一、创造现场情感交流气氛

    幽默需要一种气氛，或者叫语境。没有那种气氛，哪怕再有趣的话人们也笑不起来。气氛的形成，取决于双方情感沟通。氛围饱和了，心有灵犀了，一点就通了；一旦僵硬了，再点也不通，幽默可能变成别扭，造成伤害。

    有一次我参加一个宴会，我到另一桌去祝酒，那个桌上女孩子比较多，我想幽默一下，就对桌上一位男同事说：“很荣幸我一下就找到你，哪里女孩子多，哪里就可以找到阁下。”大家哈哈一笑，可事后这位男同事却跑到了家里，很严肃地向我提意见说：“你怎么把我往死里整，我是那种好色之徒吗？”我狼狈不堪，只好向他道歉：“都是我不好，对不起。”事情过去很久以后我才知道，这位同事对我不但很妒忌，而且有误解。他还有一个追求女学生的故事，是很见不得人的，因为他是一个有妇之夫。他以为我知道了，但我却真的不知道。如果知道，我是不会和他开这样的玩笑的。这次的失败说明，“幽默”错了对象，也不是时候，不但未能沟通双方心灵，反而造成了长期的隔阂。在这种情况下，心灵渠道已经堵塞，以后做什么理性的解释也是白搭，唯一的办法，就是以道歉表示自己认输，承认幽默的失败。

    幽默要看对象，看场合。不但有妒忌意识的不成，就是没有妒忌意识的，如果智商、情商不足，感情交流达不到心有灵犀一点通的程度也不成。即使心灵有沟通的可能，还要看现场的气氛是否达到了融洽的程度。当然，高明的幽默家在氛围还没有饱和的时候，可以创造气氛。

    关键在于用什么具体的办法才有效。

    最主要的是利用现场信息即兴调笑。由于现场条件是双方都看得见摸得着的，故最容易沟通双方的感觉——心灵渠道。不论交谈还是演讲，不但要传达思想，而且要沟通感觉。这种沟通和一般的书面阅读不同，文字对人的刺激是平面的，而演讲所发出的信息是全方位的，不但有文字语言，而且有肢体语言，此外还有会场上听众的情绪和反馈。所有这一切，都不仅仅是演讲者能够感觉到，而且听讲者也能感觉到。双方有共同感觉得到的东西就比较便于沟通。

    我年轻的时候，很喜欢看苏联领导人赫鲁晓夫演讲的报道。他很善于利用现场即兴调笑。有一次他正在演说，原来昏暗的天气突然开朗，金色的阳光从窗口射了进来，他离开了演讲稿说：“看来上帝对我们的信念很有同感，他慷慨地用灿烂的阳光为我们的大会献礼。”这是一般的现场发挥，所发挥的内容不涉及演讲者，所以现场效果有限。一旦涉及演讲者情况就不同了，因为这使演讲更具有交流感，使听者产生强烈共鸣。

    有一次，福建师范大学举行演讲比赛，一位女同学抽签抽到最后一号，等她上台时，听众已经开始有点分心了，秩序有点乱，这对于她是很不利的。但这个女同学很镇静，她即兴发挥说：“我抽到了最后一号，看来上帝注定要让我后来居上。”她说完听众就会心地笑出声来了。表面上只是把“最后一号”和自己联系了起来，实际上她关于“最后一号”的超越常规的逻辑，触动了听众的视听。听众没有想到会有这样的逻辑错位，更没有想到演讲者会给自己打气，于是便笑了。一笑就说明感觉相通了，气氛就创造出来了。从这个意义上说，演讲要有幽默感，最重要的就是充分表现个性化的机智和诙谐；用最大的努力把你特有的观感提炼出来，最忌把流行的观念、套话拿出来重新炒一次冷饭。

