山穷水尽之时——换个方式柳暗花明

    曾经看过这样一个报道：有一个小区里的部分居民爱拖欠物业费，为此物业公司伤透了脑筋。他们几乎每天都要在公告栏贴出一份公告，要么是催缴费用，要么是“曝光”那些拖欠费用的业主的名字，但那些业主仍然我行我素。物业公司对那些拖欠户无可奈何，长此以往，那些按时缴费的业主也不乐意了，也开始拖欠。物业公司收不了钱，只得走人，小区因此已经换过几家物业公司了。

    后来，另一家物业公司进驻小区，已经走的那几家物业公司都准备看这家公司的笑话，可没想到，这家公司居然站住了脚，业主也很少有拖欠费用的现象。几个经理都很奇怪，新公司的服务质量和他们差不多，到底是用什么绝招把费用收上来的呢？

    几个经理去取经，新经理把他们带到公告栏前。几个经理仔细一看，公告栏与原来的略有不同——原来的公告栏全是指令，但现在的公告栏成了温馨提示，比如如何节约用水用电，如何教育孩子，如何保护家人健康之类的常识。还有一大块公布的是业主的名单，但“上榜”的不再是那些拖欠费用的业主，而是缴费的业主名字！而且在名单的前面和后面都加上了诸如“感谢支持”、“祝愿小区居民家庭幸福”之类的话。这样，业主们都觉得物业的做法尊重了他们，因此都积极地交了物业费。

    其实，人生也是同样的道理。面对着人生的道路，我们要学会变通，这样走不行可以换另外一种走法，另外一种走法仍然不行，我们可以继续换第三种走法，总会有一条道路会走向成功。

    成功的关键，不是坚持到底的蛮干，有时候需要不懈努力地变通！

    一位出生在美国的小男孩，由于性格内敛，不合群，加上学习成绩差，同学们都不喜欢他。无论他怎样刻苦用功，成绩仍然没提高上去。老师开始厌倦他，劝告他父母让他退学。有一天，他看到了位老人，因为手上的一块钱破旧不堪而痛哭不已。于是他用了一种巧妙的方法，将自己崭新的美元换给了老人。他跟老人说，他是用魔术把老人旧的美元变成了新的。老人拿着全新的美元激动不已破涕为笑。他把这件事告诉了他父亲。他父亲当时想，他儿子并不笨啊，决定想个方法来改变他。

    一天，父亲带他去波士顿，问他应该怎样去。他说：“坐公交啊。”回答得干脆利落。去波士顿途中，父亲下车买饮料，忘了汽车的开车时间，错过了上车时间。坐在车上的小男孩沿途忧心忡忡，担心父亲赶不上车，没办法到达波士顿。当他到站下车时，竟然看到父亲已经在车站上等着他。百思不得其解的他冲上去抱着父亲，急着问他是怎样到达的。父亲告诉他，他是骑马去的。父亲语重心长地告诉他：“去波士顿的目的地只有一个，但能到达的方法是多种多样的，坐汽车去是众多方法中的一种，也是大家选择最多的一种。但若你错过时间未能搭上汽车的话，我们必须要选择其他方法。我们离波士顿比较近，骑马会比坐汽车还要快。孩子，你现在学习差，但你并不笨，人要到达成功的方法也是多种多样的，我相信，你换种方法，一定能取得成功的。”

    他终于放弃读书，去学习魔术，并迅速展示了他在魔术方面的个人天赋，以惊人的速度掌握了各种魔术技巧，并在原魔术的基础上添加了自己的创造，短时间内成长为一名家喻户晓的魔术师。他，就是赫赫有名的魔术师大卫·科波菲尔。大卫·科波菲尔说：“父亲告诉我，成功对我们来说好比是一个固定的车站，我们在为怎么到达而绞尽脑汁，大家都在争夺汽车上的座位，没有得到座位的人不得不等下一班汽车，可是为什么我们不能骑马，或者乘轮船去车站呢？这样我们不是也到达了吗，只不过我们换了一种方式。”

    有些人太过固执己见，明知自己做某件事最终不会有任何效果，但仍然坚持做下去，结果除了白白地浪费了时间与精力外，什么都得不到。当你拼命地奋斗而没有取得结果的时候，后退一步，你也许就能找到出路。遇到困难就要改变，只有改变，才能克服困难，走向成功。美国著名人物罗兹说：“生活的最大成就是不断地改造自己，以使自己悟出生活之道。”

    一位哲学家曾经说过一段极富哲理的话：有的门是推开的，有的门是拉开的，如果你拼命地去推那应该拉开的门，除非你将门毁坏，否则你将无法通过它。

    中国古代文学家——司马迁，就是一个在人生山穷水尽之时，换了思考方式而最终成就了自己的人，他的光辉事迹给我们后人树立了一座伟大丰碑。他当时是汉朝皇帝身边的一名文官，他从国家利益大局出发，以事实真相帮助投降到匈奴的汉将将军李陵辩解，伸张正义，一时得不到皇帝理解，并且还得罪了皇帝，就这样被关进了监狱，还被处以宫刑，这也是当时对人最残酷的一种刑法，我们可以想象他在人生的道路上遇到了多少不幸的事情！但是，他依然撰写了《史记》这部珍贵的著作。

    任何事物的美与丑都不是绝对的，同样的情境，不同的心境，假使我们能换一种眼光看待它，那些所谓的丑的也会变得美丽起来。

    由此，我们就可以得出新的结论：人要想得开，不与忧愁烦恼为伴，只要转念一想，就会活得乐观洒脱。萧伯纳说：“明智的人使自己适应世界，而不明智的人只会坚持要世界适应自己。”

    对于善于变通的人而言，这个世界上不存在困难，只存在着暂时还没想到的方法，然而方法终究是会想出来的，所以，善于变通的人只有一个归宿，那就是成功。假如你陷入了困境，不要消沉，不要焦虑，有一条路可以绕开生活道路上的一切障碍让你到达目的地，那么这条路就是所谓解决问题的绝妙方法。

