原典
凡度权量能，所以征远来近。立势而制事，必先察同异，别是非之语，见内外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之。其有隐括，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者：或先征之，而后重累；或先重以累，而后毁之。或以重累为毁；或以毁为重累。其用，或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。
将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏、孰爱孰憎。心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机，以迎之、随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之缀也。用之于人，则空往而实来，缀而不失，以究其辞。可箝而从，可箝而横，可引而东，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆，虽覆能复，不失其度。
译文
凡是审度人的权谋智慧，衡量人的才干，都是为了征召远近的贤人志士来为己所用。要想创造有利形势，干一番大事业，必须先考察自己所拥有的人才队伍，看他们的观点与自己的观点是否一致，他们是否说的是真心话，是否具有高超的权谋与韬略，还要决断关系国家安危的计谋，排比自己队伍里亲疏远近的关系以决定可重用的人物，安排好这些之后再权衡形势来谋图大事。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，便加以征召，加以聘请，加以任用。可以对他们使用钩持钳制之类的言辞，大加飞扬赞誉而探知其情志并钳制住他们，使他们为我所用。钩持钳制之类的语言是一种游说辞令，时而相同，时而相异，大开大合，不妨用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩钳之辞也不能说动、控制的人，就用“重累术”来制服他：或者先把他征召来，而后用忧患、危难之事反复试探、胁迫他；或者先反复试探、胁迫他而后再造舆论来诋毁他。或者用胁迫术来加以诋毁；或者用诋毁术来加以胁迫。总之，在飞箝术的具体运用上，或者用财物、宝石、珠玉、璧帛、美色等来引诱收买；或者依据他的才能摆出或收留或不收留的样子来控制；或者暗中访察其言语、行为中的漏洞来威胁他，这时便要配合运用抵巇之术了。
若要将飞箝之术用于治理天下，一定要先审度君主的权谋，衡量他的才干，观察天时是否宜于我们的行动，掌握地形的宽窄、山川的险阻和平易是否对我们有利，看人民财富的多寡，在与诸侯之间的外交上，看与谁亲近、与谁疏远，与谁友好、与谁敌对。要摸准君主的心意和愿望，了解他的好恶，然后针对他所重视和关心的问题进行游说，并用飞箝之辞钓知他的喜好所在，再用“箝”的方法控制住他，让他按照我们的决策去办。若要对君主以外的人用飞箝术，就要先衡量对方的智慧和才能，权衡他的实力，审度他的气度仪表，抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他，用飞箝之术协调他与我们的差距，用我们的意图去开导、启发他，这就是飞箝之术控制人的妙用。总之，对人使用飞箝之术时，要先用赞扬、称颂的空话去赞誉对方，使其昏昏然引我们为知己，对我们敞开心扉、吐露实情，然后利用的对方弱点把对方牢牢控制住，以探究其言辞，摸准其心意。如此一来，我们就可以钳制住对方，想使他合纵就合纵，想使他连横就连横；可使他向东，可使他向西，可使他向南，可使他向北；也可以使他一反旧策，或恢复旧策，即便是恢复了旧策还能再让他执行新策。无论怎样做，也脱离不了我们既定的准则。
