1.互利原则——想让别人帮你，就制定一套双赢的方案

    2.吃亏原则——付出是没有存折的人情储蓄

    3.低调原则——得意不张扬，善于隐藏也是一种锋芒

    4.合作原则——对手也是朋友，与狼共舞胜过在羊群里独领风骚

    5.感恩原则——恩情于我不能忘，而怨气则不可不忘

    6.平等原则——无论对方名气多大，平视而非仰视

    7.分享原则——有钱大家赚，人脉圈里更自在

    8.舍得原则——慷慨与人分享你的人脉资源

    [1]

    互利原则——想让别人帮你，就制定一套双赢的方案

    中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。

    其实，朋友间的交往是一种双向行为，故有“来而不往非礼也”之说。只有单方获得好处的友谊是不能持久的，因此在人际交往中必须坚持“互利”的原则，利己的同时也要利他，这样才能满足双方各自的需求，朋友间的友谊才能长久。

    米歇尔是一位青年演员，英俊潇洒，很有表演天赋，演技也很好，在电视上刚刚崭露头角的他。从职业的发展来看，需要有人为他包装和宣传以扩大影响力。目前，他迫切需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片及宣传有关他的文章，以增加他的知名度。不过，要找到这样的公司，需要很大的一笔资金，米歇尔自己没有那么多的钱。

    一次偶然的机会，他遇上了莉莎。莉莎曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖。

    米歇尔与她一拍即合，两人便联手干了起来。米歇尔也很自然地成为了她的代理人，而她则为米歇尔提供出头露面所需要的经费。他们的合作达到了最佳境界，米歇尔凭借自己的英俊才智，在电视中的曝光率也极高，莉莎便通过这一点，联系了一些较有影响力的报社和杂志社，并着力把眼睛盯在米歇尔身上。

    这样一来，莉莎自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，并由此得到很高的报酬。而米歇尔不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。

    莉莎和米歇尔在合作中各取所需，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，互助使得他们同时迈上了成功的台阶。

    在现实生活中，朋友间的关系之所以会出现不和谐的音符，产生一些矛盾和摩擦，其中就与一方某方面的利益受损有关。因此，要有效化解矛盾，消除摩擦，就不能太自私、“吃独食”，而应坚持“互惠”，追求“双赢”。

    比如在和朋友相处时，不要只想自己享受，不让别人舒服，更不能以置对方于死地为后快，考虑问题时不能只为自己着想而不为他人考虑，只顾眼前的利益而不考虑长远的利益。在双方意见不能统一时，可跳出“思维定势”，谋求一个折中方案；双方利益有争议时，要坐下来诚恳协商，必要时不妨各自作出一定地妥协。

    卡凡森先生是一家出版社的编辑，并担任某个杂志的主编。平时在单位里与上上下下的关系都不错，而且他还很有才气，工作之余经常写点东西。有一次，他主编的杂志在一次评选中获了大奖，他倍感荣耀，逢人便夸耀自己的努力与成就，同事们当然也向他祝贺。但过了个把月，他却失去了往日的笑容。因为他发现单位同事，包括他的上司和属下，似乎都在有意无意地和他过意不去，并回避着他。

    卡凡森为什么会遇到这种结局？其实原因简单明了，他犯了“独享荣耀”的错误。就事论事，这份杂志之所以能得奖，主编的贡献当然很大，但这也离不了其他人的共同努力，他们当然也有权利分享这份荣誉。他们不会认为某个人才是惟一的功臣，总是认为自己“没有功劳也有苦劳”，所以这位主编“独享荣耀”，当然会引得别人不舒服，尤其是他的上司，更会因此而产生一种不安全感，害怕失去权力。

    朋友之间的关系要达到和谐共处，必须保持一定的平衡，任何一个好的关系都能使双方受益，如果一方长期受损，这种关系是长久不了的。在交际中，摩擦出现的那一刻，只要我们肯让自己先退一步，肯给对方面子，肯在自己的底线上留有一定的弹性，肯与对方利益共享，共谋发展，那么，就一定能取得沟通的最佳效果，也一定能使友谊变得更加和谐。

    当朋友有困难时，别忘了伸出手去拉别人一把，要知道，有时候，帮助别人恰恰是帮助了自己。俗话说得好：“要想‘取之’，必先‘予之’”。一个人只有首先懂得付出，才会赢来收获的喜悦。因为上帝是公平的。只有你真诚地付出了，而不是一味地想着别人给予你，那么你最终所获得的也必然会越来越多。

    时刻为朋友着想，能够帮助他们，那么我们就会活得更加舒畅。因为对于朋友来说，你的帮助已经让他们感受到了最大的诚心，而且对于你来说，当你看到朋友受益后，你也会从中得到更多的乐趣。

