1.不要为薪水而工作

    有一些刚出校门的年轻人，总对自己抱有很高的期望值，认为自己一开始工作就应该得到重用，就应该得到相当丰厚的报酬。他们在工资上喜欢相互攀比，似乎工资成了他们衡量一切的标准。但事实上，刚刚踏入社会的年轻人缺乏工作经验，是无法委以重任的，薪水自然也就不可能很高，于是他们就有了许多怨言。

    也许是耳闻目睹父辈或他人被领导无情解雇的事实，现在的年轻人往往将社会看得比上一代人更冷酷、更严峻，因而也就更加现实。在他们看来，我为公司干活，公司付我一份报酬，等价交换，仅此而已。他们看不到工资以外的东西，曾经在校园中编织的美丽梦想也逐渐破灭了。没有了信心，没有了热情，工作时总是采取一种应付的态度，能少做就少做，能躲避就躲避，敷衍了事，以报复他们的雇主。他们只想对得起自己挣的工资，从未想过是否对得起自己的前途，是否对得起家人和朋友的期待。

    之所以出现这种状况，原因在于人们对于薪水缺乏更深入的认识和理解。大多数人因为自己目前所得的薪水太微薄，而将比薪水更重要的东西也放弃了，实在太可惜。

    不要为薪水而工作，因为薪水只是工作的一种报偿方式，虽然是最直接的一种，但也是最短视的。一个人如果只为薪水而工作，没有更高尚的目标，并不是一种好的人生选择，受害最深的不是别人，而是自己。

    一个以薪水为个人奋斗目标的人是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的成就感。虽然工资应该成为工作目的之一，但是从工作中能真正获得更多东西却不是装在信封中的钞票。

    一些心理学家发现，金钱在达到某种程度之后就不再诱人了。即使你还没有达到那种境界，但如果你忠于自我的话，就会发现金钱只不过是许多种报酬中的一种。试着请教那些事业成功的人士，他们在没有优厚的金钱回报下，是否还继续从事自己的工作。大部分人的回答都是：“绝对是！我不会有丝毫改变，因为我热爱自己的工作。”想要攀上成功的台阶，最明智的方法就是选择一件即使酬劳不多、也愿意做下去的工作。当你热爱自己所从事的工作时，金钱就会尾随而至。你也将成为人们竞相聘请的对象，并且获得更丰厚的酬劳。

    人生的追求不仅仅只是为了满足生存的需要，还有更高层次的需求、有更高层次的动力驱使着我们。不要麻痹自己，告诉自己工作就是为赚钱——人应该有比薪水更高的追求目标。

    工作的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极进取，能使自己得到内心的平安。工作过分轻松随意，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。将工作仅仅当作赚钱谋生的工具，这种想法本身就会让人蔑视。

    事业成功人士的经验向我们揭示了这样一个真理：只有经历艰难困苦，才能获得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就；只有经历过奋斗，才能取得成功。

    2.工作中比薪水更重要的是什么

    薪水是企业对员工所做的贡献——包括实现的绩效，付出的努力、时间、学识、技能、经验与创造所付给的相应回报与答谢。薪水包括基本薪水、奖励薪水、附加薪水、福利薪水等。

    职业所给予人的薪水仅仅是员工工作报酬的一部分，而且是很少的一部分。除了薪水，职业给予的报酬还有珍贵的经验、良好的训练、才能的表现和品格的建立。这些东西与用金钱表现出来的薪水相比，其价值要高出千万倍。

    职业所给员工的，要比他付出的更多。如果员工将工作视为积极的学习经验，那么，每一项工作中都包含了许多个人！成长的机会。当年轻人刚刚踏入社会时，不应该过分考虑薪水的多少，而应该注意工作本身带来的报酬。譬如发展自己的能力，增加自己的社会经验，提升个人的人格魅力……与你在工作中获得的技能与经验相比，微薄的工资会显得不那么重要了。领导支付给你的是金钱，你自己赋予自己的是可以令你终身受益的无价之宝。

