这使犹太人和钱互为象征。这个如同天然造币机的民族，仍然在世界经济领域掌握着经济大船的舵把。犹太民族历经劫难，却能屹立在世界民族之林，并且成为世界经济潮流中不可忽视的一支力量。它的影响之深，源自犹太人的经商智慧。
1.数字经营魔法
“78∶22”是个永恒的法则，没有互让的余地。
——《塔木德》
犹太人是世界上最会做生意的民族，犹太商人的法则更是世界上最值钱、最聪慧和最实用的法则，用中国话来说就是黄金法则。
数千年来，犹太商人行走于世界各地，他们总结了一套科学、合理的生意法则，以及“巧取豪夺”的赚钱理论。尤其78∶22的经商法则，它是犹太人生意经的主要组合部分。犹太商人善于运用这一法则，将大把大把的钞票统统装进了自己的口袋。
人们常常这样说：“金钱装在犹太人的口袋里。”犹太人的人口虽然不多，但他们的富有却是众所周知的。无论是经济强大的美国，还是亚洲四小龙之一的日本，犹太人都在金融界或商业界扮演重要的角色，百万、亿万富翁不乏其人。那么他们是用什么办法拥有这么巨大的财富呢？这光靠有一个聪明的头脑是远远不够的，关键是他们运用了78∶22的经营法则。
78∶22的经营法则是大自然中客观存在的一条法则。每个人都知道，自然界空气中氮气和氧气的比例是78∶22；人体的比重，同样是由78％的水及22％的其他物质所组成；正方形的面积为100，其内切圆的面积约为78，正方形其余部分的面积也正好是22。所以，78∶22是大自然中一个客观存在的法则，是人的力量不能抗拒的。
犹太人把这种数字比例运用到富人与一般大众的比例中，发现了一种现象，在一个国家中，虽然富有的人少于一般大众，但富有人所持的货币却多于一般大众。也就说明了一个简单的道理，一般大众所持有的货币仅为22％，而富有人所持有的货币是78％。所以，做生意必须以持有78％货币的22％的富有人为对象，肯定赚钱。
在一般情况下，78％的赚钱生意是来自22％的客户，这就需要商人研究和分析客户的组成，应当把78％的主要精力放在22％的客户上，而不能平均使用精力。
想一想，假如空气中氮气占20％，氧气占80％，人类能在这样的大自然中生存下去吗？又如，若把人体中的水分降到60％，那么人肯定无法生存下去。所以，犹太人认为78∶22是一个永久不变的法则，没有互让的余地。
这样，犹太人就总结出这条闻名于世的法则——78∶22经商法则。犹太人推算出：从事以富人为服务对象的行业，经营富有者需求的产品，肯定容易赚钱。
1969年12月，藤田去访问东京一家销售百货公司，请求该公司给他提供一个能销售钻石的柜台。“藤田先生，这样的生意在年关季节是不可以做的，虽然你认为买主都是些富人，但是我们认为他们也不会拿钱去购买贵重的钻石。”
最后藤田用他自己的理由说服了这家公司，在一个位于市郊的分公司租到了柜台。藤田先生考察了周边环境，虽然地理位置偏僻，顾客又少，但藤田认为还是有生意可做。
于是他把纽约的钻石批发到东京，并展开“年关大酬宾”活动。销售的第一天，营业额就达到了几百万日元，藤田又迅速在近郊和四周的地区展开了大酬宾活动，结果平均每处销售柜台的营业额都超过了5000万日元。
东京这家百货公司看到了藤田先生的销售成绩，就答应在总公司为他提供一个销售柜台，不过还是担心营业额上不去，预测日营业额肯定不会超过1000万日元。藤田先生却不这样认为，他声称：“在总公司的柜台营业额肯定会到3亿日元。”果然不出藤田所料，第一个月的日营业额就达到了1.2亿日元，两个月后的日营业额，竟突破了3亿日元。这就是成功运用“78∶22”法则的一则典型案例。