    [2]

    吃亏原则——付出是没有存折的人情储蓄

    有些人事事都想占便宜、讨好处，从长远来看，这不是明智之举。俗话说，吃亏是福，“吃亏”不仅是一种心灵的美好境界，更是一种人生睿智。肯吃亏的人，才是一种福气。做人不要怕吃亏，不管是大亏，还是小亏，只要是经过权衡后，主动地付出，最后得到实惠的人还是你自己。

    要想获得好人缘，就要善于吃亏，尤其是表面上的亏更应该吃。吃亏你就成了施者，朋友则成了受者。看上去是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个情，无形中你也就在友谊情感的天平上增加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。吃亏，会让你在朋友眼里成为一个豁达、宽厚的人，从而得到朋友的敬重，让你获得朋友们更深地关怀。

    国画大师张大千在世时，有一阵子暂住在广义路的公寓里。地方本就不宽，自己又有一大家子人。可是每次他的学生去拜访时，都会见其家中高朋满座，就这样他还是执意要留学生吃饭。据说张大千在巴西的时候，家中的食客更多。学生们只要磕过头拜了师，就能成为其家中一员，开饭时往往要摆上好几桌。他卖画赚的钱，常用来收藏古画和招待朋友。开销大了，又不得不加紧作画，甚至把收藏品也卖了筹钱。怪不得艺术界的人说他“富可敌国、贫无立锥。”

    张大千常说“送人画，要送好的”。也确实，他的好画往往送给了政界和新闻界人物。但是，换个角度想想，哪个收藏他作品的人会不捧他呢？于是愈捧，他愈红；愈红，也愈开阔，大把的钱赚进，又大把地分给朋友。他的名声愈大、画价愈高，愈敢画，也愈敢突破，即使他画“曲高和寡”的泼墨，大家还是会乐意去买。

    因此说，以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的做人智慧。做人如此，商场上也是如此。商战变幻莫测，要不断地调整战略战术，这种调整的目的在于赢利。但有时为了赢利，吃些小亏是完全必要的。

    俗话说“天下没有免费的午餐”，一个人要想得到别人对自己的回报，就必须先对别人付出。人们常说“一分耕耘，一分收获”。现在，你从别人那里获得的任何东西，都是对你曾经付出的回报，也许只是形式有所不同。你付出的时候越慷慨，那么得到的回报就越丰厚；而付出时越吝啬，越小气，得到的也就越微薄。

    付出就像没有存折的人情储蓄一样。你在银行里的存款，存得越多，存得越久，红利也就越多。世界上钱债易还，而“人情债”难偿，所以即使自己吃点亏，在“人情银行”里多存一些，等遇到事情需要帮忙的时候，就会一呼百应，一唤就来，何乐而不为呢？

    一天下午，下着大雨，一位老妇人慢慢地走进了一家百货公司。当时大多数的柜台人员都没有理她。这时一位年轻人走了过来，问她：“我是否可以为您做点什么吗？”老妇人笑着回答：“我只是来避雨的。”年轻人听了没有向她推销任何东西，而且还转身为老妇人拿了把椅子。

    雨终于停了，老妇人向这位年轻人道了谢，还向他要了张名片。几个月后，这家百货公司总裁收到了一封信，信中要求他派这位年轻人前往苏格兰，去收取一份装潢一座城堡的订单。而这封信，就是那位在商场躲雨的老妇人所写的，她是美国钢铁大王卡耐基的母亲。当这位年轻人收拾行李准备去苏格兰的时候，他已经晋升为这家百货公司的合伙人了。

    为什么这个年轻人会比别人获得如此优越的发展机会呢？原因就是他愿意比别人付出更多关心和礼貌。

    俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友就多一条路。要想人爱己，己须先爱人。我们应当时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己收获更多的人情福利。这如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯。这样的“储蓄”甚至会让子孙后代得到好处，然而，究竟怎样去获得人情，并无一定之规。

    对于一个身陷困境的穷人，一枚铜板的“人情”可能会使他靠着这枚铜板缓解一下极度的饥饿和困苦，或许他还能干出番事业，闯出属于自己的一片天空。

    对于一个执迷不悟的浪子，一次促膝交心的“人情”可能会使他建立起做人的尊严和自信，或许在悬崖前勒马之后驰骋在希望的原野上，成为一名勇士。

    就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕赞许的目光，这个眼神无形中可能就是正义得以产生的强大动力。对一种新颖的见解报以赞同的掌声，这阵掌声无意中可能就是对革新思想的巨大支持。

