吃苦耐劳任劳任怨——高德康

    高德康，1952年出生，江苏常熟人，中共党员，高级工程师。全国劳动模范，第十届、十一届全国人大代表，优秀的中国特色社会主义建设者，现任波司登股份有限公司董事长，波斯登国际控股有限公司董事局主席。江苏省常熟市康博村党委书记。

    十年艰苦受磨炼做羽绒服创大业

    1976年，江苏常熟白茆镇山泾村24岁的村民高德康靠着从父亲那里学来的裁缝手艺带着11个农民，成立了一个小小的缝纫组，自任组长，资产是8台家用缝纫机和一辆永久牌自行车。波司登的光辉历程就从这8台缝纫机和一辆自行车开始起步了。缝纫组起初靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，高德康就是骑着这辆自行车每天从村里往返于上海购买原料，递送成品。来回200公里路，每天天没亮，高德康就骑上他那辆永久牌自行车上路。去时带上加工好的100公斤重的服装，以每小时20公里的速度“狂奔”，之后再驮上上百公斤的原料，连夜返回村里。来回15个小时，胎爆、轮子变形是家常便饭。

    1980年，高德康正式成立了山泾村服装厂。通过来料加工，为上海一家工厂做中式棉袄罩衣、中西式罩衣、盘各种花钮。1984年，高德康的小作坊也正式开始由来料加工向贴牌生产转变，这一年高德康开始为上海某品牌加工羽绒服。第一次做羽绒服，他就敏锐地觉察到了这个市场的潜力之巨大。

    5年后，上海天工服装厂找上门，高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。这样，不到两年，高德康的企业经过发展更名为常熟市康博工艺时装厂。

    1990年，高德康斥资150万元，建起了康博的第二幢厂房和办公楼。同年，高德康做出了关乎企业走上成功之路的关键决策，正式注册了日后闻名世界的品牌——波司登。

    从失败中得教训调查研究取真经

    1994年，尽管这一年的冬天特别寒冷，却比不上波司登刚刚入市就遭遇到的一场前所未有的“寒冬”。波司登工厂这一年生产的全部23万件羽绒服在冬天快要结束的时候仅卖出了10万件，其余的全部积压在仓库里。更为雪上加霜的是，银行的800万元贷款又上门催账了！“当时，真是跳楼的心都有啊！”多年后，高德康回忆说：“可是考虑到还有好几百人等着吃饭，就觉得我必须要为他们负责，为企业负责。”高德康于是横下一条心，决不坐以待毙，他决定考察东北市场，以便找出波司登销路不畅的原因。通过细致的市场考察，他得出了结论：波司登失败的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不适合北方人的体形与需求。于是，高德康对面料、款式、板型等进行了一次改革，同时在全国各地成立了办事处，与商场直接挂钩开拓市场，结果波司登新款羽绒服刚一推向市场就一炮打响，销售了68万件，首次摘得了全国销量第一的桂冠。1995年，波司登的净利润达到了2000多万元人民币。接下来，市场捷报频传，从1995年“波司登给你亲人般的温暖”，到1996年、1997年“波司登使四海成为一家”，到1998年立志“创世界名牌，扬民族志气”，再到现在的“世界品牌，民族骄傲”，波司登每年都以成倍的速度发展，到2006年已连续12年全国销量遥遥领先同行，占据了中国防寒服市场的半壁江山。

    多品牌的经营战略做羽绒服世界第一

    如果说波司登用31年时间从一家村级缝纫组发展成为一家上市公司是高德康等“波司登人”通过实干创造的奇迹，那么“波司登”品牌从一个江苏“民牌”壮大为品牌价值超百亿的“名牌”，并扩充出“雪中飞”、“冰洁”、“冰飞”和“康博”等多个品牌，就是以高德康为主心骨的“波司登智慧”的逐步体现。1992年，为跳出代工限制，高德康决定注册自主品牌。

    1997年，高德康的国际战略初露端倪，当波司登在国内已实现快速发展以后，高德康又一举在全球68个国家注册了自己的商标专利。

    2006年，全球1/3的羽绒服产自波司登，高德康统率的波司登成为16家具有国际竞争力的中国企业中唯一的服装品牌。2007年9月11日，2007年度“中国世界名牌”在北京揭晓，在国家质检总局公布的3个“中国世界名牌”中，波司登作为中国服装业的唯一品牌名列其中。据权威数字显示：波司登羽绒服在世界产量第一，中国销量第一，同类产品国际贸易量第一。

    地震孤儿“钢铁大王”——张祥青

    张祥青，1969年生于河北唐山，硕士学位，天津荣程钢铁联合集团董事长，创办企业以来共向国家缴税30多亿，为社会提供7000多个就业岗位，安置下岗职工3500余人，他热心社会公益慈善事业，多年来累积捐款捐物2.1亿元，被中华慈善总会授予“中华慈善事业突出贡献奖”，并获“天津市劳动模范”称号。

    天降祸福难预料 唐山地震成孤儿

    1976年7月28日凌晨，河北省唐山市发生了大地震。张祥青和家人就住在唐山市丰南区胥各庄，那时他才七岁，兄弟姐妹6人，他是老小。原本是一大家子人幸福地生活着，但突如其来的灾难却把一切都改变了。年幼的张祥青和幸存下来的哥哥姐姐成了没有父母的孤儿。

    对于张祥青来说，那段经历使他终生难忘，那恐怖的场景让他深印脑际。在大姐大哥的抚养下，张祥青渐渐长大了。但没有了父母的庇护，他们的日子过得非常贫苦。

    为了生计，张祥青小时候捡破烂、卖冰棍，自己挣钱上学，由于生活上的困难，他初中毕业后还是辍学了。受到政府照顾，他进入当地一家炼铁厂，成为厂里年龄最小的学徒工，那年他只有15岁。第一次站在炼铁炉旁，看着红红的铁水，张祥青幻想着自己的未来也像这铁水一样红火。后来，这铁水真的成就了他的梦想，改变了他的人生。

    艰苦奋斗获得发展 卖废钢赚了三百万

    1989年，张祥青和同乡张荣华结婚了，小夫妻俩相互关照，共创他们的未来。为了生计，也为了日子过得更好些，小两口做起了小本生意——卖早点。卖早点是个辛苦活儿，夫妻俩每天都要凌晨三四点起来作准备，生炉子、磨豆浆，准备一早上卖的东西。他们勤勤恳恳地干着，一分一毛地攒钱。两年下来，夫妻俩有了一点积蓄。而这时，张祥青看中了收废旧钢铁的生意。1991年，夫妻俩把自己积蓄的1万元加上岳父、哥哥、姐姐拼凑来的共1.8万元，都投入到回收旧钢铁的业务中，但由于没有经验，不懂市场，他被骗了，他回收的废铁实际上都是废渣，这些废渣炼铁厂都不要，第一笔生意居然赔得血本无归。朋友劝他赶紧收手。可是张祥青却并不气馁，他觉得从失败中可以学到经验，他认为废旧钢铁有市场，坚持下去一定能成功。于是他借了些钱又去北京首钢公司买废钢铁了。当时张祥青每星期往返北京三趟，从北京押货傍晚出发到家已凌晨三四点，碰上大雾天气更晚，早上七八点就得起来卖货，当天夜里再赶到北京，“累到洗头发都是躺在炕沿上让老婆给洗”。吃苦还在其次，关键的是打通各种人脉。现在，熟悉张祥青的人都习惯叫他六哥，有人说他“很会混”，张祥青说这能力都是那时练出来的。张祥青总结说，要想得到人家的信任，建立人脉，还得靠真诚。当时与合作伙伴说好每吨废钢分30元钱，但张祥青每吨赚100元，多出来的部分还是跟大家一同分。

    1993年，张祥青在这个行业赚到了300万元。

    1995年前后，张祥青自己开办烧结厂（即将铁矿粉加上黏结材料，然后烧成块状，这样才能进入高炉炼铁），这一转折，张祥青迈进了实业的大门。

    1998年，看到建筑业大发展，需要大量钢铁，张祥青、张荣华夫妇租下了当地一个倒闭的集体钢铁企业，成立了河北省丰南冀发特种钢材有限公司。

    1999年10月，又在滦南租赁了拥有高炉、转炉的倒闭企业，成立了唐山市合利钢铁厂。

    这时张祥青已经成了当地钢铁行业的大老板了，但是张祥青却还是和以前卖早点时一样，每天生活仍非常节俭。

    天津是福地 终成大企业

    身为唐山人的张祥青却是天津市级劳动模范。张祥青说：“天津是我们夫妻发家的福地。”在天津他开始了一次人生的飞跃，他对钢铁创业的梦想在这里得到了大发展，但当年的创业极具传奇色彩。2001年收购天津一家倒闭的钢厂是个投资2.8亿元的大项目，张祥青用了四天时间就签订了合同，不到一个月就恢复了生产，速度惊人。

    2001年4月28日，张祥青前期投入6000万元对天津厂区进行大修整。当时唐山两个钢铁厂的全部利润都被张祥青拿来投资天津建厂，那是一次大的赌注。05月1日荣程联合钢铁公司挂牌，而5月28日第一座高炉就点火生产，仅仅用了28天的时间，停产多年的钢铁厂就恢复生产了。

    “我们的第一笔大业务就是和天钢（天津钢厂）的合作。我们提出可以把熔好的铁水直接送到天钢的炼钢炉，铁水如何运输？这让当时的天钢领导觉得不可思议。其实我们在唐山的两个厂子之间早已开始用特制车辆运送铁水来生产了，这样做不仅提高了效率，而且还节省了焦炭，降低了成本。”

    不过运送铁水还是有很大危险的，第一趟送铁水到天钢是他亲自押车，就怕路上出问题，当第一罐铁水顺利倒入炼钢炉后，他们就和天钢建立起了长期合作关系，不久大无缝钢管厂也主动找到他们要合作。

    为了节省成本，张祥青学习上海宝钢经验，利用天津港口的优势从国外进口铁矿石。大约在2003年初，国际铁矿价格低迷，澳大利亚一家铁矿企业矿石滞销，张祥青得到消息主动找到他们。荣程公司柴树满经理说，那次合作是个经典的双赢战略，他们每年向我们提供铁矿石原料400万吨，总计4000万吨，合同案值200亿元，公司不但节省了成本，国外公司也起死回生。

    2007年，荣程钢铁集团销售收入285亿元，利税29.7亿元，在中国企业500强中名列第159位，在制造业500强中名列第77位，为天津市百强私营企业第一名。经过在天津7年多的创业发展，2007年，张祥青登上胡润钢铁财富榜，以个人资产130亿元在民营钢铁行业中排全国第二位。2008年张祥青夫妇以50.7亿元财富，成为《福布斯》榜上第46位中国富豪。

