因事而变，才能做好事情

    事情有难易之分，有大小之别。有的事情和自己的切身利益紧密相连就一定要去做，有的事情和自己关系不大则可做可不做。如果你觉得自己即将要做的事情无法做到，就不要打肿脸充胖子；如果你觉得自己即将要办的事情把握不大，就要小心谨慎，亦步亦趋；如果你觉得自己即将要做的事情可以做到，就要义无返顾地去做。因事而变，才能做好事情。

    （1）分清事情的轻重

    汉宣帝时有一位宰相名叫丙吉。有一年春天，丙吉乘车经过繁华的都城街市中，碰见有人群斗，死伤极多，但是他若无其事地通过现场，什么话都没说，继续往前走。不久又看到一头拉车的牛吐出舌头气喘吁吁，丙吉忙派人去问牛的主人到底怎么回事。旁边的随从看见这一切觉得很奇怪，为什么宰相对群殴事件不闻不问，却担心牛的气喘，如此岂不是轻重不分，人畜颠倒了吗？于是有人鼓起勇气请教丙吉。丙吉回答他：“取缔斗殴事件是长安令或京兆尹的职责，身为宰相只要每年一次评定他们的勤务，再将其赏罚上奉给皇上就行了。宰相对所有琐碎小事不必一一参与，在路上取缔群众围斗更不需要。而我之所以看见耕牛气喘吁吁要停车问明原因，是因为现在正值初春时节，而牛却吐舌头气喘不停，我担心是不是阴阳不调。宰相的职责之一就是要顺调阴阳，因此我才特地停下车询问原因何在。”众随从听后恍然大悟，纷纷称赞宰相视事情的轻重而办的行动非常英明。

    我们平时为了办好一件事，也要根据事情的轻重采取行动，应该知道什么是自己该干的，什么是可以委托他人干的，什么是不可以干的。

    （2）权衡事情的利弊

    人无远虑，必有近忧。聪明人做事，在注意其利益的同时，也不忽视与之相伴的害处。他们往往能兼顾利害得失。在这点上，我们不妨吸取古人的经验和教训。

    汉魏时，朝廷对羌中鲜卑人归降的多安置在塞内各州郡。后来鲜卑人势力日益膨胀，经常在关内寻衅闹事，挑起民族矛盾。杀害地方官，侵扰附近村落，渐渐成为祸害。晋代时，侍御史郭钦给出了正确办理这件事的方案，他请求朝廷乘平吴的余威，把鲜卑人分散到内地或边疆，加强交通要塞，真诚地对待少数民族。朝廷对这个处理方案没有采纳，后来终于出现了五胡闹中华的混乱局面。

    通常只有乘开国的势头才可扬威边疆，错过机会去办就很难有所作为。宋初不能立威于契，终使金、元外族之祸持续不断；明太祖朱元璋向北驱逐金、元，威风行于沙漠戈壁；明成祖朱棣定都燕京，多次征服胡人，并重修万里长城以御之，这样做事可谓深谋远虑。

    当人被某事某物所感时，往往会不顾利害得失匆匆行动，从而不免受挫。相反，兼顾利害得失者，无论办什么事都不会陷入困境。

    （3）从大局出发

    顾全大局，舍卒保车在做事上是一种深远的谋略，是一种宽柔的智慧。许多仁人志士甘愿在名誉上受到玷污，而成就更大的事业。谚语说：“立名难而坏名易。”好名声的建立是很难的，而破坏名声只在一时一事之中。所以名节上的损失绝非易事，勇于牺牲名节，必定是为了更大的目的。这就是在顾全大局，对于这个大局来说，名节就是卒，为了保全大局这个车，舍卒是不可避免的。

    做人如此，做事亦如此。要做到顾全大局，就必须临危不乱，关键时刻不能患得患失于小利小益，要善于分清眼前利益，能够合卒保车，为了更大、更长远的利益舍弃眼前的利益。在相对小的利益面前装糊涂、不动心，是每一位渴望大成功的人所必备的素质。

    “爱出者爱反，福往者福来”，人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，得到的回报越大。只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。

    顺时而谋，事半功倍

    智者顺时而谋，愚者逆理而动。顺时而谋，事半功倍；逆理而动，其功难成。真正的伟人是深明常理的人，他们不干违背天理。违背自然规律、违背事物发展趋势之事。真正的伟人与智者顺应事物发展的趋势和潮流，他们的伟大之处在于一般人尚未察觉事物的变化时，他们能提前察觉，并能准确预测，把握和判断事物的未来发展方向，因而他们提前思考，提前行动，并始终站在潮流的最前沿。

    伟大的革命先行者孙中山说：“世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”二千多年前，伟大的思想家管子说：“圣人能辅时，不能违时。智者善谋，不如当时。精时者，日少而功多。”说明顺应潮流，捕捉时机的重要性。

    荀子说：“圣人之所以为圣，先知也。”说明具有先见之明，是成为圣人的先决条件。因为只要你能提前预知事物的发展趋势和方向，你就可以掌握主动，提前思考，提前行动。成功的把握就会更大。

    所谓眼光是指对事物发展趋势的准确预测与把握、判断力。眼光是一个人能否干成大事的关键。李嘉诚之所以发大财，就在于他的眼光和对当时香港未来形势的正确判断，使他在60年代买的房地产在大约20年时间内升值高达60倍。

    要想白手起家，创业成功，必须不断培养自己分析、判断事物发展趋势的能力，要善于透过表面现象，抓住事物的本质。要培养自己的预测能力和战略眼光，成为一名高水平的预测者和预言家，掌握事物发展的真正趋势，然后顺势而为。要善于在大多数人尚未觉察到事物将要发生的变化时，提前意识到将要发生的变化，捕捉时机，先人一步行动。这样你就能掌握主动。

    一个人不管他的智慧多么丰富，不管他多么才华横溢，即使他有经天纬地之才，他也无法阻挡事物发展的大趋势。

    战国时中原六国有那么多足智多谋的贤士和能征善战的将军，然而最终也未能阻挡住秦国一统华夏。原因就是当时天下大乱，战事连年，民心思宁，厌恶战争，而只有统一才能结束诸候间的连年争斗。所以统一是大势所趋，是民心所向，秦国则顺应当时天下的民心和潮流，顺时而谋，加之泰国自秦穆公以来，一直注重自己实力的壮大和人才的吸引，各诸侯国的许多有识之士也都纷纷来到秦国效力，这就使秦国的国力一天天强大起来。另外，东方六国之间不能齐心协力，他们之间钩心斗角，连年争斗不已，终于使秦国一统天下。

