1.讲究诚信，和川人做生意放心
和四川人做生意，只要心平气和，按道理公平做主意，四川人是极易合作的。但千万不能“斩”四川人，一旦四川人意识到被“斩”了，生意大门一关，再与他做生意就难了。
四川人不喜欢耍小聪明、拐弯抹角，而是坦荡、直率、直来直去，想什么说什么。他们不是没有城府，而是为人朴实，不做不道德的事情。诚实的四川人在今天的交往中，多以为对方也很诚实，因而，四川生意人也常会遭受一些恶意的外地商人的欺骗而吃亏，这使本来不善商的四川人更害怕经商，不愿承担风险，因此四川人自己外出多是打工而来，一身力气，一手技术是谁都偷骗不走的。
四川人很讲信用，他们深信“民无信不立”。对人处世，四川人很诚实，心口如一，一言九鼎。只要答应的事，总设法去实现，哪怕是上刀山，下火海，他们都会努力办到。
四川人守信用可以从他们的生活小事中看出来。四川人民间借钱，多口述为据，难得见到江浙人那样立字为据，而且借出去的钱，一般也不会主动去要，借钱方有了钱也会如数早还。他们知道有句老话：“好借好还，再借不难。”当然，因为是私下借钱，关系错不了，不存在什么利息不利息的问题。在四川，不讲信用，不诚实的人，是要被人孤立，被人瞧不起，被认为“那人不实在，不能共事”。
因此，四川人很少干损人利己的事，据中国质量万里行组委会在1995年的调查，全国被抽样的21个省中，四川的假冒伪劣现象最少，像饮料类只有15％，家电类只有9％，而全国平均水平分别都达到43％和17％。
在经营活动中，四川人更是注重信誉，讲究信义。工商界人士胡子昂、古耕虞都重视企业的信誉。胡子昂所经营的华西公司所属工厂的产品，讲求质量，价格合理；古耕虞经营的“虎”牌猪鬃占美国市场的70％，深得欧美国家信赖。据报载，四川省畜产品进出口公司在外贸中坚持“重合同，守信用”原则，几十年中从未发生过毁约之事。美国商人说：“和川畜订合同，可以安心睡觉，决不会有任何问题发生”。英国商人认为：“川畜的合同和英格兰的信用一样，也不会发生任何问题。”
四川人以诚待人，他们不愿为了利益而去伤害别人，比起赤裸裸的金钱交易，四川人更愿意讲道德，以德为先，其次才是谋利。他们不会为了赚钱而去做损人利己，伤天害理的事情。
正所谓“君子爱财，取之有道。”这句话的意思是，每个人都希望有钱，这并没有错，但要获得钱财，必须有原则。不能违背人情义理和政策法规。对生意人而言，信用和信誉非常重要。而信用和信誉，必须经过长时间的努力才能获得。
四川商人深知，买卖并不是只做一次，所以如果违背了常理，就无法持久。一次不正当的行为，很快会传遍大街小巷，这时，任凭你如何辩理也没有人会相信你。
诚实守信是四川商人取得成功的最重要的资本。
1996年，四川商人王某接受的河北某餐饮公司定制一百万个餐具刀叉的合同规定9月12日在河北邯郸交货。他马上委托新都县的工厂制造，为不耽误交货日期，王某要求制造商在8月12日由成都出货，但制造商却一直拖延到9月10日才出货，这样一来，除非空运，否则就无法如期交货。王某知道，空运费用需要三万余元，用来空运刀叉是很不划算的。但是，他想：对方是十分讲信誉的，说给一半的订金立马就给了。如果自己这边不能准时交货，对方可能就不会再信任我们。于是，王某决定空运。钱可以少挣点，但信誉决不能丢。9月12日如期交了货，对方也非常满意，对王某的举动非常赞赏。第二年又向他订货，由此建立了长久的合作关系。
因此，不只是四川商人，买卖双方都应该重视信用的作用。和四川人做生意，只要心平气和，按道理公平做生意，四川人是极易合作的。但要想长久合作，千万不能“斩”四川人，因为诚实的人不怎么发怒，一旦发起怒来，老天爷也敢踩到脚底下，一旦四川人意识到被“斩”了，生意大门一关，任凭你磨破嘴都无济于事了，而且“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，以后再与四川人做生意也难了。
2.注重防守，不冒无畏的风险
可能受盆地的影响，川人与生俱来有一种盆地意识，他们常陶醉于“谷满仓，酒满缸”的生活，就连经商，也多是打“防守”牌，要拿捏得谁才会去冒险一搏。四川民谚说：“生意钱六十年(指一代)，种田钱万万年”，“多样味道不如盐，千样行业不如田”，意思即种田为上，工商为下。
从地理上讲，四川盆地是个很完整的地理单元，人们曾形象地把四川盆地比喻成一个“宽边加厚，微微倾斜的大澡盆”。四川历史上有“四塞之地”之称，它周围的高山，千百年来，无情地阻隔着四川人与外界的政治、经济、文化交流，使四川与外界难以沟通。但另一方面，这阻隔四川人与外界联系的大山，恰成了防御敌人进攻的绝佳防护工具。在为人处事方面，四川人也是防守型的。在日常生活中，较少有攻击性，防守性是其特长，正如四川足球队的防守反击，川军的防御作战，都闻名遐迩。这也许和其盆地的地理环境有关，为守护盆地内的富庶、安宁，四川人防守起来不要命。
南宋时，四川据守钓鱼城达36年之久即是明证。钓鱼城在今四川合川县东5里的钓鱼山上。南宋淳2年(1242年)，四川制置使兼重庆府事余氏，为抗击蒙古兵，采纳冉进、冉濮兄弟之谋而筑。1259年，威震欧亚的蒙古大汗蒙哥亲率十万大军进攻钓鱼城，王坚固守力战，并以土炮击毙蒙军前锋汪德臣，导致蒙古军北撤，钓鱼城解围。
四川人的防守意识可见一斑。反映到经商上，四川人做生意比较求“稳”，而不会去冒无畏的风险。
做生意的人应该知道，冒险不是盲目，不是赌博式的孤注一掷，而是在通过客观分析的基础上得出的较为科学的判断，这样的冒险才是有意义的。
近年来，四川商人在全国各地都比较叫得响，给人们留下了深刻的印象。人们只知道他们做生意比较保守，少有大动作，但其财富指数却是逐年飙升。究其原因，就在于他们具有“心细”的特点。
“四川人对市场的分析太细致了”，一进出口公司老板佩服地说，“他们先分析国际环境对进出口商品的影响力，再分析国内政策对此项生意的优惠空间大不大，又将近几年的进出口产品产值作纵向比较。最后才认定这桩生意有无发展潜力。”
赚钱需要胆大，这点是毫无疑问的，但也需要心细，心不细则极有可能会“翻船”。克劳塞维茨在其大作《战争论》中指出：一个优秀的将军，勇气与谋略应该平衡发展。勇大于谋，会因为轻举妄动而导致失败；谋大于勇，会因为保守而贻误战机。