钻石是一种高级的装饰品。它主要是高消费阶层的专用消费品，一般消费阶层的人购买能力达不到。从一些国家的统计数字分析，拥有巨大财富，居于高消费阶层的人数比普通消费阶层人数要少得多。所以，人们都这样认为：消费者少，利润肯定不高。大多数人都不会认为，居于高消费阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，普通消费人数和高消费人数比例为78∶22，但他们持有的金钱比例却要倒过来，犹太人告诫人们：赚“78％”的钱，肯定不吃亏！
想要做一个成功的商人，就必须懂得赚钱的法则，树立良好的商业信誉。“78∶22”这看似简单的几个阿拉伯数字，它却反映了一定的客观规律。根据犹太人经商的经验，生意人注重这一数字是很有道理的。
说犹太人经常运用“78∶22”这一自然法则赚钱，实不为过。有经济帝国“红色之盾”之誉的罗斯柴尔德家族，就是利用这一法则致富的。
迈耶·罗斯柴尔德，只是生活在德国犹太平民区里的一个犹太人，后来他花了几年时间就迅速建立起了世界上最大的金融王国，实现了他成为金融大亨的美梦。
罗斯柴尔德家族在1833年英国废除奴隶制后，曾用2000万英镑来资助过奴隶主；1845年英俄克里米亚战争中罗斯柴尔德家族又向英国政府提供了1600万英镑的巨额贷款；1871年罗斯柴尔德家族帮助法国支付普法战争中的1亿英镑的赔款；美国内战期间，罗斯柴尔德家族所提供的资金是联邦财政的主要来源。
罗斯柴尔德家族在世界上控制着主要的黄金市场，也是犹太人最会赚钱的典型代表。他们的财富是建立在成功运用“78∶22”经营法则上的。
迈耶从10岁就开始向父亲学习经商，少年时代就表现出了对古钱币和其他古董的强烈兴趣。迈耶认为销售的最佳方法是拉近与最有购买力贵族的关系，因为他们占据着“78％”的钱。迈耶的经商是从零开始的，他慢慢积累着从富人那里赚钱的经验，并积极拓展商机。他在认识到“78∶22”经营魔力后，便开始拟定计划将他持有的古钱币变成精美的纪念品寄给他所有的顾客。
迈耶一步步地开辟着通往皇宫的销售之路，他是这一魔力法则最好的运用者。过了不久当地的领主比海姆公爵召见了他。迈耶只以赠送价卖给了比海姆公爵一些珍贵的古钱币，这笔交易为他以后建立罗斯柴尔德财团打下了基础。
迈耶认为，向最有权势和财富的人推销产品是赚钱的捷径。于是他用很高的价格收集了这些古钱币，有意地以很低的价格出售给比海姆。这批交易成交后，比海姆还帮助他收集了很多古钱币，替他介绍买主，使他获得了比以前多数倍的利润。
其实这就是一种以舍弃蝇头小利而获得长远巨额利润的经营法则。迈耶日后长期采取了这种策略，都赚取了很丰厚的利润。最初只是为那些有钱的贵族、大金融家提供情报，为之服务，以后再从他们那里赚到大笔的财富。
从替比海姆兑现汇票开始，迈耶一直受到权贵们的歧视，但为了实现其长远的赚钱目的，他坚持着一定要成功的愿望。
在迈耶45岁那年，法国大革命爆发了，比海姆那时已经是欧洲最大的金融家之一，还从事着大宗的军火生意，他将自己庞大的资金借给贵族们以赚取高额利息，迈耶也从这场战争中赚取了暴利，其家族从19世纪以来的百余年里，积累了4亿多英镑的资产。
犹太人善于运用资金，靠筹集钱的方式使钱增值，再把其用到最佳的位置上，这就是78∶22经商法则的活用，这使犹太人在世界金融行业中处于相对优势的地位。如果你是一个怀有创富梦想的人，不妨也运用一下78∶22的经营法则，来缔造自己的商业“神话”。
2.女人身上有市场
让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。
——《塔木德》
当今社会流传这样一种说法：一男一女两个人吃饭，如果两人都掏钱，说明他们是朋友关系；如果男人掏钱，说明是恋人关系；如果女人掏钱，说明是夫妻关系。不管他们是什么关系，金钱总是围绕着女人在花，这是人类永久通行的消费法则。一句话说的好：男人是这个社会的中心，而女人却是男人的中心。
