与人无争——唯不争，故天下莫能与之争

    [原文]

    唯不争，故天下莫能与之争。（《老子·第22章》）

    [今译]

    正因为不与人相争，所以天下没有谁能与他相争。

    [按语]

    河上公：此言天下贤与不肖，无能与不争者争也。

    张松如：求“全”之道，莫过于“不争”。“不争”之道，在于“不自见”、“不自是”、“不自伐”、“不自矜”。此所谓“曲全”，也便是“以不争争。”

    《菜根谭》中有一句话说：“路径窄处，留一步与人行；滋味浓时，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。”这句话的意思是说不争的美德。它告诫人们在道路狭窄之处，应该停下来让别人先行一步，有好吃的东西不要独食，要拿一部分与人分享。如果你经常这样想，经常这么做，那你的人生就会快乐安详。

    所谓不争，也绝非一味地让步，要知道，世间的事物总是相对的，有时候你是让了一步，退了一步，但这可能就是你的进步。即使终身的让步，也不过百步而已。也就是说，凡事表面上看起来是吃亏了，但事实上由此获得的必然比失去的多。

    为什么必须谦让呢？因为人人都有自尊心，人人都有好胜心。你要联络感情，就必须处处重视对方的自尊心，而要尊重对方的自尊心，那就必须抑制你自己的好胜心，成全对方的好胜心。比如对方与你有同样的特长或爱好，对方与你争胜斗强，最理智的办法是先让一步，即使对方的技艺敌不过你，你也得先让对方占上风。当然一味地退让，也许会使对方误认为你的技术不太高明，不是对手，从而引起对方视你为无足轻重的心理。所以，你与他比赛的时候，尽管要谦让，但必须先施展你的本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不一个弱者；进一就再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手；再进一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势继而从均势转为优势；结果把最后的胜利让于对方。对方得到这个胜，不但费过许多心力。而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也更添敬佩之心。如果互不相让，最后的结局可能是两败俱伤。

    有则寓言说：一天，一只狮子和一只老虎在一条只能让一人通过的山路上相遇，下边是绝壁悬崖。这老虎与狮子向来都自认为兽中之王的，互不买账。这会儿狭路相逢，两个你看我，我看你，谁也没有退回去让对方先过的意思。老虎心想，要是我一让开，这事被其他动物知道了，我这兽中之王的威风不是从此威风扫地了？要是和狮子硬拼，且不说能否胜它没有把握，就是这么陡峭的山路，只要自己一动，落地不稳就意味着自取灭亡……狮子也在想，过去你这老虎总与我争夺兽中王位，我还没好好教训你，今日狭路相逢，我岂能示弱，否则我这百兽之王的名声算是白给了。

    可怜这两个愚笨的家伙为了争一时之气，互不相让，最后谁都捱不住了，就放手大动干戈。才一个回合，就双双坠入悬崖之中，两命呜呼了！

    有人可能会说，这因为是兽类不懂得人间道理，才至于此。其实，我们生活中有好多人也并不比老虎狮子聪明到哪里去。该忍不忍，该让的不让，逞一时之英豪，最后危及己身。这则寓言从反面告诉我们，凡事要用理智来指导你的行动；无关紧要处的较量该让的要毫不犹豫地谦让。这样为人处世，表面上看是退是让，是与世无争，实则是进是保，是与世大争，大争者若无争。

    欲取先与——将欲夺之，必固与之

    [原文]

    将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之。将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。是谓微明。（《老子·第36章》）

    [今译]

    想要收缩它，必先扩张它；想要削弱它，必先加强它。想要废去它，必先抬举它；想要夺取它，必先给予它。这就叫做虽幽微而显明。

    [按语]

    河上公：先开张之，欲极其奢淫。先强大之者，欲使遇祸患。先兴之者，欲使其骄危也。先与之者，欲极其贪心也。此四事，其道微，其事明也。

    王弼：将欲除强梁，去暴乱，当以此四者，因物之性，今其自戮，不假刑为，大以除将物也，故曰微明也。足其张，令之足，而又求其张，则众所歙也。与其张之不足而改，其求张者愈益，而己反危。

    “想要夺取它，必先给予它。”老子这句话凝聚了丰富的智慧，从君临一切的国王到指挥千军万马的将军，从坐着豪华轿车的权贵到骑自行车上班的小民；从腰缠万贯的大亨到不名一文的穷光蛋，无不熟悉并运用过这种智谋。它在长期的运用和实践中，还获得更生动、更形象、更通俗的说明：“不放出野山鸡，就引不来金凤凰。不放诱饵，就钓不到大鱼。”

