说话要注意场合和语境
说话时要注意场合和语境，也就是说，要根据场合和语境灵活、随机地调整自己的语言。
鲁迅先生在他的一篇散文《立论》中讲述了这样一个故事，生动形象地说明了说话场合的重要性。
主人家生了一个男孩，全家人都很开心。在满月酒的时候，把孩子抱出去给客人看，当然主人心里是希望听到客人说一些祝福的话。一个人说，孩子有富态，将来一定会成为一个富人，于是主人听了很开心，说了很多感谢他的话。另一位客人说，孩子将来仕途通达，主人听了也很开心。这时，一位宾客说：“这孩子将来是要死的。”主人听了火冒三丈，于是他得到了一顿痛打。
本来主人置办这样的酒宴，就是为了庆祝孩子的诞生，这个不识趣的人在这样喜庆的场合，却说“死”这个沉重的话题，破坏了喜庆的氛围，必然会招致主人的厌恶。虽然，每个人必然都会死，这是恒久不变的真理，但是说的场合不对，真理也会被人当成谬论。
可见说话的场合很重要。在说话的时候，一定要根据场合灵活地改变自己说话的方式。这样才能把话说得好听，才不会让人觉得刺耳。更为主要的是，说话懂得看场合，能帮助我们赢得精彩的人生。
比如说，当我们出席某些重要场合的时候，若说话会看场合，能因场合的变化而改变自己的说话方式、措辞方式以及表达方式，那么我们就能做到得体、贴切以及成熟。这样一来，就更能赢得他人的肯定和赏识。否则，就可能给人留下不好的印象，或者跟事例中的那个人一样会受到严厉的惩罚。
除了场合以外，说话时还要注意语境。对于人脉交际能手来说，语境是一个至关重要的因素。他们会适时根据语境调整自己的言语措辞，以让别人听得舒服，继而因此获得别人的认可、尊敬或器重。
举个例子来说，在严肃的语境下，人脉交际能手就懂得使用严肃的语言，以显严肃和权威。若是不注意，就会闹笑话，更会让自己的权威受损。下面这个事例就能说明这一点。
有一次在法庭上，辩护律师要求把罪犯的妻子带上来问话，法官激动之下，就说：“把他的老婆带上来。”本来严肃的法庭，瞬间哗然。这位法官立刻面红耳赤。法律的威严也受到了一定程度的影响。假如法官说的是：“传证人某某到庭作证。”就不会造成这样的局面。
法官在说话的时候，没有注意场合，结果让法律的威严受损，也把自己置于尴尬的境地。显然，若是这位法官一生都无比精彩的话，那么这就是他精彩人生的一大败笔。
所以说，会说话的人，懂得分场合说话，看语境说话，能具体问题具体分析，灵活调整，随机应变，即做到言之有变。
当然，场合和语境也不是截然分开的。相反，它们常常是紧密结合在一起的。也就是说，有的时候我们不能光看场合或单看语境，而是要兼顾两者，以说出最有说服力、最得体或最好听的话来。
从前有一对父子在街上卖夜壶。儿子在街头，父亲在街尾，不久儿子的摊位前聚集了很多顾客，其中一位拿着夜壶说：“这个太大了。”儿子接着说：“大的好，大的装的尿也多啊。”儿子刚说完，顾客全都走了。这位顾客又来到街尾，对父亲说了同样的话，父亲回答说：“大是大了点，但是冬天夜很长啊！”于是顾客便买下了父亲的夜壶。
这个故事中，儿子的夜壶之所以卖不出去，是因为他只考虑到语言的使用环境，忘了场合，虽然他说的也是实情，但是在大庭广众之下，这样的语言会让顾客觉得太过粗俗，所以只好另寻他家。
而父亲的话虽然表达的是同一个意思，但是他看清了场合，把话说得委婉含蓄，不会让人觉得难堪。儿子一句话让自己失去了顾客，而父亲的一句话却挽救了生意。可见语境和场合要兼顾才能促成事情的成功。
烧香要拜对菩萨，说话要看清对象
