本事再大的人也要人照应

    一个人的本事再大，也是十分有限的。要想成就一番事业，还必须获得大家的支持和帮助。“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语，就形象地指出了只有依靠众人的力量，才能办成大事的道理。

    与这个俗语意思差不多的格言并不少，比如“众人拾柴火焰高”，“独木不成林，单人不成众”等等，话语虽然浅显，道理却很深刻。如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像梁山泊的白衣秀才王纶那样嫉妒贤能，生怕有本事的人夺自己的位子，最后只能成为孤家寡人，难成大事。

    一个小女孩在她的玩具沙箱里玩耍，沙箱里有她的玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和塑料铲子。

    当小女孩在松软的沙堆上修筑“公路”和“隧道”的时候，她在沙箱的中间发现了一块巨大的石头，阻挡了她的“工程”建设。于是，小女孩开始挖掘石头周围的沙子，企图把石头从沙子中弄出去。虽然石头并不算大，可是对于小孩来说已经相当大了。小女孩手脚并用，费了很大的力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘。不过，她发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱。

    但是，小女孩下决心要把大石头搬出去，于是她用手推，用肩拱，左摇右晃大石头，一次一次地努力。可是，每当刚刚有一点儿进展时，大石头就又滚回原处。最后一次努力时，大石头滚回来砸伤了小女孩的手指头。

    女孩终于忍不住了，大哭起来，其实，这件事的整个过程都被小女孩的妈妈透过窗户看得一清二楚。就在小女孩哭泣时，妈妈忽然出现在她的面前，温和地对她说：“丫丫，你为什么不用尽你所拥有的全部力量呢？”小女孩十分委屈地说：“但是，我已经用尽我的全部力量了。”“不对，“丫丫。”妈妈亲切地说，“你并没有用尽你所拥有的全部力量，你并没有请求我的帮助啊。”说完，妈妈弯下腰，抱起那块石头，把它搬出了沙箱。

    这是一个有参考价值的故事，聪明人当感到自己再也坚持不下去的时候，不会一味蛮干或轻易放弃，他们会转变一下思路，尝试其他的方法，或者向别人求教或求助。

    《红顶商人胡雪岩》里面有个外号叫“小和尚”的人说过这么一席话：“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的手面你是知道的，他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”这番话说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。

    一个人要立身于社会，少不了要靠自己的才识和能力。才识，就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也就是能给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了。没有人帮助和照应，就是天大的本事也枉然。

    借助外力谋发展

    人们要想干一番大事业并且取得成功，从来都需要借助于别人的力量，没有独自取胜的先例。所以中国古话说得好：“篱笆立靠桩，人立要靠帮。”

    借，可以弥补自己力量的不足；借，可以强化自己的优势；借，可以让自己突破各种局限；借，可以达到事半功倍的效果；借，可以创造出沙漠中的绿洲，圆经营者一个发家致富的梦。借助他人的力量不仅能给生意带来勃勃生机，还能给创业者带来灵感。广州一家工具制造公司的副经理刘先生就是巧借他人的力量，兴办起企业的。

    创办企业伊始，刘先生虽然有很高的积极性，但不知如何下手。于是，他便想找一些明白人指点迷津。然而，究竟该找谁呢？他经过一番苦想，决定在春节时期召开一个茶话会，将从外地探亲的游子们找来，让他们为家乡的发展支招。

    这一招果真灵验，远方的游子们都急切盼望着为家乡的富裕做努力。在茶话会上，游子们有的出主意，有的办实事，通报信息的人越来越多了。刘先生根据大家的建议做出了一些决策，相继开办了五金、针织、纸箱、棉布等乡办企业，专门生产一些补缺产品。他的企业刚开办，就取得了不错的收益。

    刘先生不断调整经营策略，企业也在不断地发展壮大。

    无独有偶，日本商人高木悟郎，专门承揽印刷业务，他虽然没有完整的设备，但是凭借自己与印刷厂及客户的关系，生意做得一直很好。他四处寻找客户，将生意送往印刷厂，从中赚得两成佣金，这佣金并不是赚顾客的，而是在“零售价”与“批发价”之间赚取的差额利润。

    委托掮客联系印刷业务，费用要比市价便宜得多，这便是高木悟郎赢取顾客芳心的原因。他自己赚了一笔钱，顾客也占到了便宜。另外，由于掮客的不断照顾，他们还可以少聘用业务员，并且生意很稳当，这不失为一件趣事。

