1.“隐形冠军”的基本特征
20世纪80年代，德国管理学家赫尔曼·西蒙提出了“隐形冠军”这一概念，并描述了这类公司的基本特征：
（1）从规模上讲，都是中小型公司。
（2）大多生产一些“看不见”或“不起眼”的产品，但是拥有极强的独创性。
（3）从市场份额看，在全球范围内其主宰的市场占有率超过60％。
（4）拥有卓越、强势的领导层，大多数为家族企业。
（5）以全球化的视野做公司。
赫尔曼·西蒙对德国充满活力的中小公司中进行了深入研究后，提出了“隐形冠军”这一概念的，并由此揭示了德国经济高速成长的秘密，为当代公司的发展壮大提供了许多依据。
【做大做强之道】把公司做强做大，声名显赫固然好，但是，在广袤的市场上，有效地推动公司稳步发展，成为一名“隐形冠军”也同样值得骄傲。
2.在一平方英寸里打深一公里
大不一定美，精实而灵活才是最重要的。许多隐形冠军公司一路走过，经历了很多的磕磕碰碰，其发展过程也为我国中小型企业的发展带来了诸多启示。
（1）专注致远。这正是隐形冠军的经验，这些公司在行业内处于领先的地位，以品牌、营销体系、研发能力等因素为基础的差异化为他们的市场地位构筑了相当高的壁垒，让那些作坊式的竞争对手难以逾越。分析“隐形冠军”取得成功的秘诀，无一不是运用了“专注致远”这个原则。
（2）苦练内功。“隐形冠军”成功的经验表明，要使公司真正能在激烈的市场竞争中站稳脚跟并取得发展，一定要具备别的公司难以模仿的核心竞争力。
【做大做强之道】什么叫专业？在一平方英寸里打深一公里就是专业，专注是一种信念，内功是一种修炼，这二者是做大公司恒久的追求。
3.“大”与“小”的辩证法
经验表明，大公司未必总是占有优势，有时也会陷入不利局面。世界石油史上赫赫有名的洛克菲勒标准石油公司就是一个典型例子。
19世纪40年代，约翰·洛克菲勒在美国发现石油之后，开始经营石油业务，并成立了世界上最大的炼油公司。随着石油产量的大幅上升，美国油价猛烈下跌，石油业陷入了大萧条。但极具竞争力的洛克菲勒公司却成了一个从原油生产、加工到销售的一体化的国际石油大公司。
到了90年代，美国出现了大公司合并的浪潮，大量托拉斯纷纷成立。美国大众普遍认为，托拉斯是资本主义的歪曲变形，是对工人农民的威胁，也是对中产阶级的伤害，结果处于风口浪尖的洛克菲勒公司被美国政府强制解散了。
洛克菲勒公司的故事告诉我们，“大”不一定是好事。进入全球化、信息化时代以后，“大就是美”的神话早已被打破，“小而强”的时代已经来临。
【做大做强之道】市场经济的活力来自于竞争，竞争的结果就一定会有胜有负，大企业虽然有其独特的竞争力，但同时承担的市场风险也更大。中小企业的专业化程度高，更便于开拓民用多元化业务，其速度与灵活性为发展带来很多空间。
4.小公司照样办大事
许多人已经认识到了小公司的价值——针对人们的特殊需求，在“利基”市场中游刃有余。然而，小公司并非只能扮演市场中的小角色，小公司也可以干大事业，那些令人刮目相看的“小巨人公司”就是最好的证明。
1983年，英国的索菲·米尔曼与丈夫在伦敦开设了第一家袜子商店。后来，他们拥有98家分店，还在法国设立了3家分店，在纽约地区设立了17家分店，成为了世界上最大的妇女裤袜零售专营公司。
通过连锁的形式建设一个巨大的销售网络，推行品牌效应，获得较高的市场认同，这是许多小公司办大事的重要途径。在我国许多地方，许多老字号开设分店，保证产品质量和服务，赢得了更多顾客的青睐，这也是小公司做强的一种体现。
【做大做强之道】只要把公司经营好，规模大小都不是问题，小公司同样可以有大作为，也会有长大的那一天。
5.告别传统的大生产观念
走出大生产的传统观念，强调市场，不单纯地把目光瞄准公司规模大小，才是有效的经营之道。为此，老板必须做好以下工作：
（1）完成大量细致而具有战略性的市场调研分析，通过对消费结构的了解和消费需求的发现来对公司的资源进行重新分配。
（2）制订全面细致的战略战术，计划性的去工作，按照市场需要设计公司产品和服务。这就要求老板要最大限度发挥市场营销的作用。
（3）在执行过程中时刻把握市场动态与宏观经济的发展趋势，使公司进入一个良性的发展局面，以适应新的市场竞争需要，应对不断变化的市场环境。