商场如战场，这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的四川商人。勇敢不是瞎撞乱闯，而是以自身知识和经验为后盾，凭高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神，当机立断地做出决策并付诸实施。
有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢就是冒进。想赚钱一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟。
不可否认，改革开放之初就发财的那些人，“胆大”之于“心细”要多得多。因为那个时候人们还没有商业意识，以“经商”为耻辱，各项法律法规也不完善。所以，市场机会多如牛毛，只要敢去捞，大多都能发一笔财。而现在呢？如果你不仔细分析市场，就没头没脑地乱闯，那失败是注定的。
在探讨中国企业成长史时，一些数据颇能让人震撼：中国企业平均寿命8年左右，民营企业平均寿命只有3年。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台，月迷津渡”，本质原因就是不能正确地认识什么是有胆识的冒险，什么是无理智的冒进。稍微取得点成绩就发昏，极易做出快速扩张的决策，而且缺乏科学的战略计划，又不注意基础管理，当然容易导致失败。
胆大还需心细，另外无谓的风险也不能冒，这是四川商人经过多少风雨之后总结出来的“心得”。
在四川，有很多敢于冒险的四川商人，但在关键时刻，对于一些利润太高、风险太大的项目，他们总是慎之又慎，甚至中途放弃其投资，他们很少涉足那些风险又高利润又高的行业。他们一般不会对高利润动心，因为他们知道“世上没有免费的午餐”，伴随高利润的，肯定是高风险。
你还别说四川商人奉行这一理念。就连日本的“生意之神”松下幸之助也是这种理念的信徒。
1964年，日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表，大家都感到震惊。松下已花5年时间去研究开发，投入10亿元巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，却突然全盘放弃。松下通信工业公司的生意一直很顺利，不可能会发生财政上的困难，所以令人费解。
松下幸之助之所以会这样断然地做决定，是有其考虑的。他认为虽然大型电脑的利润高，但是风险太大，加上当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信工业公司产生不利影响。如果到那时再退，就为时已晚了，不如趁现在一切都尚可撤退，赶紧一“走”为好。
事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续放弃大型电脑的生产。广大的美国市场，几乎全被IBM独占。像这样大的市场，有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了，更何况在日本这样一个小市场？
投资以后，撤退是最难的。但如果无法勇敢地喊撤退，只一味无原则的冒险，或许就会受到致命的一击。松下勇敢地实行一般人都无法理解的撤退，足见其眼光高人一筹，不愧为日本商界首屈一指的人物。
四川商人的“防守”牌，总的说来具有以下几个特点：
(1)冒险投资除了关注回报率外，还要认识投资的风险大小，如果风险太大，或有一种不可预测性，投资就要小心。
(2)对自己进行风险预测，想到尽可能出现的风险，看自己是否能承受得住风险打击。
(3)投资时不要做孤注一掷的打算，不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，要适当地合理投资。
(4)好的防守即是最好的进攻，成功投资的窍门就在于避免犯能够避免的错误。
3.敢闯敢冒，一出夔门天地宽
四川自古就为“四塞之国”。它西有青藏高原，东有长江三峡，北有秦岭巴山，南有云贵高原，四面的高山，像巨大的盆壁，阻隔着四川人与外界的经济、政治、文化交流，使四川与外界难以沟通。盆地包围着的人们，慢慢形成了四川人独特的风土民情，形成了他们特有的巴蜀文化。
这块盆地又是先天的幸运儿，盆地内气候温和，河流纵横，土地肥沃，拥有着很强的自给自足、自我循环的经济能力。四川盆地因为物产丰富而被誉为“天府之国”。生活在这里的人有着得天独厚的自然生存条件。
因此，自古以来，尽管四川远离我国历代多在北方的政治中心，例如，长安、洛阳、北京等，但是，它依托着封闭的盆地和得天独厚的农业自然条件，仍然能够成为我国历史上经济开发较早的地区，孕育出可与中原文明争辉的巴蜀文明，成为自给自足的农业经济的温床，而偏安于西南一隅。如古书《华阳国志》这样描写古代四川的富庶：“家有盐铁之富，户有山川之材。居给人足，以富相尚。”诸葛亮在脍炙人口的《隆中对》中那段名言，更说得精妙：“益州(即四川)险塞，沃野千里，天府之上，高祖因之以成帝业。”封闭加富庶的自然条件，给生活在这里的世世代代的四川人带来了相对的富足和安宁，也在他们的观念中留下了厚重的自足感和保守的意识沉淀。
但如果因为这些得天独厚的条件，就认为四川商人缺乏冒险的闯劲，知足常乐的话，那就错了。不可否认，四川人也曾陶醉于“谷满仓，酒满缸”的生活，只要日子过得去，他们不愿也不急于寻找各种致富门道。因为上天的厚爱，使得四川人不必外出经商，就能生活下去，他们同山西、山东那些“闯关东”的人不同。中国儒家思想一落户到此，就找到极相适宜的土壤，落地生根，与儒家思想相对相承的道家传统也长久影响着四川人。