说话要看清对象，见什么人说什么话，就是说你在与对方交谈时，要注意对方的身份和地位，注意对方的性格特征，明白对方与你的关系，尽量寻找对方感兴趣的话题，运用对方熟悉的语言和说话方式，并且依据对方的反应随机应变，迎合对方的心理需求，赢得对方的好感，只有这样，才能使交谈顺利展开，使事情办得圆满，也就是俗话说的“烧香要拜对菩萨，说话要看清对象”。
著名语言学家吕叔湘曾说：“此时此地对此人说此事，这样的说法最好；对另外的人，就应该用另一种说法。”可见，与人交谈不仅要注意场合，更要注意谈话的对象。
人的性别、年龄、民族、文化程度和生活经历有所不同，所能接受的说话方式和能理解的说话内容也是有差别的，因此，我们在说话时，要看清楚对象，“对症下药”，灵活随机，才能把话说好，才能让别人听着在理、舒服。
当对对方已有一些了解，比如已经知道对方的某些信息的时候，就要尽可能地采用对方能够接受的说话方式，谈论对方感兴趣的话题。例如，面对一个孩子的时候可以与之谈论糖果或游戏；面对一个即将毕业的中学生的时候可以与之谈论升学；面对大学生，可以与之谈论就业；面对已经工作的人的时候可以与之谈论事业和家庭；面对事业有成的人，可以与之谈娱乐；面对老年人的时候可以与之谈爱好；面对女人的时候可以与之谈论服装和化妆品；而面对男人的时候则可以与之谈事业和未来，等等。对不同的人谈论不同的话题，这就是言之有变。
而如果是与陌生人交谈，则要首先从一些外在因素判断其性别、年龄，甚至职业、民族等信息，从而选择适当的称呼，采用灵活的方式，由浅入深地与对方进行交谈。
但即使是面对一个熟人，当他的身份和地位发生变化时，与他说话的方式也应当随之灵活调整，做到言之有变，这样才能把话说到对方的心里，让对方因此而提拔你、奖励你或重用你。否则，就可能会惹祸上身。
明朝开国皇帝朱元璋，出身卑微，在登上皇位后，忌讳别人提及自己的出身。
有一次，他以前的一位朋友从乡下来找他，对他说：“我主万岁！当年微臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”
朱元璋听了很开心，回想到了从前，所以立即封他做了大官。这位朋友就用自己灵活的语言成就了自己的精彩人生。
而朱元璋的另一位穷朋友得知了这件事情，他想：“那时候我们都一起玩，既然他能做官，那么我也能。”于是他就直接去找朱元璋，见了朱元璋的面直接说：“皇上，你还记得从前吗？我们都给人家放牛，有一天我们把偷来的豆子在芦花荡里煮着吃，还没煮熟，大家就抢着吃，最后罐子都打破了，豆子全洒在泥巴里，你只顾吃豆子，最后连叶子也吃了。叶子还卡在喉咙里，你当时很难受，最后还是我给你出的主意……”
朱元璋听了十分愤怒，还没等他说完，就大声说：“拖出去斩了，拖出去斩了！”
第二位朋友虽然说的也是实情，但是他不明白的是，朱元璋此时的身份和地位已经与那时不同了，因而说话的方式也应当随之改变。他没有注意说话对象身份的变化，不仅没有做官，最后还丢了性命。
可见，说话随机应变，看清对象的重要性。
说话看对象，灵活应变，这样才能做到心灵上的沟通，说出来的话也会更精彩。倘若说话不看对象，不仅达不到良好沟通的目的，有时甚至会伤害双方的感情，更会让自己的人生因此而付出惨重的代价，这是我们应当引以为鉴的。
给男人留足面子，适时“捧”他一下
在19世纪末，美国人明恩曾经把在中国的所见所闻写成一本书《中国人的素质》，开篇第一章就是《面子要紧》，他从一个外国人的角度看到中国人的面子观。的确，中国人很爱面子，而男人更是如此。所以，要给男人留足面子，最好还能适时地“捧”他一下。
俗语说“打人不打脸，揭人不揭短”。尤其是对好面子的男人，不要在人前给他难堪。男人好面子，其实很大程度上是对自尊的维护。对于男人来说，什么都可以容忍，就是不能容忍你伤害他的自尊。一个男人一旦没有了自尊，他就会感觉自己抬不起头来。伤害男人的面子就是对他致命的伤害，所以维护他们的面子至关重要。对一个女人而言，就更要为自己的男人留足面子。
