（第一节）读心术？魔术？骗术？

    看得越多，越容易被骗：《惊天魔盗团》

    影片讲述了“魔术”的故事，整部影片就是一场巨大的魔术秀，四位魔术师组成的“四骑士魔术团”向观众展示了各种精彩魔术表演：穿越时空毫无证据抢银行；现场掠夺无良保险公司的土豪资产并转至在座每个人户头；在所有人面前大玩神秘消失术……四位魔术师各有所长，而他们的魔术多次提到了“读心术”。

    丹尼尔，扑克牌快手专家，一开场他就向观众展示了“扑克读心术”：请观众随意拿出一张牌，不要告诉他是哪张，随后猜谜面，并将此牌展示在现场观众对面的摩天高楼上。作为观众，如果你坐在电视机或者电影屏幕前，你同样会感觉到如临现场，因为大楼上出现的牌面恰是“你看到的”那一张。

    我试过，确实如此，怎么会？

    以下包含魔术揭秘，如果希望收获更多乐趣，建议你看完《惊天魔道团》再看本文。

    看到的越多，就越容易被骗

    魔术师丹尼尔正在街道上展示街头魔术表演，在观众（包括屏幕前的你）面前掀起扑克牌的一边，为你快速翻牌（一说是刷牌），会提示你：“等下会为你快速翻牌，请你随意记住一个数字并记住它。注意不是最前面第一张出现的牌（方块2），因为太明显，也太容易了。”如此反复几次，在确定观众记住那张牌以后，牌面在手上展开成扇形，问：你看到了刚才你记住的那张牌了吗？观众答：没有（因为翻牌过程出现的牌，确实没在扇形中出现）。

    这时丹尼尔说：“越靠近，你自以为看到的越多，也就越容易被欺骗。”他提示大家向远处看，并将手中的纸牌挥洒向空中：对面的摩天大楼上竟显示出数字“7”。当时我在影院里默念于心中的数字也是7，与此同时我也听到了其他人的惊呼声！

    魔术的背后

    为了解读真相，我反复看了几遍，并试图验证这一猜想。

    （1）被魔术师强调“注意不是这张牌”，牌面是“方块2”

    “不是”这种反向强调，其实也是一种强调，增强了你对方块的记忆。首先你记住了方块，在脑海里潜移默化刻下了这个符号，之后“方块7”就像找同类一样顺畅经过大脑生成记忆。

    《最强大脑》前几期有个细节，主持人复旦教授蒋昌建老师为让选手放松曾一度提醒“不要紧张”，这一点后来被中国羽毛球队总教练李永波提醒：这种提醒同样起到了“强调”的作用。在运动员赛前，这种提醒是一种大忌。不论是“紧张还是不要紧张”，在你的大脑区域中，你首先都要先接受“紧张”的信号，这种提醒绝对适得其反！

    （2）“方块7”前后没有类似牌面

    尤其没有红色，也没有重复，差异性让它在快速翻牌中更容易被记住。

    （3）“方块7”停留时间稍长

    一次翻牌总共大约26帧画面，只有“方块7”有清晰的3帧画面，模糊的2帧，其他都是一扫而过，结果，你和所有人看到的牌面都是“方块7”。

    一切的视觉布局都是在引诱，你以为你看清楚了，其实只是看到魔术师想让你看到的！

    玩魔术，一点不难！

    做到这一点不难：

    （1）在“方块7”的前面（只有下端）贴一张其他的牌（此牌头部“剪掉一条”）于是它们比其他牌略硬，翻牌时停留时间稍长一点（对方根本注意不到）。

    不要小看了这一点点视觉停留，它已经将这张牌印刻在你脑海之中了。

    （2）翻牌后，魔术师只需要把整副牌翻过来（让两张合二为一的牌顶端朝下，底端朝上），再向观众摊牌，这样观众看到那张短牌底端的一角，却看不到粘在后面的“方块7”。

    （3）最后扔向空中前，确保那张做过手脚的牌，已经被藏好。

    于是完美魔术就此呈现，当然你还需要事先和大厦物业管理处商量好灯光的图案。

    是读心术吗？显然不是！这只是魔术，但它仍然用到了心理学的技巧。

    它运用的原理是，向你的脑中植入一个“既定”的信息，之后提取出来那个他已经给过你，你却未能察觉的信息，骗过了你的眼睛和大脑，但还不是读心。

    （第二节）读心大师，揭秘“读心术”

    TED公开课读心大师

    基斯巴利曾经参与TED公开课，尽管担任多重角色，基斯巴利仍称自己的一个身份是魔术师。魔术师有原则：绝对不会告诉你真相。而且魔术师所做的大部分事情恰恰在“误导”你正确地理解真相，但这不妨碍他运用心理学原理，将真相与假象混合在一起呈现出来。

    基斯巴利作为Discovery探索频道《看穿读心术》节目主持，声称自己了解读心术，并通过节目为大家揭秘读心术。

    桌子下面是什么颜色的领带

    一次实验：基斯巴利来到一个汽车销售公司工作人员身边，邀请他参加一个实验。请他看着自己并专心致志地投入思考，之后从桌子底下递给他一条领带，让他猜猜桌子下面手中摸到的领带是什么颜色。他们之前并不不认识，Discovery也没有帮助他们作弊，全程摄像！

    此人的回答是—蓝底白点！（正确答案）

    难道基斯巴利提前就知道陌生人脑海里的想法是什么，提前准备了特定的领带？

    要揭开真相，必须回到事发现场，很有点CSI的阵仗，让我们把镜头慢放看看……

    镜头指向窗外，你会发现就在他们对话前后，一辆“蓝底白点图案”的小汽车正驶过他俩对话的窗前，这辆车被这个手握领带的人“视而不见”了，只是他自己没有“察觉”到。这种“视而不见”并不是真的“不见”，是你的神经系统已经接收到信号却没有进入意识，简单来说就是“你的眼睛看得到，但你自己尚未察觉到”。说起来这根本算不上读心术，而这却是基斯巴利所谓“读心术”的关键所在。