    甚至是对一个陌生人一次很随意地帮助，可能也会使他突然悟到善良的难得和真情的可贵。或许哪天他看到有人遇到难处时，他会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取勇气和仁慈。其实，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。从这个意义上说，帮人就是储蓄人情。

    记住，一种行为必然会引起相应的反应。只要你有心，只要你时时“储蓄”人情，你将会获得更大的人脉资源。不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行帐户也是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用。

    [3]

    低调原则——得意不张扬，善于隐藏也是一种锋芒

    与朋友相处时要谨慎、低调，得意时不张扬，不刻意表现自己，这不仅是一种人生态度，更是一种处世智慧和人格魅力。古人把不张扬形象地比喻为“大巧若拙，大辩若讷，大勇若怯，大智若愚”，并且这也是中华民族的传统美德之一。

    人要有锐气，但锐气并不代表锋芒毕露。锐气可以展现自我的内心，但太过锋芒却给别人压力。如果你越是在得意时夸耀自己，朋友就越回避你，越在背后谈论你的自夸，甚至可能因此而怨恨你。许多年轻人树敌太多，与朋友不能和谐相处，就是因为言行太露锋芒的缘故。

    有一位图书情报专业毕业的硕士研究生，分到上海的一家研究所工作，从事标准化文献的分类编目工作。他认为自己是学这个专业的，自以为比那些原班人马要懂得多，刚上班时，领导也鼓励大家“多提意见”。于是工作伊始，他便提出了不少意见，上至单位领导的工作作风与方法，下至单位的工作程序、机制与发展规划，都一一列出了现存的问题与弊端，提出了自认为可行的改进意见，领导表面点头称是，同事也不反驳。这让他更加狂妄，处处高调行事。

    可结果呢，他的那些建议不但没有施行，他反倒成了一个处处惹人嫌的人，被单位掌握实权的某个领导视为狂妄之徒乃至有人背地里称他是神经病，一年多竟没有安排他具体做什么事。他只好跳槽走了。临走时，领导拍着他的肩头：“太可惜了！我真不想让你走，我还准备培养你当我的接班人哩！”那位研究生一边玩味着“太可惜”三个字，一边苦笑着离开了。

    那位出道不久，涉世未深的研究生虽然精神可嘉，但却未能懂得适时弯腰做人的道理。有一句至理名言，叫做“只能你去适应这个社会，不能让这个社会来适应你”，你纵然有再大的抱负和才华，也不可过分表现出来，等到时机成熟的时候，再一展自己的才华和抱负，这才是为人处世的智慧之道。

    如果总是锋芒毕露，唯恐别人不认识自己，遇到什么事都处处张扬，那么必将遭到别人的厌烦，从而断送了你一条通向成功的捷径。即使是在好朋友面前，你也不可表现得太过高调，否则，他们也有可能会疏远你，让朋友变成敌人。如果是在敌人面前，那么他就会怀恨在心，趁机下绊，在你成功的道路上设置障碍。所以，无论做什么事都要懂得适时地隐藏自己。在隐藏中发展，你才会走得更远。

    民国骁将蔡锷将军，在与袁世凯斗智中，把韬光养晦这一谋略运用得十分娴熟。袁世凯窃取革命果实后，想让蔡锷入伙，便以组阁为由，召其进京。蔡锷明知是调虎离山之计，却毅然离滇北上。面对袁世凯的笼络，蔡锷不想与其同流，于是，整天饮酒狎妓，在八大胡同流连忘返。

    尽管如此，袁世凯仍不放心，每天都要派密探监视蔡锷的行踪。不久，袁氏称帝，蔡锷内心作痛却不动声色，晨颜劝进，晓谕部下拥戴帝制。另外，蔡锷还整天与袁氏帮凶六君子、五财神、八大金刚等人周旋，甚至助其筹备登基大典。不久，袁氏疑虑稍减，拿出巨款收买蔡锷。蔡锷暗中把钱存下，以作日后举事的经费，而表面上却不露声色，而且更加沉溺于酒色，还经常留宿名妓小凤仙之处，甚至为口角闹到法庭，要与夫人离婚。这下子，袁世凯放心了，把密探全部撤掉了。

    对此，蔡锷仍没有立即行事，反而整日忙于广置田产，修造房屋，收集古玩，连公府召见也难得一见蔡将军的影子。在这种情况下，袁世凯完全放松了对蔡锷的警惕。蔡锷感觉到时机成熟，便悄然离去，赴天津，去日本，转道海上至云南，举起护国讨袁的大旗。至此，人们方才领略其韬光养晦之计。

    韬光养晦是一种大智慧，能为你在做事时少去许多不必要的阻碍，进而增加许多你想要的帮助。而不张扬的背后刚好隐含着一种真正的大智慧。

    不张扬，不是伪装出来的，需要有厚实的“内功”作支撑，只有当一个人的知识、阅历、素质、修养等等各方面达到一定的程度时，才能真正做到不说张扬之语、不干张扬之事、不逞张扬之能。