以史为鉴
无盐女貌丑有良谋
战国时期，齐国的国君齐宣王曾经一度荒废国政，耽溺于女色，亲小人而远贤臣，眼看齐国在他的统治下日渐走向衰落。
正当满朝文武百官拿齐宣王无计可施时，一名奇女子挺身而出，巧言进谏，从而挽救了齐国的危乱之局，她就是历史上有名的丑女钟离春，又叫钟无艳，齐国无盐邑人。其父曾做过齐军基层军官，无盐女受父亲的影响，自幼不爱针线，喜耍枪棒，并习《易》术。虽出身寒微但聪颖好学，有济世匡时之才。
齐宣后钟离春这一天，齐王又在后宫大肆宴乐，突然门卫来报：“禀大王，有一丑女求见。”齐王漫不经心地问道：“那丑女有何事啊？”“回大王，她自称无盐女，愿到后宫当嫔妃，侍奉大王。”“啊？”齐王十分意外地抬起了头，“寡人后宫佳丽无数，美女如云，个个都是万中挑一，丑女何德何能来充我后宫？哈哈……”
在场的一众官员也陪着齐王大笑，唯独上大夫淳于髡没有发笑，他对齐王说道：“一个丑女竟主动提出要进宫为妃，是否有什么来头？大王不妨宣她进宫，看个究竟，她若真是无理取闹，再罚她也不迟。”齐王听从了淳于髡的建议，宣无盐女入宫觐见。
无盐女在堂下刚刚站定，在场诸人便不由得暗暗发笑。只见她稀疏的黄发高挽头顶，大额头，深眼窝，高鼻梁，紫唇掩不住两颗大门牙，确实丑得不成样子。齐王一见，也不由得心生厌恶，正要挥手让她退出去，淳于髡发话了：“无盐姑娘有何德何能要来充大王后宫呢？”无盐女定睛细察此人，见他士帽宽衣博带，心中对他的身份便猜出了八九分，开言问道：“先生又有何等资格来代表大王问话？”“本人乃上大夫淳于髡。”“哦，原来是曾以隐语谏王的淳于大夫。民女不才，也想以隐语来匡君谏主。”淳于髡一听无盐女也要以隐语谏君，十分感兴趣地说道：“本大夫领教了！”宣王也来了兴致，说道：“那么就将你的隐语之术为我表演一下。”
无盐女点了点头，只见她扬眉切齿，两臂向前挥舞了四下之后，猛拍膝盖，喊道：“危险了！”一连四声。
齐王面对她的表演，茫然不知所谓，众人也各把目光投向了淳于髡。淳于髡会意，试探着说道：“远望边邑，切齿佞臣蔽君……咳，还是请姑娘自己给大家解释一下吧。”无盐顿首道：“大王赦我一死，我才敢言。”
宣王说：“赦你无罪。”
无盐正色道：“扬眉举目是替大王观察烽火台的变化，切齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒，拍膝是替大王拆除专供游乐的渐台。”
“那么你的四句‘危险了’又是什么意思？”齐宣王接着问。
无盐从容不迫地回答道：“秦国重用商鞅，实行变法，国势日渐强大，不久将出兵函谷关，与齐交战。大王内无忠谏之士谋政，外无良将把守边疆，国家处境危急，你毫无察觉，这是第一个危险。大王连年大兴土木，高筑渐台，聚集金玉珠宝，百姓日渐穷困，怨声载道，这是第二危险。忠义之士，避居林泉；奸诈之徒，立于朝堂，想规劝你的见不到你，你每天听到的都是阿谀奉承之声，这是第三个危险。大王每天沉浸于酒色之中，只图眼前享乐，不顾他日之患，这是第四个危险。有此四大危险，国家可谓危如累卵，所以今日我冒死进言，倘蒙听纳，虽死无憾。”
齐宣王听罢，觉得这位丑女出言不凡，敢言文武百官所不敢言、不能言，不禁深受触动，慨叹道：“假如没有无盐之言，寡人不得闻其过也。”遂以车载无盐进宫，要立她为王后。无盐摆手道：“大王不采纳我的劝告，怎能容纳我这个丑女？”于是宣王便立即按照无盐女的劝告，停建台，罢女乐，退谄谀，广招天下忠谏之土，以田婴为相国，以孟轲为上宾，齐国从此大治。
