在家里干着见不得人的事情”，到“在会议上我不能多发言，因为我一说话，别人就会认为我爱出风头”，还有“那件衣服我虽然很喜欢，但它太时髦，别人会议论我的”等等想法。
人生中这种“别人”式的想法是一种强而有力的枷锁。如果我们按着这种想法，就可以解释生活中的许多现象。它能解释为什么这个世界上有如此多的雷同和整齐划一，它能解释为什么很多妇女热衷于模仿别人的发型，为什么推销员都会用几乎一模一样的方法来推销不管是丝袜还是家电还是抽水马桶，它还能解释为什么人们会一直活在令人极其厌烦、不愉快的生活状态之中。
这种“别人会怎样想”式的奴隶会伤害我们的想像力和人格，甚至把我们原有的创造能力破坏殆尽。
以下是你在自己的创业中避免成为别人想法奴隶的具体做法：
“别人”不是先知先觉的上帝，他们往往是道听途说的积极追随者。如果你活在“别人的想法”中仍然非常愉快，那么你尽管模仿邻居的生活吧！否则，你就需要自己的生活方式和做人态度。只要你的所做所为没有危害他人，你就可以随自己心情，想怎么做就怎么做。
你生活的地位越高，甚至当你成为公众人物时，批评你的人也会越多，被人在茶余饭后当做谈资对象的机会也越多。“被别人所批评”本身就代表着你已经被别人羡慕。
选择一些不相信闲言碎语的人做朋友。你周围生活着这么一批人，这将有助你不再对“别人的想法”过于在意，更不会感到恐惧。
最后，你需要记住：所谓的“别人”们通常有更多的事情正等着他们自己应付。那些事情比你遇到的问题麻烦得多，他们可能这时正坐在屋里发愁呢。
在创业中，做别人想法的奴隶的集中的表现就是买别人的创业“点子”。
最近一段时间，随着彩票业在中国的火爆，你在市场上能发现许多书籍、电脑软件等据说能让你中大奖的东西。据推销这些书籍和电脑软件的人说，这些书籍可以让你中大奖，你花两元钱或者一百多元钱（复式彩票）就可以中几十万、几百万甚至几千万的大奖。其实，稍微想一想，你不难看出其中的漏洞：如果这些书籍或者电脑软件真如他们所说的那么灵验，那他们为什么还要写这本书、出版这本书？不如雇上百十个人，在每个省市、自治区的彩票投注站将要中奖的号买下，哪个月不收他个几亿的？为什么还要动用大量的人力、物力、财力点灯熬油地爬格子、做软件？
别人的意见可以听取，但花钱买点子这种蠢事最好不要做。之所以坚决不花钱买别人的“点子”，这其中的原因是：
首先没有人会对别人的创意产生完全的认同感，你花钱买来的点子只能给你带来有限的动力。
这些你花钱买来的创意往往在市场上已经实践过相当长的一段时间，常常已经时过境迁，而且并不符合目前市场上的情况。
最重要的一点是，这些所谓的“创意”往往质量不高，因为如果质量很高的话，他不会将这创意“割爱”于你。
这些设想不能为经营者带来长期稳定的发展提供一个坚实可靠的基础。出售“点子”的人往往会给别人一个错觉，以为只要买下了他这个“点子”，金钱利润就会源源不断地滚入经营者的腰包。
最后，还是我们百思而不得其解的问题：既然那些书籍、杂志、软件的撰稿人和设计者许下如此高的收益，为什么他们还要将其出售呢？
所以，如果你目前正在进行你的创业设想，你千万不要轻信那些所谓的“点子”，而是要充分地相信你自己。这里，我们不再向你兜售“点子”，我们给你提供几个想法，供你在构想你的创业设想的时候参考。
想法一：成功的创业经营设想一定要把顾客的需要、愿望乃至梦想作为深入研究的对象，并以满足顾客的愿望为行动指南。
想法二：成功的创业经营设想以解决顾客的困难为经营活动的出发点和归宿，而不是把企业、公司现有的能力作为出发点和归宿。