    要知道那辆蓝底白点的小汽车是如何开到陌生人脑子里的，我们需要将当时的一切回放，逐个探索发生的事情，有三个尚待解开的谜团：

    谜团1：一辆汽车开过，为何“视而不见”

    做个实验：拿起“你的手机”，好好看清楚当前时间。（完成后再往下看，不然无效）

    请回答：你的手机有几道明显的划痕？

    你一定感觉很冤吧？我让你看的是“时间”，你怎么可能知道划痕呢？

    结果是不论如何，你看了手机却没看到划痕。

    心理tips：视而不见的盲视现象

    这种现象称为“视盲”，人无法察觉到眼前景物有所改变的现象。造成此现象的主要原因是“注意力”不注意在特定事物上，即使“盯着看”也无法“进入意识（意识到自己看到了）”，以致产生“视而不见”的现象。

    我们的注意力是有“选择性”的，盲视正是一个最好的代表。

    人的感官每时每刻都可能接收大量的刺激，而知觉并不是对所有的刺激都做出反应。知觉的选择性保留保证了人们能够把注意力集中到重要的刺激或刺激的重要方面，排除次要刺激的干扰，更有效地感知和适应外界环境。要知道，太多信息会让你无从判断，所以注意力只挑选那些我们认为重要的。

    “看到”却“没意识到”的信息，跑到哪儿去了？

    谜团2：为什么“看不见”的信息，却能被提取出来

    “看不见”或者“视而不见”是因为我们没有注意它，但并不代表我们没有接收到信息，信息已经进入到了我们的潜意识层面，偷偷溜到了“潜意识”和“前意识”的房间，平时你根本觉察不到，但仍旧可以被唤醒！

    配图：弗洛伊德“意识的房间”

    这正是弗洛伊德对于“意识、潜意识、前意识”的形象比喻。

    弗洛伊德站在旁边，讲解自己的“意识房间”类似中国古典二进四合院，“小型”大宅门。

    前院比较大，用于接待“潜意识”等各种来宾，不管是什么，来者都是客。

    后院比较小，由“潜意识”转换成为“意识”的来宾待在这里，济济一堂。

    连接前院后院中间的是个门厅，有守门人在两侧。

    现在来看看这辆“蓝底白点”的汽车是如何开到你的脑海里去的。

    1.守门人正在忙碌的时候，一辆开入前院的蓝底白点小汽车也经过这里。

    2.尚未来得及核查，这时意识正在接受一问再问：“领带的颜色是什么？”

    3.此时，带着明显颜色形状特征的小车一个甩尾开到意识门前。

    意识，糊里糊涂并理直气壮地说，那不—“蓝底白点”！

    心理tips—意识、前意识、潜意识

    意识：是后院经过筛选后，被允许进入的想法。

    凡是自己“能察觉的心理活动”是意识，它属于人的心理结构的表层，它感知着外界现实环境和刺激，用语言来反映和概括事物的理性内容。

    前意识：是门厅正在被识别，或可进入，或不能进入意识的想法。

    是调节意识和潜意识的中介机制。前意识是可以被回忆起来、能被召唤到清醒意识中的潜意识。平时它是“稽查者”的角色，绝大部分充满本能冲动的潜意识被它控制，不可能变成前意识，更不可能进入意识。当放松警惕或被误导时，潜意识内容有时就通过伪装渗入到意识中。瞧，那辆蓝底白点的小汽车！

    潜意识：是开放热闹的前院，所有你的本能、欲望、隐秘、深层的想法都在这里。

    是在意识和前意识之下受到压抑的没有被意识到的心理活动，是人类一切行为的内驱力，它包括人的原始冲动和各种本能（主要是性本能）以及同本能有关的各种欲望。

    在这个房间拥挤着大量你的原始性、动物性、不被社会接受、不可思议的想法，它们并不平白消失，甚至无时不暗中活动，要求直接或间接地满足。正是它们从深层支配着人的整个心理和行为，成为人的一切动机和意图的源泉。

    不论它们姓“前”还是“潜”，它们一旦进入了记忆层面，就有可能被意识提取出来！

    谜团3：为什么“车身图案”成了“领带猜想”

    大脑很会“自作聪明”，接收到一辆汽车的信息，却反映在领带上，潜意识为什么会犯错误呢？

    这是大脑左半球“解释器”发挥的作用。通常我们的右脑负责接收信息，左脑负责解释信息。

    魔术师利用了这一过程：先让蓝底白点的汽车驶过，之后你的大脑还没来得及让它进入“正确解释”层面，便诱导你开展联想。于是开着蓝底白点的汽车没有成为汽车，却成了桌子下面尚未见到的领带花色，魔术师操纵了那个人的大脑，是因为他懂得大脑工作的特点！

    张冠李戴，大脑爱犯的小错误

    美国心理生物学家斯佩里博士通过著名的割裂脑实验，证实了大脑不对称性的“左右脑分工理论”，因此荣获1981年诺贝尔奖。大脑两个半球各有分工，左脑可以称作“意识脑”“学术脑”“语言脑”。右脑可以称作“本能脑”“潜意识脑”“创造脑”“音乐脑”“艺术脑”。

    心理tips：自作聪明的“解释器”！

    左右脑通常很好地协作运行，右脑负责观察记忆的时候，左脑会做出高频率匹配以图进行合理解释，就好像左脑有个“解释器”，负责思维和理解。这一切是人类进化的结果，好处是让我们快速得出结论，坏处是“解释器会犯错误，做出错误解释”。

    心理学，见证奇迹

    所有的奇迹在放慢镜头后，都变得容易起来，让我们回顾一下魔术师的读心术是如何发生的：

    第一步：首先发生“视盲”现象，“不被看到”却可以进入视野—基斯巴利请对方“正对他”坐下，以便恰好让对方看到该看的，为稍后一辆“蓝底白点汽车”开过窗边做好准备。

    第二步：基斯巴利让对方“盯着我的鼻子看”，看起来是让人集中注意力进行联想，其实是为了车辆驶过时“阻止他觉察”自己看到了那辆车。保证余光看到，却让这种看到不进入“意识”，于是大脑错过了“正确解释”的机会，等待它的将是一个错误的诱导。