    不张扬，不是消沉、保守、消极。表面上看，不张扬的人似乎缺少激情、精神、活力和锐气。其实，不张扬的人却是最有自信的人，在他们内心深处蕴藏着勃勃生机和无限活力，处于低落时不垂头丧气、怨天尤人，遇到困难时，是迎难而上，越挫越勇的人，当一帆风顺时不得意，成绩面前不炫耀，永远保持着踏踏实实、平平常常、自然的生活格调，以成熟、理性、豁达、自重、睿智的态度对待人生。

    [4]

    合作原则——对手也是朋友，与狼共舞胜过在羊群里独领风骚

    希腊的船业大亨欧纳西斯曾说过：要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更强大的对手！

    奥运赛场上，林丹一举成名，有人说没有李宗伟，也就没有今天的林丹。正是因为有强劲的对手，人才会逼迫自己锐意进取。是对手让你进步，刺激你向前冲刺。一个人如果没有对手，就会甘于平庸。一个群体如果没有对手，就会因为在潜移默化中相互依赖而丧失活力和生机。一个行业如果没有对手，就会丧失进取的意志，就会因为安于现状而逐步走向衰亡。

    所以说，对手是另一种意义上的朋友。朋友给了你帮助和鼓励，而对手更是让你学会了独立、坚持、忍耐，让你“动心忍性，增益其所不能”。

    许多人不明白这个道理，都把对手视为心患，恨不得马上除之而后快。其实，能与一个强劲的对手合作，反而是一种福分。他让你有了危机感，让你有了竞争力；与对手合作，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，否则，就只有等着被淘汰。

    当年的乔丹在球技上的优势可谓无人能敌，但他还是选择与别人合作，因为他知道那会让自己变得更强。

    乔丹在公牛队时，皮蓬是最有希望超越乔丹的新秀，他时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情，还经常说乔丹在某方面不如自己，自己一定会把乔丹推倒一类的话。但乔丹没有把皮蓬当做潜在的威胁而排挤他，反而对皮蓬处处加以鼓励，希望与他愉快地合作。

    有一天，乔丹问皮蓬：“我们两个的三分球谁最好？”皮蓬有点不高兴地回答：“你明知故问，当然是你。”但乔丹微笑着说：“不，是你！你投三分球的动作规范自然，很有天赋，以后一定会投得更好，而我投三分球还有很多弱点。”乔丹还对他说：“我扣篮多用右手，习惯地用左手帮一下，而你左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道，他开始为乔丹的无私关怀而感动。

    从那以后，皮蓬和乔丹成了最好的朋友、最默契的合作伙伴。皮蓬也成了公牛队史上十七场比赛得分首次超过乔丹的球员，而乔丹这种无私的品质为公牛队注入了强大的凝聚力，使公牛队创造了多个神话。

    竞争并不排斥合作，商场上有句话叫：没有永远的敌人，只有永远的利益。或许，今天的两个对手，为了生存而相互争斗、厮杀，但也许明天，两方就会携手共进、结为联盟。

    经常光顾麦当劳或肯德基的速食一族们不难发现，麦当劳与肯德基这两家店一般在同一条街上选址，或相隔不到一百米的隔街对面，或同街相邻门面。大多超市的格局也存在类似现象，在首都北三环不到十五公里的道路两侧，已经驻扎了国美、苏宁、大中这三大家电连锁的八个门店。一般角度而言，集结在一起就意味竞争，而许多商家偏偏喜欢联合，在一个商圈中争夺市场。

    为什么会这样？就是强强联手能够聚集“人气”，形成“磁铁”效应。从而吸引到更多的消费者前来购买，进而产生更多经济效益。

    其实，不论是商场上，还是在现实生活中，与狼共舞都远远胜过在羊群里独领风骚。如果你想在事业和生活中取得成功，实现于人于己都有利的局面，与狼共舞是必须的原则。

    当初，通用汽车和戴姆勒·克莱斯勒集团都觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场，但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，而丰田和本田两家公司在早期就已进入该市场并处于领先地位。因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。最后，它们找到的方法是合作。

    除了通用汽车和戴姆勒·克莱斯勒集团的合作外，还有通用汽车和福特公司，日立和松下电器，诺斯罗普·格鲁曼公司（Northrop Grumman Gorp）和英国航天系统公司（BAE），通用汽车和丰田，铁姆肯公司（Timken）和SKF集团……这些多对制造商的共同之处是，每一对企业都是在市场上短兵相接的直接对手，它们同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。