    所谓现场感就是要有一种强烈的意识，每一句话都是讲给那些带着不同的思想情绪，怀着不同的关切度的听众听的。他们都很可爱，除了一点，那就是：随时随地可能走神、开小差。要知道，那些听众表面上以同样的姿势在洗耳恭听，实际上，许多人还沉浸在来会场之前的影响着他们命运的不同事情中，他们有各不相同的焦虑、得意、愤怒或是悲伤，这些东西还在主宰着，或者说骚扰着他们的心绪，会酿成三心二意的趋向，而演讲却要求听众一心一意、全神贯注。如果对现场气氛不加以控制，就可能会对演讲者与听众、听众与听众之间的共鸣和交流产生消极影响。演讲者必须在最短的期间内，把听众这种三心二意的非现场感消灭掉。你凭什么去改变他们呢？凭的是幽默。你必须从共同的现场感觉焦点中，发挥出有趣的道理来。如果没有趣味，没有幽默感，要想把听众调动起来，就要依赖会场的纪律，这难免会使他们产生被强制之感。但是幽默感却可能让他们感觉不到强制，舒舒服服地被你俘虏，这就要求你的语言和动作要好玩，要有趣，要意味深长。福建省2001年大学生演讲比赛中，福建师大中文系的卢佳音获得了第一名，她的演讲题是《假如没有改革开放》，本来准备的开头是：

    今天我做了一个小小的统计，刚才上台的18位演讲选手当中，穿着14种款式的衣服，10种颜色，9种发型，除了性别一如既往的只有两种之外，我们的色彩变得丰富了，选择变得多元了。这就是改革带给我们的真真切切的变化。可是假如没有改革呢，这些丰富的色彩就将退出今天的画面，而大家呢，则不分男女统一着装，先背毛主席语录，再喊政治口号，想想吧，这样的日子多么枯燥。

    但是，到了临场，她觉得这样引起共鸣的力度还不够，就临时把稿子改动了一下：

    谢谢大家的掌声。我分析了一下，掌声这么热烈，有三个原因——一是，我是师大的学生，鼓掌的都是我的拉拉队；二是，大家都听累了，累坏了，精疲力竭，终于是最后一名选手上台了，可以松一口气了；三是，我今天穿的还算漂亮。我之所以这样穿着打扮站在这里，实际上是改革的功劳。

    她一说听众就笑了。听众一下子被调动了起来。

    现场共鸣、幽默感，并不一定要有充分的道理，有时来一点非理性的语言更能产生一点自我调侃的幽默感。有一位演讲比赛的参赛者，抽签抽到了第一个上台，这对她很不利，于是她就离开早已准备好了的讲稿，即兴发挥了一下：

    很不幸，今天，我抽到了第一个上台，碰巧上次参加系里的比赛，抽签的结果也是我第一个上台。看来上帝执意要让我做先行者、牺牲者。如果我能把教训留给后来的同学们，让他们发挥得更好的话，我的牺牲无怨无悔，下面的同学发挥得越是超过我，我就越感到欣慰。

    她这么一说，台下马上就报之以热烈的掌声。自发的掌声更是心理距离消失、情绪汇合的表现。即兴发挥的幽默，能造成一种现场沟通，其力量远远比脱离现场的、事先准备好的、美丽的言词要强大得多。为了充分调动听众的注意力，你的话不能空泛，你发出的信息，要有一点想象的刺激力。会心的笑缩短了心灵之间的距离。不论是在演讲时，还是在日常交谈时，只要你把对方逗得会心一笑，人们之间的感觉就相通了，心就接近了。幽默的妙处就在于缩短人与人之间的心理距离。

    二、诗化不如丑化

    一般人在演讲时，往往不由自主地倾向于用诗的语言来美化自己，其实这并不是好办法，有时诗化不如丑化。一般来说，过分夸张的书面化的美丽词句不一定能缩短心理距离，反而可能会阻塞感觉交流的渠道，扩大心理距离。这对于演讲者实乃大忌。

    演讲与写文章不同，它不但传达思想，而且沟通感觉；听众和读者不一样，他不能光是接受演讲者的观点，而且要体验演讲者的感觉、情绪。如果演讲者不能把自己的情感、感觉传达给听众，会场就会喧哗。而喧哗的会场氛围，必然阻塞演讲者与听众的感觉交流。听众的热烈反应会给演讲者以鼓舞，使他神采飞扬，妙语连珠；而听众的冷漠抗拒，则会给演讲者以直接的精神打击，使他丧失信心。最佳的氛围是听众与演讲者感觉相通、心领神会，演讲者一举手一投足，都能与听众产生交流；听众与听众之间也互相共鸣，互相鼓舞。这叫演讲的“三角信息交流”。