    第三步：很快地，就在蓝色车子开过之时，基斯巴利举起左手，屏蔽了对方眼睛一侧的视野，只留下另一侧余光扫过“蓝底白点”的机会，问“请说出领带的颜色”。

    第四步：在被施加了一系列影响后，当实验者左脑在接收到提问，以及收纳到蓝底白点信息后，开启了“恰到好处的错误解释”，把刚才看到的信息“自动嫁接”到正在猜想的领带上—蓝底白点！这些都是通过“暗示”在不知不觉中发生的。

    最后请特别注意：这一切都是在极其快速的情况下完成的—车子开过，余光扫过，屏蔽视线，提问与诱导。虽然基斯巴利解密了之前窗外驶过的蓝底白点的汽车，但真相远不止这些。

    所有巧合背后都是“诡计”

    仔细观察会发现，他问颜色和图案都问了不止一次，先问颜色，然后是花纹的形状，之后是花纹的颜色。最早从窗前开过的车子其实也不止一辆：第一辆纯蓝色的汽车出现在“领带颜色问题”之后，紧跟着第二辆是蓝底白点的车。甚至当基斯巴利问到图案形状的时候，他的手势在两个维度上分别画了两到三次“圆形”。至于白点，你是否觉得和英语发音的what很神似？What？—White！

    什么时候车辆驶过，车身图案的设计细节，提问的技巧，魔术师着装的颜色，手势暗示，语气，说话时使用的词汇，语调，重复的频率，都可能是一系列需要缜密准备的工作。“每一次见证奇迹”的背后都是一次高明的“设计”，实际上这和“读心术”根本就是两码事儿。

    从《惊天魔盗团》将“方块7”多停留短暂的时间，到基斯巴利成功将预先准备好的领带花色注入实验者脑中，他们的做法几乎如出一辙：提前把信息注入你的脑海。而所谓的读心术，不过是再次提取罢了！真实的读心术，存在吗？

    （第三节）科普心术

    会催眠的魔术师

    到这里，我们要提到《惊天魔盗团》第二位魔术师，梅里特。他擅使催眠读心，曾在美国巡游表演多年。某日在一个酒店，他拦下了一对夫妇，瞬间催眠了妻子，然后获知丈夫此行的不轨目的，原来与妻子的妹妹珍妮有关，而显然这并不是丈夫告诉她的。靠着这个小秘密，催眠师成功讹诈了对方，得逞后迅速让被催眠的妻子醒来，并忘掉刚才发生的一切，最后还给了男士一个教训“下次当你想到妻子妹妹的时候，你幻想到的将是我的裸体”，顺便把这一想法植入了对方大脑。他是怎么办到的？

    面部情绪辨识与识谎

    被讹诈的丈夫本来连一个字都没说，只是看着魔术师，不经意间的小表情就泄露了天机。对方连自己幻想的对象名字都说得清清楚楚！这些细节，是否让你想到风靡一时的美剧《别对我说谎》？

    学院派的心理学研究中是没有所谓“读心术”这一说法的，最接近的就算是《别对我说谎》故事原型“保罗·艾克曼”博士的研究了。他主要研究“脸部表情辨识、情绪与人际欺骗”。国内则有姜振宇紧随其后提出了微表情研究的说法，但学科研究通常规则多而细，难把握。有没有简单点的方法？

    读心，读什么

    如果我们把问题简化，“读心”无非是想知道对方心里想的，那么有两件事情要处理：

    （1）读态度，知真伪。某次公司会议，你提了一个主张，很多人表示赞同，但转天你就发现背后有人说你的不是！如果当天会议你能解读每个人的真实态度，那么就能对一件事情的把握做到八九不离十，这属于大方向判断。

    （2）读内容，知程度。如同你了解公司老板年底一定会加薪，当你和人事经理的哥们儿闲聊时，想知道具体数字，不能明说，又不知如何锁定。这属于范围问题，因为范围是可以不断缩小的，以此类推最后的结果终究可以被你逐渐缩小范围，甚至完全解读出来。

    “谎”是“说”出来的！

    想了解真实，就要先学会“去伪存真，识谎”。

    你只要看看“谎”的偏旁就知道：“谎”是“说”出来的。左边的“言”字偏旁代表说话。右边的“荒”字偏旁代表“长满野草的沼泽地”。谎=说的话如同一片长满野草的沼泽地，看起来生气勃勃，一脚踩进去可就栽了！老祖宗们把“谎话”的意境描绘地得如此形象。

    无害的谎言

    虽然几乎每个家长都会教育孩子：要做一个诚实的人！

    但撒个小谎，以免被爸妈教训是我们从小就学会的技能。

    如果一样技能无论如何都注定会被你学会，那就说明它一定有特别的好处。

    美国麻省理工大学的心理学家罗伯特·费得蒙研究发现，60%的人在10分钟交谈中撒谎2—3次。“说谎”是为了融入人群、达成人际和谐、保护自己最常用的手段。谎言，虽然代表虚伪，但也代表我们为了融入人群，牺牲真相的心情。

    想想《皇帝的新装》的故事，长大后，大部分人在“诚实”这一项上，并不会更加好到哪里。

    试想如果你真的每天讲真话，恐怕也会被视为异类吧。

    “听”不如看

    解释器与语言，从小就是邻居

    从熟练度上说，用嘴说谎最简单，“语言”与“解释器”同属左脑管辖。

    我们面试、谈恋爱、汇报工作等几乎所有的正式沟通都是通过语言及文字进行的。语言已经成了每个人最熟悉和精妙运用的工具，因为语言比行为更容易标准化，更容易传递。用“动作”说谎稍微难了一些，而“瞬间表情”几乎不会说谎，它们更多运用到我们的右脑，即本能脑、情感脑。

    “说谎”容易“做谎”难！

    说谎的时候，大脑后台简直像是一台音乐会。

    观察是否有欺骗发生，行为和表情比语言更加准确，这是大脑决定的。

    心理tips：神奇的大脑

    人脑结构可以分为三个互相联系的层次，保罗·麦克林把大脑比喻成三位一体的结构：大脑结构由里到外，分别由“爬虫类脑”（脑干）、“哺乳动物类脑”（边缘系统）和“人类大脑”（新皮质）组成。