    由此可见，依靠对手、联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的事业稳步前进。

    与对手合作，除了“强强联合”带来的直接利益，还会在对手的压力下认识到自身的不足，增加奋斗的激情，使你不敢懈怠，不敢松劲。正所谓“生于忧患，死于安乐”，我们会在强大对手的影射下产生忧患意识，从而让你持续努力、不断进步、越来越强。

    林肯说过：消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们或许真的能一劳永逸。成熟的人总是乐于化敌为友的，因为他们知道一个人的力量总是有限的，如果能够与同行业的竞争对手合作，则会弥补各自的不足，依靠对手的力量，才能看得更远；与对手共存共进，才能取得最大的利润；化敌为友，事业上才能做得更加强大。

    [5]

    感恩原则——恩情于我不能忘，而怨气则不可不忘

    《菜根谭》中提到这样一句话：“人有恩于我不可忘，而怨则不可不忘。”意思是说，如果别人曾对你有过恩惠，不可以轻易忘记，要懂得感恩，如果别人做了对不起你的事则应将其抛掷脑后。

    有的人总是容易记仇而不善于怀恩，因此才有“忘恩负义”、“恩将仇报”、“过河拆桥”的小人；而有的人却是“以德报怨”、“感恩图报”、“一饭之恩终身不忘“的君子。做人要以宽厚仁慈为怀，对朋友要懂得感恩，知道回报。

    成都有一个叫张明星的退休职工，他家还有一个务农老伴。每个月，他只能拿五百元的退休金，但他却在承包某重点中学食堂的六年里，通过老师的介绍，为八十多位贫困生提供了总额超过八万多元的免费餐，帮助他们顺利完成学业，其中有七十七个考上了大学……这本是一曲抒写人间真情的赞歌，但结果却让人心痛、困惑：在受用到张老免费餐直至毕业的八十多位学生中，竟没有一个人曾经向老人表示过任何形式的谢意，更让人难以置信的是，考上大学了的这些同学中竟没有一个人记得张爷爷，在记者的再三提示下，他们才渐渐恢复了记忆……

    “滴水之恩，涌泉相报”、“衔环结草，以报恩德”，中国绵延多少年的古老成语，告诉我们要感恩。常言说：“知恩不报非君子！”受他人恩典不想回报是令人反感和不道德的行为！

    任何人的成功都离不开自己的努力。实际上，还有一个不容忽视的事实是，他们都受到过别人许多帮助。一旦你选择了明确的目标，付诸行动之后，你就会在不经意间发现许多朋友给予了你意料之外的协助。因此，你理应感谢这些帮助过你、支持过你、鼓励过你的朋友。

    然而，生活中，有许多人总是把朋友对自己的帮助看做是一种理所当然的事，当别人帮过自己之后，却从来不向帮助自己的人道声“谢谢”。一个不懂得感激的人，只能是一个自私自利的人。

    不懂感恩，就不懂付出，这种冷漠不能不让人寒心。在工作中，如果一个人不懂感恩，把工作看作是薪水与自己劳动的等价交换，把老板的提携看作是理所当然，对同事的帮助漠然视之，那么他对待工作的态度也可想而知，一定是敷衍了事、冷漠懈怠、得过且过，而这种态度将让关切他的人寒心，同时也将直接影响他的职场发展。

    很多时候，朋友在给予我们帮助的时候，并不奢望从我们这里得到什么。但是，作为受益者要有最起码的感恩之心，至少应该诚恳地向他说一声“谢谢”。

    你的丈夫或妻子、亲人、朋友及工作的伙伴。他们或多或少的都帮助过你、支持过你，勇敢地说出你的感谢。他们就会很感激你对他们的信任，经常如此，就可以增强亲情、友情与家庭的凝聚力。

    花一点时间和精力，把你的创意发挥在感谢别人上。你是否曾经想过写一张字条给你的领导，告诉他你的工作进展，感谢他你在工作中获得的点点滴滴？有了这种独具一格的感谢方式，你的领导肯定会注意到你。感恩是相互的，也是会传染的，领导也会以同样具体的方式传达他的谢意，感谢你在工作上所做的努力。

    总之，生活中的虔敬之辞应该经常挂在嘴边，千万不要吝啬你的感恩之心。以特别的方式表达你的感谢之意，付出你的时间和心力，这比物质的礼物更可贵、更持久。

    心怀感恩的人一定会有一颗宽容之心。人生常有一些所谓的幸运，就是因为无意中给予他人一些恩惠和帮助，而拓宽了自己的道路；而一些所谓的厄运，只是因为对他人一时的狭隘和刻薄，而在自己的前进路上自设的一块绊脚石罢了。