    踏实努力家贫志远勇往直前——颜章根

    颜章根，中国外资投资企业协会理事，福建省政协委员，厦门市政协常委、“荣誉市民”，香港中华出入口商会永远名誉会长，国立华侨大学董事。

    家庭贫苦志气大

    1956年，颜章根出生在福建省永春县的一个市民家庭。作为4个弟弟妹妹的大哥哥，颜章根上学时专心致志刻苦学习，颜章根门门功课成绩优异，只是由于身处“文革”的动荡岁月，故而难以一圆自己的大学梦。万般无奈下，颜章根只好退而求其次，寻觅养家糊口的活计，最后成为永春县石油公司的计划外临时工，干起又苦又累的售油员来。面对费尽周折好不容易才找到的工作，颜章根勤勤恳恳投入其中，力求早日干出点成绩来。1980年，24岁的颜章根自我加压，考上了福建省电视大学，一心攻读起电子学专业来。

    颜章根常说：“一个人不能选择出生的家庭和年月，但却可以选择所走的人生之路。无论世事多么艰难，只要你心中有一盏不灭的理想之灯，就会到达希望的彼岸。一个善于谋划人生之路的智者，最终定能成为不凡之人。”

    迎着春风闯香江

    1982年，迎着改革开放的春风，不安于现状的颜章根以过人的魄力和无畏的胆识，带着妻子，踏上了“闯荡香江苦淘金”的创业征程。作为“一无本钱、二无经验、三无关系”的三无小子，颜章根只好从头开始，在香港捷兴纺织公司干起了月薪1000港元的杂工活计。他不仅在进货时肩扛200来斤布包来回奔跑不言累，而且主动包揽了打扫卫生、烧水煮饭等公司里的全部杂活，他靠着勤奋赢得了老板的赏识。还因为他的文化水平较高，能写能算，老板常带他出去办事，由于这个原因他结识了一些纺织行业的大腕，这为其日后在香港纺织行业大干一场奠定了坚实的“人脉”基础。

    就这样，颜章根一方面为捷兴纺织公司出力流汗，一方面为自己日后独自创业不动声色地积累着本钱、学习经验、人脉关系。经过8个月没日没夜地打拼，颜章根逐渐积攒下了8000港元。于是，他与一位搞废品收购的永春老乡合伙，各自出资8000港元，创建起了一个小小的废品收购店。白天，他们笑脸相迎送来破烂的收购员；晚上，他们不知疲倦地对废品进行分类、压实、打包。只因一次次扰乱邻居休息，他们不是被警察抄牌，就是收到法院送来的“干扰睡眠”传票，不得不一回回认错认罚。有拼争就会有收获，经过13个月的努力，颜章根终于分得了合伙创业的第一桶金——连本带利5万5千港元。有了这汗水和勤劳换来的第一桶金，颜章根毫不迟疑地结束了自己那“破烂王”的生涯，信心十足地开始了在香港纺织行业的发展。他以55000港元为资本，又向亲朋好友筹集了45000港元，租了一套两室一厅的房子，作为办公场所和居室，果敢地挂起了“荣华布行”的招牌，吹响了涉足香港纺织行业的进军号。

    回到深圳觅商机

    万事开头难，独自创业开头更难。

    荣华布行开张伊始，由于本钱小、人手少，颜章根只好老板伙计一肩挑，一切事情都是自己干。随着时间的推移，颜章根一心找寻把公司做大的路径。虽说荣华布行进货主要是在深圳，但由于“荣华布行”是小本买卖，故而所进货物只能是零敲碎打，难以形成一定的规模。一次，颜章根到深圳海鹏公司进货，当被问及“你是布行的老板，为啥只进那么一点货”时，颜章根老老实实地说：“我没有多少钱啊！”这句不经意间的实话，让深圳海鹏公司的业务主管顿时产生了互利合作的想法——“要是颜先生愿意，我们公司可以全力合作，还有我的许多同行也能多多帮忙。”看来深圳同行愿意赊销，可是颜章根心想如能再借一些钱，人家赊销一些，这样生意不就可以做得更大了吗？一返回香港他就马不停蹄地去找捷兴纺织公司的林老板商讨融资对策：“我能组织来大量货源，但却没有足够的流动资金，恳请林老板拉兄弟一把。”林老板听完颜章根的话就知道赚钱的机会来了，便当机立断借给颜章根30万港元。就这样，在“借道行车”融资绝招的支撑下，荣华布行一天进一个货柜的纪录不断被刷新，林老板也不费吹灰之力地赚得了丰厚的红利。仅仅经过两个月的巧妙运营，荣华布行就赚得了可以运转的自有资金，颜章根底气十足地开始了独立自主的商业运营。

    一年之后，荣华布行从无人瞧得起的“小豆丁”，发展壮大为销售量高达千万码布的香港纺织行业的后起之秀。颜章根并未就此止步，他将“荣华布行”升级为“香港祥业集团”，他本人也变成了有雄厚资本、有丰富经验、有广泛关系的“三有大亨”了。

    实业报祖国 内地广投资

    颜章根凭借自己的辛苦打拼和机敏运作，很快便成为令香港纺织行业同仁刮目相看的后起之秀。颜章根发迹了，有钱了，但他并未忘记生他养他的祖国和家乡，反而以一颗滚烫的赤子之心，千方百计地思谋着投资内地的最佳路径。他说：“积聚财富不是我的唯一人生追求，回馈祖国和家乡才是我的终身夙愿。”

    1988年秋天，颜章根满怀热情地踏上了内地这片热土，先后走访了海南、深圳、厦门、永春等地，全面收集了水产养殖、房地产开发、纺织制造和食品加工等行业的投资信息，精心选择着最佳合作伙伴和最好投资机会。

    1989年春天，为改变家乡的落后面貌，颜章根多次回到永春商讨投资建厂事宜，最后与永春三红食品厂达成合作意向，合资创办起以生产饼干为主的永春华荣食品有限公司。

    1989年6月，颜章根怀揣两亿港元来到厦门，大胆斥资兴建起总建筑面积达到20万平方米的荣华大厦、华昌大厦、富豪花园、白鹭花园，这些风格迥异、环境优美的高级公寓、别墅、写字楼，构筑起厦门一道亮丽的风景线。

    1990年12月，筹备一年的无锡燕华毛纺针织有限公司正式投产，年产值达1500万元，创汇98万美元。

    时至今日，颜章根先后斥资8亿多元人民币，在北京、上海、无锡、厦门、泉州、永春等地创办企业30多家。

    顽强拼搏永不言败——梁稳根

    很多人都读不懂梁稳根，因为他宁可摔掉铁饭碗也要自己去闯，即使屡战屡败，也从不放弃。凭着这股韧劲，他用奋斗的人生演绎出湖南人的另一种风采，从1986年的第一桶金8000元到现在年销售额60亿的“三一重工”，梁稳根无愧为“中国民营重工业第一人”的称号。

    永不放弃终获成功

    1983年，梁稳根大学毕业后顺利地分配到湖南省涟源县茅塘乡的国有企业洪源机械厂（20世纪60年代建的三线工厂）。在当时群山起伏的乡村中，这家小企业是大山里不多的现代化工业。当时中国社会正处于改革的初期，各种思潮正在涌动。新来的大学生梁稳根很快显示了他的与众不同，他不愿意吃这碗现成饭，过这种安稳的日子，他和几个志同道合的伙伴毅然辞职下海了，怀抱着远大的理想开始了自己的艰苦创业。关于最初下海的事，梁稳根总会提到贩羊。1986年元旦，他得到消息，市场上一头羊可以赚20多元。

    于是，梁稳根和其他3位伙伴直奔湘西、常德以及贵州这些产羊较多的地方，但等买回了一大批羊后才得知，看涨的行情是由于外贸部门的合同问题，过了元旦羊价就跌了。于是，他们赶紧收兵，初次创业尝试以失败告终。随后做酒，也失败了；再做玻璃纤维，还是失败。几次失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，梁稳根认为从失败中可以总结经验教训。通过分析，梁稳根决定开发当时市场上一种很缺乏的有色金属焊接料。1986年，梁稳根等4人从亲戚朋友那里借来6万元钱，成立了涟源茅塘焊接材料厂。在一个地下室里，他们开始了真正意义上的实业报国之路。几个月的试验，他们经过100多次调整配方，几十次改变工艺，他们的第一个产品——105铜基焊料问世了。梁稳根把它寄给辽宁一个工厂，可不久，梁稳根便收到了第一批退货——105铜基焊料的质量不过关。为确保来之不易的创业结出成果，梁稳根回到母校，请恩师翟登科教授来现场指导。1986年9月，他们终于掘到了第一桶金，收到了第一笔货款——8000元。梁稳根等人欣喜若狂，热泪盈眶，紧紧地抱成一团，欢庆成功。

    初次告捷后，梁稳根没有就此止步。这时候他开始思索如何发展自己的企业。他注意到当时国家巨大的基础建设投资带来的无限商机。“基础建设我们虽然不懂，但基建行业的设备我们还是懂的，因为我是学机械的。”梁稳根毅然决定进入这个向来只有国有企业才敢做的行业——机械制造领域。

    经过两年的艰苦创业，到1989年，梁稳根和伙伴们创建的企业即实现收入突破1000万元。

    1993年对于梁稳根来说是非同寻常的一年，他不仅将企业更名为“三一集团”，涟源的材料基地改造为“三一材料集团有限公司”，并将总部搬到了湖南省会长沙。随着市场的扩展，产品不断增加，梁稳根又开始研制出混凝土输送泵等工程机械，并请着名专家到公司任职或担任顾问。混凝土输送泵过去都是进口产品，面对的将是与海外企业的竞争。梁稳根感慨地说：

    “我们要学习外企在资金、技术和人才以及企业运作和管理模式方面的长处，这是十分必要的，但也要看到海外企业的弱点，我们只有利用自己的优势来扩充自己，才能取得胜利。”当年，三一重工的产值超过亿元大关。这一年是梁稳根个人创业史上的奠基之年，也是今天的三一重工股份有限公司的奠基之年。事实证明着他的抉择的正确，从1993年到2003年，三一重工飞速发展，10年间跃居中国工程机械行业的前列。2003年，梁稳根再一次把目光投向更为广阔的全球市场。