    干大事、成大功，顺应潮流，识时务，把握正确的大方向是至关重要的。

    顺应潮流，顺时而谋，顺势而为，绝非随波逐流。千万不要把顺应潮流，顺势而为与随波逐流混为一谈。两者有本质的区别。所谓随波逐流是指没有自己的主见，人云亦云，始终与所谓的大多数站在一起；而顺应趋势和潮流的人则不然，当真理在大多数人之手时，他们与大多数人在一起，然而大多数情况下他们能透过事物的现象，通过分析、推理发现一般人尚未发现或尚未认识的趋势，然后顺应趋势进行思考和行动，他们往往会在大多数人疯狂买进时大量卖出；而在大多数人纷纷卖出时却大量买进。他们的逆向思维和逆势操作其实正是顺应了事物发展的真正趋势和方向，而绝不是说他们可以改变事物发展的方向。当然有时事物有朝着几个方向发展的可能和趋势，此时他们可以使事物朝着有利于自己的方向发展。

    Intel公司发现了世界对个人电脑的需求趋势，因而大力发展个人电脑用的CPU，从而一举领先；日本人根据世界能源危机判断出节油型汽车将大受欢迎这一趋势，而迅速推出耗油量小的汽车，一举打开美国市场；李嘉诚在60年代后期香港房地产价大幅度下跌，别人纷纷抛售时，他却看到香港经济将要复苏的趋势，而低价大量买进，果然后来香港经济发生转机，房地产价格暴涨，李嘉诚因此一举而富甲一方。

    全球经济一体化是当今世界经济发展的大趋势，人们需求的多元化和特色化是当前消费需求的特色。想要白手起家的你只有认清形势，满足消费者在产品和服务方面多元化和特色化的需求，才能在经济大潮中立于不败之地。纵观中外白手起家的英雄，他们无不在不同的行业满足着消费者的需求。

    做事要因人而异、视人而变

    我们在做事时应注意因人而异、视人而变，切不可不分场合，不顾人物性格，没有分寸地为所欲为；也不可在任何情况下总以同一方式“以不变应万变”。用固定招数对待每一个人，这样吃亏的是你，失败的是你，不得人心的还是你。

    （1）面对过分拘谨的人

    这类人的特征是，就算你很客气地和他打招呼、寒暄，很热情地与他交谈，他有时也会表现得很冷漠，不在乎你，不理会你。在交谈时，他通常不会注意你在说什么，有时甚至根本没听你在说。碰到这种人只要你花些时间，去仔细研究观察一下他的一举一动，兴趣爱好，注意从他的言行中寻找出他真正关心的事情出来，你就会和心应手。开始时，你可以随便和他闲聊，只要能够使他做出简单的回答或细微的反应，接下来就好办多了。你可以在他感兴趣的问题上，引导他充分地表达一下自己的意见，使他逐渐投入到与你交谈中，他便会打开话匣子，你的负担便会大大减轻，至于以后的事情那就不用多说了。你必须始终注意把握的一点是，每个人都有他感兴趣或予以关心的事情，只要你稍加留意，后有意触及，他便会“滔滔不绝”地和你说话。因此你要好好掌握并利用这类人的性格心理，成功地与这类人交往。

    （2）面对爱好表现的人

    有这样一些人，不管遇到什么事都喜欢表现自己，发表一些自己的看法，也不管自己行还是不行，对还是错。如果他露了脸，他便会到处张扬，要是砸了锅，也不要紧，还有成千上万条理由可以拿来搪塞。总之，他忘不了表现自己。对待这种人，最好的办法是站在一旁静静地观看，因为有时你明知他会出纰漏，好心提醒他，他不但不领情，反而会认为你嫉妒他，甚至记恨你，等他真的出了问题更会怪罪你，说是你使了坏。这类人很少冷静，他们总是热血沸腾、跃跃欲试，做事不假思索、草率决断，甚至为了表现自己的“果断”而招致意料不到的损失。所以，当你遇到这种人时，一定记住不要阻止他的自我表现，偶尔做一次配角似乎并不算什么，但为了避免由于这类人的草率和“果断”而造成的麻烦，你最好在适当的时候牵制一下对方，或在必要的时候提醒一下他冷静从事。

    （3）面对城府较深的人

    这些人不肯轻易让别人了解其心思和想法，故而圆滑，不愿被他人操纵或总想使人不知不觉中落入其精心编织的圈套。他们最大的特征是说话不着边际，一旦涉及正题便“环顾左右而言他”，使你产生摸不着头脑和不知如何应对的感觉。事实上，在他的不着边际和“环顾左右而言他”之间，他能迅速了解和掌握你的想法和动机，然后争取主动，使你处于被动和服从的地位，被他牵着鼻子走。也有些人纯粹就是为了逃避矛盾，保全自己，使自己永远立于旁观者的地位，这样你只会感到无从下手，对待这种人不妨以其人之道还治其人之身，彼此之间保持一种平等而互不干涉的局面。而当你必须要与这类人合作时，你就有必要先花一番心思考去探察对方的真实想法，然后运用诱导的方式使其露出“庐山真面目”，或者你干脆省力坦率直言，直截了当地说出自己的想法，并请其也实话实说。如此也可减去由揣测、诱导手段带来的情报不准确等麻烦。

    （4）面对傲慢无礼的人

    有这样一类人，他们自视甚高，目中无人，总以一种傲视一切、举止无礼的面目出现在人们面前。如果你身边有了这种人，一定经常有不愉快的事情发生，而且周围的人都对这类人待排斥的心态，很显然这样的人是典型的最不受欢迎的人。但既然现在我们必须面对这种人，也让我们一起来想想办法对付他们。不卑不亢，是对待这种人的第一个办法。不论这种人怎样盛气凌人，我们绝不自认卑微，或同样地虚张声势，这样的话，你不但会白费神力，甚至会两败俱伤，带来不良后果。所以，不卑不亢是条良策。第二个办法就是少跟他啰嗦！在这种人面前，你说话应干净利落，少跟他啰嗦，免得给他增添气势，无形中为他增加无礼的机会。如此他就不得不有所收敛。