但在历史上，川人却是勇于出川的。当时出川主要有东、北两条线路，“剑门天下险”，“夔门天下雄”，剑门夔门便是两大门户。北线剑门道古时又叫金牛道或石牛道，通往陕西汉中，相传战国秦惠文王时，秦国很想派出大军灭掉蜀国，但苦于伐蜀无南下的道路可以通行，于是利用蜀王贪财的弱点，假意修好，表示愿把一头中间挖空后塞满黄金的玉石牛送给蜀国以示诚意，蜀王大喜过望，下令集中国内力士劈山开路引石牛入川，结果秦军随后开拔，一举灭掉蜀国，金牛道之名由此而来。东线出夔门经长江三峡直达湖北，夔门之名来自于古夔州（今奉节），“夔”是古代传说中一种凶猛的独角奇兽。夔门又称瞿塘关，两岸嵯峨壮丽气势磅礴的白甲山、赤盐山形同两扇巨门，滚滚长江从数百丈高的摩天峭壁下咆哮而过，卷起千堆晴雪，江面最窄处不到50米，仰望晴天犹如一条蓝色麻绳。在崇山峻岭之间，有如刀劈斧凿般开辟出一条令天地鬼神为之惊叹的通道——三峡。川人就循着这条通道走了出去，开辟了自己的一片天地。
二十世纪初年，中国各地掀起了风雪激扬的出国留学运动，四川居然偏居西南一隅，但很快就以高昂的姿态参与到这场新锐的摩登潮流。
在改革开放的年代里，四川人也是敢于出川的，也产生了一批商人、企业家。
俗话说：一出夔门天地宽。对川人来说，夔门是混合着苦乐和梦想的象征之门，是实现飞升一跃的龙门。因此，川人只要走出去，必定能迎来灿烂的一片天。
四川商人立足于川内，但生意却做到了川外。在2008年奥运会来临之际，一家位于双流县华阳镇下河坝的成都三禾装饰材料厂一片忙碌。这个看上去不起眼的小厂正在创造一项奇迹。上月，三禾装饰材料厂生产的建筑用腻子战胜国内众多知名大厂，成为2008年北京奥运会鸟巢工程的专供产品。
由于眼下的生产规模远远不能满足市场需求，三禾装饰材料厂的厂长邓开君已着手准备在北京开建三禾的第一家分厂。这个成都小老板的奥运生意经，念得比国内一些知名大企业还好。
众所周知，北京奥运会主场馆‘鸟巢’工程举世瞩目。
可是，全国生产腻子的厂家成千上万，而当时参加竞争的腻子厂家有100多家，绝大部分企业的名气都是响当当的。一个名不见经传的小厂怎么能脱颖而出，将产品推向奥运会鸟巢工程呢？
首先与四出川商人的勇气是分不开的，如果试都不试一下，那机会就完全没了，很多企业就是连去试的勇气都没有，结果坐失良机。此外，邓开君还多次前往北京，向“鸟巢”工程装饰部分的承包方详细了解需要哪些方面的准备，同时对竞争对手进行全面摸底，不打无准备之战。
由于产品质量过硬，加上准备充分，成都三禾装饰材料厂在严格的综合评定中一路过关斩将，到议标时，居然就只剩下了他和北京一家生产腻子的大企业之间的竞争了。考虑到北京这家企业每年的产值上亿元，在中国北方名气非常大，算得上该行业内一个“巨人”，邓开君以为自己的腻子已经走到了尽头。然而，让他没想到的是，他最终成为了胜出者。
费尽千辛万苦拿到“鸟巢”工程订单，大家关心的或许是邓开君这次能赚多少钱，其实，在这个精明的四川商人看来，进军奥运工程其实比在成都赚得还少，但长远效益远大于眼前收益。邓开君说，“最大的收益在于资质和名气。你想想，今后人家看你连奥运工程都能做，还有什么不能做？”不只顾短期效益，着眼于长远考虑，这对企业发展有好处。
奥运工程的巨大影响力也开始让邓开君尝到甜头。在北京，几家大型建筑商马上要跟他谈几个重要建设项目，有的比奥运工程还要大。而这些项目，无一例外都是通过“鸟巢”牵线搭桥联系上的。
许多大企业看到了他的品牌价值，于是纷纷与他联系合作，其中包括北京城建、北京建工等大型企业。此外，还有一些大家耳熟能详的知名企业。
有了奥运“鸟巢”工程在前面开路，邓开君在北京的工厂已经进入实施阶段。初步构想是与北京一家熟悉当地市场的企业合作，对方出工厂、资金，自己出技术、品牌，迅速在北方市场打开局面。下一步打算，邓开君就要到上海、广州等地发展。由于是别人提供工厂、资金，而自己只用出技术、品牌，这是最完美的生意，从这里也可以看出四川商人的精明之处。
在邓开君看来，奥运商机仿佛是一个长长的食物链，每一个节点上都可以存活很多商家，中小企业只要从中挑选一个切入点，就可以赚个盆满钵满。
其实，四川商人要想有所作为，还在于敢闯敢冒，只要能使企业从川内走向全国，那么从国内走向海外也不在话下。
4.坚持自己的眼光
四川商人常说：“做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要劲的是眼光。许多机遇是一次性的，抓住了，也就脱颖而出了。”
改革开放以前，长虹还是一家国营长虹机器厂。1979年，改革春风吹遍神州大地，四川“长虹”在家电业掀起一次又一次革命浪潮，如今的长虹已成为世界最大彩电基地之一。长虹的崛起与董事长倪润峰过人的胆识和超人的眼光是分不开的。
倪润峰高瞻远瞩，有胆有识。他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线，建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策，使其生产的彩电在激烈的市场竞争中立于不败之地。就是这条“抢”出来的生产线，造就了中国的彩电大王。
1988年，彩电抢购倒卖之风盛行，长虹彩电滞销，普通老百姓以高于国家价一倍的价格还难买到一台彩电。倪润峰在此时勇敢做出决策：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电做奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大顾客大吃一惊，就同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。
1989年，当时，国家开征彩电消费税，彩电顿时滞销。倪润峰断然做出了惊世决定：在全国范围内降价，每台让利350元。同时保证让国家的税收一分不少。这是中国家电有史以来的第一次降价。全国彩电厂家愤怒难表，纷纷向国家有关部门告状，称长虹严重违反国家物价政策，强烈要求上级主管部门给予严厉制裁。有人甚至给倪润峰写信，提醒他小心蹲班房。50天之后，国家出台了关于彩电降价的决策。此时，长虹的20万库存彩电已销售一空。至此，倪润峰在同行业中声名鹊起。