    （1）爬虫类脑：像一条小虫，活着就要运作，它一直运转，否则小命不保！它是最里层脑干结构，与心率、呼吸、吞咽、消化等有关。

    （2）哺乳动物类脑：像小猫小狗，有情绪，会学习，有短时记忆，能逃跑，会战斗。有这些“本能反应”基本可以在丛林生存了。

    边缘系统与动机、情绪、记忆过程有关，它反应迅速，让你感觉不到“走了心”，并且很难伪装或剔除。

    （3）人类大脑：一颗智慧的脑袋，能“整合你的感觉，协调你的动作，促成你的想象力与思维”。越往外越高级，最外层就是大脑皮层和胼胝体，负责高级认知和记忆，被称为思考脑！它就是我们经常“走心”的那部分，也是大脑中最不诚实的部分，但这高级又不诚实的部分却占大脑总重的85%。哈！一个人一生不说谎看来几乎是不可信的！

    相对新皮质大脑这个“走心”的思考脑而言，边缘脑的反应更贴近本能，更加可信，所以边缘反应是我们应当“观察”的目标！

    狼—来—了！

    放羊的小孩儿，只喊了一声：“狼来了！”

    大家就纷纷来帮忙，你可以设想，这时候正在种田的大家伙儿反应是怎样的：

    冻结反应—一秒钟变木头人，怎么？有危险！是真的吗？

    逃跑或战斗—木头人做决定：逃跑，还是战斗？救孩子，冲！

    保守或退缩—大势已去，放弃对抗，低头或保存实力。狼已赶跑，该回家就回家，深山老林可是狼的地盘，不易夜行。

    安慰反应—终于回到家了，压力走开，这下可以放松了，来一海碗“红高粱”，放松下！

    以上就是我们遇到危险时，大脑会做出的一系列“非语言反应”，如果你家里养过小猫小狗，就会发现这种明显的“边缘反应”，它们是识别谎言的“重要信息”，因为它们来自本能，短时间内难以掩饰。

    当我们遭遇危机，几种经典反应：冻结、逃跑或战斗、保守或退缩、安慰就会依次出现！

    几千年来人类进化使得拥有这些边缘反应能力的人生存了下来，这些行为像电脑硬件一样植入了神经系统。

    当危险来临—你听到一声“救命”的尖叫！

    第一步：冻结（大部分情况下你会本能地定在原地，哪怕是一秒钟）；

    第二步：逃离（为了保命你也许会跑开或躲起来）；

    第三步：战斗（你发现尖叫和追赶声近了，劫匪近在眼前躲无可躲，你会立即拨打110并拿起手边可以当作武器的东西准备投入战斗），照料与结盟（当你带着孩子，你选择先保护孩子，袭击者旁边有一个女子，也许还有机会）；

    第四步：保守或退缩（很不幸你被对方控制了，保命要紧，听话为上，静观其变）；

    第五步：安慰（原来是一场虚惊，有人在拍电视剧，这时候你会下意识地拥抱自己的双臂轻微摩挲，或者双手像洗脸一样揉搓脸颊，这是对自己最好的安抚）！

    看，你的本能反应！

    也许它们全部只发生在几秒钟之内，从本能出发，无法掩饰，也不能伪装，是了解一个人内心真实想法的最准确线索。所以，要识别真实想法，就要在“撒谎”发生前寻找他的“小动作”，甚至是未及施展的微小动作。但察觉得要快，过了快速反应期，后面的语言和行为都有可能会愚弄你的判断力。真要弄清楚细节，那要做的功课可是不少，既然边缘脑就像一只哺乳动物，那养只小猫小狗岂不是容易帮助理解和练习！

    读懂猫狗，读懂人心

    如果你不是一个人，而是一只小猫，猜猜会是什么情景？

    危险来临：一只小猫正在墙头散步，一只狼狗晃了过来。

    第一步：冻结（猫咪的第一个反应是胡子寒毛奓起，四肢僵硬，似乎瞬间被“定”了一下）；

    第二步：躲避（冻结很快结束，回过神来立即顺墙头飞奔）；

    第三步：战斗（狼狗逼近猫咪所在的墙角，猫咪挥舞小爪，边挥边叫着）；

    第四步：服从（经过一番搏斗，狼狗居然制住了小猫，小猫只能低头服软）；

    第五步，安慰（这时狼狗的主人叫它回家，猫咪趁机跳下墙头，狼狗迅速复命而去。猫咪一溜烟跑回小窝，梳理毛发，安抚惊魂）。

    抛开猫咪的面部表情不考虑，单就肢体语言而言，人与动物遇到危机时的反应是基本一致的。观察小动物的姿态与动作，你也会在人的身上发现它们的踪迹。

    当觉察到危险，小动物会定在那里；本想去厕所的你半路却遇到上周吵过架的同事，是否顿了一下才转到一旁同事的办公室？

    受了伤的动物，总是把头深深地耷拉在双肩以下，而不是昂首阔步，骄傲无比；有的人总想把头缩在肩膀里像一只海龟，这通常都是压力感引起的身体反应。

    两只猫咪，墙头对鼻息，互相示好；一对男女，接触对方的皮肤与饰品，同样也是在表达亲昵与爱意……

    养只小动物来练习，这个建议绝非空穴来风。在心理学里面，甚至有一门学科就是通过研究动物行为进化的基本理论和不同进化水平的动物的各种行为特点的心理学分支，即比较心理学。

    心理tips：比较心理学

    比较心理学是研究动物行为进化的基本理论，它以不同进化阶梯上的动物的行为为研究对象。在研究中侧重于不同种动物行为的“比较”分析，这种研究“不把人排除”在外，其目的在于更好地了解人类本身。

