利贝克告诉他说，道格拉斯公司生产的新型DC-3飞机和波音707飞机是两个竞争对手。但均有一个共同的毛病，那就是喷气发动机的噪音太大，并表示愿意给道格拉斯公司一个机会，如能在减小噪音方面胜过波音公司，就可获得签订合同的希望。
当时这对道格拉斯公司来说，是一桩多么重要的买卖啊！但是，道格拉斯回去与他的工程师商量后，认真地答复说：“老实说，我想我们没有办法去实现你的这一要求。”
利贝克说：“我想也是这样的，我这样做的目的，只是想知道你对我是否诚实。”
由于道格拉斯的诚实打动了利贝克，赢得了他的信任，他终于听到了一直期待的好消息：“你将获得16500万美元的合同。现在，去看看你如何将那些发动机的噪音控制到最小的程度。”
道格拉斯凭着他的诚实，获得了订单。试想，如果当时道格拉斯夸夸其谈，满口答应能将发动机噪音降低多少分贝，那么将是一种什么样的结局呢？恐怕道格拉斯要碰一鼻子灰，空手而归。
在瞬息万变的商场上，作为一名成功的生意人，能言善辩固然可取，诚实待客更是难得。明知不可为而欺瞒顾客，骗得一时，但迟早会露出尾巴。生意场上，诚实守信是糊涂经商学的长久之计。
韩国现代集团创始人郑周永把“信用就是财富”作为自己的座右铭，他认为一个企业，一个人的事业受挫，可以站起来。再干，还有复兴的机会；而一旦名誉扫地，丧失信用，就永远也翻不了身了。这一经营思想为现代集团的发展奠定了成功的基础，使之成为世界著名的企业。
诚然，办企业、做生意的目的是为了赚钱，而如何赚？怎么样才能赚得多？赚得长久？这里面奥妙无穷，其中最关键的一条是先做人，后做生意。讲究信誉，诚实经营，对用户和顾客负责，这样才能创造出一种吸引顾客的强“磁场”，才能赢得消费者的信赖，获得丰厚的回报。
李嘉诚说：“做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。”
在这个急功近利的时代，很多人为了所谓的成功，不惜挖空心思，甚至不择手段。对此类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不能长久，正如俗语所说，‘刻薄成家，理无久享’。”
在李嘉诚刚开始生产塑胶花时，曾有一位外商希望大量订货。为确信李嘉诚有供货能力，外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家，没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保，无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。他的诚实感动了对方，外商对他说：“从您坦白之言中可以看出，您是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到您如此信任，我不胜荣幸之至！可是，因为资金有限，我一时无法完成您这么多的订货。所以，我还是很遗憾地不能与您签约。”
李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动，他没想到，在“无商不奸、无奸不商”的说法为人们广泛接受的今天，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实君子，于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一次。李嘉诚值得他破一回例，他对李嘉诚说：“您是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”
与其说这是一次商业上的成功，不如说这是一次人格上的胜利。当李嘉诚的襟怀坦白令对方肃然起敬时，他在波诡云谲的生意场上每每能吉星高照也就不难理解了。
外商的鼎力相助，使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路，李嘉诚从此成为香港塑胶花大王。通过这件事，李嘉诚悟出了一个道理：坦诚乃生命所系，也是生意场上必须坚持的金科玉律。
信者，诚也；诚者，信也。“诚信”二字大约可释为做人要诚实、诚恳、信用、信任。《中庸》言：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。”其意为，诚信是上天的原则，追求诚信是做人的原则。儒家把诚信视为“天地的法则”，是有其道理的。
没有诚心，朋友会离你远去；没有诚意，客户会对你敬而远之。俗话说，商场如战场，而李嘉诚正是凭自己的“诚”才使自己立于不败之地。一个“诚”字，是其做人处世的宗旨，也是他事业辉煌的秘诀。
生意经：古往今来，很多事实告诉我们，一个人如果没有诚信，一切都无从说起，经商如果不讲诚信，就丧失了商人的信用和人格，事业也必定昙花一现。美国著名出版家哈伯德说：“诚实信用的声誉是世界上最好的广告。”与一个欺骗他人、没有信用的人相比，一个诚实信用的人力量要大得多。
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