犹太商人在这方面独具慧眼。在他们眼中，赚女人的钱是挣钱的秘诀，因为在这个世界上存在着一种现象，男人挣钱，而女人用男人挣的钱维持家业。虽然男人在大把大把地挣钱，可开销权却在女人手中。所以，抓住这一点是做生意的要点，只有让女人心动，才能财源广进。
关于做女人的生意，犹太民族中流传着许多民谚，如：“从男人身上赚钱，其难度要比从女人身上赚钱大10倍”、“虽然是男人挣钱，却是女人花钱”、“让女人花钱的机会远比让男人花钱的机会多”、“盯住女人，打动女人的心，我们才更容易赚钱”等等。犹太商人是这样说的，他们也是这样做着。如世界著名的高级百货公司“梅西”公司，就是犹太人施特劳斯创办起来的。
施特劳斯从当商店的童工开始，后来又当了小商店的店员。他在打工生涯中发现，顾客中女性居多，即使有男士陪着女士来购物，最后的决定购买权也在女士。施特劳斯根据自己的观察和判断，认为做生意把目光放在女性市场的前景更光明。当他有了一点资本而自己开始经营小商店“梅西”时，就是以经营女性时装、装饰品、化妆品开始的。
通过几年辛勤的经营，果然生意兴隆，利润可观。他继续沿着这个方向，并且加大力度，扩大规模，使公司的销售额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经商经验，接着开始经营钻石、金银首饰等名贵产品。
在美国纽约的“梅西”百货公司，一共6层展销铺面，展卖女性时装的占两层；展卖钻石、金银等贵重首饰的占一层；展卖化妆品的占一层；其他两层展卖一些综合类商品。可见在“梅西”公司女性商品占了绝大多数。
施特劳斯经过30多年的辛苦经营，把一间不起眼的小商店办成世界一流的大公司，与其选择女性目标为市场有很大关系。对于自己的成功，施特劳斯这样说：“我盯上了一大群女人，我的店员也全部盯上了她们。”
在法国的巴黎，有一个名叫莫里克的人开了一家百货商店，地理位置很好，每天进出的人也很多，可是莫里克的生意却一直好不起来。开业两三年了，店里还是冷冷清清，看着来来往往那么多买东西的人，莫里克心里十分郁闷。于是，他决定到那些生意红火的地方去考察。
经过一段时间的观察，莫里克发现了这样的一个现象：平时光顾商店的人女性居多，差不多有80％，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子买东西，很少单独买东西。在这些女顾客中间，白天来购物的大多是家庭妇女，晚上5点半以后来的大多是下班后的小姐。
发现到这一点后，莫里克果断地将商店的营业对象放在女性身上。这一次，他把所有的销售柜台全部用上，全部摆上女性用品。
并且，精明的莫里克这次想出了好办法：把一天的营业时间一分为二，白天柜台上摆设家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、床上用品、手工艺品、厨房用品等实用类商品。晚上则又变成一家女性时髦用品商店，将年轻女性朝气蓬勃的气息带到商店，以此提高她们的购物欲望。这样，商店的营业额很快就提高了。
对于年轻时髦的女孩子，莫里克可以说是费了很多心机，光是女孩子喜欢的袜子就摆设了许多种，内衣、迷你裙、化妆品、香水等，全都选择年轻人最喜欢的样式进货。凡是年轻女孩子喜欢的、需要的，能够引起她们购买力的商品，他都想办法满足，并把它们陈列在柜台最显眼的位置上。
最绝妙的一招是，莫里克从别的国家引进最流行的样式，并且进行巧妙的宣传：“我们有世界最流行的新款女士内衣，包您穿了青春靓丽。”不久，莫里克商店有世界上最新潮内衣的消息不胫而走，许多女性慕名来到莫里克的商店，争相购买。