    由于种种原因，我们国家至今对演讲的特殊规律仍然缺乏重视，普遍忽略了最起码的现场交流规律。在我们的中学语文课本上，往往出现一些幼稚的错误。例如有一课讲到口头即兴，举了一个例子——《在毕业生离别晚会上的即兴讲话》，其中的一段是这样的：

    三年的时光，匆匆地流逝了，相聚不知珍惜，别离才显情重。此刻离别的晚会为我们而开。再回首，张张熟悉的面孔像朵朵彩云一一掠过，多姿多彩的生活如童话般的梦境，在你、在我心头重播。可这一切，都将如轻烟一缕，缓缓地飘向白云深处。

    全部讲稿，都集中在诗化的抒情上，充满了文雅的书面语言，拗口的形容词一大串，还有对称的句法。号称“即兴讲话”，实际上绝对不是即兴的，基本上让人领略不到在现场即兴而发的感觉，几乎可以肯定是事前精心修饰、推敲的结果。如果这一段还不够清楚的话，请看下面这一段：

    时光老人依然脚步匆匆，历史长河仍旧波涛汹涌，那就让美丽的回忆与幸福的感觉伴我们翩翩起舞，让激动的心弦和着自然的风韵随我们歌唱。歌唱青春，歌唱友谊，歌唱每一个难忘的时光。请珍惜这稍纵即逝的天真的心灵踏上生命的历程。祝福你也祝福自己，祝福每一个人，以及我们生存的这块小天地。愿这深情，能宽慰曾经有过的苦难与忧伤；愿这告别，昭示着幸福和欢乐。

    这么丰富的、华丽的形容，这么强烈的诗化的语言，这么明显的刻意求工的抒情，一点儿即兴的、幽默的谐趣都没有，连起码的口语词汇都没有。作者显然以为演讲之美全在抒情。稍微有一点语感的人一眼就可以看出，其中毫无瞬时的心灵的活跃，更谈不上激起与听者的互动和沟通了，居然把它拿来当作“即兴演讲”的范文，这只能说明编者自己对于即兴、口语，连起码的直觉都没有。

    正是因为这样，我们从中学、大学毕业出来的人，包括教授、经理、高级官员，到西方国家跟人家交流的时候，也许什么都不比人家差，就是不大会在公众场合讲话，讲出话来没有幽默感，干巴巴的，有的甚至只会念讲稿。为什么离不开讲稿？就是因为脸没有地方躲。把讲稿硬给他拿开，就结结巴巴、语无伦次了。如今政府各部门逐渐有了新闻发言人，其最起码的功夫就是脱稿，即兴讲话，因而就能把话说得有趣、机智、幽默，让人家喜欢你，哪怕是与你有不同观点的人，听了也不会反感，也就是说，虽然我理性上不能认同，但感情上却可以接受。

    我们国家之所以出现口语交流的匮乏，原因是多方面的。从历史传统来说，自先秦游说之士以后，由于纸的发明代替了比较笨重的竹简，中国的书面语言比起古希腊、古埃及，其运用和传播都大大地便利了。纸质媒体的普及，形成了重视书面文字、轻视口头语言的传统。“巧言令色”不但是语言上的贬义，而且是道德上的低级。见人说人话，见鬼说鬼话，在汉语里是人格卑下的表现。但是，难道交流可以不看对象吗？交流作为一种学问，从其有效性来说，对象是很重要的。美国的演说术里，就有很大一个部分是研究听众的。必须根据听众的种族、性别、社会身份、现场的情绪等来决定自己演说的内容和风格，让他们觉得你这个人说话很有趣，很幽默。

    1993年3月2日晚，福建师大以寝室文明为题，举行演讲竞赛。参赛选手有二十几名，其中90%以上都用抒情的语言讲述他们美化寝室的劳动，尤其突出的是一个女同学描述她生病时受到室友的细心照顾，以至感到生病不是一种痛苦，而是一种享受。其中的抒情语言十分美妙，例如“温暖的港湾”、“太阳的颜色”、“匆匆的是岁月，永驻的是友情”等。但是她的纯粹诗化的语言并没有得到评委的青睐，反倒是最后，她讲到自己来到大学第一次离开妈妈，初来学校，同学们忙着听课，上图书馆。老师上完课就不见了。一点儿不像中学那样温馨。她感到十分孤寂。可是一旦生了病，突然间老师、同学一个个嘘寒问暖，自己病好了，一切恢复原样，大家又各忙各的去了，而她又沉人无限的孤寂中。这时，她感到非常怀念她生病的日子，哀怨地发出一声长叹：

