通过言谈来判断人的品性和能力，历来就被视为管理中识人的最重要方法。

    素。时代不断的变迁，所有昨天还认为正确的事，也许今天已经不适合潮流了。

    孟子有过“听其言也，视其眸子，人焉瘦哉”的说法，意思就是通过察言观色来准确地判断别人。

    韩非子则把这一点发展为一种“术”，称之为“听言术”。

    汉高祖病危时，吕后问他身后谁当丞相合适，刘邦说：“曹参可以。”

    吕后又问他曹参以后，刘邦说：“王陵可以。但是王陵这人有些憨厚，陈平可以协助他。陈平这人智谋有余，但是难以独当大任。周勃宽厚稳重，但文化修养不足，然而能安定刘氏天下的，必然是周勃，可以让他当太尉，掌握兵权。”后来，周勃果然一举剪灭当权的吕氏家族，挽救了汉室。由此可见，刘邦可谓有知人之明。

    人有价值取向，因此在言谈中会有所侧重。如果一个人喜欢谈论权力、机变等事情，那他一定喜欢说服别人；而如果言谈自然，崇尚虚静无为，那么他十之八九淡泊名利；如果一开口就是天下大势，追求公正，那么他一定期望建功立业等。这些大体方向，就是从现象看本质的基本要素。

    “要知心腹事，且听口中言”。有些人在一种场合会把自己伪装得很巧妙，包裹得很严实，让人不能了解他的真意。但换一种场合也许就会扯掉伪装，现出本来面目，说话也不一样了。有些人在会议上冠冕堂皇，会后可能就牢骚满腹，人前是正人君子，人后却是势利小人。所以，运用“听言术”，就可以比较准确地探知虚实，对人的品格性情、对事的来龙去脉，做出正确的判断。

    人有价值取向，因此在言谈中会有所侧重。通过言谈来判断人的品性和能力，历来就被视为管理中识人的最重要方法。

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