    当我们受到不公平的待遇或很深的心灵创伤之后，自然会对伤害我们的人产生怨恨情绪。怨恨是一种被动的和侵袭性的东西，它像一个化了脓的不断长大的肿瘤，使我们失去欢笑，损害健康。怨恨，更多危害的是怨恨者自己，而不是被怨恨的人。因此，为了我们自身，这个“肿瘤”必须切除。

    俗话说，得饶人处且饶人。朋友之间平等相处，共同生活在这个世界上，本无大的利害冲突。“不饶人”可以把小事变成大事，这样也会给你自己增添许多不必要的麻烦，对谁都没有好处。所以，做人要有宽容厚道之心，这样不仅会使自己得到解脱，同样也会给别人带来方便。

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    平等原则——无论对方名气多大，平视而非仰视

    俗话说：“物以类聚，人以群分。”一个人和什么样的人交往，就注定了他的层次会停留在什么样的阶段。与大人物做朋友，就会大大开阔你的视野，快速地提升自己。而且，得到大人物的帮助，对一个人事业上的发展往往有立竿见影般的效果。比如在创业之初，一些人多少都会遇到资金、渠道或经验不足的情况，如果能够得到商界巨富的投资和业界精英的指点，那么不仅充足的资金有利于形成生产规模，而且还能使事业尽快步入发展正轨。

    不过，大多数人在与大人物打交道时，他们的光环闪烁，总会让你不由自主地仰视对方。面对他们时，常常表现得诚惶诚恐、胆怯不安，其实这样是大可不必的。朋友之间的交往，平等是最基本的原则。虽然社会分工和社会地位有所不同，但是每个人都是平等的关系。无论对方名气多大，都应该平视而非仰视。

    有人说过：别怕与大人物打交道，最成功的人都是那些最容易与人相处的人。成功者的成功，要么给普通人以莫大的成功动力，要么给他们以莫大的压力。成功者也是普通的人，唯一的差别在于他们比普通人多做或少做了某些事情，于是他们成功了。

    不要把大人物视作超人，他们也像任何人一样，有血有肉的、实实在在，敌不过疲倦，也承受不住伤害。他们可能比你更脆弱，而且与你一样害羞。不要认为他的人格不同于常人。他向公众所投射的信心、睿智、仁慈、滑稽或性感等形象，实际上往往是杜撰的。

    因此，与大人物做朋友要有平常心，要落落大方，不卑不亢，切不可妄自菲薄，一味地唯唯诺诺、逢迎顺从，这样做只会被看不起。与大人物交朋友一定要出于真心，只有这样才能赢得他们的赏识，把他们吸纳到自己的人脉资源网络中，从而在争取成功的过程中得到更多的助力。

    有些人往往会因为怕交际失败而心情紧张，这对成功交际是极其有害的。正确的做法是放松心情、树立信心、大大方方地去接触他们，比如试着问对方有什么爱好，夸赞对方着装得体等，先引出话题，使交谈进入到一种活泼、愉快、轻松的氛围中。只要做到这一点，对方自然而然会愿意亲近你，认为你是一个随和的人。别人对你有了认同感，你的心情也就自然会更轻松，和他们做朋友也就没问题了。

    和他们谈话时，开场白应该是积极的，那些消极的开场白，如“这些日子以来你是如何打发的呀？”或“我们很久没有见你在公众场合露面，你去哪儿了呢？”或“这么久了不在舞台露面，觉不觉得无聊呢？”这些话等于当头泼他一盆凉水。消极的开场白，要尽量减少避免，因为这样无论如何也无法让人对你产生好感，更别提和你成为好朋友了。

    交谈时，为了吸引大人物的注意，使言谈显得有声有色和增强感染力，在说话中也可适当地加一些肢体语言，但动作不要过于夸张，更不要手舞足蹈或用猥琐和低声下气的表情，如企图以鄙薄自己来取悦于对方，这样做，无异是在降低自己的人格，主观上想讨好对方，结果可能适得其反，换来的是对方的轻视。只有以不卑不亢的态度去交谈，才有利于双方平等地交流思想感情，并获得对方的信任和尊重。

    有时候，有所准备的心理与态度比自己的实力具有更大的决定性作用。如果你对大人物的能力评估过高，在心理上，你的斗志已经萎缩，在还没有踏上战场之前，已注定了失败的命运。其实，何必受对方能力的威胁呢？就算是对方能力高出自己太多，只要你的心理处在对等状态，往往能出乎意料地发挥潜力，从而打动对方，使之愿意和你交往。

    就像围棋、象棋等这类的职业性比赛，如果能稳定自己的情绪，在心理上胜过对方，在实际比赛时，往往能得到胜利。因为赛前的心理状况往往会在赛场上自然表现出来，而影响你的成败。

