§§§第一节金钱究竟是什么
一 不是万恶之源
许多有NNA心态的人都认为金钱是万恶之源。《圣经》曰：爱财乃是万恶之源。乍看两种观点相差无几，但却有很大的不同。
拿破仑·希尔很惊讶地注意到《思考致富》这本书对有NNA（消极心态）。的人没什么吸引力，原因何在呢？就是金钱是万恶之源的思想占据他们的头脑，令他们躲还来不及的东西，怎能去刻意地追求呢？
《职业外创收术》的作者美国作家泰勒·G希克斯在书中指出，在几个方面，有了金钱会生活得更好：①物质财富；②娱乐；③教育；④旅游；⑤医疗；⑥退休后的经济后盾；⑦朋友；⑧更强的自信心；⑨更自在地享受生活；⑩更充分地展示自我；激发你取得更大的成绩；提供从事公益事业的机会。
人类历史的发展表明：金钱在任何社会中都是非常重要的；金钱不是无益的，它能让人们从事更多的有意义的活动；人们在创造个人财富的同时，也对他人和社会做出了必不可少的贡献。
人们的生活水平不断随社会的发展而提高。在现实生活中，我们都承认金钱不是万能的，但没有金钱是万万不行的。每个人都需要有一定量的财产：房屋、家具、电器、服装等等，这些东西都需要用钱去换来。而且人们的消费欲是没有尽头的，当你得到渴望已久的东西后，还会有更好的东西引起你的喜欢。在我们今天的生活中，金钱就等于成功，金钱就相当于媒介，但它也可以做坏事。成千上万的读者就是通过《思考致富》而走上致富路的，如：
1．亨利·福特
2．威廉·里格莱
3．约翰·洛克菲勒
4．托马斯·阿尔瓦·爱迪生
5．爱德华·菲伦
6．朱利法斯·罗森瓦尔德
7．爱德华·包克
8．安德鲁·卡耐基
以上的人都有基金会，直至今天，他们还有10亿美元以上的基金，他们每年从基金会中拿出用于慈善、宗教的数目超过2亿美元。
金钱好吗？我们认为它不坏。
读者们深信卡耐基能同他们分享他的部分东西，如金钱，哲学及其他的东西。事实上，希尔的成功学如不是因为卡耐基是不会成功的。
下面就让我们看看卡耐基的经历、哲学吧，看看他是如何在生活中应用他的哲学的。
卡耐基——从一位贫穷的苏格兰移民转为美国首富，这其间的苦涩的经历都记载到《安德鲁·卡耐基自传》中了。
他在83岁逝世前还努力工作着。一生中，他的巨大的财富一直和人们明智地共享着。
1980年，这位伟大的钢铁大王、哲学家和慈善家接受了希尔的长达3个小时的采访。卡耐基说：“我的最大的财富并不是金钱，而是我的哲学。任何有价值的东西都值得我们为它付出劳动。”
希尔现在明白了，把这句话当作一个人的上进警句时，他就能较容易地获得成功。卡耐基的人生准则是任何人都值得去学的。
后来，在这句话的鼓励下，最系统，最全面的拿破仑·希尔成功学被希尔创立出来，包括17条令人兴奋鼓舞的成功定律。全世界许多成功人士都是从希尔的成功学中学到成功的。印度圣雄甘地对希尔的成功学很是赞赏，他下令全国的人都要学习，于是，印度在希尔的成功学中又产生了许多知名成功人士。
希尔成功学还影响了菲律宾共和国第一任总统桂桑尔，使他带领他的国家走上独立的道路。希尔学的成功应用还有柯达公司总裁伊士曼、刀片大王吉利、亨利·福特、洛克菲勒等等。
二 崇尚金钱也是一种崇高的信念
拿破仑·希尔曾告诉过我们马登和莱茵教授的故事。
1．马登的故事
7岁时就失去父母的马登不得不单独一人去找住处。少年时他就读过和他有同样经历的斯玛尔斯的《自助》，作者的成功激发了马登奋斗的雄心。在此鼓励下，他眼中的失望的世界成为一个阳光明媚的美好世界。
马登在1893年经济危机前开了4家旅馆。他把4家旅馆交给别人经营，自己则把时间花在著书上。他计划写一本像《自助》那样的书来鼓励美国的青年一代。当他孜孜不倦地写书时，命运却和他开了一个玩笑，但同时，也显示了他的非凡勇气。
他定书名为《向前线挺进》，座右铭是：你须把日常的每一刻都当重大时刻来看待，因为谁也无法知道你的品德会在什么时候被命运考验，而把你从一个地方转到另一个地方。
然而不久，他就被命运选中了，被安排到另外一个重要的地方去。
马登的两家旅店在1893年的经济恐怖中被烧成灰烬，更要命的是他即将定稿的书稿也在大火中化为虚无。可以说，他的有形资产快要成零了。
但马登却用PMA（积极的心态）审视他的周边环境，想知道他和国家到底出了什么麻烦。他的第一个结论是：恐怖引起了经济恐慌，如破产、美元贬值等一系列的恐怖是此次危机的制造者。
股票市场也由此而崩溃。156家铁路公司和567家银行和信贷公司都由于恐怖而关门。数百万人失业，再加之干旱而导致的农业欠收，社会糟透了。
人们心灵上的废墟和经济的损失使马丁意识到他应该让他的国家和人民从这些阴影中站起来。他拒绝了别人让他管理另外两个旅店的好意。他的心被一种崇高而自豪的信念占有了，这种信念加上他的积极的心态，促使他又起手写另一本书，新座右铭是：“每个时机都是重大的时机。”
他说：“假如某一时刻美国得有一种积极的心态帮助它，那么就是现在。”
他在一个简陋的马厩里夜以继日地写书，每周只有少得可怜的1．5美元维持生活。在1893年，《向前线挺进》终于和读者见面了。
书面世后，大受读者欢迎，并且成了公立学校的教科书和补充读本，在各种企业、商店中传颂着，成为激励人们采取积极心态的最好读物。同时该书被译成25种文字在世界各地广为发行，发行量达百万册，由此也给马登带来了百万的财产。
在认为人的品质是成功的基石的观点上，马登同我们保持一致。他认为如果你的品质达到了真正完美无缺，那么你就是成功的。他不否认金钱的作用，但对于拜金主义又持反对态度。他说：“世上还有比追求金钱更重要的事情，就是对崇高理想生活的不懈追求。”
马登告诉我们这样一个真理：有些人在经济方面是百万富翁，但在精神上却一无所有，尤其是那些为了金钱而将家庭、荣誉、健康都抛弃的人，更是彻底的失败者。
他让人们懂得：崇尚金钱是很正常的一种要求，但过于追逐就会成为金钱的奴隶。人们应该做到既不要过分贪财，也不要过于吝啬。
2．莱茵的故事
芝加哥大学的几名学生以一种嘲笑的心态去听多伊尔先生的心理学演讲。但演说者的认真的态度打动了莱茵的心，他一丝不苟地听讲。他开始将一些深刻的观念植入脑中。当多伊尔谈到很多有名声的人在心理因素方面都进行过不懈探索时，莱茵决定就此进行调查研究。
莱茵博士回忆他当年听多伊尔先生演讲时说：“那时许多知识，按理说，作为学生早就应该知晓。但只到我听了他的演讲后，才真正意识到我的欠缺。像如何求知等问题，就是我所受教育中没有的东西，我开始注意到现今的教育制度不是完善的。”
一种新的求知方法引起了他的兴趣。他开始对现行的制度不满起来，按照这种模式，所有的真理都将成为千篇一律的戒律。他决心让人们能对真理有个科学的认识，把学习运用人的心理力量提上日程。
在此前，莱茵的愿望是终生在大学任教，但此刻，他决定为实现新的理想而转入研究工作。朋友和同事对他百般劝阻，说这会使他的荣誉、工资等全都失去。他对他的朋友说：“我不在乎失去任何东西，只要是为我自己的理想探索。”
他的朋友答道：“你将你发现的留给自己吧！除了你没人相信你的成果的。”
莱茵博士与轻视、嘲笑和不公平整整斗争了45年。这些并不算什么，令他最为头痛的是没有资金。他的惟一一台脑电图扫描器还是从医院的废弃堆中找来的。
直至今天，一些人在不懈地追求真理路上困难重重，可以说，在差不多所有大学或学院中都能看到像莱茵博士那样的人。
马登追求钱，莱茵追求真理，大多数人都会认为这两者是不同的。但拿破仑·希尔告诉我们：这只是对于不同信念的追求，区别仅在于信念的不同，仅此而已！
三 可以给人带来幸福
金钱既可用在正道，也可用来犯罪，关键是你如何利用它，在它用来满足基本的生活消费后，还可用来做一些慈善事业。
成千上万的人通过洛克菲勒家族的捐款而得幸福。
许多美国的工业大人物在19、20世纪之交相继去世，人们对于他们的巨额家产的下落自然极为关心。
大多数人认为那些继承者都将难以保持那份财产并且毫无节制地花掉。
例如，在钢铁工业界因冒险而获得“一赌百万金”的钢铁大王约翰·w盖茨来说，他的巨大的家产在他儿子手中却被花销一空，所以“一掷百万金”又成了他儿子的绰号。
小洛克菲勒自然也被人们关注着。
《世界主义者》杂志在1905年刊登了这篇文章《他将怎样安排它？》开头写道：
“约翰·D·洛克菲勒先生即将留下的世界上最大的一笔财产引起了世人的关注。他的儿子小约翰·戴·洛克菲勒将在几年后继承这笔财富。很显然，这样一笔巨额财富足以能够影响到整个世界……或者，把它用在干坏事上，那将使世界文明的发展推迟25年。”
牧师盖茨先生是老洛克菲勒的最亲密的朋友，在老洛克菲勒晚年时，他不断地劝说他把钱捐给一些慈善机构。老洛克菲勒在他的建议下把上亿美元巨款捐给学校、医学、研究所等机构，并组成了庞大的慈善机构。老洛克菲勒虽然进行一些捐款、投资，但是更吸引他的是如何赚钱，如何更好地掌握和运用赚钱这项艺术，这是他一生中最执着的动力，也是惟一的。
这样，小洛克菲勒就得到并紧紧地抓住了这种机会。
小洛克菲勒回忆道：
“盖茨在此间充当了创造家和理想家，我则是一名推销员——抓住一切时机向我父亲推销的中间人。”
小洛克菲勒在老洛克菲勒心情不错的时候趁机提出各种建议，通常情况下，他父亲都会答应的。
老洛克菲勒在12年间中，把446719371美元的巨金分给了他的4大慈善机构：普通教育委员会，劳拉·斯佩尔曼·洛克菲勒纪念基金会、洛克菲勒基金会和医学研究所。
在这些机构中，小洛克菲勒就成为具体负责人。
小洛克菲勒在这些机构的董事会中，远远不仅只充当个说客的作用。
他一边要主持摸底工作，一边要寻求合适的管理人才、管理机构。
1901年，在慈善事业家罗伯特·奥格登的邀请下，小洛克菲勒和其余50名知名人士对南方的黑人学校作了一次历史性的考查。南方之行回来后，他就把建立普通教育委员会的建议通过邮信告诉了他父亲。两个星期后，他父亲就给他汇了1000万美元过去，以后又陆续捐赠了3200万美元。到1921年时，捐款额已达到1．29亿美元之巨。
盖茨凭牧师的神圣灵感和商业敏锐性，在洛克菲勒基金会成立后，已经准确地预料到它即将在全世界范围内产生巨大影响。
1914年，在殖民统治和商业的背景下，盖茨计划在中国北京建立一些具有现代化水平的医院。
这样，协和医学院和协和医院就在北京建立了。小洛克菲勒称这是“亚洲第一流的医院”，并亲自出席了北京的落成典礼。中国人民从这两座设备很先进的医院中得到不少好处和方便。
小洛克菲勒最为关注的还是慈善机构中的社会卫生局。