莫里克的商店成了女性经常光顾的地方，没多久，其分销点就已经达到百余家，财源更是滚滚而来。
犹太商人们把握住了女性的消费心理，在那些装饰得富丽堂皇的高级商店里，专门经营昂贵的钻石，豪华的礼服，价格不菲的项链、戒指、香水……这些都是女性的用品。犹太人就是瞄准了这个市场，赚取了比别人更多的赢利。
世界上的钻石市场是犹太人的天下。众所周知，南非是世界最重要的钻石原料产地，但是世界最大的钻石产品加工市场却在以色列。
为什么以色列不出产钻石，却成了世界上最大的钻石加工市场，这是很值得人们深思的问题。道理就在于以色列的犹太商人独具慧眼，他们知道钻石经过加工后会显得更高贵，更能获取全世界女性的欢心和仰慕。
在世界上大多数国家和地区，虽然是男性掌权当家，但他们中大多数把自己赚来的钱交给妻子来管理，有的更是不惜代价让她们随意花钱，以博得她们的欢心。
犹太商人们因此也不惜投资大办钻石加工市场，从南非等地进口原料。以色列钻石交易市场经过40多年的经营，一步步，从小到大，从国内经营到跨国经营，到如今已成为世界最著名的钻石加工市场，这里加工的钻石占世界总加工量的60％，每年的经营额达到了40多亿美元。
女人的钱好赚，关键在于抓住女人心里想的是什么。
正如很多犹太人所说：男人工作赚钱，女人支配男人所赚的钱，都是用这种方式来维持生活。商人想赚钱，就必须盯紧女人的口袋，想办法让她们把钱从袋里掏出来。明白了这层关系之后，那些销售量不好的商品，就应该好好想想办法了，是不是犹太人的经商学里有很多自己需要学习之处。
3.打嘴巴的“主意”有道理
嘴巴是消费的无底洞，如今地球上有几十亿个“无底洞”。其市场潜力之大是不可估量的。
——《塔木德》
犹太人的又一个经商策略是打嘴巴的主意。聪明的犹太人都知道：只要是入嘴的东西，不管是什么，必被胃酸消化而最后排出体外。小到几美分的一块糖，大到成百上千美元的餐饮，都是经过几个小时之后，就变成了废物而排出体外。
也就是说，人要生存下去，就需要连续地吸收和消耗能量，因此只要是有一定能量的食品，总会被消费。随着人体不断的运动，大量的能量在很短的时间内就会被消耗掉，而又需要新的食品。这样循环消费食品，给了“嘴巴”消费的理由。它没有礼拜天或节假日，永不休息，让主人把钱顺从地送进商人的口袋里。
犹太人认为：食品生意的突出优点是，它的获利是长久的，因为食品是人要生存最起码的条件。人的胃口是一个永远也填不满的无底洞，更没有一样消费品能像食品这样，需要天天消费，让人顿顿马虎不得。所以，犹太人认为做“嘴巴”的生意绝对赚钱。
因为看准了这点，许多犹太人在长期的商战中站稳了脚跟。这种为解决生存问题和口腹之欲的食品生意一直红红火火，经久不衰。大者如高级宾馆、酒楼；小者如水果店、蔬菜摊、肉铺等等；还有再加工的食品，火腿肠、汉堡包、牛肉馅饼、三明治、肯德基；饮料则有可乐、啤酒、儿童饮料、雪碧、奶粉等等。尤其是现代人，吃饭不仅要吃饱，而且要吃好，讲究营养，因为他们都知道了营养和健康之间的重要关系，一些营养学专家甚至说：“你食用什么样的食物，就决定了你是什么样的人。”更是把这个消费浪潮推向了极致。为了自己有个好身体，人们更讲究天然的绿色食品，这一新兴的现代理念不知道成就了多少商人的发财美梦。
犹太人藤田是日本汉堡包店的创始人。在70年代初期，他与美国一家麦当劳公司合作，开始向日本人提供物美价廉的汉堡包。
刚开始经营的时候，日本的商人都不理解他，他们认为在习惯于以大米为主食的日本推销汉堡包简直是自寻死路，绝不会有市场。但藤田却不这么看，他认为日本人体质弱，身材矮小，这也许同食大米有关。同时他也敏锐地发现，美国汉堡包店的效应正向全世界渗透。