不知道大家有没有看过这样一个故事。
从前，有一个男人，他喝醉后，喜欢吹捧自己，有一次他对一位朋友说：“你相信吗？我妻子会百分之百支持我的决定，无论我做什么，她都会赞成。”朋友对他说的话嗤之以鼻。这个男人于是说：“那么你跟着我，把你这一路上的见闻跟我的妻子说，看看她会有什么反应。”
于是他们一起上路了。
在途中，他们首先遇见了一个人牵着一只羊，这个男人用自己的马换了别人的羊。然后，走着走着又遇见了一个赶鹅的人，于是男人用羊换了鹅，之后又用鹅换了鸡，最后用鸡换了一袋烂苹果。他背着那一袋烂苹果回去。
看到他疯狂的行为，他的朋友认为他的妻子会大发雷霆，于是把一路上的所见所闻全部告诉了男人的妻子。结果妻子不但没有指责自己的丈夫，反而说：“他做的一切都是正确的，我支持他的决定。”朋友很诧异地走了。
妻子在朋友面前给自己留足了面子，让丈夫很感动，但是他也知道这件事情自己确实做得很荒唐，所以朋友走后，丈夫很自觉地向自己的妻子低头认错，请求妻子的原谅。
看，男人就是这样好面子。所以有这样一句话说：在家里，你可以把男人当成吸尘器、电饭煲，甚至是奴隶都没有关系，一旦涉及他的面子问题，一定要小心谨慎，要把他当成瓷器珍宝一样，即使在气头上，也不能让他的颜面扫地，要随机应变，即使违心也要支持他，让他在人前有足够的面子。
曾经有一对中年夫妻，他们一直很恩爱，很幸福，在外人看来，他们几乎从来没有吵过架。当被问及恩爱的秘诀时，妻子说：“秘诀只有一个：关起门来吵架。一旦出了门，就是恩爱夫妻。”不管男人做错什么事，女人从来不当着别人的面指责他。在他人面前也是尽力维护男人的尊严。从来不在别人面前诋毁自己的男人，每次和别人谈起自己的男人总是充满骄傲，经常在朋友面前夸自己的丈夫。这样的男人在别人面前总是充满自信。
俗语说：树活一层皮，人活一张脸。每个人都很看重面子，尤其是男人，都希望在别人心中活得有自尊，活得有头有脸。所以对于一个男人来说，爱他的最好的方式就是维护他的尊严，给他足够的面子。
那么怎样维护男人的面子呢？除了前面论述的给男人留面子外，还要随机、灵活地给男人制造面子，说得通俗一些，就是适时地“捧”一下他。俗话说：好男人是夸出来的。当丈夫听到妻子由衷地对他说：“你真的很了不起！”、“你太厉害了！”、“你确实很棒，我没有看错！”等话时，相信没有几个男人会不愿意听。即使他表示谦虚不让你说，但从心里也会很高兴、很兴奋的。
英国著名剧作家莎士比亚说，男人在离开自己家时总是最有阳刚之气的，这就缘于家里有一个好妻子的赞赏和鼓励。适时地“捧”一下男人，会让他们更加有动力，更自信。
男人是一种强势动物，但是往往越强势的男人，就越要面子，越需要女人的赞美和鼓励。女人鼓励的话就像男人的加油站，输送的是超乎想象的生命能量。
懂得言之有变的女人，会给自己的男人留足面子，并且会适时地“捧”他一下，幸福的生活，精彩的人生也就在这样语言中实现。
在上司面前要守点“拙”
一个人不能总是霸气外露，有时候需要低调行事，尤其是在复杂的职场上，低调就显得尤为重要。职场上，面对自己的上司，要低调一点，不要表现得过于聪明，该糊涂的时候，就要装糊涂，要言之有变，懂得守“拙”，若能如此随机应变，就能得到老板的欣赏和重用。
要知道，在职场中，如果你表现得过于精明，那么你的上司就会对你有防备之心，他会觉得自己的地位受到威胁，所以会处处提防你，即使你有才能，也没有表现的机会，也就是所谓的“英雄无用武之地”。但是如果你懂得收敛自己的锋芒，让自己在上司面前表现得笨拙一点，就不会出现这样的情况。
