冯小刚说：“哈维这个人，他经常跟中国电影人打交道，惯用的伎俩就是买我们电影的北美发行版权。他一开始出价八百万，别人一看这样就不跟他抢了。他当时给二十万美元定金，等到电影拍完，他说这电影我不要了，退货，你想卖给别人就晚了。这时候他再找你，只出一百万。”
新闻上没说冯小刚有没有接这一百万，但是如果换作是你，你怎么办？你不接，别人早就放弃了，你再回头去求别人吗？
求人就会弱势，既伤面子，又讨不到好处。
先上车，再补票
这种狠毒的做法，其实相当普遍。举个例子，多年前有一位收藏家去看新锐画家的展览，看上眼，在开幕酒会上就宣布：“画得太好了，我全买了！”
如果你是这位画家，能不兴奋吗？单单以收藏家的大名，要全部收藏，就够宣传了。问题是，画展结束，画家把画送过去。跟哈维·温斯坦一样，收藏家居然不认账了，说：“真抱歉，手头没那么多钱！”然后砍价三分之二，“你愿意卖，就拿那三分之一的钱去；不愿意卖，定金给你，画，我不要了。”
问题是，这时候你把画抽回吗？定金是象征性的，没多少。而且话传出去，大收藏家又不要了，不是成为反宣传吗？你的脸拉得下吗？画展已经结束了，一整个展览的作品，你往哪儿送？又怎么解说？大收藏家不要了，谁要？
当然，画家认栽了。非但认栽，而且哑巴吃黄连，有苦说不出。
说，只能害了自己。如果收藏家再批评两句，说他细细看了之后，觉得不值，所以反悔，这伤害会有多大？
官威太大，得罪不起
这跟哈维·温斯坦的手法不是如出一辙吗？
温斯坦为什么能平安无事几十年？
因为那些明星吃不起，让温斯坦得手了，告他，不见得会赢，自己前途却麻烦大了。温斯坦在那个圈子财大势大，你得罪不起，只怕得罪了他，别的地方也不敢用你了。如果你没让他得手，他没恼羞成怒，给你两句负面的评语已经是万幸了。那些女明星，敢告他性骚扰吗？
正因为这样，直到最近事情捅出来了，憋了一肚子气的受害者才一一跳出来。
“栽培”到她过气
这让我想起以前在台湾有个电视台的老总，只要看到很有潜力的歌星和演员就抢着签约，而且每次签约都大发新闻。有人问他：“你有那么多节目吗？签了一堆人，你用得了吗？”
你猜那老总怎么说？他说：“我签下来不用，总比让对手抢去好得多，这新人有潜力、有才华，对手很可能把他栽培成大牌，拿来对付我的大牌，伤害可大了。所以花点基本演员的薪水把他们养着，就算冷冻都好。冻到有一天，他们的威胁不大了，甚至过气了，再放出来！”
你说，他狠不狠？问题是，这世界处处都有这种狠招，只是你不一定觉察而已。
把头洗了再说
我去了个理发店，十张椅子，只有两位师傅、一个洗头小妹。我跟那儿的师傅熟，笑问他怎么忙得过来，如果他没空，客人进来了怎么办？
“简单嘛！先把头洗了！”师傅倒真说了实话。
可不是吗？说不定您就经历过，进去先洗头，洗完给你一杯茶、一打书报，把你撂在那儿。
各位不要笑怎么可能十张椅子，才两位师傅？想想，医生诊所，是不是可能只有一位医生，外面候诊室却坐了一屋子病人？他叫你挂了号，拿走你的卡，甚至收了你的钱，你怎么办？有些医生大概懂得病人心理，怕病人焦急，他会设很多间诊疗室，先让你在外面候诊室里等，再叫护士把你带进诊疗室，量量血压、称称体重。接着人不见了，你坐在诊疗床上干等，等他出了一间，进一间，再出一间，进一间，最后轮到你，已经不知过去多少时间了。
“把头洗了！”“把号先挂好！”就好比先把米扔进锅里，然后加水，连煮都不煮，过了很久才开始煮，却煮好了还不开锅。
你能怎么办？米已经泡了水，你把米拿回去吗？饭煮了一半，不等熟，你就掀锅盖吗？号挂好了，你不看病了，要求退钱走人吗？
我们经常受害，都因为头被洗了、钱交了、人被带进诊疗室了。
当生米煮成熟饭
再举个例子，我邻居房屋改建，应该一年就完工，他却足足耗了三年。我问邻居怎么回事，邻居苦笑，说他当初其实很小心，问能不能尽快动工，建商说没问题。他就用了那个不必让他等的建商。
