（一）
凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患。善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
“凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其有患”，所有的决策就是因为有疑问，才要寻求最好的解答。我们要决策，一定是要针对一些疑难杂症——从特别困难、特别不好解决的问题下手，才能够激发我们去找到恰当的答案，这就是“必托于疑者”。如果没有疑，哪里来的决呢？决，就是决疑，解决问题。“善”，至古及今，善于做决策的，精于做决策的；“其用福”，他发挥了作用，大家都承受福报。没有人不喜欢受福的，福也是很实惠的，不是虚的。人生面临大大小小的决策，从个人到组织，必须要善于决策。如果决策善了，就使很多人得福。“恶”，如果决策很烂，决策者自以为是、刚愎自用，“其有患”，祸患马上就来了，大家都倒霉。“善其用福，恶其有患”，所以决策很重要，谁都不喜欢患，谁都喜欢福。决策要正确，就一定要搞清楚状况。有一些状况还不清楚，要想办法引蛇出洞，把它诱出来。诱出事情的真相，探知每一个人心中的利害想法。懂得诱的技巧，可以循循善诱。诱不是坏事，“包蒙”就懂得循循善诱。“善，至于诱也”，要是没有办法掌握真实的信息，怎么能够做出正确的决策？所以，一定要想办法，旁敲侧击也好、引蛇出洞也好、循循善诱也好，都要设一个钓饵把人家真正的想法钓出来。善于决策的人，不会根据错误的、表面的情报信息做决断。“终无惑偏”，如果能够诱出事情的真相，就不会迷惑了，决策就不会走偏。这些话是基本常识，不难懂。
“善至于诱也，终无惑偏”，不会有迷惑，不会有偏颇，不会偏离正道。“诱”字在《鬼谷子》里面常用。在《易经》中，专门讲说话技术的兑卦是最有吸引力、最不着痕迹的，能让大家忘劳忘死地追随他，没有办法不接受他的观点。上爻“引兑”，能够影响第五爻的领导人，使其死心塌地地相信，具有致命的吸引力。诱，没有一点魅力怎么诱呢？中孚卦第二爻其实也就是在引、在诱，“鸣鹤在阴”，不在乎你在阴在阳，只看你说什么。“其子和之，我有好爵，吾与尔靡之”，分享是很舒服的事情，利益众生。还有豫卦，让大家群情激奋。萃卦，精英分子不需要花什么成本，能吸引很多人追随，萃卦的第二爻“引吉”，能够“引”了就吉。
“有利焉，去其利，则不受也”，“利”，《孙子兵法》说“兵以诈立，以利动，以分合为变”，任何事情都是以利动的。“有利焉”，那些参与决策的人发现对自己有利，他会欢迎并投入。“去其利，则不受也”，如果认定对自己根本没有利，他从中得不到任何的好处，他就不接受。这就是人性。“去其利”，显然没有任何对他有利的东西。还是“有利焉”好啊，大家都觉得得到利益了，才可以维持群体的和谐。所以《易经·乾卦·文言》说“利者，义之和也”。如果没有利，他为什么要参与？他怎么会和平共处？“去其利，则不受也”，没有利，绝不接受，抗拒到底。“奇之所托”，如果面临一些失去利益的人的反弹，这个时候你要怎么处理呢？强势镇压，要求人家接受？还是说服他，让他牺牲？不可能。这时候就要出奇制胜，要用奇招。《孙子兵法》云：“善出奇者，无穷如天地，不绝如江河”，头脑灵活的人，能够把不利的说成利，使不愿意接受的都接受，那就得有非常的做法。打动人心，常规的方法不行，这时就用得上出奇的智慧。
