据说有一次乾隆召见日本、朝鲜等国使臣，请他们谈谈在中国的观感。使臣们说：中国不仅士大夫知书达理，就连一些市井商贩也讲信用，行仁义。并指名道姓东门外的“缎子王”以信经商，童叟不欺，货真价实。原来，这些使臣在“缎子王”那里买绸缎，往往不知价而多给钱，但“缎子王”从不多收分文。有的使臣银两不足，“缎子王”就爽快赊之，而且以酒饭相待，使臣们深为感动。
后来，乾隆召见“缎子王”，问他为何如此经商，他说：“王某虽没有读过圣贤之书，但对孔夫子说的‘有朋自远方来，不亦乐乎’这句话心领神会，所以，每一笔交易几乎都能成交。”乾隆听后大悦，传旨重赏“缎子王”。
从此“缎子王”名声大振，在全国开设分店达50多家。虽如此，他仍坚持诚信经商，广结人缘。正如《清稗类钞》记载：“王虽骤得志，然不改其度。”
缎子王父母早亡，一贫如洗，流落在京城的天桥、宣武门一带，帮商家干些临时的力气活，如担水、搬运货物等，样样都干。凭一身力气糊口，一天，王某在天桥附近的春光茶馆打杂，这时，一位面目清秀的公子走进茶馆，他从南郊踏青回城，到此歇脚，这位公子了解到王某的身世和目前的处境，深表同情。公子见王某敦厚老实，就同意了替他写一份名帖。
第二天一早，他就来到兴华当铺。当铺老板看了公子的名帖，就同意留下他试用三个月。三个月试用期满后，就将他招成了正式店员。王某成了正式店员后，工作更加兢兢业业，不论内勤、外勤都能尽力做好，对顾客也能分别不同情况予以接待。兴华当铺由于雇用了王某，生意兴隆，信誉卓著，年终结账，获利很大。
当铺老板发现王某很有经商才能，第二年开春，便让他到护国寺、隆福寺的庙市上做布头生意。王某经营布头，利用正确的营销策略，更重要的是，王某在做生意时，对任何一个顾客都和气相迎，尽量满足顾客要求。有一次，一位顾客要求购买五种颜色的绸布零头，可是当时王某手中的布头只有三种颜色，但王某满口答应为顾客配齐。两天以后，王某便为这位顾客配齐了五种颜色的布料。
有一天，宫内一位有钱的太监来购货，王某彬彬有礼地接待了他，并一一照单配货，这位太监非常满意。他见王某是个经商人才，便邀王某合伙做生意，由他提供银子一万两，王某以劳为入股。王某早就梦想当掌柜，因此与太监一拍即合。
王某告别了兴华当铺，与太监合伙在东华门外开了家“东华绸缎铺”两人三七分成，即太监得七成，王某得三成，王某独立开店后，仍不改初衷，对顾客和和气气，有求必应。店铺因此顾客如云，获利很大。
自此以后，人们都称王某为“缎子王”。缎子王几乎垄断了北京的绸缎批发业务，他直接与内务府大臣往来，生意越做越大。
由“缎子王”的发家史我们可以看出，人不能孤立地存活于世，生意人更加不能，如果说内部和气是企业发展的基础，那么，与外部环境和谐共处，则关系着一个企业的生死存亡。
现代商人面临的世界更为广博，政治、经济、科技等等宏观环境要素也远比古时复杂，如何创造并维护一个与外界和睦的氛围一直为商家所关注。
缎子王因老实厚道，和和气气，广结人缘造就了自己的事业。
现代商人更需谨记一点：和为上策，和气生财。
生意经：“和气生财”是国人常说的一句话。但它并不只是指服务员、售货员等与顾客打交道的人要待人和气，而且还包括在经济交往及交易中，只有保持一团和气，本着与盟友求合作、图互利的和合精神，才能产生财富。所以，这句话可以理解为“和之道，乃经商之道、发财之道”的缩略语。
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