到了年底，彩电市场疲软，国家做出“减产保值”的决定。他马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时，韩国正闹学潮，许多外商不愿前往订货。倪润峰却独具慧眼，看好这个机会。马上派人与其洽谈，他想，若能抢在前面订购下显像管，那么等国家的政策下来的时候，长虹的原材料也不用愁。等到国家“减少彩电显像管进口量50％”的文件下来时，长虹厂已低价购回显像管20万只。此时，不少彩电生产厂家停产待料，长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。
1996年，为了应付国际跨国巨头的挑战，倪润峰又率领长虹先行降价。此次降价影响之大，在中国彩电史上是史无前例的。包括康佳、TCL、长城、熊猫、创维等国内品牌先后参与降价，有力地捍卫了国产品牌的市场利益，从此国内彩电企业在与国际品牌竞争中，获得了生存空间。
2002年，在彩电市场一片低迷之际，倪润峰开始在高端彩电上发力，斥重金推出精显背投。这一举动，曾一度被一些彩电厂家嘲笑，但两年后，背投市场逐步扩大，为长虹带来了巨大效益。
正因为在紧要关头倪润峰总能做出的这些有胆有识的决定，才使长虹长久不衰，雄踞彩电市场多年。
生意人的眼光，除了要看得准以外，还有更重要的一点，就是要看得远。可以说四川商人非同一般的眼光，就是在最初就能明确以后光辉绚烂的前景。比如，倪润峰在大家都还在生产黑白电视的时候，就引进了日本生产彩色电视的生产线，可谓看得远。但彩电市场疲软的时候，又立马与韩国订购显像管，可谓看得准。随着市场的不断开辟，倪润峰对四川“长虹”做出的成绩是有目共睹的。
可见，只具备做大事的雄心是不够的，还要有智慧的头脑和敢冒风险的勇气。机会总是垂青于有准备的人。
5.赚女人腰包里的钱
一个聪明的四川小伙子，借了一笔钱，开了一家小商店，他出售的货物以化妆品、手提包、头饰和小工艺品等为主。生意一直兴旺了好几年，几乎附近所有的女士都曾经光顾过他的商店，有很多还成了他的常客。渐渐小伙子的腰包鼓了起来。
他的挣钱生涯并没有就此结束，他用积累的资本扩大了店面。一层专门经营金银首饰，二层展销女性时装、皮鞋，三层是化妆品专柜，还有两层是各种各样的商品，如毛线、家用电器、装饰品等。没有想到的是，不仅这里的女性商品销路出奇的好，而且其他综合商品也特别受欢迎。
有人向春风得意的他探询经营秘诀，他笑着回答说：“难道你没有注意到来这里的大都是女人吗？她们的钱是最好赚的！”
这正是四川商人的聪明所在。四川是一个出美女的地方，美女都是爱漂亮的。有一句俗语说得好：“女为悦己者容，男为己悦者穷。”只要女人的心动了，男人捏钱袋的手就松了，商人的利润自然滚滚而来。因此，四川商人做生意总是懂得牵住女人的心。
纵观四川的各大市场，似乎都是女性买主为多，什么荷花池、春熙路更是女人的天下，而那些商家经营的种类也是多以女性商品为主。而雄踞在成都盐市口的“女人街”更是摩肩接踵。
李国兵是个头脑灵活的四川小伙，善于变通，不墨守成规，他先在外地打工，后来回到四川，就在“女人街”租了一个摊位。
刚开张的时候，生意也不是很好，李国兵经过数天的仔细观察后，发现了两大特点：一是每天来购物的顾客中有80％是女人，男人则多半是陪着女人来的；二是白天来的大部分是家庭主妇，下午5点半以后，来光顾的多是下班的小姐们。由此，李国兵认为：家庭主妇和职业妇女在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的经营方法，很难达到最佳效果，必须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？经过几天的冥思苦想之后，他终于想出了一个两全齐美的办法，他相信这个办法完全能使他的生意由衰转盛，并有所成就。
首先，他按时间差异来陈列商品，白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等。一过下午5点半，就将年轻的、充满青春气息的氛围带进店里，使店内气氛摇身一变来迎合年轻人。内衣、迷你裙等等，都是年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说是应有尽有，光是袜子就有数十种花色，李国兵知道哪些是吸引年轻人购买欲望的“欲望商品”，便把其他商品统统收起来，以便给“欲望商品”腾出位置。
其次，李国兵又积极开展市场调查。每个来他这购买商品的顾客，他都会积极与她们搭讪，套取第一手的资料，而顾客们也向他反映说：“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就来女人街。”顾客们的反应使李国兵更加自信，针对顾客的需求，他竭尽全力来推销袜子，并尽可能地降低售价，别的商店一双卖3元的袜子，他使用10元四双的价格出售。袜子的种类也尽可能多，使顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾客也不怕在“女人街”买不到中意的袜子，这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。
袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品，这对提高店铺的品位很重要。
当然，李国兵的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他继续观察5点以后的顾客，发现这时候的顾客人数多，一小时的销售额就相当于白天一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳，于是他就倾其全力来销售年轻女性用的流行服装，而且还全天供应；照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两个方面他都下过一番功夫。
自此，女人街的流行商品比别家便宜的消息不胫而走，吸引了成千上万的新顾客，如潮的客流使李国兵在半年后又租了几个摊位，3年后他就成立了一家自己的专卖店。他的由小做大的想法得以实现。
女人的钱好赚，是不无道理的。精明的四川商人会把心思放在女人身上，想方设法牵绊住她们的心。针对女性的心理特点，恰当地运用营销策略，也是四川商人的经营手法。