“若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远”，人际关系由本来走得近，到最后“窝里反”，一辈子都不往来了。为什么会造成这种疏远的关系呢？因为不能够接受坏事情。“恶”，隐含了未来的善，“有利于善者”，但是“隐托于恶”，表面上看到的都是一些恶，是对对方不利的因素，其实对他可能是好的，社会也显得更公平、更和谐。但是中间有一段时间看着是恶，对他来讲是坏事情、是不好的决策，伤害到眼前的利益，这就叫“祸兮福所倚，恶兮善所倚”。事实上是有利于善的，但是因为它隐托于暂时的恶中，“则不受矣”。人情自然如此，有的人不愿意想那么多，或者不管你怎么说明暂时的牺牲能够促成长期的再发展，他还是不愿意接受。因为表面的恶是现实的，大家都能够看到。虽然长期看来恶会往善转化，但是那得等到什么时候？像《庄子·齐物论》中曾经说过一个寓言：“狙公赋芧，曰：‘朝三而暮四。’众狙皆怒。曰：‘然则朝四而暮三。’众狙皆悦。”你看，连猴子都知道朝三暮四，何况人呢？这个养猴子的老头，每天早上给猴子吃三升栗子，晚上给猴子吃四升，猴子就不高兴了；改为早上吃四升，晚上吃三升，猴子就高兴了。殊不知，总量依然是七升。人这么聪明的动物，有时也和动物一样。因为眼前的利益受损，就不乐意接受，没有想到长期会受益，故关系就日渐疏远。
从经济形势来讲，有些行业短期内确实吃亏，没有办法与其他行业竞争，但是长期来说，整个社会的经济一旦形成良性循环，原先吃亏的行业会慢慢好转，甚至好过其他行业。有些人就认为，眼前吃亏对他不好，他希望马上获利。你要跟他讲“福兮，祸所倚”，更是“不受矣”。有些人眼里，失去就是失去，失恋就是失恋，失业就是失业，失婚就是失婚……所以“致疏远”，你要是坚持这样做，你们的关系就越来越远，因为他想要的东西没有了，曾经给的收回去了。面对这种状况，要想说服，就得出奇。
“故其有使失利者，有使离害者，此事之失”，“离害”，不是离开祸害，而是与祸相连。《易经》中的离卦之离就有网罟之象，人在网中，出不来，正好掉到祸害里头。这句话的意思就是，一个决断下来，有的人失去利益、吃亏了，有的人更倒霉，以致罹祸罹灾，倾家荡产，他们当然不高兴。如果是这样的话，这就说明当初的决策考虑未周，出现失误，让很多人倒霉，蒙受祸害。“失利”，甚至“离害”，说明决策有问题，没有出奇制胜，没有考虑到很多人的利益。做出这样一个失误的决策，如果你连一个补偿的想法都没有，只要求大家忍，那会很麻烦的。失利离害，没有人愿意，你说这是眼前的困难，实质上是获利的，没人会相信，现代人更没有那个耐心。
由上可知，鬼谷子讲的是实情，福兮祸之所倚，祸兮福之所伏。表面上看起来是有利的，其实可能隐含着不利；表面上看着是祸，其实搞不好隐藏着福报。福祸会相互转化，可是人看不了那么远，要求一般人都去接受，确实难。从老子、鬼谷子、韩非这一路下来，包括孙武，他们也是嘴上挂着“道”，讲自然规律，讲人性，但是人事可怕，人心复杂，利害的因素太难看清。如果面对现实，要去度这种痛苦，就要去了解这里面的污秽，不然你根本束手无策。不是靠念咒就可以解决问题的。那些宗教的领袖，绝对没有我们想象的那么简单，像禅宗五祖弘忍就有宰相般的智慧，他能够憋到最后一刻挑选传人，而且还能够想法子保护他十几年，内心明明很欣赏慧能，但表面上绝不激发其同侪的嫉妒。若以为“事无不可对人言”，六祖早就死于暗杀了，弘忍多么了解世故人情！这也是《谋篇》里面的关键点：不要老是满口忠信仁义，那一点用都没有，但是你的行为和智慧以及思维要中正。中正并非仅仅是仁义道德，而是智慧，就是修为恰到好处，做出恰当的安排，才会有长远的结果。弘忍保住了慧能这个法脉，禅宗到慧能的时候大放异彩。所以，为了将来的大放异彩，就要内心中正，不要一天到晚满口仁义道德、阿弥陀佛，要以结果论，从长远来看事情。可见，世间的智慧跟出世的智慧并不是不相通的，出世的和尚、道士一样通人情世故，有老辣的智慧。
（二）
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然而不得已而得之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之。
“圣人所以能成其事者有五”，杰出的人能够成大事，主要是因为有五种不同的方法。哪五种呢？