想法三：成功的创业经营设想一定要非常重视开发产品的功能，力求自己的创业有经营特色，自己的产品具有不可替代性，从而在市场上独树一帜。
想法四：成功的创业经营设想也要经常吸收其他产品的优点，但同时又优于其他产品。
想法五：成功的创业经营设想总是站在时代的最前沿，领导着时代的新潮流，领先于整个时代。
就中国目前的现实讲，以下这些领域可能会使你的钱赚得更容易一些：
一、延年益寿领域。虽然青春是花再多的钱也买不到的，但人们为了留住青春，防止衰老，是不惜金钱的。
二、休闲娱乐领域。原始人一般情况下不会想到休闲和娱乐，因为在那时人们首先要考虑活下去。而等人们有了一点钱，人休闲的欲望就产生了，随着钱越来越多，人的这种欲望就越是强烈。
三、满足人的虚荣心领域。虽然虚荣心最要不得，但人都有一点虚荣心。人人都希望让别人觉得自己很伟大，自己很重要，很了不起，所以在这个领域里，你一定会大有作为。
四、物以稀为贵的领域。人类永远都不能抗拒稀少物品的诱惑，所以，如果明天有人说萝卜白菜马上要在地球上绝迹，说不定明天就有人掏高价抢购。世界“三大男高音”在北京开演唱会，一张票2000美元，没有人你可能花高价钱还买不到。
五、高档或廉价领域。无论什么样的社会，都存在着高收入阶层和低收入阶层。高收入阶层自然会将自己的消费定位于高价物品之上，而低收入阶层自然会把目光盯在廉价上。所以，再贵的东西有人买，再便宜的东西也有人买。
六、“独生子女”领域。中国的父母无一例外都望子成龙或望女成凤，他们自己宁愿吃糠咽菜也不能委屈下一代，尤其是随着计划生育国策的实行，子女也就成为了“稀缺”的东西，那么你也不妨把你的创业方向转移到这个领域。
七、给人提供方便的领域。人是一种懒惰的动物，科学技术的发明就是要让人能够越来越“懒惰”而且还不耽误事。所以，只要你的产品，能够满足人们的这种看起来上不了台面的愿望，你的产品肯定会热销。
八、女性领域。女性是一群缺少理性和逻辑思维的群体，因此，她们的钱容易赚一些，但前提是要让她们的理性和逻辑思维能力丧失殆尽。而要做到这一点，你只要紧紧抓住“青春”、“美丽”、“魁力”、“身材”、“爱情”中的一个，就足以使她们就范。
当然赚钱的领域多的是，以上这些领域也只是供你经营时参考的。
但要记住一点，别选择复杂的创业构想。
不要选择十分复杂的创业构想。首先，而且随时应牢记一点，自己是一名小老板而不是有几亿身价的大老板。
小老板的事业可能会在很短的时间内做得很大，但有一点是真实的，开始时都是小本生意。
复杂的创业构想大大增加了创业的风险。这种风险简单地说就是夜长梦多，通常表现在以下方面：首先，创建期比较长，市场可能发生变化。一个现在看来很好的项目，两年后可能是赔钱的买卖。其次，创建期长，导致资金投入期也很长，增加了资金的成本。
再次，复杂的创业构想实践的难度也很大。
因此，复杂的创业构想适合实力雄厚的大企业大老板，而我们小老板的事业最适合“短、平、快”的项目。
没有完美的创业方案
有了创业的设想，我们又对市场进行了广泛而深入的调查，这时，就需要我们拿出我们经营方案。这是我们成功创业的关键一步。因为这一步才是联系我们的计划与行动的纽带，只有走好了这一步，我们的成功创业才能由美好的蓝图变为现实。所以，千万不要犹豫，不要因为想拿出一套十分完美的方案而贻误的战机，要立刻拿出实际行动来。