    读懂人心，养只灵长类动物是最靠谱的选择。弄不到猴子，就养只小猫小狗吧。

    有宠物的个人和家庭据说幸福指数很高，你也找个喵星人、汪星人做伴儿吧！

    （第四节）看！他的小动作！

    真相，从脚开始

    为什么不是从头而是从脚开始？

    头，最会伪装，表情可是我们的惯用伎俩。最难的这部分我们放在最后。

    脚，是一般人最易忽视的地方，了解真相就要从“身体最不擅长”撒谎的地方开始。

    即将进入的解读时间，我们将按照身体的部位对一些“典型动作”进行解读。

    解读原则：

    （1）时间要快

    快速识别最初的动作，尤其是小动作，避免被欺骗，如果一个动作在你觉察前就做了更换，那也有可能是“装”出来的。

    （2）“未及伸展”和“并不完整展示”的动作更值得注意

    快速识别的过程中，你会遇到一些动作“未及伸展”的情况。

    比如，多年前的男友见到你，本想给你一个大大的拥抱，突然考虑到你已结婚，于是双臂还未来得及完全展开，就变成了握手或者抚肩的姿势，这个时候你应该知道他原本的想法，而无须责怪他的疏远。

    （3）多重信息矛盾，不要急下结论，继续观察确认，矛盾之中必有真相

    如果有几种因素复合在一起，你一时间看不懂，那么你需要继续观察，所有的信息反馈就值得好好推敲了。要知道一个人小时候，去年，上个月，昨晚，甚至十分钟前的一件小事都会影响最终的判断结果。所以，在你掌握正确规律的情况下，针对某一个人或某个瞬间的反应，你掌握的背景情况越具体，观察得越仔细，判断才会越准确。虽然“头部倾向谈话者表示同情”，但请排除他只是昨晚落枕，又或者你今晚穿了件性感睡衣。

    （4）我做什么，他也做什么：模仿带来好感

    无论友情、爱情、上下级还是爱人之间都通用的动作法则—如果有人在不经意间模仿你的动作，那么他是希望向你表示认同和好感。在前面章节中，提到过“反向模仿促成亲密关系”。当人们模仿我们时—我们点头他们也点头，我们把头斜过来他们也斜过来，正说明他们认同我们，或者愿意和我们交朋友。

    （5）体态，凝固在身上的动作

    快速反应的动作是无意的，所以瞬间反应成了你的读心秘籍，还有一个更简便的方法是观察体态。你难道是在说看相？别忘了长期体态是一个人短期动作的烙印，如果一个人习惯了某种姿势，那么长期的内心状态与体态正是一种很好的对照关系。高明的人力资源招聘主管和面试官，一眼便知你大体是个什么状态的人了，这就是所谓阅人无数的学问。

