荒凉的也是未开发的
里克特经过三番五次的笔试、面试，终于如愿以偿地进入了一家大公司。可是，在去市场部报到的第一天，他却发现自己是没有地盘的营销代表。在市场部，几个老业务员已经极其周密地分了工，把容易出业绩的地区全部占据了。
里克特一来，市场部经理就主持召开了目标市场重新分配会议。在会议上，经理百般启发，希望几个老业务员有点觉悟，将部分市场让给里克特，要不然，带里克特一起跑业务，让他出点业绩也行。经理暗示了老半天，那几个老业务员只顾聊天，装作听不懂，不应这个茬儿。经理渐渐也没了主意，一脸尴尬地看着里克特。这也难怪，搞业务的，市场就是命根子，市场把得牢，就容易出业绩。
经理最后无奈地对里克特说：“我有几个地区，但不好做，你要不嫌弃，咱们就一块儿跑。”里克特却婉言拒绝了。
里克特的校友——在一家公司任技术员的帕克斯见他按兵不动，以为他束手无策，就给他支招儿：“里克特，现在要靠业绩吃饭，你不能太老实了，那些老业务员把地盘圈完了，还把持着不让别人动，这规则是谁定的？你谁都不用计较，看好的地，就大胆地去圈。”里克特对帕克斯的劝告一笑了之，他不希望自己与老业务员闹到同行是冤家的地步，变成戒备、防范和对峙的关系。他试着说服自己：看起来地是被圈完了，但市场这么大，一定还有许多未开发的处女地。
里克特开始到销售网覆盖以外的空白地区开拓市场。他认真观察，周密地进行市场调研，科学地分析数据，脚踏实地地去做客户的工作。一个月后，他终于在一个偏远的地区建立了办事处，并且销售额稳中有升。这让那些老业务员瞠目结舌：“嘿，这个年轻人很厉害啊！我怎么没发现那些地区能出单呢？”
现在，里克特与老业务员的关系也发生了很大的转变，不再是剑拔弩张，而是和谐融洽。老业务员也松了一口气，并且经常传授一些业务经验给他。里克特很快就成了公司的业务精英。
谁偷了小刀
朱利安是城里著名的北极探险家，他的故事在这座城市家喻户晓。但他却在年富力强之际突然病逝。
葬礼过后，一些朋友跟着老管家回到朱利安的住处。朱利安的妻子招呼大家喝茶休息，客人三三两两，聊起朱利安生前的探险故事。查尔从客厅踱进书房，这里也是朱利安的陈列室。满墙挂着他在北极拍摄的各种照片，桌子上摆着好几个因纽特人的石雕，千姿百态。地上摆着一架雪橇，雪橇上放着因纽特人特有的服装，旁边一个玻璃罩里是一只企鹅的标本。朋友们聊了一会儿，就起身告辞，正准备离开，只见管家匆匆忙忙地奔了过来，在朱利安夫人的耳边说了几句。夫人不好意思地请大家留步，老管家告诉大家，他发现摆在书房里的一把精致的小刀不见了，可就在他把饮料端给在书房的客人时，那把小刀还在。
小刀是朱利安从因纽特人那里买来的，是他生前最珍爱的东西，他还特地给刀鞘镶上了珍贵的宝石。客人们一阵骚动，也就是说盗贼就在大家中间。查尔对朱利安的妻子说：“您去请警察来吧，这样也好证明我们的清白。”
警察来了，提出要搜客人的身。虽然不大愿意，但大家还是在警察的监督下，一个个走进书房。查尔最后一个走进书房。警长搜过之后，奇怪地说：“没有什么发现啊，难道小刀插翅飞了不成。现在也只好放人吧。”查尔四处环顾着，突然看见了一样东西，于是笑着对警长说：“窃贼就在客人里，而小刀也还在这间屋子。”警长大吃一惊，连问他怎么知道，查尔只是告诉警长，谁送的这只企鹅标本，谁就是窃贼。
过了几天，警长来找查尔，告诉他，有一个客人说企鹅标本是自己送给朱利安的，既然朱利安已经去世，现在想要回去。