你可能要说：难道“完美”不好么？答案当然是“不好”。如前所述，这些完美主义者之所以不能取得成绩，不能取得人生的成功，不是他们缺少能力，而是他们在做任何事情之前都不能克服自己追求完美的痴情与冲动。他们想把事情做到尽善尽美，这当然是可取的，但他们在做一件事情之前，总是想使客观条件和自己的能力达到尽善尽美的完美程度然后才去做。因而，这些人的人生始终处于一种等待的状态之中。他们没有做成一件事情不是他们不想去做，而是他们一直等待所有的条件成熟，因而没有做，他们就在等待完美中度过了自己不够完美的人生。
如果你不相信这一点，你可以从你的人生档案中找出你拖延着没有做的事情，没有完成的项目或者课题，这样的事情你可能也会找出一大堆：这篇文章的构思还不是非常成熟，所以还没有写；这只现价30元的股票原想等掉到5块钱再买，但它一直掉不到5块钱，所以就一直未买；跟一位朋友谈的生意一直还没有做，是因为时机尚未成熟，等等。归纳一下你会发现，你一直在等待所谓的条件完全具备，你好将它做得尽善尽美。可是，你可能会发现社会上同样的事情有些人的方案或者条件还不如你的成熟，但他们的成果已经问世，或者已经赚了一大笔钱。你又会因此而烦恼，造成这种状况的原因就是你也患上了“完美主义”的毛病。
你还可以做这样的试验，把手头的某项工作交给你的两位部下，一位是完美主义者，一位是现实主义者，可看他们面对同一工作会有哪些不同。等他们的方案提交上来，你会发现，完美主义者可以一下子给你提供十多种可能的方案，分别说明了其可行性与利弊得失，但是它无法确定哪种方案最好，他将会采用哪种方案。而现实主义者则不然.他可能只有一种方案，也就是他要实施的那套方案。在聪明才智方面，他比不上前者，但他能够给出一套很实在马上就可实施的方案。
那么，成功创业的方案也是如此，经营方案也是一样，你不必等待方案十全十美了才去做，才去行动，你必须立刻采取行动。
所以，在这里我们向你介绍一种简单而又实用的方法，系统地构建你的企业，帮助你朝着自己的成功目标前进。
制定一个切实可行的经营计划是创业者的原则，是你必须身体力行的。这也就是说，每过一段日子，你得抽出一定的时间，运用一些简单的方法，按时对你未来的经营管理做出安排。不过，我们必须再次强调的是，制定完计划之后，你就得立即行动起来。如果你下决心做成一件事情，你就得踏踏实实地把计划变成现实，将蓝图变为现实。道理很简单，光说不做，计划便变成了瞎话！对于成功创业者来说，制定一个经营方案，拿出一个创业设想，有一个长远计划，这并不是我们的目的本身，而是为了达到某个目标。
构成创业经营方案一般要包括以下几个方面：
一、企业理想，也就是要用一句话来概括企业的明天后天。企业理想是推动企业发展的动力，是企业经营活动的指导方向。
二、企业目标，确立几个可行的目标，因为目标代表着你的信念，你必须凭借着信念的力量，才能走完漫长而艰辛的创业之路。
三、经营战略，也就是要达到目标的途径。你可以把这个问题理解得尽量简单一些，比如理解为你旅游时的日程安排，它能确保你到达目的地。
四、行动计划。这里面，你必须回答出“是什么，为什么，到什么时候”，在你一开始创业的时候，你的所有的时间都用在了经营上，但你也要抽出时间，因为你必须确定，为了达到一个什么目标，你得在什么时候完成任务。
五、企业的经营原则。这是作为一个企业家的行动法典，你与顾客、与员工、与你的合作伙伴、与其他与你的创业有关的所有人打交道的原则是什么，你需要用简单而又明了的文字予以概括。
德国卡斯腾·拉思论卡斯腾·菲泽所著的《创业者手册》中，运用成功创业者的经验告诉我们，下列问题也是你在考虑经营方案时必须考虑的：
1、敢于立志：力争在同行中做到最好。
2、选择进入的市场不宜过大，集中精力，全力以赴。
3、本地市场是你经营活动的焦点，国际市场的趋势——产品和销售——是经营活动的指南。