    为什么这么久，我还没有生病啊！

    听众的情绪一下子就被她调动起来，热烈的掌声响起来。

    她这样的语言，并不是诗意的语言，而是一种自我调侃、自我贬抑的幽默语言，但是却比诗化的语言更具感人的力量。实践证明，幽默语言比之抒情语言更有现场效果。那次还有一位中文系学生，他住在校外的公寓里，那里由于不是学校直接管辖的，因而比较混乱。作为室长，他的任务就比较艰巨。如果他以抒情性的语言去描述其艰巨性，那就没有什么特点，不会给听众和评委留下深刻的印象。他采取了幽默方法中的自我调侃，首先他把自己描绘成一个“游牧部落的酋长”，尽可能强调自己的可怜，甚至以夸张的语言说自己的寝室在未经整治前有一种“气味”，如果出口到美国去，准可以熏死更多的伊拉克士兵，而用不着动用先进的导弹。另一个教育系女同学的演讲，也用同样的方法调侃自己担任的寝室长是“世界上最小的官”，“既没有文件可以传达，又没有岗位津贴”，是一头十足不起眼的“老黄牛”，她的演讲也获得了满堂喝彩。可见，调侃性的贬抑更容易沟通与听众之间的感觉，缩短与听众之间的心理距离。

    这种自我调侃式的幽默，在美国幽默理论中被列为高级的幽默。

    人在生活中，尤其是在讲台上都不由自主地希望自己的形象高大一些，光彩一些，因而使用频率最高的是抒情语言。抒情语言自然能传达情感，但是也有两个缺点：一是过分夸张的心理优势可能扩大演讲者与听众之间的距离；二是书面化的语言缺乏日常的感情色彩，不够明快，听众的感觉不容易被迅速激发。而幽默语言则正相反，把自己的姿态放低，更有利于听众接近，沟通感觉。这时，听众不但接受你的感觉，而且以笑声、掌声、活跃的情绪鼓舞你。这就构成了一种饱和的、热烈的现场交流氛围。在这种氛围中，哪怕是演讲者的一个手势、一个眼神都会产生强烈的共鸣。

    三、空间距离不变，心理距离可伸缩

    幽默语言能使人们心理距离缩短的这种功能常为人们所忽略，这是因为人们没有认识到人与人之间的空间距离和心理距离的差别。许多人以为只要是好朋友、亲人以至夫妻，天天生活在一起，彼此就可以达到亲密无间的程度。其实不然，空间距离的紧密不等于心理上的亲密。从物理学来看，人与人之间的空间距离是不会因为人的情感状态而发生变化的，但是人与人之间的心理距离却是可以因为情感的作用而变化的，正所谓“海内存知己，天涯若比邻”。反过来讲，如果感情不和，哪怕是睡在同一张床上也是有如隔着太平洋。不论是演讲还是交谈，都有一个缩短心理距离的问题。许多演讲者常常是拿着准备好了的演讲稿去宣读，或者虽然没有拿稿子，但实际上却在那里念念有词地背诵。那张讲稿不管是拿在手里，还是记在心里，都会像一堵墙遮挡着你的眼睛，让你心灵的窗户关闭，弄得你的感情和感觉不能通过眼睛和听众自由地交流。在这种情况下，演讲者和听众之间虽然空间距离没有变，但心理距离却在不断扩大。

    不管背演讲稿有多少好处，其坏处也是致命的，那就是演讲者对于演讲稿的追随以及对于忘掉某一句、某一段落的忧虑，不论是追随的被动还是忧虑造成的紧张，都只能使演讲者的思路拘谨，使得他对于现场发生的一切都无动于衷，甚至连听众的反应也视而不见，听而不闻。

    这就完全阻断了演讲者与听众之间本该十分自由的交流——互相欣赏，互相鼓舞，甚至互相激发热情和灵感。美国著名的演讲专家卡耐基在他风行世界的演讲学专著——《语言的突破》中反对把自己的演讲要点依序写出，他说这样有两个危险：第一，模式固定，“停止再对它作建设性思考”；第二，“还会有尝试记诵稿词的危险”。他主张事前作充分的准备，但在现场要面对听众自由发挥。