根据这两点，藤田认为，同样是“嘴巴”商品，在美国能畅销，在日本为什么不可以？再说，按照犹太人的观念，“嘴巴”生意绝对赚钱，只要经营得法，利润就会随之而来。
正是凭着这样的信念，藤田的汉堡包店开业了。果不出所料，开业第一天，顾客爆满，利润也大大超出了想象，以后更是利润节节攀升，竟一连用坏了几台世界最先进的面包机，还是满足不了顾客的消费要求。就这样藤田的汉堡包食品不仅得到了广大顾客的认可，也给他带来了可观的利润。
世界赫赫有名的“土豆大王”辛普洛特经营土豆这种食品，给他带来巨额的财富。这位犹太人现在已经上了当今世界最有钱的富翁排行榜。
二战爆发不久，辛普洛特获知了美国部队在前方作战需要大量的脱水蔬菜。精明的他认准了这是一个绝好的商机，于是毫不犹豫的买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂，并专门加工脱水土豆来供应前方作战军队需要，从这以后，辛普洛特找到了发财的金钥匙，走上了拾金敛财的道路。
50年代初期，一位化学师第一个研制出了冻炸土豆条的方法。当时许多人都不重视这种产品，但辛普洛特同样认准了这是一种很有潜力的新产品，值得冒险一试，于是，高薪聘请了那位化学师，生产了大量的冻炸土豆条。果然这次又没让辛普洛特失望，“冻炸土豆条”在市场上销得很好，并成为他赢利的主要来源。
再后来，辛普洛特发现“炸土豆条”并没有把土豆的潜力完全地挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序——分类、去皮、切条和去掉斑点，每个土豆大约只有一半得到利用，余下的通常都被当作垃圾处理了。辛普洛特想，能不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺人谷物用来做牲口饲料。
这样辛普洛特构筑了一个“庞大的土豆帝国”，他每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。他从土豆的综合利用中，每年取得数亿美元的高额利润。现在辛普洛特到底拥有多少财富，谁也不知道。
古话说：“民以食为天”，可见嘴巴的“主意”还是值得打的，“吃”就理所当然地成为最有潜力的生意之一。饮食业是永不枯竭的金钱来源，犹太人较早的认识到这一点，并抓住机会，才使数不尽的金钱乖乖的钻进了他们的口袋。
4.“厚利适销”敛财之绝招
这个世界已经向财主的口袋发起了攻击。
——《塔木德》
商界牢不可破的商业法则是“薄利多销”，但是犹太人却不然，他们的口号是“利润可观才能赚钱”。结果就是他们比别人赚取了更多的财富。
他们的观点是，薄利竞争，就像把脖子套上绞索，愚蠢之至。同行之间进行薄利多销竞争是可以理解的。但在考虑低价的销售前，为什么不想办法多获一点利呢？假如大家都相互以低价促销，越压越低，慢慢地厂商不就难以维持经营了吗？何况市场有限，消费者的消费能力如果达不到，价格再低也难以维持。
一些犹太人的公司，老板经常递给员工厚厚的一摞资料，对他说：“请拿我们的资料去说服消费者吧！让他们相信我们的商品是最好的。”
当员工看到资料下方的价格时，大吃一惊：“这么贵，谁要？”这时，犹太老板会信心十足地对你说出很多道理，让你相信高价出售是何等的正确。
于是，各种各样印刷精美的统计资料、宣传册就飞到各地经营者的办公室里。犹太人认为：价格过低，只能说明你对自己的商品没有信心。
犹太人的经商信条是“决不要廉价出售我们的商品”。
美国富翁威尔逊在继承父业时，父亲的塞洛克斯公司只是一个经营杂货的小公司。一个偶然的机会威尔逊瞄准商机，向市场推出了“塞洛克斯914型干式复印机”，很快赢得了市场，进而发了大财。