    在商界，一个不会借力的人做生意是难以成功的，而那些有着强硬的“关系网”，善于借助他人力量的人，成功的系数往往会很大。被称为“世界景泰蓝大王”的香港商人陈玉书，就是靠着一张良好的关系网致富的，凭借此同他身经百战，每逢遇到困难总能顺利渡过难关。

    当年，陈玉书最初来到香港的时候，凭借自己顽强奋斗的精神站住了脚，但是他的宏伟理想却不能实现。然而，一次奇遇却改变了他的命运，使他走上快速发展的道路。

    有一次，闲暇无事的陈玉书带着儿子到维多利亚公园游玩，没料到在闲谈之中，与某国驻港领事的妻子相识，而这位领事夫人却与陈家颇有渊源。从此，陈玉书便和领事一家搭好了关系，结下了一张坚固的关系网。这张网的效力非常宏大，它能办别人办不到的事情。

    当时，要想得到一张此国的商务签证实属不易，陈玉书就凭借这张关系网，为那些办签证的人服务。第一次办签证成功，陈玉书就得到了5万港元做报酬，这令他十分喜悦。于是，他便建立了一家签证公司，开始对外做起签证生意来。

    通过签证，他与各种各样的人打交道，其中有许多商人，他交了许多朋友，通过他们的帮助，掌握到一些商业行情。他还利用好机会，向大陆贸易进军，开辟了一番新天地，获得了一笔财富。

    在今天这个信息时代，由于社会分工更加精细、更加专业，这就决定了仅凭个人的知识技能远远不够。因此，要想发家致富，成就一番事业，就必须借助外力。在“借”中游刃有余的人，才能成为成功的致富者。

    那么，你是否研究过怎样借助于别人的力量呢？一般有借势、借机、借德、借智、借力之分。

    （1）所谓借势，就是借助或倚重别人的力量造成一定的声势，一旦势形成则功可成。在现代经营术中，往往有乘势而兴的例子，就像买电脑，人们首先是到北京的中关村电子城，那里的产品形成了势，所以赢得了人们的信赖。也有许多公司为了打出产品，借助于各种传播媒介，进行广泛的宣传，这是自我造势。在一次广告效应调查中显示，跟着电视广告买名牌的顾客高达70％，这充分说明了借势的重要性。

    （2）借机，就是把握事物发展的有利时机，或借助于别人创造的时机，来达到自己的目的。用现代理论讲，机遇对于每个人来讲都是公平的，但只有自身准备充分的人才有可能得到它，因为机不可失，失不再来，捕捉机遇是在瞬间完成的。

    （3）借德，就是仰仗于有德者的威信、信誉，使自己的声誉尽快建立起来。用现代理论来讲，声誉是事业的命脉，失德者必自毙。

    （4）借智，就是集中人才的智力优势，广泛征集各方面的意见和建议，做出最科学的方案，来保证事业的成功。

    （5）借力，就是依靠别人的实力做自己的公司。

    借助外力，共创大业

    《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中一句是“好风凭借力，送我上青云”。她一反大贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定态度对其做了赞美。这正如有人不仅看到了辛勤耕耘的黄牛，也看到了黄牛背后不断抽动着的鞭子，这正是见识的独到之处。

    从薛宝钗的才识可窥其思考技巧，我们从中也可得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。鸡毛难以飞上青天，但是如果它能附着到航天火箭上面，借助炸药的巨大力量，那么它完全可以轻轻巧巧地遨游太空了。这便是借力的妙用。

    战国时，魏国的信陵君为人忠厚、讲仁义。他的门客达到三千多人。其中有一位门客叫侯生，本是屠户出身，其才平平，其貌庸庸，受到其他门客及家人的嘲弄与鄙视。而信陵君以士之礼待之，一视同仁，毫无嫌弃和厌恶之感。相反，还能尊重他的意见，成全他的要求。

    公元前248年，秦国围攻赵国都城邯郸，赵王数次遣使向魏求救。魏王怕引火烧身而不敢发兵，但是在各国一片合纵抗秦的呼声之下，又不能对邻居见死不救。他只好派大将晋鄙率领十万人象征性地救援，虽大造声势，实则驻军于邺下，停滞不前。

    信陵君多次请求魏玉催促晋鄙进兵，魏玉不听。他一怒之下，带领自己的一千多门客准备与秦军决一死战。临别找侯生，侯生却一反常态，对信陵君赴汤蹈火无动于衷。一怒之下，信陵君行出数里，可是越想越不对劲，于是就想回头问个明白。