    乘势而发，因时而动

    在思考自己的创业时一定要顺应历史的潮流，顺应事物的发展趋势，满足消费者的需求。当你对事物发展趋势不能准确判断时，请多听一听有识之士的看法。当你本身就是个专家时，请相信你自己的直觉。在谋划决策时既要有自己的主见，又不能独断专行，以免造成决策上的失误，给你的事业带来损失。

    三国时曹操手下谋士众多，每次决策他都让大家尽情发表意见，畅所欲言，然后做出自己的判断，最后制定出正确的决策；而袁绍手下虽然也有不少谋土，但当谋士们发表完意见后袁绍却左右为难，做不出正确的判断。这是为什么呢？主要是因为曹操有自己的主见，他本身就是一个足智多谋，做事果断的人，而袁绍自己缺乏主见，办事优柔寡断，因而很难作出正确的判断和决策。我们在谋划时既要慎重，又要果断。

    生活中相当一部分人最容易犯的第一个错误是优柔寡断。因为他们没有经验，缺乏资金，因而做起事来惟恐失败，不敢行动，瞻前顾后，左顾右盼，结果往往坐失良机。

    田大军是某机关的一个办公室主任，由于工作性质关系使他有机会结识许多企业界的老板。当他看到这些人乘坐的名车和高贵的穿着打扮，心想自己什么时候能像这些人一样风光该多好啊！他也在不时地编织着自己的发财美梦。

    然而有几次机会他都未能抓住。有一次某企业老板让小田做他们企业产品在某地的经销商，小田思考了几天也拿不定主意，好几个晚上都没睡好觉。最后他还是婉言谢绝了。后来他们办公室的副主任小董主动与那位老板洽谈，说他愿意一试，于是小董得到了这个机会。几年后小董的生意越做越大，每年可赚20多万元的纯利润，而小田还是每月1500元左右的工资。

    还有一次一位机械厂的厂长说他们需要生产一批零部件，投资全部由厂方出，只要借助小田他们单位的一个大仓库就行。小田单位的领导研究了这件事，决定以每年2万元的租金出租仓库。小田又考虑了几天，最后还是放弃了这次机会。最后他们单位一个刚分来的中专生做了这单生意，效益十分可观。

    如今小田还在办公室干着自己不喜欢的杂务，机构改革，人员精简是当前改革的大趋势，目前他正为自己的未来担着心呢。要想白手起家创大业，重要的是不能坐失良机，世间没有比坐失良机更让人痛心的事了，因为有些机会是多年不遇，甚至是千载难逢的。这样的机会若抓住了，会改变你的一生；若失去了，可能今生今世再也遇不上了。所以当时机到来时尽量利用时机采取行动，奋力一搏，智者贵于乘时就是这个道理。当然，若机会已经错失，我们也不必过分遗憾和自责，因为市场经济条件下机会是没有穷尽的，只要今后把握住时机就可以了。千万不能优柔寡断一次又一次坐失良机。

    生活中相当一部分人最容易犯的第二个错误是急躁冒进，急于求成。许多白手起家的年轻人喜欢追时髦，赶潮流。他们在行动之前往往缺乏冷静的分析，理性的思考，缺乏必要的忍耐。他们企图一口吃成大胖子。

    姚伟杰是一个雄心勃勃的有志青年，他决心白手起家干一番大事业，决不愿在行政事业单位虚度一生。

    从学校毕业后他没有像许多同龄人一样去找工作，而是打算白手起家，自闯天下。他离开家乡来到中国经济最发达的上海寻求发展之路，先后开过音像店、书店、酒吧、服装店等。但五六年过去了，姚伟杰仍然在商海中艰难地挣扎。

    后来他冷静下来仔细分析自己这几年的创业历程，最后得出结论：自己之所以这么多年未成功，关键是缺乏耐心，急躁冒进，急于求成，喜欢追潮流、赶时髦造成的。

    于是他让自己冷静下来，经过两个多月的冷静思考和市场调查，他决定离开上海，重返家乡，开始搞大棚种花。一年后他种的花在上海滩一炮打红，他也净赚了将近5万元，这大大增强了他的信心。于是他扩大规模，三年后他与当地农民联合，搞产供销一条龙，成立花卉开发公司，姚伟杰任总经理，公司在上海设立销售窗口，他又重新杀回上海滩。经过几年的顽强拼搏，他终于在这个中国最大的商业大都市站稳了脚跟。

    目前姚伟杰的花卉公司每年的纯利润达20O多万元。不仅如此，小姚的花卉产业还带动了他家乡老百姓脱贫致富，促进了农村经济的发展。这也正是姚伟杰最感到自豪的。谋者必忍。当时机尚未到来，形势不利于我们行动时，我们一定要忍耐。当然我们不行动并非坐着不动，我们可以积极为将来的行动做好准备工作，积蓄力量，以便时机到来时全力以赴，一举成功。一个缺乏耐心，只知拼杀的人是难成大事的。正如《孙子兵法》所说的那样，我们应在时机未到时不动如山，时机到来时动如雷震。世间有可为之事，有不可为之事，明知不可为而为之，愚人也。我们只有顺应潮流，因时而动，才能事半功倍。

    冒险≠蛮干

    只要值得，就要去冒险。在成功者的眼里，冒险就是勇敢与常识相结合。如果胆子放不开、机会瞅不准，你的小辫子就会被别人抓住，给你致命一击。但是，冒险不等于干蠢事，盲目的冒险将使自己付出巨大的代价。聪明的冒险，必须是先了解了失败可能性并情愿一笑了之地去承受随之而来的损失。

    商人罗斯曼对生意中的冒险原则了解得相当透彻。在某一次研讨会上，大卫先生无意中说起他新近准备买一套漂亮的房子，他已有了心目中的房子。大卫说：“是这样的，卖主要15万美元，我准备付13万，你看我怎样才能少付那2万块钱呢？请给我介绍点谈生意的诀窍吧。”罗斯曼问他：“如果你不买这所梦寐以求的房子又有何妨呢？”他答道：“那可不行，我想那样一来我的妻子就会自杀，我的孩子也会离家出走！”罗斯曼嘟哝道：“嗯……告诉我，你对你的妻子儿女好不好？”他答道：“啊，罗斯曼，我很爱他们。为了他们我什么事都干。我现在必须使房子的要价降低。”最后，大卫为梦寐以求的房子还是花了15万，就他那种迫不及待的态度而论，他没付16万已经够幸运的了。那一套房子对他那么重要，他是不会冒险失去的。由于他太心急了，所以他不敢说任何冒险的话（如：“也许还有我喜欢的其他房子吧。”），而这类话就会使卖主降低要价。