从这个经典的故事中我们不难看出，一开始无盐女就以其貌丑而出奇制胜，博得齐宣王的召见。继而用隐语来捭阖之，其意若隐若现，引人深思。待接触到问题的实质时，又灵活运用抵巇术，指出国家目前存在着的四大危险，强调必须抓紧治理，才能转危为安。以此来说服打动了齐宣王，从而使进谏获得了成功，这正是对飞箝术出神入化的运用：或用捭阖术驾驭钩持箝制之类的言辞，或用抵巇术为国谋划、抵塞漏洞，最终取得极强的说服效果，箝制住对方，达成了目标。
齐桓公不计私仇用管仲
管仲，名夷吾，是春秋初期齐国著名的政治家、改革家。他“相桓公，霸诸侯，一匡天下”。然而，他之所以能取得如此成就，是与鲍叔牙知人让贤的高风亮节、齐桓公不记前仇的宽宏气量分不开的。
管仲与鲍叔牙年轻时就是好朋友，彼此都很了解。公元前687年，齐襄公不理朝政，荒淫无道，以致民怨沸腾，国家大乱。为了避难，鲍叔牙随公子小白流亡莒国，而管仲则随公子纠逃往鲁国。不久，公孙无知杀襄公自立，后在雍林被杀，齐国君位一时空缺。
公子纠和小白听到这个消息都急于回国争夺君位。管仲认为，莒国离齐国的都城要近一些，如果小白先到，争夺君位就没希望了。于是管仲带了一支精兵，埋伏在莒国通往齐国的必经之路上。不久，有一队车马急驰而来。管仲估计是小白来了，忙驾车上前参见，乘小白答礼而无防备的时候照小白射去一箭。小白“哎呀”一声，倒在了车上。管仲见大功告成，便策马飞驰而去，并以为小白必死无疑，就放下心来，带领公子纠不紧不慢地向齐国进发。其实，这一箭恰巧射在了小白的衣带钩上，小白知道管仲箭法厉害，急中生智，应声而倒，还咬破舌头，口吐鲜血，装死骗过了管仲。待管仲离开后，他急忙同鲍叔牙抄近路返齐，昼夜兼程，抢先赶回齐国都城，登上了君位，是为齐桓公。
齐桓公即位后遂命鲍叔牙为统帅，以讨伐公子纠为名向鲁国进发。鲁庄公在齐国大军压境的情况下，只好按齐国提出的要求，杀了公子纠，将管仲囚禁引渡回齐国。因鲍叔牙辅佐有功，桓公准备拜他为相，但鲍叔牙推辞不受，并极力举荐管仲。他说：“我有五点不如管仲：对民宽和，使民富裕，不如他；治国严谨，不失国家主权，不如他；团结人民，使百姓心悦诚服，不如他；制定礼仪，使人人都能遵守，不如他；临阵指挥，使将士勇往直前不如他。”鲍叔牙恳切地指出：“主上如要建立霸业，非管仲的辅佐不可。”桓公本来要报管仲一箭之仇，但听了鲍叔牙之言后，决定起用管仲，并在堂阜这个地方亲自给管仲解开了镣铐。
管仲受任为大夫，主持国家政务。但他出身贫贱，朝中贵族豪门和功臣宿将很多，他怕不能服众，便把这个顾虑告诉桓公，于是桓公封他为上卿（百官之首）。过了一段时间，国家并没有什么太大的改变，桓公问他原因，管仲回答：“手中无钱不好办事，所以不能使国家富起来。”于是桓公把税收赐给他使用。又过了一段时间，国家还是没有明显的好转，桓公又问原因，管仲说：“我不是你的近亲，对公族的一些事情不好处理。”于是桓公尊称他为仲父，且号令全国不准直呼管仲的名字。
管仲有了号令百官、掌握财政、处置贵族这三个特权，便无后顾之忧，放手大胆地主持起国政来。
管仲的才干之所以能得到充分的发挥，为齐国强盛作出贡献，就是因为鲍叔牙对他的了解、信任和推崇。管仲曾说过：“我以前贫困的时候，曾与鲍叔牙合伙做生意，每次分红我总要多分一些，但鲍叔牙不认为我贪财，他知道我家里穷。”又说：“我帮鲍叔牙办事，但往往没有把事情办好，鲍叔牙不认为我愚蠢，他知道是没有碰上好机会。我曾三次做官，而三次被撤职，鲍叔牙不认为我没有才干，他知道我是没有遇上大显身手的时机。”管仲回想起自己走过的道路，万分感激地说道：“生我者父母，知我者鲍子也。”
在管仲为齐的上卿以后，鲍叔牙一直心甘情愿地在他手下工作，接受他的领导。所以，天下称赞管仲才能者少，而称赞鲍叔牙让贤者多。