    独自跋涉——试着找到同伴

    我们经常会注意到大雁以V字形飞行，大雁定期变换领导者，因为为首的大雁在前头开路，能帮助其左右的雁群造成局部的真空。科学家曾在风洞实验中发现，成群的雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞12%的距离。人类亦如此。只有懂得协作，才能“飞”得更高、更快、更强。

    有人说，团队和个人的关系就好像是水和鱼的关系。我们每个人都是鱼，而我们的团队就是水。鱼是离不开水的，无论我们从事怎样的工作，其实都是处在一个团队当中。这个团队中每一个人各司其职，才使得我们的努力可以获得收益。

    尺有所短，寸有所长。想要成就一番事业，光靠自己一个人是不够的。你应该从现在开始就留心寻找那些将来有可能成为你的伙伴、臂膀或者能给你帮助的人。在这个竞争的社会里，人人都想尽量彰显自己的能力，然而个人的能力是有限的。

    佩奇和布林于1995年在斯坦福大学攻读博士学位时认识，但两人当时并不是朋友。两人随后开始一个研究项目，所发表的论文《大规模超文本网络搜索引擎的分析》成为谷歌的基础。佩奇和布林拥有类似的技术背景，在早年都非常喜爱计算机，父母均为大学教授。他们对于数据挖掘很有兴趣，并且对公司的前景有着一致的看法。随后，我们看到了今天的谷歌。

    去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背面，则是黑口黑脸的韦驮。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。

    弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有好好地管理账务，所以依然入不敷出。而韦驮虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

    佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦驮铁面无私，锱铢必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

    人与人是不一样的，各自拥有自己的优缺点。合作，能使人互补、互助，成功地诠释“完美”两字的含义。

    日本的北海道出产一种味道珍奇的鳗鱼，周围的渔民多以捕捞鳗鱼为生。鳗鱼的生命非常脆弱，只要一离开深海区，过不了半天就会全部死亡。奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼，回港后，他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。而其他人无论如何处置捕捞到的鳗鱼，回港后全都是死的。由于鲜活的鳗鱼价格要比死亡的鳗鱼几乎高出一倍以上，所以没几年工夫，老渔民便成了远近闻名的富翁。周围的渔民虽做着同样的营生，却一直只能维持简单的温饱。老渔民在临终时说出秘诀，就是在整舱的鳗鱼中，放进几条狗鱼。鳗鱼与狗鱼是出了名的“对头”。几条势单力薄的狗鱼遇到成舱的对手，便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜，这样一来，反倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。

    无独有偶，挪威人也遇到过类似问题。挪威人在海上捕到沙丁鱼后，如果能让它们活着抵达港口，就能卖高价。多年来只有一艘渔船能成功地带着活鱼回港。该船船长一直严守秘诀，直到他死后，人们打开他的鱼槽时，才发现只不过鱼槽里多了一条鲇鱼而已。原来沙丁鱼不喜欢游动，当鲇鱼进鱼槽后，就使原本懒洋洋的沙丁鱼感到威胁而紧张起来，于是为避免被鲇鱼吃掉就迅速地游动起来，这样沙丁鱼便能活着到港口了。

    哲学家威廉·詹姆士曾经说过：“如果你能够使别人乐意和你合作，不论做任何事情，你都可以无往不胜。”合作是一种能力，更是一种艺术。唯有善于与人合作，才能获得更大的力量，争取更大的成功。

    一天，主人家的橱柜里叮叮当当地响了起来，主人过去一看，原来碗和筷子打了起来，它们在争论每餐饭的时候谁对主人的贡献大。主人说你们别吵了，一会儿你们就知道了。

    到了吃饭的时候，主人先只拿了碗盛好饭，可是因为没有筷子，饭吃不到嘴里。然后又只拿了筷子，因为没有碗盛饭依然无法吃饭。这时主人对碗和筷子说：“你俩现在说，谁对我的贡献大啊？”

    碗和筷子都沉默了。

    于是主人又说：“只有你俩合作我才能把饭吃好，少了谁也不行，只有你们两个合作，作用才是最大的。”

    “人心齐，泰山移”、“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”等谚语，都充分说明了合作对成功的必要性和重要性。

    美国的一项调查显示，大约有49%的成功人士认为，他们曾经在事业上依靠或者曾经依靠过固定搭档的帮助；而超过61%的商界人士认为，在企业内部有一个合适、得力、脾气相投的助手、搭档以及老上司，是必要的。

    一个星期天的上午，一个小男孩在他装着细沙的大木箱里玩耍，一会儿他在木箱的中部发现一块大的石头。男孩想把石头弄出木箱。可是，当小家伙挖开石头周围的沙子，他发现自己的力气太小了，他无法把石块向上滚动、翻过木箱边板，把石块放到木箱外面。小男孩不停尝试，还是不能成功，当石头再次滚落回来的时候，还不小心砸伤了自己的手指。最后，他伤心地哭了起来。整个过程，男孩的父亲都在不远处看得一清二楚。当看到孩子开始哭泣时，父亲来到了他的跟前。

    父亲轻声问：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”

    垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是爸爸，我已用尽了我所有的力量！”

    “不对，儿子，”父亲纠正道，“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助，我就在你的旁边啊。”

    父亲弯下腰，抱起石块，将石块搬出了沙箱。

    现实生活中也是如此，我们每个人都不可能有能力独自完成所有的事情，当我们个人能力不能达到的时候，就需要考虑帮手，需要去寻找同伴。当然我们说依靠外界力量的帮助，不等于依赖。依靠有时候会是积极的，而依赖则是消极的。运用周围可以运用的力量不等于依赖。孤军奋战很辛苦。勇于开口求助，善于找到伙伴，你会发现，成功的路要轻松很多。