    创造世界第一的三一泵

    矢志振兴中国民族工业的三一重工，主要业务为高新实用工程建设机械的研发、制造、销售和服务。多年来，梁稳根率领的三一重工始终坚持自主创新的道路，为中国工程机械的制造赢得了国际声誉。能够把混凝土源源不断送上摩天大楼工地的混凝土泵最早出现在国外，但是混凝土泵输送高度世界纪录却是由三一重工创造并保持的。2002年9月，在香港国际金融大楼施工现场，三一混凝土泵将混凝土送上了406米的施工面，比原来由国外老牌企业创造的308米的世界纪录提高了将近100米。2003年9月，在举世瞩目的三峡大坝三期工程工地上，三一新一代三级配混凝土输送泵试打成功，使输送三级配混凝土成为现实，填补了国内外工程机械领域的又一项空白。在青藏铁路、南水北调施工现场、京珠高速公路、武广高速铁路、阿联酋迪拜塔等国内外大型工程中都可以看见三一产品的身影。1998年4月，三一拖泵在深圳赛格广场创造了当时钢框结构建筑垂直泵送混凝土300.8米的世界纪录，赢得了“中国泵王”的美誉。凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃，凭借产品性价比上的绝对优势，系统、规范的市场营销和服务体系，三一重工迅速抢滩国际市场。迄今为止，公司出口业务已经拓展到土耳其、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东、俄罗斯、南美等国家和地区。三一的出口业务蒸蒸日上，最近一次就和印度签订了4亿多美元的出口合同，不仅树立了中国民族工业良好的品牌形象，而且为国家创造了大量的外汇收入。这种精神来自于不畏艰辛塑造中国的世界名牌的决心和信心。三一精神，将会打赢所有竞争。

    历经磨砺迎来辉煌——张婉玲

    一个女人去只身创业，这需要多大的信心和勇气。从一个小照相馆到拥有自己的建材公司，25年的拼搏需要付出多少？其中的艰辛恐怕只有她自己知道。

    第一次创业：走村串户照相

    张婉玲1962年出生在湖南省萍乡市一个贫穷的小山村里。因为家里很穷，从小打猪草、放牛羊，卖沙子、插秧、打稻谷，什么苦活、累活都干过。1980年，高中毕业后，张婉玲在供销社工作的母亲退休了，她顶替母亲的名额到乡供销社当了一名营业员。但是好景不长，两年后供销社解体了，全体员工都下岗了。下岗后，她不等不靠，来到广州，学习照相。给人家干了一年活，没拿一分钱工资，临走时，师傅送给她一架照相机。回到家乡后，张婉玲便每天背着这架相机，走村串户给人照相。每天天还没亮，张婉玲就骑着自行车出门，一个村一个村地跑。下乡照相，中午没地方吃饭，张婉玲便以照相为交换，到村民家中吃饭。有时，找不到吃饭的人家，就只好饿一顿。当时，萍乡市还没有一家能照彩照的照相馆。张婉玲拍的照片，要送到广州去洗。每个星期，张婉玲去一次广州，为了省钱，从来都是买硬座票，晚上，便铺些报纸，睡在别人的座位底下。照片洗出来后，又一个村一个村地把照片送到客户手中。就这样艰苦奋斗了一年多，赚了一些钱，张婉玲用这些钱开了一家照相馆，成为萍乡市第一家能照彩色照片的照相馆。由于技术好，信誉好，她的照相馆生意十分红火。

    第二次创业：经营煤炭生意

    张婉玲是一个不断追求的人，她想赚更多的钱，1995年，张婉玲一边开照相馆，一边跟人合伙做起了煤炭生意。由于自己不懂煤炭业务，合伙人搞欺诈，在好煤中掺劣质煤和矸石，用户以质量不合格为由，将他们的钱扣了一部分，合伙人将张婉玲的本钱私吞后逃跑了。张婉玲找到那个人想要回本钱，对方却将她推进了湘江中，差点送命。张婉玲被人救起来了，可开照相馆赚的钱却一分都没有了。大家都劝她别做煤炭生意了，还是安心照相吧。

    可是张婉玲倔强地说：“在这里跌倒的，一定要在这里重新站起来。”她独自做起了煤炭生意。每天，张婉玲和雇来的工人一起铲煤，虽然这样做又脏又累，但她说自己参加铲煤是为了保证质量。由于她的煤质量好，不掺假，数量足，醴陵一家陶瓷工厂与她签了长期合同。

    第三次创业：无奈经营建材

    1997年，由于三角债的关系，张婉玲的两笔煤款无法收回，她多年辛辛苦苦积攒下的几十万元又没有了。厂家也很同情她，最后商定拿瓷砖、马赛克等建材抵账，张婉玲萌发了经营建材的想法。张婉玲在萍乡租了个门面，办起了“艺婉建材经营部”，她第三次创业了。张婉玲不断总结经验。在经营过程中，她始终坚持“用户至上，信誉第一”的经营理念，以“薄利多销，货真价实”为经营准则，赢得了客户的信任，生意越做越大，她的建材经营部也发展成了建材公司。如今，她在萍乡市开了12家建材分店，成为萍乡市功能最全、品种最全、质量最好、影响最大的一家建材企业，她本人也获得了“中国杰出创业女性”、“全国再就业带头人”等荣誉称号。她终于成功了。

    细致入微善于自省——黄伟

    黄伟出生于广东阳春，曾经居无定所，四处打工漂泊，1991年10月开始自主创业，1995年开发第一个楼盘“红梅苑”。2004年投资40亿元在无锡建立全球最大规模的纺织服装城，同时在深圳投资高达200米的标志性建筑新世界中心，现为新世界集团董事长。

    多种工作经受锻炼

    黄伟，1983年参加工作，先后在旅馆、供销社做过服务员、工人、仓库管理员、采购员和业务员，由于他工作认真负责，很快就升任为业务主办，一个人带几个采购员，负责整个供销社的采购工作，以后又调到广东阳春县商业局主管商场业务。也许正是由于这一段复杂的工作经历，让黄伟非常善于与人交往、善于倾听别人意见和善于观察周围的事物。1991年，黄伟调到了深圳的深房集团，在这里他熟悉了房地产行业。1992年10月他决定辞职自己干。1993年的3月，他在深圳市宝安区成立了新世界实业公司。

    初创业时，他的积蓄并不多，公司只有3万元和包括自己在内的3个人，开始做房地产销售代理，凭着一张能说会道的嘴巴和诚信，顾客们都非常信任他，他的客户不仅自己买楼，还介绍亲戚朋友都来买房。因为当时的销售形势异常火爆，他挣到了一大笔代理费，这是他人生中的第一桶金。随后，黄伟又在宝安尝试性地开办了酒楼、歌舞厅、建材公司，并做了一些小规模的地产开发活动，但都不成功，甚至引来了十几个官司。曾经有一段时间，黄伟几乎是天天上法院。这一段经历，给黄伟留下更多的是不愉快的记忆，也让黄伟懂得了在企业经营中应该有风险防范意识，开始最好做自己熟悉的事情。

    在黄伟的创业过程中，真正起家是在挥师梅林之后。而促使黄伟将公司从宝安搬到梅林、决心从事房地产开发这件事的起因，竟是一个出租车司机的一席话。

    打的路上发现商机

    1994年的一天，在一次打的途中，黄伟与的士司机的闲聊让他深受启发。这位司机说他虽然来深圳已经很长时间了，但因为房价太贵一直没有买房。黄伟问：“如果房子总价只要十来万，面积30多平方米，每平方米单价在3000一4000元之间，首期只要两三万元，你能接受吗？”司机说这样很多人就能买房了。黄伟经过详细调查，认为这确实是个很好的信息。于是黄伟就开发了一批小居住面积商品房，销售火热，黄伟赚了不少钱，为他后来进行更大规模的房地产开发奠定了经济基础。经过了20世纪80年代和90年代火热开发后的深圳，聚集了来自全国各地的人才，黄伟那双锐利的眼睛也开始捕捉到一些不易为人发觉的新变化——罗湖区的堵车现象越来越严重，原来居住在那里的一些富人和白领开始向福田区移居，世界大公司和财团也纷纷落户深圳……这些现象汇总来，预示着福田区正在成为深圳市的新重心，那么，相应地，福田区应该有与之相配套的高档住宅与写字楼。2000年，深圳市政府关于福田中心区的新规划浮出水面，但是尚未正式公布。当时许多人还有点拿不准，都不敢动。但是黄伟发现，位于新规划中的福田中心区有一座高档商住楼——江苏大厦已经拔地而起，新的市政府大楼也开始破土动工。不能再等了，黄伟当机立断，买下了离江苏大厦不远处的一块地。机会常常是稍纵即逝，没有敏锐的眼光，没有当机立断的决心，是不会成功的。

    当初，黄伟能够买下那块地，也与当时的融资政策有关。因为当时只要拿到地，就可以用地向银行抵押贷款，从而避免自有资金的不足。后来政府取消了这一政策，规定了自有资金的比例。而这时候，黄伟已经破蛹为蝶，他已经不缺资金了。

    放眼全国投资服装城

    伴随着福田中心区一座60层高楼大厦冲天而起的同时，黄伟的眼光更远大了，他又投向了正在蓬勃兴起的长江三角洲地区。凭着敏锐的商业眼光，他觉得那里有无限的商机在等着他去挖掘……前几年，公司就已经做了几个投资长三角的项目计划，但是，黄伟却一直没有立即投资。有一天，一个朋友委托他在广州帮助买一个服装市场的铺位，说每平方米价格在3.8万元左右，等他来到广州的那个市场，却发现铺位的价格已经涨到7万元左右，还买不到。但他的朋友却说，即使比这价位高一点还要买，黄伟有点傻了，他开发过许多楼盘，却不知道专业交易市场的铺位这么值钱、还这么抢手。随后，他立即委托了几家公司对全国专业交易市场进行调研，结果几乎一致认为：专业市场几乎没有一家亏本的，而且还供不应求。黄伟经过深思熟虑，最后选择在无锡做专业市场。之所以选无锡，是因为无锡在历史上就有“布码头”之称，地处长三角中心交通发达，到南京和上海分别只有1.5小时，到杭州也就2小时。中国是全世界的纺织大国，长三角完全有实力建一个全球最大的纺织服装城。2004年，黄伟以巨资拍得了无锡市一块地，投资40亿元，开始建设全球最大规模、最高档次的纺织服装城。

    黄伟做人很低调，黄伟认为这样负面的影响少，并且可减少很多麻烦事。但在事业上，黄伟是一个很富有激情，勇于创新，不断挑战自己的人。

    黄伟说：“我的性格如同炉子中的煤，一旦燃烧起来，就会把炉子烧穿。”