    当你感到务必要得到某个东西时，你就永远得付出高价，因为你把自己置于一个对方容易驾驭的地步。

    还是罗斯曼，他对冒险原则的分析是这样的，他通过一次小游戏来说明这一问题：在一次生意研讨会上，迈克站在一伙人面前，手里握着一枚普通的硬币，对那伙人说：“我们来玩一个传统的掷币赌博游戏，我把硬币掷下，你叫正面或反面，如果叫对了，我给你100万美元，如果叫错了，你给我10万美元。假定这是一场合法的打赌，那么这屋里有多少人敢贸然一试？”当然没有人会举手参加。

    迈克把硬币装起来，接着评论道：“让我们分析一下，当我提出打赌时，你们脑子里在想什么？你们在想：‘这家伙在输赢各半的可能情况下给我下了10：1的赌注，他可能就懂谈生意，对其他则一无所知。’”听话的人大多表示同意迈克的评论。

    迈克继续说：“你们考虑到赢了吗？你们是否在心里算计过将来用100万元买什么东西？不会的。你们考虑的是输，你们在想：‘我怎样去搞10万美元？我手头正紧，还等着发薪呢！”许多人不自然地笑了。

    迈克继续道“我猜想你们有的人散会后回到家里，妻子向你们问好，并说：‘有什么新闻吗？’你会答道：‘有一个家伙拿出一枚硬币要赌钱。哎，对了，我们没钱了吗？’”在场的人没有跟迈克赌钱是英明的。就钱财而言，对任何人的风险程度均正出于他拥有的财产。如果有一个亿万富翁在场，他就会毫不犹豫地跟迈克打赌。因为钱可以使人找到有利的机会，因为钱可以使人感到危险也毫无惧色，即使输了，也只是耸耸肩，潇洒地叹口气：“怎么搞的！”如果迈克把赌注降低，从100万对10万降到100美元对10美元，那么，在场的人就都有可能打赌了，因为这时冒险的损失对他们来说是九牛一毛。

    灵活变通，正确抉择

    机遇摆在所有人的面前，对任何人来说都是平等的，但在人生的每一次关键时刻，审慎地运用你的智慧，作最正确的判断，选择属于你的正确方向。同时别忘了随时检视自己选择的角度是否产生偏差，适时地给予调整，千万不能像下面这则故事中背棉花的樵夫一般，只凭一套哲学，无视新的机遇，便欲强渡人生所有的关卡。

    从前有两个贫苦的樵夫靠上山砍柴糊口，有一天在山里，他们同时发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足可使家人一个月衣食无虑。当下两人各自背了一包棉花，便欲赶路回家。

    走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路有一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有十多匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下肩负的棉花，改背麻布回家。

    他的同伴却有不同的想法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里再丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。

    走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背得动，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑着布匹的同伴回家去。

    面对机会的来临，人有不同的选择方式。一种人单纯地接受，或保持怀疑的态度，站在一旁观望，要么顽固得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改变。而有的人则能运用自己的智慧，灵活变通，正确选择适合自己的机会，开辟财富道路。许多成功的契机，在起初未必能让每个人都看得到它的雄厚潜力，然而抉择的正确与否，往往便决定了成功与失败的分野。

    因势而变方可做好事情

    所谓势，就是那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备，即恰逢其时、恰在其地几好合一，好的机会集体而成的某种大趋势。

    具体说来，这种“势”也就是由人、事等因素交互作用形成的一种可以助成“毕事功于一役”的合力。

    这里的“人”是指具体做事的人，一件事不同的人做会做出不同的效果，即使能力不相上下的两个人，这个人做得成的某件事，另一个人却不一定能做成。这里的“事”是指具体将做之事。一定的时机做一定的事情，同样的事情此时该做亦可做，彼时却也许不可做亦不该做。可做则一做即成，不可做则绝无做成之望。

    因势而变，就是在恰当的时机由恰当的人选去做该做的事。

    （1）做事要顺势而行

    做事借势而起，借力而发，对成功人士来说轻车熟路。不少人希望以一己之力摇旗呐喊，造成对自己有利的态势，殊不知这样做容易得不偿失，真正高明的人必然是顺流而行，乘势而行。许多看起来难做的大事，居然顺顺利利地做成了，就因为懂得乘势的缘故。

    斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，祖祖辈辈都从事仿钻石饰品生产。在第二次世界大战结束之后，奥地利被盟军占领，因为在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产过望远镜等军用物资，因此斯瓦罗斯基公司差点被法军当局没收。罗恩斯坦是美国富商，当时他正在奥地利，当获知此事后，立即前去和斯瓦罗斯基家族谈判。罗恩斯坦主动提出，他可以去同法军交涉，设法不使公司被法军没收；但他提出了一个条件，如果交涉成功，斯瓦罗斯基家族必须将公司的销售权让给他，且在他有生之年，他可从销售总额中提取10％作为报酬。

    罗恩斯坦的条件虽然非常苛刻，但他所能提供的帮助，却也是十分有价值的。斯瓦罗斯基家族权衡再三，别无他法，只好接受了这一条件。罗恩斯坦与斯瓦罗斯基的谈判一结束，马上又去了法军司令部，要求法军撤销没收计划，他说：“我是美国人罗恩斯坦，斯瓦罗斯基公司从即日开始已成为我的公司，该公司因而属于美国的财产，所以我拒绝法军的没收。”法军一听斯瓦罗斯基公司已经成了美国人的公司，顿时无话可说，只好同意罗恩斯坦的要求，撤销了没收计划。不久之后，罗恩斯坦设立了斯瓦罗斯基公司销售代理公司，其实这家代理公司只不过就是开发票，以确保10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润而已。

    （2）有时做事要逆势而行

    当我们用一定的准则和规范对人们的行为进行引导与控制时，当我们对偏离目标的行为进行约束时，人们会产生一种内发的反向力量，使之更偏离正确目标的轨道。在做事过程中，因双方思想情绪的对立，你要他向东。他偏要向西；你从正面说理，他偏要反面理解。这种心理状况构成一种抗体，阻碍我们对别人的行为进行有效控制。

