1.直销缔造持久的销售神话
何为直销？按照世界直销联盟的定义来说，直销者直接从顾客处接收订单，绕过层层中间环节。采取面对面且非定点的方式，销售自己的产品和服务。直销者以其特有的直销渠道迅速地扩大消费面，使其产品达到供不应求的局面，取得了令人瞩目的销售神话。究其原因，直销的魅力无外乎三点。
（1）双赢体制的贯彻
当今市场中，买方市场早已成为市场的主导方，如何才能牢牢地抓住市场、做好市场呢？首要因素就是市场推广人员，激发市场推广人员的销售积极性、创造性和认同感是做好营销的首要课题。实施双赢的体制，将市场推广人员的利益与公司的整体利益相结合，一荣共荣。企业想要扩大市场，提升公司的品牌形象，就必须激发员工的激情，实施双赢的体制就能有效地将员工的积极性激发出来，将市场推广人员的待遇与销售业绩相衔接，互惠互利，共同赢利。
（2）温馨的直销文化
每一个直销企业都有自身的组织文化建设，直销企业首先会给所有人一个梦想，每个人从小到大心中的梦想不止一个，但实现的却寥寥无几。而踏足直销行业的人会发现，这个行业能让他们重新唤醒心中的梦想，再次思考自己人生的意义，把深藏在心中的愿望再一次激活。每一个直销人员都必须是敢于追逐梦想的人，只有努力、用心，才有可能拥有物质和精神的双重财富。直销企业致力于提升每一个直销人员的潜能，他们让员工认识到自己的力量，重新走上自信和成功的巅峰。
（3）巨大的适应能力
直销产业在新世纪的今天有着多种不同的销售方式，直销企业从顾客的角度出发，采用多种方式满足不同层次的顾客需求，适应不断转变的市场浪潮。网上直销，电视直销，邮政直销……都是直销企业顺应时代潮流的方式。
【渠道营销术】直销者应不断地、全面地了解消费者的需求，依据消费者的需求变化及时地调整生产经营决策，更好地满足消费者的需求。此外，直销者省去了层层的中间环节，以最优惠的价格让利给消费者，获得了消费者的最大满足，这也是直销销售神话能够出现的原因所在。
2.构建成功的直销系统
直销方式对大家来说并不陌生，随着这几年直销广告铺天盖地的袭来，人们对直销有了更加清晰的认识。直销之所以能够如此长存而不衰退，有其自身独特的优点。如何才能有效地建构起成功的直销系统呢？直销系统优点与弊端共存，想要构建成功的直销系统，当务之急是要解决最核心的问题，即系统和复制的问题。建设充满活力的，有发展前景的系统和进行市场推广过程中的标准复制。
依据前人的经验，建立起自己的正确的直销系统，在整个系统复制过程中，着重点应该放在领袖精神的复制上。百分之百的复制，这是形成自动化生产的理论基础，是解决问题的关键。将先进的理念贯彻到企业发展的各个角落，不留死角，将企业上上下下全方位地打造成优秀十足的精英企业。
拥有专业化的团队，引进先进的现代企业管理制度，现代企业经理人的思路，让团队中的每个人都成为管理专家。此外，在团队中要营造出一个感恩的环境。
【渠道营销术】企业所构建的直销系统必须是原版的，目标是要成为最好、最大的系统，在创建过程中必须严格复制成功模式，坚持以人为本，拥有美好的愿景。将专业化、集团化、产业化集于一身，这样的系统才能称得上是成功的直销系统。
3.做优秀的直销系统领导人
直销行业是一个感召的行业，想要成为领导人，带领他人共同成就事业，就必须要以身作则，树立一个良好的榜样。一个优秀的领导人能够带领众人完成一件看似不可能完成的任务，他引导着众人朝着既定的方向前进，用自身的行为感召、影响周围的人。想要成为优秀的直销领导人，必须谨记以下几点。
（1）做一个正直的人
行得正坐得端，领导人在生活和工作中必须以身作则，树立良好的榜样，给自己的下属做出表率，因此你的一言一行都要十分的注意，他们很可能会成为你团队争相效仿的模式。
（2）做一个负责任的人
领导人是一个团队的负责人，必然要承担更多的责任和义务，负责的人从来不找借口。很多人在工作中总是用各种花言巧语掩盖自身的过失，在处理问题前就已想好了借口，每当出现危机，便从准备好的借口中脱身。优秀的领导人是敢于承担风险、勇于承担责任的。
（3）做一个有影响力的人
领导人要像标杆一样，拥有自身的独到之处，成为众人效仿的榜样。领导人要影响别人，而不是被人影响，有影响力的领导人充满了威严，在无声当中就让你团队的每一个人对你言听计从。领导人有影响力，他的团队便充满凝聚力和战斗力，便能吸引到更多优秀的人才加入进来。