1909年，卖淫问题成为纽约州长竟选的一个重头戏。被人们称之为“好好先生”的小洛克菲勒着手组建并负责一个陪审团，任务是专门调查买卖娼妓的生意。
他将全部的精力都投入到他接受的任务中，全天候地忙于工作。一份详尽的调查报告在几个月后出台了。在报告中指出：应该建立一个专门委员会来解决这个问题，但被纽约市长拒绝了。于是，小洛克菲勒决定自己把这个任务担起来。
他于1911年投资50多万美元建立了社会卫生局。
派出弗莱克斯纳到欧洲去考察美国与欧洲娼妓问题的区别，是该局的第一步。
弗莱克斯纳在美国工务卿介绍信的帮助下，访遍欧洲大城市后得出一个结论：把这些事情转入地下是一种可行方法之一，这样虽然不能根除，但起码能有一个隔离的效果。
他认为：如果想解决卖淫问题，就必须了解卖淫存在的合法环境。
为了证明他的看法，该局又派人到欧洲对警方进行一次跨国的考察。
结论令人们十分吃惊：美国警察很随意、纪律性不强，而欧洲警察却是一丝不苟。
美国警察制度从这次调查中受益非浅，于是进行了完善和加强。
洛克菲勒基金会的广泛和复杂的捐赠范围，是难以计算的。人们对它的印象是它是一个高效率的造福人类的超级慈善机构。
实际上，美国的卫生、教育和福利事业在20世纪发展时，洛克菲勒在本世纪上半叶就已开头了。
洛克菲勒基金会把目光不仅注视在克服世界性疾病，而且对世界各地的饥荒和粮食问题给予了极大的关注。
一些优秀的科学家在基金会的资助下，发明出来许多新玉米、水稻和小麦，给一些不发达的国家带来了极大的优惠。
在科学技术方面，加利福尼亚所造的世界上最大的天体望远镜和有助于分裂原子的184英寸回旋加速器，就是在基金会的巨额科研经费支持下完成的。
洛克菲勒基金会每年大约给16000名科研人员提供活动经费，其中也包括许多世界一流的科学家。
小洛克菲勒在经营这些慈善机构的同时，还从事着保护自然这一他终生爱好的事业。
1910年，他把缅因州一个风景美丽的岛屿买了下来，目的就是使这里的自然风光不受到破坏。在保护自然和方便游人的前提下，他出资修建了路和桥。后来，他把这以后被称为阿卡迪亚国公园的岛屿捐给了国家。
1924年，在黄石公园游玩的他发现公园树木东倒西歪，两边杂草丛生，原因是政府不给清理路边的款项。他立刻出资10万美元清理和修复了公园的破落之处。10年后，美国政府中的永久政策中又添了一条：清理所有国立公园的路边。
据统计：为了保护自然，小洛克菲勒投入了几千万美元；
阿卡迪亚国立公园用了300多万；
送给纽约市的特赖思堡公园600多万；
替纽约州抢救哈得逊河一处悬崖用1000多万；
为加利福尼亚州的“抢救繁荣杉林同盟”捐款200万美元；
约塞米国立公园得到160万美元的捐赠。
谢南多亚国立公园得164000美元的捐赠。
大特顿山的名胜“杰克逊洞”是他花了1740万美元买下33000多亩私人地产，后来他把它完好如初地奉送给人民大众。
恢复和重建一个整整的殖民期城市——弗吉尼亚时期的首府威廉斯堡，是小洛克菲勒最大的一项义举。
“不自由，毋宁死”的口号就是那时人们最早喊出来的，该州城被称为美国历史上的“无价之宝”。
在恢复和重建工作中，小洛克菲勒都亲自参与。他说，不论花多少金钱，多少精力，也要把原样的18世纪威廉斯堡呈献给公众。
事实上，81所殖民时期原有建筑都被恢复了，并重建了43所，把713所非殖民时期建筑迁走或拆毁，重新培植了83亩的草坪和漂亮的花园，另外，又新增建了45所其他风格的建筑。为此，他总共花了5260万美元。
1937年，美国政府的法律规定资产在500万美元以上的征收10％的遗产税，第二年又把1000万元及以上的遗产税增至20％，但尽管如此，在20多年的时间中，小洛克菲勒还是从他父亲那获得了5亿多美元的财产，这和老洛克菲勒捐给慈善机构的数目没什么差别。最后，老洛克菲勒只给自己留了在股市上消遣消遣的2000万元的股票。
小洛克菲勒继承了这笔令人瞠目结舌的财产，他一生都挥霍不完。但他从不以自己是这笔财产的主人自居，只是当成一名管家，他更愿意对得起自己的良心。
小洛克菲勒在从大学毕业后，近50年的时间里，他一直是他父亲的好助手。后来，他凭自己对慈善事业的热情和宽大的胸怀，又为它投入了82200万美元，只是按照他的想法去为人类谋福利。他说：“健康的生活奥秘就是无私的给予……金钱除了能做坏事外，还能用来建设社会生活。”
在他所赞助的慈善事业和经济基金会中，所涉及的领域是广阔而深远的，而且，每一次投资都经过了他仔细的考虑。
“我相信，人们并未因为有了钱就能得到幸福的观点很流行，而真正体会到，幸福只能来自于帮助别人而得到的一种感觉。”
这是老洛克菲勒说的，但真正做到这一点的是他的儿子——小洛克菲勒。
对他而言，本职就是一种无偿的赠予。
可以这样说，洛克菲勒家族的烙印在20世纪前50年的美国社会生活中每一个新开辟的事业中都能找到。
四 让你变得更加自信
怀中有足够的钞票，银行里有可观的存款，保险柜里有大量的热门股票，都能够让人心安理得。不管那些对有钱人持反对态度的人如何争论，事实确实是有了坚实的金钱基础能够让人自信。想想吧，只要你手头有足够的Money，你就可以到世界各地、你就可以买到任何出售的东西。
事实告诉我们：个人的自信心是和他的金钱基础成正比的，这就是所说的“财大气粗”。拿破仑·希尔说：“钱，可以称之为人的第六感观，其他的五个感观如果没有它的配合，那么它们也无法正常发挥它们的作用。”
五 让你更加充分地体现个性自我
拿破仑·希尔说，如果你手里有钱，银行里有存款，你就会感到轻松自在，你可以不理会别人如何看待你。假如有人不能接受你，别理他，你可到别处去找新朋友。
几百元的花费不必放在心上，超市、商场可以让你自由自在地去逛。
常常感到生活拮据的人最怕的就是了解他经济收入的人，有家的男人更是如此。当他为了满足自己的某个嗜好而将几元钱花掉时，他就会产生一种发自内心的负罪感，他的欲望满足受到了缺少钱的限制。
假如你希望展现自我，渴望自由，那么，你的最好动力就是去赚钱，它同时也是一个强有力的刺激源。有人说：“让那些有学问的学者去说他们愿意说的吧，金钱创造了人才是真的。”
§§§第二节要养成储蓄的习惯
一 有存钱习惯
拿破仑·希尔说：存钱对于所有的人而言，都是成功的基本条件之一，但是那些未存钱的人最关心的是：
“我应该如何去存钱呢？”
存钱是一种很奇怪的习惯问题。人的个性是经由自己的习惯来塑造的，这观点一点也不假。任何习惯都是在重复几次后形成的。所以，我们日常习惯的推动力量也就由人的意识主宰了。
一旦某一种习惯在脑中形成后，它就会自动地让人采取行动。例如，如果你每天上班都走同一个路线，那么不久后，已成为习惯的意识就会自然引导你走上这条路的。有意思的是，即便你在出发前就打算要走另一个方向，但假如你不刻意地提醒自己，你会发现，不知什么时候，你又回到了原来的路线上了。
养成储蓄的习惯并不限制你赚钱的才能。而是相反，——这项法则被你应用后，不仅你赚的钱都很好地存起来，而且会给你提供更广泛的机会，你的观察力、自信心、想像力也会因此而大增。
二 债务使人变成奴隶
债务被人们称为无情的主人。
贫穷的力量足以将自信心、进取心和希望毁灭，如果再加上一个债务，那么，任何人都将生活在一片昏暗的天空下。
身上有债的人，很难将事情处理的很完美，也很难得到人们的尊重，因而，许多生命中的远大目标也就无从实现了。
拿破仑·希尔有位月收入为10000美元的朋友，他的妻子喜欢社交活动，经常冒充收入20000美元的家庭，结果，他们每月不得不透支8000美元。他的孩子也将“花钱的习惯”从他们母亲那继承过来。现在，孩子该上大学了，但是由于家庭的债务很重，读大学已成为希望不大的事，所以，子女与父亲的争吵也就不在话下了，整个家庭都处于一种激烈的内战状态。
许多年轻人在走进婚姻的殿堂前就背上了沉重的债务包袱，并且，他们对怎样解除它没有充分的考虑。当新婚的甜蜜感消失后，夫妻二人就会受到物质贫乏的冲击，这种感觉不断增大，最常见的结果是二人只好分手。
背负一身债务的人，肯定不会有一份好心情致力于他的理想和志愿，结果是随着时间的消逝，在意识中开始产生了对自己种种限制的思想，使自己被恐惧和怀疑的高墙所困住，永远也难以破墙而出。
“仔细想想，你的家人和你是否欠他人东西，然后，决心将所有欠的东西都还清。”这是一条非常诚恳的建议。许多人就有这样的经历，很多很棒的机会就因为债务而白白地溜走了。
很少有被债务缠身的人能清醒地面对自己的现实，从债务堆中清醒过来，那些债务就如同泥浆一般，让受害者一步步地陷入沼泽。
三 储蓄能防患于未然
如果一个人要想改变负债的状况，又要摆脱对贫穷的恐惧，那么他应该如此：一、把借钱购物的习惯改掉。二、把所有的债务都还清。
在解除了债务的后顾之忧后，你的意识习惯就会得到改变，你就会逐步走上成功之路。要让你把固定收入按比例存到银行，哪怕是每天只存一元钱，贵在坚持每一天。不久后，你将体会到储蓄的乐趣。
假如习惯是建立在一个已熟悉的模式之上，那么最初的习惯必须停止。“花钱”的习惯必须用“储蓄”的习惯代替，才能争取财政上的独立自主。
仅仅中止一种不良习惯还是不行的，因为你不知道它还会在什么时候出现，除非它们在你的思想意识中彻底消除。
假如你一直渴望在经济方面获得自主权，而贫穷感也被你克服，并且用储蓄的习惯取代了它，那么积累起一大笔财富也不是什么困难的事。
这条真理可以称之为“冷酷”：“一个人在物欲横流的世界里，就如一粒随时都可能被风吹走的沙子。除了他能够躲在金钱后。”
对天才而言，他的天分可以给他提供许多机会。但事实上，如果没有钱帮助他展现天赋，恐怕所谓的天才只是一个空洞的称谓而已。
爱迪生是世界上最受人尊重的发明家之一，但假如他没有节俭的习惯，也没有高超的存钱能力，那么也许没有人能去注意他，世界从此也许就会少了一位天才的发明家。
一个成功的人是离不开储蓄的，如果没有储蓄，那么，
1．那些靠金钱才能得到的机会就会白白地失去。
2．无法应付那些急需用钱的危急情况。
四 存款增加成功的机会
一位从宾州农业区来的年轻人进入一家印刷厂工作。他在一位每周都存款5元的同事的影响下，也开始了储蓄。3年后，他的帐户上有了900元。这时，他工作的印刷厂突然遇到了一些财务困难，已接近关闭，他立把经过长时期存储的900元钱投入到工厂，也由此得到了该厂的一半股份。
他拥有股权后，启用了节俭制度。在他的帮助下，该厂终于将所有债务都清算了。一直到现在，一年中凭他的一半股分就可以分到25000多元的利润。