    为了达到自己的某种目的，先慷慨地四处送情；为了做成一笔交易，先不惜大方地请客送礼。这些包藏着功利目的的脉脉温情，这些吃小亏占大全宜的处世之道，在日常生活中司空见惯。现在我们来看看“欲取先与”这一谋略在政治军事上更为复杂的运用。

    春秋时晋献公准备偷袭虢国，先殷勤地给虞王送去了宝璧和骏马，请求借虞国的道路去讨伐虢国。虞王拿了人家的东西手软，一口答应让晋兵路过自己的国土。宫之奇听说后跑去进谏虞王说：“虢国是我们虞国的门户和屏障，虢国要是灭亡了，虞国还能存下去吗？借道给晋兵就刺激了它的贪心，万万不可对侵略者掉以轻心。两年前那次借道给晋军就很过分，现在怎么还能再借道给他呢？俗话所说的‘唇亡齿寒’，就是指虢国和虞国这种关系啊！”

    虞王哪里听得进宫之奇的劝告呢？他舍不得失去晋国送来的宝璧和骏马，漫不经心地对宫之奇说：“晋国与虞国同宗同姓，难道还会害我吗？”宫之奇说：“要说到同宗同姓，晋国与虢国的血缘还近些，晋国与虢国比与我们更亲，现在晋国连虢国都准备消灭掉，怎么还会爱到我们虞国头上来呢？”虞王听不进这些劝告，他边听宫之奇的话边玩摸晋王送来的宝璧，仍然不改变先前答应晋使借道的要求。宫之奇见虞王这样昏庸贪财，带着全族的人离开了虞国。

    果然不出宫之奇所料，晋人消灭了虢国以后，回师时顺便吃掉了虞国，虞王当了俘虏。

    晋国对“欲取先与”这一手好像特别在行，在政治和军事中屡次运用后达到了预期的目的。下面的历史故事又说的是春秋时的晋国——

    晋大夫智伯想伐仇由这个小国家，恼火的是道路艰险难行，于是他就铸了一口大钟赠给仇由国王。这个小国的国王难得收到别国的礼品，想不到收到了这口大钟，而且是强大的晋国送来的，高兴得昏了头，连忙命令人修通道路去迎接晋使。仇由的大臣赤章曼枝说：“此事万万使不得。从来只见小国铸大钟贡给大国，而今天大国向我们献大钟，它的军队一定会跟着大钟而而来。我看大钟不能接受。”仇由国王一心想着过一下别国向他进贡的瘾，赤章曼枝的话使他大为扫兴，他狠狠地瞪了这位不会察言观色的呆子，把他的话当成了耳边风。他急急忙忙修路迎接晋使，很快他收到了晋国的大钟，同时也迎来了晋国的大兵，收钟之日也是他的灭亡之时。

    藏巧于拙——大直若屈，大辩若讷，大巧若拙，其用不屈

    [原文]

    大直若屈，大辩若讷，大巧若拙，其用不屈。（《老子·第45章》）

    [今译]

    最正直的好似弯屈，最雄辩的好似口吃，最灵巧的好似拙笨，它的作用永无穷尽。

    [按语]

    河上公：大直，谓修道法度，正直如一也。如屈者，不与俗人争，如可屈折。大巧，谓多才术也。如拙者，亦不敢见其能。大辩者，智无疑；如讷者，口无辞。

    王弼：随物而直，直不在一，故若屈也。大巧因自然而成器，不造为异端，故若拙也。大辩因物而言，已无所造，故若讷也。

    鹰立如睡，虎行似病。在现实生活中用“藏巧于拙，用晦而明”、“聪明不露，才华不逞”等韬略来隐蔽自己的行动，可以达到出奇制胜的目的。

    一般地说来，人性都是喜直厚而厌机巧的。而胸怀大志的人，要达到自己的目的，没有机巧权变的，又绝对不行；尤其是他所处的环境并不尽如人意，那就更要既弄机巧权变，又不能为人所厌戒，所以就有了鹰立虎行如睡似病藏巧用晦的各种为人处世的方法。