    能力比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力，但他们并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工作中他们学会了了解自我，发现自我。这是职业赋予人最珍贵的礼物。

    使自己的潜力得到充分培养和发挥才是比薪水更重要的。

    3.掌握技能并不是仅仅为了薪水

    无论你目前从事哪一项工作，一定要使自己多掌握一些必要的工作技能。一步一个脚印地去做，把自己训练培养成一个适合你期望的职位的人，而其中一个关键的问题就是：掌握必要的工作技能，让自己胜任这个职位。在主动提高自己的工作技能时，你应当明白，自己这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬，而是为了使自己更长久地发展。更重要的是，多掌握一些必要的工作技能，然后才能在自己所选择从事的终身事业中，成为一名杰出的人物。

    有人告诫自己的孩子：“无论未来从事何种工作，一定要全力以赴，一丝不苟。能做到这一点，就不会为自己的前途操心。因为世界上到处是散漫粗心的人，那些尽心尽力者始终是供不应求的。”工作是人的天职，履行这个天职最为重要的是要有相关的技能，就像猫一定要学会抓老鼠一样，如果没有好的工作技能，就无法履行你的天职，也就无法成为你自己了。

    在公司中，如果你掌握了必要的工作技能，就能提升自己在领导心目中的地位。随之，你会频频出现在公司的重要会议上，甚至被委以重任，因为在领导的心目中，你已经变得不可替代了。

    4.获得锻炼的机会比薪水更重要

    即将参加工作的人总爱问，如何才能找到一份称心如意的工作。过来人则说：“只要你不要报酬，如果你表现优秀，那么你将从一名临时工转为正式工。”

    几年前，有位可爱的女士很想进入在多伦多一家公司的分公司，竟提出了不要工资，只要能为公司工作就行。当然，她的想法是相当精明的，正好与分公司经理事务费用少，急于请人的想法不谋而合。

    在她加入分公司帮忙不久，工作业绩证明了她的才华，当然分公司经理也只好答应录用她，虽然开始工资少，但可提供食宿。如今她已成为分公司在册中的正式一员。

    当你刚刚迈出学校的大门，或者你经济上已经独立但想转行的话，志愿服务将是你迈入理想公司的最好捷径。这主要是因为：

    大多数的经理一般不会拒绝志愿服务，因为试用后，服务不理想，仍然可以请你走，对公司一点损失都没有。

    通过在公司几个星期的志愿服务，将为你施展自己的才华提供一个舞台，任何硬心肠的经理都会付给你一份工资作为报酬的。当你迈出这一步时，进入工薪阶层并不那么遥远了。

    即使志愿服务最终没有结果，但是却给你的经历写上了宝贵的一笔，尤其是你曾经在著名公司工作过的情况，将为你今后选择公司增加砝码。而当你亲身体验了公司工作后，也为你选择终生事业提供借鉴，使你可以向公司最优秀的经理学习，为你今后的人际关系名册上增添不少事业上的朋友。

    5.报酬与服务永远是成正比的

    服务的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极服务，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。

    刚刚步入社会的年轻人们，一定要放弃“做一天和尚撞一天钟”，“拿多少钱，做多少事”的想法。对于薪水的问题，不能简单地理解为“我们拿100美元的钱，就应该做了100美元的事”。如果反过来思考一下，我们做了100美元的事，是不是就只能拿100美元的钱呢？因为，主管找不到给我们加薪的理由。若拿1000元的钱，做了10000元的事，那么加薪是自然的事。小付出，小回报；大付出，大回报。

    但在人的天性中，存在这样一个可悲的习惯，总是在见到具体的回报才愿意付出。如果一个人习惯这么想，可以说，他经常得到的很少，甚至，什么也得不到。只有明白了先付出，才会有取得的道理，勇于付出，乐于付出，先提供良好的服务，再期待相应的报酬一定不晚。