    原来侯生使的是欲扬先抑之计，他故作冷淡，使信陵君诧异，然后再提出自己的意见。侯生指出这样行动无异于以卵击石，与其挺而走险，不如偷来兵符，操纵军队。最后在好友朱亥的帮助下，终于盗得了兵符，操纵军权。信陵君手握兵符传令全军：“父子俱在军中者，父归；兄弟俱在军中者，兄归；独子无兄弟者，回家赡养父母；有疾病者，留下治疗。”这一成人之美的命令深得人心，除去按命令留下的人外，剩下八万精兵，及千余门客，个个斗志昂扬，最后大败秦军。

    信陵君的成功并非偶然，他的仁义使他在遇到困难时，很多人愿意帮助他，甚至为他拼死卖命。其中的道理，就是借脑思考。光靠单枪匹马闯天下，在现代社会难有作为。借力时，要遵循以下步骤：

    （1）与有影响力的人做朋友

    应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。

    （2）谋求别人的帮助

    别人能否帮你的忙，还看你平时表现如何。所以要求你与人交往时，目光放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他。平时的基础打好了，到关键时刻自然“得来全不费功夫”了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。

    做个善于借势的高手

    做事不能单打独斗这没错，借用别人的力量也要会借，最简单的一个道理就是到什么山头烧什么香，要争取借到势，才算找到最强大的合作者，也算找到在这个山头来去自如的通行证。这里我们仍然不能不提到胡雪岩，因为他实在是个善于借势的高手。

    胡雪岩借商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生丝生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的主动地位。

    起初，胡雪岩尚未投入做茧丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。

    按他的话说就是，做生意就怕心不齐。跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子非服帖不可。

    而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。

    至于想脱货求现的，有两个办法。第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不肯卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少款子，拿货色来抵押，包他将来能赚得比现在多。

    凡事就是开头难，有人领头，大家就跟着来了。

    具体的做法因时而转变。

    第一批丝运往上海时，适逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。

    只要官府出面封锁，上海的丝就可能抢手，所以这时候只需按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然可以卖上好价钱。

    要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。

    和庞二的联手促成了在丝生意上获得的优势。

    庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才专和庞二联络感情。

    起初，庞二有些犹豫。因为他觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚。随后，胡雪岩在几件事的处理上都显示出了能急朋友所急的义气，而且在利益问题上态度很坚决，显然不是为了几个小钱而奔波。在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外，有生意大家做，有利益大家分，不能自己人互相拆台，好处给了洋人。

    庞二也是很有担待的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。

    胡雪岩赢得了丝业里70％强的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。

    接下来，胡雪岩手上掌握的资金已从几十万到了几百万，开始为官府采办军粮、军火。

    西方先进的丝织机已经开始进入中国，洋人也开始在上海等地开设丝织厂。

    胡雪岩为了中小蚕农的利益，利用手中资金优势，大量收购茧丝屯积。

    洋人搬动总税务司赫德前来游说，希望胡雪岩与他们合作，利益均分。

    胡雪岩审时度势。认为禁止丝茧运到上海。这件事不会太长久的，搞下去会两败俱伤，一洋人自然受窘，上海的市面也要萧条。所以，自己这方面应该从中转圈。把彼此不睦的原因拿掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，这样子才能把上海弄热闹起来。

    但是得有条件。首先在价格上需要与中国方面的丝业同行商量，经允许方得出售，其次，洋人须答应暂不在华开设机器厂。

    和中国丝业同行商量。其实就是胡雪岩和他自己商量。因为胡雪岩做势既成，在商场上就有了绝对发言权。有了发言权，就不难实现他因势取利的目的。

    可以说，在第二阶段，胡雪岩所希望的商场势力已经完全形成。这种局面的形成，和他在官场的势力配合甚紧，因为加征蚕捐，禁止洋商自由收购等，都需要官面上配合。江湖势力方面，像郁四等人，本身的势力都集中在丝蚕生产区，银钱的调度，收购垄断的形成，诸事顺遂。因为他们不只行商，而且有庞大的帮会组织作后盾，虽无欺诈行为，但威慑力量隐然存在，不能不服。

    胡雪岩借助的另一股“势”是“江湖势力”。

    胡雪岩借取江湖势力是从结交尤五开始的。

    王有龄初到海运局，便遇到了漕粮北运的任务。粮运涉及地方官的声望，所以督抚黄宗汉催逼甚紧，前一年为此还逼死了藩司曹寿。

    按照胡雪岩的主意，这个任务说紧也很紧，说不紧也不紧。办法是有的，只需换一换脑筋，不要死盯着漕船催他们运粮，这样做出力不讨好，改换一下办法，采取“民折官办”，带钱直接去上海买粮交差，反正催的是粮，只要目的达到就可以了。