    唐初的重臣李（责力），本是李密的部下；而在当初起兵时，李密与李渊父子势力之间，是勾心斗角的两部，只是李密后来被王世充打败，他才随故主投于李渊父子的摩下。此时天下大势已趋势明朗。李（责力）懂得只有取得李渊父子的绝地信任才有前途，于是他安排了这样的行动：把他“东至于海，南至於江，西至汝州，北至魏郡”的所据郡县地理人口图派人送到关中，当着李渊的面献给李密，说既然李密已决心投降，那我所据有的土地人口就随主入降，由主人献出去，否则自献就是自为己功、以邀富贵而属“利主之败”的不道德行为。李渊在一旁听了，十分的感慨，认为李（责力）能如此尽忠故主，必是一个忠臣。李（责力）归唐后，很快得到了李渊的重用。但是李密降唐后怀怨望，不久竟又反唐，事未成而“伏诛”。按理说，一般的人到了这个时候，避嫌犹恐过晚，但李（责力）却公然上书，奏请由他去收葬李密——唯其“公然”，才更添他的“高风亮节”，假设偷偷摸摸，则可能会有相反的效果——“服衰经，与旧僚吏将士葬密于黎山之南，坟高七仞，释服散”。说起来，这纯粹是做给活人看的，李密已死，晓得什么？表面上看这似乎有碍于唐天子的面子，是李（责力）的一种愚忠，实际李（责力）早已料到这一举动将收到以前献土地人口同样的神效。果然：“朝野义之”，公推他是仁至义尽的君子。从此李（责力）更得朝廷推重，恩及三世。李（责力）取的是一种“负负得正”的心理效应；迎合了人们一般不信任直接对己的甜言蜜语而相信一个人与他人相处时表现出来的品质——即侧面观察的结果，尤其是迎合了人们一般普遍地喜爱那种脱离于常人易表现的忘恩负义、趋吉避凶、奸诈易变的人性弱点而表现出来 的具有大丈夫气概的认同心理，看似直中之直，实则大有深意，是“藏巧于拙”处世而成功的典型。

    李白有一句耐人寻味的诗，民“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人”，则揭示了另一种意义上的保藏用晦的处世法。这是指在一些特殊的场合中，人要有猛虎伏体、蛟龙沉潭那样的伸屈变化之胸怀，让人难以预测，而自己则可在此其间从容行事。元末的朱元璋在攻占了南京后，因为群雄并峙，为了避免因崭露头角而成为众矢之的，他采取了耆老朱升的建议，以“高筑墙，广积粮，缓称王”的策略赢得了各个击破的时间与力量，在众的眼皮底下暗渡陈仓，最后一并群雄当上了大明皇帝。

    以上所述，都是一些典型人物的典型事例。不过，对于一般的普通人，应该有包藏、凝重的胸怀与气度。有一句名言说：取象于钱，外圆内方。古钱币的圆形方孔，大家都是知道的。为人处事，就要像铜钱一样，“边缘”要圆活，要能随机而变，但“内心”要守得住，有自己的目的和原则。例如，对周围的环境、人物，假如有看不惯处，不必棱角太露，过于显出自己的与众不同来，“处世不必与俗同，亦不宜与俗异，做事不必令人喜，亦不可令人憎”，即可以保全气节，也可以保护自己。

    抱残守残——大成若缺，其用不敝

    [原文]

    大成若缺，其用不敝。（《老子·第45章》）

    [今译]

    最完美的东西，好像有残缺一样，但它的作用永远不会衰竭。

    [按语]

    河上公：谓道德大成之君，若缺者，灭名藏誉，如毁缺不备也。其用心如是，则无弊尽时。

    王弼：随物而成，不为一象，故若缺也。

    在谋略法则中，有一种抱残守缺的法则。所谓抱残守缺，就是对待一切事，都不苛求它的圆满，不妄想它尽如人意。而以不圆满为圆满，以不完全为完全，以不如意为如意。抱残守缺以致神用，自得天全。世间没有人不热爱理想人生的，可是从古到今，又有谁能圆满他理想的人生？上自帝王将相，下到平民百姓，在人生中不是有这种缺憾，就是有那种缺憾。此时此地，在心理上求个自认为的圆满就可以了。这样就能处处圆满，事事圆满。不然便事事难圆满，处处难圆满。

    陶觉说：“世界本来就有缺陷，人心本来就是圆满。我们应当以圆满的人心，去圆满有缺陷的世界。不应当用缺陷的世界，来缺陷圆满的人心。”这就是自足于内，不求于外的真谛妙理。它清楚地表明，人生没有缺陷是神话，拥有缺陷才是事实。天才也有缺陷。人类应当传承一条真理，即“人类因为缺陷而存在，因为缺陷而永恒”。不懂得缺陷的真义，就无法领悟这个世界的另一面。

    洪应明说：“帆只扬五分，航船便能安稳；水只注五分，器具便能稳定。韩信因勇略震撼刘邦，所以被害；陆机因才名盖世，所以被杀；霍光的失败在于以权势威逼君主，石崇的死亡在于拥有的财富太多。”一个人做事做到十分满，便要自我减损，自我抑制，以便留下一个缺口，给自己一个回旋的余地，千万不能困守在圆满和极端里而走不出来。陶朱公三次积累千金而成巨富，但最后都散尽家财，就是明白这个道理。南怀瑾先生也说：“凡事做到九分半就已差不多了，该适可而止，非要百分之百，或者过了头，那么保证你适得其反。”