    总之，我们想要与大人物成为朋友，最重要的就是不要忽略了他们也是人，平等地对待他们，像对待平常人一样，他们也有欢乐、有悲伤、有缺点、有惊恐，和平常人一样有感情。我们又何苦为难自己的内心去曲意逢迎他人呢，他们并不是高高在上的上帝。只有同大人物平等真诚地相处，你们的友情才能长久和谐。

    [7]

    分享原则——有钱大家赚，人脉圈里更自在

    一个精明的荷兰商人，千里迢迢从非洲引进了一种名贵的花卉，准备到时候卖个好价钱。商人对这种名贵花卉爱护有加，许多亲朋好友向他索要，一向慷慨大方的他竟连一粒种子也不肯给。他计划繁育三年，等拥有上万株后再开始出售和馈赠。

    第一年春天，他的花开得很漂亮。第二年，花朵变小，还有一点杂色。到了第三年，花朵变得更小，花色也差多了。他请教植物学家，原来这种名贵花卉染上了隔壁邻居家花圃里其他品种的花粉。植物学家告诉他：要想使此花不失本色，就得让邻居花圃里也种上这种花。商人照着做了，结果周围成了这种花的海洋，并且花朵硕大，色彩纯正，株株雍容华贵。此花一上市，顿时被抢购一空，商人和邻居全都发了财。

    这个故事告诉我们，只有学会与人分享，才能共赢！俗话说“一根筷子易折断，十根筷子抱成团；一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天。”一个人的力量是微不足道的，善于协商与合作能够克服个人力量的不足，壮大整体的力量，从而使每个人都能从中获得利益。

    在与朋友的相处中，如果一味地只追求自己的利益，总害怕别人会抢走自己的机会，你将永远不会有大的发展。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得与人分享的人，才会有更多的朋友与你合作，这样你成功的机会自然也就越多。

    亚洲首富李嘉诚曾经这样说过：“做事要留有余地，不要把事情做绝，有钱大家赚，利润大家分享，这样才会有人愿意与你合作，假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是，如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”

    李嘉诚的箴言，实在是他大半生以来苦心经商所总结的经验，也是他一生经商所奉行的准则，这个准则为他在商界赢得了无数的朋友，也赢得了成功，帮助他登上香港首富，世界华人首富的宝座。

    真正懂得双赢的企业家是从来都不做一锤子买卖的，他们从不急功近利，从不见利忘义，而是目光长远，懂得与人利益均沾。拥有开阔的视野和博大的胸襟，更加有助于他们事业的腾飞。

    木雕大王张果喜非常看重盟友式的合作，他交朋友，从不为蝇头小利而做出损人利己的事，而是着眼于长远利益，堪称是商界的典范。

    张果喜在开拓日本市场时，善待盟友和对手，很快他便成为了日本佛盒市场的领军人物。起初，他的产品是通过日本代理商进入日本市场的，当他们取得了一定的市场份额后，聪明的日本商人为了降低进货成本，避开代理商这一环节，直接找到了张果喜，要求订货，张果喜果断地拒绝了他们。

    日本商人不解地问：“为什么不行呢？我们可以出较高的价钱嘛。”

    张果喜十分冷静地说：“我们已经同你们的日本代理商建立了长期合作的关系，我不能因为你的报价较高而断了他们的财路。”

    天下竟有这么傻的人？送上门来的钱都不要？日本商人大为不解，满腹狐疑地看着张果喜，张果喜说：“你们不会不明白，中国有句俗语叫‘有饭大家吃，有钱大家赚’，你好我好，天长地久地保持合作，我不想吃独食啊。”为了维护同日本代理商的朋友关系，张果喜果断地拒绝了日本商人直接进货的要求。

    日本代理商知道这件事后，对张果喜富有人情味的做法十分欣赏，竖起大拇指称赞他有王者之风。而且，他们为了感谢张果喜的义气，下大力气去推销他的商品，结果，张果喜不但没有少赚钱，在日本的名气反而更加响亮了。

    许多经商的人目光短浅，只图眼前利益，每次做生意都想着使自己获得利益的最大化，结果往往是因小失大，失去了长远的机会，导致再也没人愿意与自己合作，这实际上是非常不理智的做法。要照顾对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并达成下一次合作的期许。俗话说“在家靠父母，出门靠朋友。”朋友哪里来，就是在互相照顾对方的利益中生发出来的。

