公司成立后,看你怎么去做大-为公司找到安全的边界,才能减少成长的代价
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    这个世界,好事不会永远围着你,获利的机会也是有限的,重要的是要有清醒的头脑,能够觉察危机的先兆,或者具备应对危机的能力。商场充满了风险与诱惑,最重要的一点是明确安全的边界,从而在经营中少犯错,甚至不犯错。

    1.成熟行业要有战略隐患

    公司发展到成熟阶段,或者整个行业步入成熟期以后,老板要有一种忧患意识,才能居安思危,保证公司做得更久。通常,行业中潜在的隐患包括下面几点。

    (1)现金隐患。

    由于现金流出量的现值是以现金流入量为保证的,因此成熟行业中维持补偿现付现金投资利润的做法行不通。

    (2)对行业惯例的不合理反应。

    行业惯例的变化,往往是过渡时期的一种不可避免的组成部分。它们对于行业的长期潜力来说可能是重要的,但公司往往会对它们有心理阻力。

    (3)生产能力过剩。

    由于生产能力超过需求的缘故,某些公司具有一些过剩的生产能力。只要生产能力过剩存在,就会对生产能力的使用造成一些微妙而又敏感的压力,迫使一家公司处于中间地位,而不是维持一种目标更集中的方法。

    【做大做强之道】公司进入成熟行业发展阶段,老板就要重新对公司进行战略定位,做到防患于未然。在适当的时机出现在适当的地方,时刻保持有利的位置。

    2.提防有本事的人自立门户

    一个公司的发展始终离不开那些有能力的人才,但是在对人才的重用过程中也有一定的风险,老板最担心的就是人才从自己这里学到技术后出去自立门户。为此,要把握好以下两点。

    (1)提防能人不甘居人后,时刻挑战老板的地位。

    刚创业的时候,小老板没有什么财力,根本养不起能人。当费尽千辛万苦把公司做好,稍微有了一点规模的时候,好不容易找了个能人却招来了灾祸——老板权威被挑战,地位受到冲击。

    (2)提防能人善于潜伏,伺机自立门户。

    在一些能人眼里,成大事可以不择手段,他们暂时屈居小老板,行的是潜伏之计,目的是有朝一日创业。一旦时机成熟,他们会自立门户,甚至带走一批客户。

    【做大做强之道】公司里那些有本事的能人,通常有很强的单挑能力,也有很远大的梦想,他们宁为鸡头不为凤尾,对老板来说是一种潜在的威胁,所以一定要时刻提防他们出去自立门户。

    3.小心证件印章诈骗

    当今社会上各种各样的私营公司越来越多,其中也不乏皮包公司,趁机打着“合法”的法人资格,利用假公章证件进行诈骗。一般来说,老板防备这一骗术可从以下方面入手:

    (1)每一位公司的老板要消除“崇上”、“畏官”的心理,无论在多么高身价的公章证件面前,都要保持冷静,使自己的思维不至于混乱。

    (2)不要过高看待各种证件、介绍信的价值和作用。证件、介绍信只不过是一种“身份自我介绍”,并不能起到证实身份的作用。

    (3)不能根据一个证件、介绍信就轻易相信陌生人,特别是在决定重大事宜的时候。公司一旦陷入证件印章等诈骗中后,应立即向公安机关报案,但是,绝不能采取以黑对黑,用不正当手段进行报复。

    【做大做强之道】制假窝点的公章、介绍信、工作证、记者证、身份证、名片等为骗子提供了方便的诈骗工具。有的老板一见“公章”、“证件”就以为是最可信赖的标志了,就放松了警惕,这是不成熟的表现。无论什么样的证件,都要谨慎。

    4.懂政治,但不搞政治

    今天,越来越多的公司老板意识到与政府部门搞好关系的重要性。但是,在实际交往过程中,要把握好:经营者要懂政治,但是不能去搞政治,否则容易误入歧途。

    (1)不要与某位官员过从甚密。有的老板认为,只要在政府有一个“友谊”甚好的朋友,那么一切事情都好办。殊不知,你们的关系过密,容易引发他人的猜忌。

    (2)别采用不健康的沟通方式。一些人认为在国内做政府项目要靠走后门,凭关系,但随着国家政府体制的不断完善、改进,整个政府工作日趋透明化、规范化,公司也应该采取正规的沟通方式。

    【做大做强之道】老板一定要端正心态,发展正常的政商关系,千万别先入为主。生意人要懂政治,但是更要凭经商本事吃饭。

    5.老板要远离赌博

    赌博的危害性很大,老板如果参与赌博,必然给公司各个层面带来消极影响,有百害而无一利。具体来说,表现为以下几个方面:

    (1)赌博严重影响工作。一个整天昏天黑地的打通宵麻将的领导,在第二天的工作中肯定没有精力认真工作,影响工作效率。

    (2)赌博给中层管理人员行贿、受贿开通了新渠道。老板手中握有权力,如果他参与赌博,必然对金钱需求旺盛,这就给公司那些跑官要官的人开辟了门路。

    (3)赌博影响公司上下层之间的关系,损害公司利益。老板整天带着一个小团体在赌场或麻将桌前醉生梦死,很可能会给公司带来巨大的损失,甚至使公司陷入困境。

    【做大做强之道】有的老板积累了资金以后,嫌弃依靠经营活动不能迅速积累财富,于是妄想依靠赌博暴富。这样做,不但会毁掉公司的前途,还会让老板丧失人生的理想,走向堕落,一个成功的老板,必须首先要远离赌博。