    所以，有些时候做事能利用对方的对立思想情绪，有意识地反过来说，反过来做，使对方与你唱反调，也能达到自己的预期目的。

    明朝时，四川有个叫杨庵的人，中了状元为官后执法无情，刚直不阿，因此得罪了不少人。他还屡次上书直谏，因而又得罪了皇帝。在奸臣的挑拨下，皇上非常震怒，准备对杨庵治罪，把他充军到玉门关外。杨庵知道皇帝和一帮奸臣欲置自己于死地，便对皇帝说：“臣之罪，罪该万死，皇上要将我充军，这是对微臣的宽恕，不过请陛下答应我一个小小的请求。”“你有什么请求？”皇帝问。“宁去关外三千里，不去云南碧鸡关。皇上有所不知，那碧鸡关蚊子四两重，跳蚤有半斤，您切莫把我充军到那里。”皇帝沉吟不语，挥手让杨庵赶快登程。他心想，哼！你不想去碧鸡关，我偏要你去，让你尝尝四两大的蚊子和半斤重的跳蚤咬人的滋味。杨庵刚一出关，皇帝就传下圣旨，把他们发配到云南充军。

    杨庵知道皇上不会饶恕他，发配充军已不能幸免。一帮奸臣更是落井下石，欲置之死地而后快。如果从正面请求，其结果会完全相反，碧鸡关即现在的昆明市，离杨庵的家乡很近，杨庵想回到离家乡较近的云南，他知道皇上和一帮奸臣会和他对着干，你请求向东，他偏让你向西，而自己又无法与之抗衡，于是杨庵就利用对方的逆反心理，提出与自己意愿相反的请求，结果歪打正着，遂了自己的心愿。

    （3）有时做事要因势利导

    孙子说：“兵形像水。”孙子认为，最理想的作战方式应该像水一样，水中隐藏着巨大的力量，却没有固定的形状，视容器的不同而改变形状。所以孙子以水喻兵，主张作战时要学习水的精神，因势利导。他说：“就像水没有固定的形状一样，打仗也不可能有固定不变的态势。须视敌人的态势自在地变幻战略，方能掌握胜利之机。”

    将孙子这一理论导入做事中，就是要把握大的原理、原则，不可僵硬死板、墨守成规。

    做事因境而变才会成功

    做事没有规律可言。做事者必须把握各种环境的不同而随时调整自己的做事策略，改变做事的手段和技巧。这里说的环境，包括社会环境，地理环境区域、学术环境、人际环境等。做事因境而变，才会成功。

    （1）把握社会环境做事

    人类社会是在不断发展中前进的。科学技术随着人类的不断发展而提高，而提高了的科学技术又促使人们产生出更高的生活要求以提高生活的质量。所以一个人只有不断地进步才能跟上社会的进步和发展，不可墨守成规而被固定的形式所束缚。

    （2）把握地理环境做事

    皖南山区有座石头山，山上的石头奇形怪状，20世纪80年代，当地村民把它开采下来，送到城里去卖，一家的年收入高达1.8万元。村民心里乐开了花。80年代末，村民们发现，城里人用他们开采的石头垒成假山，售价也很高。于是，这些村民也学着垒假山出售，也赚了不少钱，几年后，家庭年收入翻几番。村民们更乐了，他们同时也明白了靠山吃山，靠水吃水这个道理。随着山上的石头越开采越少，村民们认识到，他们不能轻易盲目地出售山石了，而应该有计划、有步骤地开发家乡资源，如今，山里的人正在利用山石资源积累起来的资金，办起了各种乡镇企业，使整个地区的农民很快走上富裕的道路。

    这个例子很简单，但是主人公的做法却值得效仿。地势本无心，山水本无形，你不利用它来为自己做事，它也不会主动为你服务。如果你能很好地利用它，那么它就可以送给你许多财富。

    捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷，这是典型的不识地利。在做事中提倡因地制宜的思想是很有见地的。

    （3）把握特殊环境做事

    在现实生活中，时不时就有让人“尴尬”、被人莫名其妙地抛到不知所措境地的时候。倘若你没有思想准备，没有临场应急的经验和措施，你根本就不能从容、洒脱地应付意外的窘境，消除僵局。

    老诗人严阵和一位青年女作家访问美国。一次参观一所博物馆，由于正值开馆时间，他们在广场上碰巧遇到美国两位老人在此休息，见他们是中国人，两位美国老人便主动上来交谈，说他们尊敬中国人，其中有一位老人为表达这种崇敬的感情，还热烈地拥抱了女作家，并亲吻了一下，使女作家十分尴尬，不知所措。另一人，就像犯错误的小孩一样，呆立在一旁。严阵赶紧走上前去微笑着说：“呵，尊敬的老先生，你刚才吻的不是女作家，而是中国对吧？”一句话打破了僵局。那老人马上笑答：“对，对！我吻的是女作家，也是中国！两种成分都有。”尴尬气氛在笑声中消失。

    可见，在特殊的场合遇到紧急情况，应尽量以新内容、新话题把它引开，千万不能拘泥一头，执着不放，否则僵持下去，只能导致更为难堪的局面。相反，具体问题具体对待，融原则性与灵活性为一体，事情就容易对付了。

    在时机来临之前就识别它

    1865年，美国南北战争宣告结束。北方工业资产阶级战胜了南方种植园主，但林肯总统被刺身亡。

    全美国沉浸在欢乐与悲痛之中，既为统一美国的胜利而欢欣鼓舞，又因失去了一位可敬的总统而无限悲恸。

    后来的美国钢铁巨头卡内基却看到了另一面。

    他预料到，战争结束之后，经济复苏必然降临，经济建设对于钢铁的需求量便会与日俱增。

    于是，他义无反顾地辞去铁路部门报酬优厚的工作，合并由他主持的两大钢铁公司——都市钢铁公司和独眼巨人钢铁公司，创立了联合制铁公司。

    同时，卡内基让弟弟汤姆创立匹兹堡火车头制造公司和经营苏必略铁矿。

    上天赋予了卡内基绝好的机会。

    美国击败了墨西哥，夺取了加利福尼亚州，决定在那里建造一条铁路，同时，美国规划修建横贯大陆的铁路。

    几乎没有什么比投资铁路更加赚钱了。

    联邦政府与议会首先核准联合太平洋铁路，再以它所建造的铁路为中心线，核准另外三条横贯大陆的铁路线。

    但一切远非如此简单，纵横交错的各种相连的铁路建设申请纷纷提出，竟达数十条之多，美洲大陆的铁路革命时代即将来临。

    “美洲大陆现在是铁路时代、钢铁时代，需要建造铁路、火车头和钢轨，钢铁是一本万利的。”卡内基这么思索。

    不久，卡内基向钢铁发起进攻。

    在联合制铁厂里，矗立起一座22.5米高的熔矿炉，这是当时世界最大的熔矿炉，对它的建造，投资者都感到提心吊胆，生怕将本赔进去后根本不能获利。

    但卡内基的努力让这些担心成为杞人忧天，他聘请化学专家驻厂，检验买进的矿石、灰石和焦炭的品质，使产品、零件及原材料的检测系统化。

    在当时，从原料的购入到产品的卖出，往往显得很混乱，直到结账时才知道盈亏状况，完全不存在什么科学的经营方式。卡内基在经营方式上大力整顿，贯彻了各层次职责分明的高效率的概念，使生产力水平大为提高了。