    黄伟认为一个人吃亏了也就是占便宜了，占便宜了也就是吃亏了；同样，精了也是笨了，笨了也是精了。黄伟的处人辩证法运用得很好。

    总结成功的经验

    黄伟认为：如果决策错误，企业发展得越快，失败也就会越快。决策对了，执行力就很重要。执行力主要是思想，是人的问题。用对了人，就等于成功了一半。反过来，如果用错了人，等于失败了90%。其交友原则是儒家的三多：多质、多量、多闻。多质，是要交思想素质好的人，因为古人就告诉我们“近朱者赤，近墨者黑”的道理。多量，是讲肚量，即交友要交心胸开阔、有度量、能干大事的人，这样你跟着他也能成就一番事业。如果跟着小人，自己也会变成小人。多闻，就是知识面要广，看问题有深度，交这样的朋友可以学到很多道理。来自广东阳春的黄伟，仅用了13年，就把自己那个当初只有3个人、3万元的小公司，“折腾”成现拥有员工400人、12家子公司的大型企业集团了。

    开辟属于自己的路——张艺谋

    他是当今中国最为着名的导演之一，是2008年北京奥运会开幕式的总导演，中国“第五代导演”的代表人物，获得过美国波士顿大学、耶鲁大学荣誉博士学位，其拍摄的电影多次获得国际电影节大奖，是中国在国际影坛最具影响力的导演。他的电影风格勇于创新，涉及题材广泛，每次上映都能引起国内舆论的关注。

    张艺谋是个苦孩子。因为父亲和两个伯父都是黄埔军校毕业生，所以他的家庭出身不好，中学读完后下乡插队，有招工的名额永远没有他的份。对于当时的他来说，最直接、现实的目标就是改变自己的“政治形象”，加入到“工人大军”的行列。而要想做到这一点，要做的努力就是做好自己该做的事情，别被人看不起。

    在张艺谋21岁的那年，咸阳国棉八厂看上了他的好体格，参加过游泳队，还打得一手好篮球，才放宽政审条件招收他进了厂体工队。张艺谋如愿以偿地进入了“工人大军”的行列，实现了自己的目标。可是令张艺谋没有想到的是虽然自己当了工人，但在政治上还是被歧视的，很多事情同样没有自己的份，甚至很多人都不拿正眼去看他。

    这让张艺谋觉得很难受，他决心改变这一切，而要想改变这一切，要做的事情就是通过自己的努力逼迫别人拿正眼来看自己。

    为了达到这个目的，他开始为厂里画墙报发挥自己的绘画和书法才能，3年后他终于被人发现，调到厂工艺室搞设计。因为搞设计，他又喜欢上了摄影，节衣缩食买了台海鸥相机，拍下了许多优秀的作品。

    1978年全国恢复高考，张艺谋把自己的摄影作品带到北京电影学院，负责摄影系招生的老师们看过了他在华山拍摄的几十幅作品，赞不绝口，说从来没见过摄影基础这么好的学生。但是张艺谋那一年已经28岁，超过了规定报考年龄6岁，学校没有办法录取他。

    可是这是张艺谋的目标，他想方设法都要得到。好在天无绝人之路，在亲戚的指点下，他给当时的文化部部长黄镇写了封言辞恳切的信，并且附上了他精选的优秀作品，在爱才的黄镇的指示下，北京电影学院才勉强把他招进了摄影系。

    虽然在校期间，张艺谋学习很刻苦，成绩也好，但最终还是因为“出身问题”，毕业时被分配到条件最差的广西电影制片厂，这可不是张艺谋想要的结果。可是既然已经成了事实，他必须接受这一切，同时，他又给自己定了一个目标：一定要奋发努力，干出样子来，让学校请他回来，证明他们错了，所以他刚去广西不久后，厂里有个《凝视》摄制组（后来改了名），张艺谋就积极争取进了组，担任摄影助理。

    这个剧组的导演是广西从北影借来的，都已经快50岁了，但因为北影僧多粥少，怎么都轮不到他一口，被窝在北影一辈子了还没独立拍过片子。因为长时间不能发挥自己的才能，他的心理受到了扭曲，行事方法也怪异，总是急于做好一件事，但越急却越做不好。有一次，该导演说要在白桦树上找一个像眼睛一样的树疤，指挥全剧组人员折腾了一个下午，结果还是没有找到一个合他心意的。类似这种浪费时间又浪费人力财力的冤枉事他干了不少，因此，广西厂的领导痛心疾首地说：“我们再也不能花钱让别人练手了，一定要培养自己的导演。”

    目睹了这一切，张艺谋忽然就心中恐慌起来，他害怕自己也会这样被耽误了，本来他上大学的时候年龄就比同学们都大许多，要是也这样被窝个十年八年，这一辈子也就没啥奔头了。

    经过几番思考，几天后，张艺谋就毫不留恋地退出了那个剧组。回到厂里，他找到同学张军钊、肖风、何群等人，想方设法争取到了支持，成立了一个青年摄制组自己拍片子，当时他们第一个拍的就是那部着名的影片《一个和八个》。

    紧接着，张艺谋又参与拍摄了《黄土地》，渐渐地他显现了导演才能，执导了《红高梁》《大红灯笼高高挂》《菊豆》《秋菊打官司》等让中国电影走向世界的影片，也和同学陈凯歌、田壮壮等成就了“中国电影第五代”。再后来，他拍摄的《英雄》《十面埋伏》《满城尽带黄金甲》等商业巨片，让他在国际影坛上产生了更巨大的影响。曾被美国《娱乐周刊》评选为当代世界二十位大导演之一的他，多年来毫无疑义地成为中国电影界的一面旗帜。

    虚心请教敏而好学——唐国强

    对于职场中的人来说，应该时刻让自己保持一种“空杯心态”，这是让自己不断获得进步的最佳方式。面对竞争激烈的现代社会，如果不能不断地充实自己的知识和提高自己的能力，那就很难让自己得到生存和发展的机会，也永远不可能把工作做好。

    1970年，唐国强中学毕业后进入了青岛市话剧团，五年话剧舞台生活锻炼，让他成长为剧团的业务骨干、主要演员。在1977年的时候，他担纲主演了八一电影制片厂的故事片《走在战争的前面》，唐国强为此付出了巨大的努力，但该片公映后反响平平。

    即便如此，唐国强也收获了不少的东西，其中最重要的一点就是让他学会了清醒地面对自己的事业：虽然自己在话剧舞台上创造了不错的成绩，但是在表演这个行列之中，需要自己学习的东西仍旧有很多，必须让自己时刻保持一种空杯心态，自己才能够获得更大的成功。

    意识到这一点之后，唐国强不管是在自己的生活中，还是在面对自己的表演工作的时候，都时刻提醒自己要将自己的“杯子”倒空，不断向那些老艺术家学习表演技巧。他的努力没有白费。在1979年的时候，由他担任男主角的影片《小花》，红遍了大江南北。这部影片被誉为中国军事题材影片创作在观点和手法上一次成功的尝试，唐国强则获得了文化部青年优秀创作奖，并随中国电影代表团首次参加了戛纳电影节。

    不久之后，他又成功塑造了电影《孔雀公主》里的召树屯一角。这两次角色塑造的成功，让唐国强在观众的心目中留下了深刻的印象。

    因为唐国强外形俊朗，气质不俗，因此很多观众都把他称为“奶油小生”，而且把他誉为“文革”后中国电影界的第一个偶像派演员。

    但是唐国强却并没有因为观众对他的厚爱而停止了前进，他的内心时刻都充满了危机感。他说：“‘奶油小生’ 这不是一个什么好名称啊，这里面还有一层隐含的含义，意思就是说：‘ 你不行了，你现在老了，还能继续装嫩吗？该下台了！’”所以自己必须寻求新的突破。

    而事实也的确如此，他的形象给他塑造角色带来了很大的局限，如果不能够有所突破的话，那就意味着他永远只能演“奶油小生”类的角色。但是，很显然，他不可能一辈子都演这样的角色，随着岁月的流逝和自己年龄的增长，这样的角色终将会离他而去。

    意识到这一点之后，唐国强下定决心改变，经过一番思考之后，他决定将角色向自己喜欢的历史类人物靠拢。为了能更好地实现转型，他每天都要花大量的时间翻阅历史书籍，对历史进行研究和学习，除此之外，他每天还给自己规定了一段时间来练习书法，尽量让自己由内而外地贴近自己每一个要塑造的历史人物。

    当他再次亮相荧屏，出现在广大观众的视线中的时候，他已经完全脱离了以前的“奶油小生”的影子，而是扮演了一位气韵深厚、深藏不露的一代名相——诸葛亮。

    他全新的亮相让观众大吃了一惊：这就是昔日的那个“奶油小生”吗？

    而在惊讶之余，他带给观众更多的是欣喜。此后，他又连续出演了多部历史大剧，如《雍正王朝》《大唐情史》《永乐皇帝》《南越王》《长征》《贞观长歌》等，他在里边或演皇帝，或演领袖，不管是哪一个角色，都被他演绎得栩栩如生。

    看过唐国强所扮演的皇帝角色之后，很多喜欢他的观众都认为他所扮演的皇帝已经是“最好的”皇帝了，但是他却对自己不满意，他在有一次接受访问时说：“演皇帝已经快把自己掏空了，再演就会黔驴技穷。”

    于是他抛开自己已经驾轻就熟的“皇帝”角色，决定接演另一个全新的角色，在电视剧《长征》中塑造伟人毛泽东的形象。但是在电影开拍之前，很多人都不看好他，认为他的外形条件与毛泽东相差太远。但是他对自己却充满了信心，他说，在没有看到自己塑造的角色之前，是没有资格进行评论的。

    除了拥有对角色塑造的自信之外，唐国强还经常研究毛主席的着作，翻阅大量的历史文献资料，通过这些对毛主席的表情、神态等进行琢磨，力求在神韵上也更加地接近。后来当电视剧播出之后，他出色的表演征服了观众，大家一致认为他非常成功地塑造了毛主席的形象。

    从“奶油小生”的成功转型，到后来塑造的皇帝与伟人形象，唐国强取得了巨大的成功，但是他却并没有在原地止步不前，现在的他又要去掉他在大家眼中的“最好”，重新向新的角色进行冲刺。他说他希望在接下来的时间里，能够塑造一些历史文化人的形象，比如唐玄奘、颜真卿等。

    在日常工作中，我们常常会面临角色的转换和环境的改变，我们必须学会适应新环境。一个装满水的杯子是很难接纳新东西的。要将心里的“杯子”倒空，将自己所重视、在乎的很多东西以及自认为曾经辉煌的过去从心态上彻底了结清空。只有将心倒空了，才会有外在的松手。在对过去荣耀、失败的舍弃过程中，也是对自己一种变相的否定，只有真正地舍弃之后，才有更多的空间去获得更多的东西。