“有以阳德之者”，从正面下手，用德行感化人、帮助人、造就人、照顾人等。这是大家都能看到的方法：去照顾人，帮他解决问题，对他有莫大的恩典。有用阳的，就有用阴的：“有以阴贼之者。”有的则是暗中下手，破坏他的阴谋。“贼”是害，但这里不是指要暗中伤害、戕害某人，而是要消除人心中的恶念、阴谋。表面上不揭穿他，但是私底下就让他的恶念、阴谋整个瓦解，让其没有办法得逞。这属于遏恶扬善，一般人从外表看不出来，而那个想要搞鬼的人，发现自己的恶被抑制住了。“有以阴贼之者”，这需要些功夫，既要顾全对方的面子，还得让对方不敢轻举妄动。“有以阳德之者，有以阴贼之者”，都能成事，因为我们做一件事情，有时候正面的人群策群力把它完成，也有一些反面的人嫉妒，自己不能成，他怕你成，就用尽心思破坏，但是我们让他没有办法破坏，就得以阴对阴，这也能成事。成事不足、败事有余的人到处都是，我们不得不“以阴贼之”。
“有以信诚之者”，这个好懂，有的就是用诚信办好事情。真诚跟善良还是非常重要的，那是人的本质，不过前提是你必须强悍，必须足智多谋。
“有以蔽匿之者”，有的是偷偷进行一些事情，绝不说出来，也不让不需要知道的人知道。换句话说，这种台面上的、冠冕堂皇的，一般人都看得到，但是台面下的动作，诸如间谍网，斗智斗法，是台面上不一定看得到的，照样斗得很激烈，即使看不见硝烟，还是在进行战争。枪杆子里出政权，有时是阳面的军事斗争，有时是暗中的间谍之战，都很激烈。“有以蔽匿之者”，在历史中，有时真相永远不会被揭开，有些秘密被带到了坟墓里。所以说，不是所有的事情都在台面上，台面下交织的斗争同样复杂、激烈。
“有以平素之者”，有的事情是用比较正常、平常的办法就可以解决的，不需要用非常的方法。
以上五种方法，属于阴的大概有两种，一种是“阴贼之者”，一种是“蔽匿之者”。其他三种都可以说是阳面的，一般人看得到的。圣人针对芸芸众生各式各样的对象，用的其实还是阴、阳。其决策就像《易经》的夬卦，夬卦大部分是在台面上，姤卦则大部分在台面下。但是夬中有姤、姤中有夬，夬卦的第三爻就是台面下的互动：“君子夬夬独行，遇雨若濡，有愠无咎。”夬卦的第三爻，就是第五爻不方便出面的时候派第三爻这个密使用民间的身份，去跟上爻谈，互相试探底线，看可不可以寻求解决之道。这样的谈判当然是行踪隐秘的。而姤卦中也有那种台面上的决定性的一刹那，就是姤卦的第五爻：“以杞包瓜，含章，有陨自天。”前面不知道做了多么细密、多么长久的布局，但是“有陨自天”（陨石从天而降）的时候，就一下子确定了。很多事情都是这样，没有事先铺垫的阴，哪有后面的阳？如果纯阳无阴，很多事情就不可能搞定；如果纯阴无阳，那么事情就没完没了。假定是用简单的方法就可以解决的，就不要用非常办法，为什么要复杂化呢？所谓的奇招，是正招没有用的时候，没有办法简单解决的就得用奇，用很多韬略阴谋。
“阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。”“一”不是数量词，而是整体不可分割的意思，即专注。“阳励于一言”，我们想用明的方式来施恩、照顾人，赢取人家的支持，那就要专诚、专注，即真诚地激励对方达到效果。“阴励于二言”，在阴的情况下，以隐暗的方式驱使对方，这就要“二言”。“二言”就让人无所适从，使对方迷惑。这是因为发现对方不是一个好家伙，就要让他搞不清楚真正的状况，你不能跟他开诚布公，而是要故布疑阵、虚虚实实。这属于斗智，而非欺骗。对方不是好人，而是一个破坏分子，那就不用客气，让他无所适从，搞不清楚到底是怎么回事，他还不好问你。用“二言”来达到目的，就不要“一致”跟“致一”了。对好人简单，是什么就是什么，说一不二；对坏人则虚虚实实。“平素、枢机以用”，“平素”，就是用平常的、正常的方法就可以解决。“枢机”，事物的关键、关窍。这就是说，事情并不奇特，总是有一些常规，但你还是要掌握关键之处来加以运用。“四者微而施之”，阳、阴、平素、枢机，这四者综合使用，在隐微不显的情况下来实施。
“于是度之往事，验之来事，参之平素，可则决之”，“度”，忖度、推理；“验”，验证。能做到上述的要求，用过去的事做参考，以未来的事做验证，再参照平常发生的事，就可以决断了。过去发生过什么事情，我们一定要了解，未来可能有什么事情应验，当下是什么样的形势，都要客观地计算、参考，然后做出正确的决断。决策就是这样。