警长向查尔请教，查尔笑着说：“我只是观察到朱利安的书房都是北极的东西，却出现了企鹅这个南极的标本，可他并没有去过南极。而且我还注意到罩着企鹅的玻璃罩开了一条缝，有人动了它。刀子藏在身上很容易被人发现，但藏在标本里，再以赠送人的身份要回，一点都不会引起别人的怀疑。”
警长不由得佩服起查尔的智慧。
探索无人涉足的地方
1899年，爱因斯坦在瑞士苏黎世联邦工业大学就读时，他的导师是数学家明可夫斯基。由于爱因斯坦肯动脑、爱思考，深得明可夫斯基的赏识。师徒二人经常在一起探讨科学、哲学和人生。有一次，爱因斯坦突发奇想，问明可夫斯基：“一个人，比如我吧，究竟怎样才能在科学领域、在人生道路上，留下自己的闪光足迹、作出自己的杰出贡献呢？”
一向才思敏捷的明可夫斯基却被问住了，直到3天后，他才兴冲冲地找到爱因斯坦，非常兴奋地说：“你那天提的问题，我终于有了答案！”“什么答案？”爱因斯坦迫不及待地抱住老师的胳膊，“快告诉我呀！”
明可夫斯基手脚并用地比画了一阵，怎么也说不明白，于是，他拉起爱因斯坦就朝一处建筑工地走去，而且径直踏上了建筑工人刚刚铺平的水泥地面。在建筑工人们的呵斥声中，爱因斯坦被弄得一头雾水，非常不解地问明可夫斯基，“老师，您这不是领我误入歧途吗？”“对，对，歧途！”明可夫斯基顾不得别人的指责，非常专注地说，“看到了吧？只有这样的‘歧途’，才能留下足迹！”然后，他又解释说：“只有新的领域，只有尚未凝固的地方，才能留下深深的脚印。那些凝固很久的老地面，那些被无数人、无数脚步涉足的地方，别想再踩出脚印来……”
听到这里，爱因斯坦沉思良久，非常感激地对明可夫斯基说：“恩师，我明白您的意思了！”
从此，一种非常强烈的创新和开拓意识，开始主导着爱因斯坦的思维和行动。于是，就在爱因斯坦走出校园，初涉世事的几年里，他作为伯尔尼专利局里默默无闻的小职员，利用业余时间进行科学研究，在物理学3个未知领域里，齐头并进，大胆而果断地挑战并突破了牛顿力学。在他刚刚26岁的时候，就提出并建立了狭义相对论，开创了物理学的新纪元，为人类作出了卓越的贡献，在科学史册上留下了深深的闪光的足迹。
精明的鱼缸销售商
商人到小镇上去推销鱼缸，尽管鱼缸工艺精细、造型精巧，但问津者寥寥无几。
于是，商人在花鸟市场找了一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他订了500尾小金鱼。老头很高兴——他在小镇卖金鱼多年，生意一直惨淡。商人让担着金鱼的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游，“把这500尾金鱼全都投进去，你只管放，买鱼的钱我一分不少地给你。”
刚过半天，一条消息就传遍了小镇：水渠里，不可思议地有了一尾尾漂亮、活泼的小金鱼！镇上的人们争先恐后涌到渠边，许多人跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼。
捕到小金鱼的人，立刻兴高采烈地去买鱼缸，那些还没捕到的人，也纷纷涌上街头抢购鱼缸。大家都兴奋地想：既然渠里有了金鱼，虽然自己今天没捕到，但总有一天会捕到的，那么买的鱼缸早晚都能派上用场。
卖鱼缸的商人把售价抬了又抬，但他的几千个鱼缸很快就被人们抢购一空。欣喜若狂的商人想，如果不是自己灵机一动在水渠里投放进区区500尾小金鱼，自己那几千个玻璃鱼缸不知要卖到何年何月呢。