    同时，卡内基买下了英国道兹工程师“兄弟钢铁制造”专利，又买下了“焦炭洗涤还原法”的专利。

    他这一做法不乏先见之明，否则，卡内基的钢铁事业就会在不久的大萧条中成为牺牲品。

    1873年，经济大萧条的境况不期而至，银行倒闭、证券交易所关门，各地的铁路工程支付款突然被中断，现场施工戛然而止，铁矿山及煤山相继歇业，匹兹堡的炉火也熄灭了。

    卡内基断言：

    “只有在经济萧条的年代，才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材，工资也相应便宜。其他钢铁公司相继倒闭，向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会，绝不可以失之交臂。”

    在最困难的情况下，卡内基却反常人之道，打算建造一座钢铁制造厂。

    他走进股东摩根的办公室，谈出了自己的新打算：

    “我计划进行一个百万元规模的投资，建贝亚默式5吨转炉两座，旋转炉一座，再加上亚门斯式5吨熔炉两座。”

    “那么，工厂的生产能力会怎样呢？”摩根问道。

    “1875年1月开始工作，钢轨年产量将达到3万吨，每吨制造成本大约69元。”

    “现在钢轨的平均成本大约是110万美元，新设备投资额是100万美元，第一年的收益就相当于成本。”

    “比股票投资还赢利。”卡内基补充了一句。

    股东们同意发行公司债券。

    工程进度比预定的时间稍为落后。1875年8月6日，卡内基收到第一个订单，2000支钢轨。熔炉点燃了。

    每吨钢轨的制成劳务费是8.26美元，原料40.86美元，石灰石和燃料费是6.31美元，专利费1.17美元，总成本不过才56.6美元。

    这比原先的预计便宜多了。卡内基兴奋不已。

    1881年，卡内基与焦炭大王费里克达成协议，双方投资组建佛里克焦炭公司，各持一半股份。

    同年，卡内基以他自己三家制铁企业为主体，联合许多小焦炭公司，成立了卡内基公司。

    卡内基兄弟的钢铁产量居全美的1／7，正逐步向垄断型企业迈进。

    1890年，卡内基兄弟吞并了狄克仙钢铁公司之后，一举将资金增到2500万美元，公司名称也变为卡内基钢铁公司。不久之后，又更名为US钢铁企业集团。

    卡内基的成功与他善于抓住有利时机休戚相关。

    在商业活动中，如果你能在时机来临之前就识别它，在它溜走之前就采取行动，那么，幸运之神就降临了。

    眼光有多远成就就有多大

    会做事的人眼光从不短浅，他们总能站在长远的角度考虑问题，因此有大计划、大目标、大步骤、大行动。

    成功人士通常具有战略眼光，即使他们在决定眼下需要的改革时也是如此。尽管他们的许多见解是以目标、质量或价值为导向的，但把注意力集中在“下一个问题是”，这种想法无疑为他们明确“未来”目标提供了催化剂——考虑未来目标是一种来自突破性思考的远见。

    有一个古老的故事，讲的人是三位砌砖工人的工作态度。

    有人问：“你们是在砌砖吗？”

    第一位工人爽快地答道：“对，砌砖。”

    第二位工人也跟着说：“对，我们是在砌砖。我们在做每小时10美元的工作。”

    第三位工人则摇了摇头，说：“你问我在砌砖吧？不。我在建造世界上最伟大的教堂。”

    虽然这个故事没有告诉我们3位工人的未来，但我们能知道在以后的岁月里，他们会有不同的结果。很可能，前面两位工人仍是砌砖工，他们缺乏远见，他们只是为工作而工作。并没有什么动力推动他们去取得更大的成功。

    但可以推测的是，那位认为自己是在建造教堂的工人，不会仍然是砌砖工，也许他已经成为一个工头或承包人，或者是一位建筑师。他会不断地因为他的远见卓识而得到提升。

    被誉为清代“红顶商人”的胡雪岩曾经有一句名言：“做生意须要紧的是眼光看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下生意；看得到外国，就能做外国生意。”被世界各地华裔商人奉为“经营之神”的范台便是一位极有眼光的人，他的成功源自他的眼光和他的长远思考。

    范蠢是越国大夫。约公元前494年，越国被吴国打败，范蠡辅助越王勾践卧薪尝胆，发愤图强，最终亡吴兴越。恢复越国后，范蠡高瞻远瞩，不为诱人的官位所左右，而是认为“狡兔死，走狗烹，飞鸟尽，良弓藏，敌国破，谋臣亡。他预见到官场上只可共患难，不能同安乐，便急流勇退，弃官而去。

    范蠡来到齐国，改名为鸥夷子皮，带领家人，一边在海滨垦荒、种地，养殖五富，一边看准机会做买卖赚钱。由于范蠡聪慧敏捷，理财有方，时隔不久便积累了巨额资产。齐国国君闻其贤名，欲请他当齐国的丞相。范台听到这个消息后，悄然隐退，并将家中财产尽数赠给亲戚朋友。

    最后，范蠡来到山东定陶。范蠡认为定陶位于天下中心，交通便利，从而定居于此，自号陶朱公。因此，后人更多的只知陶朱公，而不知范蠡。

    范蠡的成功之处在于，他从不只顾眼前利益，就事论事，而善于用长远的思考技巧去指导日常活动，处处比别人棋高一着。

    做事要想成功就必须把眼光放远。成功和失败不是一夜造成的，而是一步一步积累的结果。决定给自己制定更高的追求目标、决定掌握自我而不受制于环境、决定把眼光放远、决定采取何种行动、决定继续坚持下去，这种种决定出得好，你便会成功，做得不好你便会失败。