【做大做强之道】从某种意义上说，公司的经营实际上就是对管理的经营，是以一定的人文观念、价值思维和道德准则为标准的一种行为。
6.公司“成长”就是美
发展是公司的生存之道，但是“发展”并不简单地等于做大。老板须知，坚持把公司做强，才有能力挑战对手，处于不败之地。这就要求老板制定正确的发展策略：
（1）在降低成本上下工夫。
（2）研发先进技术，始终提高产品质量。
（3）加大环保投入，提高环境质量。
（4）注重新产品开发，满足客户需求。
【做大做强之道】在未来无疆界经济中，公司就是要追求成长。规模不重要，不是“大”是美或“小”是美，而是“成长”就是美，否则，公司的发展就会处于不利地位。
7.做市场隐匿的大鳄
在投资市场上，那些名声响亮、市场占有率高的公司固然获得了丰厚的利润，但是仍然有更多不显山不露水的公司、个人成为市场上隐匿的大鳄，在低调中闷声发大财。这也提醒经营者，做生意务必要低调行事，冷静理智，拿业绩说话。
（1）安下心来，脚踏实地，一步步地接近自己的财富顶峰，哪里有机会，第一个去尝试，赚了钱之后，不需要张扬，轻轻地一带而过，然后重新去开辟新的事业。
（2）要清楚，做生意的根本目标是获取利润，而不是向外界证明自己的财富。因此，集中精力发现各个利基市场，把钱放到自己的口袋才是真本事。
【做大做强之道】世界上优秀老板的成功之道就是，低调务实与信誉成交，借低调和信誉谋求发展。低调做事、平和做人，正是一个成功老板应有的本色。
8.穷人店如何造就大企业
卡尔·阿尔布莱希特从小生活很困苦，为了维持生计，他的母亲在德国埃森市郊矿区开办了一个食品零售店。1948年，阿尔布莱希特兄弟接管了这家店铺。1962年，兄弟二人对该店进行了改组，这就是第一家以“阿尔迪”命名的食品超市。
此后，阿尔迪超市在国内外市场上不断扩张，其国内的连锁店遍布德国16个州。多年来，阿尔迪集团永远走在最低价的边缘，始终坚持低风险扩张。对于阿尔迪集团的成功，卡尔·阿尔布莱希特这样总结：“我们的业务发展基础只有一个：最低的价格。”
（1）面向大众，优质低价。
卡尔·阿尔布莱希特坚持优质低价、以廉取胜的销售原则。阿尔迪超市尽量把商品按小包装出售，但并不提高价格，这兼顾了所有消费者的需求。
（2）准确定位，合理布局。
目前，德国境内的阿尔迪连锁店星罗棋布，约75％的居民经常在阿尔迪购物，这得益于卡尔·阿尔布莱希特出色的市场定位。既方便大家采购，也获取了滚滚财源。
【做大做强之道】只要运用了合理正确的经营方式，薄利多销，从顾客的角度出发，赚取客源，从小积累变大，穷人店一样可以创造大财富。
9.专业聚焦，产品精深
多年来，中小企业一直是德国经济的支柱。它们坚持“专业聚焦，产品精深”的战略理念，凭借出色的竞争力赢得了市场机会，并获取了丰厚的利润。这提醒经营者，所谓大公司并非规模上的庞大，更在于竞争机制、价值创造上的本领。
研究表明，专业的德国技术中小企业已经成为世界跨国制造集团供应链里不可或缺的部件。凭借出色的技术能力、产品设计水准，德国中小企业帮助更多跨国公司实现了有效竞争，同时也扮演了不可替代的角色。而这一切，都归功于它们专业、精深的经营策略。
【做大做强之道】在公司的不断发展之中，面对激烈的市场竞争，老板要把握住公司的运营模式，不要刻意追随流行的模式，而是学会坚持自己的专业品质，并且加以完善，使自身的产品精深，才会有无限的市场占有额。
10.隐形冠军企业的营销法则
成为冠军企业，可以采用“潜滋暗长”的营销法则，即在做好自身的品牌的同时，向冠军品牌冲刺，在局部市场深耕细作。下面是几种常见的隐形冠军企业的营销法则。
（1）机会法则。寻找机会比创造机会更重要，只要善于把握空白点，中小企业就会很快寻找到自己快速成长的空间。
（2）关注法则。与大企业相比，中小企业有很多劣势，但是只要时刻关注市场变化，照样可以把营销做得风生水起。
（3）区域强势法则。对于中小企业来说，局部区域强势是可以实现的，关键是做好渠道价值链的构建、产品线的再造等。
【做大做强之道】真正的隐形冠军企业，不能只凭运气成为黑马，更多的则是循其道，顺其势，身体力行。
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