    《书经》上说“谦受益，满招损”。“谦”字亦可解释为“欠”。万事欠缺一点，如喝酒一样，欠一杯就蛮好，不醉了，还能惺惺寂寂，脑子清醒。如果再加一杯，那就非丑态毕露、丢人现眼不可——“满招损”。又如一杯茶，八分满就差不多了，再加满十分，非溢出来不可。

    魏国公子牟说：“抱残常安，守缺常全。”吉事怎样方得长久？有财富如何保持财富？有权力如何保持权力？这就要做到“不求圆满”。南怀瑾先生为此举例说：“曾有一位朋友谈到人之求名，他说有名有姓就好了，不要再求了，再求也不过一个名，总共两个字或三个字，没有什么道理。”南先生又现身说法：“有一次，从台北坐火车旅行，与我坐在同一个双人座的旅客，正在看我写的一本书，差不多快到南站，见他一直看得津津有味。后来我俩交谈起来，谈话中他告诉我说：这本书是南某人作的。我说：你认识他吗？他答：不认识啊，这个人写了很多书，都写得很好。我说：你既然这样介绍，下了车我也去买一本来看。”南怀瑾先生接着说：“我们的谈话到此打住，这蛮好。当时我如果说：我就是南某人。他一定回答说：久仰，久仰。然后来一番当然的恭维，这一俗套，就没有意思了。”南先生算是悟透了“缺陷”的真谛。

    李商隐有一句名诗说的是：“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”做人做事名利如此，权势也如此。即使家庭父子、兄弟、夫妻之间，也要留一点缺陷，才会有美感。以文艺作品的爱情小说而言，情节中留一点缺陷，总是美的。如《红楼梦》不到几年之间就完了，比较长一点的《浮生六记》，也难逃先甜后惨的结局。又如一件古董，有了一丝裂痕摆在那里，绝对心痛得很。若完好无缺的东西摆在那里，那也只是看看而已，绝不心痛。可是人们总觉得心痛才有价值，意味才更深长。

    洪应明又说：“假如上天不肯给我很多福分，我就多做些善事来培养我的福分；假如上天用劳苦来困乏我，我就用安逸的心情来保养我疲惫的身体；假如上天用穷困来折磨我，我就开辟我的求生之路来打通困境。假如我能做到以上各点，上天又能对我如何呢？”这就是“守半守缺”的人的处世观。外在条件不好，就用内在条件来弥补它，外在环境有缺陷，内心就用道德来填充它，用道义来开通它。这样做了，即使仍然存在缺陷，结局却能超越圆满。

    出奇制胜——以正治国，以奇用兵

    [原文]

    以正治国，以奇用兵。以无事取天下。（《老子·第57章》）

    [今译]

    以正道冶理国家，以奇术用兵作战，以无为取得天下。

    [按语]

    河上公：以，至也。天使正直之人，使至有国也。奇，诈也。天使诈为之人，使用兵也。以无事无为之人，使取在下为之主。

    张松如：“正”与“奇”对文。“正”者，谓清静之道也；“奇”者，谓权诈之术也。此言以清静之道治国，以权诈之术用兵，以无所事取天下也。

    知不出众知，不算高明；用众所周知的办法取胜于人，也不算有本事。你能举起一根毫毛，不能说有力气；能看见太阳和月亮，不能说有眼力；能听到轰隆的雷声，不能说耳朵比别人灵。谋略出众的人，总是先人而出，先人而动，出奇制胜。

    出奇制胜需要一颗灵活的头脑。有人曾经说过，所有成功的秘密就在于对你身边的一切保持高度关注，调整自己以适应周围的环境；意识到时机资源的宝贵，在适当的时间里说别人想听的话和需要听的话；仅仅处理好事情是远远不够的，还需要在适当的时间和适当的场合去处理。

    出奇制胜是敏锐的洞察力以及在紧急时刻快速反应能力的综合产物。英国著名的小说家毛姆，本来是一名医生，后来投入文学的创作生涯里。但是最初他所写的文章，出版后乏人问津。不过他并不气馁，反而更加坚定意志，他相信自己的文学才华总有一天一定会被发掘。后来他就想出了一个办法，他在报纸上刊登一则征婚启示，上面写着：“本人温柔体贴，英俊潇洒，热爱运动，家财万贯，并且具有艺术天分，今诚征类似毛姆小说里所写的女主角为终身伴侣。”果然没多久，他的书就被抢购一空了，这就叫做“出奇制胜”。