    没有关系寸步难行——懂得抓住贵人

    美国有一句俗谚：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”这句话充分表现出人脉之于成功的重要性。人的一生不断在与人接触，从你出生的那一刻起，就注定了你将遇见诸多影响你生活的人；可能是恩人、仇人，也可能是贵人。贵人相助是人生极大的幸运，连算命先生在发售各式定心丸时，都拿“命中有贵人”当个金牌丹药。而职场新人抓住身边的贵人，是职业发展的窍门之一，也是职业成熟度颇高的标志。

    有贵人相助，常会创造事半功倍的效益。因为前辈的成功经验能缩短你摸索的时间，帮助你调整人生方向，在最短的时间内开启成功的大门。

    因为有了贵人的帮助，很多人的人生才变得不平凡，才能把不可能变为可能。因为贵人的出现，人们才不会变成老死在槽边的老骥，而会是一匹日行千里的骏马。

    明星章子怡，她的星光大道上，有着很多帮助她的贵人。首先是张艺谋，1998年，还在求学中的章子怡参与张艺谋电影《我的父亲母亲 》选角，从上千怀抱明星梦的少女中脱颖而出，成为继巩利之后另一位幸运的“谋女郎”。接着就是大导演斯皮尔伯格，章子怡曾在媒体上表示：“当初斯皮尔伯格先生广发大网，邀请许多知名女星参与选角，能受他赏识我感到非常幸运。他虽是知名导演，却在拍片过程中给予我无限信任和鼓励，让我少走很多弯路。”除此之外，李安、徐克、成龙、王家卫等国际名导都是她的贵人，如果不是这些名家的帮助，我们不会看见章子怡今天的星光灿烂。她或许不是最美，也不是演技最好，但却最有“贵人运”。

    如果比尔·盖茨没有遇上斯蒂文·扎布斯，如果张朝阳没有遇到尼葛洛·庞蒂，如果章子怡没有遇到张艺谋……他们的精彩传奇也许是另类演绎。幸运的是，他们在正确的时间、正确的地点遇到了正确的人，他们都幸运地抓住了贵人这张牌，正是这张底牌让他们提前出线。

    由此可见，结交到能助自己一臂之力的朋友是多么重要。就连提倡仁爱的孔子，也曾经对弟子们说：“不要和不如自己的人做朋友。”现代职场中人，事业成功的重要因素之一在于结交朋友。结交到好的朋友，不仅可以学得诸多做人的道理，而且可以在职场中乘风破浪。而这种朋友，无论贫富、贵贱，位居何职，都是你的“贵人”。

    孔子的话，放在今天依然是有道理的。那么，我们还应该抓住哪些贵人呢？有人总结出了以下10种。

    1.愿意无条件力挺你的人。如果有人愿意挺你，他肯定是你的贵人。

    2.愿意唠叨你的人。有些人喜欢唠叨你，这些人一般都是最关心你的人。

    3.愿意和你分担分享的人。如果有一个人愿意陪你一起度过风雨，那他就是你的贵人。

    4.教导及提拔你的人。他们像你的老师，总能指出你的不足并教你改进，这种人就是你的贵人。

    5.愿意欣赏你的长处的人，一个愿意发现你的长处、欣赏你的长处、认可你的长处的人，肯定是你的贵人。

    6.愿成为你的榜样的人。

    7.愿意遵守承诺的人。

    8.愿意给你信任的人。

    9.愿意生你气的人，因为他还很在乎你。

    10.处处为你着想的人。

    如果你身边有这种人，就请牢牢抓住。因为这样结交到的人绝对是真正能帮到我们的贵人。这样一来，我们就不用再去发愁要和什么样的人深交，而又只和什么人萍水相逢就够了，这样的问题一概不用再考虑。

    要得到贵人赏识要有好的人品和能力，途径是积极寻找可能成为自己贵人的人，让他们了解自己，而不是坐等伯乐来找千里马，要把每一件事做好。一旦遇到相助的贵人，就不要让他失望。请用自己的能力和成绩，向你的贵人以及爱你的所有人表达你的谢意吧。

    在这个世界上要闯出一片天地，靠一个人单打独斗，已经行不通了，一定要有丰富的人脉资源。正所谓多一个朋友多一条路。有句俗话说“七分努力，三分机运”。人们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键可能在于缺少贵人相助。在攀上事业高峰的过程中，贵人相助往往起到事半功倍的效果。有了贵人相助，不仅能替你加分，还能加大你的筹码及成功概率。

    大家熟知的赵本山是一个诞生于辽北山乡的农民艺术家。正是他把小品带到了北京，带向了全国，并以其浓郁的东北韵味，把笑声送给了全国亿万观众。

    在当时，赵本山只是一名普通的二人转演员，1987年8月的一天，时任中国广播说唱团团长的姜昆带团到辽宁省铁岭市演出时发现，无论他与同事们怎么卖力表演，台下的观众对他们的节目都没有多大反应，现场的气氛很差。

    中国广播说唱团集中了全国最出色的曲艺演员，几乎走遍全国，所到之处无不被鲜花和掌声围绕，为什么唯独铁岭人的笑神经这么迟钝呢？姜昆觉得很诧异，便到群众中去找答案。“你们的节目太一般了，哪能跟我们铁岭市民间艺术团的赵本山相比啊！”有观众直言不讳地告诉姜昆说。姜昆一听非常吃惊，但他没有生气，虚心地问：“那个赵什么的真有这么厉害吗？那让我们看看他表演的节目如何？如果真的好，我们也可以学习学习啊！”

    随着喇叭一响，鼓点一敲，从舞台一侧走出来一个弯腰驼背，头戴一顶退了色又塌了檐儿的破帽子的老农民来——这就是赵本山。赵本山在台上连说带唱，俏皮幽默的语言，夸张的动作引得台下观众哈哈大笑，令姜昆与说唱团的其他演员忍俊不禁。

