产品的开发，须既要讲物美，又要讲价廉，做到物美与价廉的最佳结合与统一，这才能使产品受到广大消费者的欢迎，具有较强的竞争力，取得最佳经济效益。所谓物美，是指产品质量好、功能全、美观大方、款式新颖等。所谓价廉，是指产品成本低、价格低。
物美与价廉是辩证的统一。它们的关系，从主要方面看，也就是产品质量、功能与成本、价格及效益之间的辩证关系（关于这种关系前面有关问题中已有论述）。这种关系总的要求就是要在保证或不影响物美的前提下，尽量降低成本、价格，做到价廉。但是公司在产品开发目标的选择和竞争上，应根据具体情况采取不同的策略，或以优待廉，或以优代廉，或以廉代优，或优廉结合。所谓以优待廉，就是开发优质产品，先实行高价销售，待消费者购买多了（随着人们消费水平提高，优质优价产品越来越受欢迎），再廉价或降价销售，即先尽快赚回成本，再争取多收利。所谓以优代廉，就是开发优质优价产品，代替一般、廉价产品，主要是以优质取胜，而不是以廉价取胜。因为，有些优质产品宜高价出售、高价竞争，卖低价反而引起人们的怀疑和不信任，减少购买，特别是一些珍贵产品（如手饰、项链）更是这样。人们对这些物品，重视的不是其使用价值，而是其对自己地位、名声的影响。所谓以廉代优，就是开发一般、廉价产品，代替优质、优价产品，实行薄利多销，如开发某些大路产品、普通常用的产品等。当然，以优代廉并不是价格越高越好，而是侧重于质优；以廉代优也不是质量越次越好，而是侧重于价廉。
总之，公司要从实际出发，灵活地选择不同的开发策略和确定开发目标，不可千篇一律，死板地搬用。
马云曾激烈年轻人讲过，对于想要创业的年轻人来说，成功的第一要义便是敢想敢做，并且想得与众不同，做的与众不同，出售果断。想起10年前，当初只有几千元进股的炒家，几年后成为了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的“倒爷”10年后变成了大老板；面对他们的成就，好多人不服气，会说当初要是我……不错！你的能力或许比他们强，你的胆识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富……可是你想到了吗？你做到了吗？
在这个充满着竞争与挑战的年代，所有创业者都会感觉到如今生意难做、钱难赚。但生意越难做，就越有人会赚钱。因为他们总能棋高一着，靠自己独具匠心的产品和服务吸引顾客的眼球。钻冷门，钻空档，经营新产品，越新越好，越独越好，这是做生意的最大智慧。
课堂收获：有时候不被看好是一种福气，正因为没有看好，大家都没有杀进来，如果好的话肯定不属于自己，所有好的东西就不可能轮到自己了。
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