    美国有一个植物园，因为园大树多，经常有人偷摘花木，看守园林的人很是头痛，有一天灵机一动，就在园门上方写着一排告示：“如果有人检举偷盗花木者，奖赏美金二百元。”好奇的游客问管理员：为何不按通常的习惯，写成“凡偷盗花木者，罚款二百美元？”管理员不假思索地回答说：“如果那么写，只有靠我的两只眼睛辛苦地到处巡逻，而现在可能有几百双眼睛，帮我看管园中的花木呢！”这一则告示，充分展现了出奇制胜的智慧。

    佛教的一休和尚，从小机智过人，当他还是沙弥的时候，有一天信徒供养师父一瓶蜜，当天师父正好有事出门，又怕自己不在时，一休偷着把蜜吃了，所以临出门时，特别把一休找来，告诉他说，信徒供养的这一瓶是互毒药，千万不可以偷吃。岂料师父才一踏出寺门，一休就偷偷把整瓶蜜吃了，过后才想到师父回来，如何向师父交代呢？聪明的一休于是把师父最爱的一个花瓶打破，等师父回寺，一休装成哭得很伤心，上前向师父请罪说：“我因为不小心打破了师父最喜爱的花瓶，一时感到罪过无比，就把整瓶毒药吃了，以死向师父谢罪。”一休的“以死谢罪”，令师父无法怪罪，这就是出奇制胜。

    精于哭道——抗兵相加，哀者胜矣

    [原文]

    抗兵相加，哀者胜矣。（《老子·第69章》）

    [今译]

    两军对阵兵力相当，那哀痛的一方便必然胜利了。

    [按语]

    王弼：抗，举也；加，当也。哀者相惜而不趋利避害，故必胜。

    苏辙：两敌相加，而吾出于不得已，而有哀心。哀心见而天人助之，虽欲不胜，不可得也。

    据动物园的饲养员介绍，凶残的鳄鱼在吞噬猎物时，总要流下一串串“伤心”的眼泪。不知这种说法是真是假，但从另外一点折射出了鳄鱼的狡诈之处。现实生活中，有的人为了升官发财，竟然也用哭来达到目的。翻开历史，会哭的男人、女人不少，哭得妙的人哭出了天下，次一点的也会哭出财运亨通。

    三国时期，蜀主刘备是精于哭道的高手。说得夸张些，刘备能当上蜀国皇帝，与他爱哭会哭，是分不开的。李宗吾在《厚黑学》中称刘备的特长“全在脸皮厚，依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东窜西走，寄人篱下，恬不知耻，而且生平善哭。做《三国演义》的人，更把他写得惟妙惟肖，遇到不能解决的事情，对人痛哭一场，立即转败为胜。”俗话也有“刘备的江山是哭出来的”说法。哭的确是一件“秘密武器”。

    亚伯拉罕·林肯出身于一个鞋匠家庭，而当时的美国社会非常看重门第。林肯竞选总统前夕，在参议院演说时，遭到了一个参议员的羞辱。那位参议员说：“林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住你是一个鞋匠的儿子。”林肯看看他，没有表现出愤怒的样子，而是深沉地说：“我非常感谢你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我知道我做总统无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”听了林肯这一席话，参议院陷入一阵沉默里，林肯又转头对那个傲慢的参议员说：“就我所知，我的父亲以前也为你的家人做过鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它。虽然我不是伟大的鞋匠，但我从小就跟随父亲学到了做鞋子的技术。”然后，他又对所有的参议员说：“对参议院的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙。但是有一件事是可以肯定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。”说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑都化成了真诚的掌声。后来，林肯如愿以偿地当上了美国总统。

    作为一个出身卑微的人，林肯没有任何贵族社会的硬件。他惟一可以倚仗的只是自己出类拔萃的扭转不利局面的才华，这是一个总统必备的素质。正是关键时的一次心灵燃烧使他赢得了别人包括那位傲慢的参议员的尊重，抵达了生命的辉煌。林肯在关键时刻的眼泪，让人们看到了他的铁汉柔情，赢得了最后的成功。

    男儿有泪不轻弹，只是未到伤心时。对于一位情感丰富的男子汉来说，哭未必就是罪过。只要巧于用哭，善于用哭，用“哭”办成了事情，就是值得高兴的事。

    鲍尔温交通公司总裁福克兰，在年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云而上。他当时是一个机车工厂的普通职员，由于他的建议，公司买下了一块地皮，准备建造一座办公大楼。在这块土地上的100户居民，都得因此而迁移地方。但是居民中有一位爱尔兰的老妇人，却首先跳出来与机车工厂作对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，而且这些人抱成一团，决心与机车工厂一拼到底。福克兰对工厂领导说：“如果我们建议通过法律途径来解决问题，就费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法，以硬对硬，驱逐他们，这样我们将会增加更多仇人，即使建成大楼，我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧！”