飞箝术其实是一种制人之术，“制人”又可分为两种：一是识人为己所用，这是国君与谋臣必须掌握的基本功；另一种就是利用对方的弱点将其铲除，扫清前进道路上的障碍。在此鲍叔牙、齐桓公便是运用了前一种——“度权量能”，识人为己所用。而且，齐桓公不因一箭之仇而心怀怨恨，其胸襟实在宽广，同时又能听取鲍叔牙的意见将管仲封为相国，更是难能可贵。飞箝术强调“或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之”，这不正是对飞箝术的灵活运用吗？后来管仲一心一意辅佐齐桓公，改革变法，励精图治，最终使齐桓公成为春秋首霸。
商界活用
约翰逊投其所好拉广告
约翰逊是美国《黑檀》月刊的主编，有一次，他想要拉到森尼斯公司的广告。但当时，该公司的首脑麦唐纳却是个极其精明能干的人。
一开始，约翰逊就先写了一封信给麦唐纳，要求和他能见个面，并谈谈森尼斯公司的广告在黑人社会中的重要性。
麦唐纳当即回信一口拒绝了：“来信已经收到，不过我不能见您。我并不主管广告。”
约翰逊可没那么容易就打退堂鼓，他又写了封信给麦唐纳，问：“我可不可以拜访您，谈谈在黑人社会进行广告宣传的政策。”
麦唐纳这次回信道：“我决定见您。不过，要是您想谈让我在您的刊物上登广告的事，我立刻就结束会见。”
约翰逊在这次见面前翻阅了一下美国名人录，发现麦唐纳是一位探险家，曾到过北极，时间是在汉森和比尔准将于1909年到达北极后的几年间。汉森是黑人，并曾就自己的经历写过一本书。
约翰逊本能地觉察到这是个可以利用的条件。
于是，他找到了汉森，请他在自己买的书上签名，以便送给麦唐纳。此外，他又想起汉森绝对是己方写篇文章的好题材，由此，他从还未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介绍汉森的一篇文章。
当约翰逊走进他的办公室时，麦唐纳的第一句话就是：“看到那边那双雪鞋了吗？那是汉森给我的。我把他当作朋友，你看过他写的那一本书吗？”
“看过，”约翰逊回答，“凑巧我这里有一本。他还特地在这本书上签了名。”
麦唐纳接过来翻着那本书，显得非常高兴。接着，他又说：“您出版一份黑人杂志，在我看来，黑人杂志上就该有一篇介绍像汉森这样的人的文章才对。”
约翰逊对他的意见表示赞同，并将一份7月份的杂志递给他。然后告诉他说，创办这份杂志的目的，就是为了宣传像汉森这样克服一切障碍而达到最高理想的人。
这时，麦唐纳合上杂志说：“我看不出我们有什么理由不在您的杂志上登广告。”约翰逊最终如愿以偿。
“心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之”，当洞悉、摸准了对方的真实情志后，便离成功不远了。约翰逊知道每个人都有乐意显示自己辉煌战绩的心理，便在初战受挫的情况下，重整旗鼓，根据麦唐纳的喜好和经历，改变了接近麦唐纳的方法，攻心求同，终于使麦唐纳主动答应了在自己的杂志上刊登广告。
伊斯曼的办公室
乔治？伊斯曼是著名的柯达公司的创始人，当他成为美国巨富之后，不忘回报社会，非常热心于公益事业，捐赠巨款要在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。
为了能承接到这批建筑物内的座椅，制造商们纷纷“八仙过海，各显神通”，展开了激烈的竞争。但是，无一例外的，来找伊斯曼谈生意的商人们都乘兴而来，败兴而归，毫无所获。
正是在这样的情况下，美国优美座位公司的经理亚当森前来会见伊斯曼，希望能够得到这笔价值9万美元的生意。
伊斯曼的秘书在引导亚当森去见伊斯曼之前，一再叮嘱亚当森：“我知道您急于想得到这批订货，但我不妨现在就告诉您，如果您占用了伊斯曼先生超过五分钟的时间，您就完了。而且他是一个非常严厉的大忙人，所以请您进去以后要快快地陈述您的来意。”亚当森微笑着点头称是。