讨论“塞洛克斯914型干式复印机”定价时，威尔逊主张将利润定为零，为开拓市场，即用成本价向用户推出。可是，他当时的律师尼诺威提醒了他，这是“抛售”，是美国法律所禁止的。
威尔逊沉思良久，最后决定将销售价定为29500美元一台。它的成本只有2400美元，威尔逊却喊出了超之许多倍的高价，所以“塞洛克斯914型干式复印机”推向市场后，连续许多年无人问津。
这期间，塞洛克斯公司已经为它耗去了7500万美元的巨款。公司的状况可想而知，即使在这样窘迫的时刻，威尔逊坚信“干式复印机”一定会取代旧有的“湿式复印机”。
终于在14年后，这家濒临破产的公司出现了奇迹。由于干式复印机性能稳定，受到了高消费顾客群的青昧，猛然间成了抢手货。许多国家对它的需求变得越来越迫切，仅1960年，塞洛克斯公司的营业额就高达3300万美元，它的市场占有率达到了15％。
一年后，营业额跃升到53000万美元。这一年，塞洛克斯公司挤进了美国“500家最大公司排名录”，威尔逊振兴公司的愿望终于实现了，他的公司被美国《财富》杂志誉为“10年内发展最快的20家公司之一”。
犹太商人在经营活动中除了坚持厚利适销的做法外，为了不让其他商人的“薄利多销”冲击，他们在择业时总是选择经营昂贵的消费品。这也是世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中犹太人居多的重要原因。犹太人把厚利适销形象地比作“挤油”，也就是从最肥的地方下手，从市场那些“肥客”身上获得好处。
日本商人藤田财源滚滚而来，就是在商场上盯住了“肥客”。他在创业之初，曾接受过一位犹太人的点拔。这位犹太人曾对他说：“一种商品在社会上流行的情形可分为两类：一是先流行于高收入阶层，然后再逐渐普及于大众；另一类是一上市就被大众所认可，但是很快就会消沉下去。”而从高收入流行起来的商品，其寿命就长得多了。据统计，至少可维持两年以上。
藤田正是看准了这一点，在输入服饰品时，以国内上流阶层最有钱的人为对象，输入一流的昂贵服饰品，让高收入的人选购。不久，一般收入的人为了向高收入的人“看齐”，也争相抢购，如此一来，后果可想而知……
现在，许多经商者都采取薄利多销的经营方法，这种经营方法只能一再压缩自己的获利空间，久而久之就无利可图。它还容易导致恶性竞争的价格战，最终双方同归于尽。
犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种绝妙的经营策略。讲究身份、崇尚富有是人们普遍存在的一种心理。
在高收入阶层流行的东西，很快就会在中下层社会中流行起来。据统计分析，在高收入阶层流行的商品，一般在一到两年就会在中下层社会流行开来。
道理再简单不过，介于高收入阶层与低收入阶层之间的中等收入阶层，千方百计想进入高收入阶层，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向高收入者看齐。为此，他们也购买时髦的高贵商品。而低收入阶层，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚富有的心理作用总会驱使一些爱慕虚荣的人不惜代价的购买。
这样，昂贵的商品不久就成为社会普遍流行商品，例如金银珠宝、首饰等，现在已成为各阶层收入妇女的宠物。彩电、音响等原来被认为是昂贵的商品，也进入了平民百姓家庭；小轿车也成了许多人的代步工具。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，他们盯住的是整个社会这个大市场。