    这一天，他来到了老妇人家门前，坐在石阶上独自地流起了眼泪。这种行为自然引起了老妇人的注意。良久，她开口发问：“年轻人，有什么伤心事吗？说出来，我一定能帮助你。”福克兰趁机走上前去，他擦擦眼泪，没有直接回答她的问题，却说：“您在这时无事可做，真是天大的浪费呀！我知道您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间干成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事：劝您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的呀！”

    从第二天开始，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。办公大楼很快便开始破土动工了。而工厂在住房搬迁过程中，不仅速度大大加快，而且所付的代价竟只有预算的一半。

    福克兰装出一副可怜的样子，用哭声打动了老妇人的心，使她心甘情愿地为福克兰办成一件大事。

    哭的方法千奇百怪，哭的效果奇妙无穷。眼泪是流给别人看的，不要不好意思，要以哭为荣，要哭出感情，要哭出特色，要哭出风度，要让人们为你的哭而倾倒。成功和眼泪是不可分离的，抓住人性的弱点，就能为自己打开成功之门。

    以退为进——用兵有言：吾不敢为主而为客，不取进寸而退尺

    [原文]

    用兵有言：吾不敢为主而为客，不取进寸而退尺。（《老子·第69章》）

    [今译]

    兵家说：我不敢挑起战争，而宁愿防守，不敢盲目进击一寸，而宁愿后退一尺。

    [按语]

    河上公：陈用兵之道。老子疾时用兵，故托已设其义也。主，生也，不敢先举兵。宾者，和而不倡，用兵当承天而后动。侵入境界，利人财宝为进，闭门守城为退。

    读书的人，希望每日进步；经商的人，希望日进斗金；有的人一遇到利益，总想得寸进尺。其实，做人处事应该要以退为进！

    有一首诗形容农夫插秧：“手把青秧插满田，低头便见水中天；身心清净方为道，退步原来是向前。“有的人为了功名富贵，总是不顾一切地向前争取。有的时候前面是险坑，跌下去会粉身碎骨；有的时候前面是一道墙，撞上去会鼻青脸肿。如果这时候懂得以退为进，转个弯、绕个路，世界还是一样会有其他更宽广的空间，这正是古人所云：“退一步想，海阔天空。”

    所以，一个人在世界上要想做人处事，必须要能谦恭礼让，一个人要想成功立业，必须要懂得以退为进。引擎利用后退的力量，反而引发更大的动能；空气越经压缩，反而更具爆破的威力；军人作战，有时候要迂回绕道，转弯前进，才能胜利；很多时候，我们要想成就一件事情，必须低头匍匐前进，才能成功。

    曾经有一位留美计算机博士学成后在当地找工作，他每天抱着博士证，进这个公司，出那个集团。在他看来，博士生就业标准自然要高。谁知，他四处碰壁，被各家公司拒之门外。想来想去，他决定收起各种学位证书，以一种最低身份去求职。

    很快地，博士生被一家公司应聘为程序录入员。这件工作对他来说，堪称小菜一碟，但他吸取前几次找工作的教训，不敢马虎。不久，公司经理发现他能找出并纠正程序中的错误，不是普通的程序员所能比的。这时，博士生亮出了自己的学士证，老板给他换了个和大学生相称的工作。过了一段时间，经理发现他能经常提出一些有价值的建议，比普通的大学生要强得多，这时，他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。最后，老板觉得他还是和别人不同，就和他谈了一次，此时，博士生终于拿出了自己的博士证。于是，老板对他的实际水平有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。

    这个博士的办法是聪明的，他先放下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面展现自己的才华，让别人一次一次地对他刮目相看。

    如果刚一开始就让人觉得你多么的了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次的失望，结果是被人越来越看不起。这种的反差效应值得人们借鉴。人家对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误，相反，如果人家本来并不对你抱有厚望，你的成绩总会容易被人发现，甚至让人吃惊。

    很多刚走上岗位的人，不懂得这种心理，往往希望从一开始就引人注目，夸耀自己的学历、本事、才能，即使别人相信你，在形成心理定势之后，如果你工作稍有差错或失误，往往就被人瞧不起。试想，如果一个本科生和博士生做出了同样的成绩，人家会更看重谁？人家会说本科生了不起。你博士的学历高，理应本领高一些，可你跟人家一样，有什么了不起？心理定势是难以消除的。所以，有“心机”的人，刚走上工作岗位时不会过早地暴露自己，当他默默无闻的时候，会因一点成绩一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。如果交给你一项工作，你就说“我保证能够做好”，那几乎和说“我不会”一样糟糕，甚至更糟糕。你应当说：“让我试试看。”结果你同样做得很好，也许得到评价会大不相同。