    通过关系，他找到了松江漕帮管事的曹运袁，漕帮势力大不如前了，但是地方运输安全诸方面，还非得漕帮帮忙不可。这是一股闲置的、有待利用的势力。运用得好，自己生意做得顺遂，处处受人抬举；忽视了这股势力，一不小心就会受阻。

    而且各省漕帮互相通气，有了漕帮里的关系，对王有龄海运局完成各项差使也不无裨益。一旦有个风吹草动，王有龄也不至于受捉弄，损害名声。

    所以和尤五打交道，不但处处留心照顾到松江漕帮的利益，而且尽己所能放交情给尤五。加上胡雪岩一向做事一板一眼，说话分寸特别留意，给尤五的印象是，此人值得信任。

    后来表明，尤五这股江湖势力给胡雪岩提供了很大方便。胡雪岩在王有龄在任时做了多批军火生意。如果没有尤五提供的各种方便和保护，就根本无法做成。

    胡雪岩很注意培植漕帮势力。和他们共同做生意，给他们提供固定的运送官粮物资的机会，组织船队等，只要有利益，就不会忘掉漕帮。胡雪岩有一个固定不变的宗旨就是：“花花轿儿人抬人。”我尊崇你，你自然也抬举我。借人之力，借人之势当然也要能把一己之力之势借与别人。

    在胡雪岩生活的时代，江湖势力仍是影响社会生活的一支重要力量。胡雪岩把这支力量组织起来，有效地为自己所借用。

    胡雪岩总能善于应对，认得准方向，把握得准秩序。他对洋场势力的借取，也正是得益于他的这种宏观把握的能力。

    在胡雪岩首次做丝茧生意时，就遇到了和洋人打交道的事情。并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要用好洋场势力，做出一番市面来。

    胡雪岩在洋场势力的确定，是他主管了上海采运局。

    上海采运局可管的事体甚多。牵涉和洋人打交道的，第一是筹借洋款，前后合计在1600万两以上，第二是购买轮船机器，用于福州船政局，第三是购买各色最新的西式枪枝弹药和炮械。

    综合胡雪岩经商生涯看，其突出特点就在他的“借势取势”理论。官场势力、商场势力、洋场势力和江湖势力他都要，他知道势和利是不分家的。有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，这就没有不获利的道理。

    借别人的名气做事

    “名人效应”是一种常见的社会现象，也是令人梦寐以求的无形资产。只要找到了“借”的创意，就获得了打开“宝库”的金钥匙。

    1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上长，尤其是他还帮助百事可乐占领了中国的台湾市场。

    美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次地征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错”。出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：“这书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售了”，不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不做任何答复，出版商却也大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人却借总统之名大发其财。

    借别人的权威做事

    当代社会科学技术迅速发展，科学知识极大分化，个人已不可能独立地通晓一切知识领域，而人们的求知欲又十分强烈。这就必然形成对各领域专家、权威的崇拜心理。这些权威人物的发言自然比一般人有力得多，更容易使人信服。

    一个服装商人，在市中心经营一家历史悠久的西服店。他的经营很有特色，一些有名望的人，如电影明星或运动员，都到他那里去订做西服。当然，他做的西装价钱都非常昂贵，但是，来光顾的客户并不在意价钱的多少。有趣的是，这个经营者为了经济起见，自己所穿的西装却是从百货公司拍卖时购买的。一些不认识他的人第一次与他见面时，总认为他的穿着是最好的，对他夸奖道：“真不愧是生意人，你穿的衣服的确和大家不同。”他在被夸奖时，一定会纠正对方：“不！我这衣服是从地摊上买的。”那些恭维他的人，听了他这番话，反而感觉他十分谦虚。

    另一个有名的建筑师，也说过同样的话。这位建筑师在市郊买了一栋住宅。到他家拜访的客人都说：“哇，好漂亮，真不愧是一流建筑师所盖出来的房子。”这个建筑商与前面那个西服店的老板不同之处是，他会任由客人夸奖，然后再回答：“不，这只是一栋西典式的旧房子，并不是我设计的。”可是来拜访的客人怎么相信呢？他们仍偷偷地欣赏着。

    这两个故事说明了平常人的心理，也就是说平常人经常附和比自己优秀的人，或是权威者的意见和判断，特别是在不太认识的人或不懂的事物前，自己无法判断并下评语时，这种倾向尤其明显，这就是心理学上所说的“权威效应”。