首先，宁可质量差一点，不可贵一点，毕竟女人是比较讲究实惠的，不会像男人那样，为了讲排场，争面子而胡乱花钱。除非钱来得特别容易的女人才会不考虑价钱。
其次，时常打一打折。男人看到降价处理的东西，第一反应可能就是：是不是质量有问题，卖不出去？既然别人不要，我买它干嘛？女人可就不一样了，哪怕是有钱的女人也爱图便宜，她们听说降价，心里就会想：以前10块钱才买得到的东西，现在5块钱就能买到，真值！在这种心理的支配下，她会不管买的东西是否有用，就大量购买，以为买得越多，实惠越大。
第三，在“卖”字上做文章。要知道，最漂亮的女人对自己的美也没有绝对的自信，她们的自信是建立在被别人肯定的基础上的。所以，如果让她们相信自己买的东西能给她们带来美，必然会被她们大量地购买。
最后，在“年轻”两字上做文章。除了特别年轻和特别老的女人外，每个女人都怕老，如果让她们相信自己买的东西能使她们更显年轻，肯定会受到她们的青睐。
这就是四川商人的生意经，也是四川商人的精明所在，有心的人不妨拿来借鉴一下。
6.紧紧把握潮流趋势
四川虽然身处内陆腹地，但对时尚的敏感性却一点也不差，难怪余秋雨会发出“中华文明所有的一切，成都都不缺少”的感叹。只要是在国际上流行的，不出几日，就能在四川的大街小巷看到。这也为四川商人提供了又一商机。
什么是流行？对于顾客，流行是美丽、是魅力、是性格、是个性。而对于商人来说，流行意味着商机和利润，谁抓住了流行，谁就能挣钱，这也是很多四川商人成功的“秘诀”。
如今，在手机上、钱包上贴上自己喜欢的照片，就是流行的时尚大头贴。“大头贴”又名“魔贴”，最早出现于日本，是专为年轻人设计的时尚照相，拍摄方便，一次成像，即拍即现，而且有不同的卡通背1000景和照片尺寸，配合年轻人不同的表情和姿势，照片效果独特，还可粘贴在皮夹、手机、贺卡、笔记本等上面。据说日本的女中学生平均每人拥有500-1000张，“大头贴”已成为其形象代表，甚至有代替签名之势。
“大头贴”被引入中国市场后，很快就被年轻人所接受，特别是中学生和年轻的情侣，隔三差五就会跑来拍一套，有的人甚至拍了全套背景的“大头贴”。
在四川地区，各式各样的“大头贴”店层出不穷，前几年开“大头贴”店，不愁没生意，如今竞争对手多了，就要在其他方面多花些心思。四川商人敏感的意识到，要使自己的商品具备竞争力，就要比同行更特别一点。在成都一条繁荣的街道，一家“茵茵大头贴”的门面格外鲜艳。这家店的老板就是一个典型的四川商人，老板没有出去创业，而是立足于本土，当大头贴之风吹过来的时候，就率先买了一台机器。而今，生意的竞争大了，但“茵茵大头贴”还是门庭若市，其原因就在于，四川商人能不断根据市场的需要调整自己的经营方式。比如：推出“自助式套餐”，客户可根据自己的需要，或是在一些特殊的节日，如儿童节、情人节、圣诞节等，自由选择和搭配背景图案；提供周到服务，如照片加膜塑封、艺术照电脑修改、照片复印等，满足各种不同的需要。老板希望通过这些举措，拉开和一般小店的差距，做出自己的品牌，从而令生意更上一层楼。
人都有这样一种趋向性，对于自己满意的东西，即使付出再高的代价也在所不惜，这就是人们常说的“一旦拥有，别无所求”，“流行”正是这样一个能让人很快获得满足的东西。
对商人来说，流行的东西有很多不可比拟的优势。
首先，是最多的消费群体。大多数人都不愿意自己落在别人的后面，不喜欢被修饰成“落伍”和“过时”的“老土”，生怕自己赶不上时尚的潮流，这是人性的弱点。更何况流行的东西有很多可取之处，或者样式美观，或者性能齐备，或者质地优良。流行的这些“点”足以让形形色色的人获得满足，趋之若鹜也就很正常。
其次，是不会“咋舌”的买卖。顾客冲着自己满意的东西而来，而且对价格早就心中有数，估摸着自己能够承受才有备而来，掏起钱包来也会很爽快。交易的过程少了讨价还价，减少了磨蹭的时间，一手交钱，一手交货，生意一桩接一桩，钱就像水一样流人商人的口袋。
最后，是连续不断的周期。流行是风，时刮时歇，但是很少有停的时候。只要你有善于捕捉的眼光，加上快人一步的周转和调整，就能最先最多地占领市场。有了新鲜的商品吸引顾客，还愁不能牵引他们的钱包吗？
流行从哪里来？当然是从社会的各行各业中找。但是，在变化莫测的市场中能够真正把握并且一直持有流行也不是简单的事。这就需要有敏锐的眼和开放的心，把握流行不仅要追赶潮流，还要能做时代的前卫。这样自然就会无往而不利，自然能广聚财富。
7.注重关系网，靠人际带来财富
我们天天讲“人脉即财脉”，这个财脉体现在什么地方？就是体现在这种关键的时刻。外地人总是说四川商人没有做生意的样，成天就泡在茶馆酒楼，这样哪能做成生意啊！其实，这是一个误解。
陈君是成都一家外贸公司的经理，工作之余他喜欢邀请一些同行中的经理和业务上的朋友喝会茶，打点小麻将什么的。一天，一位商贸公司的老总打电话对他说：“老兄，告诉你一个重要消息，棉毛靴在俄国的销路很好，好多城市都已经断货了。我没有外贸经营权，这笔生意做不了，不过，这对于你来说，可是不可多得的好机会啊！如果你能出口一批棉毛靴，肯定会有赚头的……”
陈君放下电话，立即和在俄国的业务朋友们联系，事情的确如此。他欣喜若狂，立即购进十万双棉毛靴，委托他在俄国的朋友组织销售。订货的电话纷纷打来，不到一个月，陈君就为公司带来了上百万元的营业额。其他几家商贸公司得知这件事情后，也开始出口棉毛靴，但是，陈君已经抢先占领了市场，一段时间过后，抢购靴子的热潮也退去了，市场渐渐冷清下来，跟风者赚得很少。
春风得意的陈君慷慨地请朋友们大撮了一顿，半醉之际，他对告诉他重要消息的朋友说：“要不是你我这层关系，我哪有今天的收获啊。”
陈君的话确实是发自肺腑，从他的财运可以看出，多一个朋友，多一层关系，在商业竞争中就多一点优势，就有可能占尽先机。
合作不能简单理解为共事，经济上的每一次往来，本质上讲就是合作的结果。如何才能顺利合作？首先是双方要有一定的关系，没有关系很难合作，对于商人来说，良好的关系是一笔重要的无形资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。细心观察那些成功的商人，你会惊奇地发现，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，没有谁不具备优良的社会交往能力。对于一般人来说，良好的人际关系意味着生活的和谐与心情的舒畅，而对于商人却有着更为特殊的意义，那是他成功的重要因素。