    回顾唐国强的演艺路程，我们发现，他每一次新的成功的取得，都是通过不断地倒空自己，在不断地重生中得以实现的。如果他一直停留在“奶油小生”的角色中停步不前，也许他早就淡出了观众的视线，很难再有新的发展；如果他在成功转型之后，满足于自己的“皇帝”角色，那么他就无法获得后来更加广阔的舞台和天地。

    倒空自己的水杯，是一个需要勇敢和决心才能实现的过程。虽然其间过程会充满困苦和艰辛，但却是值得努力去做的，因为只有一次次地倒空自己，才能让自己获得更大的进步。

    勤奋是成功的基石——梁朝伟

    所谓惰性是指因主观上的原因而无法按照既定目标行动的一种心理状态，它是人懒惰的本性；不易改变的落后习性；不想改变老做法、老方式的倾向。当一个人有惰性心理时，做事就会迟迟不行动，一拖再拖。锻炼意志。一个人如果没有与困难作斗争的顽强精神没有坚强的意志，就必然会为惰性找到借口。要经常检查自己，督促自己，克服自身的惰性、动摇性，养成不畏艰险，不向困难低头的坚韧性格。要以彻底的自觉性严格要求自己。

    只有那些真正懂得人生的价值和意义，把生活看做是一种责任、一种使命、一种创造的人，才能真正自觉地鞭挞自我，克服惰性。

    梁朝伟，正式踏进演艺界，始于1982年加入无线电视演员训练班。他在TVB多年，演过《新扎师兄》《鹿鼎记》等多部脍炙人口的经典电视剧。当年曾与张曼玉合作，凭借《新扎师兄》一片崭露头角；演出《花样年华》又遇上“旧情人”张曼玉，果然不负天意，这部电影又引起了轰动。

    自1988年起投身电影圈，梁朝伟再凭《杀手蝴蝶梦》（1988年）及《人民英雄》（1990年）两度夺得香港电影金像奖最佳男配角，势头锐不可当。

    这之后，与王家卫的合作更令他的演艺事业如日中天。1994年，梁朝伟在王家卫执导的《重庆森林》中饰演一个喜欢自言自语的深情警探，一举横扫当年的港台电影界，喜获香港电影金像奖及台湾金马奖两大影帝殊荣；1998年再次凭《春光乍泄》荣登金像奖及金紫荆奖影帝宝座。

    成名之后的梁朝伟身跨三个行业：电影、电视剧、歌坛。时间开始变得不够用，不仅要拍戏，还要应付一系列的媒体：访谈、晚会、节目等，没完没了的工作在等着梁朝伟。面对这样多的工作，很多人都觉得有些忙不过来，即便能忙过来，也会以应付的心态去对待，特别是一些电视节目，仅仅是到场了事，根本不会把它当成一份工作去做。可是梁朝伟并不这样去想，他觉得作为一个艺人，任何一场晚会、任何一档电视节目邀请自己，那么就是自己的一个工作，自己必须要好好面对。并且他还透露，要想让自己工作更彻底，就要善于利用自己的时间表来推掉一些演出、晚会。

    在很多人眼中，这是梁朝伟“懒惰”的一种表现，其实不然，梁朝伟之所以如此看重自己工作的时间表，是想给自己留出足够多的时间来好好完成每一个工作。比如一般人赶一场晚会，估计也就留出1个小时的时间，但是梁朝伟却会挤出半天甚至一天的时间，从一开始到最后，全程陪伴。

    正是这种认真的精神，使得梁朝伟的名气越来越大，越来越受到人们的喜欢和尊敬。

    体操王子经商奇才——李宁

    李宁，这个家喻户晓的名字，人们知道他不仅仅是因为他曾是世界体操王子，更因为他把自己的名字变成了全球知名的体育用品品牌，在不到20年的时间里，他完成了从体操王子到中国体育用品的领军人物的转换，其本身就是一个奇迹。说李宁是商业奇才一点不为过，但就从中国体育用品领军人物这一事实来说就足以证明这一点。

    20年前，李宁是公认的世界体操王子。1988年，汉城奥运会。李宁在比赛过程中意外从吊环上摔了下来。回到首都机场，失掉金牌的李宁黯然神伤，孤独地走过一条偏僻通道，当时中国健力宝集团老板李经纬在外面已经等候多时，适时地送上一束鲜花。自此，他们结下了深厚友谊。那时，健力宝集团正如日中天。李经纬也酝酿着一个野心勃勃的计划：邀请李宁加盟健力宝，推出“李宁牌”运动服。

    李经纬描绘的商业前景打动了李宁。1989年4月，李宁正式加盟健力宝集团，担任李经纬的特别助理，并正式注册“李宁”牌商标。1990年，健力宝集团和新加坡康基实业在广东三水合资成立“健力宝运动服装公司”，专门从事“李宁牌”运动服装的生产经营，股权比例为中方51％外方49%。这是李宁起家的第一块砖。1990年的北京亚运会为“李宁牌”创造了一个横空出世的机会。李宁和李经纬联手策划，决定“以健力宝推动李宁牌，以李宁牌促进健力宝”。

    李宁显示出高超的公关能力，利用个人影响，以250万元人民币夺得了亚运会火炬传递权。第一批面世的“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队领奖服及中外记者的指定服装。此战之后，“李宁牌”奠定了江湖地位。

    体操王子表现出的商业悟性，从筹备健力宝运动服装厂开始，市场开拓、营销策略、公关策划，初涉商海的李宁如鱼得水。

    1991年2月，广东李宁体育用品公司成立，独立负责“李宁牌”运动服、运动鞋的全盘经营。这家公司是健力宝集团的全资子公司。1994年初的一次偶然机会，时任李宁公司鞋业公司经理的陈义宏在北京遇见了股份制专家北京标准咨询公司的董事长刘纪鹏。刘在公司治理结构、股份制改造等问题上的一番高论完全折服了陈。一回到广东，陈义宏马上就向李宁推荐了刘纪鹏。

    当时李宁很希望公司朝着现代企业的模式发展。而健力宝是一家完全的国有企业，李宁担心在往后可能会制约公司的成长。李宁觉得时机已经成熟，可以独立运作市场了。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些变动措施，李宁公司顺利脱钩健力宝。

    有了自己独立公司的李宁不断与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并且逐渐组建集团公司。1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；到了1995年，李宁公司已经成为中国体育用品行业的领跑者。1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心：1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2006年6月，李宁公司与NBA克里夫兰骑士队球员达蒙·琼斯签约，李宁成为第一个出现在NBA赛场上的中国品牌。

    2006年8月14日，李宁品牌联手NBA五十大巨星之一奥尼尔先生，双方合作共同推出“李宁”SHAQ系列专业篮球产品线，共同开拓中国篮球市场。

    2006年9月12日，李宁品牌与苏丹国家田径队正式签约。苏丹国家田径队将身着李宁公司为其专门设计的训练服、比赛服及领奖服征战2008北京奥运会。

    2007年，李宁与瑞典奥委会签约，李宁品牌成为瑞典奥运代表团指定体育装备合作伙伴，瑞典奥运代表团全体成员均身着李宁公司专门设计的运动及领奖装备参加2008年北京奥运会和2010年温哥华冬季奥运会。

    经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。目前，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，已进入20多个国家和地区。

    今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司的理念和发展目标。李宁正鼓舞着一代又一代人，以体育激发人们突破的渴望和力量，演绎着另一种平台上的体育追求。

    专心成就布丁王国——李永军

    一个响彻神州的食品品牌；一个由40万元起家的行业巨头；一个低调沉默的企业家；一个发生在深圳的创业神话。人物、品牌、创业故事，构建起的却是目前世界上最大的布丁王国。

    进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有企业的工人一样，他按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也无滋无味。李永军也不例外，他像头被困在铁笼里的狮子，密切注视着外面的一切……果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食品，前身是被称为“布丁（Pudding）”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十足赏心悦目。SAA牌的果冻产品一上市，就供不应求……从1990年起，各地的果冻生产厂家像过群体营生的生活一样，一窝蜂地出现。在广东汕头地区，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条生产线。

    毕业于食品工程专业的李永军，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。于是他毅然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

    在深圳宝安，李氏三兄弟迈开了创业的第一步，多年以后回忆起这一步，他们都不敢相信这一步其实是多么的有力，连一点困惑和犹豫都没有……透过对行业及市场状况的再认识，透过对自身能力的再评估，李永军和平成广告公司聚集在了一个点，双方总结出一致认同的答案：“喜之郎是全国性的大众品牌。喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。也就是说，要达到新的目标，一定要在全国普通大众心目中树立一个形象——喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题：凭什么喜爱喜之郎？是产品的口味、品种、包装、营养、价格，还是服务？靠产品的USP（独特的销售主张）能否做到令大众喜爱喜之郎呢？”

    李永军与平成广告公司经过反覆的思考与辩论后认识到：“我们要售卖的已不是产品，而是品牌！光有知名度不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚。我们为喜之郎品牌塑造价值观，让大众因为相同的价值观而去喜爱喜之郎——就如同志趣相同的人相互吸引一样。”针对当时中国果冻市场的空档状况，在平成广告公司的策划下，李永军把所有的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念，意在既宣传培育果冻市场，又树立喜之郎“权威正宗”的产品形象，同时，这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的障碍。随着果冻在儿童零食市场的一路冒起，从1993年到1996年初，喜之郎的品牌一路高歌猛进，市场份额迅速增长。

    这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”，随即成为了一个强有力品牌。拓展市场空间在品牌的塑造上，喜之郎做得很理直气壮。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道建设令同行分外眼红，在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍，把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。

    1998年初，热门大片《泰坦尼克号》在国内的上映，是个极好的机会，浪漫的爱情与悲剧的结合，让这部电影迅速成为全世界少男少女心中的最爱……喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告。广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。在当年的情人节，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌“水晶之恋”，逐渐浮出其巨大冰山的一角……一样的产品概念，一样的目标受众，一样的市场区域，《泰坦尼克号》简直就是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……这一战的胜利，让李永军明白，喜之郎要抗干扰只有不断地自我刷新品牌。据业内人士称，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1亿元。它透过不断更换影视广告版本的操作手段，为品牌注入新的元素，增添新的活力，不断将大众的焦点聚集到喜之郎品牌上来。

    2000年10月，国家工商局认定“喜之郎”为“中国驰名商标”。

    2001年，“喜之郎”的销售额已比创业初翻了几千倍，达到15亿之巨。

    通过投放巨额广告和赞助时尚活动树立品牌，培养消费者认同感。李永军大学毕业后，在一家台湾食品公司里做市场推广。1993年，李永军意识到果冻市场的巨大潜力，就和他的兄弟筹资40万元，进入尚处于萌芽状态的果冻产业。他们依靠在中央电视台投放广告而迅速扩大知名度。2003年已占有国内果冻市场50%的市场份额。公司年销售额超过14亿元，是世界最大的果冻生产企业。