在处理一些事情上，上司总是想要表现得比自己的下属高明，在一些大事情上，如果你表现得过于聪明，就会引发他的忌妒之心。相信大多数人都不喜欢自己在智力上和能力上被人超越，尤其还是被自己的下属超越。如果你时常让你的才气外露，就会让上司不悦。因此，在职场上，要收起你的锋芒，在说话的时候，该笨拙的时候就让自己笨拙一点，随机应变，才能成就精彩的人生。
三国时的杨修是个绝顶聪明的人，他是曹操的谋士。有一年，曹操命人建造相府的大门，工匠们把门框做好，正准备做门顶的椽子时，曹操带着杨修过来视察。曹操看完后，在门框上写了个“活”字，工匠们都不知所措。
此时杨修走过来对工匠们说：“丞相在门框上写了个‘活’字，‘门’中有‘活’就是‘阔’，丞相是说这门框太小了，要重做，要‘阔’一些。”杨修很聪明，从一个字就能猜出曹操的意思，但是他过于聪明，又爱表现，因此招致了曹操的记恨。
建安二十四年，曹操与刘备对战，争夺汉中。当时曹军屡遭失败。将士们不知道该怎么办，不知道是进是退。曹操便以“鸡肋”二字为夜间口令，将士们都不明白其中的含义。只有杨修知道是怎么回事。他对大家说：“‘鸡肋’就是吃起来没什么味道，但是丢掉又觉得可惜，丞相的意思是告诉大家要撤兵。大家还是赶紧收拾行李，随时准备撤兵吧。”
没过多久，曹操果然下令撤兵。将士们撤退的速度如此之快，让曹操很诧异，于是了解到是杨修把这个机密告诉了大家。曹操本来就对杨修心存忌妒，但是一直没有找到理由来杀他，这下便有了理由，于是以“泄露机密，私通诸侯”的罪名，把杨修处死了。
一个绝顶聪明的人，就这样死在了曹操的手下。杨修果然智慧非凡，但是他不懂得“收敛”，不会守“拙”，总是在言语间泄露自己的聪明才智，因而遭曹操忌妒，最终招致杀身之祸。
鉴于此，职场中，作为下属一定要谨言慎行，不要和杨修一样“聪明反被聪明害”，要适时收敛自己的锋芒，不该说话的地方就不要说，不该表现的时候就不要在领导面前表现，要适当地把自己的锋芒遮挡起来，为自己守点“拙”。真正聪明的人在职场上，不会让自己成为舞台上的焦点。而是会把自己隐藏在黑暗中，等待一定的时机再暴露出来。即使你是金子，也要注意掩盖自己的光芒。不要在说话上出风头，也就是说会守点“拙”，说话会随机应变。相信没有谁会愿意忌妒一个笨拙的人。所以那些有着大智慧的人，展现在别人面前的总是自己愚钝的一面。
对待小人要绵里藏针
面对小人的言语攻击，不要怒火中烧，而应该随机应变，绵里藏针地回击。
一般情况下人们都主张不要和小人计较，对待小人的言行，能忍则忍，即使不能忍受，也不要火冒三丈，而是应该绵里藏针，用智慧的语言出击，这是打击他们嚣张气焰的最好的方法。
乾隆时期有两个有名的臣子，一个是纪晓岚，另一个是和珅。和珅一直不服纪晓岚，只要有机会，就会攻击他。
当时纪晓岚是侍郎，和珅是尚书。有一次下朝之后，和珅指着一条狗问纪晓岚：“是狼是狗？”其实和珅是有意辱骂纪晓岚。这句话的含义是“侍郎（是狼）是狗。”
纪晓岚当时不动声色地回答说：“垂尾是狼，上竖是狗。”一句话说得和珅不知道如何反击。纪晓岚的意思是“垂尾是狼，（上竖）尚书是狗。”其实也是反过来骂和珅是狗。
面对和珅侮辱性的言辞，纪晓岚没有火冒三丈，而是用智慧的语言回击他，把“尚书是狗”这根针，不动声色地藏在“上竖是狗”中，以其人之道还治其人之身，从而让和珅无言以对。这是何等的精彩啊！
所以说，面对小人，怒火中烧只是危害自己，俗话说：“生气是拿别人的错误来惩罚自己。”而随机应变，绵里藏针才是对小人有力地回击，这样一来，我们既能有力地回击小人的侮辱与攻击，又能成就自己的精彩，一石二鸟，何乐而不为？
在这一点上，蒲松龄做得非常好。