首先，关系可以网罗商机。你的某位朋友会在适当的时候把适合你发展的最新的重要信息告诉你。你可以据此调整经营战略和方式，抢先占领市场。其次，关系可以送给你实惠。商人之间的关系大多由业务发展而来。在相互交流的过程中，双方不仅会在利益上相互依存，还会在感情上相互信任，所谓“互惠互利”，对方为了实现自己的利益势必会分给你部分实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人。最后，关系还意味着无处不在的方便和支持。在外有业务伙伴的帮助，在内有各方面同仁的支持，广泛的关系网会让你受益无穷。
但是，俗话又说了“平时不烧香，临时抱佛脚”，至于这个佛脚是否能抱到，也就只有他个人知道了。现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行更多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这是很可惜的。
有位在外地工作的四川人，常跟朋友抱怨说：“我们在那儿没有什么社交生活，我们难得去看看朋友，这当然跟我们初来乍到，认识的朋友不多，但后来我听说，其他的人也一样……”
这种情况在四川是绝对不会出现的。四川商人虽然表面上看来是在茶馆里打发光阴，实则就在这慢喝慢聊中，与伙伴建立了深厚的友谊。另外，说深一点，生意上的很多事，要不是属于机密，就是上不了台面的，怎么能在正式场合说呢？说不定什么重要信息就在这神侃闲聊中泄漏了出来，再加上商人特有的敏感，自然就抓住了发财的机会。
一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网成为决定生意成败的关键。一位有名的评论家说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，如何从他人那里得到情报及处理情报，这样的工作其实和编辑人一样。许多记者都知道：在没有新闻的时候，设法找个话题和人聊聊。生意人也是这样，也许没有办法随时外出，那就利用电话跟朋友们讨教吧！
8.能说会道，四川商人的绝对优势
四川人能说会道在全国都是出了名的。四川商人自然继承了四川人的这种优良传统。俗话说：“做生意靠的是一张嘴。”嘴一张，财运自然连连来。要想说服别人购买你的产品或同意你的计划，非要有良好的口才不可，能说会道的四川商人在其中可以说是占尽优势。
推销对于在生意场中的人来说并不是件陌生的事情，专家们在研究推销心理时发现，洽谈中的顾客在刚开始的30秒钟所获得的刺激信号，一般比以后10分钟里所获得的要深刻得多。在不少情况下，推销员对自己的开场白处理得够不够理想，几乎可以决定一次推销访问的成败。因此推销的开场白是极其重要的。
四川商人认为，一开场就使顾客了解自己的利益所在是吸引对方注意力的一个有效思路。开始即抓住顾客注意力的一个简单办法是去掉空泛的言辞和一些多余的寒暄。为了防止顾客走神或考虑其他问题，在推销的开场白上多动些脑筋，开始几句话必须是十分重要而非讲不可的，表述时必须生动有力，句子简练，声调略高，语速适中。讲话时目视对方双眼，面带微笑，表现出自信而谦逊、热情而自然的态度，切不可拖泥带水、支支吾吾。
四川某报社的小李想拜访一家大公司的总裁，这家公司是全球数一数二的大企业。在与该公司的公关副总裁进行一连串的通信与电话交谈之后，对方终于为他安排了一个会面时间。
小李苦心安排这次会谈的目的，是要对该公司的高级主管做一番推销说明，希望他们能允许他撰写一本有关此公司的书籍。因为要写成此书，小李必须要访谈该公司150名左右的职员，所以获得该公司管理阶层的认可是绝对必要的。如果没有这项应允，他就没有可能写出这本书。当然，要获得管理层的认可是非常难的。
在与管理层的见面会上，小李起身以最温婉谦和的声音说道：“各位女士先生，我今天十分荣幸地在这里对贵公司的高层经理人发表谈话。作为全球最优秀的组织之一，贵公司的成功经验是所有人都仰慕不已的。”
小李知道这一番话听起来文腔十足，但是十分见效，所以他接下去说：“今天能在此对各位发表谈话，的确是我事业生涯中最精彩的时刻。毕竟，你们肩负的是这个10亿美元跨国企业的未来。今天，你们将宝贵的时间交给我，所以我要告诉你们我要着手进行这本书的内容，是有关贵公司的历史，以及现今其进行专业管理的过程。”
“所有贵公司的重要决定都是由你们做出的，因此对我这本书的认可便成为你们最容易的小决定了。事实上，在与好些真正的大决策相比，这无疑是一件最容易决定的事情。”
“我真的很高兴你们今天能邀请我来参加这个会议，因为在20分钟后我走出这里时，我已经知道你们的决定是什么了。这正是我对你们这些顶尖主管的仰慕所在，也就是你们能将公司管理得如此成功的原因。我曾经见过一家大公司的主管们，”小李此刻将声音压低说道：“我不会说出他们的名字，但是你们绝对不相信我忍受了多大的不幸，全都因为他们无力做出决定。他们在完成任何一件事之前，都必须经过无数官僚程序的推诿搪塞。我发誓，我再也不会和这家公司共事，因为他的管理已经陷入了官僚主义中而无法自拔，以至于高层经理人无法做出重要的决定。我脑中有着许多写书的好点子，我的生命中实在不需要这类的不幸。如果我意识到某家公司正令我陷入这种不幸的话，我会跨步离去，选择和其他的公司一起工作。”
小李紧接着逐章地说明这本书所要写的内容，这项解说耗费了大约10分钟。最后他又主持了5分钟的回答。
在他回答完数个问题之后，最高主管说话了：“我看不出我们不放手让小李写这本书的理由，你可以开始进行这本书了。有人不同意吗？”
每个人都点头表示赞同，当该公司的副总裁关上他办公室的门之后，对小李说：“如果我没有亲眼看到的话，我实在不会相信。我真的不认为在这次会议上，你的书会有任何机会能获得通过。我恭喜你完成了一项了不得的演讲和推销。”