亚当森被引进伊斯曼的办公室后，看见伊斯曼正埋首于桌上的一堆文件，于是便静静地站在那儿仔细地打量起这间办公室来。
过了一会儿，伊斯曼抬起头来，发现了亚当森，便问道：“先生有何见教？”
秘书对亚当森作了简单的介绍之后，便退了出去。这时，亚当森并没有马上谈生意，而是饶有兴致地说道：“伊斯曼先生，在我们等您的时候，我仔细地观察了您的这间办公室。虽然我本人长期从事室内的木工装修，但却从没见过装修得这么精致的办公室！”
伊斯曼闻言回答道：“哎呀，您这一说倒提醒了我差不多给忘记了的事情。这间办公室是我亲自设计的，当初刚建好的时候，我喜欢极了。但是后来一忙，一连几个星期都没有机会来好好欣赏一下这个房间。”
亚当森走到墙边，用手在木板上略一擦过，便说道：“我想这是英国橡木，对吗？意大利的橡木质地不是这样的。”
“是的，”伊斯曼见状高兴得站起身来回答道，“那是从英国进口的橡木，是我的一位专门研究室内细木的朋友专程去英国为我订的货。”
伊斯曼心情好极了，便带着亚当森仔细地参观起自己的办公室来。
他把办公室内所有的装饰一件件地向亚当森作介绍，从木质谈到比例，又从比例扯到颜色，接着又从工艺谈到价格，然后还详细介绍了他设计的经过。此时，亚当森微笑着认真聆听，显得饶有兴致。
亚当森看到伊斯曼谈兴正浓，便好奇地询问起他的经历。伊斯曼便向他讲述了自己苦难的青少年时代的生活，母子俩如何在贫困中挣扎的情景，自己发明柯达相机的经过，以及自己打算为社会所做的巨额的捐赠……亚当森由衷地赞扬了他的功德心。
本来秘书警告过亚当森会谈不要超过五分钟。结果，亚当森和伊斯曼谈了一个小时，又一个小时，一直谈到了中午。
最后，伊斯曼对亚当森说：“上次我在日本买了几张椅子，放在我家的走廊里，由于风吹日晒，都脱了漆。昨天我上街买了油漆，打算自己把它们重新油漆好。您有兴趣看看我的油漆表演吗？要不干脆这样好了，您到我家里和我一起吃午饭，再看看我的手艺。”
午饭以后，伊斯曼便动手把椅子一一漆好，并深感自豪。直到亚当森告别的时候，两人都未谈及生意。
最后，亚当森不但得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终生的友谊。
亚当森成功的诀窍，还是那个道理：“心意之虑怀，审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞钩其所好，乃以箝求之。”正由于他了解其谈判对象，才能从伊斯曼的办公室入手，有的放矢地、巧妙而真诚地赞扬了伊斯曼的成就，使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足，并在进一步的接触中将自己视为知己，这笔生意当然非亚当森莫属了，何况还因此收获了终生的友谊，不能不说是极大的成功。
职场活用
面试时的奇难之题
美国的比尔？杰斯尼公司要招聘一名推销管理人员，一位名叫伊万的年轻人前来应聘。
面试时，总经理比尔对伊万说道：“我遇到这样一件事情：我向纽约一家大饭店租用了大舞厅，准备举办一系列文化讲座。但在讲座就要开始的前两天，饭店经理却通知我，我必须付出比预定租金高三倍的租金才行。当我接到这个通知时，入场券都已经印好散发出去了，而且所有的通告也都已经公布。但我确实不想付这笔突然增加的租金，请问，如果你处在我的位置，现在应如何去说服那位饭店经理呢？”
认真倾听了比尔的问话，伊万低头沉思了片刻，然后回答道：“我会亲自去拜访饭店经理，跟他谈判。我会这样跟他说：‘先生，收到你的通知，我有点吃惊。但是我一点儿也不怪你，换成我是你，我也可能发出一封类似的通知。你身为饭店的经理，有责任尽可能地增加收入。如果你不尽心这样做，你有可能丢掉现在的职位。现在，我们不妨拿出一张纸来，把你这样做之后可能得到的利弊列出来，如果你坚持要增加租金的话。’”