【渠道营销术】中国的直销市场很大，一个企业能够长久的生存，一个优秀的领导人起到了至关重要的作用。优秀的领导者一定要明白，企业的发展与自身的心态密切相关。决定企业渠道成败的关键，就是领导者自己。
4.人员直销
人员直销最初在20世纪50年代诞生于美国，由哈佛大学的两名研究生发明，主要是为了缓解当时逐渐拉大的贫富差距问题。直销行业的发明，使得众多的穷人有了改变现状的机会，他们从事这种职业，为富人提供商品。随着直销行业的不断发展，许多企业滞销在仓库中的货物终于得以销售出去，萧条的市场逐渐回温。
人员直销作为一种以人为本的营销方式，与顾客之间保持着最为直接的接触，因而能够及时地反馈客户的各种欲望、需求和行为，灵活地、有针对性地调整策略，实施新的方式。人员直销的基本形式无外乎三种：上门推销、柜台推销、会议推销。推销的人员大多是生产厂家的人员推销，批发商推销，下线发展的零售店店员推销。
人员直销的目的不是简单地将产品推销出去，而是为了将产品的使用价值和实际利益推销给客户，让他们能够深刻地理解其中的内涵。相比较其他方式的直销，人员直销的针对性更强，具备众多的优势。直销人员与客户面对面的接触，双方在洽谈及了解中能够更好地掌握对方的需求，有了十足的了解和把握，就更有利于销售人员做好针对性的工作，将自己的产品推销出去。
人员直销的效率远大于其他销售方式。由于是面对面的沟通，顾客更容易相信对方，对对方产生信任。直销人员为顾客提供产品的演示，通过展示产品，为顾客解答疑难问题，指导产品的使用，使得顾客全方位地了解产品的特性，确信产品的性能和使用价值，因而更容易产生消费冲动。
【渠道营销术】人员直销，最重要的就是直销人员，在外推销产品的人员便是企业的形象代言人，一举一动都关乎着企业未来的生存和发展。越是在激烈的市场竞争中，企业的应变能力就需要越强，而对直销人员的培训就更为迫切。
5.邮政直销
邮政直销在发达国家是一种非常普遍的营销方式，由于邮政网络普及度高，流通技术日益健全，越来越多的人选择通过邮政直销的方式购买自己喜欢的商品。而邮政直销所经营的商品包罗万象，品种丰富，在西方很多发达国家邮购销售额所占的比例十分可观。
过去，企业往往会选择在报纸、杂志上刊登广告，向顾客们宣传自己的产品，有兴趣的顾客会选择打电话或写信的方式来订购自己喜欢的商品，但是这种方式所获得的利润却不高，因为广告费用就占用了很大的比例。所以，企业开始谋求新的方式来宣传自己的产品。只要你在某企业购买了一次产品，便自动默认为该企业的会员，在不同的季节和时期，企业会免费向会员们寄送当季的商品目录，甚至专门设置了“邮购商品办事处”，极大地便利了消费者选购商品。
除了邮递商品目录外，有的企业还通过发送电子邮件的方式，及时、有效地传递产品信息，以及订购、联系方式等。企业还通过自己的官方网站，详细地宣传自己的产品，顾客在浏览网站信息时，看见喜欢的商品可以随时选择付款订购，免去了逛商场的时间，使得购物这一行为变得更为便利。之后，企业只需要通过邮政将产品寄送出去就可以了。
【渠道营销术】企业将商品邮寄出去后，还需要进行良好的售后服务。为了更加密切地与客户联系，企业往往会进行各种后续的跟踪服务，通过电话访问、信函邮寄等方式及时了解客户的需求和反馈。节假日期间，更是进行客户跟踪服务的最佳时机，此时企业可以以节日祝福等名义向自己的客户送上一些小礼品，并通过抽奖等方式提高问卷的回收率。
6.电话直销
直销手段层出不穷，电话直销以其省时、省力、省钱等诸多优点逐渐被企业所采用，由于它能够帮助企业获得更多的利润，电话直销成为重要的营销方式。所谓电话直销，就是以电话为顾客进行销售，电话的一端是经验丰富的销售人员，为另一端的顾客解答疑难问题，进行销售。
（1）配备经验丰富、高素质的销售人员
销售人员要保持极大的热情，在销售产品时尽量用温和、委婉的语气，避免让对方产生反感情绪。介绍产品时，要精通业务，用最少、最精炼的语言介绍产品的特性，让客户产生购买的欲望。
（2）与客户成为朋友
销售产品的人都知道，一个老客户远比一个新客户更为重要。所以，要建立起客户对企业的忠诚，就要依靠销售人员时不时地打个电话联系联系，问候一下。建立起庞大的客户数据库是销售行业的重中之重。