    服务的质量决定生活的质量。无论薪水高低，工作中尽心尽力、积极服务，能使自己得到内心的平安，这往往是事业成功者与失败者之间的不同之处。工作过分轻松随意，缺乏服务意识的人，无论从事什么领域的工作都不可能获得真正的成功。将工作仅仅当作赚钱谋生的工具，这种想法本身就会让人蔑视。

    道德品质比金钱重要万倍，因为它不会遗失也不会被偷。如果你有机会去研究那些成功人士，就会发现他们并非始终高居事业的顶峰。在他们的一生中，曾多次攀上顶峰又坠落谷底，虽起伏跌宕，但是有一种东西永远伴随着他们，那就是他们身上永远不变的优秀品质，这帮助他们重返巅峰，俯瞰人生。

    有所施必有所获，这是社会生存的黄金法则。

    无论如何，我们要相信大多数企业经营者都是明智的，都希望能吸引更多富有才干的员工，并且会根据每个人的努力程度和业绩来晋升、加薪。那些工作中能尽职尽责服务他人、坚持不懈的提高工作品质的人，终会有获得晋升的一天，薪水自然会随之提高。

    俾斯麦，这位德国历史上赫赫有名的人物，虽然有许多做法并不能引起我们的认同，在这一点上，他还是有值得学习的地方。俾斯麦在德国驻俄外交部工作时，薪水也很低，但是他却从来没有因为自己的工资低而放弃努力。在那里他谦恭处世，学到了很多外交技巧，结交了许多有权势的朋友，也锻炼了自身的决策能力，这些对他后来的政治活动影响很大。

    世界上大多数人都希望在付出之前就得到回报，如果你能改变这种看法，你就超越了一份普通工作的意义，也就迈出了人生成功的第一步，你的职业生涯也必将有所成就。

    6.如何看待高薪与高兴

    高薪是每个白领追求的目标，身在职场，谁不希望自己的工作有一份令别人羡慕令自己充裕的高额薪水？但电视剧《刘老根》中有一句耐人寻味的台词，说是“高官不如高薪，高薪不如高寿，高寿不如高兴。”可见高兴才是人生的最高境界。

    有没有既高薪又高兴的职业呢？没有，天下没有免费的午餐，任何一位领导不会把一份轻松快乐收入又高的工作无端地奉送给你。高薪是有代价的，经常加班、没有休息日、无休止的应酬、与自己不喜欢的人打交道、难以排遣的压力、健康受损、衰老加速……面对高薪下的高责任、高压力，我们要做的不是埋怨和回避，而是如何调节高薪高压下不高兴的心态。

    靠茶和咖啡支撑

    唐萧玉（市场经理）这份工作的薪水比前份工作的确高出一倍多。得意之余她慢慢地发现，每晚加班，有时候要在凌晨2点以后才能休息，白天就更难熬。她只能靠咖啡来保持一种充沛的精力，以便更好地投入到工作中。

    你想比别人多拿10倍的薪水，就要付出100倍精力的代价！辞职？嘴上叫叫而已，刚付完按揭房款，又买了汽车，冲着这份薪水，怎么着也得撑个5年、8年！

    稍不留神就下岗

    安妮大学管理系的教师，只要课程不忙，常去一些公司客串。一位曾听过她讲课的老总希望她能到他的公司担任行政主管一职，而且薪水要比在大学高得多。最终答应了这位老总的邀请。但在职位的选择上，她选择了人事经理的职位，而不是行政主管。

    高额的薪水，领导的信任，工作按部就班，这一切让她变得安于现状，不求上进，对工作也明显开始松懈了。领导碍于面子没有明说。后来，公司招来了一位行政总监。这位总监不仅在管理方面很有见解，在人才招聘面试、心理测评等方面也有很深的功底。新总监到位后，首先是对本部门的人员配置进行了重组，然后对整个公司的人事成本进行了核算，并说她这个人事经理基本上是个虚职，有关职能可以归并到行政总监一职中去。