说着，伊万不慌不忙地拿出一张纸，在中间画了一条线，一边写着“利”，另一边写着“弊”。
他在“利”这边的下面写下了这些字：“舞厅空下来。”并接着解释说：
“你有把舞厅租给别人开舞会或开大会的好处，这的确是一个很大的好处，因为像这类活动，与租给人家当讲座场相比，能增加不少收入。如果我把你的舞厅占用20个晚上来办讲座，对你而言当然是一笔不小的损失。
“现在，我们来考虑不利的方面。第一，你不但不能从这儿增加收入，反而会减少你的收入。事实上，你将一点收入也没有，因为我无法支付你所要求的租金，我只好被逼到别的地方去开办这些讲座。
“你还有一个坏处。这些课程会吸引不少受过教育的、修养高的群众到你的饭店里来，这对你无疑是一个很好的宣传，不是吗？事实上，就算你花费5000美元在报上登广告的话，也无法像我的这些课程那样可以吸引这么多的人来看看你的饭店。这对一家饭店来讲，不是价值很大吗？
“最后，先生，请你好好考虑你可能得到的利弊，然后告诉我你最后的决定。”
“我答应你的要求。”总经理比尔听完，立即笑着回答了伊万。他很高兴自己找到了一个人才。
在这个事例中，伊万就是娴熟掌握了飞箝之术，他把握住了饭店经理“求财”的心理，并以列表这一对比分明的方法，正反分析，比较利弊，很好地回答了这道奇难之题。
此外，我们还可以看出总经理比尔通过巧妙地设置一个难题、一个模拟困境，给予伊万一个刺激，并观察到了伊万杰出的反应能力，其原理与鬼谷子反应术相类。
职场“飞箝术”
在日本，有两名大学生毕业后成立了一家“奉承恭维公司”，专门提供“奉承恭维服务”。他们用尽一切美丽动听的言辞来称赞他人，让对方心花怒放，而后收费，一分钟100日元。据说，生意还相当火爆。
“马屁”的名号虽不雅，但却是语言中的钻石，熠熠生辉。我们要学会赞美别人，尤其是上司。也许，并不是所有的人都喜欢马屁，但是不可否认的是，所有的人都不会完全拒绝马屁。
“我就最看不上那些溜须拍马的人了，尽耍嘴皮子！”自打进入职场，A就一直在这个问题上耿耿于怀——办公室里吃劲儿的活儿都是她干的，可领导却偏偏青睐另一个“能力低下”的家伙。“不就因为他会拍马屁吗？”A愤愤不平。
而B却恰好相反，作为外企中层，他正在体验被下属赞美的奇妙感觉。前些天的一次会议发言之后，他手底下的那帮小丫头片子一下子围拢过来：“老大，你讲得太棒了！”“就是，真给咱部门长脸！”“下回有机会教我们两招啊！”……B连连摆手，尽管嘴上说着“哪里哪里”，心里还是忍不住乐开了花。
或许你不喜欢拍马屁，但是你的上司却喜欢有人拍马屁。在这种情况下，需要改变的只有你。在一个公司里上班，下属拍上司的“马屁”，实在是一件很正常的事。过去人们相互之间“拍马屁”，也就跟街坊邻里见面时互相道安问好一样，是一种人与人之间的交流沟通方式。作为白领，谁敢说自己从来没有拍过上司的“马屁”？在职场上打拼，不可能完全不“拍马屁”，只不过大多数时候你“拍马屁”是出于玩笑与善意，没有什么“不可告人”的企图，对方也就一笑了之罢了。
因此，对于身处职场的白领来说，自己得反省一下，应该将“拍马屁”当做是一种正常的交流沟通方式来对待，挣脱那种陈腐过时的意识形态的枷锁。作为白领，你的提升也许并不一定需要去“拍马屁”，但是，“拍马屁”会助你提升得更快，大大降低你晋升的“成本”。
对于大多数白领来说，在职场上打拼是在为了生存而奋斗。为了多加点薪水，为了晋升得快一点，你给自己的上司说几句好听的话，这有什么错？特别是对于职场新人来说，你的上司在某种程度上将决定你一生有什么出息和有多大出息！我们并不是生活在一个水晶般纯净无瑕的世界里，生存都不容易，就算你再骄傲、再有本事，也极有可能就像电视剧里唱的那样，人家“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，你行也不行”。