迎新春晚会
元旦马上就要到了，老师让文艺委员灰灰和亮亮组织班上的迎新春文艺晚会的筹备工作。
灰灰和亮亮劲头十足，两个人找了不少资料，想看看到底怎么搞出一个既有新意又有特色的文艺晚会。要知道今年学校里有新春晚会的评选比赛，到时候要看看哪个班的新春晚会搞得最好。
灰灰和亮亮想了很多主意，开始还觉得蛮不错，可是后来灰灰去其他班级一打听，他们想的法子别人基本上都想过了，如果就这样参加评选，肯定拿不到奖。
灰灰和亮亮都觉得有点灰心了，灰灰干脆说：“要不我们就随便搞一个算了。我们也不想拿什么奖了。厉害的人那么多，我们拿什么去和人家比啊？”亮亮也有点泄气，可是还不肯就此罢手。他想了想，对灰灰说：“要不我们在班上召开一个会议，号召大家出谋献策怎么样？”
“你拉倒吧，我们俩是文艺委员都没有办法，你还能找谁去啊？”灰灰没精打采地说。“可不能这么说啊，人多力量大嘛，如果能集合大家的智慧，说不定能有很好的创意。”
“那好吧，我们试试。”灰灰答应了。
没想到，这个问题在班上一拿出来讨论，所有的同学都很积极地献计献策，他们收集了不少好点子。在大家的帮助下，他们很认真地策划晚会的每一个细节。每个同学都认真做准备，力争把自己的节目做到最好。
在最后的新春晚会评选上，灰灰和亮亮策划的晚会终于赢得了第一名的好成绩。
让魔法成为真实
18世纪末，巴黎市区内出现了一个巡回演出的“魔法”表演队，其领队是法国人罗伯尔。每到一个地方，罗伯尔总是用黑布搭起一个能遮光的暗室帐篷。表演开始时，他口念咒语，手舞足蹈，这时场内的灯突然熄灭，帐篷内一片漆黑。就在观众感到惊奇和紧张之际，一些张牙舞爪的怪物和面目狰狞的魔鬼嚎叫着向人们扑来。这时，大人们屏住呼吸，小孩们惊叫起来。其实，帐篷里并没有什么鬼怪，罗伯尔也没有什么魔法，人们看到的是一种“魔术幻灯”表演。罗伯尔在观众周围支起了薄纱做成的半透明映幕，用多台幻灯投映，画在玻璃片上的画面从映幕后面投到映幕上。由于罗伯尔严格保守秘密，加之当时科学不发达，在近10年中，人们一直弄不清罗伯尔玩的是什么法力，甚至有人请求他召唤自己已故亲人的灵魂。
这种“魔术幻灯”使罗伯尔赚了许多钱。实际上，幻灯早在1654年就问世了，它的发明人是德国犹太学者基歇尔。基歇尔制作的幻灯看上去像一只小铁皮箱。箱子的顶部有一根供窥视用的小铁管，箱子的前部装有投放映像的镜头，这个简单的镜头由一块镜片和滑动圆筒构成。镜头与铁皮筒之间安有一块调焦板。这种幻灯的光源是蜡烛和油灯，后来改为钨丝灯和电弧灯。箱内有一个会聚反光镜，将光线聚集后射向画面和镜头，光线通过镜头后就成了光柱。这种幻灯在问世后相当长的一段时间内，主要用于教学。
别让新奇的念头溜走
生活中，我们每天都会产生新奇的想法和念头，但绝大多数人只是把它当成一个念头而已，想想就过去了，却不知这些念头中潜藏着巨大的商机。因此，获得财富的人和穷困一生的人之间，就差那么一点点——前者把新奇的念头紧紧抓住了，而后者却把它轻易放过了。
商业奇才、身家达数亿英镑的超级女富豪安妮塔·罗蒂克在做化妆品生意之前，是个喜欢冒险的嬉皮士。她尝试过多种职业，做过不少生意，但都失败了。一天，她在与男友聊天时，突然产生了一个神奇的念头，便马上按照那个念头去做了。于是，她成功了。
这个念头是：为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样，用重量或容量的计算方式来卖化妆品？为什么我不能卖一小瓶的面霜或乳液，而不是把大部分成本花在精美的包装上，并以此来吸引消费者？