4、公司与客户的良好关系是经营的最大资本：请务必珍视这层关系，即使你在价格上占有优势，也必须通过良好的服务才能在竞争中脱颖而出。
5、不能忽视创新能力的培养，不仅要不断推出新产品，而且要不断改进生产工序。
6、善于捕捉市场信息，同时又懂得利用新技术的人，只有这样一定就能成功。
7、拥有一项竞争优势当然好，但在产品和服务上做到第一就更好。
8、关注竞争者的情况，同时又要对自己的优点充满信心。
9、招收员工时不宜操之过急，不要一下子招收太多职员。
10、一个成功的领导层在原则问题上决不让步，在细节上富有合作精神，时时处处为下属做出表率。
六、做好创业的预测。商人常说，“市场预测不可少，盲目经营不得了”，“按人口做饭，靠预测经商”，“拉车先看路，经商先预测”。我国市场已出现多种经济形式，多种经营方式、多种流通渠道和环节的新形势，因此进行市场预测显得十分必要。通过预测可以掌握未来市场环境变化和其他条件的变化；可以更好地组织货源，满足市场需要，拓宽业务；可以改善经营管理，提高经济效益。
创业初期需要注意十大误区
误区一：发展是越快越好
创业经营就像一场没有终点的马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人的前面。
误区二：创业要越做越大
什么样的规模有利于使创业者的事业在市场竞争中更突出，什么样的规模就是最经济的规模。并非越大越好。
误区三：多种经营可以降低风险
每个人（包括领导），每个组织（包括政府），只有干自己所擅长的，才能最大限度地发挥自己的作用，也才能最有效地控制风险。并非搞任何经营都可以赚钱。
误区四：集体决策优于个人决策
对于属于典型的竞争性组织的企业，创业者的个人决策不但可以对瞬息万变的市场作出及时的反应，更重要的是可以依靠创业者的经验和直觉做出超越逻辑和预见的决定。
误区五：上市后可以松口气了
如果不能“吾日三省吾身”，时刻保持警觉性，成功会诱使你失败，很可能是惨重的失败。
误区六：自己的事自己干
自己擅长的事自己干，自己不擅长的事交给擅长的人去干，成本会更低，风险也会更小，资本运营效率自然会高得多。
误区七：成功会带来成功
不要让暂时的成功冲晕了头脑，一次成功只是另一次成功的起点。
误区八：什么赚钱干什么
创业像做人一样，时时刻刻都会面临各种“利益”的诱惑，千万不要过分“多情”，很可能抓到的不是“馅饼”是“陷阱”。
误区九：要进行资本运营
创业者产品经营专长才是最需要上升的，也是创业者应该经常学习、研究、操作的最“高级”的工作。
误区十：有了好产品就有了一切
现在在市场上特别需要的是中国商人的良知和强烈的社会责任感。而不是只光想赚钱。
创业期的五种不良倾向
在创业期间，所有决策和行动的出发点都遵循这个“生存”首要原则，不管是有意识的还是无意识。
不良倾向一：为达目的不计代价
创业期间的工作大多是开创性工作，而开创性工作通常伴随着资源的消耗。很多工作又是一环扣一环，前面的工作是后面工作的基础。前面的工作搞不定，后面的工作就得停摆。在时间紧任务急的情况下，创业者只好采取为达目的不计代价的策略，花了不少冤枉钱，也是不得不交的学费。
做什么事情多少要交一点学费，何况是做生意。创业者在创业之前都有思想准备，但这种为达目的不计代价也带来很多负面影响。生意场上，双方第一次的交易规则往往就是今后双方的交往规则，这是一种不成文的习惯做法，今后即使有改变，也是局部的细节调整，很难改变根本的规则。
做事情为达目的不计代价是创业者在创业期间不得已的做法。