    如果要让一个完全没有主张，也没有判断力的人来附和你的意见，可以巧妙地运用“权威效应”法，也就是说，当一个人的心理像一张白纸时，向他提及“伟大的人物或名人的意见来判断”，原本白纸状态的他就会倒向你这边了。

    根据各种心理学实验，可以确定利用名人的权威是很有效用的。有一个心理学家做了一个实验，他让被实验的人听两种音乐带，一种知名度不高，另一种屡获评论家的推荐，听完之后，要被实验者说出哪种音乐带较好。结果发现，被实验者纷纷指出“两者比较起来，前者似乎毫无价值。”很显然，这些被实验的人受到了很有名气的音乐评论家意见的影响，而所谓的“名气”往往都隐藏着某种陷阱。所以，实验的结果是，大多数被实验者的意见都与评论家的意见相同。

    利用名人权威效应，说服者应努力提高自己的权威性，这就需要在专业性和可信性上下功夫。既要提高知识水平，又要诚恳待人，这样才能树立威信，产生“权威效应”。

    善借朋友之力好做事

    姚崇是唐玄宗时期有名的宰相。在姚崇的朋友之中，有一位叫张宗全的秀才便是深谙为友之道的高手，并因此受益，被姚崇提拔为三品高官。

    姚崇与张宗全两人从小在一起学习。一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目做一篇文章，两天之后交卷。他们下去都精心做了准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致。这如何不使老师为之恼火？没想到自己门下最得意的两门生敢剽窃他人作品，这如何了得？

    看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。张宗全的作品也非剽窃他人，但他为了平息老师的怒火，就对老师说：“前两天与姚崇兄论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”

    老师听到这番话，也知错怪了两位学生，就平息了心中怒火。事后姚崇心里为此深感佩服，为张宗全的广阔胸襟所感动。姚崇当宰相后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才学之后，便封了他一个正三品官衔。可见，朋友之间相互扶持，会帮助你抓住良好的机遇，成为你事业的靠山。

    有着深厚交情的朋友，能够为你成就自己的事业助一臂之力；而仅有一面之缘的友人，也会记得你的友爱之情，而给你一个不错的回报。

    用你真诚的友情去面对每一位朋友，无论亲疏，无论穷富，他们都会在关键的时候帮助你，让你可以依靠。

    着名的维克多连锁店从发展到壮大就是依靠朋友的力量才得以迅速成长起来的。

    维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展壮大起来。

    一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关上店门，以便做好准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴楼、双眼深陷，典型的一个流浪汉。

    维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”

    年轻人略带腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。

    “是的。”维克多回答道。

    年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”

    维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱饭了。我想……”年轻人继续说道。

    维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

    不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。

    正在这时，他突然收到了从墨西哥寄来的一封“陌生人”的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。

    此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。对于维克多来说这真是意外的惊喜。有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。

    朋友的力量是你永远的财富；而失去了朋友的人生则会变得黯淡无光，找不到生活的希望和乐趣。

    杰克·伦敦的童年，贫穷而不幸。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。杰克·伦敦找机会逃了出来，从此便走上了流浪水手的道路。

    两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入到淘金者的队伍。在淘金者中，他结识了不少朋友。他这些朋友中三教九流什么人都有，而大多数是美国的劳苦人民，虽然生活困苦，但是在他们的言行举止中充满了生存的活力。

    杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事经常是潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：写作，写淘金者的生活。

    在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息的时间看书、学习。1899年，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《给猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱。

    杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路，着作的畅销也给他带来了巨额的财富。

    刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他同甘苦共患难的淘金工人们，正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，回忆以往的岁月。

    但是后来，杰克·伦敦的钱越来越多，他对于钱也越来越看重。他甚至公开声明他只是为了钱才写作。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆地挥霍。与此同时，他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。

    有一次，坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦，可杰克·伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬，一个星期中坎里南只见了他两面。

    坎里南头也不回地走了。同时，杰克·伦敦的淘金朋友们也永远地从他的身边离开了。

    离开了生活，离开了写作的源泉，杰克·伦敦的思维日渐枯竭，他再也写不出一部像样的着作了。于是，1916年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了一生。

    把朋友当成你的靠山吧。就像中国有句常说的话“在家靠父母，出外靠朋友”，善于寻找自己的朋友，把你的朋友当成自己的帮手和靠山，就能够早日取得成功，找到充实而富有意义的生活。