    6.一场官司可以毁掉一个公司

    三株公司成立于1994年,注册资金仅为30万元,而到了1997年底,其净资产已高达48亿,4年间增长了16000倍,而且公司资产负债率为零。然而,就是这样一个神话般崛起的公司,竟然在一场官司的困扰下迅速走向衰落。

    1998年3月31日,湖南常德市中级人民法院判决:消费者陈伯顺喝了三株口服液后死亡,由三株公司向死者家属赔偿29.8万元。继而,20余家新闻媒介广泛报道:8瓶三株口服液喝死一条老汉。

    这次官司的败诉带来的严重后果是,三株公司同年在湖南市场上首次出现零销售,随后公司的系列产品在全国的销售也陷入困境,两个现代化工厂全面停产。短短两年之内,这个年销售额达80亿元,号称中国最大的保健品企业全面瘫痪。

    由此可见,公司在成长过程中,一些不可预料的事件也会导致失败,一场官司就有可能会毁掉一个公司的发展,这种教训可谓非常深刻。

    【做大做强之道】公司的发展离不开良好的外部社会环境。老板要避免与其他公司发生商业纠纷,在遇到实力强大的对手时,更要避免为了争一时之气而与对方打官司。

    7.警惕合资陷阱,避免引狼入室

    “合资”是一种双赢战略,把握好节奏,小公司可以获得快速发展;考虑不周全,就可能会进退两难,甚至会掉进陷阱,带来厄运。具体来说,“合资陷阱”存在着两种情形:

    (1)对外合资。

    我方与外国公司合资,是常见的合资形式。其优势不言而喻危险性则表现在,外资公司通过技术授权、品牌策略等方式控制合资公司,使中资公司蒙受损失。事实上,“合资陷阱”是外资进军中国市场的一种投资策略。

    (2)对内合资。

    对内合资,就是与本国的公司合作。值得注意的是,一些皮包公司打着各种旗号合资,目的是套取资金,本身就是一场大骗局。此外,还有一些公司在合资过程中心怀叵测,有不可告人的目的,也应该引起公司负责人的注意。

    【做大做强之道】在商业世界中,“双赢”的理念已经深入人心。问题是,合资必须权衡利弊,具有前瞻性,保护好自己的利益,避免引狼入室。

    8.防止商业间谍窃取情报

    在公司的发展过程中,面临着各种各样的竞争,公司的“保密系统”也就成了企业的“护身年盾牌”,为防止商业间谍窃取公司情报,老板应该注意以下几方面:

    (1)老板必须规定公司员工不得与外界人员聊有关公司的技术核心的问题,即使是自己最亲密的家属或朋友。

    (2)公司的主要公文,只能传阅有关人员,公司内部的重要活动,无须让全体员工知晓,只有业务有关人员参与活动。

    (3)公司在征聘人员时,对于申请者的家属背景及品德,要全盘了解。有些公司往往使用心理测验来衡量申请者是否忠诚。

    (4)公司内应成立安全部门,经常实施安全检查,以防止机密泄露,必要时还可以聘请专家主持。

    【做大做强之道】老板在任何时候都不能忽略对信息情报的收集和研究,也不能忘记防止商业间谍窃取公司的情报。

    9.居安思危,树立战备观念

    身处瞬息万变的社会中,应该求创新,加强竞争能力,居安思危,无论你发展得多好,时刻都要做好准备。通常,公司在发展中可能存在的隐患包括下面几种情况。

    (1)经营者故步自封,停滞不前,公司失去了活力。

    (2)老板眼光短浅,不能预测未来,无法适应趋势变化。

    (3)公司的基层员工不合作,管理人员不团结。

    (4)各种各样的公司短期行为未能得到及时纠正。

    (5)未能找到产品滞销、公司困难的真实病因。

    (6)未能适时采取转产、改变经营方式等有效的经营行动。

    (7)只想多发员工奖金和解决福利,不愿积累资金进行技术改造。

    (8)未能及早觉察财务情况的恶化,拖欠太多,三角债互相拖死。

    (9)在产品或者新产品的销售渠道不畅时,未能尽早开发新的渠道来代替。

    【做大做强之道】公司的生死不是由市场决定的,而是由老板本人左右的。公司能否在市场竞争中生存下来,取得卓越的成绩,完全有赖于老板的开拓意识,以及对危机的体察能力。

    10.学会预测危机,做到未雨绸缪

    许多时候,公司的负责人因对危机端倪的主观失察而导致公司面临危机,这种情形非常普遍。在此,老板要特别警惕以下几种情况:

    (1)视而不见。对于已经出现的一些危机征兆麻木不仁,不仅没能引起应有重视,反而放任不利因素的发展。

    (2)对问题严重性认识不足,忽视了问题发生后的潜在影响,以至于错失良机,结果未能及时控制局势。

    (3)缺乏敏捷应变的思考能力。面对危机的出现,手足无措,一筹莫展,这都是头脑跟不上的结果。

    (4)认识问题偏执,往往只从一个角度去思考问题,遇事只往好处着想,不去考虑不利的一面。

    【做大做强之道】危机往往是在事物的表面平静下就开始酝酿的。如不能及早发现迹象,危机必然会接踵而至。因此,一旦发现端倪,看出了征兆之后,就要果断采取措施。

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