    认真落实每个步骤——卢永强

    卢永强，男，中国着名动画导演，现任广东原创动力文化传播有限公司董事长。1970年末，卢永强就已经进入电视行业，先后在电视广播有限公司、香港电台电视部等担任节目编剧、编审。2005年创作的动画片《喜羊羊与灰太狼》创造了一个票房的神话，一般被人戏称为“喜羊羊之父”。

    “嫁人要嫁灰太狼，做人要做懒羊羊。”2009年，几乎没有人不知道这句经典的网络流行语，也很少有人会不知道它的出处——中国本土动画片《喜羊羊与灰太狼》。据动漫专家保守估计，目前《喜羊羊与灰太狼》的衍生产品价值高达10亿元以上，有人戏称这是中国有史以来最赚钱的“羊”和“狼”。而一手创造出10亿元价值的就是被称为“喜羊羊之父”的广东原创动力文化传播有限公司总经理卢永强。

    “其实《喜羊羊与灰太狼》中的很多素材都直接来源于生活，动画片里的灰太狼就有点像我。灰太狼对小肥羊们心狠手辣，但是对老婆红太狼特好。我也差不多这样，每天听着太太说，‘快出去写稿挣钱养家’，而红太狼就说‘快去抓羊’。”

    《喜羊羊与灰太狼》的成功缘于卢永强的动漫情结。“从小看动画片长大，而现在的奥特曼、超人、哆啦A梦……都是外国的产品，我一直想做中国原创的动漫。”于是，在一次机缘巧合下，卢永强放下香港着名编剧、着名词人等诸多光环，和一帮有着同样动漫梦想的年轻人开始了中国原创动漫之旅。然而事情并没有想像中的一帆风顺。

    他们辛苦创作的第一部动画——《宝贝女儿好妈妈》虽取得了不俗的收视率，但广告根本卖不出去，开发出来的动画角色的搪胶玩具摆在店里无人问津。“足足苦心经营5年才收回成本。”卢永强感慨地说。

    过程虽然很痛苦，但卢永强丝毫没有放弃对中国原创动漫的执着追求。

    “我们又开始重新选角色、选主题。最终选定的‘狼’和‘羊’是从公司的10组员工提出的动画形象里层层筛选出来的。”为了颠覆以往大家对中国动漫低幼、简单、教化的印象，卢永强给“喜羊羊”定下的最核心原则是：要欢乐，不要说教。

    当时，原创动力与电视台签下了每年提供208集《喜羊羊与灰太狼》。相比一般一年几十集的年产量，对于年轻团队来说，意味着前所未有的压力。

    “那时候是白天猫在楼里，吃饭都是集体外卖；晚上经常加班到半夜12点，50多人一起很壮观地下班。当时办公楼的夜班保安最初都被吓到，问我们，‘你们公司是干吗的？怎么那么多人老是半夜三更才走？’”

    《喜羊羊与灰太狼》终于在上海炫动卡通频道播出。“当时，在头十位被国外动漫满满占据的榜单上，它以惟一的国产原创动画独放着异彩。”但是，随着《喜羊羊与灰太狼》的制作量越来越大，公司的现金流变得十分紧张。“那时，有人主动找上门，以一集几万块的价格邀请我们为国外的动画片做加工，并允诺马上有现金入账。”卢永强知道，公司里100多位动画师们，全都是冲着原创动画来的，没有人愿意成为外国人贴牌加工的代工厂。

    于是，卢永强忍痛拒绝了送上门的单子。

    接下来的窘境似乎更加难熬。设计了《宝贝女儿好妈妈》、《喜羊羊与灰太狼》动画形象的设计总监的离开，让卢永强感到了前所未有的压力：

    “当时的局面就像一盘要输的棋局，如果放弃肯定输。想要找机会翻盘，就不能放弃。”

    卢永强最终坚持了下来。他吸取《宝贝女儿好妈妈》的教训，“动漫市场只有培养出大批观众后，衍生产品才能卖出去。”卢永强说：“3年多的时间，我们与众多知名商家结成了策略伙伴，开发生产了音像、图书等数十种动漫衍生品。”如今，《喜羊羊与灰太狼》已经创作了近600多集，卢永强说，只要市场接受，就要继续做下去。

    传奇商人速冻王者——陈泽民

    中国有个传奇的创业者，他50岁时，辞去省会市级医院副院长的职务，蹬着三轮车卖起了自己研制的速冻汤圆，如今，他已经成为世界公认的中国速冻食品的创始人，企业年销售额近20亿元。

    在四川的十几年里，陈泽民和爱人向当地人学会了做汤圆、米花糖等特色食品。回郑州以后，逢年过节，陈泽民夫妻都要做许多汤圆送给亲戚、朋友尝鲜。品尝过的人，无不交口称赞。这时候，陈泽民想起来有一年冬天到哈尔滨出差，见当地人包饺子一次包很多，吃不完就放到户外冻着，于是他突发奇想：饺子能冻，汤圆也应该能冻，自己家做的汤圆冷冻起来拿到市场上卖，肯定会受欢迎。而且冷冻可以解决长时间保鲜的难题。

    3个月后，从原料配方到制作工艺程序，从单个粒重到包装排列，从包装材料到包装设计，从营养、卫生到生产、搬运等等，陈泽民拿出了整体的设计，做出了中国第一颗速冻汤圆，并先后申请了速冻汤圆生产发明专利和外形包装专利。1990年下半年，电视剧《凌汤圆》在中央电视台热播，陈泽民立即给刚刚研制出来的速冻汤圆起名为“凌汤圆”，并在第一时间注册申请了“凌”、“三全凌”、“三全”商标。

    如今，小小的汤圆已经为陈泽民带来了数以亿计的财富，更为中国开创了上百亿元的速冻食品市场。跋山涉水闯出一片天地，发明出市场上独一无二的产品，成功的大门向陈泽民敞开了。但是，如何让商家和客户接受？下了班，年近五十的陈泽民蹬着三轮车开始推销产品。他拉着燃气灶和锅碗瓢盆，到市内的副食品商店，现场煮给人家品尝。1990年12月底，陈泽民把速冻汤圆拉到了郑州市很有名气的一家副食品商场。商场负责人在尝了“三全凌汤圆”后，半信半疑地答应先进两箱试试。他又拜访了郑州市的几大商场，也争取到了“送两箱试试”的待遇。然而，第二天，经理们就希望陈泽民长期大量供货。

    那年春节前，陈泽民去北京开会，他带着速冻汤圆模型到了西单菜市场。经过耐心讲解，商场负责人同意进两吨来试销。结果会还没开完，商场经理就打来电话，让他以最快速度再送来5吨。此后，陈泽民先后在西安、太原、沈阳、济南、上海等中心城市建立了销售渠道。经过一年多的市场开拓，陈泽民认识到速冻食品将成长为一个庞大的产业，便于1992年5月辞职下海专心卖汤圆，并开始组建“三全食品厂”。

    当时，一套进口的速冻机需要1000多万元，国产的也得100多万元，陈泽民就自己买材料，自己设计制造，硬是建起了当时国内第一条速冻汤圆生产线，正式走上工业化生产的轨道。1992年下半年，陈泽民把生产管理交给家人，一个人开着一辆4000元买来的二手旧面包车，拉着冰箱、锅碗瓢盆、燃气灶，到全国各地现煮现尝地跑推销。在陈泽民看来，这是一段非常艰辛的经历。可就是用这种最笨的方法，“三全凌汤圆”在全国各地的市场迅速打开。1993年起，三全的日产量达到了30吨。

    由于市场形势良好，1995年前后，全国出现了大量仿制“三全凌汤圆”

    的企业。这时候，陈泽民审时度势，决定放弃对同行侵害自己专利的追究。

    他说：“速冻食品是个技术门坎很低的行业，专利官司打不胜打，耗费精力得不偿失。中国的速冻食品业正处于起步阶段，仅靠一个三全是无法满足巨大的社会需求。海外的速冻食品工业比我们先进得多，你挡住了身边的同胞，也挡不住别人登陆上岸，与其让海外企业长驱直入，倒不如本土同胞齐心协力，把市场迅速做大，在较短的时间里形成有一定抵抗力的民族速冻产业。而我要做的，就是苦练内功，永远保持领先的位置。”

    也就是从1995年起，三全的发展速度明显加快，并且越来越快。1995年，三全被国家工商局评为“全国500家最大私营企业”之一；1997年，国家六部委将“三全食品”列入中国最具竞争力的民族品牌；2004年，企业销售额为14亿元，列中国私营企业纳税百强第61位；今年，企业销售额预计将达到20亿元，稳居中国速冻食品企业龙头位置。

    白手起家创造神话——郭家学

    郭家学，1966年9月29日出生，陕西旬阳人。郭家学是国内白手起家、励精图治的优秀民营企业家的典范。他1987年辞职下海，凭借坚忍不拔的毅力和远大的理想，感召和聚集了一大批仁人志士，建立起在国内享有盛誉和巨大影响力的企业集团。

    资本运作敢为人先。东盛集团进入医药行业短短的7年时间，从某种意义上说就是一步资本运作、资产重组的历史，从一家年销售收入不足千万元的小厂到总资产65亿元，营业额80亿元、拥有30余家下属企业、员工逾万人的大型企业集团，每一个发展历程无不与郭家学董事长敏锐的眼光、超凡的决策和娴熟的技巧密不可分。其中，尤其是东盛科技借壳上市、兼并盖天力、重组潜江制药和云药集团、丽珠股权争夺战等精彩案例令人回味无穷。

    开放文化汇聚人才。郭家学一贯倡导“开放、融智、合作、超越”的企业文化，因而使刘存周、关平、李传屏、陶朝晖、黄嘉俊、李忠信、张郁等一大批国内知名的职业经理人齐聚东盛旗下。目前，该集团高管团队中，有20%外籍人士，85%拥有世界500强企业工作经验，销售体系来自中外合资企业的精英更是数不胜数。有分工、重合作，各条战线上的职业经理人各司其职，使战略管理及对外合作、研发、生产、市场、销售等诸方面工作井井有序，相得益彰，强大的集团营运能力为集团赋予了强大的并购后整合能力，保证了资本运作100%的近乎神话的成功率。