    压力的长期体态

    有些人，也许是企业领导，总是把头缩在肩膀里，这本是用于解读短暂身体语言的，但同时如果一个人长期是这样的姿态，那恰好说明了他长期的心态—感到有压力、希望减少曝光！

    渴望爱的心思

    我们曾经在女人表示爱意的身体语言中提到了仰着脸或者玩弄头发，如果一个女生不管遇到什么男生都比较喜欢玩弄头发，那说明她内心很渴望被爱，被异性关注。

    所以以下解读手册内容，大部分你也可以用于对人体态语长期心理状态的判断。

    （以下内容仅供参考，生活中不要将之作为唯一的判断凭证。）

    从脚到头读心术

    （第一部分）腿和脚

    第一组：快乐自在

    （1）腿脚一起摆动或颤动，喜感而快乐。

    （2）脚丫要升空，想要跳起来—好消息，真开心。

    （3）叉开双腿—这是我的地盘：对手走开，异性欢迎！

    （4）松弛地交叉双脚—放松快乐。

    第二组：离开

    （1）脚丫转向—想离开。

    （2）脚跟抬起—准备离开。

    （3）膝盖或腿被手按住—我很想离开，准备起身了。

    第三组：紧张与压力

    （1）双腿微摇到幅度变大—快乐消失了。

    （2）双腿微摇到突然停止—紧张来临。

    （3）平静的双腿，突然动了起来—压力来袭。

    （第二部分）躯干

    第一组：喜爱与讨厌

    （1）躯干斜倾向某人，说明好感，反之则是希望离开或不喜欢。

    （2）腹侧倾向哪里，好感倾向哪里；腹侧远离哪里，反感源自哪里。

    （3）两人四目直视，身体正对，不是敌人就是恋人。

    第二组：我的地盘

    （1）伸懒腰—我很舒服自在。

    （2）挺胸膛—这是我的地盘！

    第三组：服从与压力

    （1）弓腰低头—服从与谦让。

    （2）肩膀高耸—不安与压力。

    （第三部分）手与手势

    第一组：外围手臂工作

    （1）手臂伸向旁坐的椅子，说明他很有信心并很舒服。

    （2）手臂撑在桌子上是想表达权威感。

    （3）做出拥抱的样子表示欢迎和好感。

    （4）双臂和双手放在身后，表示冷漠或者“请尊重我”。

    第二组：体侧手臂动作

    （1）双手叉腰，拇指下垂朝前表示好奇。

    （2）双手叉腰，拇指朝上位于腰后，表示出问题了！

    （3）把双手放在臀部以上，例如叉腰的姿势可能表示等待、心烦或疲乏。

    （4）大拇指插进裤子口袋—自卑，没有安全感。

    （5）拇指扣在皮带上，其余指头做出保护生殖器的动作，表达优势和地盘感。

    第三组：向内手臂动作

    （1）随意交叉，表示惬意。

    （2）抚摸双臂，感到压力，自我安慰。

    （3）手臂交叉并抓紧，建立屏障，自我保护。

    第四组：手势

    （1）尖塔式手势—自信。

    （2）双手十指交叉和搓手—压力来了，我要安慰自己。

    （3）竖起大拇指—骄傲和自尊。

    （4）总是用一根手指头指着对方说话—表示命令、批判。

    （5）双手紧靠在一起或紧握拳头，可能表示恼怒、生气或紧张不安。

    （第四部分）头

    （1）头缩在肩膀里像只海龟—感到压力。

    （2）头部倾向谈话者—同情。

    （3）歪着脑袋微笑—展示魅力。

    （4）竖起头歪脑袋看人—疑惑或挑衅。

    （5）耷拉着脑袋—有事隐瞒。

    （第五部分）示爱

    女人表示爱意的身体语言：

    （1）微微仰脸玩弄头发。

    （2）湿润嘴巴，朱唇略启（貌似害羞抿嘴唇）。

    （3）自我抚摸（女主角貌似感到冷）。

    （4）柔软的手腕动作（优雅斟茶）。

    （5）对手边物体的温柔抚摸（抚摸香槟杯）。

    （6）摆臀扭胯，略耸肩头回眸一笑（参照明星红毯摄影照）。

    （7）两腿合拢，一只在上，提拉人字拖，只用脚趾勾住鞋子来回晃（酒吧聊天）。

    男性表示爱意的身体语言：

    （1）压低帽檐，头微抬起。

    （2）整理领带，拂去灰尘等任何与整理个人形象有关的动作（《上海滩》发哥风衣耍帅造型）。

    （3）用手握住皮带的硬汉造型。

    （4）不经意间用手捂住裆部的动作（MJ舞蹈动作）。

    （5）随便挠挠裤裆的小动作（蓄意骚扰的小流氓）。

    （6）展示性感的胸肌、手臂或者臀部（一只臂膀单挑一位美女，坐其臂膀之上）。

    （7）压低声音，声线变得低沉稳重（低头，关注的目光）。

    （8）臂膀将对方环绕或包围（你是我的！看电影，谈恋爱最常见坐姿）。

    读心、读脸、读眼！

    达尔文的发现：表情为人类共有，是进化的结果！

    达尔文在《人与动物的情绪表达》中强调“人和动物在情绪方面的连续性”，由此奠定了对情绪进行生物学研究的基础。情绪的最根本意义在于适应，许多表情与面部反应是有价值的动作“残留物”！

    心理tips：面部表情程序假说

    保罗·艾克曼对此做了更深入的研究，提出了“面部表情程序假说”，即人类的面部表情是天生的共有的，就像一台计算机程序：当人们体验到某特定情绪，该程序就启动，当情绪反应开始，程序就激活一组对应神经冲动，使得脸部呈现恰当的表情，所以每一独特表情都是一组“肌肉运动”，背后则对应着一种特定的看法与想法。

    “假哭”“假笑”如何判断

    与判断行为动作的原理一致，最初的情绪反应是在潜意识层面活动，比意识更快到达，表情比思维更快到达，所以想要知道内心的真实想法，你需要比“伪装的表情”更快觉察真实的反应！如果你太慢了，那些看起来的哭泣就几乎转变成真实的哭泣了。艾克曼同样研究得出，如果你做出真实恐惧的表情，那么过不了一会儿，你的心率上升，体温下降—你真的开始变得恐惧起来！

    以上告诉我们两个原则：

    第一，通过表情你可以了解人的情绪与想法，前提是你需要了解“表情肌肉的表演规律”！

    第二，识别要快速，避免被假表情蒙混过关，小心以假乱真！

    人类拥有各种复杂情绪与表情，但它们可以被拆分为六个小单元，每一个单元代表一种基本情绪，每一种基本情绪都有一些“必要的指标”，就是你面部肌肉的运动，一竿子到底地说—所有情绪都是这些肌肉单元的组合。通过观察一些基本的肌肉运动你就能够察觉到他的内心情绪状态，对应刚才遇到的情况或者谈及的话题，那么所谓读心就不是难题了。

    下面我们试着用一个场景来解释，情绪产生与肌肉运动的表现，六个基本情绪有典型动作，但有时因为幅度较小，或者被压制会缺失一些动作，那么最好的办法是—记住那些“必要动作”，它们尽管只有一瞬间，但也代表了典型的内心状态。现在我们用慢镜头记录一段丛林探险……

    进化心理学如何解读我们的表情？一切回到那个原始丛林中！假设某一日你跟随众人外出狩猎：

    （1）厌恶

    走到半路踩到一坨食肉动物的粪便，粪便虽可用作肥料，但它也可能传播疾病，为了生存，你本能地对此感到排斥。想要闭上双眼、合上嘴巴，不看、不吃、不闻。不看、不闻、不吃看似简单，其实是为了让你避免飞虫、细菌或病毒的侵入。

    于是你—眉毛下垂+皱眉眯眼+嗤鼻+上唇上抬+人中鼓起。

    （2）惊讶

    走到半路吹来一阵阴风，不知道是要下雨，还是走到了水塘边，或是有野兽出没。于是你睁大眼睛，保持警觉，继续观察！

    于是你—眼睛张大+眼睑和眉毛微抬（伴有不易觉察的吸气）+下颌下垂+嘴唇嘴巴放松。

    （3）害怕

    这时蹿出来一只黑熊，你被吓了一跳，就在这瞬间你已经准备好：睁大双眼观察地形与资源，以便展开搏斗或准备逃走。害怕是战斗与逃离的前奏，眼睛睁圆是观察情形，鼻孔放大是增加呼吸和肌肉力量。

    于是你—眉头上扬式皱眉+上眼皮提升+嘴巴和眼睛想张开+鼻孔张大。

    （4）愤怒

    观察完情况，你发现有可以利用的大树，而且有长矛短剑，于是你准备战斗了！视线“锁定”目标，甚至稍稍屏住呼吸，嘴唇紧张，手上的长矛等待着一下射中目标。

    于是你—眉毛下压式皱眉+前额紧皱+上眼皮提升+下眼皮绷直+嘴唇紧张。

    （5）悲伤

    没想到黑熊主动扑上来，抓伤了你的手臂，痛苦来袭。疼的时候你会怎么办？—还记得医生打针吗？你会别过脸去，眉毛耷拉，闭上眼睛，嘴角一撇。

    于是你—眯眼+上眼皮下垂+皱眉眉毛耷拉+嘴角下拉+下巴抬起或收紧。

    （6）高兴

    尽管如此，在大家的努力下还是制伏了黑熊，收获猎物，满载而归，好开心。终于可以松口气了，不用那么紧张了。

    于是你—嘴角翘起+面颊上抬起皱+眯眼眼睑收缩+眼尾形成“鱼尾纹”+眉毛松弛。

    仔细总结你会发现，除了“厌恶”“高兴”外，其他情绪的必要条件主要集中在“眼眉”特征上，而不是嘴巴这里。事实上，眼睛还是唯一能够被直接观察到活体血管与神经的部位。

    眼睛是心灵的窗户，一点也不假！

    眼神儿，有多神！

    看眼神就知道谁是老板

    我以前的一位同事曾拿着公司秋游的照片给老妈看，让她猜“谁是老大”。

    这张照片没有按照任何身份地位进行排列，大家按照个子高低一字排开，依次站在山坡悬崖的扶手上拍摄，真实的情况是这位所谓的老大，个子不高，长得也不靓，而且是个女的。但这位有丰富“保险经纪人”经验的老妈还是猜对了。