“王公大人之事也”，给王公大人做事。鬼谷子所说的都是给王公大人们处理事务，像张仪、苏秦就是。第一种是“危而美名者，可则决之”，“危”不是危险，是高的意思。假定王公大人要做决策了，他没有办法决定，我们要帮他分析并做出决策，做了这个决策，他会得到很多的美名，这是好事，可以直接做出决定。得到高的地位，崇高的美名，这当然好。第二种“不用费力而易成者，可则决之”，用力少而成功多的事情，何乐而不为呢？成本低，收益高，很容易成，没有什么太大的难处和太大的风险，而且不需要花太大的力气，那当然好了，可以直接决定去做。第三种是“用力犯勤苦，然而不得已而得之者，可则决之”，还有一些事情也值得去做，不过做起来很辛苦、风险也高，但是非做不可，就要冒风险、分析利弊、控制风险，一定要做成。这跟前面“不用费力而易成者”是截然不同的。总有一些事情是容易办的，有一些事情是不容易办的，但是“不得已而为之”，不做不行，做了可能不赚钱或者赔钱，但是你非做不可。第四种是“去患者，可则决之”，做这件事情可以去掉一些祸患，当然要做。第五种“从福者，可则决之”，可以给我们带来好处、带来福报的事情，当然要做。
（三）
故夫决情定疑，万事之基。以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。
“故夫决情定疑，万事之基”，决策就是因为人情太难、人心太诡诈，所以善于决情定疑，是处理一切事情的基础。做事情就是这样，一个决策接着一个决策，累积出来整体的效果。“以正治乱”，拿正去治乱；“决成败”，决定人生的成败；“难为者”，下决断是很难的事情。决策很难，因为很难真正做得圆融、圆满，失败却很容易。像鬼谷子这样的顶尖高手，他也说“难为者”，决策确实不容易。无论人生成功多少次，有时一次失败就把前面所有的成就给毁了，要做到圆善有终，多难！通常这种智慧裁断达到一定的高度时，人们都会有这种慨叹。像《论语》中孔子讲历史的时候，就说“才难”，人才特别难得。夏、商、周三代，人才就几个，都能数得出来的，有的还牺牲了。所以我们不要觉得成事很容易，觉得天底下都是人才，没有的事。
“故先王乃用蓍龟者”，有时候人算不如天算，最后还是没有办法，只好谋于卜筮，用龟壳和蓍草占卜，帮助自己做出决定。但最后还是得自决，根据你的经验、智慧、修为来做出最后的决断。
（四）
《决篇》用《易经》来归纳总结，其宗旨就是蛊卦四爻齐变，变为豫卦。未来就是豫卦，“验之来事”，预示、预测未来。蛊卦就是事情难办，很难突破体制上的很多麻烦事，所以要“干蛊”，蛊就是过去的事情。蛊卦通过二、三、四、上爻的努力，达到了一个豫卦的前景。这就是《决篇》，所有的决策是立基于准确的预测上，决策之后，才能激发大家的热情和斗志，使其参与行动，那就是豫卦。但是，做出决策是不容易的。蛊卦，代表过去积累的弊端，体制上很难突破，贪腐、特权都是阻碍。第二爻“干母之蛊，不可贞”，动都不能动，在短期内根本不能突破，因为领导人有问题。第二爻爻变就是艮卦，时止则止，时行则行，不见得永远不能动，只是眼下阻力太大，不能动。第三爻“干父之蛊，小有悔，无大咎”，还要维持改革的大方向，要突破。有时候人碰到“干蛊”困难的时候会中途败退，第三爻告诉我们，要挺到最后，即使“小有悔”，未来也“无大咎”，因为大方向是正确的。蛊卦的第三爻要突破的是什么呢？就是特难突破的第四爻：“裕父之蛊，往见吝。”最后还是突破了，坚持到最后的第六爻称“不事王侯，高尚其事”。盖子揭开了，第六爻爻变，变成升卦了，由“据乱世”变成“升平世”。组织的品质往上提升了一大步。四爻齐变是豫，未来看好。
说得很容易，突破好难，我们要有那个耐心才行。人们通常在“干母之蛊，不可贞”的时候，充满了挫折感，没有耐心去周旋，常常就想放弃。
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