不可不学的销售学32定律-目录
不可不学的销售学32定律
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前言
哈默定律：天下没有蹩脚的买卖，只有蹩脚的买卖人
失败与成功悖论：拥有好心态，拥有好业绩
猎犬计划：让顾客像滚雪球一样壮大
阿尔巴德定理：销售要为顾客量身定做
赫克金法则：销售员首先要做一个好人
首因效应：好形象是销售员的第一张名片
措辞得体准则：话说对了，生意就成了
人脉法则：打通人脉就是打通钱脉
礼仪准则：礼赢天下客，礼招天下财
贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比
登门槛效应：心浮气躁是做销售员的大忌
曼狄诺定律：微笑可以换取黄金
6+1缔结法则：不会提问就不会做销售
费斯诺定理：销售听和说的比例是2∶1
皮革马立翁效应：尊重带来意外回报
示范效应：演示就是最好的推销
布里特定律：要想推而广之，必先广而告知
麦吉尔定理：有千只舌头，就有千种口味
光环效应：制造光环赚尽天下眼球
刺猬理论：与顾客不要靠得太近，也不要离得太远
布朗定律：如果你想完成销售，就按下他的心动钮
投射效应：与顾客站在同一立场上
中心开花法则：点亮中心点，照亮一大片
避免拒绝法则：成交从拒绝开始
成交至上法则：没有成交一切都是零
麦穗哲理：销售就是识人察言观色
跟进法则：把头回客变成回头客
华盛顿合作定律：销售从来不是一个人的事
激励法则：激发销售员的狼性战斗力
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