    同事就问，为什么？他的妈妈很简单地回答—看眼神！

    快男与评委，超级眼神大斗秀！

    《快乐男声》曾经有一出经典好戏，如果能找到视频资料，可以对照着看。在2013年《快乐男声》竞赛的“摇滚之夜”单元，“黑色闪电”于恬的《九个太阳》燃烧了全场热情，但始终不敢看评委席的他给人一种羞涩之感。结果被陶晶莹罚，要求与性感迷人的杨幂对视30秒。杨幂才刚进入“放电模式”，于恬就绷不住立马投降，红脸的模样逗乐了全场。

    更精彩的是在陶晶莹的提议和全场呼声下，评委谢霆锋上台做了一个榜样：摘下了墨镜与杨幂对视，举手投足自信难挡，男神让女神几欲遁逃笑场，谢霆锋强大的气场也让于恬见识到什么才是自信的眼神。

    怎么样？看眼神你就能知道，谁是老板，甚至谁是老妈！

    具有心理优势的一方会盯着对方眼睛，而不具心理优势的一方会眼神躲避。这一规律不仅在做错事情的时候出现，而且能体现一个人的社会地位。有点危言耸听？不信，你试试！

    心理游戏：谁厉害，看眼神！

    参与者：两个对话者、一个观察员

    设备：精确到秒的计时器（手表、手机皆可）

    要求：找一个参与者俩人都可以谈谈的话题

    步骤：

    第一步：主谈人A“发表”意见，不允许打断、提问、争论。时间5分钟，另一人倾听。

    第二步：主谈人B“发表”意见，规则同上。

    观察员记录方法：

    A时间数字：第一次记录主谈人A“发表”意见期间，注视主谈人B的时间；

    B时间数字：第二次记录主谈人A倾听对方（主谈人B）时，注视B的时间。

    计算：A时间数字/B时间数字=（）

    这个数字，是主谈人A（相对于B）的视觉优势。

    （特别提醒，这个游戏不要跟你的老板玩，小心玩火自焚，这可是一次要命的挑衅哦！）

    结果说明什么？请往下看！

    结果1：你“说”时的注视时间大于或等于你“听”时的注视时间，即视觉优势比例大于等于1.0。

    说明：你相对于倾听的人而言，具有较高的社会优势。例如，你是老师，他是学生；你是家长，他是孩子；你是领导，他是下属；你是专家，他是外行或初学者。

    结果2：你“说”时的注视时间小于你“听”时的注视时间，即视觉优势比例小于等于1.0。

    说明：你们的社会优势颠倒一下，对方比你具有优势。

    这一研究结果源自列娜德·蒙洛迪诺的《潜意识，控制你行为的秘密》一书。

    心理tips：视觉优势

    你的视觉优势比例大于等于1.0，那么你极有可能是“相对高社会优势人群”。

    视觉优势比例=你说话过程中注视别人的时间除以倾听对方说话时注视他的时间。

    进化心理学解释眼神优势

    用进化心理学的方式来理解，当你展示自己的“地盘”优势的时候，你会眼神坚定，挥舞双臂，炫耀发达的胸肌，以展示你的优势心理，以便族群其他人不侵犯你甚至听从你的指挥。这些特点是灵长类动物的行为方式，转变到人类的身上它们的幅度小了很多，但依旧有着明显的进化痕迹，所以说，读懂对方眼神不只可以参透内心状态，甚至可以了解对方的社会关系与地位。

    试想，某日在酒吧或朋友家里，你对某个姑娘心生好感，她正在和主人（你的好友）聊天，你在一旁观察两位闺蜜聊天，想和其中一位搭讪，却完全不知道她俩谁是主导，谁是辅助，别忘了，以后看看眼神就知道答案了。除此以外，在第一个与对方交流的回合中，你也能够知道对方对你的心理状态，是倾向于臣服于你，还是“更骄傲”一些。这样你决定下一步的交流方式，是否更靠谱？

    读心，读脸，读眼的原则

    所有神乎其神的事儿，只要你知道了规律和原理，神秘也就逐渐解开了！记住了这些表情变化的规则，你就能快速识别一个人的真实内心。配合上你口头的问题，边问边看，还有什么秘密是你不能知道的呢？有几点需要注意：

    （1）判断标准：1+2+3+…

    表情是面部肌肉运动组合，请不要缺失元素。例如四个元素组合，少了一个关键的指标，也许你看到的就已经不是真实表情了。比如微笑，发自内心真正的笑要求“嘴角翘+面颊上抬起皱+眼睑收缩+眼尾形成鱼尾纹。经常我们在工作场合表达礼节性的微笑，会嘴角翘起，但很少面颊上抬起皱，也很少眼角收缩，这些只是礼节，不是真的笑容。

    （2）动作的幅度

    面部表情是小动作，例如吃惊的时候嘴巴本应该张开，但如果一个人要克制这一动作，嘴巴那里只能看到“意欲”张开，却并未张开，“幅度”是个很重要的标准，不要忽视。就像偷着笑一样，嘴巴会克制自己别笑出来，但你也能从克制中看到没有完全展现的笑容，虽然嘴角上翘幅度并不大。