    借别人的才干做事

    汉高祖刘邦是一个借别人才能的高手。一次，在他平定天下大宴群臣时，问在场的文武百官：“各位知道项羽是有胆识，懂战略战术，又英勇善战的将军，我自愧不如。可我能打败他而得天下，这是为什么呢？”高起和王陵大声回答道：“陛下能在胜利后，与全体将士共同分享果实，而项羽却嫉妒立功的将领。他不喜欢有头脑、有能力的人，打了胜仗也不封赏，得了土地也不肯赐与部下，人心向背这是项羽不抵陛下之处。陛下得人心故而胜利，项羽失人心故而失败。”

    刘邦却笑着说：“你二位只知其一，不知其二。论运筹帷幄，决胜于千里之外，我不如张良；论镇国、爱民、策划军需供给，萧何有万全之才，我自知不如他；论统率百万大军，攻无不取，战无不胜是韩信的专才，我甘拜下风。但我能善任这三杰，让其各自发挥才能，这是我取天下之道。而项羽不懂用人，又不能容人，部下又缺少有才之士，连惟一的贤臣范增他都事事猜忌，处处防备而弃之不用，这正是他失败的原因。”

    一席话道出了自己的心得，刘邦真可谓贤明多智。无独有偶，三四百年后，又出一位刘备，他能因地而宜，因人而宜，善用部下长处，借别人的智慧而获得胜利。

    比如：他得张松西蜀秘图后，欲图之为立国之本。他与孔明商量后，决定兵分两处，一处取西蜀，派庞统为军师，黄忠、魏延为将军、法正，因孟达熟知西蜀内情故用之为内应，文臣武将各胜其职，滴水不漏；另一处守荆州，此乃战略要地，不能疏忽，留孔明总管荆州事务，又派熟悉荆州地利、人情、军情的大将关羽、张飞听从孔明指挥。留守也文武齐备，各司其职。这样刘备就可在确保大本营不失的情况下，挥师取蜀。胜了可尽占两地之利，东拒东吴，北抗曹魏；败了退守有据。这种用兵方法，体现出刘备精湛的办事才能。

    巧借他人资金谋发展

    高智商是许多人致富的基础。很多人能够致富靠的就是华夏民族的文化底蕴，晓“诗书礼易”，识“兵家权谋”，灵活应用智慧的大脑。有了好点子，有了好想法，当其他因素不具备时，就要善“借”，只有做到游刃有余，方能从困境中崛起。沈家兄弟是1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路的。有一次，大哥到南里奥格兰德州首府阿·雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡美味可口。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地人十分喜爱。

    真可谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。大哥顾不上旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。

    一番商议后，兄弟俩认为从事此项经营很有前途，但可惜自己没有资金，怎么办得起养鸡场？连续几天奔走求人借钱都无门。在苦思之中，弟弟突然想起了中国兵书《兵经百篇》，于是有了借鸡下蛋的妙计。兄弟俩根据“借鸡下蛋”的方法，策划组织了一个互助会，其实质是一种合作社形式，在其相识的朋友、邻里、工友中招募人员参加。他们对办这种养鸡场的前途、利润等向参加互助会的成员进行了详细的论证和说明，并说服他们投资，许诺他们一旦投入资金，投入的本金及利息不但可按时归还，并将会获得较好的分红，因为互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经他们俩声嘶力竭地宣传和东奔西跑地登门游说，虽说没有多少人参加，但总算筹到一万美元。

    他们就凭这一万美元在阿·雷格里港郊区办起了一个养鸡场，取名为“阿维巴农场”。

    现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。随着养鸡业的发展，沈氏兄弟的财富不断增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，这方面的年营业额也高达2亿美元。

    要借，就要借得巧，借得妙。沈家兄弟俩以互助会的方式，以按期归还投资者本息，并能得到分红的优惠条件，从而巧借他人资金，图谋发展。运用这种方法去借资金，首先要瞄准投资项目，把风险降到最低限度，否则就会鸡飞蛋打；其次要让别人得到好处，得不到好处的事，说破嘴也不一定有好效果——只想到自己赚钱，一毛不拔，谁愿意把资金投给你？

    善于借银行的钱

    不论开始有钱还是没钱，任何人都有可能聚积起庞大的财富，但却不一定非要是自己的钱才行。如果你自己的钱有限，你可以想办法利用别人的钱。在富人之间，这种利用别人的钱生财的做法，不但很普遍，而且运用得极富技巧。20世纪60年代，美国人阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到辛酸。这种日子不能再过下去了，他决定要出去闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷。

    一天，他来到律师事务所，处理完几件法律事务后，便关上大门到邻街的一家银行去。阿克森找到那家银行的借贷部经理之后，声称要借一笔钱用来修缮律师事务所。当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。

    走出这家银行，阿克森又进入了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美元。完成这一切，前后总共不到1个小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的做法。这两笔共2万美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。