    审时度势调整战略。当云药集团的重组完成后，根据国内宏观经济形势及医药行业发展态势以及东盛集团经济运行状况，郭家学果断做出了未来5年时间里暂停集团层面的战略重组和并购，通过经济增长模式、管理思想、管理重点等“三个转变”，进行“二次创业”，打造处方药、非处方药、传统国药、现代植物药、现代医药物流等“五大产业平台”，通过5年的努力实现年营业收入40亿美元、跻身全球医药企业30强的奋斗目标。

    作为东盛集团董事长兼上市公司东盛科技董事长的郭家学，1966年出生在陕西旬阳，曾是陕西安康师范学校的教员。1991年辞职摸索创业。由于父亲是一位老中医，受其影响进入医药行业发展。1996年收购陕西凤翔县的一家国有药厂，开启了东盛的发展历程，3年后，东盛以6000万元收购青海上市公司同仁铝业，并更名为“东盛科技”，完成借壳上市。此后，以每年并购一家企业的速度扩张，成为名噪一时的资本狂人。

    美国报业界的巨子——普利策

    约瑟夫·普利策（Joseph”Joe”Pulitzer，1847年4月10日-1911年10月29日），匈牙利裔美国人，父亲是犹太人与匈牙利混血，母亲为德奥混血。美国报刊的编辑、出版者。美国大众报刊的标志性人物，普利策奖和哥伦比亚大学新闻学院的创办人。

    普利策1847年4月10日，出生在匈牙利一个叫马口的小镇。这里靠近罗马尼亚边境，有着一片肥沃的土地。他的父亲是个有教养的犹太谷物商，母亲是有德国血统的美女，是个天主教徒。普利策排行老二，老大已经夭折，老三叫亚伯特，老四是个女孩子，名叫艾玛。兄妹三人从小就由家庭教师负责管教，尤其受过严格的德文、法文等语文训练。普利策年幼时，家境小康，不愁衣食。可是不久，他父亲因心脏病去世后，他的生活就起了很大变化。

    母亲再嫁，他和继父布劳相处不好，使得他在家里吃了不少苦头，因此他一心想要外出独立。17岁的普利策就这样离开了布达佩斯。起先，普利策想当个奥地利军人，但因为年龄太小，视力不好，身体单薄遭到拒绝。于是他又前往巴黎、伦敦，请求加入外国兵团，但依然是到处碰壁。后来他又到了德国汉堡。在那里，一个德国佬对他说：“小伙子，我可以让你乘船到美国去当兵。”普利策心想，当时各地都出现大批失业者，想找份工作谈何容易，年轻人只有当兵才能混饱肚子。美国远是远点，可是德国佬把美国士兵待遇吹得天花乱坠，他于是就爽快地答应了……

    1864年，美国的南北战争正如火如荼，紧张的气氛弥漫在北美的每个角落。在北方东海岸的波士顿港，深夜是一片死寂，漆黑的水面除了船上闪烁的点点微光外，什么也看不见。港湾内的一艘船上，有一个17岁的男孩四下张望了一会儿，趁船上人没注意，迅速跃入冰凉的海水中。他潜入水底，一直潜游到远离那艘船，才探出头来呼吸一口气。他在下午船快驶近海岸时，就已经事先看准了陆地的方位。他开始向岸边游去。游了一会儿，他己筋疲力尽。他仰浮在水面上休息了一会儿，浑身冰冷。他几乎支持不住了。他想喊“救命”，但这一喊，美国海岸警卫队士兵就会向他开枪射击。就是不被击毙，海防人员将他遣送回船上，那岂不是前功尽弃？他于是咬着牙又向前游。突然，有个硬硬的东西把他撞得疼痛难忍，啊，这不是岸边的木桩吗？

    他总算到达目的地了。这个冒险跳海的17岁男孩，名叫约瑟夫·普利策。这位后来在美国功成名就，成为大富豪和新闻界创始人的普利策，就是这样踏上美国大陆的。

    内战后的纽约，大批退伍军人使本来难寻职业的失业大军更加庞大。如果有一个工作机会，就会有几百人前往应聘。普利策英文还是不行，又没什么专长，要找个工作谈何容易。他的生活越来越困难，后来外套有了破洞都没钱买件新的。

    尽管如此，普利策也尽可能使自己看起来干干净净的。只要口袋里有个角币，他仍然会到法国旅馆附设的一家小店找人为他擦皮鞋。有一天，擦鞋的对他这个阿兵哥说，请他帮帮忙以后别再来擦皮鞋了。普利策问这是为什么？擦皮鞋的只好说，法国旅馆的阔佬不愿意跟他这个穷孩子坐在一起擦皮鞋。普利策看看身上破旧的衣服，再看看阔佬投来的鄙夷的目光，立刻明白是怎么回事了。这种尴尬的局面，使普利策决心离开这个城市；而且他发誓，有朝一日他要返回此地，买下这家法国旅馆，然后把它夷为平地，在这里重新盖上一栋举世无双的摩天大楼。

    那天，普利策碰巧遇到一位林肯骑兵队的战友。战友劝他到西部去，西部才是真正的美国，于是普利策决定到密苏里州的圣路易斯去。他深信他的希望到了那里会实现。普利策在离开纽约时，身上只有几个铜板。他卖掉了身上唯一值钱的东西——一条丝质手帕。他以步行和搭乘火车的方式前往圣路易斯。当他见到密西西比河的时候，不但已身无分文，还卖掉了一部分的衣服。他走过的路程，相当于从布达佩斯经过巴黎到伦敦那么远。他把母亲美丽的照片带在身边，寂寞时不时地拿出来看看，这是他唯一能获得安慰的短暂片刻。普利策于10月10日傍晚到达密西西比河畔，正好碰到一阵雷暴雨。他又冷又饿，眼睁睁地望着对面的万家灯火，却无可奈何。一座桥也没有，又没钱坐轮渡。他浑身颤抖着，不知道如何能捱过这个夜晚。他站在岸边看着渡轮来来去去，船夫叫他走开，他只装没听见。普利策等又一艘渡轮靠岸后，硬起头皮问船夫：“请问你们需要人手吗？我必须去圣路易斯，可是我身上没钱。如果我留在这里，一定会被冻死的……”船夫仔细地打量着他因寒冷而变成紫色的脸，终于代他向船长求情。船长答应让他上船烧锅炉，借此免费乘船过河。船终于靠岸了。普利策铲了一夜的煤，四肢无力，全身发痛，下船时差点跌倒。船长给了他一点钱，告诉他到哪儿去找吃住的地方。他找了个最便宜的客栈，倒下去就睡着了。下午，普利策被嘈杂的人声吵醒了。起床朝窗外一看，只见宽阔的密西西比河上艳阳高照，圣路易斯市是那么生气蓬勃。他来到大街上，买了个面包边走边吃。此刻，街上到处都是猎人和生意人，当然还有婀娜多姿的淑女和穷兮兮的工人。新盖的商业大厦、银行、学校处处可见，这些美好的形象，使得普利策深信圣路易斯是个可以寻求光明前途的城市。普利策第二天就找到工作了。由于他身体瘦弱，没办法干粗活，而且脾气也不好，又有几分傲气，不太愿意干那种让人呼来唤去的事，所以他接二连三地换工作，做过骡夫、水手、建筑工人、码头苦力、餐厅跑堂和马车夫，但没有一样是他真心喜欢的。

    普利策幸运地租到了一间好房子，和一个德国家庭住一块儿。房东劝他找个固定的工作。要找到一份固定的体面工作，就得先学好英语。他于是来到图书馆，找到了一份差事，每天为图书馆工作2小时，换取可以任意借阅图书的便利。每天早上，普利策赶到图书馆，边工作边如饥似渴地读书，上班时间一到，他又赶到一家律师事务所去打工。在图书馆，他遇上了一位名叫托马斯的教授。虚心好学的普利策赢得了托马斯的好感，两人一见如故，谈得很投机。托马斯日后对普利策的一生产生了重大的影响。1868年，普利策当上了律师后，因为没钱设立律师事务所，加上年纪轻轻，又是一口夹生的英语，找他帮助打官司的人望而却步，业务始终不见起色。

    一天晚上，图书馆里有两个人在下棋，其中一个正举棋不定，站在身后观看的普利策提醒他说：“别走那一步！”两个人都惊讶得张大了嘴巴望着他。其中一个说：“老兄，如果您走那一步，您就输定了。”普利策又站在另一方，拿起棋子走了几步说：“先生，如果您这么对付他，还是会赢的。”两个人看看普利策，又看看棋盘，似乎让这位陌生的年轻人的棋艺给镇住了。当普利策正想离开时，其中一位叫住了他说：“年轻人，我想认识一下你这位棋艺高手，也顺便介绍我的一位好朋友给你，这是艾米尔先生，我叫苏兹。”普利策一听不由伸了伸舌头，他真是不知天高地厚，还敢得意扬扬地指导两位名人下棋。在圣路易斯，没人不认识艾米尔和苏兹，尤其是苏兹，他是共和党创始人之一，过去曾帮助林肯竞选总统。苏兹原籍是德国人，担任过美国驻西班牙公使，南北战争时曾是少将，现在是密西西比州的参议员。这两个人共同拥有一家圣路易斯《西方邮报》。当苏兹听普利策说曾在林肯骑兵队服过役，便和艾米尔交换了一下目光。他俩同时想到，这个才满20岁的年轻人，已当过骑兵、打杂工人、律师，见多识广，而且下得一手好棋，这是很少有的。正好《西方邮报》的一名记者不干了，得找个人补缺才行。苏兹和艾米尔不约而同地想到了普利策。他俩问普利策愿不愿意当记者；普利策说他当然想当，只是从来没有写过文章，怕胜任不了。他俩勉励他边干边学，说他脑瓜子很灵，不久就能胜任的。普利策上班的第一天，总编辑就派他去采访一桩盗窃案。当他赶到失窃地点时，已经有许多别的报社同行闻风赶到了。普利策不仅详细地进行了采访，还帮助办案人员分析案情。结果，案子很快就侦破了，而普利策也写了一篇精彩的报道。就连对他的能力有很大疑问的总编辑，也不得不佩服这个小伙子了。接着几个星期，普利策写了许多报道。他之所以一口气能写那么多的报道，是因为他下笔快而且不浪费一分一秒。他领受任务后，大街小巷到处奔忙，他既报道市政府面临的困境，也采写码头工人的打架斗殴，甚至别家报纸只字不提的芝麻小事，他也不放过。他认为报纸是给市民看的，就要报道市民身边的趣闻趣事。如果不是苏兹支持他的观点的话，他这些稿子是发不出来的。他的文章一登出，读者争相传阅，顿时洛阳纸贵，《邮报》销售量直线上升。报社老板苏兹又把普利策调往杰斐逊城，担任报社驻该城特派记者，专门采访州议会开会的消息。他到首府从事政治采访的第一个月中，就已闯入议会的政治核心。由于苏兹先生的熏陶和栽培，普利策进入了一个崭新的世界。苏兹认为这小伙子是新闻方面的奇才，有朝一日会和自己并驾齐驱。果如苏兹所言，1869年12月，普利策通过竞选，当选州议员。进了议会后，他敢仗义执言，尤其对贪官污吏更是大加挞伐，就像在报上发表抨击文章一样。普利策了解到圣路易斯市政当局所收的大笔税款不知去向，就提出一个法案，要求追查。当时就有一些议员极力反对，甚至公然威胁他的人身安全。朋友们也劝普利策别跟这帮有权势的人斗，说他们会要你的命的。但他照样坚持原则，一边在议会里跟他们斗，一边写了一篇篇内幕报道登在《邮报》上。