    从此，草根演员赵本山登上了央视的舞台，被全国人民所熟知。贵人职位不在乎高低，贵人年龄不在乎老少，贵人性别不在乎男女，贵人关系不在乎亲疏。但是，他或者她却带给了我们重大的命运转折，改变了我们生命的轨迹。

    人生路漫长，遇到贵人是改变命运的机遇，所以我们都要好好珍惜经过我们生命中的每个人，每次机会，享受快乐、多变、波澜壮阔的人生。

    创业艰难——成功的秘诀是坚持

    人人都想创业，真正能在茫茫商海中出人头地的人，却是屈指可数。创业很累，创业的失败率很高。创业的道路漫长而艰险，坚持是创业成功必备的条件。成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟大的事业，成于坚持不懈，毁于半途而废。其实，世间最容易的事是坚持，最难的，也是坚持。

    曾经看过一篇文章说：有一个人在初创业的时候，没有“加班”的概念，就是一天不停地在工作，于是便没有了加班的概念了。曾经有段时间吃喝拉撒全部在公司，QQ上的签名是“SEVEN-ELEVEN”，有朋友不解，问是什么意思，那人用布满血丝的眼睛告诉他，我是著名的“7-11”便利店，24小时营业。朋友大笑……所以在后来，当有朋友说起想创业的话题的时候，第一句话会问他，你作好“7-11”的准备了吗？

    激情易生，坚韧难求。创业不是一蹴而就的事情，创业者往往要面临反复、受挫、失败等严峻考验。 一个人想干成任何大事，都要坚持下去，坚持下去才能取得成功。说起来，一个人克服一点儿困难也许并不难，难的是能够持之以恒地做下去，直到最后成功。

    古希腊的大哲学家苏格拉底在开学第一天对学生说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着，苏格拉底示范了一遍，“从今天开始，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事，有什么做不到的！过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天做300下，哪些同学坚持了？”有90％的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。

    一年后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。

    世间最容易的事是坚持，最难的，也是坚持。说它容易，是因为只要愿意，人人都能做到；说它难，是因为能真正坚持下来的，终究只是少数人。巴斯德有句名言：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”

    李彦宏在1999年底回国创办百度，那时的他几乎默默无闻。那时，上一轮互联网泡沫狂热到了极点。而怀揣120万美金风险投资的李彦宏，被朋友调侃为像小老板一样神色慌张地在北大校园里张贴招聘广告。招到6名员工后，李彦宏在北大一间不起眼的办公室里开张营业。

    李彦宏始终对中文搜索技术情有独钟，梦想做属于中国的全世界最好的搜索引擎。为了这份痴迷，他甚至砍掉了利润丰厚的彩信业务。我们只做一件事情，这就是中文搜索。李彦宏说。

    李彦宏喜欢古诗词，取名百度的灵感就源自辛弃疾名句“众里寻他千百度”。在百度上市前的路演中，李彦宏把这一中国名句作了一个幽默、浪漫且形象的解释：一个痴情的男人千百次地搜寻他的爱人。进入2005年，百度收入持续增长，在中国国内互联网的市场占有率为44.7%。这种高速增长的势头受到华尔街投资者的追捧，并最终在纳斯达克引起轰动。

    创业贵在坚持，创业者要对困难和挫折有高度的耐受力。困难和挫折是创业的门槛，也是创业者大浪淘沙的筛选器。创业的过程其实就是不断产生问题、不断解决问题的过程。在这个过程中，如果缺少一份坚持，绝大多数人是无法走到终点的。

    柳传志曾经说过：可能有相当大的一批人开始创业时，凭的是内心的一股冲动，对很远的未来不一定有系统的考虑，这很正常。我1984年从科学院出来做企业时，也并没有想到要给社会作什么贡献，只是想试试人生价值而已。但是在做的过程之中，目标越来越坚定，冲动就转化为把企业逐渐做强做大的信念。所以，我觉得坚定的目标和坚韧不拔的毅力，是创业成功最重要的基础。

    目标和计划有大有小，也有难有易，但对于任何计划和目标，如果没有不可动摇的决心和坚忍的毅力，都是不能实现的。成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。 创业是一种有风险的活动，谁也没有把握在创业之前说自己一定能成功。创业失败虽然暂时会令人沮丧，但是你获得了经验教训，不会再犯同样的错误，这无疑成了你成功的垫脚石。古人云：失败乃成功之母。最正确的态度是要善于从失败中吸取教训，让成功离你更近。

    美国的著名作家奥格·曼狄诺在他《世界上最伟大的推销员》一书中是这样论述的：“对于成功的定义，人们见仁见智，而对于失败往往只有一种解释，失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。”

    汤姆·霍普金斯对于自己的成功是这样描述的：

    你知道，我在踏入推销界之前是多么的落魄，在从事推销后我的命运又发生了怎样的转机。我永远也不会忘记当初我参加的那个推销培训班，我的所有收获都源于那次学到的东西。后来，我又潜心学习，钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代观念推销技巧，终于大获成功。

    在美国房地产界我三年内赚到了三千多万美元，此后我成功参与了可口可乐、迪斯尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。在销售方面，我是全世界单年内销售最多房地产的业务员，平均每天卖一幢房子。后来我的名字进入了吉尼斯世界纪录，被国际上很多报刊称为国际销售界的传奇冠军。

    当我的事业迎来辉煌的时候，有人问我：“你成功的秘诀是什么？”我回答说：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那就是马上行动，坚持到底。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！”

    英国前首相丘吉尔曾经为一所大学的学生作了一次有史以来最简短、最成功的演讲。他演讲的主题是自己获得成功的最大秘诀。他站在演讲台上说“我成功的秘诀来自三点。第一，决不放弃；第二，决不，决不放弃；第三，决不，决不，决不能放弃！我的演讲结束。”这次演讲只用时一分钟就深刻地阐述了坚持不懈就会成功的真理。