    这样一出一进，阿克森便在上述4家银行建立了初步信誉。此后，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。

    不久，阿克森又借钱了，他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时机，只要你用心经营，赚钱不成问题。几年之后，阿克森成了大老板，拥有资产1亿多美元。

    有很多人，他们一生中都在“用别人的钱赚钱”。聪明的人在一开始就利用别人的钱来使自己脱离贫穷，然后使自己向财富迈进。

    巧借他人的“智力”

    巧借他人的智力，是发家致富的妙招。运用此招的关键要“巧”，即机智快捷地运用高招儿，让对方非常爽快地将“智力”贡献给你。戴维·史华兹出身卑微，少年时代就辍学自谋生路。他的进取心很强，小小的年纪便要立志做大企业家，并默默地为自己的理想而努力。

    史华兹18岁的时候，来到一家着名的时装公司——斯特拉根服装公司做业务员。他在这里工作，学到了很多知识，为以后开创事业打下了坚实的基础。

    在斯特拉根时装公司干了一段时间后，史华兹与人合伙开办了一家服装公司。在他的苦心经营下，公司发展非常快，生意很不错。

    过了一段时间，史华兹的脑海里又萌生出一个想法：总是做和别人一样的衣服是没有出息的，必须找一个好的设计师，借助他的智慧，设计出新产品，才能在服装业出人头地。

    然而，这样的设计师该从何处找寻呢？

    有一次，史华兹外出办事，他看到一位少妇身上穿着十分别致新颖的时装，于是，他便悄悄地跟在少妇背后。少妇认为他心怀不轨，便转过身来大声责骂他。史华兹终于醒悟了过来，觉得自己大唐突了，于是，他急忙向少妇解释、道歉。

    少妇明白了史华兹的来历后，转怒为喜，她告诉史华兹，这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹便想聘请杜敏夫。

    史华兹经过一番调查了解到杜敏夫是很有才华的，他对服装设计很精通，曾先后在三家服装公司干过。他最近辞职是因为服装店的老板不珍惜人才。杜敏夫气愤不过，便决定离开。

    史华兹从小自谋生计，历尽磨难坎坷，对杜敏夫的遭遇非常同情，便决定聘用他。然而，当史华兹亲自登门拜访杜敏夫时，他却不予接见，这使得史华兹很难堪。史华兹毫不气馁，他接连来到杜敏夫家拜访。这种求贤若渴的精神，终于打动了杜敏夫，他欣然接受了邀请。

    杜敏夫来到史华兹的公司，才华很好地发挥了出来，他精心制作的各款服装，受到顾客的普遍欢迎。

    史华兹由于借助了杜敏夫的智力，得到了他的大力支持，公司的业务蒸蒸日上地发展起来，没过几年，史华兹便成为服装界的“佼佼者”。

    一个人的能力是有限的。如果只凭自己的能力，会做的事很少；如果懂得借助他人的智力，就能无所不能。凭自己的能力赚钱固然是“真本事”，但是，能借他人的智力赚钱，却是一门高超的艺术。

    英国的马狮公司是一家全球性的大集团，在它所辖的零售店中，所有的商品都用一种牌子“圣米高”。

    马狮公司并没有开设工厂，那么，“圣米高”牌子的商品是如何来的呢？原来，那些商品都是按照市场需求，由马狮公司设计出商品的品种、规格与质量要求，然后借用别人的智力请制订商订做，并冠上“圣米高”商标。由于各地按照马狮公司的要求生产“圣米高”牌子产品的厂商很多，马狮公司便被称为“没有工厂的制造商”。

    除马狮公司之外，耐克公司也是巧妙借助他人的设备技术，创造自己名牌皮鞋的成功企业。耐克公司将全部精力都投放到产品设计与销售上，它自己却不设置工厂，不雇用工人，不购买仪器设备，不直接运营生产。在公司数千名职工中，从总裁到一般的工作人员，没有一个人会做鞋。

    原来，耐克公司的经理，跑遍了全世界，专门去寻找承包商。一项合作合同刚达成，耐克公司的经理又会飞往别的国家或城市，去寻找成本低、质量可靠、交货期有保证的厂家。

    马狮公司与耐克公司的经营方式，都对产销双方有利。从公司本身来说，可以获取一些符合市场需求的高质量货品，至于设备、厂房、职工工资等都可不管。从制造商来说，可以按可靠稳定的订单投入生产，至于产品积压等问题，则不必担心。