    俗话说：退一步路更宽。要退，必先学会忍。事实上，退是另一种方式的进。暂时退却，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快、更好、更有效、更有力。退是为了以后再进，忍住一时的欲望，暂时放弃某些有碍大局的目标是为了最后实现最大的成功。这退中本身已必然包含了进，这种退更是一种进取的策略。

    那位留美计算机博士的求职艺术堪称极妙，最初对理想目标追求得太迫切，反而白白增添烦恼而又不能达到目的，倒不如隐忍一时，退而求其次，以退为进，进一条曲线成功之路。

    以柔克刚——坚强者死之徒，柔弱者生之徒

    [原文]

    人之生也柔弱，其死也坚强。万物草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。（《老子·第76章》）

    [今译]

    人在活着的时候身体是柔弱灵活的，死亡后身体就变得坚固僵硬了。万物草木有生命的时候形质是柔软脆弱的，死了就变得干枯残败了。所以说坚强的东西属于死亡的一类，柔弱的东西属于有生命的一类。

    [按语]

    河上公：人生含和气，抱精神，故柔弱也。人死和气竭，精神亡，故坚硬也。和气存也。

    蒋锡昌：《淮南·原道训》作“柔弱者生之干也，而坚强者死之徒也”。《文子·道原篇》作“柔弱者生之干，坚强者死之徒”。《说苑·敬慎篇》作“柔弱者生之徒也，刚强者死之徒也”。《列子·黄帝篇》作“柔弱者生之徒，坚强者死之徒”。《御览·木部》作“柔弱生之徒，刚强死之徒。

    老子用人和植物的生死状态来说明以柔克刚的道理。人在活着的时候，面色红润，身体灵活，胳膊和腿都能屈能伸，行动自如。而一旦死去，身体就会变得僵硬，就会变成冷冰冰、硬邦邦的一具死尸。这话听起来很是让人难受，可这毕竟是事实，是任何人也无法摆脱的命运，有生就有死，这是自然规律，谁也不可能违逆。老子紧接着人的生死而谈到了植物的生死状态，植物在生的时候，枝繁叶茂，鲜活美丽，而一旦死亡就会形容枯槁、僵硬易折。无论是人还是花草树木活着的时候是柔弱的，而死后就变得刚强、坚硬了。因此，老子概括为“坚强者死之徒，柔弱者生之徒”。老子说僵硬、刚强是通向死亡的途径，而柔弱、卑下是通向生的途径。

    人们在做事时，有用刚取胜的，也有用强取胜的；有用柔取胜的，也有用弱取胜的。但老子惟独提倡用柔弱的方法来做人做事。

    据前史记载：这年，老子的老师商容快病死了，老子赶去探望。老子扶着商容的手问：“先生怕快要归天了，有没有遗教可以告诉学生呢？”商容缓缓回答：“你不问，我也要告诉你。”想了一会儿，商容张开嘴问老子：“你看看，我的舌头还在不？”“在啊。”老子回答说。“我的牙齿还在不？”商容问。“一颗也没有了。”老子回答说。商容问：“你知道是什么意思吗？”老子想了想，答道：“知道了，舌头还能存在，不就是因为它柔软吗？牙齿所以全掉了，不就是因为它太刚强吗？”商容感慨地说：“对啊，天下的事情，处世待人的道理都在里面了，我再没有什么可告诉你了。”

    做人做事不可走极端，走极端就会走向反面。《易经》中说：“日中则仄，月圆则缺。”老子说：“用兵逞强就会遭致灭亡，树木粗壮就会遭受砍伐。凡是强大的，总是处于下位；凡是柔弱的，反而居于上位。”这是“道”的最高原则的大机大用，也是“天地观”、“历史观”的大机大用。故人们将其称之为“柔道”。我们把它用在谋略上，它就是“柔道”的谋略法则；我们把它用在处世上，它就是“柔道”的处世方法。

    据历史记载：汉代光武帝亲临章陵，在那里修庙宇，盖祠堂，建田庄，饮酒作乐，大行赏赐。正好宗室中的长辈与母后，因酒喝得高兴了，相互说道：“文叔（光武帝）年轻时谨慎、守信，对人有礼有节，现在变得既刚强又柔顺了。“光武帝听到后，哈哈大笑说：“我治理天下也想依柔道而行。”所以说柔道的作用，不仅可以持身受用，治理天下也大有作为。