    毛主席说过：人一辈子做一件好事不难，难的是一辈子做好事。这是多么简单的一句话啊！可它却告诉了我们一个人尽皆知却很难做到的事：做事贵在坚持，坚持了，便是成功！有时，成功离我们很近，伸手可得，只是有的人这样做了，所以他获得了成功。而有的人却没有，所以他失败了。这便是坚持的可贵之处。

    人做事往往会前紧后松，刚开始做的时候很积极，很认真，时间长了，就慢慢松懈了。人的心态如果能始终如一，一如既往地保持一种状态，想不成功都难！人需要一种持之以恒的精神，坚持是一种能力，坚持是一种智慧，坚持是一种风度，坚持就会胜利！

    不如别人——敢于不如人，才能做人上人

    敢于不如人，其实就是敢于承认自己的不足，这是一种期待成长的勇气，每个人都有自己的优点与缺点，有高人一等的本领，也会在某些地方不如别人。真正看清这一点，你才能最后超越自己，超越别人。人有各种潜能和优势，但你不可能在所有的方面都发挥出来，你只能在一两个领域把你的潜能和优势尽情地发挥出来，在你无暇顾及的方面，你必然不如那些方面的专家。你的精力很有限，机遇也很有限。因此，你不可能是一位全能的人，你如人的地方肯定很少很少，而不如人的地方绝对是很多很多的。

    人人都有缺点，如果对自己的缺点太过在意，太想遮掩，反而会以瑕掩瑜；相反，承认它，面对它，慢慢地就不在乎了。而一旦你能以淡然的心态来看待自己的缺点，反而可以收到更好的效果。

    人无完人，金无足赤。世界上没有一个人是完美的，我们需要敢于正视自己的弱点，看到别人的优点和长处。敢于承认自己不如人，这样做反而会容易得到别人的好感，获得别人的认同。智者会坦然面对自己的缺点，不有意掩饰，敢于挑战自我，承认缺点，这样就会赢得大家的尊敬。如果说标榜自己缺点的人是愚人，掩盖自己缺点的人是庸人，那么主动亮出自己的缺点并努力改正的人就可以称得上是一个智者。

    美国前总统罗斯福就是这样的一个智者。他在很多地方都不如普通人，他有很多缺点，他说话口吃，不够强壮，不够漂亮，但是，他从不掩饰自己的这些缺点，他用坚强的意志征服选民最终竞选总统成功。其实，一个人智与不智、成功与失败的区别，就在于你敢不敢承认自己的缺点。

    我们有没有想过，遇到真的比我们厉害的人，我们的心态又是怎样的呢？ 也许你会说，比尔·盖茨比我有钱，马云比我厉害，联合国的秘书长比我英语说得好……但是，你有勇气承认，身边的人，在某一点上比你强吗？ 承认这点，也许是需要勇气的！

    其实，一个人只有能够坦然地面对别人比自己强，才能清醒认识自己与别人的差距，才能摆脱心灵的苦痛，才能让自己做得更好。要知道，一个人不可能处处胜于人，有得必有失，每个人都有缺点。敢于承认自己的不足是自信的另一种表现方式。我们认识了自己的短处，合理地扬长避短才是出路，人生才会完美。真正看清这一点，最后你才能胜于人。但是，大多数人都不愿承认自己的缺点，听到别人对自己有负面的评价，第一时间努力做的是：解释、辩驳，而不是去检讨改进。孔夫子曾说过“闻过则喜”，意思是知道了自己的缺点很高兴，这样就可以不断改进、更进一层了。

    有缺点并不可怕，可怕的是不敢亮出自己的缺点，敢于亮出自己的缺点就是敢于不如人，敢于承认自己的不足，这是一种期待成长的勇气，大多数人都由于过度的自尊心和自信心的驱使而不愿意承认自己的不足。不愿意直面自己的弱点、缺点。于是，采取的实际行动必然与事实所要求的方案不符合，因而不能得到满意的后果。承认自己不如人，需要真诚和勇气。我们在生活中，在工作中，如果能真正看清这一点，知道自己的不足，看到别人的优点，努力提升自我，那么，成功就离我们不远了。

    从某种程度上来说，勇于承认自己不如人，是有能力、有魄力的表现，也是睿智的象征，表明他有能力迎头赶上别人。只有敢于承认自己不如人，最终才能胜于人。天外有天、山外有山，一个人怎能时时处处胜过所有的人呢？每个人都有自己的优点与优势，也都有自己的弱点与短处，聪明的人应该学会扬长避短。 尺有所短，寸有所长。在这人世间每个人都有自己不足的地方，勇敢地承认自己的不足。因为只有看到了自己的不足你才会有所进步，才会有所收获。

    刘邦与项羽逐鹿中原，几番较量，终于以刘邦的获胜而告终。刘邦在与大臣们一起总结获胜原因的时候，讲了三个“吾不如”：运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。但话锋一转，说：此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。

    现实中，人最不了解的便是自己。想要更好地了解自己，首先就要学会承认自己的不足，这是一种期待成长的过程及勇气。每个人都有自己的长处和短处，真正看清这一点，最后你才能胜于人。只有敢于承认自己的不足，才能更好地认识自己，才能找到属于自己的位置，才能在有一天，做到比别人强，才能够成为人上人。

    没有成功的机会——善于发现的眼睛

    生活中处处隐藏着机遇，一般的人会置之不理，于是和机遇擦身而过。只有那些有敏锐洞察力的人，善于观察细节的人，才会把它们发掘出来。能否善于抓住机遇，是一个人成功与否的重要条件。机遇往往是偶然的，稍纵即逝。生命的这条河里，你是选择跳进旋涡还是进入止水？如果没有发现机遇的勇气，机遇也会与你失之交臂。想要成功，请先用敏锐的洞察力去发现机遇，用一颗细微的心去挖掘生活潜在的动力。