对方也确实准时开工，两三下把旧房子拆个精光。但是接着人不见了。三催四请，终于回来打地基，挖了半边，挖土机留在工地，人又不见了。等到工人再出现，地基挖好了，又说要等，等地基稳固，再打水泥。
总之一句话，每个阶段完成，工人就不见了，说是要等下一批工人进场。最后连屋顶木板都钉好了，却没有人来上瓦。只见屋顶上铺着黑塑料的防水布，经历一整个冬天，半点消息都没有。
我邻居实在急疯了，打电话骂建商，建商推得一干二净，说：“我是立刻把旧房子拆了的啊！可是别的工班跟不上啊！我也着急啊！”又说：“冬天结冰结霜，滑得要命，怎么能铺屋瓦？要是工人摔下来怎么办？你总不会喜欢新房子没进去住，先摔死人吧！”
各位，这不是等于“把头先洗了”，或者收完挂号费，先把人带进候诊室，然后一间等过一间吗？
遇人不淑，再嫁也难
在工作忙、竞争又很激烈的情况下，生意人往往不考虑他做得了还是做不了，先把客户抓住再说。他们甚至先想好，大不了让你扣钱，这要被你罚的钱，他早放在预算里了。
问题是，你就算罚了他的钱，又能抵得上你的时间和精神损失吗？
为了避免这种情况，你务必要把商家调查清楚，他有没有能力接你的工作？还是说他会转手，二包、三包、四包出去？
此外，就算他有能力接，他有没有空接？这跟选餐馆的道理一样，你不会选门可罗雀的餐馆，因为东西八成不好吃，所以没人上门。而且东西放久了，容易不新鲜。
问题是如果你去个生意好的餐馆，看门口排了长龙，大家都在等，你可以等也可以不等，大不了换别家。但是当你知道一家公司，够大，人也够多，设备还齐全，并不代表它就能好好为你做。为什么？因为它生意接不完，除非你的生意够大、你的后台够硬，否则难免被它拖延。
为了避免这种情况，你必须事先讲好。譬如你去美发，进门先问，或者打电话先预约，说清楚，你几点钟有事，非离开不可。
先小人后君子
至于比较大的工程，你不但要先讲好，还得白纸黑字写清楚，什么时候完工交件。不但要写好时间，而且连罚则也要写清楚，迟一天罚多少！
要知道生意人是很怕这种白纸黑字的，有些人可能听说你要写清楚，他害怕，就不做了！
他不做正好，表示他对自己没信心。他对他自己都没信心，你能信他吗？
如果他写好也签好了，这份合同保证会成为他的压力，逼得他宁可拖延别人，也不敢拖延你。
我甚至建议，即使是家里的小装修，也要签约。你可以找大公司做小工程，因为大公司有一定的合约，即使是小买卖，也会跟你签约，而且为了它的信誉，大公司不太敢乱搞，犯不着为你这么个小买卖把信誉砸了。
你也可以找小商家签合约，小商家多半抗拒签约，但是如我前面所说的，只要他签了，就不一样。因为改天你告他，他受不了。他就那么几个人，跑两趟调解的法庭，耗掉几天时间，生意就垮了。
债多人不愁，虱多皮不痒
说到这儿，我必须叮嘱一句，即使你签了约，也得盯着工程进度。因为当生意人勉强接下你的工作，他却做不来，就难免拖，拖到后来，怕被你罚，又非赶工不可，结果没日没夜地做，虽然及时完工，但是质量不佳，搞不好上一个阶段没完，就硬是进行下一个阶段的工作，短时间不出问题，以后也会出问题，到时候你找他已经来不及了。
还有一点是赶工会制造人情的压力。举个例子，你请人装修，说好过年前要完工，他明明做不来，还是硬接，到年前几天，他一家子都出动了，甚至背着孩子为你粉刷油漆。孩子哭，大人喊，当他深更半夜满脸油漆、满身大汗，一边哄孩子，一边告诉你终于完工的时候，你明明不满意，还能说什么吗？尤其在中国社会，这种苦肉计特别管用！
所以找人为你做事，就算他跟你签约，你也得在合约上写清楚每一阶段完成的时间。然后你不能偷懒，必须随时监工，宁可在工程进行当中有些摩擦，也要避免他前面拖、后面赶，到头来搞得大家更不开心。
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