亨利·福特在其汽车公司成立之初，急需大笔资金支持他的事业。所以，他就向几千几万元的朋友发出请求。这些朋友都慷慨地解囊，帮他渡过了难关。因此后来这些朋友就得到了几百万元的高额回报。
由普通簿记员出身的洛克菲勒在他想致力于石油发展事业时，人们还未认识到石油的巨大潜力。但由于他的储蓄习惯让他有一笔不小的资金，人们相信他能够对所借的资金负责，所以很快他就集到了数百万美元。
其实他真实的经济基础是靠从每周40元薪水中存入5元的存储积累。
生意人一般不放心让他人处理自己的钱，除非那个人能证明他有能力且能很好地利用它。这种考虑是必要的，但对没有存储习惯的人而言，可就不轻松了。
在芝加哥某印刷厂工作的一位职员，想自己开一家印刷厂。当他怀着贷款买一部印刷机的愿望去见一家印刷材料供应店的老板时，老板问他：
“你有一些存款吗？”
他4年来，每周从30元的工资中存入15元的数目。凭此他需的贷款顺利地到手了。后来，通过这种方式，他又从这个老板那里得到了更多印刷机器设备。今天，芝加哥最大、最成功的印刷厂就是他的企业。
处处都有机会，但只有手中有钱或有存储习惯的人才能抓住它。这些人不仅能抓住机会，而且知道该如何去利用金钱。
摩根先生生前曾说，他愿意给一个品德优良且有存储习惯的人100万元贷款，也不愿把1000元贷给只会花而不会储蓄的人。
五 经济独立才有真正的自由
假如你没有钱，并且储蓄尚未成习惯，那么你一定难以把握赚钱的机会。这是无可争辩的事实。
可以这样说，不论是多么大的财富，差不多都是以储蓄为起点的。
如果你的意识中有了储蓄的意念，那么你的经济独立就已经开始了。
因为没养成该习惯的一个男人，终生都摆脱不了劳苦。这是多么可悲的事实呀，然而数百万人都以这种方式生活着。
“自由”是人生最重要的。假如没有经济独立，哪里谈真正的自由？如果一个人被迫每周都要去固定的地方工作，直到干不动，这是多么可悲的事呀。从某种意义说，这和蹲监狱没什么区别，因为他不能自由支配他的行动。但事实上，这些人还不如狱中的“模范囚犯”呢！甚至连一般的犯人也不如。因为在监狱里的人起码不必为自己的住处和饮食而终日忧心忡忡。
拿破仑·希尔说，要想从这种被剥夺自由的无期徒刑中解放出来，只有认真地养成储蓄的习惯。然后，不管有多少困难，你也要坚持住。从上面所谈到的几百人经历来看，要想摆脱这种困境，除此之处别无他法。
§§§第三节他山石可以攻玉
小仲马在剧本《金钱问题》中指出：“商业就是借别人资金的事，没什么难的。”
是的，的确不复杂，通过借用别人的金钱使自己的目标得以实现。
现在，如果你还没有钱，你就要好好看此书。
借用虽人次金你需遵循以下原则，你的行动要合乎最高道德标准：正直、诚实和守信。这些道德标准将贯空于你的事业中。
人们很难对不诚实的人产生信任感。
你必须按时把所借别人的钱款和利息还清。
缺乏信用就导致个人、团体或国家逐步走向困境。所以，你不妨看看成功而明智的本杰明·富兰克林的建议。
《对青年商人的忠告》一书中对“借用他人资金”作如下讨论。
记住：“生产和再生产是金钱的性质，金钱能生产金钱，而它的产物又能生产更多的金钱。”
“记住，每年6磅，对每天来说是微不足道的。正因如此，它才会在不知不觉中被浪费掉。一个有良好信用的人，可以保证让它积累到100磅，并把它真正当成100磅用。”
在今天，这个忠告依然有很高的价值。按照这个忠告，你可以从几分钱开始，可以积累到500元以至更多。希尔顿就做到了这点。他很讲信用。
希尔顿旅社在大机场附近修建了许多豪华带有停车场的旅社，这是靠数百万元借贷完成的。希尔顿诚实的名声就成了公司最好的担保。
诚实是一种美德，从来没人能够想出一个代替它的名词。人的内心表达更是非诚实莫属，一个人的神态或言行，自然而然地就体现出诚实与否。不诚实的人，在他谈话的神情、外在表情、谈话的性质和倾向中，或者在他接人待物时，都能流露出致命的弱点。
所以，一个人要想事业有成，除了借用别人资金外，品德问题也是不可忽略的。事业的成功和诚实、正直、守信是密不可分的，一个人如果拥有诚实，那么其余三种也会在前进的道路中获得。
威廉·立格逊也是一位著名的守信和诚实的人士，他在书中说出怎样充分利用业余时间，利用他人的资金赚到钱。
在《如何利用我的业余时间，把1000美元变成了300万美元》一书中，他写道：
“假如你告诉我一位百万富翁，我就可以告诉你一位大贷款者。”他举出亨利·凯撒、亨利·福特和沃尔特·狄斯尼作为例证。
此外，像靠借贷而致富的还有：查姆·塞姆斯、康德拉·希尔顿、威廉·立格逊等。
贷款是银行的一项主要业务，他们给诚实可信的人贷款越多，他们的回报就越丰厚。银行贷款的目的是发展商业，为了过豪华生活的人是很难贷到款的。
你要成为银行家的朋友这一点是很重要的，你可以得到他的帮助。假如你的银行家朋友很精通商业，那你不妨多听听他的建议。
1．塞姆斯的故事
一个精明的人绝不会轻视他借到的一元钱或专家的忠告。一个叫查理．塞姆斯的美国孩子，正是通过借用他人的资金和计划，再加上本身的积极心态、主动精神和勇气，而成为一名富翁的。
他出生在德克萨斯州。在19岁时，他除平时省下的和一点工资外，并不显得比别人有钱。
他规定自己每周六都去一家银行存款，因而该行的一名职员对他产生了浓厚的兴趣。他认为这个小伙子是个品德好、能力强，又懂得金钱价值的人。
所以，在查理决心独自做棉花买卖时，他就从这位银行家手里借到了钱。这也是他借的第一次银行贷款。你也许会预料到，这绝不是最后一次。于是这样一个真理显现出来：你最好的朋友就是银行家。一直到现在，这种观点依然被证明是正确的。
查理成了棉花经纪人，半年后他的身份又转成骡马商人。他在成功中领悟到一个哲理——通情达理。
当查理成为骡马商人后，有两个人到他那里找工作。他们两人岜具有优秀的保险推销员的好名声，他们来找查理的原因是他们从失败中总结到一个教训。事情是这样的：
作为保险推销员，他们已经成功地推销出多笔人寿保险。有了经济基础后，他们开了一家保险公司。虽然他们推销成绩是出色的，但却缺乏管理才能，所以他们的公司一直处于亏本状态。
在商业中获得成功必须依靠销售，这是一种很糟的观点，不当的经营管理赔钱比你赚钱的速度快得多了。他们的麻烦就是不能胜任管理工作。
他们中一人对查理说：
“我们的推销能力是出众的，所以我们的特长——销售，应该一直坚持下去。”停了一会儿，他看着查理又说：
“查理，你的良好的经营知识是我们所需的，如果我们合作，肯定会成功的。”
于是，他们便联合起来。
几年后，这个保险公司的全部股票都落入查理手中。他是如何得到的呢？显然，只有通过贷款才能实现。记住：他的原则就是把银行家当作朋友。
当年，保险公司的营业额就达到40万美元。这一年，保险公司的经理也发现了快速成功的捷径。销售员如果有足够的、良好的“提示”，就能获得令人惊喜的收入。
你也许有过这样的经验，许多推销员都害怕向他们所不熟识的人开口。正由于此种恐惧心理，他们的许多时间都浪费了，他们原可能在这段时间找到他推销的顾客的。
但是，假如一位很普通的销售员得到一些有价值的“提示”，在此鼓励下，他就可能去拜访那些不熟但可能成为他顾客的人。因为他意识到，有了恰当的“提示”，就等于成功了一半，哪怕他本人的经验并不丰富。
在没有任何前提条件的情况下，让一个人去干推销，那他一定会感到恐惧，但如果有了“提示”，他就会改变他的恐惧心理。有些公司就是凭此制定销售计划的。
广告就是用以获得“提示”的方法，但费用却颇高。
因此，查理的正直、有计划、又知道如何去落实，恰好是银行家感兴趣的品质。
的确，有一些银行家认为了解他们当事人是浪费时间的，但州立银行的职员凯特和他的同事却不这样以为。所以，查理通过解释他的计划的“提示”，顺利借到贷款建成保险公司。
正是利用了这种信贷制度，查理在10年中把他的营业额从40万元发展到4000万元。成功的原因正是由于他能利用别人的资金，不失时机地发展他的事业。
2．克里曼特·斯通的故事
价值160万美元的公司就是斯通以卖方自己的钱所购买的。
他介绍这次经过说：
“那年年底，我便开始仔细考虑，确定第二年建立一家保险公司作为主要目标，并准备同时在几个州开展业务。我把下一年12月31日作为完成这一目标的最后期限。
“现在，我需要什么、实现目标的界限也都明确了，但不知道该如何去实现，但这并不是最重要的，因为我相信我能找到一个好办法的。所以，我想目前我所需的是一个公司，我要它来完成我的两个需要：
“一是有出售事故和人寿保险单的执照；
“二是能让我在各州同时开展业务。
“当然，也得有资金，但那个问题我是能够解决的……
“我认清了我的处境后，我想，首先应告诉外界我现在需要什么，从而得到帮助。当我想购买的公司出现时，我自然遵循他的建议，保持双方的协商，直至我们的交易完成。
“此外和我有一面之缘的超级保险公司的吉伯逊也是这种类型的人。
“我在充满激情的时候迎来新年，我开始为实现自己的目标而努力去做，但在过去的10多个月中还是没能找到合适的公司。
“在10月的一个周六，我把我的工作安排查看了一下，除了最重要的一项，其他的我都完成了。
“我鼓励自己说，虽然只有两个月了，但我一定有办法的，因为我相信我能完成我的目标，天无绝人之路。
“奇迹在两天以后出现了，电话铃在我工作时突然响起来，我接起，‘喂，斯通吗？我是吉伯逊。’虽然我们说的不多，但这足以令我终身难忘了，他很着急地说：
“‘我告诉你一个令你兴奋的消息：宾夕法尼亚意外保险公司的债务由马里兰州的巴的摩尔商业信托公司负责，你知道，前者是后者的子公司，信托公司将在摩尔召开董事会，前者的保险业务已转由信托公司的另两家保险公司了。瓦尔海姆是商业信托公司的副总经理。’”
“我又问了几个问题，并向吉伯逊表示了谢意。我知道如果我能订出一项比商业信托公司更有效的计划，那么劝说那些董事放弃他们的计划是有可能的。”
“但我并不认识瓦尔海姆经理，我该不该直接给他打电话呢？一个警句提示我。”
“‘假如一件事失败了没有什么损失，但成功后却能给你巨大收益。那么就别犹豫，去做。’”
“于是我决定拿起话筒，开始我的冒险。结果，我当即就被允许于第二天去见瓦尔海姆和他的助手。”
“那天下午，我们会面了。”
“我的需要在宾夕法尼亚意外保险公司实现了，它不仅有执照，而且可以在35个州开展业务。它在没有保险业务后被商业信托公司出售了。我为这张执照付出了2．5万美元。”