    刚而能柔，这是用刚的方法；柔而能刚，这是用柔的方法。强而能弱，这是用强的方法；弱而能强，这是用弱的方法。这四条，大的可用来治理国家天下，小的可以用来处世持身。

    曾国藩说：“做人，必须刚柔互用。只柔不刚，人就容易萎靡。只刚不柔，人就容易失败。刚，不是残暴，不是严厉，而是自强；柔，不是软弱，不是无能，而是谦让。做人做事，需要自强。追求名利，需要谦让。”从这句话里，我们能读出曾国藩对老子的“柔弱思想”研究得很透彻。曾国藩为人处世推崇老子的观点，却从来不在众人面前谈论老子的思想。所以在清代官场各种人事的倾轧下，曾国藩虽身居高位，依然能全名而归，全身而退。这不能不说是一种奇迹。

    甘做第二——不敢为天下先，故能成器长

    [原文]

    我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能成器长。

    [今译]

    有了柔慈，所以能勇武；有了啬俭，所以能大方；有了不敢走在天下人的前面，所以能做大事业的首长。

    [按语]

    苏辙说：道以不似物为大，故其运而为德，则亦闷然，以钝为利，以退为进，不合于世俗。今夫世俗贵勇敢，尚广大，夸进锐，而吾之所宝，则慈忍、俭约、廉退，此三者皆世之所谓不肖者也。

    韩非：欲成方圆，而随其规矩，故曰“不敢为天下先”。

    严遵：玄默托后，不为物先，合和顺理，以应自然。

    老子在这里提出“三宝”： 一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。依照“道”的原则精神，只有慈忍，才能勇敢；只有俭约，才能广大；只有谦退，才能进锐。世以进锐为能，而以不敢先为耻，不知进锐之多恶于人，而不敢先之乐推于世，其终卒为成器长也。而今的人们，则往往走了相反的道路，那就必然钻进死胡同去了。

    不论在学校还是家庭，我们受到的人生教育，很少包括这类内容：如何保护一颗心灵的纯真和敏感，如何让这颗心能收获足够多的快乐，以和各种焦虑痛苦抗衡……我们熟悉的是：吃得苦中苦，方为人上人。可是为什么一定要做人上人？在这个世界上，第一永远是少数。我们也可以快乐地做第二、第三，量力而行，宽厚自己。不能做总经理，就做个尽职的员工；不能做艳光四射的人，就做个善良真诚的人；不能做思想深刻的人，喜欢樱桃小丸子也无妨；不能吃上山珍海味，粗茶淡饭一样养生。

    歌坛巨星刘德华说得就很通俗：“我就是喜欢做第二。做第二很好，前面永远有个目标追，做第一高处不胜寒。无敌也很寂寞。”

    有一家汽车租赁公司，由于冗员太多，员工工作态度散漫，出租的汽车被讥讽是“逃犯开的车子”，声名狼藉，几乎面临倒闭的边缘。尽管如此，这家公司的市场占有率仍然不低——名列第二，只是离市场占有率第一名的租车公司，有好长一段距离。

    后来公司聘请了一位很有经营管理经验的约翰先生做总裁。他到任后，对公司内部进行了大刀阔斧的改革，先是采取重罚重赏的方式，提高员工的服务意识和服务水平，接着花重金寻找广告公司为公司做形象广告。

    广告大师彭巴克先生，经过一番调查和策划后，告诉约翰先生：这个广告就应该坦白直率地告诉大家：我在租车业中，排名第二。约翰先生深感怀疑：“我们第二，为什么人家还会租我们的车子？”彭巴克先生的回答是：“我们将更努力。”

    约翰先生接受了这则广告策划，这样不只对内部员工有所提醒，对顾客而言，他们看到了一个努力向上的公司，也看到了它的改变。不久之后，公司业绩急速上升，市场占有率愈来愈接近第一名。公司所有的车子上，都贴了约翰先生的电话，如果租车者发现车子不清洁，可以直接打电话给他。他总是对所有的顾客说：“我们第二，所以要更努力。”

    一个人不可能处处胜于人，有得必有失。命运是无常的，做什么都要留余地。不做第一做第二，也是某种程度上的自信。只有先做第二，才能有机会做第一。天外有天，人外有人。一个人怎能时时处处胜过所有人呢？每一个人都有自己的优点与优势，也都有自己的缺点与短处。扬长避短才明智，拿自己最不擅长的柔弱之处去硬碰别人修炼得最拿手的看家本领，其结果是可想而知的。人会有各种潜能，但你不可能在所有地方都有机会发挥出来，你只能在一个地方用足你的力气，在你没有用力气的地方，在你无暇顾及的地方，你必然不如那些在这地方用足力气的人。你的精力有限，机遇也有限，因此，你能超越别人的地方肯定很少很少，而不如人的地方绝对很多很多。只有对这一点看明白了，你才有从容的心态，也才能真正地进入第一的行列。

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