    四、选取口语中最有感情色彩的词

    在用口语来和听众交流这一点上，马克·吐温和卡耐基的看法相当一致。卡耐基演讲课本，引用马克·吐温的主张说：演讲稿的语言可以是书面语，而演讲者则应该用口语：

    笔写的东西，非为演讲之用，它们的形式是文字的，它们生硬，无弹性，无法使自己借唇舌而愉快、有效地传达。演讲的目的，只在让听众快乐，而不在说教，便需将它们变得柔软、口语化起来，并且将其改变成通常未经事前思考的说话方式，否则，它们将会烦死一屋子的人，而不是让他们开心。

    马克·吐温在这里发表了两个观点，其中之一是用口语而不是书面语言来和听众交流。他没有讲理由，其实理由很简单，就是因为口语富于感情色彩，而书面语则较庄重、理性。口语往往是比较明快、十分夸张的，比如说你买东西没有经验，卖主叫了一个特别的高价，你也买了。这在文雅的书面语中叫“高价购得”，一般的口语叫“买了个高价”，而感情色彩特别强烈的口语，如“让人家宰了”，“让人家坑了”，都是把表达死亡的词用在买卖上。无独有偶，在美国口语中有“Kill you！（宰了你！）”在口语化方面，毛泽东最得心应手：他把教条主义叫作“本本主义”；把经验上升为革命理论，叫作“山沟里出马列主义”；把马克思主义的基本原则归结为“造反有理”；把积极的因素叫作“好事”，把消极性的因素叫作“坏事”，哲学上的对立面转化叫作“坏事变成好事”；把兼顾各方面的工作使之协调叫作“十个指头弹钢琴”；把不能兼顾、头绪混乱叫作“十个指头按跳蚤”；把国民党在解放战争中的失败叫作“完蛋”；等等。

    我想，马克·吐温关于口语化的说法应该作些补充，更严密一些的说法应该是：为了取得与听众情绪、感觉沟通的充分性，在必要的时刻应选取那些感情色彩最夸张的口语，而不是满足于一般的口语词语。

    自然，这类口语词语也有它的局限，那就是不正规，不严密，比较零碎，不利于作精确的表达，不便用来下定义。因而无法全用口语写自然科学或政治经济学等学术著作。所以，对于马克·吐温的话还可以作补充，那就是把口语的传情、传神和书面语的传达理智有机地结合起来。

    五、把寻求准确表达的过程展示在听众面前

    依前所述，马克·吐温发表的第二个观点是：把演讲稿“改变成通常未经事前思考的说话方式”更为重要。阅读的文本，是已完成的结果，而演讲是一个要听者和讲者共同完成的过程。现成的演讲稿虽然有比较严肃、系统的好处，但是也有一个坏处，那就是一切都不是现场生成的，演讲的人应该和观众一同处于思考、探究、比较、选择、概括、分析的过程中。“未经事前思考的说话方式”也就是即兴的讲述方式，它包含着听众不但和你共同领悟，而且是和你一起创造氛围的意思。你在形成观念、寻找表达词语的时候，听众不仅仅是欣赏者，而且是鼓舞者，你在选择恰当的句式的时候，听众也处于同步的选择之中，你对选择的词语不满足，表现出某种犹豫，作出某种改变的时候，听众也在紧张地等待那最佳的语句。他们不但和你共享胜利的喜悦，而且和你分担挫折。即使你最终并没有找到最佳的语句，他们也能够满足，因为时间是那么有限，他们知道，你不能像写文章那样字斟句酌。这个生成的过程就因此而显出了双重的生命，生命与生命相互领会。背讲稿则脱离了生成的过程，完全是照本宣科。听众陷于被动，其冷漠就是必然的。用不了多久，他们之中就会有人走神；而少数人的走神、东歪西倒、交头接耳，必然影响会场上的情绪和感觉的贯通，这很快就会对演讲者造成心理压力，甚至让演讲者丧失信心。

    演讲者不能满足于教育别人，把现成的真理像蛋糕一样端给别人，而是把自己思考、探索、激动、兴奋、比较、选择、得出结论的心理过程展示在听众面前。哪怕是一个很平常的结论，也能激起听众的共鸣，“未经事前思考的说话方式”就是引导听众参与的方式，而事前已经完成思考的方式则是排斥所众参与的方式。在演讲中如此，在交谈中更是如此。