不良倾向二：为生存行权宜之计
现实与理想最大的差别在于：现实中，我们明明白白地知道什么是最好，但我们必须选择一个并不怎么好的，甚至是最次的，因为有总比没有好。创业者在创业期间一定深有体会。资源的有限性一直制约着创业者的决策和行为，创业者往往不得不实行权宜之计。
创业者迫于生存的压力，不得不实行权宜之计，但权宜之计是不好的，是要付出代价的。例如，资金不足，与人合伙。明明知道合伙人并不是理想的合伙人，但也没有办法。创业期间因此增加了额外的压力，因为实际上是多了一个“老板”。创业者专业知识不足，不得不聘请业内高人，但也因此受制于这位业内高人，而高人通常都是不好侍候的有特殊脾气的人。
权宜之计的负面影响是很大的，是明知不可为而为的事情。创业者必须做好判断与决策，不能白白浪费一个好的创业构想，使自己的付出丢在水里。
不良倾向三：好大喜功不自量力
一名登山运动员在离峰顶只有50米时因高山反应退下来了，没能再创自己的新记录，事后，许多人都为他可惜，可他自己说：“我了解自己的情况，这已经是我的极限了。”他这种对自己的了解的心态，是我们很多人都缺乏的。一个自己了解自己的人，也是一种人才。
创业者在发展自己的事业时，尤其要考虑度的问题，即发展的限度。公司扩大，扩大到什么规格合适。一个厂有50名工人时，可以赢利，有500名工人时，由于工人的增加，必须增加生产设备，相应的工人的工资支出、设备的维修费用也会增加；产品数量的增加，必然会要求仓库面积的增加、保管费用的增加以及销售费用的增加，另外，还可能出现管理上的问题，产品质量问题的增多及销售渠道不畅、产品积压等情况。工人由50名增加到500名的结果，可能只是解决了450人的就业问题，公司的利润不会立即上升反而可能会降。如果老板还要再招200名工人，那么他一定是神经有问题，这个工厂离倒闭不远了。
在生意场上，走一步锦上添花，走两步可能就会画蛇添足，这可不是吓唬人的，你要不相信，很可能会掉到悬崖底下。
不良倾向四：头疼医头，脚疼医脚
创业者自主创业，各种事情千头万绪，并缺乏直接的务实经验，对问题的难度估计不足，准备不足。很多事前认为简单的事情，进行过程却又出现了各种预想不到的情况，有时候创业者真的是欲哭无泪，感叹做一点事情真的好难。
再好的创业企划也不可能与实际情况相符，计划赶不上变化是再正常不过的事情。事到临头，创业者只能是头疼医头，脚疼医脚，先解了燃眉之急再说。
这种状况一直伴随着整个创业期，只有有毅力、有体力的创业者才可以应对自如。这些事情的处理和解决常常给创业者带来成就感，认为自己是无所不能的；而实际上，这是一种没有计划、高成本低效率的管理。创业者可不能陷入其中不能自拔。
不良倾向五：凡事亲躬
创业期间的创业者有一个重要特征，就是凡事亲躬。一方面很多事情别人不能干，只好自己亲自操刀；另一方面，因为辛辛苦苦创业不易，不能在任何地方出差错，创业者也不放心别人，只有自己过一遍手，亲眼看一看才放心。
选择行业时应注意的雷区
选择行业创业是一件慎之又慎的事情，为什么要谨慎，这个道理不用再多说。现在谈论的是选择行业时应注意的雷区。
首先应注意的是择业原则雷区。
现在，我们向大家介绍了选择行业时应遵循的四个重要原则，即：找出自己最了解的行业；找出最能发挥自我能力的行业；找出最有发展潜力的行业；找出最能赚钱的行业。
如果按照这四个基本原则去选择行业，你就会发现在任何一个原则的指导下你都可能寻找出数个甚至数十个符合原则的行业，如找出最赚钱的行业，目前能赚钱的行业很多，我们就能找出一大堆，那么，在这一大堆行业中我们到底该选择哪一行呢？