“目前该公司的资产达到160万美元，我是通过借用他人的资金实现的，过程是这样。”
“‘这160万元的资产如何处理呢？’瓦尔海姆问道。”
“‘我可以替你们贷到160万美元。’我答道。”
“我们都愉快地笑了，我说，‘你在不损失一文的前提下获得一切，你们这次真是做了一笔好生意，除了我外，谁还能提供这样好的抵押品呢？’”
“‘那这笔贷款你怎么归还呢？’瓦尔海姆问。”
“‘放心，60天内我就能还清，你知道在其他35个州开展保险业务不超过50万美元，当我接手公司后，我会把公司资本和余款从160万减到50万，剩下的我就能还你的贷款了。’”
“他又问：
“‘那50万的差额呢？’”
“这也没问题，现在你这家公司的大量资产都可以利用。我能从我银行朋友那借50万美元，以该公司担保。”
“我们这笔交易在下午5点钟就谈妥了。”
由此，我们大概可以了解借用资金的一般步骤。
虽然此例说明了借用资金能助人成功，但滥用和不按期归还的贷款则反而让你生活在一种忧心忡忡之中。
3．雷克莱的故事
雷克莱是以色列的移民，到美国不久他便声称，10年内他将赚到10亿美元。
他的计划如下：
1．通过短期贷款把一个公司控制权取到手。
2．用取得的公司资产去换取另一家公司的控制权。
一般他都采用第一种手段。你可不要轻视他的这两种办法。如果机会恰当，成为几十个甚至上百、上千个公司的经理也不是什么难事。
事实是他的目标在10年未能完成，再延长5年后他才达到目标。
让我们看看他的第一家公司吧：
那时，他在霍伍德证券交易所工作，晚上学习希伯来语，后来他迷上了速度电版公司，也就是专门生产印刷用的铅版和电版的公司。
那时公司的业务还不是很热，厂房设备虽然都是一流的，但尚未有多少出色的业绩。虽然也有股票，但始终价位不高。
雷克莱经过多次调查后，决心争取到它。只有让这家公司股票形成强烈卖势，他就可以将股票控制到手，从而取得控制权。
他在股票交易所认识了该厂股东伍德，准备在他身上打开一个缺口。
他在家将速度电版公司的历年全部资料进行了仔细地研究，得出其中的经济形态规律：公司内部的经济效益总体还不错，外部因素肯定和近期铅价上涨有关。
总而言之，公司客观条件不错，但负责人水平不高。遇到意外，肯定会慌乱。如果动摇他们心理防线，加之从内部进攻，一定能成功的。
他用很巧妙的方式，终于以20万美元短期付款的方式从伍德手中取得了百万元的股票。然后，他用到手的股票，将小股东们的股票收到自己手中。当该公司股票热炒时，他已拥有该公司的53％股权了。所以，他理所当然地成了该公司的董事长，并改公司名为：“美国速度公司。”
不久后，他又将美国彩版公司收归旗下。
在1年中，他从小职员一跃到大公司董事长，的确让人感到佩服。
他的主要策略就是利用别人的资金扩大自己的企业。
初试成功后，他决心到纽约去开拓事业。他到纽约后，为了提高知名度，在犹太商人间将他的“连环套经营法”公布于众。不想招来纽约工商界的反感和批评。因为过去有人曾用此法，但没有成功。
雷克莱和李斯特进行了一次深刻的长谈，这使他意识到公众和报纸的反对反而宣传了他的知名度。于是在李斯特的介绍下，他成了MMG公司的一员。
他在该公司的发展可以说是一帆风顺，当该公司主要负责人退休时，他趁机将该公司买了下来，放到美国速度公司之下。这样，他在纽约有了立脚之石。
不久，他通过向该公司的另一股东联合公司转卖MMG公司股票而控制了联合公司，实际上也就是间接把两家公司都收归他的旗下。
联合公司的控制人之一格瑞是他的下一个目标，和格瑞有关联的是BTL公司。雷克莱经过精确分析后，决定向BTL公司投资，以便能够将它的控股权弄到自己的企业中。
但是BTL公司的规模是不小的，要想轻易地获得它的控制权并非易事。
于是他故技重演，让人们感觉该公司势力弱，再大量购买他人抛售的BTL公司的股票，并且抵押上联合公司的财产，把所有财力都投进了BTL公司。终于，雷克莱控制了BTL公司。
自从雷克莱控制了BTL公司后，名气大振。1959年《财星》上一篇文章这样评论雷克莱：“雷克莱高明之处在于他先控制美国速度公司，然后通过它控制BTL公司，再通过BTL公司控制联合公司，最后通过联合公司控制MMG公司。”
雷克莱的目标不在于BTL公司，他又有新的经营之道。他把这些公司进行合并，也就是把BTL公司、联合公司和MMG公司的各个销售网进行合并，形成一个巨大的销售系统。在这个连环套似的系统中，MMG公司被雷克莱当作销售主干。这一系统的目的主要是为了把控制的渠道缩短，以便于管理。以前他通过BTL公司和联合公司来控制MMG公司，现在正好相反，即他通过控制MMG公司而间接控制BTL公司和联合公司。
由上我们可以看到，雷克莱的“连环套经营之道”发生了重大变化。由以前的单线控制改为了现在的双线或多线控制了。
雷克莱的远大目标——大帝国式的集团企业——已具雏形，因而他的野心更大了，他把视野由纽约而扩展到了全国范围，只要他认为哪个企业有利可图，他都会参与进去，乱插一脚。1960年，他的MMG公司以2800万美元买了俄克拉荷马轮胎供应店的连锁网。又过了不久，雷克莱又收购了经济型汽车销售网。
雷克莱虽然进行了多角式经营，而且也收购了两个大规模的连锁销售系统，但这还不足以使他满足，这距他的“10亿美元企业”的理想还差很远。1961年，名为拉纳的商店由于在经营上出现了严重问题，其老板打算让出经营权。这可是不容错过的好机会，拉纳商店可是美国最大一家成衣连锁店。所以他亲自去洽谈了这件事，最后双方以6000万美元的价格达成协议，拉纳归属雷克莱。
雷克莱早于习惯“不使用现款”的策略，他的下属企业像滚雪球似地越滚越大，其发展速度也加快了不少。短短几年中，他又收购了处于纽约基层零售连锁店主导地位的柯莱百货店和顶好公司，还买下了生产各种建筑材料的贾奈制造公司和世界著名的电影公司——华纳公司，还有国际乳胶公司、史昆勒蒸馏器公司。上述这些公司都由MMG公司控制。雷克莱的基地公司美国速度公司也飞速壮大。在很短的时间里，他陆陆续续收购了很多的公司，都由他自己来控制，其中比较有影响的有：全美最大的成衣企业科恩公司和李兹运动衣公司。而到最后，当雷克莱把李斯特自己的格伦·艾登公司也收购为己有时，雷克莱的企业已经具有了很大的规模，达到了他的理想目标，他的总资本也已经超过了10亿美元。
雷克莱凭借“低契”的方法扩大企业的规模，其中包括合约书和抵押权状，经历了严峻的考验，也就是说，他在扩展合并来增大企业规模的道路上并不是没有坎坷、一帆风顺的。在这途中，两次大的危机差点冲垮掉他苦心经营的基业。
那是1963年发生的危机。当时由于谣传，市场受到很大冲击，股票价格发生大幅度的变动。恰好那时还有一家颇具影响力的杂志批评雷克莱的企业结构——倒金字塔式——有很大的问题，使敏感的投资者感到恐慌。他们如惊弓之鸟，其中有一些人开始大量抛售雷克莱的股票，造成股票价格的大幅下降，这大大影响了雷克莱集团企业的生意。这还多亏雷克莱在商场上有不错的人缘，当他的股票价位大幅度下跌时，至少有两家实力雄厚的大企业集团全力支持雷克莱，用巨资收购买进雷克莱的20万股股票，总算没有使雷克莱乱了阵脚，也稳住了股民的心。但是祸不单行，又有新的危机不断地袭击他，而且这危机都是他企业内部产生的。
股票风波刚刚平息之后，雷克莱又有新的计划，当时他急需一大笔现金，于是他打算先把拉纳商店卖给格伦·艾登公司（当时雷克莱还没有收购格伦·艾登公司）。这时他遇到了新麻烦，他的股东们都不同意这项措施，从而使这个提议夭折，这倒没事，最多是不进行这项计划，糟糕的是不知道谁把这个消息给透露出去了，使MMG公司的生意受到冲击，股票价位大跌，也影响了其连锁企业——美国速度公司——的股票价位。
这次雷克莱又陷入新的危机，由于计划夭折，使他没有现金可以动用，整个系统濒临崩溃的边缘。俗话说“一文钱难倒英雄好汉”，虽然雷克莱拥有庞大的企业系统，但却没有几千元现款来偿还债权人，他不得不向债权人低头，因为他提款的所有渠道都被银行巨头们封锁了。同时，雷克莱集团企业中的大股东们和分支结构的上层人物都在频繁地召开会议，商议雷克莱是否有能力继续充当集团企业的总领导人。内忧外患，内部压力很大，外面的情况也不是很乐观，好多敏感的投资者对雷克莱的股票都表示不满意，对他失去信心，都争抢抛售雷克莱的股票。
但是雷克莱作为亿万富翁的企业家，当然不会被一个困难轻易地击倒。这点小困难只能锻炼他，不会击垮他。他以他的智慧，很快拟定了一个整顿计划，然后提交董事审议。经过股东们认真审核，股东们都一致认为雷克莱的方案切实可行，可给整个集团企业带来利益，所以仍由雷克莱主持公司的事务。以下是几个可行的方案：
（1）通过关系，说服华尔街的巨头们，使他们信任雷克莱，使他们相信只有雷克莱继续作企业集团的负责人，这个影响巨大的连环套企业才不会倒闭解体，而且这对所有的股民和公司都大有好处。雷克莱终于成功了，达到了他的预期目的，华尔街的银行巨头都纷纷公开表示：他们将继续支持雷克莱，不会撤出对雷克莱的巨额投资。这些巨头们的出面颇具影响力，雷克莱的公司有了起色，股票在市场上又有了回升。
（2）缩减企业组织，关闭一些不赚钱的或收入低的企业，通过这一方案可以增加现金的储备，以便于利用现金。雷克莱通过这次危机认识到，在收购别人的公司来扩大自己的规模时，可以采用“不使用现金”的策略，但在通常的日常经营活动中，没有足够的现金是不可以的。企业要运行，必须有定量的现金借调制度，否则将会出现很被动的局面，可能会使企业陷入很大的危机而不能调整。以前，雷克莱只注意公司的规模，使公司有一个庞大的架子，设置了很多收利非常小，甚至有些根本不赚钱的商店，结果使得整个销售机构庞大，导致整个企业的资金占用过多，使公司开支特别大，大大降低了公司的盈利率，使得股东们都批评他只摆空架子，而没有实力。幸好雷克莱能听取别人的意见，他很果断地关闭了那些收效甚微和根本没有利润的企业。
这一措施收到了很好的效果，首先他鼓励了全体公司职员都卖力地工作，大家都想方设法增加企业的营业额，努力增加收益。再就是缩短了商品供应之间的距离，即减少了供应的中间环节，增加了供销的机动性。在措施改变以前，一家仓储批发店至少要供应100家零售店的商品，缩减机构后，一家只供应70到80家就可以了，这样零售店的分布也更加合理，相应地零售店的效益自会上去。更主要的一点就是通过精简机构，减少了分店的投资，消除资金占用过多的弊端，对资金的分配更有好处。
