今天你想看科幻片，但是你猜女朋友想看文艺片。你要怎么问她？
你能问“你要看什么片子吗？”女生说文艺片，你怎么办？要她退一步吗？
但是如果你先往前站一大步，先讲：“有部很棒的恐怖片，我们去看，好不好？”
女生说不要。
你再说：“那么还有部很棒的科幻片，行不行？”
两害相权取其轻，说不定她就要了，还心想：“幸亏你让了一步，否则就得去看恐怖片了。”
这种说话的方式就是往前先站一大步，再退回一小步的方法。结果，两边都高兴。
自负是谈判的弱点
谈了这么多，最后我要说，无论是日常买东西、讨价还价，还是折冲樽俎的谈判，我们都不能掉以轻心，自以为了不起。千万别被对方灌两句迷汤，说您真内行，你就真装起内行了！而且当对方开出价钱，你就算觉得便宜，也得装装嫌贵的样子。因为你只要自以为了不起，就会松懈，也就会让人有机可乘，到头来吃大亏。
谨慎的态度，是尊重对方，也是尊重自己；是让对方高兴，也让自己高兴。
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