很多人以为，只要按原则去做，大概就不会错。其实不然，按原则做固然不错，但还要看你是如何应用原则的，假如说你只应用了第三原则找出了最有发展潜力的行业，找出了一个就一头钻了进去，这样仍然是一种盲目的择业方式，是很不科学的。那么，怎么样应用择业原则才是科学的呢？
科学应用择业原则择业的关键是四个基本原则应结合起来应用，不能仅仅凭着一条择业原则就去择业，同时，在应用择业原则时还要灵活运用，不可生搬硬套。
举例来说，你创业的目的很明确，就是要赚钱，通过赚取钱财来提升你的人生质量。那么此时你首先就要找出那些最能赚钱的行业。当然，你的希望肯定是钱能够长久地赚下去，然后你则可以在你找出的那些最能赚钱的行业中再找出那些有发展潜力的行业。找出了最能赚钱且最具发展潜力的行业后，下一个该考虑的就是在你找出的行业中再仔细推敲，哪些行业你最熟悉同时又能使你的个人才能得到较大的发挥。这样，你的择业就可以说相当保险了。这样的择业方式就是择业原则的结合应用和灵活使用。如果你不这样认真仔细地筛选而盲目应用择业原则，则有可能步入择业原则的雷区。
其次应注意的雷区是择业理念的雷区。
择业理念的雷区主要有以下几种：
首先是唯利是图。这种择业理念往往是只顾眼前有利可图，就贸然将资本投了下去。这种择业如同赌博一样，有可能使你狠狠地捞上一把就走，但也有可能使你血本无归。因为眼前有利可图，并不意味着将来照样有利可图，投资至少也要收回成本，如果事业不长久，就很有可能使投资短期有利，长期则由于行业没有潜力，致使投资难以收回。
其次是盲目跟风。这种择业理念之所以会产生，往往是有些创业者在择业时看到有很多人在某一个行业里都赚了钱，而眼红别人产生心理反应的结果，在这种理念的指导下择业同样也没有任何的把握。因为，别人赚钱很可能是别人早已占了先机，等你再入行时，已错过了时机此行业可能已呈下降趋势，这样你还能再赚到钱吗？
再次是热门行业最赚钱。热门行业之所以热，其原因就是因为这些行业利润大，巨大的利润使很多人都进入了这些热门行业。这样，热门行业的竞争就会空前激烈，要在激烈的竞争环境中占有一席之地，你就必须具备很强的实力。但初创业者往往都缺乏实力，因而选择热门行业并不一定就能够成功。
第四是急功近利。每一个创业者，在创业的初始阶段都可以说雄心勃勃，择业时往往受这种所谓“雄心”的驱使，一定要选择那些一下子就能赚到成千上万元甚至上亿元的生意。可是，创业并非想像中那么容易，任何一个成功的人士都不可能一夜暴富，每一个成功的故事背后都留有一串串辛勤的汗水和足迹。同样，财富的积聚也绝对不是一蹴而就的事情。万丈高楼平地起，因此大生意并不意味着就能赚大钱，同样小生意也不一定就意味着只能赚小钱。总之，干事业绝不能一蹴而就，择业也不能贪大贪快，雄心大是好事，但应志存长远，心情过于急切同样会使择业变得盲目而没有把握。
最后是朝阳行业一定赚钱。从理论上来说，由于朝阳行业的发展前景远远超过了其他行业，行业巨大的潜力其实就是无穷无尽的商机，商机几乎就等于利润，但并不是所有的人在朝阳行业里都能赚到钱，因为朝阳行业的从业者需要更为过硬的素质，没有过硬的素质，诸如开发市场的能力、捕捉时机的能力等等，即使进入了朝阳行业也不一定能够赚到钱。
总而言之，选择行业可能关系到你的一生，你人生的方向就在你这一抉择之中，因此，选择行业时一定要仔细深入地进行调查研究，在调查研究的基础上再进行科学的分析判断，从而做出慎重选择。
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源