她开始按照这个想法去运作。然而，就在安妮塔费尽心机，把一切都准备好后，一位律师受两家殡仪馆的委托控告安妮塔，让她要么不开业，要么改掉店名。其原因是，她的“美容小店”这种花哨的店名，势必会影响旁边的殡仪馆庄严的气氛，破坏他们的生意。
百般无奈之中，安妮塔又有了新的念头。她打了个匿名电话给《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者的新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恐吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——安妮塔·罗蒂克，这个女人只不过想开一家美容小店维持生计而已。
《观察晚报》在显著位置报道了这个新闻，人们纷纷来美容小店安慰安妮塔，这使她的小店尚未开张就已经名声大振。安妮塔尝到了不花钱做广告的绝妙滋味，在她日后的经营中，直到她的美容小店成为大型跨国企业，她都没有在广告宣传上花一分钱。
开业之初的热闹过去后，有一段时间安妮塔的生意很冷清。她冥思苦想，又有了一个出人意料的好念头。
在凉风习习的早晨，当市民们去肯辛顿公园的时候，总会发现一个奇怪的现象：一个披着长发的古怪女人沿着街道或草坪喷洒草莓香水，清新的香气随着晨雾四处飘散。人们驻足观看，忍不住发问：这个古怪的女人是谁？她当然就是安妮塔。于是，安妮塔带着她的草莓香水瓶，又一次被登上《观察晚报》。她说，她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让人们闻香而来。很快，她的生意又逐渐兴旺起来。
美容小店的一切都给人一种与众不同的感觉：简易的包装，用装药水的瓶子装化妆品，标签是手写的——最开始是因为负担不起印刷费用，但这个独特风格却保留下来了。安妮塔的产品没有说明书，只是以海报的形式贴在店里，成了美容小店经营的显著风格。店里甚至有一段时间还摆上了艺术品、书籍之类的东西出售。这一切使她的小店生意红火，不到半年时间，她在别人的投资下，又开了第二家美容小店。很快，她开了第三家、第四家同样风格的小店……1978年，安妮塔的第一家境外连锁店在比利时的布鲁塞尔开张营业。
钱包是谁的
笨笨是光明小学四年级二班的学生，他平时最懒得思考问题了。
一个星期天的下午，他一个人在家翻了一会儿课本，看了看老师布置的作业，实在懒得去想怎么做，决定还是明天去学校抄其他同学的算了。于是笨笨把书一扔，一个人跑到街上逛了起来。
周末街上的人可真不少，笨笨个子小，就在大人中间穿来穿去，漫无目的地逛着。突然眼尖的笨笨看见地上不远处有一只黑色的钱包。
笨笨忙几步上前捡了起来。笨笨朝四周看了看，没发现有谁来寻找钱包，不知该怎么办。
这时一个黄头发的小伙子看到了这一幕，马上就说：“哎呀，这钱包是我丢的。小朋友，谢谢你捡到还给我啊。”说着就伸手去拿钱包。
笨笨觉得有点纳闷，正在犹豫要不要给他的时候，对面又来了一个戴眼镜的叔叔。他一看到笨笨手里的钱包，眼睛一亮，说道：“小朋友，你这个钱包是不是刚才捡到的？这是我的，刚才不小心弄丢了，你还给我好吗？”“哟，谁说就是你的了，我还说是我的呢！”黄头发小伙子在一边怪声怪气地说道。