    世界著名酒店大亨希尔顿，年轻时只是个做小生意的人。有一天，他谈生意失败，懊丧地去一家小旅店，准备好好睡一觉。没想到，旅店早已客满。老板正在不耐烦地将源源不断的客人打发走，还不停地埋怨说，这个该死的小旅店，赚钱不多却累死人，害得他想去开油田多挣点钱都不行。希尔顿忙问老板，如果有人愿意买你的旅店，你愿意卖吗？老板说，只要谁愿意出5万美元，我把这里的东西全都给他。就这样，已然看到商机的希尔顿毫不犹豫地买下了这个旅店。后来，希尔顿不断扩大旅店的规模，成了全美最大的旅店老板。

    机遇有时往往是偶然的一种巧遇，然而任何偶然性的背后都隐藏着必然性。机遇并不神秘，也不是可遇不可求的，只要我们在生活中踏破铁鞋地探求某种必然性，机遇便会来到。

    哥伦布还在求学的时候，偶然读到一本毕达哥拉斯的著作，知道地球是圆的，他就牢记在脑子里。经过很长时间的思索和研究后，他大胆地提出，如果地球真是圆的，他便可以经过极短的路程而到达印度了。

    当然，在当时许多有学识的大学教授和哲学家们都嘲笑他的设想。因为，他想向西方行驶而到达东方的印度，岂不是说梦话吗？

    他们告诉他：地球不是圆的，而是平的，然后又警告说，他要是一直向西航行，他的船将驶到地球的边缘而掉下去……这不是等于走上自杀之途吗？

    然而，哥伦布对这个想法很有自信，只可惜他家境贫寒，没有钱让他实现这个冒险的理想，他想从别人那儿得到一点钱，助他成大事，他一连空等了17年。他决定不再等下去，于是起程去见国王。

    国王赞赏他的理想，并答应赐给他船只，让他去从事这种探险的工作。

    为难的是，水手们都怕死，没人愿意跟随他去，于是哥伦布鼓起勇气跑到海滨，捉住了几位水手，先向他们哀求，接着是劝告，最后用恫吓手段逼迫他们去。

    一方面他又请求国王释放了狱中的死囚，允许他们如果成就了大事，就可以免罪恢复自由。1492年8月，哥伦布率领三艘船，开始了一个划时代的航行。

    航行几天，就有两艘船破了，接着又在几百平方公里的海藻中陷入了进退两难的险境。他亲自拨开海藻，才得以继续航行。

    在浩瀚无垠的大西洋中航行了六七十天，也不见大陆的踪影，水手们都失望了，他们要求返航，哥伦布兼用鼓励和高压两种手段，总算说服了船员。

    也许是天无绝人之路，在继续航行中，哥伦布忽然看见一群飞鸟向西南方向飞去，他立即命令船队改变航向，紧跟这群飞鸟。

    因为他知道海鸟总是飞向有食物和适于它们生活的地方，所以他猜测附近可能有陆地。哥伦布果然很快发现了美洲新大陆。

    培根说：“只有愚者才等待机会，而智者则善于造就机会。”机遇是不可能眷顾守株待兔的人的，等待不如自己发现创造。用自己来主宰自己的命运，而不是等待别人来操纵自己的命运。“即使将我剥光衣服一文不名地丢到沙漠里，只要有一个商队经过，我也可以很快变成亿万富翁。”比尔·盖茨少年时就很欣赏老洛克菲勒的这句名言，每次读罢都拍案叫绝：“只要有机会我也一定要成为亿万富翁。”

    安藤百福看到拉面摊前排着长队，于是他看到了商机，才有了方便面的普及。二战后，日本面临严重的食品不足情况，人们饿得连薯秧都吃。就在这一时期，安藤开始深信“有了充足的食物，世界才会和平”，即所谓“食足世平”，从而决定投身到食品行业。有一天早上，安藤路过一个拉面摊。时间虽然还早，但是摊前却已经排起了二三十米的长队，人们在寒风中眼巴巴地等待着拉面出锅。站在拉面摊对面，安藤心里想，要是有一种面，只要用开水冲一下就能吃，估计大家都会喜欢。想归想，安藤当时并没有立刻去研制方便面。1948年，安藤创立中交总社食品公司，开始从事营养食品的研究。他利用高温、高压将炖熟的牛、鸡骨头中的浓汁抽出，制成了一种营养补剂。产品刚上市，就深得日本人的喜爱，安藤也因此成为日本食品界的知名人士。

    人生充满机遇，然而机遇对每个人来说都是公平的，只是有些人抓住了，有些人抓不住；有些人发现了，有些人却茫然不知；有些人在不断创造机会，而有些人则在苦等机会。

    1948 年的一天，瑞士发明家乔治·德·梅斯特拉尔带着他的狗去打猎，人和狗都从牛蒡草丛边擦过，狗毛和梅斯特拉尔的毛呢裤上都粘了许多刺果。梅斯特拉尔回到家里，对刺果何以会粘得那样牢感到奇怪，他用显微镜观察，只见几百个小钩子钩住了毛呢和狗毛。他忽然想到，如果用刺果做扣子，一定举世无双。后来梅斯特拉尔用许多钩子钩住一大堆线圈的构思实现了，那便是我们今天所用的不生锈、重量轻、可以洗的尼龙扣。

    法国著名雕塑家罗丹说过：“世界上不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。”生活中不是没有机遇，而是缺少细心观察，发现机遇的精神。所有的机遇不可能都完整地排在每个人的面前，更多的是需要我们用心观察生活，挖掘生活的每一个细微之处，才得以实现它的价值。机遇到来了，也并不是每个人都能好好把握的。正如李顿所说：“机会拜访每一个人，能够及时活用的人却少之又少。”或许在你的不经意间，机遇已悄然而去。所以说如果不懂得好好善用机遇，机遇就会如流星般飞逝。