有一次，蒲松龄到王大官人家去做客，他被众人推到了上座，可是王大官人的独眼管家却从下席开始斟酒，显然是有意冷落蒲松龄。王大官人也想捉弄他，于是端起酒杯示意蒲松龄道：“蒲先生，喝呀！”
蒲松龄端坐不动，他笑着说：“诸位先别急着喝酒，我先说个笑话给大家助助兴。在我出门儿来这之前，碰到内人正在用针缝衣服，于是我就以针为题即兴做了一首诗，现在诵给大家听听：‘一头尖尖一头扁，扁间只有一只眼。独眼只把衣裳认，听凭主人来使唤。’”
大家一听，都齐刷刷地朝独眼管家看去，众人强忍笑意，而后大声叫好。王大官人及其管家被这样的情形搞得狼狈不堪。
蒲松龄借用针的形象，对想为难自己的王大官人及其仆人进行了尖锐犀利的讽刺，维护了自己尊严的同时还让捉弄自己的人“搬起石头砸了自己的脚”。这样绵里藏针的回击对方，可谓是精彩至极，令人拍手称赞。
智者对于那些攻击性的言辞，不动声色，总是能随机应变，绵里藏针地回击。不仅不给小人得意的机会，还会顺势打压他们。
生活中，我们面对小人的时候，不妨借鉴他们的做法，即用绵里藏针的方法让小人防不胜防，出其不意地制胜，同时也成就自己的精彩。
记住千万不要暴跳如雷、怒火中烧，这样只会让小人得意，根本回击不了他们，更主要的是，若选择了暴跳如雷，那一刻我们就已经输了。人生中这样的小人可能到处都会有，若是面对每一个都要这样，人生何谈精彩呢？
爱吃草的给草，好吃肉的给肉
与别人说话，最好能投其所好。要根据别人的兴趣所在来准备话题。不要天马行空，没有主题和中心。说话要言之有变，投其所好，才能为自己赢得先机。正如俗话所说“爱吃草的给草，好吃肉的给肉”，随机应变，灵活应对，这样才能达到自己的目标，为精彩人生加分。
例如，那些优秀的推销员之所以能够成功推销自己的产品，是因为他们能言之有变，灵活随机，“投其所好”。
乔·吉拉德是美国人，他是一位非常成功的销售员，由于他销售业绩卓越，曾被评为“世界上最伟大的推销员”。他曾创下了汽车零售的吉尼斯纪录，至今无人能打破。然而，同样是销售员，其他人为什么没有这么骄人的业绩呢？于是有人问乔·吉拉德：“你销售的秘诀是什么？”乔·吉拉德的回答就是：对顾客投其所好。
在他的推销生涯中，有很多这样的事例，下面提到的这个故事就是其中之一。
有一对夫妻结婚十年了，但是遗憾的是一直没有孩子。于是妻子便养了几只狗，把狗当做孩子来疼爱。
一天丈夫下班回家，妻子就对自己的丈夫抱怨，说是来了一个推销员，看到许多小狗却无动于衷，甚至有些厌烦，但是还是很卖力地推销自己产品，这让她很生气，因此那个推销员的话，她一句也没听进去。
过了一段时间，丈夫下班回来后，妻子很兴奋地对他说：“你不是有意要买车吗？我已经约了雪弗兰汽车公司的推销员乔·吉拉德星期天过来面谈了。”
丈夫听完很不高兴地说：“我是说要换一辆车，但是不是现在，你为什么要自作主张呢？”妻子只好把事情的经过告诉了丈夫。
原来乔·吉拉德看见这位女士养的狗，于是大加赞赏，说这种狗毛色有光泽，又很干净，是非常高贵的品种……总之，对狗赞赏有加。因此这位女士感觉非常开心，就像遇到了知己一般，并对乔·吉拉德产生了好感。于是当乔·吉拉德说出自己的目的时，她很快就答应让乔·吉拉德找自己的丈夫面谈。
其实丈夫一直想买车，但是一直犹豫不决，拿不定主意该买哪一款车，现在既然有人上门推销，那么看看又何妨呢。
星期天，乔·吉拉德如约而至，很快就说服了这位先生，因为乔·吉拉德好像会读心术一般，说话的时候总能投先生所好，使得先生当机立断，买了乔·吉拉德的车。
像这样的例子在乔·吉拉德精彩的推销生涯中几乎举不胜举，他心里明白，不论碰到什么情况，只要随机应变，投顾客所好，说客户最爱听的话，就不容易被拒绝。