    众所周知，中国的温州人是有名的“生意精”，素有中国的“犹太人”之称，他们之所以能把生意做到如此地步，就是因为他们善于分享，信奉“有钱大家一起赚”的信条。

    温州市鹿城区副区长熊洪庆说：“我现在走到哪里都很方便，因为温州商会遍布全国各地，很乐意接待来自家乡的客人。有钱大家一起挣，有商机大家一起争取。”温州人就是靠这种理念把生意做大的。他们认为不让人赚钱的生意人，不是好生意人，也绝对不会得到真正的朋友，真正的朋友总是肯为对方考虑的。在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾到了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

    在这个世界上，有些东西是越分享越多的，更重要的是，你的分享将会使更多人愿意与你在一起合作，你将赢得更多的朋友，更多的机会，你的成功之路也会越走越顺畅。

    [8]

    舍得原则——慷慨与人分享你的人脉资源

    人脉资源是一种无形资产，是一种潜在的财富。人脉资源越丰富，你的机会也就越多。有时候，别人办不了的事情，你可能一个电话就能非常漂亮地解决掉；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地就搞定了，这就是人脉的力量。

    既然如此，我们就一定要想办法丰富和扩展我们的人脉。每个人的人脉关系网是不一样的，你的人脉关系网中的每一个节点，都能为你带来一条人脉的线。如果我们能以“结交一个朋友来认识更多的人”的方式来建立个人人脉网，人脉资源将以乘方的方式增长，效率是惊人的。这就需要我们与朋友互通有无，共同分享各自的人脉资源。

    然而，有些人错误地认为，自己的人脉资源是有限的，一个关系网中所包含的价值、资产是有一定量的，如果与人分享就会造成自己资源的短缺。其实，人脉关系更像是肌肉，多运作，它才会越强壮，这就好像因特网，越多的人来访问，使用的人越多，它就越有价值。

    乔治约老同学戴维喝咖啡。乔治说：“我想转向娱乐行业，你认识这圈子里的什么人吗，可以给我些有帮助的建议吗？”

    “我确实认识一个人，”戴维说，“她是派拉蒙影业公司的高级主管。”

    “那真是太棒了，有没有机会能帮我介绍一下呢？”

    “我不能这么做。”戴维语气平平地说，“我很可能在某些时候需要这个人给我提供帮助，而我不想在其他人的问题上动用这种关系，我需要留给我自己。真抱歉，希望你能够理解。”

    乔治当然不能理解，从此他们之间的关系渐渐疏远了。而从那之后，戴维一有事相求于乔治的时候，都被乔治婉言拒绝了。

    俗话说“舍得，舍得，有舍才有得”，想要得到别人的慷慨帮助，你就必须拥有一颗慷慨之心。如果你不能大方地将你的关系介绍给朋友的话，你也不可能分享朋友的人脉资源，这样你的关系网永远都不可能壮大，反而可能会使你失去现有的朋友。

    要知道，建立人脉关系如同做生意一般，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，不管是物质的还是非物质的，都是用不同价值通过交换来弥补各自所需要的东西，而且这些交换对双方都有好处。你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人。这才是我们要做的。

    一位哲人说：如果你有一个苹果，我有一个苹果，互相互换，我们仍然是每人一个苹果。但是倘若你有一个朋友，我有一个朋友，彼此互换，那么我们彼此就有两个朋友。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换各自的人脉资源。

    有这样一对好朋友：马克是汽车推销员，约翰是保险推销员。

    有一次，马克向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“先生您好，我是马克的朋友，感谢您一个礼拜前从马克那里买了一辆汽车。我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间能开车回车行进行检查。”

    约翰知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，约翰想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

    第二天，这位名人如约而至。检查完车况后，约翰对他说：“先生，我很感谢您的支持。已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个朋友的请求吧？”文化名人盛情难却，便接受了邀请。

    席间，约翰说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我朋友，一定也会帮助我的。我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对约翰的盛情，实难拒绝，于是接过保单。

    几天后，约翰不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一张保单。同样，马克也以同样的方式向约翰的保险客户推销汽车。这就是朋友之间一起分享人脉资源的成功例子。

    我们知道，在人脉关系网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人时，就意味着朋友是为你做了担保。基于这一点，倘若朋友又告诉你说：“下周我们有个聚会，你来吧。”你应该爽快地应约，因为那是认识更多朋友的绝佳机会。

    分享朋友的人脉资源可以弥补我们个人在社会关系中的不足，以最快的速度来拓展我们的人脉关系。当我们认识一些朋友之后，又通过他们认识了自己所需要的关键人物，你就会发现，以这种方法来拓展人际关系的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，也不需要花更多的财力去请客吃饭，但是不知不觉间你就会认识很多朋友，这就是你分享朋友人脉资源的益处。

    总之，我们不要吝啬于和朋友共享人脉资源，当你们互相交换人脉网时，那么这个网会越织越大，你们也因此会拥有更加丰富、完善的人脉资源。

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