（3）及时处理客户的问题
在顾客提出疑难问题时，要耐心解答，用心去处理，不要三言两语地敷衍对方。当客户咨询某个问题时，无论你手头在忙些什么，都不能说出“我不知道”这样让人窝火的话，营销人员上岗前必须经过严格的培训，熟悉业务，为客户提出的问题提供多个解决的方案，并进行回访，获得对方的满意答复。
【渠道营销术】一个优秀的电话直销员懂得发现问题、提出问题、解决问题，优秀的电话直销员给人的感觉不是在卖产品，而是对方买产品时的顾问，能够解答一些或大或小的问题。销售人员要谨记，每一次打通电话的那一刻都是为了能让你的客户信赖你，觉得你是真心在帮他，而不是仅仅为了销售产品。
7.电视直销
电视的出现，使得企业又增加了一条新的销售渠道。所谓电视直销就是企业通过电视节目，播放一些经过精心设计的、有情节内容和故事、传递产品信息的新的购物方式。今天，电视存在于千家万户当中，坐在电视机前的人们是一个庞大的潜在客户群，抓住他们的心，吸引他们的眼球，让他们购买你的产品，企业便成功了一大半。
企业在电视上播放广告时，为了能够更加深刻地加深观众的记忆，应该把电话号码清晰明了地显示在屏幕上，持续时间要长，且电话号码占屏幕的比例在5豫至10豫最好。由于电话号码直接显示在屏幕上，广告的回应率显著增加，而开通免费咨询电话则能让观众更加乐意拨打。
广告时间的长短对产品销售来说也至关重要，如果广告播放的时间过长，广告本身又没有什么意义和内涵，就会显得枯燥，观众也会产生厌烦心理。所以，如果只是为了做引导，10秒到20秒的小广告，每天多次播放，就能够加深观众的印象。如果直接利用电视进行销售，再加上成本的考虑，60秒的广告最为适合。
需要注意的是，选择合适的时机播放广告。一般来说，白天播放广告的回应率最高，尤其是在中午12点到下午2点。在广告播放四五次后，商家就能接到大量的订单。
此外，企业应该准备大量的咨询人员，应对观众的回应。在广告播出15分钟内，很多观众由于好奇会拨打该号码，而此时企业很可能在同一时间接到成千上万的电话，如果没有配备相当数量的电话机和咨询服务人员，那么很多潜在的客户就会被遗失。
【渠道营销术】电视销售新奇、直观，再加上销售人员激情四射的演说和产品展示，极大地增加了顾客的购买欲望。同一个广告在不同的电视台播放，展示出企业巨大的销售能力，统一的管理和服务，统一的价格和形象，将产品推销到千家万户。
8.展会直销
展会直销是指企业以特定客户为目标，将产品进行展示以达到销售的方式。今天，一次展销会上会有很多企业参展，在琳琅满目的商品面前，如何能让你的产品达到令人眼前一亮的效果呢。
（1）以实际销售为目的
企业之所以展示自己的产品给顾客，唯一的目的就是为了能让消费者买下它，刺激消费者的购买欲望是展销的最终目标。所以，提供质优价廉的产品，提升产品的竞争力就显得尤为重要。
（2）把握有限的时间
展销会的时间有限，利用有限的时间创造出无限的利润。受展销会现场规模大小、接待人员多少等因素的影响，企业一般把展销时间定在7天左右最好。时间太长，投入的成本过高，收效不大。企业可以每年多举办几次展销会，每次持续几天，同样能收到良好的效果。
（3）选择宽敞的场所
合适的场地对展销会的效果起到了至关重要的作用，一个合适的场地能够营造出良好的营销氛围。一般来说，企业在展销会中会分别设置不同类别的展位，展示不同的产品，由于宽敞的空间能够容纳更多数量的顾客，不过于拥挤的空间能使顾客停留更久，更能唤起顾客购买的欲望。
（4）选择特定的顾客人群
不同的商品种类指向不同的顾客群体，选择那些有购买欲望或购买可能性高的顾客为对象，层层攻破，让他们选择你的产品。
【渠道营销术】俗话说，计划赶不上变化，不同的企业看待未来的方式也不同，在参加展会前一定要做好观望和调查，选择合适的时机，展示合适的产品，赢得商机。
9.会议直销
会议直销有两种方式，主要为家庭聚会示范销售会和工作聚会销售。会议直销的出现提高了销售效率，减少了工作时间，用最少的时间赢得了更多客户和销量。
（1）家庭聚会示范销售会