在现代职场上，作为白领，与上司相处，很多时候双方都需要适度地“哄一哄”，而这“哄”无非就是嘴甜一点。你的这种恭维无伤大雅，只不过是融洽一下气氛，增加上司对自己的好感和了解。在职场上，包括你的上司在内，有几个人不爱听甜言蜜语呢？换位思考一下，如果你是上司，你会希望你的下属整天对自己风言风语，让自己难堪吗？这一点，在中国的职场上是这样，在欧美乃至世界的职场上也是这样。比如，欧美人在相互交流时，常把“Great”、“Excellent”、“Wonderful”等词挂在嘴边，表示自己对对方的钦佩和赏识，这是真的吗？不一定，他们这么说无非是想让对方心里舒服一点，让彼此距离更近一点，关系更融洽一点。可以说，会“拍马屁”是现代职场白领必备的职业素养之一。
之所以现代社会需要“拍马屁”，而且还成为人际交往中最佳的交流沟通方式，是因为在每一个人的内心深处都渴望得到别人的肯定和尊重，你的赞美正好使对方的这种较高层次的需求得到满足，更是对方自我价值实现的一种重要方式。任何人都不会嫌弃别人对自己的赞美过多，所以，在人际交往中千万不要吝啬你的赞美之词，它不仅使你活得轻松，而且经常能化腐朽为神奇，帮你扭转局面。
而寻找别人的长处来夸奖，也并不是什么难事。每个人都有一定的长处，懂得欣赏别人，也能使别人了解你的品味。夸奖对方同时是一种表达自谦的方式，有经验的白领总能够在合适的场合合适的时间里用合适的方式来“拍马屁”，只有那些自以为是的人总爱找出别人的缺点加以批评，或者找出不在场的人的缺点来取悦在场的人。虽然背后说人坏话有时会管点用，但有一天也可能会沦为别人的笑料，因为它又挑起了一场是非。
如果非要说拍上司的“马屁”会对你的人格和尊严造成伤害，那只能说你的心灵稍微有那么一点脆弱和狭隘，或者本质上你是个自大狂。而自大狂在现代职场中往往是不会受到欢迎的。至于有些人“拍马屁”经常遭人非议，这也许一方面是被人妒忌；另一方面则是“拍马屁”的水平问题了。如果你拍马屁拍到马腿上去了，不仅被同事笑话，上司自然也不会高兴。其实，尊重上司，对上司的指示百分之百执行，这是对的，同事也都能理解；同事们讨厌的是那种在大庭广众之下对上司献殷勤的行径。如果“马屁”拍得含蓄一点、有水准一点，说三道四的人也就会少许多了。
“拍马屁”这件事听上去虽然不那么体面，实际上却是建立职场沟通渠道的有效方式之一，也是飞箝术在现代职场上的用武之地。抛开对这三个字的成见，无论是上司、平级还是下属，试着多去赞美对方，你的职场人际关系或许就此会变得很和谐，很轻松。
处世活用
你会“戴高帽子”吗
所谓“飞箝”的秘诀，便是巧妙运用褒扬之辞来达成箝制对方心理目的的一种语言谋略，也就是要精心研究他人的好恶，待其情志暴露无遗时，再去钳制对方，它是历代纵横家进言的不二法门。
林肯有一次在写给家人的信的开头便说：“每个人都喜欢听到人家的赞美。”心理学家威廉？詹姆斯也认为：“人性中最深切的禀质，那就是被人赏识的渴望。”美国著名的文学家马克？吐温在谈到被人戴上“高帽子”的感受时，也曾幽默地说道：“鄙人在接受了人家愉快的称赞之后，能够光凭着这份喜悦的心情不吃不喝生活两三个月。”因此，当你在说服他人时，不要老是一味地驳斥对方，而是应该适当地说些赞扬对方名誉或成就的话，以便彻底地诱导对方发言。只要能引起对方的兴趣，使其敞开心怀，就不难了解其情志何在了，如此才能真正地说服对方。
从一般人的心态来看，都不会反对别人给自己戴高帽子的，因为这多半会满足自己潜意识里的自尊心和虚荣心，使自我价值得到体现。然而，要使被戴者感觉到这顶“高帽子”不大不小正合适，却也不是一件简单的事。下面这个故事或许能给我们一些有益的启示。