    由于社会舆论的压力，当局被迫进行了追查，并将贪污受贿的官员绳之以法。由于这件事，普利策被州长任命为圣路易斯市的三大警官之一。这一年他才23岁。他从身无分文来到圣路易斯，时间不长，就成了该市家喻户晓的风云人物。如今的普利策已是个小有资产的人物了。他抽空回了一趟故乡。回到布达佩斯后，他这个衣锦荣归的游子扑向了母亲的怀抱，母子紧紧拥抱着，热泪滚滚而下。9年时间，一个流浪的穷孩子变成了报社的阔老板、一个政府要员，普利策的继父怎么也不能相信。

    普利策回到美国后，直奔圣路易斯。在这段时间，他做了一笔生意，赚了不少钱。赚钱的原因是他买下了一家报社，转手又卖给了当时的新闻业巨头麦克拉，净赚了2万美元。圣路易斯的居民不得不承认，普利策同时还是个有生意眼光的人。有一天普利策突然告诉朋友说，他要去首都华盛顿，担任《纽约太阳报》的特派员。他有充分的理由要去华盛顿。当他回欧洲探亲回来时，曾在那里小住几日，并且遇到了一个令他动心的女孩。那女孩名叫凯蒂。普利策到了华盛顿后，渐渐和凯蒂热恋起来。但凯蒂的父母却难以接受普利策，在他们心目中，新闻工作是不值得干一辈子的。普利策下定决心，拼命地工作，希望能够在新闻事业上闯点名堂出来。他深信这个行业同样可以出人头地。1878年6月19日，普利策和凯蒂终于喜结连理。婚后这对年轻夫妇就前往欧洲度蜜月。夫妻俩的生活一直很美满。他们在欧洲游历了10个月后，又回到了圣路易斯。

    普利策发现圣路易斯的一家老报——《圣路易斯快报》因经营不善，正打算出售，便以2.5万美元买下《快报》。这样，31岁的普利策终于有了属于自己的报纸。但是这家报纸发行量只有24份。为了改变它的老面孔，普利策把它改名为《圣路易斯快邮报》，他在新报纸头版刊出了发行宗旨——本报除了人民之外，不为任何政党服务；本报不是共和党的发言人，只报道真实的一切；本报不会支持总统或国会，只公平慎重地给予批评；本报将攻击一切罪行及腐败行为……《快邮报》面向广大市民，每日刊登一些和市民息息相关的报道，以及市民喜闻乐见的文章和图画，受到市民喜爱，发行量直线上升。普利策还喜欢刊登一些发人深思及引起议论的文章，像一篇与税收有关的文章就是个例子。它刊登了有钱人和大商人所缴的税额，以及工人和小生意人缴税的资料。读者可以清楚地看出，有钱人付的税很少，穷人反而缴得比他们多。这篇文章一见报，不到几小时，报纸就被抢购一空。普利策把最后一张报纸钉在报馆门口的橱窗里，他自己则躲在一旁，静听拥挤的读者对报纸的反应。普利策这样做自然会得罪人。一些大商人恼羞成怒，串联那些逃税大户，撤消了在《快邮报》上的广告。这下子普利策的损失不小，但是他向恶势力挑战的决心并未动摇。普利策一生中最痛恨的就是政治的腐败。他曾在《快邮报》上撰稿说：“什么是我们政治生活最大的破坏者？当然是腐败。为什么会造成腐败呢？自然是贪财。谁又是贪财最大的唆使者？

    金钱是今日世界最大的诱惑力。有人为它出卖了灵魂，有人为它出卖了肉体，更有人把钱看成万能……”普利策作为发行人兼主编，事务相当繁忙。

    事业一天天扩大，非得有个得力助手不可了。他几乎跑遍了全国，终于找到了一位名叫柯克里的人，这个人性格同他相近，很有魄力。普利策于是任命他为主编。这样，普利策可以集中精力当报社的老板。1881年，《快邮报》销路大增，普利策赚了一大笔钱。他拿出一部分利润让员工分享。主编除了高薪，年终还参加分红利。特别勤劳的报童，可以得到金表或银表。每年圣诞节，全体员工都能享受到全鸡大餐。这时候，普利策已是三个孩子的父亲了。虽然婚姻、事业都很顺利，可是此时普利策的身体已大不如前。

    1882年秋天，正当他和家人准备去加利福尼亚度假的时候，报社出了一桩轰动全市的大事，一个名叫史列贝克的律师被登在报上的一篇对他不利的文章所激怒，就带着枪到报社来滋事，柯克里为了自卫，开枪将他击毙了。

    这件案子几乎毁掉了普利策和他的报纸。来自四面八方的敌人聚集在报社大门前，提出威胁要将普利策处以极刑。疯狂的群众甚至把点燃了的火把扔进窗内。普利策认为，不管如何，杀人绝对是坏事，谁干的都一样。西部天天在变，正在由野蛮走向文明，应该靠法制来解决问题。他给这件事弄得焦头烂额。他先让柯克里取保在狱外候审。他自己也率全家到纽约去了。这时的纽约已和他刚从骑兵退伍时大不一样了，已成了一个相当繁华的大都会。为了能在纽约立足，普利策认为还是办报好。于是他买了一家负债累累的《世界报》。1883年5月11日，第一张新《世界报》印出来了，立刻引起了一阵骚动，许多报社的编辑看了都大摇其头：认为这种报纸在纽约是行不通的。

    但是它每星期都发表由普利策亲手写的社论。社论说出了劳动者的心声，对纽约的富人显贵发出猛烈的抨击。《世界报》用最浅显易懂的语言，说出了深刻的道理，很快就赢得了读者。普利策还利用报纸这个阵地，支持格罗弗·克利夫兰参加总统竞选。《世界报》列出四个支持他的理由：1．他是个老实人；2．他是个老实人；3．他是个老实人；4．他是个老实人。后来在短短的几年内，《世界报》成了全美国新闻界的泰斗，它所带来的震撼，使人不得不对它另眼相看。普利策热心于政治，1885年，他在国会代表选举中，以高票当选为纽约市的众议员。可是，妻了凯蒂并不快乐，丈夫越忙，在家陪她和孩子的时间就越少。一天凯蒂跟普利策开玩笑说：“约瑟夫，你整日不归家，是在外面有别的女人了吧？”普利策却点了点头说：“是呀，比你漂亮多了，我也非常喜爱她……”

    原来，普利策说的是“自由女神”。他在国会就听说法国人募集了一笔巨款，要塑造一座自由女神像，准备献给美国人民当礼物。这座女神像已塑造好了，正等着装运到美国来。有关人士建议将她安置在罗德岛地势较高的地方，以便让每一个进入纽约港口的人都能看得到，可是国会却迟迟不通过拨款预算。普利策准备筹募一笔款项，使法国人的礼物可以早日运抵纽约。他于是通过《世界报》，呼吁大家捐款。《世界报》的大声疾呼立刻有了反应。1886年10月，当自由女神像在纽约港口矗立时，普利策与各地名流显要，站立于主持仪式的行列中。1887年，普利策为纽约市的一次选举奔忙着，他日夜不停地演说，写文章，策划选举事宜。他的身体状况越来越差。

    有天晚上，主编柯克里走进普利策的办公室，看见他直直地望着自己，两行泪水挂在脸上。原来，普利策什么也看不见了，他的双眼已经瞎了。为了调养身体，普利策和凯蒂开始了一次长期、悠闲的环球旅游，经过了印度、中国及日本。回到美国之后，普利策便筹划盖一座《世界报》新的大厦。他买下的那块地皮，就是当年退伍时身穿旧军服被有钱人看不顺眼，连擦皮鞋的都撵他走开的那座法国旅馆所在地。1890年12月10日，纽约最高的一座大楼——新普利策大厦完工了。这是座20层楼的建筑物，地下室用来做印刷厂，一楼为营业部，二楼至十楼为出租的高档写字楼，十楼以上为《世界报》枢纽中心。镀金的圆形顶楼是普利策的办公室。第十一楼是漂亮的卧室套房，专供加班不能回家的编辑使用。建这座大厦，普利策没有分文债务，这座价值200万美元的大厦完全属于他个人所有。

    1911年逝世后，遗嘱中规定：《世界报》永远不得出售。后人遵照他的遗嘱，于1912年捐赠250万美元给哥伦比亚大学，创建美国第二所新闻学院，并从1917年起设立普利策奖（Pulitzer Prize），每年一度颁赠给美国新闻界和文学界在小说、诗歌、传记、历史、戏剧、查尔·新闻采访报道中有卓越贡献的人。

    经营奇才法力无限——迈克尔·戴尔

    创造了“直线订购、按需分配”的销售模式，这种简化便宜的订制计算机的经销模式，重新定义了信息技术产业。

    1965年，戴尔出生在美国休斯敦，父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，父母希望小迈克尔以后能成为一名医生，在美国，这是最正确不过的选择，也是一条光明大道。

    1983年，戴尔进入了德克萨斯大学，成为了一名医学预科生。但事实上他只对电脑行业感兴趣，很想大干一场。他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的IBM的PC电脑，做起了二手商，并大获成功。

    1984年1月2日，戴尔凭着1000美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户。

    1986年，戴尔年收入已达6000万美元。1987年3月，才22岁的戴尔就被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，就此在美国商界脱颖而出。

    1987年10月，戴尔依靠他过人的胆量和敏锐的感觉，在股市暴跌的情况下大量吃进高盛的股票，第二年他便获利了1800万美元。这一年，他只有23岁，他开始向成功迈出了坚实的一步。

    1988年，戴尔的名字受到华尔街关注，Dell公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元。

    1989年，戴尔收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好，他又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处，并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲制造中心。进入90年代，Dell的发展如同脱缰野马，收入平均年增97%，净利更是达到166%。

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