    蓝图如何变为现实——从现在开始行动

    怎样才能成功？有人告诉我，最重要的是要有目标，所谓“心有多远，就能走多远”。因为目标可以指引方向，可以不断激励我们奋进。是啊，有了目标，我们离成功就不再遥远。请记住，如果你不去做一件事情，那么你在这件事情上成功的机会永远是零。克雷洛夫说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。”

    光有梦想是不够的，要想做成一件大事你必须有所行动！梦想是成大事者的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如跑步者全力的奔驰，唯有坚持到最后一秒，方能获得成大事者的锦标。行动孕育着成功，行动起来，也许不会成功，但不行动，永远不能成功。不管梦想是大是小，目标是高是低，从现在开始，积极行动起来。

    有句话说得好：“一百次心动不如一次行动！”因为行动是一个敢于改变自我、拯救自我的标志，是一个人能力有多大的证明。光心想、光会说，都是虚的，不能看到一点儿实际的东西。美国著名成功学大师杰弗逊说：“一次行动足以显示一个人的弱点和优点是什么，能够及时提醒此人找到人生的突破口。”

    一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：“天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们的队伍吧！”野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道：“森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？”野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。”

    其实人类也是如此，想要成功，都需要付出行动。人的思维决定他的行动，而他的行动则又决定他能否成功。其实，在生存处世中也是如此，一个人如果不善于采取行动，他是很难有所作为的。想一想，有多少事是因为我们没有马上行动而置之脑后？一件重要的事情，如果不是马上行动，最后的结果一定是忘记了，或者当想起来的时候又失去了原来的热情和激情。一个成功的人最重要的不是他的目标有多远，不是他的方法有多好，而是他的行动比别人多。只有行动，才能谈得上方法；只有行动，才能体现我们的毅力；也只有行动，才能达到我们的目标。

    有一个落魄的年轻人，每隔两天就要到教堂祈祷，他的祷告词每次几乎相同。第一次到教堂时，他跪在圣殿内，虔诚低语：“上帝啊，请念在我多年敬畏您的分儿上，让我中一次彩票吧！阿门。”

    几天后，他垂头丧气地来到教堂，同样跪下祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地服从您。”他就这样，每隔几天就到教堂来做着同样的祈祷，如此周而复始。

    到了最后一次，他跪着：“我的上帝，为何您不听我的祷告呢？让我中彩吧，哪怕就一次，我愿意终身信奉您。”

    这时，圣坛上空发出一阵庄严的声音：“我一直在听你的祷告，可是——最起码，你也该先去买一张彩票吧！”

    爱默生说过：没有行动，思想永远不能成熟而化为真理。在东方，也有一个关于行动才能成功的例子。

    有两个和尚，一个很贫穷，一个很富有。

    有一天，穷和尚对富和尚说：“我打算去一趟南海，你觉得怎么样呢？”富和尚不敢相信自己的耳朵，认真地打量一番穷和尚，禁不住大笑起来。穷和尚莫名其妙地问：“怎么了啊？”

    富和尚问：“我没有听错吧！你也想去南海？可是，你凭借什么东西去南海啊？”

    穷和尚说：“一个水瓶、一个饭钵就足够了。”

    富和尚大笑，说：“去南海来回好几千里路，路上的艰难险阻多得很，可不是闹着玩的。我几年前就准备去南海了，等我准备充足了粮食、医药、用具，再买上一条大船，找几个水手和保镖，就可以去南海了。你就凭一个水瓶、一个饭钵怎么可能去南海呢？还是算了吧，别白日做梦了。”

    穷和尚不再与富和尚争执，第二天就只身踏上了去南海的路。他遇到有水的地方就装上一瓶水，遇到有人家的地方就去化斋，一路上尝尽了各种艰难困苦，很多次，他都饿晕、冻僵、摔倒。但是，他一点儿也没想到过放弃，始终向着南海前进。

    很快，一年过去了，穷和尚终于到达了梦想的圣地：南海。

    两年后，穷和尚从南海归来，还是带着一个水瓶、一个饭钵。穷和尚由于在南海学习了许多知识，回到寺庙后成为一个德高望重的和尚了。而那个富和尚还在为去南海做各种准备工作呢。

    许多很好的机会可能由于我们的犹豫不决而遗失殆尽，也可能由于我们的行动力差而一去不返。那时，我们就只能老大徒伤悲了。

    英国著名文学家劳伦斯有一句名言：成功的秘诀，在于养成迅速去做的好习惯。即使不成功，也不至于一片空白。因为胜利女神不一定眷顾所有的人，但曾经尝试过，努力过的人，他们的人生总会留下痕迹！常言道：心动不如行动。再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。

    我们很多人有着自己的梦想，甚至经常挂在嘴边。但是，真正行动的人又有多少呢？如果我们不行动，只能永远站在原地踏步。说一套，做一套，言与行背道而驰，不但不会取信于人，也不会靠近自己的梦想。最多只是个空想主义者罢了。到处都有达到自己的人生目标，一跃成为成功人士的平凡人。成功的人有各自成功的道路，但是相同的一点是，他们都有一个值得自己去追求的蓝图，而达成目标的秘诀就是成功者的行动，想法让他产生了对某个事物的兴趣和向往，行动就是通过自己的努力去实现这个蓝图。

    勇于承担责任——找借口是最差劲的逃避

    人们往往对于承认错误和担负责任怀有恐惧感。因为承认错误、担负责任往往会与接受惩罚相联系。有些不负责任的员工在出现问题时，首先把问题归罪于外界或者他人，总是寻找各式各样的理由和借口来为自己开脱。在很多管理者看来，这些都是无理的借口，并不能掩盖已经出现的问题，也不会减轻要承担的责任，更不会让你把责任推掉。