小李用他的“三寸不烂之舌”完成了一项颇为艰巨的任务，这便是口才的巨大魅力所在了。会说话的人，能退百万之狮。对于能说会道的四川商人来说，还有什么是办不了的呢？
9.四川商人成功的典范——刘永好
每一个地区的商人都有其独特的经商手段。每一个地区的商人，都有成功商人的杰出典范。四川商人作为一群聪明、睿智的实体。在现代经济大潮中涌现出无数的成功商人。其中，最引人注目的当属从川坝子里走出去的新希望集团总裁——刘永好。那么，刘永好是如何取得今天的成就的呢？
刘永好，四川省成都市人，大学文化，高级工程师。20世纪80年代初，刘永好辞去其在征服部门的公职，与几位兄长一道从事农业产业化的开拓，从种植业、养殖业起步，不断发展，建立了中国目前最大的饲料业集团——希望集团。随着事业的扩张，1995年刘家四兄弟“分家”，刘永好建立新希望集团。新希望集团的目标是发展成为一个以农业产业化经营为主线，集饲料工业化生产、房地产、金融与投资、国际贸易为一体的大型企业集团。
以刘永好为总裁的新希望集团，曾被评为中国500家最大规模私营企业第一名，位居中国饲料工业百强。刘永好先后被有关方面评选为“中国十大改革风云人物”、“中国十佳民营企业家”以及“中国十大扶贫状元”、“2002年中国十大民营企业家”、“2002中国十大金融风云人物”等，并曾被美国《商业周刊》评为“2000亚洲之星”。
刘永好四兄弟在农村出生，在农村长大。当初，兄弟四人从中国农村经济体制改革的大潮中隐约地感觉到了改变家乡面貌的历史性机遇的来临，一种施展才华、追求富裕生活的强烈冲动，在四兄弟胸中激荡，于是，就有了后来的一大篇可歌可泣的故事。
科技致富，这是那时农村各地都在大力提倡的口号。刘家四兄弟都是有文化有头脑的人，所以，一开始他们就选择了走科学致富的这条路。
他们选择的是养鹌鹑。上个世纪80年代初期的中国，“穷社会主义”的理论刚刚受到挑战，但国营企业不敢理直气壮地赚钱，只要完成政治任务，做亏本生意也不怕，反正亏了工资照发。可是，农村专业户却没有这种“优越性”，亏了本没有“财政补贴”。他们命中注定要当经济核算师，天生的“算账派”！
刘永好就是这样的算盘精。他拨动算盘珠合计着：“一个鸡蛋卖一角钱，而只有它1/5大的鹌鹑种蛋，一个就值二角。小鹌鹑孵出蛋壳，40天就能下蛋。一对鹌鹑蛋一年可以抱5窝小仔，值100多元。这真是‘短平快’的生财之道！”
于是，就1982年底，他们终于建成了一个大型的育新良种场。但是当他们把这个养殖场办起来时，却正值成都地区“鹌鹑热”在急剧降温，许多原先养鹌鹑的专业户都纷纷收摊不再养了。可是这刘家四兄弟都有一个相同的脾气，那就是认准了路就死也不回头，他们认定：只有疲软的市场，没有疲软的产品。他们看到了一个必胜的法宝，那些失败的专业户是因为养鹌鹑的成本太高，技术不过关，这才亏本搞不下去的。
为了把成本降到每只鹌鹑蛋只要三四分钱，他们大量地查阅资料，开动脑筋，寻找出最佳的养殖方法。
功夫不负有心人，他们终于摸索出一种独特的养殖方式，即用鹌鹑粪养猪，猪粪养鱼，鱼粉养鹌鹑。这是一种新型的生态循环饲养法，由于这样的方法使得成本大大减少，鹌鹑蛋的成本就降到了与鸡蛋一样，于是很快就赢得了市场。
到了1986年。刘家兄弟办的育新良种场已年产种鹌鹑15万只，产品除了供应国内16个省市外，还批量销往前苏联等因家和地区。
走在了农村致富路前列的刘家兄弟，当然没忘记周围仍然还很穷的乡民们。他们的事业一尝到了甜头，就动员古家村和附近的村民一起来走科技致富之路。
在他们的带动下，新津县在那几年靠着养鹌鹑这一条致富路，硬是把原先的贫困帽子甩掉了。到目前为止，新津县还保持着养鹌鹑这一传统优势行业，每年饲养鹌鹑400万只，年产值在1亿元以上，是全国最大的鹌鹑养殖基地，是一个充满了活力的鹌鹑王国。
如果说，从育雏鸡到养鹌鹑是刘永好兄弟经营空间的扩展，那么，从养殖到开发饲料生产，则是他们从家庭作坊式经营向现代化规模经营的跨越。
大约从上个世纪80年代末到90年代初。第三批外国饲料商进入中国市场，在中国城乡大量倾销一种具有先导概念的全价饲料。这些洋字号的产品迅速向中国农村渗透，从根本上动摇了我国延续了几千年的饲养方式和饲料结构。这既是对我国饲料业、养殖业的一种促进，更是对我国民族饲料工业的严重威胁和挑战。
刘永好兄弟看到了外国饲料侵入中国的一面，同时又意识到中国广大农村的饲料天地是一块广袤的大市场，这里潜伏着更大的机遇和成功的机会！刘家兄弟抓到了难得的创业机遇。所以，他们决定要在饲料上大做文章，大干一场！
刘永好看到，若要与国外进饲料一比高低，惟一的出路就是依靠科技。
到了1985年，刘永好下决心投资200万元，创办了“希望学技术研究所”，又拿出300万元建饲料厂，400万元搞科研，聘请了30多位专家教授任专职或兼职科研人员，同时又派出了不少科技人员到前苏联、美国、波兰、澳大利亚、法国、香港等国家和地区考察，并邀请国内外专家来厂访问交流。
刘永好兄弟的脑子很活，在试验中他们不断地想出土法子，想出用本地的特产作代用品，以代替那些难以弄到或成本过高的原料，而同时又能保证饲料质量不比外国的饲料差，做到了价廉物美。
时光到了1988年，经过一次次的试验，经过一次次的成功与失败，他们终于看到了曙光。
刘家兄弟试制出来的希望牌新饲料，经过几个试验点的试验，证明有多种优点。第一，省时间。猪仔从断奶到长大膘肥只需3～4个月，比传统的饲料周期缩短5～8个月。第二，省力。这种饲料喂猪很省劲，一边放饲料，一边放清水，比传统的打猪草，切料，煮料这一系列手续省了将近90％的劳力。第三，新饲料不用煮食。第四，按料内比折算，用1斤希望牌饲料喂猪，可比传统饲料节约1斤粮食。如果按亩产粮食千斤折算，那么10万斤饲料节约的粮食，就相当于20万亩良田的产量！
有了自己的希望牌饲料，刘家兄弟就可以与进口饲料比个高低了。1989年初，憋了好几年气的刘家兄弟们投资了300多万元，购买了国产颗粒机等关键设备，自行设计，自行配套组装，不但节省了70％的资金，而且还在很短的时间内建成了一座年产10万吨，从技术到设备完全国产化的饲料厂。
决心与洋饲料斗一斗的刘家兄弟开始行动了。洋饲料中最王牌的就是正大饲料，这是打遍世界少有对手的跨国集团。