（3）进行人事变动，重用沙姆·尼曼，提升他为MMG公司的总经理。尼曼是巴勒斯坦人，雷克莱也是，他们是同乡，这不简单的只是个人事变动的问题，雷克莱通过类似的人事变动可以稳定人心，而且尼曼将是个得力的助手。他最令人欣赏的就是：只佩服有才能的人，而不会嫉妒那些有才能的人。他常对雷克莱强调，要“知人善用，让每个人充分发挥自己的聪明才干，做他最善于做的事，做到因才施用，不埋没人才，不浪费人才，让人才分配恰到好处。这才能保证企业充满生机活力。”尼曼的这个优点大大促进了雷克莱事业的发展。所有的老板都希望自己的企业人才济济，假如企业的职员都是唯唯诺诺、碌碌无为的庸碌之辈，这个企业将不会有任何的发展前途。但说这些道理容易，做起来并不容易。招贤纳士，老板光有雅量是不管事的，它还需要一批忠实于公司、具有慧眼、能识千里马的高级管理人。有一次，尼曼推荐一个巡回推销员作部门经理，雷克莱曾经见过这个人，但对他没有好印象。这个人的上级也不说他的好话，因此雷克莱也没有采纳尼曼的意见，对尼曼的建议不能作定论，尼曼也就放弃了。没有过多久，这个人由于和他的主管意见不一，没法合得来就辞职不干了。后来又有一个大公司雇用了他。他在那家公司找到了用武之地，很快受到老板的重用，被提升为生产部的部门经理。我们不难看出，尼曼的确是个人才，既能容人又能识才。
尼曼还提升了好些人才，像MMG公司，还有美国速度公司，其中好多经理人员都由尼曼推荐，所以当出售拉纳商店给格伦·艾登公司的提议夭折以后，提升尼曼为MMG公司总经理对雷克莱的集团企业的稳定作用，大家可想而知。
雷克莱的企业发展道路真是千阻万险，它刚刚步入正轨还不到两年的时间内，又有一次打击不期而至。
1965年，MMG公司向银行贷款的期限到期，而贷款的银行因雷克莱几次风波的影响对他表示怀疑，拒绝雷克莱的延期支付。这次对他的打击更大，使他措手不及。这个大企业刚刚步入正轨，经营刚正常化，就立即支付银行的巨额现款，这是无论如何也办不到的。然而更严重的是，银行的贷款一撤回，会导致其他债权人对雷克莱失去信任，他们都会纷纷向雷克莱索要借款，逼得他无路可走，这种雪上加霜的行为，会使内外局势更加严峻，简直没法收拾。
雷克莱四处奔走，马不停碲，到处托人打通关系，企图渡过难关，但是所有努力都无济于事，均以失败告终。几位银行家企图清理他的企业。在债权人大会上，那些银行巨头想让李斯特来接替雷克莱，宣称他们将全力支持李斯特，因为李斯特的格伦·艾登公司资本最雄厚，而且经营状况良好。但出乎人们的意料，李斯特不但没有答应，反而一口回绝了这项提议，而且还作为债权人在大会上给了雷克莱有力的支援。这完全是意料之外的事，大家对此都表示不解。这使得银行家们的企图破灭了。到后来也不知是出于什么原因，李斯特还自愿将格伦。艾登公司卖给了雷克莱，这又是意外之举。这样使得雷克莱的声势大大提高了，银行巨头也不得不放弃挤垮他的打算。
雷克莱经过苦心经营，公司也初具规模，美国速度公司和MMG公司，这两个大系统控制的企业也有了20多个，而且每个企业都拥有自己的庞大的连锁销售网。但是，雷克莱并不满足于“实现10亿美元企业”的梦想，他有更远大的目标，好比山外有山，这山望着那山高，他想经营一个全美最大的只属于犹太人的集团公司。
1967年，雷克莱又扩大企业规模，他把格伦·艾登公司的股权作了抵押，买了美国一家颇有名气的制酒公司——史肯勒公司20％的股权，史肯勒公司也是一个年营业额高达5．5亿美元左右的大公司。雷克莱在收购这家大公司的时候，也曾遇到不小的麻烦。当时劳拉德烟草公司正打算与史肯勒公司合并，这样雷克莱就遇到了这个强而有力的竟争对手，雷克莱为了控制史肯勒公司，加大力度影响该公司，他就不得不增加他对该公司股票的购买，但由于劳拉德烟草公司的介入，使得史肯勒公司的股票很难买到，不得已雷克莱使用了一些手段来达到他的目的。
不出几天，外面流传着一种说法说史肯勒公司和劳拉德公司合并的事取消，但出人意料的是那敏感的股票市场对此消息没什么反应，史肯勒股票价位没有发生什么波动，还是没人售出史肯勒公司的股票，他又想到一些手段，想着再放一些风声。
几天之后，市上有了史肯勒公司股票的交易。有一天上午，有人以每股55美元的价格售出5000股，过了一会儿，又有人以每股53美元卖出2000股。这使雷克莱有些兴奋，这两笔交易的数额虽然不大，但毕竟使史肯勒公司的股票在股市上呈现不稳定的气象，那些敏感的股民终于沉不住气了，终于纷纷地竟相抛售。这样，市场上就形成史肯勒公司的股票向外抛售的热潮，当快回盘时，竟然有一户以每股50美元的价格出售20万股，这20万股立刻被雷克莱收购走了。
第二天，在开盘之前，史肯勒公司和劳拉公司的代表向公众宣称：两家公司的合并谈判并没有破裂，现在双方已达成了初步协议。这一消息刚公布不久，史肯勒公司的股票就开始回升，仅仅用了3天的时间，史肯勒公司的股票价格就回升到了60美元1股。这时，雷克莱抓住时机，抛售了他购买的史肯勒公司的全部股票，用了短短的10天左右时间，雷克莱的简单一购一售，净赚了200多万美元。
现在让我们简单地回想一下雷克莱的创业过程。1947年，他从英国陆军退役下来，回故乡巴勒斯坦游玩了一趟，然后携妻子定居在美国。最初，他给别人作工来糊口。1953年，他拥有了自己的第一家公司美国速度公司，坐落在丽尼亚波里斯，把这家公司作为他筹划中的集团企业的总中心。经过几年的奋斗，他打开纽约的市场，当了“10亿美元企业”的总负责人。
雷克莱以冒险的精神和精明的才智，以微薄的财富创造了“10亿美元的企业”。所以曾有人说雷克莱是世界上的“头号大赌徒”，他不反对这一称号，而且对这一称号做了补充性的解释：“严肃地说，什么样的投资都是冒险，这看起来跟赌博没什么区别，冒险投资额越大，赚得也就越多，相反也成立，假如你想得到10亿美元的大企业，你同时必须具备输得起10亿美元的胸怀和魄力。”
警告——借用他人资金要注意周期。
美国有些特别聪明的投资者，今年拥有财富，但到了明年股票市场一有变动，急剧下跌的时候，他们的财富便丧失了。为什么呢？因为他们不懂周期的知识，也可能是他们虽有周期的知识，但却不像那些银行似的马上行动起来。
从事各种行业的人，包括从事农业的人，他们的财富是通过银行的信贷得到的，所以都没有自己的财富。当他们的抵押品的价值有所上升时，他们就用来借更多的钱，买更多的担保品，耕地亦或是别的一些什么资产；而一旦他们的抵押品市场价值下跌时，他们的贷款就会不得不被回收，他们就没有能力偿还信贷，最后终致破产。
所谓周期，它都是按一定时间循环的。1970年上半年，之所以上千的人失去自己的财富，是因为他们没能及时售出他们的部分担保品，从而偿还他们的信贷，而失去自己的财富，或者是因为他们没有控制好自我，在没有还清贷款时，又买进新的担保品，背负上新的债务。
所以当你借用别人资金时，你首先一定要计划好如何还清债权人或债权机构的钱。
还有更重要的一点就是，你无论丧失了你的部分财产或是全部财产，你都要记住周期是循环的，在适当的时机，你要果断地奋起直追。现在的好多巨富也都曾经一度丢失过自己的财富，但更重要的是，他没有丧失积极进取的信心，他们敢于面对失败，从失败中吸取教训，而最终他们又重新获得了比以前更大的财富。
如果你要了解周期的知识，你不妨参考杜威和曼丁诺著的《周期——触发事件的神秘力量》一书，它将会使你受益匪浅。
在商业中，有几个数字是开启成功之门的关键。如果你拥有它，你就可以轻松地打开它；反之，如果你失去了其中一些数字，你将不能打开这扇门。资金或信贷是打开商业成功之门的重要关口，借用他人资金是使人致富的重要手段。
4．失去的数字
一位年轻的销售经理曾经写道：“我有一种人人都会有的感觉，即一个人会觉得自己站在一个钱柜子前面，除一个密码外，他拥有打开这个钱柜的所有的密码。仅仅只差一个数字密码，如果他有，他就能打开这个钱柜的门，也就是说，他就拥有了所有的财富。”这位青年经理的年薪竟然高达35000美元。
贫穷和富裕的差别常常在于是否应用了一个原理。有一个人的亲身经历可以证明这一点，他就是拉汶。
他最初只是个推销员，为一个化妆品制造商推销化妆品。后来他努力挤身于商界。在刚刚起步阶段，他跟从零起步的人没有什么区别，面临着种种的问题。在将来你回首看的时候，你可以清楚看到这些问题是对一个人非常有益的。为什么要这么说？因为要获得解决问题的方法，他就必须研究、思考、计划和努力地工作，这正是锻炼一个人成才所必需的。
拉汶的妻子爱丽丝和他简直是一对黄金搭档，他们是一对理想的经营者，他们协调地共同工作。他俩先制造出一种化妆品，亲自制作，与此同时还担当其他几个公司的推销员，这是因为他们缺乏足够的营业资本。随着他们的事业不断地发展，他们自身也在不断地充实，爱丽丝后来成了优秀的管理和购销专家。随着事业的兴旺发展，他们以精明的方式接受了律师的服务，开创了自己的事业，取得了很好的效益，并且从一位会计和税务专家的服务中取得了教益。
他们就这样开始了他们的致富之路，即：重复地生产或出售一种产品（低价必需品）或提供一种服务。他们把节省下来的每一分钱都投资到扩大再生产中去。由于“需要”刺激着他们不断地研究、思考和计划，使得一分钱发挥着不止一元钱的作用，他们从工作的每分每秒中争取到最大的收益，坚决杜绝一丁点的浪费。当拉汶兴致勃勃地不断取消旧的业绩记录，创立新的业绩高峰时，他们的销售额逐月逐月地上升了，渐渐地拉汶成了这行业的专家能手。
好多人都感慨地说拉汶是一位能多走些路的人，他在这件事中通过多走些路的办法改善了他的人生轨迹，使他走上了成功的路，闻名于世。其中有两件事例能说明这点：
1．拉汶的银行家给他介绍了3位银行的主要顾客，他们曾投资了一家化妆品公司，但他们的专业知识不够，需要一位行家来给他们作指导，拉汶果断地抓住时机，帮助了3位巨头。
2．他曾帮助过洛杉矶一个杂货店的一位顾客。到后来，这位顾客为了答谢他，给他透露了一个商业的机密信息：“生产上等美发膏V0－5的公司可能要出售掉。”
这给了拉汶一个绝好的机会。这个公司已有15年历史，而且生产上等的产品，知名度非常高，这对拉汶扩大自己的事业简直是个千载难逢的机会。
拉汶不失时机地行动起来，在那天晚上，他就开始与那个公司的主管洽谈，而且进展非常的顺利。按照惯例，像这种交易，买卖双方相互不认识，因而洽谈需几周或好几个月的时间来磋商，这才能取得意见上的一致。当然也有例外，只要买方或卖方具有令人愉快的良好性格和通情达理的态度，往往能消除没必要的拖延，缩短磋商时间。而拉汶正具有这两种难得的性格，该协议以惊人的速度确定下来。就在那天夜里，那家公司同意以40万美元的价格把该公司出售给拉汶。