    一个商人，倘若自己能经营赚钱，证明他有经商的本领。然而，不用自己经营，能请别人为自己赚钱的人，他的经营才华更是技高一筹。通常来说，让别人为自己赚钱要比自己搞经营赚取的钱多。

    美国钢铁大王卡内基曾这样定过自己的墓志铭：睡在这里的是善于访求比他更聪明的人。

    卡内基实事求是地告诉了人们他的发家经历。卡内基没有接受过高等教育，也没学习过专业的钢铁知识，如何能经营好年产量很大的钢铁厂呢？最主要的一个原因，就是请别人为他做管理工作，善于聘请比他有管理钢铁业才能的人为他服务。

    1912年，卡内基以100万美元年薪聘请了查理·斯瓦伯（ChadesSchwab）为其钢铁公司首任总裁，当时，这一举措震惊了美国各界。因为，当时的100万美元和现在的1000万美元差不多，这不失为一种空前绝后的举动。

    卡内基为何重金聘用斯瓦伯为总裁呢？他深知斯瓦伯有很高的企管才能，相信他为公司获取的利润会远远高于他的工薪。事实果然不出卡内基预料，斯瓦伯头天上任，钢铁公司每班的产量就提高了15％左右，即从原来每班产6吨升为7吨，1个月过后，产量倍增。随着产量的大幅度增加，在同等的人才、设备、物力投入的情形下，大幅度降低了成本，盈利额大大增加了。

    自从斯瓦伯当上总裁后，卡内基的钢铁公司便快速转亏为盈，促使卡内基成为钢铁大王。

    借用他人的智力来达到自己的经营目的，这是一条成功的秘诀。智力人人有，人人的智力都有可借之处，“三人行必有我师焉”。只要善于择取他人的智慧为自己所用，经商成功则是指日可待的事情。

    借鉴别人的成功模式

    俗话说得好：“好风凭借力，送我上青云。”凡是成功的商人，都是“善借”的高手。他们善于借鉴别人的成功模式，为自己的高瞻远瞩提供便利条件，从而顺利打开经营规模。从某种意义上说，借用别人的智慧，实现自己的致富构想，无疑是一种大智。兰州牛肉面，传统悠久、味道独特，是备受西北人欢迎的美味佳肴，也是中国面食的精品。但在许多年前，兰州牛肉面始终没登上大雅之堂，一直是街头、地摊上的小规模作坊。随着改革步伐的加快和人们生活水平的不断提高，兰州牛肉面也走出了黄土地，走向了全国。但是兰州牛肉面仅仅是“自发地”、“盲目地”涌入了全国各大城市，因此，牛肉面依然是街头、地摊、大排档中的快餐，没有占领太大的市场领域。

    终于有一天，兰州人借来了麦当劳连锁店饮誉全世界的成功“梯子”，打着“兰州牛肉面大王”的旗号，在全国各大城市开办了连锁店。“兰州牛肉面大王”巧妙学习、借鉴“麦当劳”的运作模式和成功经验，不断改革、不断创新，终于使数百家连锁店登上了大雅之堂，从此改变了牛肉拉面只摆设在街头、地摊的形象。如今，“兰州牛肉面大王”已经成为中国土产的、最大的饮食业连锁集团之一，而享誉中外了。

    还有这样一个故事：

    每当人们嚼着香喷喷的巧克力时，许多人都会认为是瑞士生产的。其实，巧克力并不是瑞士发明创造的，而是瑞士的企业家瞄准了这种商品后，不断改进、不断提高，才使瑞士的巧克力名播四海的。

    公元1815年，一名叫路斯·凯勒的瑞士青年发现市场上出售的一种糊状产品，香气恰人、味道可口，令人垂涎三尺。他经过一番打听，得知这种产品叫巧克力，是意大利生产的。他认为这种产品很有市场，便下决心模仿意大利人，自己生产这种产品。

    为了学会制作巧克力的方法与技术，他特意到意大利去学习。“功夫不负有心人”，他在意大利的一家巧克力制作工厂工作了4年多，最终掌握了巧克力的配方和生产技术。技术学成后，他立刻回到家乡开设了瑞士第一家巧克力工厂，成功生产出一种固体型，入口后能迅速融化的巧克力糖，一举成为畅销产品。

    维威巧克力能够获得成功，关键在于其创始人能够借鉴别人的创意，巧妙更新，成功研制选料、配方等先进技术，才得以成功的。

    如果你没有鞋穿，没关系，你可以借，因为这样会走得更快。借梯上楼是经商的一大诀窍，借助别人成功的经验使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径。因此，最有希望的成功者，并不是白日做梦的人，而是那些善于借用别人智慧为自己所用的人。

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