不仅在销售上是如此，在平常的人际交往中也一样，说话时要投其所好，“爱吃草的给草，好吃肉的给肉”，这样才能给对方留下好感。
例如，在地铁上看到一个小孩，他总是蹿上蹿下的，片刻不停。一个会说话的人，总是会说：“这孩子很可爱。”孩子的母亲也许就会回答说：“哎，他太淘气了。”这时，你不能去附和她，而是要学会应变，应该说：“好动的孩子比较聪明，因为他对这个世界充满了好奇。将来一定会大有出息的。”
一般来说，父母都希望别人能夸奖自己的孩子，即使他们会在你面前说孩子的不是，但是却不允许别人说孩子半句坏话。投其所好的人，会尽力去夸孩子，即使是不好的一面也会说成好的。这样一来对方听着舒服，自然对你也就有好感了，即使是陌生人，也会觉得你这个人很亲切。
事实上，每个人的兴趣爱好都不同，一个会说话的人，总是能随机应变，投对方所好，这才能给对方留下深刻的印象，而人生的精彩也可以从这样的谈话中体现出来。
生活中，我们也要做一个懂得言之有变的人，与人交谈，要尽量投对方所好，对方“爱吃草”就给他“吃草”，对方“好吃肉”就给他“吃肉”。要知道，这不是曲意迎合，更不是虚伪的奉承，而是一种说话技巧，能让自己的人生光芒四射的说话技巧。谁知道，下一个你给过草或肉吃的人会不会成为你生命中的贵人呢？
谈判桌上讲错话，及时退让不如死不改口
与人谈判最忌讳的就是说错话，这就等于给了对方错误的信息，让对方有机可乘。但是人都有失误的时候，谁能保证自己一直不出错呢？万一说错话了，应该怎么办呢？
一般来说，在谈判前，双方都有自己的底线，不能因为说错话就退让，以至于抛弃自己的底线。说错话更要咬住自己的底线，必要时坚决不改口。
那么如何才能做到“坚决不改口”，从而扭转因为失误造成的劣势局面呢？我们可以参考事例中的这个企业家的做法。
美国一位著名的企业家，有一次去和别人谈判，对方始终坚持他们的要求不肯退让，双方陷入了僵局。企业家经过再三思考，决定再让利0.5%，结果话说得太快了，把0.5%说成了5%，对方听到这个数字，立马答应签合同。
企业家知道自己刚刚说错了话，如果以这样的条件签约的话，那么公司的利润就会大大减少。
于是在吩咐秘书在合同书上写上“再让利0.5%”。然后把合同拿给对方看，对方看到数字就问秘书：“你们是不是搞错了，你们刚刚说好的是5%，怎么在合同上写的却是0.5%？”
企业家回答说：“0.5%的让利是我们能接受的最大限度，我一开始就是这么说的，您是不是听错了？而且我们协商了这么久，我已经做出了让步，如果这一点你们不接受的话，我也没有办法了。”
对方听到企业家这样说，知道刚刚是对方的口误，并且对方已经把话说到这个分上了，也只好同意，毕竟与原计划相比，自己已经成功得到了0.5%的利润。
这位企业家知道自己说错话后，没有及时退让，而是做到言之有变，随机应变，坚决否认，不改口，所以最终双方还是按照自己的计划达成协议。
不仅是这些著名的企业家深谙“随机应变，死不改口”的说话技巧，就连普通的小商小贩也懂得用这种方式为自己赢得利益。故事中的徐峥不正是这样一个人吗？
徐峥是一家小型服装店的老板，有一次接了一笔大生意。在和对方谈判的时候，因为口误，把原本价值260元的衣服说成了160元。对方听到这个信息，非常开心，于是就要以这个价格预订这批货。这时，徐峥才意识到自己说错话了。但是要把260元每件的衣服，卖160元，就亏掉了一百元。如果真的这样成交，肯定对自己不利。