    把你的眼光放远大些，没有哪个人是因为短视而成功的。

    做一个具有敏锐观察力的人

    掌握思考的技巧并没有固定的模式和准则可循，但具有过人的洞察力和预见力，对于长远思考来说无疑是非常重要的。

    平时要留心周围的小事，有敏锐的洞察力。牛顿不放过苹果落地、伽利略不忽视吊灯摆动、瓦特研究烧开水后的壶盖跳动……这些似乎司空见惯的现象，他们因此而有所发明或发现，就是这方面的典型事例。

    在日常生活中，常常会发生各种各样的事，有些事使人感到惊奇，引起无数人的注意，有些事则平淡无奇，许多人漠然视之，但这井不排除它可能包含有重要的意义。

    小镇温特芬的周围都是农田。这儿被大多数人认为是完全不能吸引游人的地区，因为它与世隔绝，既无海滨，又无高山，只有一些微微起伏的小山，山谷中有一些小湖，此外还有一片丝柏丛生的沼泽地。

    但是自从理查德·丹尼斯来到了这个地区后，这里发生了巨大的变化。丹尼斯是怎样做的呢？他用一种别人未曾使用过的眼光看待这片丝柏丛生的沼泽地。丹尼斯买下这块沼泽地的一部分，用篱笆把它围住，把它创办成世界着名的丝柏花园，曾有人出价15万美元，购买这块土地，但遭到丹尼斯的拒绝。

    当然，这事并非像所说的那样简单，丹尼斯认识到必须抓住每一个机会来达到自已的目的。

    丹尼斯知道，只有通过广告形式才能把公众吸引到这么荒凉的地方来。但是广告耗资巨大，所以丹尼斯就只好做简单的广告。他首先参与大众摄影事业。他以丝柏公司名义开设了一家摄影器材商店，向旅游者出售胶卷，然后教他们如何拍摄花园的特殊镜头。他雇请技术高超的滑水运动员，请他们进行精彩复杂的表演。这时，他用高音喇叭向公众宣称他们应当用什么样的相机框架拍摄这些动作。这些旅游者带回去的精彩照片就给丹尼斯做了最好的广告宣传。

    丹尼斯的观察是一种创造性的观察，为了能够更好地思考，就有必要发展这种观察能力。我们必须学会用新颖的眼光看待世界，观察那些就在我们周围的机会，井同时洞察未来，探寻将来的机会。

    站得高才能望得远

    随着时代的进步，科技的发展，人与人之间的关系，事与事之间的关系，彼此越来越复杂。怎样将各种关系调理得清清楚楚，并适当地驾驭它？这就离不开谋略。科学越发达，谋略的法门越神奇玄妙。能够就事论事，就理论理，就事办事，就理从理；能够正确计划，妥当处置，这也不失为有见识、有作为的人。

    深事深谋，浅事浅谋，大事大谋，小事小谋，远事远谋，近事近谋，都要具备深远的策略和高明的见识。计谋贵在高人一筹，策略贵在高人一着。能看到别人不能看到的，能谋划别人不能谋划的，能思虑别人不能思虑的，能推测别人不能推测的，这才称得上远谋大略。

    刘邦起兵后，萧何担任他的后勤部长，负责后方粮草供给，未有一次令刘邦失望。萧何每到一处，十分注意收集法令制度图书文献，而不像其他将官那样忙着抢掠财物。刘邦当上汉王后，请萧何担任丞相。其时，项羽和一些诸侯杀死秦王子婴，烧毁咸阳城，然后扬长而去。刘邦之所以知道天下各地的要塞，户口的多少，形势强弱的地方、人民痛苦的事情，就是因为萧何获得了秦朝的全部地图、书籍等资料的缘故。

    刘邦入关后，在张良的功谏下，封存秦朝宫宝、府库、财物，还军灞上，以待项羽等各路起义军。在此期间，刘邦集团还实施了一系列极有远见的政治措施。刘邦召集诸县父老豪杰，对他们宣告说：“父老们，你们在苛酷的秦法之下生活，痛苦很久了。秦法规定，如果人民有诽谤朝廷的，就灭族；人民有相聚谈话的，就是犯弃币死罪。我，和诸侯有约，先入关的，就为关中之王。现在我当为关中之王。今天我要和父老约法三章：杀人者，死；伤人者，抵罪；盗，抵罪。此外一切秦法，完全废除。官吏都依原来位置，全不迁动。

    秦国人听了约法三章大喜，争先持牛羊酒食献给沛公的军士。沛公又谦让，不肯接受所献食物，民众们更为喜悦，惟恐沛公不做秦王。这些安民措施，为刘邦争得了民心。对于他日后经营关中，并以此做根据地与项羽争雄天下，奠定了良好的基础。

    不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。做事要站得高、望得远，要善于掌握事物的发展规律，按照事物的连续性，因果性的联系，预见它的发展趋势。而且事物是多变的，要根据其时间、地点不同以及整体利益与局部各利益的差异来做出战略决策。这需要有统率全局的战略头脑而成为有口皆碑的人物。当然，我们不是要求你能成为萧何，我们只是强调一点，做事的眼光要放得长远些，不要盯着脚尖走路。

    急功近利：做事的绊脚石

    鲁迅先生说，地上本没有路，走的人多了，也便成了路。我们都尊敬第一个吃螃蟹的人，尊敬第一个在荆棘丛中迈出第一步的人，这主要是因为，他的行动一下子就号准了成功的脉搏，他的双脚一下子就踏在了成功的大道上。有了第一步，就会有第二步，有了第二步，就会有第三步，这样一直走下去，肯定会步入成功的辉煌。

    一心只想急迫地追求短期效应而不顾长远影响；总是思考追求眼前的小利，而不顾全局的根本利益，这都是急功近利。

    古语讲，欲速则不达。急功近利是成就大事业的绊脚石。急功近利者，是戴着功利名位近视眼镜的目光短浅者。他们只看到目前的境况，只看到暂时的贫富盈亏。头痛医头，脚痛医脚，是急功近利者一贯的思考模式。为了治好头而不顾脚，为了治好脚又不顾头了。为了摆脱眼前的状况，可以不顾未来的利益，为了求得一时的痛快而以长远的痛苦为砝码。其实这是得不偿失的。

    1950年，丰田公司因破产危机，工业公司和销售公司发生分离。但是，不久爆发的朝鲜战争却给丰田带来了喜讯，美军大量的卡车订单使丰田汽车公司起死回生。这对于亲身体验了产销分离痛苦的丰田英二来说，自然希望回到以前产销一体的体制。但是事情并非那么简单，工业公司和销售公司分离的体制已经形成，当时负责技术部门的董事丰田英二，深知即使他提出重新合井的建议，在当时也是行不通的。