家庭销售会凭借着温馨从容的家庭气氛，可以让参与者如同置身在家中一般。在聚会前，由销售人员选择出一位家庭主妇，由她出面邀请亲朋好友来参加聚会。而销售人员则在家中精心的布置场所，诚挚地欢迎他们的到来。当人员到齐时，销售人员不断地活跃现场的气氛，让每一位出席的人都互相认识，之后销售人员把自己的商品陈列出来，进行展示和宣传，让在场的人随意地挑选。
这种销售方式在温馨的家庭氛围中进行，避免了上门推销而被拒绝、吃闭门羹等缺点，利用熟人之间的关系网络来推销产品，容易赢取顾客的信任。
（2）工作聚会销售
这种方法很大程度上类似于家庭聚会销售，在举办前，要首先征求单位主管的意见，同意之后便可以着手安排。协调出大家都有空闲的时间，一般是在午饭或下班后，工作之外的时间。精心布置会场，陈列出要销售物品的清单，向众人演示样品并不时地交流意见，鼓励顾客们试用产品。
【渠道营销术】作为营销变革的一种新模式，会议直销在事前一定要有周密的计划，能够对到场人员有科学的估计，演讲时分清该奖和不该讲的，以兴奋、肯定的语气震撼对方的内心，在销售出产品后要及时回访和调查，并做好记录。
10.连锁直销
连锁直销经营规模大，覆盖范围广，身处不同地区的人都能购买到同样的产品。今天，连锁直销已成为当今世界的一种新的商业发展趋势。
（1）直营连锁
直营连锁又叫正规连锁，连锁企业总部通过不同的方式在各地开设门店，所有连锁公司的店铺均由总公司投资控股开设，总部采取纵深似的管理方式，掌管所有的零售点。直营连锁的主要任务在“渠道经营”，透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。
直营连锁的分店大多在一些城市的黄金地带，开设商场专柜或者专卖店进行零售。一些企业为了树立形象，还会考虑开设旗舰店。直营连锁在管理上，多采用分公司模式操作，对直营店面进行管理。为了保证物流配送的畅通无阻，通常会在各个分公司处设立仓库，直接供应货源。
（2）自由加盟连锁
许多企业自发地组织起来，在保持各自独立经营的前提下，联合一个或多个批发企业，建立起的总部组织就叫做自由加盟连锁。自由加盟连锁采取统一经营、统一采购的方式，实现规模经济带来的好处，加盟企业中每一个企业都能获得较大的利润。
加盟店在资产上拥有绝对的独立性，人事安排全凭自己，在经营上有很大的自主权。总部和加盟店之间是协调与服务的关系，总部为加盟店采购商品，进行广告宣传，制定销售战略。总部不以盈利为目的，加盟店每年只需向总部缴纳一定数额的广告费即可，并积极配合总部的各种活动。
【渠道营销术】连锁经营对今天的商业模式产生着巨大的冲击，不断地影响着人们的消费习惯和生活方式。连锁经营现在早已渗透在各个行业，尤其是零售业。连锁经营模式必将在流通行业中掀起一场革命，影响整个分销行业。
11.特许经营直销
特许经营是一种营销商品或服务的方法，它是指特许人将自己拥有的商标、技术、专利以及经营模式等以特许经营合同的形式授权给他人使用，特许人以统一的模式从事经营活动。做好特许经营，务必在选择特许人时多下功夫。
（1）特殊交易
特许人应以严格的标准选择受许人，严格把关，决不选择那些游手好闲的人。在选定受许人之后，切记不要给他们极大的优惠政策，在最初的时候，特许人往往想要通过迅速地扩展组织来获得回报，而实现的途径往往是各种特殊的优惠政策。那些受到特殊待遇的人往往会自以为是，并一而再再而三地提出各种过分的要求。
（2）经验
很多特许人在选择受许人时不要求他们有工作经验，但是更多的特许人经过调查发现，有工作经验的受许人在培训或是沟通时更容易。
（3）财力
受许人在初期时意志往往不足，如果没有足够的资金支撑，在遇到困难时更容易退缩，轻易地放弃业务。
（4）组织受许人
某些情况下，大的公司往往能成为良好的受许人，但是大公司同样有各种弊端的存在。由于有些组织受许人的资金能力强于特许人，从而对特许人产生威胁，对特许人附加的一些体系产生破坏。
（5）独立性
受许人要有自己的一套准则，不能完全束缚于特许方，在日常的工作中，都要能够独立地做出各项决策，但受许方的独立性绝对不能超越体系规范的。
【渠道营销术】在特许经营销售双方之间，特许方和受许方都要保持相互尊敬的态度。毕竟双方都是为了一个共同的目标，和谐的关系，互惠互利的合作方式才能让双方成功。
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