    一般人不成功，最主要的一个习惯，就是他不愿意对自己负责任。他老是在找借口，总是认为，是别人的原因让自己没有办法成功，比如因为顾客的不好，因为老板的不好。我发现这些失败的人，天天都在抱怨。习惯于找借口的人，总认为今天的现状是最难解决的，其实不是，今天过了，明天还有更多的问题，因为生活的状态每天都在改变，那么借口永远都在。

    我们都知道著名的西点军校，那大家也一定知道它的几句名言：“报告长官，是”，“报告长官，不是”，“报告长官，不知道”，“报告长官，没有任何借口”。这是西点军校学员遇到军官问话时的四种回答，除此之外，不能多说一个字。“没有任何借口”是西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一个新生的第一个理念。

    其实，在生活和工作中，也是一样的道理。生活就是遇到一点麻烦并解决它的过程，如果我们抱着享受过程的心态，那么一切麻烦或困难都只是暂时的。所以同感于这样一句，“要成功不要借口，要借口不要成功！如果还没有成功，那要看自己是不是借口太多”。

    不寻找借口，就是敢于承担责任；不寻找借口，就是永不放弃；不寻找借口，就是锐意进取。别让借口成为成功的障碍，任何借口都是推卸责任。

    有一名奥运马拉松选手，他比赛的时候，成绩是最后一名，但是他的名字却让人们永远铭记。在一个漆黑、凉爽的夜晚，地点是墨西哥市，坦桑尼亚的奥运马拉松选手艾克瓦里吃力地跑进了奥运体育场，他是最后一名抵达终点的选手。这场比赛的优胜者早就领了奖杯，庆祝胜利的典礼也早已结束，因此艾克瓦里一个人孤零零地抵达体育场时，整个体育场已经几乎空无一人。艾克瓦里的双腿沾满血污，绑着绷带，他努力地绕完体育场一周，跑到了终点。在体育场的一个角落，享誉国际的纪录片制作人格林斯潘远远看着这一切。接着，在好奇心的驱使下，格林斯潘走了过去，问艾克瓦里，为什么要这么吃力地跑至终点？这位来自坦桑尼亚的年轻人轻声地回答说：“我的国家从两万多公里外送我来这里，不是叫我在这场比赛中起跑，而是派我来完成这场比赛的。”

    在责任和借口之间，选择责任还是选择借口，体现了一个人的生活和工作态度。一旦你习惯了找借口，你就不愿意去努力改变自己的处境。一旦你逃避责任，就是放弃了自己应该承担的义务。责任感是一种个人选择，意味着你选择了要克服环境束缚，为实现预期结果而担负责任。我们选择对某事负责，就意味着我们对此事作出了承诺，我们就要自觉地去履行自己的承诺。艾克瓦里的责任就是跑完比赛。所以，他不会找任何借口让自己放弃。他要承担起自己的责任。他也因此赢得了人们的尊敬。

    责任是每个人都要重视的事，对工作负责就是对自己负责。一个不负责任、没有责任意识的员工，不仅会在工作中为企业带来损失，而且也会为自己的职业生涯带来不利的影响。相反，一个有勇于负责的态度的员工，不仅能够得到老板的信任，同时也会为自己的事业通向成功铺平道路。

    我有一个朋友，我们经常在一起聚会。最近她又升职了，她在一家大型建筑公司任预算员，常常要跑工地、看现场，还要为不同的老板修改工程预算方案。她是预算部唯一一名女性，该爬楼梯时就爬，该到工地上去就毫不迟疑地前往，该去地下车库也是二话不说，我们都笑称她为战士。

    前一阵，老板安排她为一位客户做一个预算方案，时间只有两天，这是一件常人难以做好的事情。接到任务后，她就立即开始工作。两天里，她跑建材市场，调查各种材料的价格，又四处查询资料，虚心向前辈或同事请教。两天后，她就把一份完美的预算方案交给了老板，她也因此得到了老板的肯定。因为这次完美的工作，现在她已经是公司预算部门的主管。老板不但提升了她，还将她的薪水翻了两倍。后来，老板告诉她：“我知道给你的时间很紧，但我们必须尽快把预算方案制定出来。你表现得非常出色，我最欣赏你这种工作主动、不找借口的人！”

    上帝是公平的，他总是把最大的奖赏归属于能尽职尽责的人。勇于承担责任是一个态度问题，工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需要一种积极主动、自动自发的精神。自动自发地工作的员工，将获得工作所给予的更多的奖赏。努力工作，优劣自有评说。我们常常喜欢从外部环境来为自己寻找理由和借口，不是抱怨职位、待遇、工作的环境，就是抱怨同事、上司或老板，而很少问问自己：我努力了吗？我真的对得起这份工作吗？对努力工作的人，工作会给予他意想不到的奖赏。

    已故的佛里德利·威尔森，曾经是纽约中央铁路公司的总裁。有一次，在访问途中，被问到如何才能使事业成功，他说：“一个人，不论是在挖土，或者是在经营大公司，他都会认为自己的工作是一项神圣的使命。不论工作条件有多么困难，或需要多么艰难的训练，始终用积极负责的态度去进行。只要抱着这种态度，任何人都会成功，也一定能达到目的，实现目标。”

    人们渴望成功，不愿失败。却不知道妨碍成功，甚至导致失败的致命误区就在自己的心里。只有发现自己的心理陷阱，走出心理误区，才能避免失败，走向成功。

    借口就是一张敷衍别人、原谅自己的“挡箭牌”；就是一块掩饰弱点、推卸责任的“遮羞布”！ 借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了些许心理的慰藉。但是，借口的代价却无比高昂！它给我们带来的危害比其他任何恶习都大！

    找借口的人总是因循守旧的人，他们缺乏创新精神和自动自发工作的能力。因此，期待他们在工作中做出创造性的成绩是徒劳的。借口会让他们躺在以前的经验、规则和思维惯性上舒服地睡大觉！

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