拉汶的事业当时虽说很兴旺，但他把节约的每一分钱都投进了扩大再生产。40万美元，这简直就是个天文数字，他怎么筹集到40万美元呢？就在那天夜里，他看到富裕的大门正在慢慢向他打开，但就是缺乏资金这个必要条件。
第二天一早，他刚刚醒来就有了一个计划，“立即行动”的警句提醒了他，促使他再度行动起来。他想起他曾帮助过的银行家介绍的3位主顾，他认识到他们也许能给他一些正确的意见和建议，他立刻打电话给他们，他的选择又对了，这3个富有投资经验的人，都有成功的投资公式：
巩固自己的业务；
把全部努力集中于一个有限公司；
5年之内，这个公司要按一定比例分期付款偿还贷款；
以现行利率付息，不管发生什么变动；
以公司25％的股票作为鼓励奖金。
拉汶按照要求接受了40万美元的投资。没过多久，V0—5美发膏就在美国各地和许多国家和地区流行开了。
对于化妆品制造者来说，每年的12月份是一年中销售最慢的月份，但对于拉汶的公司却是个例外。在拉汶和爱丽丝接管那家公司的一年半以后的那个12月份，工厂的营业额创造了一个高峰，高达57万多美元。这么高的业绩令人们吃惊，此数额等于原来V0—5美发膏和冲洗剂公司一年的营业额，这不能不说是个奇迹。
拉汶夫妇找到了他们失去的数字，他们用这个失去的数字打开了财富的大门，在他们收购了V0—5美发膏公司仅3年之后，公司的财产增值就超过了100万美元。
拉汶成功的秘诀是：
循环性——一种产品或服务能够被重复地生产、再出售或提供；
独立性——一个公司能独家生产优良产品且能获利；
优秀的人才能使工厂最大限度获利；
成功的营业经理能用成功的销售公式、最好的销售方法不断增加销售额；
优秀管理人员具备积极心态；
会计人员懂成本计算和所得税法；
有一位优秀律师能准确圆满地处理好各种事情；
有足够的资本，能适时地开创并扩展已有的业务。
你明白了吗，你认真学习本章，就会像拉汶和爱丽丝夫妇一样，找到自己失去的数字密码，打开通向富裕的大门。愿成功属于你。
5．借钱之道
下面我们向大家提示一下借钱时应注意的几点事项：
1．朋友的钱财借不得。
俗话说的好，金钱是天使，也是恶魔。因为金钱可以使一个人的心灵变得善良，也可以使一个人的心灵变得丑陋。
两个关系不错的人，一旦与金钱有了关系，即人一金钱一人的模式，他们的友谊就很有可能变质，以至于损害两人的关系，伤害两人的感情。
借债还钱是理所当然、天经地义的事。但是人们却常常围绕借债还钱发生一些纠纷，显然只借而不按时还是问题的焦点。当借钱方没有能力偿还债务时，借贷双方肯定会关系恶化。所以朋友之间不应有金钱往来，因为这很伤感情，往往最终导致关系破裂。
同时，一旦好朋友之间发生了借贷关系，他们之间平等的关系就被破坏了，贷方往往居于上风，而借方则明显处于下风，这样借方一定会处于屈就的处置。没有了朋友间平等，朋友间的情、谊就发生了变质，你别指望地位不平等的两人会有忠贞的友谊。
当你伸手向朋友借钱时，你们之间就会显露出一个控制权的问题，很多的误会往往因此而产生。而有些私下借钱给你的人，认为他们就具有了某种权威，至少在决策生意场上的事时，他们就自认为有说话权。
因为钱而破坏了朋友关系是很无聊的，没有一点价值。
所以请你注意，借钱有时会破坏人们的关系，应当非常注意借钱的方式方法。
你若需周转资金，最好直接向银行借贷。银行的职能本来就是资金周转的场所，借方的地位不会受到损害，你也没必要点头哈腰做自己不愿做的事了。
2．钱财分明大丈夫。
我们通常都认为朋友之间，贵在相知，耻于言利，但这流传了很长时间的美德也值得怀疑。今天看来，这观点非常片面，我们不妨仔细观察一下，我们在日常交际活动中，不管是公共场合，还是私下里，我们只有遵守优势互补、互惠互利的原则，人际关系才得以长期维持、健康发展。
双方合作人，不妨先小人后君子，在事先应讲明利益分配关系，免得事后因分配不公而导致不欢而散，影响人际关系，甚至导致连朋友都做不成了，这就事与愿违了。
在处理朋友之间钱财分配的关系时，除了应当遵循互惠互利原则外，还应看具体情况具体分析。假如朋友的关系不特别亲密，属一般朋友关系，在面对金钱等物质方面分配时，应彼此分清。但对于朋友赠送的礼物，我们大可不必耿耿于怀，老盘算着怎样报答好朋友的心意。只要你以真诚的谢意即可，朋友不会计较你以同等价值的礼物回报。
二 因小得大
借钱还应有一个规律，每次只能借一小笔，数量不能太大。
这样每当借钱时，‘只要对方有足够的钱，他就不会拒绝你，因为你得到了大家的信任。还有一点很重要，你每次借钱时必须主动讲明归还的日期，而且保证没有一次延期的事情发生。为什么要这样呢，卡耐基一句话说得好：“每次只借一小笔”。他说：“你与其一次借30美元，不如分3次，每次只借10美元。”
借小笔钱的好处，拿破仑·希尔的恩师卡耐基归结为以下几个方面：
1．有利于消除对方的心理障碍。
因为借的钱很少，他就不会担心你不还他，即使你忘了亦或是你赖帐不打算还他，他对这点损失也不会太计较，但却看透了你这个人，下次只要不借给你就可以了，而且他会认为你不会为了这么一丁点钱而宁愿丢人。还有，他不会担忧你是否有能力偿还这笔钱。所以，如你借少量的钱时，即使一个不愿借给你钱的人也会考虑你的要求，他也不会因一小笔钱而落下小气的名声。相反，你要一次借一大笔钱，他就会有种种顾虑。这会不会影响我的生意？你能还清我吗？还不了怎么办呢？你会不会赖帐？即使打算借钱给你，也会考虑自己，尤其是本来主意不怎么坚定的人，就会犹豫不决，最后还会拒绝了你。你是这样认为的吗？你何不打算尝试一下呢？
2．有利于按期归还。
由于借钱少，偿还起来就不至于太沉重、太吃力。
3．有利于对方对你的信任。
你每次都是小笔地借钱，而且还得很及时，大家会非常信任你。万一有一次你急需一大笔钱时，人们也不会犹豫地向你伸出援助之手，因为你的守信大大减少了人们对你的怀疑，这就是信任的价值。
这就有一件事，有一次卡耐基欠交80美元学费。卡耐基家境贫寒，这80美元对于他来说简直就是“巨款”，但这并没有难倒卡耐基。由于他平时建立了良好的信誉基础，大家对他都特别信任，丝毫没有半点犹豫，他不费吹灰之力就筹到了这笔钱。
卡耐基还聪明地把借钱的原则融进了后来他谈恋爱的约会当中。
1944年，卡耐基与姚乐丝女士正处于热恋之中。某一天下午，他们相约于纽约河畔。晚上7点，事情临时有变动，卡耐基应邀去纽约大学作演说。而这时姚乐丝女士仍旧在卡耐基的办公室里处理她的事，此时姚乐丝女士是卡耐基的得力助手。
以前，卡耐基每次约会总会准时或提前一段时间去赴约，这点姚乐丝是十分相信的，不存在半点怀疑。但就在姚乐丝准备好离开办公室时，电话铃响了。
“亲爱的。”原来是卡耐基。
“噢，亲爱的戴尔。”姚乐丝高兴地说。
“非常抱歉，我不得不告诉你，因为临时有变，我必须去纽约大学作演说，那样我只能推迟半小时才能见到你了。”卡耐基以满含歉意的口吻对姚乐丝说道。
“哦，原来是这样的。”姚乐丝悻悻地说。
“我非常抱歉。”
“没关系的，戴尔，过会儿见！”
姚乐丝在河畔急切地盼望着卡耐基的到来。这时，西边的晚霞已渐渐退去了。她看了看手表，差10分钟卡耐基才能来呢，她漫步在河畔。
忽然一阵急切的脚步声由远及来。
姚乐丝回头一看，惊喜地笑了：“戴尔……”
原来卡耐基提前10分钟就到了，这又是他的一个小小的花招，打电话时，他预计好了可能推迟20分钟才能到达，他于是故意说可能推迟半小时，这样看起来他好像反而提前了10分钟似的。
姚乐丝获得了一份意外的惊喜。她非常兴奋，那些等候的不快都消散了，只有兴奋围绕着她。他们紧紧地拥抱在了一起。姚乐丝热烈地吻住卡耐基，好像迟到的是她自己而给了卡耐基一个奖赏。这就是卡耐基的高明之处。
当然“因小得大”不仅好人会用，有时骗子也会用这种方法来骗人的钱财。
像那种对小笔钱如期归还的人，往往会得到人们的赞赏和信任。有些骗子就利用这种手段来骗财，他们也是向人借一小笔钱，人们大都不会拒绝，他们就轻而易举地借到了，过不了多久骗子就会如期归还。接着又一次借小笔的款，以同样的方式按期奉还。用不了几次，人们就会完全信任他，放弃了对他的警惕。最后，骗子就会露出本色，利用人们对他的信任心理，向人借一大笔钱，最后消失得无影无踪。
卡耐基还举了另外一个例子，有一个人身无分文，他全靠借钱度日，令人吃惊的是他活得还特别潇洒，在社会上混得也挺不错，他是这样借钱的。如他向甲借了一笔钱，答应一个月以后归还。等到期之前，又向乙另借一笔钱，再提前3天把钱还给甲，接着又向丙借，依次类推……他既有了钱，又有了信誉，才活得如此潇洒。
卡耐基还亲眼见过一件事，那次是他去某地旅游，在售票处，有一位很体面的男士大方地走到他的面前，平静而坦然地对他说：
“先生，我差5元钱购票，请你帮我一个忙好吗？”
“噢，当然。”卡耐基随手拿了一张面值5元的钞票给了他。
“非常感谢！”那位绅士满脸笑意地谢过卡耐基。
又过了一会，卡耐基又发现了他，他正在向一位中年妇女要钱：“您好，太太，我差5元购票，您能帮我这个忙吗？”
“不必客气。”那位太太痛快地给了他一张钞票。
卡耐基这才看明白是怎么一回事。这可算得上一种高级乞讨了。乞讨者装扮成一个有身份的人，好像是临时差点钱。像这样情况下，一般人只要有钱，就不会拒绝他，而且没有半点犹豫。
据此计算，只要有10个人“帮助”他，那么他每天的收入就有50美元，然而这又何止只有10个人呢？可真所谓妙计。
卡耐基用一句妙语概括：“这是一个‘成功’运用‘因小得大’战术的好例子。”
三 怎样借钱
1．看你与对方什么关系。
如果双方关系密切，而且你也十分了解他的经济状况，这样你就可以直截了当地向他说明你打算向他借多少钱，没有必要拐弯抹脚。如果双方关系一般，则不应太直接。举个例子来说，“我妹妹刚考上大学，需买很多很多东西，你也知道我家的经济现状。”如果对方这样说：“没必要一下子都买齐吧？拣必需的买，由主及次，可以慢慢添置嘛！”或者这样说“很不凑巧，我家刚买了台彩电。”像这样回答，你就不应再开口借钱了，否则会令对方很尴尬。
2．用商量的口吻说话。