    丰田英二在确定丰田的未来发展方向时，决断很慢，这是因为丰田英二在深思熟虑考察各种条件的同时，还要衡量各方面的利益是否均衡。他认为条件不成熟，即使勉强行事也是失败的，他只有耐心地等待。

    直到20世纪80年代初，丰田的两家公司才终于结束了长达32年的产销分离，诞生了全新的丰田公司，丰田英二的等待终于有了丰硕的成果。

    在处理丰田赴美建厂一事上，丰田英二也同样小心思考，着眼长远。丰田进军美国，在日本汽车厂商中，是继本田、日产之后的第三家，为此不少人抱怨为时太晚。会长丰田英二和社长丰田章一郎的回答是：“我们在耐心等待，我们的行动并没有落后。”由于采取了谨慎的战术，丰田公司最终顺利地打入了美国汽车市场。

    许多成功者，如丰田英二和丰田章一郎，他们与失败者的惟一区别，往往不是更多的努力，或是更聪明的头脑，只在于他们能耐心等待，多坚持了一会儿。

    人生有很多梦是遥不可及的，但只要敢于相信，并坚持到底，就有可能实现。人类历史上那些文化丰碑，都是曾经也是平凡人的巨匠们呕心沥血多年坚持而成：玄奘去印度求取真经来回19年；家应显着《天工开物》18年；李时珍着《本草纲目》30年；徐霞客着《徐霞客游记》30余年；法布尔着《昆虫记》30余年；歌德写《浮士德》前后60年；达尔文着《物种起源》22年；摩尔根着《古代社会》40余年；马克思着《资本论》40年。

    你可能不敢奢望有这么大的建树，但不论你希望做成什么，你井不需要什么，你只需要每天坚持进步1％，长此以往，你一年就会进步500％。贫困的人不必羡慕富者，因为，你只要时常抱着富于使用、富于享受的观念，你不主张像守财奴那般看重钱财，你也不主张像大富翁那般强迫平民，你但愿有了些钱，能够多做一些造福于民的事。那么，深信你所愿望的东西，它一定可以被你得到。美国拿破仑·希尔说：“不懈努力，幸运之门就会打开。”

    成就决非一夕之功。你不会一步登天，但你可以逐渐达到目标，一步又一步，一天又一天。别以为自己的步伐太小、无足轻重，重要的是每一步都踏得稳实，这才是成功的康庄大道。如果你想成功，只要你肯为此尽心尽力，你一定不会落空。

    暂时的付出是为了长远的收获

    成功一定要先付出，只要付出，就会有收获。想要收获什么，就要看你先付出什么。这是永远不变的做事定律。

    战国时，齐国的孟尝君是一个以养士出名的相国。由于他待土十分真诚，感动了一个具有真才实学而十分落魄的土人，名叫冯谖。冯谖在受到孟尝君的礼遇后，决心为他效力。

    一次，孟尝君叫人到其封地薛邑讨债，问谁肯去？冯谖说我愿意去，但不知用催讨回来的钱，买些什么东西？孟尝君说就买点我们家没有的东西吧！冯谖领命而去。到了薛邑后，他见到老百姓的生活十分的穷困，听说孟尝君的讨债使者来了均啧啧有怨言。于是，冯谖召集了邑中居民，对大家说：“孟尝君知道大家生活困难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一律作废，利息也不用偿还了，孟尝君叫我把债券也带来了，今天当着大伙的面，我把它烧毁，从今以后，再不催还！”说着，冯谖果真点起一把火，把债券都烧毁。薛邑的百姓没有料到孟尝君是如此仁义，一个个感激涕零。

    冯谖回来后，孟尝君问他讨的利钱呢？冯谖回答说：不但利钱没讨回，借债的债券也烧了。孟尝君便大不高兴，冯谖对他说：您不是叫我买家中没有的东西回来吗？我已经给您买回来了，这就是“义”。焚券市义，这对您收归民心是大有好处的啊！

    果然，数年后，孟尝君被人谮谗，齐相不保，只好回自己的封地薛邑。薛邑的百姓听说思公孟尝君回来了，全城出动，夹道欢迎，表示坚决拥护他，跟着他走。孟尝君至为感动，这时才体会到冯谖的“市义”苦心。

    这就叫“好与者，必多取”，小的损失可以换取大的利益。

    获得长远发展的秘诀在于付出。作为这个社会的一分子，如果我们的所想所说所行，不仅能丰富自己的人生，同时还可以帮助别人，那种心情是再令人兴奋不过了。我们常常被那些为了追求人生最高价值之人的故事所感动，他们无条件地去关心别人，带给人们极大的幸福。你也许看过根据雨果的名着《悲惨世界》拍摄的音乐片，被电影里的主人翁冉阿让的故事感动得热泪盈眶，他为人们的幸福付出了很多时间、精力。每天我们都应该好好思考一下，到底能为人们做些什么事，别只想到自己的好处。

    许多人一生下来什么都不会，就只会提出要求。跟别人要求就像个无底洞，永远是不满足的。但是当你学会了付出，你的人生就开始活了起来。我们人生里许多问题的产生，就在于等待别人先表示。有一对夫妇不和，先生指责太太不温柔，太太指责先生不体贴。你知道他们之间问题的症结何在？原来他们都在等待对方先表示对自己的感情。要想维系良好的关系，你就得先付出，并且继续地付出，千万别停下来光等待对方的付出。如果你只想等待，那么这场戏就唱不下去了。

    感情的维系犹如种植果树。如果你跟土壤说：“给我水果吧！”土壤一定会说：“抱歉，你不是昏了头吧？要水果就是这种要法？”这时土壤可能会告诉你先撒下种子，然后浇水、施肥、除虫、细心照顾，迟早有一天会有水果的。你看就是这样不断地付出，不断地施肥浇水，土壤最后必然结出果实来。其实人生又何尝不是如此呢！

    不管你有多少钱、多大的公司、多广的土地，如果你只为自己着想，那根本就算不上成功，算不上能干，也算不上富足。就算你攀上了“成功之巅”，那也只会使你高处不胜寒。

    成功是人人所盼望的，如果你想美梦成真，那就得把成功看成是一个人生的过程、一种生活的方式、一种心灵的嗜好、一种生活的策略。

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