    于是，她很快就被调往财务部做员工绩效考评。

    她已习惯了驾轻就熟的工作，不喜欢挑战，对新工作缺乏钻研和耐心，在新岗位上，工作效率明显没有达到与她的工资相匹配的程度，不久，她就接到了公司不再续约的通知。

    7.与上司谈薪酬的技巧

    在职场有关薪水问题，这恐怕是许多职工最不好谈的事。如果自己的确付出了并为公司创造了不小的经济效益，你应该获得更高的报酬，那为什么不试着向公司提出加薪，争取自己应得的利益呢？当然，谈加薪事关重大，没有方法、技巧，结局很可能会与你的愿望背道而驰。

    单独约会

    进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比领导更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠。与领导单独谈效果会更好。

    不要攀比

    许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与领导谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来，刺探他人的收入违反企业规定，你仗未开打便已经输了；二来，领导会觉得你是出于嫉妒才来加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服领导。

    目的明确

    你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果扬言“不加薪就走人”，实属不良之策。

    选准时机

    谈加薪的时机相当重要，可选择了公司大赚了一笔、领导心情极佳的时候去谈，只要明确列出自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性是很大的。

    知己知彼

    要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，要加薪只能转行了。其次，要弄清领导类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的领导，说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术。

    迂回战术

    巧妙地将另一家公司正以双倍薪水挖你的消息送进领导耳朵，如果他还不行动，那么在他心目中你还不值那么多。但这也有危险，因为他一旦知道你有二心，对你就会心生提防。

    8.怎样让加薪如愿以偿

    薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。有些员工在是想加薪就要求加薪，根本没有客观评价自己为公司创造的价值。要加薪凭的还是实力，有实力才能有话语权。如果这个提出要求的员工本来就是个可有可无或者本来就没有使用必要的人，这种行为无疑于自寻短见。所以，加薪需要适当的理由：

    个人重要性

    如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至领导会主动的给你加薪。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相连，是加薪成功的决定性因素之一。

    工作合适性

    如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。

    前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。

    自己值不值

    这是领导在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗？”

    你合适吗

    公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗？

    这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。

    跟领导提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。

    9.使薪水自然提高的方法

    一位律师曾聘用一名年轻女孩当助手，替他拆阅信件并进行分类，薪水与相关工作的人相同。有一天，这位律师要求她用打字机记录一句格言：“请记住：你唯一的限制就是你自己脑海中所设立的那个限制。”

    她将打好的格言交给律师，并且有所感悟地说：“你的格言令我深受启发，对我的人生很有价值。”这件事并未引起律师的注意，但却在女孩心中打上了深深的烙印。从那天起，她开始在晚饭后回到律师事务所继续工作，不计报酬地干一些并非自己分内的工作——譬如替律师回客户的感谢信。

    她认真研究了律师的语言风格，以至于她的回信和自己领导的一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，并不在意领导是否注意到自己的努力。终于有一天，律师的秘书因故辞职，在挑选合适人选时，领导自然而然地想到了这个女孩。

    在没有得到这个职位之前已经身在其位了，这正是女孩获得提升最重要的原因。当下班的铃声响起之后，她依然坚守在自己的岗位上，在没有任何报酬承诺的情况下，依然刻苦训练，最终使自己有资格接受更高的职位。

    故事并没有结束。这位年轻女孩能力如此优秀，引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留她，律师多次提高她的薪水，与最初当一名普通速记员时相比已经高出了四倍。对此，律师也无可奈何，因为她不断提升自我的价值，使自己变得不可替代了。

    无论你目前从事哪一项工作，每天一定要使自己获得一个机会，使你能在平常的工作范围之外，从事一些对其他人有价值的服务。在你主动提供这些帮助时，你应当了解，自己这样做的目的并不是为了获得金钱上的报酬，而是为了训练和培养更强烈的进取心。

    你必须先拥有这种精神，然后才能在你所选择的终身事业中，成为一名杰出的人物，到时你的薪水也自然会提高。

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