于是，他假装和对方确认信息说：“260元一件，您要多少件，我马上让人给您打包送过去。”这时对方说：“你刚刚不是说160元吗？”徐峥坚持说：“对不起，先生！我从一开始，就没有和您抬价，一直是以最低价——260元的价格跟您商谈的。我绝对不会给出160元的价格。您知道吗？衣服的市场价是1150元，您一下拿了二十件，我才给您优惠的。260元是我坚持的最低价格。”
这时，对方也没有办法，最终只好同意了以每件260元的价格购买。因为货比三家之后，这个价格确实是最低的。
徐峥在意识到自己说错话后，没有退让，而是死不改口，坚持自己的底价，最终以这个底价和对方签订了合同。
从上面两个例子中，我们也应该有所感悟。如果我们遇到类似的情况，也应该向事例中的人学习，坚决不退让，不改口。要知道，在谈判的时候，一旦退让了就会让对方得寸进尺，往往要求更多，那么你失去的就会越多。
所以说，谈判的时候要尽量让自己保持冷静、镇定，即使口误，说错了，也不要惊慌，而应该随机应变，坚决不抛出自己的底线，这样才能维护自己的利益，实现自己的目标。这样一来，就能让自己在智慧的谈判中获得人生的精彩。
巧妙应对别人的羞辱
生活中总有那么一两个人和你是死对头，他们总是会想方设法地打压你，羞辱你。面对这些羞辱，不要恼羞成怒，而是要随机应变，巧妙应对，这样说话才精彩，这样的人生也才会与众不同。
伟大的哲学家苏格拉底，有一次在大街上走，有人认出他来了。这个人平时就很讨厌苏格拉底，于是决定羞辱他。走过去用棍子把苏格拉底打倒了，然后笑着从他身上跨过去。
整个过程中，苏格拉底没有说一句话，这时，路人问苏格拉底：“这个人这样羞辱你，你怎么不回击呢？”苏格拉底说：“当一只野性突发的驴踢了你一脚，然后从给你身上跨过去，你会回踢它一脚吗？”
苏格拉底就很超脱，别人羞辱他，他没有站起来与那个羞辱他的人决斗，而是对别人说是被驴踢了一脚。他的语言不仅给自己一定的心理安慰，也避免了直接与对方对峙。
诚如鲁迅笔下的阿Q一样，在遭受别人攻击和辱骂时，也常常对自己说：“儿子打老子，儿子骂老子。”虽然大多数人都不齿阿Q的行为，但是他的某些精神，其实还是可以借鉴一二的。面对别人的羞辱，有时候需要有点阿Q精神，不要“你打我一拳，我就踢你一脚”。
例如，应对某个无理之人的羞辱，人们常常会对自己说一句：“我就当被疯狗咬了一口。”面对别人的羞辱对自己说上这么一句话，并不是退让和懦弱，而是胸襟宽广的表现。只有度量小的人才喜欢找茬儿，君子胸怀坦荡，不与小人计较。
但是这样的方式不能经常使用，否则别人就会觉得你懦弱，好欺负。当别人侮辱你、攻击你的时候，必要之时，也要言之有变，灵活巧妙地应对，用智慧的语言反击，这样才能有力地把羞辱还回去。
美国总统林肯就为我们树立了一个良好的榜样。有一次林肯在台上演讲，正当他滔滔不绝地发表自己的演说时，他的助手递给他一张纸条，上面写着两个字“蠢货”。
林肯扫了一眼，知道有人故意而为之。于是看了看台下，然后笑着说：“女士们，先生们，以前我常常收到一些没有签名的信，今天我却收到了只有签名，而没有内容的信。”
面对别人的羞辱，林肯没有当场发怒，而是随机应变，巧妙回击。这样一来，既能“骂”回去，又能让知情者不得不佩服自己的聪明才智，最主要的是，他能巧妙地回击别人的羞辱，让自己的精彩演讲继续下去，甚至完全不受影响。
事实上，生活中，我们可能也会遇到类似的事情。因为没有人能够做到让所有人都满意，不但我们无法做到，就是上帝也无法做到这一点，所以我们难免会碰到别人的羞辱或指责。这时，你应该记住的一点就是：那些羞辱你的人，他们的目的就是激起你的愤怒。此时，你应该做的就是不让他们得逞，而要巧妙应对。这样不仅可以避免冲突，也显示出你的智慧，成就你的精彩人生。
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