借别人东西时，口气不能太生硬，更不应说伤人的话，因为你是有求于人。现在假设你的孩子病了，需住医院治疗，你手头紧，需要向别人借钱支付。你可以说：“我的孩子病了，我需先交一部分住院费，不知你手头是否宽裕。如果你有空余，请你先借我用一下好吗？过一段时间就还给你。”只要你真诚，给人回旋的余地，如他有钱，他就不会拒绝，一定会借钱给你。但有一些人却不懂得怎样借钱，向人借钱时这样说：“大家都知道你是个万元户，借我个千把是小意思，没问题吧。”这种情况下，他即使有钱也不会痛快给你。所以当你有求于人时，要用商量的口气给人说话，让人们充分地感觉到你有求于他，而且非常尊重他，他才肯十分乐意地帮助你。
3．即使借不到钱，也不要说气话。
向别人借东西时总有不能如你所愿的时候，这时你就要控制好自己的失望和不满的情绪，不能说气话，不礼貌的话会刺伤对方的感情，这样做是没有理由的。这时你不妨这样对人说：“我知道你手头也不太宽裕，我再去别的地方看看。”或“那我再想想办法”。你这样才能让人感觉到很体谅他，对于以后也好办事。
4．有借有还，再借不难。
首先借钱时要向对方保证还钱时间，不仅要说到而且要做到按时归还，如果时间比较长，由于物价变动等原因，归还时我们常常需准备一点礼物，既可以弥补对方受到的损失，又可表示对借贷方的感谢。让对方也可以感觉到你很通情达理，以后再有困难时人们也会慷慨解囊。
不管是50元钱，甚至是一支铅笔，我们都应及时归还。
如果借了人家的东西不及时还，人家就会认为你不诚实，一点不可靠。如果你答应了人而不按时归还，拖了很长时间才还给人家，人们也会失去对你的信任。还有一点非常重要就是确保东西的完好无损，不能由于磨损或用坏一件东西而不给人一个完美的答复。如有磨损或用坏一个东西，通常就应购一件尽可能一样的物品还给人家。如果不能买到，那只能照价赔偿，也许对方不会接受这样的赔偿，但那是对方的事，作为借方你必须表示出你的意愿。
5．最好是不向别人借东西。
借东西时可能给双方造成不必要的麻烦。能不借东西就尽量避免，自己的困难尽量自己解决。
四 如何讨债、催款
1．以“婚娶葬祭”等方式，催人还钱。
如果有人借你的钱迟迟不能归还，而你或许对借出去的钱不放心或的确急需，这种情况下，我们不妨以“婚娶葬祭”急需高额资金为由，向对方要回借款。我们不妨说“我买大件东西急需一大笔钱，你是不是可以先还一部分钱给我？”“我孩子开学了，马上需要交学费，上次你借我的钱可否还我一些呢？”“我急需一笔钱……，你可不可以先还我呢？”这样来索要钱财，对方很有可能立刻还清你的钱亦或是还很大一部分，而且也不会伤害彼此的和气，以后还会有打交道的余地。
2．委婉地表示。
索钱时可以委婉地表示，如果大家正在议论目前一些时尚的消费，你可以说：“这些东西都非常好，可惜我没有钱，有钱就好了。”这时借贷的人如果在场，他就会非常明白你的意思。如果他有钱，他就会很快地还给你。
3．小数额的钱，顺便时可提及。
与借钱的人一起上街购物时，你对好多东西都表示感兴趣，但无可奈何地表示没钱；又有一天你与他一块去吃饭，你顺便说：“对了，我借你的钱，付这顿饭好吗？”那么对方就再也不好意思不还钱了。
4．用玩笑的口吻向对方要钱。
比如你可以说：“不错吧，听说你发了不小的财，我还盼望你多还我些呢？’，那么他就不好意思不还你了。
五 欠钱还钱有讲究
1．还钱要及时。
私人间相互借钱时，一般不需要立字据，借方一定要有书面记录（可在记事本上记录），而且要想方设法及时偿还。如果借钱人由于某种原因，难以及时偿还，借钱人可适当地在一些场合中主动向对方提起，并表示非常抱歉，最忌久拖或漫不经心，这样会引起人们的反感，再借也就非常难了。
2．还钱要新整。
借钱要小心，如果当初借的钱票面较破损，面值也比较零碎，但我们还钱时必须要尽量使钱色新平展，不要凑些零碎的钱。为了表示谢意和尊重，我们借的钱最好要一次都还清。如果无力一次还清，我们应郑重说明还差多少，使双方都清楚明白，以免日后双方说不清楚。
3．还钱不要转手。
没有特殊情况应谁借谁还，最好不要请人“转手”，否则既表示你没有礼貌，也容易造成麻烦，也许会因交待不清而弄错。更不可以像这样说：“他借了我10元，我借了你10元，请你到他那里去要。”这没有道理。
4．还钱不要遗留。
由于某种原因，工作调动，转业或迁移他地，对所欠债务必须还清，免得日后生麻烦，给人留下口舌。
§§§第四节成功者赚钱应有的素质
一 赚钱者应具有的素质
赚钱者除了具备书中所讲的成功定律外，具体操作时，应记住下面几点：
1．懒惰使人畏缩。
如果一个人继承一大笔财富时，他往往会变得懒惰、不思进取。
有一件这样的事：玫克林夫人生了一个男孩儿，这男孩儿将继承上亿美元的巨额财富。因此小男孩自生下来就完全被数不清的仆人保护起来。当把他推出去呼吸新鲜空气时，四周挤满了护士、助理护士、侦探及各种仆人，这些人的惟一任务就是保护这个孩子免受伤害。他自小就被人们保护习惯了，自己从来没有做过任何事，如今已经10岁了。但是有一天，当他在院子玩耍时，发现院后门没有完全关上。从小到大，他从来没有单独地走出那个后门。因此，很自然，好奇心使他在未被仆人看到的一瞬间冲出后门，向街上跑去，但遗憾的是还未冲到马路中央，就被一辆车给撞死了。
他一向便用惯了仆人们的眼睛，根本不会使用自己的眼睛。如果他从小学会使用自己的眼睛，又怎么会发生这样的事呢。
还有一件事就是拿破仑·希尔曾担任一位大富翁的秘书。富翁将自己的儿子送到外地去学习，拿破仑·希尔定时的工作之一就是每月给他两个儿子各开一张100美元的支票。这些钱完全由自己支配，纯属零用钱。最后，他们都带着自己的文凭回家了，而且不止文凭，还有锻练好的酒量。很显然，安稳的生活使他们有机会好好安慰自己的胃。
但不幸的是好景不长，富豪突然破产，他们的大房子被迫公开拍卖出售，而兄弟俩，一个因精神错乱而死，另一个住进了精神病院中。
当然，这只是个例外，并不是所有的离家子弟都像上面的兄弟俩一样，但毕竟是有这样一些实例。懒惰会使人畏缩，使人丧失自信心和进取心。
拿破仑·希尔认为，好多人之所以功成名就，创造出伟大的成就，很重要的因素就是因为他曾被迫为了生存而苦苦奋斗，从而培养他们的进取心。然而许多父母却不知道如何培养孩子的进取心，认为“我们自己年轻时吃苦受累，将来一定要让孩子们生活得舒舒服服”，真是可怜天下父母心呀！只讲求生活上让孩子过得舒服，通常会害了孩子们，对他们没有半点好处。在这个世界上，恐怕被迫劳动是件最悲哀的事了。但被迫工作或是强迫自己作最好的表现，通常能培养人的节俭、自制、坚强的意志力和知足常乐等好多好多的美德，这些都是懒惰的人永远不会得到的。
2．吃小亏与占大便宜。
从事工作的时候，如果你只作份内的事，人们不会对你有什么深的印象，只有当你主动地去做一些超出你报酬价值的事时，你周围的人才会因你的努力对你产生好感，这对你以后的发展很有帮助，这个好的人际关系将会给你带来更好的报酬。
卡洛·尼斯起初是汽车制造商杜兰特的助手，后来经过他的努力，他成为了杜兰特手下一家汽车经销公司的总管。他说了他晋升的过程：
“当时，我刚去给杜兰特先生工作时，我就注意到，当人们都下班后，只有杜兰特先生在室内呆到很晚。因此，我打算留下来，虽然没有人要我这样做，但我认为我应该留下来，我可以随时给他提供他所需要的任何帮助。因为他经常需要一个人替他把某种公文拿来，或者为他提供什么重要的服务。为此他很快发现了我，那时只有我在等待，只有我能随时给他拿他需要的什么东西，提供所需的服务。以至于后来他就养成了习惯，一有什么事就直接招呼我。这就是整个事情的经过。”
卡洛·尼斯的这种吃苦耐劳、不计报酬的精神锻炼了自己的工作能力，赢得了老板的好评和信任，为将来做工作打下了很好的基础。最后老板提升他，这些都是不计报酬所得到的酬劳，是意外的收获。
拿破仑·希尔也有一次这样的经历。有一年，一所学院邀请他去作报告，他受到了前所未有的热烈欢迎，而且还碰到许多著名的人士，从那些人身上学习到很多有用的东西。他觉得此行非常有意义，因而拒绝了学校给他的100美元报酬，并对此深表谢意，令学院很欣慰。
第二天一早，院长深有感触地对他的学生们说：“我来我们学校已有20年了，我曾经邀请过几十位著名人士来给我们作报告，但是从没有人谢绝我们所提供的报酬，而拿破仑·希尔是一个例外。他对我们的邀请表示深深的感谢，因为他从别人身上学到了有用的东西，比报酬更珍贵。这位先生是一位全国性杂志的总编辑，所以希望你们都多读他的杂志，因为他身上的这种美德及优秀的品质是你们将来所必需的，你们可以从他身上学到书本上学不到的东西。”
没过多久，许多学生都订阅了希尔所编的杂志，而拿破仑·希尔却从中收到了6000多美元的订阅费。而且还不止于此，在以后的两年当中，这所学院的学生和他们的朋友一共订阅了5万美元的希尔编的杂志。
我不禁要问，不管以什么样的方式投资100美元，谁又能获得如此巨大的利润呢？恐怕想都不敢想。
俗话说：吃小亏占大便宜。
一家百货公司，如果能热情接受顾客由于某种原因而退的货物，那么这将大大促进他们改进工作，而且最主要的是获得广大顾客的信任，他们会带来更多的购物者。这难道不是吃了点小亏而占大便宜了吗？
3．做一个性情豪爽、态度乐观的人。
先生A是个乐观的商人，不论生意顺不顺利、洽谈成功不成功，脸上的笑意是不会变的，走起路来也是昂首阔步、精神抖擞。朋友们都喜欢和他一块工作、一块玩。“不怨天、不尤人”是他的个性特征。
先生B则是个与A完全相反的人，整天愁眉苦脸，对顾客也没精打采，遇到困难时也只会怨天尤人，没有积极进取的精神。同事们也深受他的影响，工作没有半点热情。因而他的业绩平平，人际间的关系也很紧张。
A、B二位先生处世态度不同，性格迥异，他们处理事务的方式也不相同。由于A先生的热情好动，积极向上，员工们也深受感染，积极与A配合进行新构思，新创意。B公司则完全相反，全公司上下都没有敢拼的闯劲，B公司的发展情况我们可想而知。
会赚钱、能赚钱的人肯定都是像A这种积极向上的人。所以朋友们不妨多多使自己快乐，能够谈笑风生，抬起你的头，挺直你的胸，把你的快乐带给你周围的人。
建议朋友们找朋友也要找乐天派，他们身上的向上的激情也会带动你，使你也会成为一个积极向上、敢打敢拼的强者。
4．对人生充满信心，有强烈的追求。
电视上常常会出现这样的镜头：一位妙龄女郎挎着一位上了点年纪但精神很好的男士。那位男士往往是位功成名就的人，他的身上，有用不完的精神，肯定像年轻人一样精力旺盛、体力充沛。所以当人们看到这样一老一少相扶携，仍会感到是一幅很美丽的画面，没有半点的不协调，有些时候他们的精力都令年轻人自叹不如。