    （3）针对每个人的观察，要量身定做

    每个人都有独特的表情“基准线”，人与人之间也有些微差别，如要做出准确判断，最好对照此人平时正常状态下的表情来看。这样进行参照的判断就更准确了。一个平时就爱哈哈大笑的人近日突然笑得收敛与平时较少暴露表情近来却呈现微笑的人，他们的笑容看起来也许是相似的，但这并不代表他们的“此刻心情”也是相似的。

    （4）表情的保质期

    表情也有保质期，跟识别动作是一个道理，所谓道高一尺，魔高一丈。你会识谎，就有人会伪装，越短时间觉察到的表情越有真实的价值，哪怕那个表情只展示了一点端倪。

    （5）表情也有组合拳

    一个人可能先哭后笑，不同表情划过脸庞，一天之内N种表情在你眼中闪过，想读懂它们就要训练“把镜头放慢”的能力，刚开始最好的办法是对着美剧lietoMe的经典片段，试着自己去解读和练习，国外已经出现了专门训练表情识别的软件，你不妨试着搜索下看看！

    至此，我们完成了第一部分：明白态度，能辨真伪！

    按照这个基本方式，只要是提出恰当的问题和线索，你就能找到相应的态度和答案。

    最后一击：身体语言“刻度化”

    你也许很想从人力总监的嘴里套出明年加薪的数字，但又不知道该如何开口，怎么办？

    镜头掉转回基斯巴利的“看穿读心术”，基斯巴利来到一个二手车销售中心，并询问陌生顾客他们想要以何种价格买车，他所做的很简单，不需要对方说出来，自己就猜得到，如果是你，你会怎么做？

    手臂泄露真相

    首先基斯巴利问一个大致范围，问一个下限，超过五千吗？并将自己的手平放在胸前以“示意”，假设那是五千的位置，请顾客明白：设想你正在被提问，举起你的手臂，手掌放在胸前；超过那么可以抬高手臂，低于那么就放低。

    这样，提问者就收获了一个身体反馈。

    然后，缩小范围，继续问：低于一万吗？

    这一步，提问者可以收获多个身体反馈。

    直到问出数字的上限和下限，并在过程中“快速感受”对方身体的力度，甚至了解对方故意停留在何处。当然这个过程非常快速，普通人还没来得及反应就已经用手臂招供了。

    如果你是初学者，身体的感受性还没那么灵敏，你也可以借助身边的朋友练习并验证。

    一定要快！不要给对方思考并伪装的机会。这最后一击，不过是更加熟练地运用了之前我们所说的“通过身体反馈”观察。其实不只是手臂，你的视线也是一个重要的参考指标。

    视线也有刻度

    无论是手臂还是视线，只要用询问者或者对方的身体做参照，并不断缩小提问范围，你总能找到自己想要的答案。问题也不仅局限在“数字”上，甚至可以运用在空间方位的定位上。时间、空间都是有可参照物的。

    5W1H，身体一告诉你

    对于一个完整信息，我们需要知道Who、Where、When、What、Why、How，即常说的5W1H。

    Who（谁）、What（干什么）、Why（为什么）：可以通过询问观察身体语言与表情了解信息；

    When（时间）、Where（地点）：涉及刻度则可以用这种“身体与视线停留”的方式来了解；

    至于How（如何做），谈谈心，还有什么秘密是你不能挖掘的呢？

    其实这最后一击并没有更多的心理知识，只是在应用中的一些小小提示，你只需要经常练习，假以时日读懂他人内心的隐秘，不再是个难以逾越的障碍。

    （第五节）出来混一定要会点演技

    世界是个舞台，每个人都是那个可以拿大奖的主角。不夸张地说，我们都是演技派！我们赋予了自己口吐莲花的能力，出神入化的演技，丰富多彩的表情，而这些共同组成了伪装与真实组合的生活。

    如何在混杂不清里解读真相

    第一，语言的表白很重要，但它只是个重要参考。

    完全放弃语言的功能当然不可取，语言很重要，但对于事实而言，它只是个“重要”参考，并且当语言和行为发生矛盾时，这个重要参照就变得更加有意义了。它就是识别对方说谎的信号！

    第二，看对方的小动作，才能理解如你我而言的每一位“演技派”。

    请记住那些精彩的瞬间动作，如果你记不住每一个姿势，试着自己做出来，通过感受你基本可以知道自己内心的想法。行为可以透露思想，也可以成为你照见他人的镜子。

    第三，微小表情很重要，请抓住稍纵即逝的精彩。

    你一定认为这部分最复杂，因为人的情绪多变而且复杂，但其实最基本的只有六个—快乐、悲伤、愤怒、恐惧、厌恶、惊讶，所有其他的复杂表情都是它们之间的组合。同样道理，如果你看到了一个表情却不知道它的意思，又不希望太过麻烦去查它的特点，那你就精确地把它模仿出来，当你做出来的时候，你就找到了对方心里的答案。

    第四，准确信息来自不断缩小范围的问题。

    最精确的信息来自于有耐心、有技巧的问询。试着缩小问题范围并将身体语言的反馈“刻度化”，快速询问配合身体反馈，真相就不那么难办了。

    如果以上你都记不住，请记住一句话：人人都是演技派！

    这个世界上有一类人，他们专门以模仿他人，体会他人感情并进行演绎而生，他们就是演员。“演技派”一词也正源于演员的行话。

    有点表演常识的人都知道，世界语三大表演体系，其中近年来最受明星推崇的就是“斯坦尼斯拉夫斯基表演体系”。斯坦尼斯拉夫斯基是杰出的戏剧大师，系统总结了“体验派”戏剧理论，主张演员要沉浸在角色的情感之中，斯坦尼斯拉夫斯基体系讲求“演员与角色”合二为一，进入“无我之境”，通过逼真生活化的表演，在时空集中的舞台上再现生活。

    你若真想体会一个人的想法，最后的办法就是“成为他、扮演他”。模拟他的生活、工作、客观环境，体会他的感受，模仿他的动作、表情，进而感知他的内心想法。最后的最后，如果以上的全部你仍然觉得记不住，不要忘了“人人都是演技派”！

    想知道对方的想法，模仿看看吧！

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