刘永好已经深思熟虑，知己知彼方能百战不殆。他深知自己与“正大”的实力差距，也看到自己的优势所在。他只能以成本低、负担小去赢得这场战役。于是就确定下了“以质量克制质量；以价格克制价格，以市场克制市场”的竞争策略。
刘永好经过多年的市场经济磨炼，懂得在商品竞争中该如何运作。他精心策划了这次推销“希望牌”乳猪饲料的战略技术。他采取了先优惠，见效后再付款的方式，吸引广大养猪户购买他的饲料。同时又派出了小分队深入基层，横向拓宽消费面，建立由上千个经销点组成的销售网络，从而有效地开发了流通领域。“希望”做出这样强有力的促销手段，使得“正大”等洋饲料在市场上一下子变得疲软无力了。
感到威胁的“正大”集团想凭借其庞大的财力将希望“挤垮”，于是决定：
“降价20元！”正大十分果断。“也降20！”刘永好也采取了行动。“有奖销售。抽奖！”沉不住气的正大集团又出了新招。“希望大奖销售，中奖比例更大”，刘永好步步逼近，寸步不让。作为土生土长的四川人，身为农村出来的川中汉子，刘永好对根植于此的巴蜀之地有着最深切的感情，有着最深刻的了解。所以他们在做广告时，很懂得如何唤起父老乡亲的心理认同和民族情感。
同样做广告，洋饲料只顾在一些显眼的地段树起一块大招牌，写上“正大正大，威力特大”之类的话，而他们却从延伸到乡镇村舍的销售网点，收集到不少农产对希望产品评价的顺口溜，稍作整理，就成了朗朗上口，好呼易记的广告词，如“养猪希望富，希望来帮助”，“添加二两希望精，一天可长一二斤”，还有“吃1斤，长1斤，希望牌乳猪饲料就是精；比一比算一算，希望饲料最合算”等等，这些广告词朗朗上口，通俗口语化，农民对“希望”饲料有了亲近感，愿意买它作为养猪饲料。在经过了一轮轮的攻坚战与攻心战后，“希望”在市场上很快站住了脚，有了越来越大的阵地。与此同时，销售量与日俱增，“希望”又迅速扩大生产能力；到1990年元月，饲料的月销量达到创纪录的4000多吨，大大地超过了成都正大有限公司。
此战虽然以“希望”取胜，但双方的较量还在明一招暗一招地进行着。
1990年初，洋饲料又把一种新品种——“151饲料精”推向了市场，一下子就吸引了用户，取得了较好的效果。面对这样的挑战，“希望”也不气馁，很快便以相似质量作用的产品——“希望精”，投入市场。
这是希望科研所经过多年研究才推出的一种超浓缩饲料，该产品以其独特的营养配方，突出的效益而深受农户们喜爱，一投放市场立即受到了欢迎，以后一直长销不衰。
“希望”与洋饲料的大规模竞争，不光对这两家饲料大厂起到了很好的促进技术与价格改进的作用，还启动了整个饲料市场向“质量、品种、效益”往良性循环的方向演进。
经过了多年的拼搏与竞争，“希望”终于在竞争中打下了坚实的根据地，把民族饲料工业的牌子打出来了，当之无愧地被称作“中华饲料王”。
像许许多多的家族企业一样，随着集团公司的发展壮大，四兄弟在经营理念上出现了分歧，进而“分家”，即集团和产权进行了划分、明晰。
1992年，四兄弟间进行第一次明确分工，刘永言和刘永美分别进入高科技行业和房地产行业，刘永行和刘永好开始进行从“企业经营”到“经营企业”的实践，到全国各地办起一系列的工厂。刘永好的希望集团迅速扩大销量，站稳了脚跟。紧接着，“希望”又在浦东投资1000万元，与浦东最大的国有饲料厂——川沙饲料厂合资建立上海的第二个“希望”分工司。后来又成立占地3000多亩的“希望私营经济城”，由时任上海市委书记的吴邦国题写城名。上海变成希望公司进军东南，实施全国发展战略的又一重要根据地。
进军上海之后，希望集团又开始逐鹿中原，决定在湖南、江西、湖北、安徽、广西、云南等省建立分公司。然后向北方挺进，在北京、山东、东北等地都成立了分支机构。
只是在短短几个月的时间里，希望集团从上海到江西，到湖南再到湖北，连连夺关收将，将几家大规模的国有饲料厂收于翼下，并使其起死回生，焕发青春朝气，此举的成功令全国震惊。
1993年8月6日，是希望集团发展中划时代的里程碑：中美合资成都希望食品有限公司在新津县希望城正式落户了。这一合资项目由希望集团控股55％，占地50亩的食品公司，主要生产中、西式红肠、火腿肠及各类罐头。
希望食品有限公司聘请了中外食品专家作技术指导，同时引进了国外的先进生产设备，采用当今世界上最先进的一条龙流水线操作。目前这个食品有限公司的厂房俱已完工，设备安装也接近尾声，正式投产后每年的产值可上亿元。
有了这个食品厂，希望集团在畜禽生产上也形成了良性循环，他们生产饲料，喂肥了肉猪，然后再把肉猪加工了，变成希望的拳头产品销出去。
1994年的时候，刘永行意识到，在希望集团占领全国饲料市场的过程中，兄弟在经营理念、投资方向上有许多分歧和差异，这对企业进一步快速发展很不利，于是多次在董事会上提出进一步产权明晰化，每人根据自己的兴趣和特长发展。
1995年上半年他进一步坚决主张把他和刘永好共同创造的全国市场(27个分公司)分成东北和西南两片，董事会同意了刘永行的意见，根据“资本基本平分”的原则，将27家公司一分为二，划分为东北与西南两个区，两人均分共同创造的资产约2亿元的财富。
刘永好挑中的大多数公司较为成熟，盈利能力超过东北片区一倍的西南片区，同时挑了很多总部的骨干，归入南方片区。这次“分家”，明晰了希望集团的产权。
明晰产权后的希望集团，刘氏兄妹五人各管一方，可以说希望内部又重新焕发了新的创业热情，相信在新的世纪里，刘氏兄妹五人会把各自的“希望”做得更好，会把整个“希望”做得更大，在不久的将来，人们会在“世界500强”里看到希望集团的名字。
如今的希望集团，已由20多年前的养殖场发展成为一个以生产经营高档畜禽饲料——希望牌饲料为主，兼营房地产、食品、建筑、电子科技等行业的跨地区、跨行业的集团化企业。集团所属的饲料公司年生产饲料已突破100万吨，产值可达17亿元之巨。
在希望的田野上走过来的刘家兄弟们，经过近二十个年头的艰苦创业，一路上经受了多少的风风雨雨，跌打滚爬，终于把一棵希望的小苗培养成了参天大树——一棵结满了丰硕果实的大树……在广阔的天地中，希望人写下了他们的传奇。
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