一个人必须有充沛的精力，才能从事高度紧张而有序的工作，才会有所成就。有句俗语说：身体是革命的本钱，只有健康的身体才是工作的必备条件。如果没有健康的身体，又怎么谈工作，怎么谈未来的事业？身体不好，你就会对自己失去信心，对未来没有把握。
岁月不等人。随着年龄的增长，保养好身体很重要，但更重要的是保持一颗年轻的心。如果一个人整天郁郁寡欢，没精打采，没有自信心，没有远大的目标，那么他的身体也会随着心的衰老而衰老。所以，我们要保养好自己的身体，永葆一颗年轻的心，让自己的貌龄和心理年龄，都比自己的实际年龄小得多，那么你就会有无穷的魅力，人们都会喜欢和你打交道。你的美会给周围的人带来无限的享受，你将会吸引大批的人，尤其是异性的关注。
享受生活吧，保护好自己，别太劳心。
5．钱财同水一样，往低处流。
谦虚与赚钱关系非常密切，越谦虚的人，越能赚到钱。
和气生财，这句话一点不假。与人处世，客客气气，这对生意人来说尤其重要，与人客气与己方便。作为生意人，对客人要以低姿态，客客气气的，这是生意人的生财之道。
美国石油大王洛克菲勒曾经说过：“在我的石油事业蒸蒸日上的时候，那时每天晚上在睡觉之前，我总会拍拍自己的额头提醒自己说：现在的这点成功，算不了什么。以后的路长着呢，要多加小心，一失足成千古恨，只要一步走错，所有的努力就会白费。千万不要自满自足，被眼前的这点成绩搅昏自己的头脑。”这是洛克菲勒警醒自己的话，也可以作为劝说别人的格言，尤其是当人们稍稍有点成就时更应当格外的小心，不要有一丁点的骄傲情绪。
人们大都这样，往往能找出那些非常谦虚的人的优点，虽然他们不善于表白，但人们的眼光是亮的。而对于那些自以为作出了点成就自以为是、傲视一切、谁都看不起的人，人们往往会更看不起他，就像从鸡蛋里挑骨头一样挑他的缺点，然后全力攻击之。
洛克菲勒对此看得很清楚，他引以为戒，时时提醒自己，从中受益匪浅。他时时警惕自己，那种因为有所成就引起的兴奋情绪，也会稍稍平息下去。
乐极生悲，兴奋过度就会出错。无论做什么事，我们都要把握好度，就连打麻将也是一样，好不容易和了一个大牌，人们往往就会由兴奋而心慌，接下来由于情绪不稳定而输掉整轮盘，这是绝好的教训。我们干什么事都要适度即可。
我们都知道人往高处走，水往低处流。水愈到下流，水域流过的地面就会越大，那里的土地就会更肥沃。其实金钱也是一样。那些谦虚、对人和和气气采取低姿态的人，赚钱就相对很容易，金钱会像流水一样流向他，只有真正的有肚量的人才是真君子；相反，那些没有内涵的势利眼小人，满腹机关，只会盲目自大，做事是不会有好结果的。
赚大钱的人，都是有涵养，很谦虚的真君子。你要想赚大钱，你必须要谦虚，只有如此，金钱才会像水一样流向随时准备好的你。
6．不会有独占之心。
拿破仑·希尔曾经把一位非常有水准的好朋友推荐给一家公司。这位朋友简直就是位赚钱的机器，非常有能力，是他人所不能比的。如果这位公司的董事长能重用他，他对公司的作用肯定会非常大，对公司的发展一定会有很大的帮助。
他很快得到董事长的重用，他替公司设计的商品，很受大众的欢迎，替公司赚了一大笔钱。可是董事长却不会利用人才，没有出一点红利给他，仍只给他固定的月薪。这位朋友没过多久就被另一家公司高薪挖走。这位董事长因失去了一个好的赚钱机器，自然失掉了很好的赚钱机会。
我们只能为这个董事长感到惋惜。他是位典型的具有强烈独占观念的人。也许他没有意识到这样很不好，或者只是意识到了，也被原始的利益之心所迷惑而原谅自己。他虽然有不错的工作能力，也有丰富的工作经验，只是由于他的贪财、独占欲望影响了他的事业的发展，这就是图小便宜吃大亏。
有好多人也是这样，在他们没有赚到钱的时候，他们也总是说：等我赚了钱，我一定不会忘了他们，我会好好报答他们。“等我有了钱，其中百分之几是大家的，大家一起共享。”话说起来挺容易，也很好听，可是一旦钱赚到手了，想法就会改变，稍有些好心的：也总是拿出很少的一小部分来报答大家，这样的人，是不会有好结果的，最终将导致众叛亲离。因为他把钱看作上帝，金钱至上。
这也如同男女之间的性生活一样，男方只考虑自己的感受，只图自己的快乐满足，而不顾女伴是否也一样快乐。这样的男女生活肯定不会太长久，用不了多久必走上分离的道路，这跟作生意没多大区别。
7．崇尚节俭，反对浪费。
越富有的人，越不会铺张浪费、挥金如土。只有钱少的人才喜欢打肿脸充胖子，甚至是死要面子活受罪来摆阔。
我们就看旅行吧，你不妨观察一下，当一个大富翁携全家外出旅行时，一身轻便的牛仔装、便鞋就足够了，他们并不感到这样显得很寒酸、掉架儿。而只有那些又不怎么富裕的人，每次外出都穿金戴银，唯恐人们认为他们没钱。这倒正好给了那些扒手们机会，成为他们关注的对象。
人们往往有一种心态：越穷的人越看重自己的身份，认为使用低价商品会有辱身分。而有钱的人却很随意，不在乎外表怎么样，也不在乎他人对自己的看法。这简直是人类的一种悲哀。
保罗·盖蒂是美国第一富豪。他曾经说过：“我从来不以我所拥有的钱的多少来衡量我成功与否，而以我的工作和我所创造的财富所能提供的就业职位的多少和生产出来的物品来作为衡量的标准。”
人活着不能只看有多少财产。一个人要想真正地富有，他拥有多少财产没关系，要看他是否依照自己的价值而活着，如果他不按照自己的价值活着，这些价值对他没有任何意义，那么再有数不清的钱，他的生活也没意义，肯定是一片空白。
世上有很多的人，他们活着就是要听从于别人，做别人要他做的事，不管那是不是他们想要做的。他们落入了俗套，没有了自己的个性，做事就想模仿他人。我的梦想是当一名作家，然而父亲却不那么认为，他坚持让我学法律，虽然我成为一名律师，生活很富裕，但是很没意义，我无法使自己平静下来……”
“我不想干我的事业，我想找个地方买一大片牧场，过我自己喜欢的生活，但太太不同意我那么做，她认为这样就会失去一大笔可观的收入，或名誉扫地……”
“我一点不喜欢住在郊外，我很想能在城里边买座公寓，可这好像办不到，我的同事们都住在这郊外……”
以上种种的抱怨，我们听得实在太多了，好像无处不在，随时都会听到。这是一种个人想法得不到满足的无奈的抱怨，看起来与我们无关，但它从一定程度上反映出这个社会的一种疾病。
想要出人头地和受到他人的尊敬是人的一种基本的欲望，这是一种上进的表现。在一定程度，它是一种兴奋剂，能激起人们奋发向上，积极进取。也正是由于人的这种向上的欲望，使得他们对人类历史的发展做出巨大贡献，推动人类文明的进步。但是，越来越多的人发现，今天的这种出人头地的欲望越来越多地偏离了正确的轨道，向着不健康的方向发展，而且走得越来越远。
什么是地位？我们不难回答，它是对人们对社会做出不平凡贡献的嘉奖。地位不能凭空而来，人们必须不断地努力才能得到。也可以说地位是给一个对大众有贡献的人的奖励，地位跟成就的价值成正比。但是，这些年来，人们不由自主地把金钱看作成功的标志，以为有了金钱就等同于有了社会地位。而且有了社会地位，这便是最终的价值目标，它成了很多人奋斗的目标，也成了衡量他人生价值的惟一的标准。
现代好些人都确信，拥有了大量的财富，就可以购买那些贵重的东西，有了这些就有了不可动摇的地位。然后他们把这些钱和东西都聚积起来，以为这是他们的才能、成就和地位的不可磨灭的证据。在他们认识中有个错误的理论，以为只要他们赚的钱比别人多，东西比别人多，他们就得到了梦寐以求的地位和别人的尊敬。他们还把这个谬论当作真理。他们除了对银行存款有几位数字和买这个东西花多少钱感兴趣外，对其他的什么都不感兴趣。
这有一个典型事例，大家不妨仔细看一看。
一名商人受人介绍来到伦敦来看盖蒂。他是盖蒂在纽约的一个朋友介绍来的。客人在盖蒂家里大吹大擂了这几年来他赚了多少钱，而且告诉盖蒂他正准备去法国，打算在那儿买一些绘画来收藏。
“听人们说你是个很出色的名画收藏家，对绘画很有鉴赏力。我想让你帮我一个忙，告诉我哪些画廊可靠，和一些掮客的名字，住址，我可以买一些名画。”他说。
“你对什么画感兴趣呢？对哪个时代的作品或什么学派的画呢？或是你想要某位特别艺术家的作品？”盖蒂问他。
“这没什么区别，反正都一样，我只是需买一些画而已，我打算至少要花上10万元。”他又些不耐烦地问答道。
“为什么至少花10万元，不可以少一点吗？”
盖蒂对此表示不解，竟然有这样定下打算的。不是最高数额、而是最低数额。
“没什么可奇怪的，你知道的，”他严肃地说，“我的伙伴以前来过这一趟，买了好些画儿，大概花了75000元，想要使人们对我另眼相看我必须再多出一些钱：我至少要比他多花上25000元……”
这个商人是如何衡量价值的，我们并不难看出。盖蒂看得很清楚，这个商人很可悲，无论他一生做什么事，他的目标很明显也很简单，跟买画是为了显示地位一样，很俗气。但更可悲的是，世上这样的人还的确为数不少。
人类社会已经进步了，不再是只为了填饱肚皮不饿的阶段，我们有了更高的生活追求。我们生活必需的，还有许多奢侈品，为这些东西，我们必须努力赚钱来满足这些必需品的需求。但这并不能说明金钱是一切，除了用金钱衡量外，还有许多衡量价值的方法。也许一本糟糕的小说也能卖到几块钱，而一本世界性的名著，没准几毛钱就能容易地买到一本普及版，这难道能用金钱来衡量吗？你能说后者的价值不如前者的价值大吗，虽然后者的价钱可能只是前者的几分之一或百分之一。所以同样的，还有好多其他类型的成功。衡量人的价值的时候，我们也不应只看他的收入，拥有金钱的多少或者所有物的价值，还有好多东西是无价的。
人类文明是一代代人们所创造的，过去的，现在的人们时时地在为人类作着自己的贡献，但是他们只得到一点或一点也没得到金钱的报酬。世界上无数个著名的哲学家、科学家、艺术家等，他们一生都是很清贫的，甚至到死时身无分文。像凡高、贝多芬，谁又能计算出他们对人类贡献到底值多少钱？但我们当中也不会有人猜测他们是否跟一般百货公司的采购职员享有同样的收入。
设计一座美丽的公寓的人，跟那些住进去的人相比，显然我们的设计师肯定是穷人。还有比如建堤坝的工程师，他的收入比起那些因受到灌溉的田地的主人的收入可能要少得多。建筑师和工程师虽然没有那么丰厚的收入，但他们的业绩却永远留了下来，没有因他们赚的钱少，而使他们的地位受到影响。
在这个为金钱和地位而奋斗的年代里，拿破仑·希尔真诚地告诉我们，还有比金钱更有价值的东西。
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