众所周知，历史上赫赫有名的包公是位刚正不阿的“包青天”，但据说这位包老爷同常人一样，也有喜欢被人“戴高帽子”的弱点。
传言包公做了开封的知府后，欲挑选一名称职的文人来做自己的师爷（秘书）。
包公选师爷的告示贴出来之后，四面八方的文人学士纷纷前来应试。考试的第一个题目是笔试，由包公亲自出题、亲自阅卷，最后从参加应试的上千人里挑出了十来个很有文才的儒生。第二个题目是面试，包公要同他们一个一个单独会面，随口出题，当面应答。
而包老爷面试的题目出得也很别致，前面九个人一个一个地进去后，包公指着自己的脸庞对他们问道：“你看我长得怎么样？”那些人抬头一看包公的面容，不禁吓了一跳：头和脸都黑得如烟熏火燎了一般，乍一看，简直就像一个黑色的坛子放在肩膀上；两只眼睛鼓而圆，一瞪起来，白眼珠多、黑眼珠少。他们都在心里琢磨着，如果把他的模样照实讲出来，那包老爷一定会火冒三丈的，甭提当师爷了，不挨他的狗头铡都算好的了。人说当官的都爱听恭维话，我们何不奉承他一番，讨个喜欢呢？于是，便一个个地都恭维他长得眼如朗星，眉似弯月，面色白里透红，一脸清官相貌。包公听着他们胡说八道，那脸黑得简直要滴下墨汁来，将他们一个个痛快地打发走了。
包公轮到第十个应试者了，包老爷也请他看着自己的脸庞，提出同样的问题。那个应试者仔细朝包公打量了一番，才不紧不慢地回答道：“老爷的容貌嘛……”“怎么样啊？”“脸形如坛子，面色似锅底，不仅说不上美，简直要说是丑陋无比。尤其是那两眼一瞪，还真有几分吓人哪！”包公一听，故意把黑脸一沉，喝道：“嘿，放肆！你怎么这样说起老爷来？难道不怕老爷我怪罪吗？”那个应试者不慌不忙地答道：“老爷，您先别生气。小的深信，只有诚实的人才最可靠。老爷的脸面明明是黑的，难道小的说一声‘美’就白了么？老爷既然如此不喜欢听老实话，那以后还怎么秉公断案、做个清官呢？”包公听了连连点头称是，但又接着问道：“你说的倒也在理。不过，我听人说：容貌丑陋，其心必奸。此话可否当真？”应试者又答道：“此言也不一定正确。看一个人奸否在心而不在貌。只要包老爷有颗忠君爱民的心，就是长得再黑，也会是一个清官。难道老爷没见过白脸奸臣吗？”包公听完，心中大喜，大声喊道：“小子，就选你了。”
其实这第十个应试者被选中的诀窍无他，还是“戴高帽子”这一招。只不过，这位老兄比起前九个来，戴得更精更熟罢了。由此可见，“高帽子”要想戴得合适那可是大有讲究的。
日本著名的心理学家多湖辉先生曾经在一本书里举了这么一个例子：
有一次，一位杂志社的记者前去采访当时一名享有很高地位的财经界人士。话匣子一打开，就先称赞对方经营的手段如何高明，继而就想打听一些成功的诀窍。但由于是初次采访，不能很快到达问题的实质。
这时，那位记者将话锋一转：“听说阁下在业余时间里很喜欢钓鱼，在钓鱼方面堪称行家里手。在下平时也喜欢钓钓鱼，不知阁下可不可以传授一点这方面的经验？”那大人物闻听此言，笑逐颜开，便兴致盎然地“侃”起钓鱼经来，结果主客尽欢，以后记者在采访中自然是方便了不少。
从这位大人物的心态来看，因为所处的地位，高帽已被人“戴”了不少，继续“戴”下去就会有不舒服的感觉。那位聪明的记者非常了解此类大人物的心理，便选择从他的业余爱好钓鱼入手，大人物出乎意外地感到舒畅，这位记者再战时自然也就容易得手了。
地不分东西南北，时不分古往今来，人们大都难逃喜欢被人称赞的心理定势，而不愿听贬抑、反对之语，尤其是那些身居高位、权倾一方的大人物。因此，鬼谷子谆谆告诫道：你要别人接受你的主张、达到自己的某种目的，就必须先要毫不吝啬地赞同、恭维对方，取悦于对方，然后才能钳制他、驾驭他。
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