    正因为这样，演讲者如果能够利用现场情景作即兴发挥，往往能大幅度地缩短心理距离，创造出最饱和的现场氛围，使听众与演讲者的交流达到高潮。安徽省铜陵一位市长，在德国马尔堡市发表了一次即兴演说，在陌生的异国他乡完全用现场的情景发挥，进行自我调侃，创造了很浓的心理交流气氛。那时正在吃晚饭，他就从吃饭讲起。

    他说：女士们，先生们，中国宴会的习惯，是先致词后吃饭，好处是把该办的事办完，吃起饭来可以沉住气，不慌不忙、吃个痛快。而你们欧洲人的习惯是吃起来以后再讲话，这样也有好处——不会饿肚子。今天是入乡随俗——吃饱了再说。

    于是宴会厅里大笑起来，大家热烈鼓掌。

    这位市长很有幽默感，他利用现场情景自我调侃，好像他很馋的样子，把吃饱肚子和吃得痛快看成至关重要的事，这与严肃的外事活动形成了反差，所以就显得好笑，大家神经放松了，气氛就来了。

    他的超常解释有一个特点就是好像在贬低自己，不怕人家小瞧自己，这种自我调侃，反而使人家感到他才思敏捷，心智丰富。

    六、丑人因自我调而变美

    在一本美国人写的幽默书中，作者把自我调侃列为最上乘的、最高雅的幽默，看来有些道理，因为自我调侃比之自我美化（创造心理优势），更有利于贯通双方的感觉，缩短心理距离，创造现场交流的良好氛围。1986年春节文艺晚会上，台湾得过金马奖的制片人凌峰被介绍出场，他是个光头，外表显得有一点苍老。当时他第一次在中央电视台亮相。他自我介绍说：

    我来到祖国大陆后，我的相貌受到男同胞的热烈欢迎，可是使女同胞忍无可忍。

    他的话立即引起了一片笑声、鼓掌声。后来，又有一次他在“金话筒晚会”上和一位非常漂亮的广东小姐一起当主持人。他上台握了一下这位小姐的手就说：

    很高兴见到你，很不幸你又见到我。

    这是自我调侃，很可惜漂亮小姐没听懂。后来凌峰又说：“我这个人主持节目有个优越性。”说着把帽子脱了，露出他的光头。这位小姐还没意识到他是在进行自我调侃，居然说了一声：“是呀。”凌峰继续说：

    我一上台，所有的男同胞就自命不凡起来，而女同胞特别有安全感。

    观众一下子明白了他对自己长相的调侃，于是热烈地鼓起掌来。他即兴发挥说：

    你看这些自命不凡的人都来了！

    于是满场欢笑。此时，主持人与观众所交流的并不是什么深刻的思想，而是一种感情，这就形成了一种饱和的氛围，使得观众的情绪一下子达到了高潮。然而，那位漂亮小姐还没有完全明白过来。凌峰自然比那位小姐长得丑，但他此时在观众心目中比那位小姐美多了。

    一般人和别人相处，总是想表现得神气些、光彩些、水平高些，特别是在公众场合，谁愿意让自己的形象降低呢？当你出现在听众、学生、部下面前时，那么多人竖起耳朵听你的，你的形象本来已经够优越的了，表面上你和他们的空间距离不大，实际上你高高在上的感觉、你的得意的感觉，他们是感觉得到的。他们在下面，有一种被动的感觉：不管爱听不爱听，不管你讲得好不好，他们都只能正襟危坐、洗耳恭听。这种在潜意识里的对立，你是感觉不到的，实际上你和他们之间的心理距离是十分遥远的。要缩短心理距离，创造融洽的气氛，办法很多，例如故作大言、故弄玄虚等等，但最好的办法是自我调侃，也就是自己嘲弄一下自己，把自己的形象降低一点，让自己的感觉和对面的听众沟通起来。

    七、故作大言不如自我调侃

    有时相反的方法也挺有效，那就是用几句话把吵吵闹闹的听众镇住。上个世纪，在北京举行一个挺重要的学术讨论会，快结束了，会场有些混乱起来，轮到一个小伙子发言，他一上台，只一句话，就把会场弄得鸦雀无声。他说：“刚才发言的都是名人，我不是名人，但是比名人更高明。”