“是我的！”眼镜叔叔也不示弱。
“是我的！”
两个人开始争执起来，一个比一个嗓门高，都要把整条街给惊动起来了！
笨笨在一边可犯难了，这可怎么好呢？见他们没有停下来的意思，笨笨只好自己开动脑筋了。
他脑瓜一转，计上心头，说：“你们别吵，你们都说钱包是自己的，那你们说说里面有几张银行卡？”
黄头发小伙子撇撇嘴说：“3张吧，具体多少我也记不清楚了。”
眼镜叔叔眼睛滴溜溜一转，说：“一张吧，应该是的。我不记得了，是老婆放在我钱包里的，你看看就知道了。”
笨笨心里有了数，突然，他猛地喊了一声：“警察叔叔，快到这儿来！”
黄头发小伙子和眼镜叔叔一听，也顾不上拿钱包了，“哧溜”，跑得飞快。
原来，钱包里根本就没有银行卡。当然，警察也不会这么巧就出现。最后，笨笨把钱包交给了警察叔叔，警察叔叔还夸他是个聪明的孩子呢！
空想家的太空梦
齐奥尔科夫斯基是苏联的科学家，他小时候是个异想天开的孩子。8岁生日的时候，母亲送给他一个大氢气球作为生日礼物，氢气球能在空中自由飘动，这引起了他极大的兴趣。他常常聚精会神地仰望天空思索：能否乘坐气球去航行呢？
齐奥尔科夫斯基怔怔的表情，总是惹来家人的注意，他们戏称他是个空想家。
10岁时，齐奥尔科夫斯基患了猩红热引起并发症，完全失去了听觉。但是，齐奥尔科夫斯基升天的梦想并没有随着病情的恶化而丧失，他也依旧没有对自己和未来失去信心。
他白天到图书馆刻苦自学，一到晚上，他就尽情地展开想象的翅膀，设想出种种理想客体，来实现飞行的愿望。齐奥尔科夫斯基想：“能否制造一个永远悬在天空中的金属气球呢？能否发明一种航天飞行器呢？能否利用地球旋转的能量呢？”
齐奥尔科夫斯基总是把自己的设想或疑问说给他周围的人听，结果被很多人贬为“无用的空想家”和“狂妄的设计师”。但是，这一切都没有阻挡他探索攀登的步伐。
尽管跋涉的路上充满了数不清的艰辛，但是，“有志者事竟成”。1888年，他阐明了宇宙飞船的设计方案。1903年，他又发现了著名的齐奥尔科夫斯基公式——火箭运动公式。他首次提出液体燃料火箭的思想，并设计了世界上第一枚液体火箭发动机的构造示意图。1929年，他首次提出了多节火箭的设想。他还提出了建立星际太空站的大胆设想。现在，再没有人讥笑他是个空想家，也没有人否认他的空想计划，因为，他凭借自己的努力真正使人类实现了升空的梦想。
笑话里做出大文章
为了庆贺母亲的生日，道尔顿特意抽出时间逛商店，他看中了一双深蓝色的高级丝袜。在母亲的寿筵上，他恭恭敬敬地献上精心挑选的礼物：“妈妈，希望您能喜欢这双袜子。”老太太望着孝顺的儿子，满脸喜悦地接过袜子，微笑着说：“傻孩子，这么鲜艳的色彩，我这么大年纪怎么能穿出去呢？”道尔顿不解地看着母亲，急切地说：“这深蓝色的袜子不正适合您这年龄吗？”“什么？深蓝色？哈哈哈……”老太太和一起前来祝贺的客人们哄堂大笑起来，都以为道尔顿在开玩笑。这时，道尔顿的哥哥也挤进人群，拿起袜子说：“你们笑什么？这真是深蓝色的袜子啊！”“哈哈哈！”又是一阵开心的大笑。
“孩子，这双袜子明明是鲜艳的红色，就跟红玫瑰的颜色一样，你们俩怎么说是蓝色的呢？”妈妈止住了微笑，亲切地问道。道尔顿愣住了，他见母亲郑重其事的神情，不像在开玩笑，赶紧使劲地揉了揉自己的眼睛，可看到的仍然是一双蓝色的丝袜。怪了！科学家的直觉和理性告诉道尔顿，这里面一定有文章！