    这也是一种幽默方法，叫作故作大言。在气氛充分活跃、情感沟通以后，效果可能比较好；但在陌生的环境中运用是挺冒险的，因为这时心理距离的缩短是暂时的。如果你讲下去没有十分惊人的水平，听众会觉得你是吹牛，气氛又可能垮下去，心理距离会变得更遥远，弄不好会惨败。

    有一些政治家常常运用这个办法调侃对手甚至朋友。例如丘吉尔，他评论一位同僚说：“他是一个谦虚的人，他拥有许多让他谦虚的事。”这比说“他因为水平不高才谦虚”好多了。但从理论上说这和幽默的根本精神——缓解对抗是矛盾的。从实践上说，和个别人聊天时讲讲无妨，可如果在公众场合，这样讲是不妥当的。有人评论丘吉尔说，如果把“他”改成“我”就会显得更有力，也就是：“我是一个谦虚的人，因为我拥有许多让我谦虚的事。”这样一说的确好多了。这就是把攻击别人变成调侃自己，用自我调侃来缩短情感的距离了。这一点对于做领导、做经理、做教师的人十分重要，老是把自己抬高，其结果是降低自己。这倒符合毛泽东的一句话：“你离群众一尺，群众就离你一丈。”你的职位比人家高，并不等于智慧一定比人家强，关键在于把心交给人家，这叫作和群众打成一片，水乳交融。这就是说，不要摆架子，不但自己不能摆架子，而且别人为你摆了，你还要往下拆，越主动越好。美国一位著名律师来到哥伦比亚大学，校长在听众面前介绍说：“他可算得我国的第一公民，诸位静听，第一公民就要演讲了。”在这种场合最危险的是得意洋洋、笑容可掬，因为听众的心理期待极高，因而也就很容易产生巨大心理落差。

    这位律师很有幽默感，连忙接下去说：“刚才校长先生所说的第一公民，我起初不太懂，想了一下，才知道他是指莎士比亚剧本中常常出现的‘第一个公民’、‘第二个公民’，都是跑龙套的角色，每次演出大都讲一两句话，而且多半是没有口才的人，讲些没有什么高明见解的话。”他这么一讲，好像是贬低了自己，由于显而易见是一种过火的贬低，因而听众不难领会其言外之意，感觉就沟通了，气氛就热烈起来了。

    八、关键在于真诚

    自我调侃与言不由衷的假谦虚有根本的不同。假谦虚讲的都是些套话，干巴巴的，没有什么言外之意，也没有什么情趣，沟通不了感情，还使听众的感觉渠道堵塞。只有真诚才能沟通感情。有一次柏林空军俱乐部招待空军英雄，主宾是著名的乌戴特将军。敬酒时，一个士兵不小心将啤酒洒在了将军的光头上，士兵吓得魂不附体，全场目瞪口呆、鸦雀无声，而乌戴特将军却微笑着对浑身发抖的士兵说：“老弟，你以为这是治疗我的秃顶的有效方法吗？”

    真诚不真诚，在受到冒犯时就区分出来了，如果是假的，这时就大为不快了。

    自我调侃并不难，只要真诚就行。真诚的人，心灵就自由，但真诚也不妨碍虚构，夸大一些自己的缺点。在已故国家领导人中，陈毅最具有这样的特点。1961年，有一次他对一批文化人说：“我这个人有个习惯，在文人面前我自称是武人，是元帅；可在元帅面前，我自称是文人，是诗人。”

    听众明明知道他的说法并不完全是事实，但还是心领神会地笑了——感觉沟通了，心灵就靠拢了。

    自我调侃，不但可以嘲笑自己的缺点，而且可以嘲笑自己的优点。这得有点气魄。20世纪60年代，乒乓球运动员徐寅生有一个著名的演说叫作《怎样打乒乓球》，受到毛泽东的欣赏。当时，他打球很有心眼，人称他“智多星”，这是《水浒》中军师吴用的绰号。可他在演讲中说：我哪里是“智多星”？我不过是脸上多长了几个痣而已，我是“痣多星”。徐寅生脸上真有不少痣，把自己的智慧和痣扯在一起，就显得机敏，而且心胸特别开阔了。

    嘲弄自己的优点比嘲弄自己的缺点更需要真诚，因而也就更容易起到沟通感情、缩短心理距离、创造良好氛围的作用。

    

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