那一年，道尔顿与少年朋友一同到郊外玩，碰巧看见一队步伐整齐的士兵走过。这时，身边的一位小男孩忍不住说：“多么鲜艳的红色军装，真帅！”“什么？你怎么连颜色都分不清楚，明明是草绿色的军装嘛！”道尔顿说。可是，他的话却引来了小伙伴们的笑声。
“对！一定有问题。”道尔顿决定暂时搁下手头正在进行的化学实验，对这一怪异现象进行研究。经过一段时间的努力，他终于证实自己和哥哥都因隔代遗传的影响，患有一种先天性的眼科疾病。这种疾病不痛不痒，只是对某些颜色分辨不清，以致有的人根本就不知道自己的眼睛不正常。
笑话闹出了个大发现！善于捕捉科学现象的道尔顿成功地向社会公布了他的研究成果，并将这种眼病叫做“色盲”。
放大你的价值
这是一个规模很小的食品公司，生产资金只有十几万，但老总却很有信心，在单位的文化墙上写着“要做这座城市所有辣酱的第一品牌”。
这样一句豪言壮语，时刻激励着这个公司的每个员工。
在他们生产的辣酱上市之前，老总寻思着给产品做宣传广告。他本来想在这座城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌，打出他们的产品——“爽口”牌辣酱，让所有从这里走过的人一下子都能注意到它，并从此认识他们的辣酱。但是，当他和广告公司联系之后，才发现市中心广告位的价格远远超出了自己的想象，他那小小的企业根本承担不起这天价的广告费。
可是老总并没有失望，而是不停地到处打探，试图找到便宜又实惠的广告位置。
经过反复寻找，老总终于选定了城市路口的一个广告牌。那里是一个十字路口，车辆川流不息。但有一点遗憾的是，来往的路人行色匆匆，眼睛只顾盯着红绿灯和疾驰而过的车辆。在这里做广告很难保证会取得好效果，但这个广告位只需要几万元，老总马上就租了下来。他想，只要方法得当，在位置一般的地段做广告，照样能够取得好效果。想到这里，老总对自己的计划非常有把握。
对于他的这个决定，员工们纷纷提出质疑，但老总只是笑而不答，仿佛一切成竹在胸。
旧广告牌很快就撤了下来。员工们以为第二天就能看到他们的辣酱广告了，然而第二天，他们看到广告牌上根本就没有他们的辣酱广告，上面只写着这么几个大字：“好位置，当然只等贵客！此广告招租，88万/全年。”
“天哪，这应该是这座城市最贵的广告位了吧！”天价招牌的冲击力毋庸置疑，每个从这里路过的人似乎都会不自觉地停住脚步看上一眼。口耳相传，渐渐地，很多人都知道了这个十字路口上有个贵得离谱的广告位虚席以待，连当地的报纸都对这件事给予了极大的关注。人们纷纷议论，不知道哪个知名品牌会租下如此昂贵的广告位。
一个月后，“爽口”牌辣酱的广告登了上去。
辣酱厂的员工终于明白了老总的用意，无不交口称赞。很快，辣酱的市场迅速打开，因为那“88万/全年”的广告价格早已家喻户晓。
“爽口”牌辣酱成了这座城市的知名品牌，销售额一路攀升。人们品尝过“爽口”牌辣酱之后，纷纷对它的味道赞不绝口。
后来，老总把文化墙上原来的口号擦去，换成了“要做中国第一品牌”的口号。
一位员工迷惑不解地问他：“我们还不是这个城市的第一品牌，为什么要换呢？”
老总意味深长地回答：“价值只有在流通中才能得到体现，但价值的标尺却永远在别人手中。别人永远不会给予你理想的价值，你必须自己主动去做一块招牌，适当地放大自己的价值！”
聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com
小提示:漏章、缺章、错字过多试试导航栏右上角的源