现在随着人们生活质量的提高，大家消费观念也有所改变，昔日一味强调价格低廉不过是人们生活水平低下的反映，“好货不便宜，便宜没好货”已经成为大多数人的口头禅。一味地低价，你的商品就是“地摊”货，难上档次，与名品、精品无缘，你的商品质量就会引起大家的怀疑，以后再想改变是极其困难的。
犹太人与一般商人的经商原则背道而驰，他们认准一个目标：“厚利适销”强过“薄利多销”。这也是他们善于做生意，巧于经商的智慧体现。总之，灵活的运用价格手段，尽最大可能促进商品销售，获取利润，是犹太人敛财的绝招。
5.让法律规定之外的地方流出黄金来
哪怕是再坚固的城堡，也一定有它薄弱的部位，人没有完人，所以人制定的法律和契约也不会是完美的。
——犹太智语
犹太人遵守规则，他们不会触犯法律明文规定的条例，但是他们在经常同法律打交道中，已习惯于在法律规定之外的地方想办法，并且总结出来“再完善的法律也能找到它的漏洞，仔细研究这些法律，找到这个漏洞，就有无数的黄金流出来”的商业经验。
犹太人之所以仔细研究法律，源自《圣经》里的一个故事：
有一个犹太青年叫雅各，雅各曾去东方打工，依附于舅舅的门下，后来娶两个表妹为妻。
经过神的允诺，雅各携妻带子返回迦南。在归途中的一个夜间，有一个人要和他摔跤，两个人一直斗到黎明，雅各占了上风。
那人见胜不过雅各，便在他的大腿窝拧了一下，不料，雅各的大腿当时就扭了。
那人说：“天快亮了，我要走了。”
雅各不答应，说：“你不祝福我，我不会让你走。”
那人便问雅各：“你叫什么名字？”
雅各便把名字告诉了那个人。
那人说：“你的名字不要再叫雅各，要叫以色列，因为你与神角力都得胜了。”
堂堂正正的上帝在同人进行较量时，居然使用不规范的小动作。这对于上帝来说，显然不是光彩的举动。
但犹太人为何要把这件事记录在树立上帝绝对权威的《圣经》上呢？
也许，古代犹太人与上帝角力时，并没有“明文”规定不可拧对方的大腿窝，上帝钻了规则不明的漏洞罢了。
犹太人把这么一个上帝钻漏的故事记下来，完全可能是出于将“钻漏洞”这种合法的违规之举或者违规的合法之举加以神圣化的需要。
从原则上说，尊重法律就应当尊重法律的一切条文和规定，从内容到手段程序，漏洞也不能例外。
可是钻法律的漏洞毕竟还需要有特殊的心智和机敏，所以，漏洞常常只对聪明人存在，大部分人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前一筹莫展。
犹太人具有良好的法律素质，他们严于守法善于守法。但犹太人更善于借助法律手段和通过契约达到自己的目的。
说犹太人们善于守法，这里的“善于”是指他们有能力在严格遵守法律或契约的前提下，实现自己的目的，哪怕这一目的在实质上是不符合法律或契约的要求，甚至是有违法律和契约的精神。
一个犹太人拎着豪华的皮包走进一家银行，他大模大样地坐了下来。
“请问您有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表。
“我想借点钱。”
“可以，您打算借多少？”
“1美元。”
“只借1美元？”
“是的，只借1美元。不可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多借一点儿也没关系。”
经理刚说完，犹太人从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。
“50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，您真的只借1美元吗？”
“没错，只借1美元。”说着，犹太人接过了1美元。
“只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这50万还给你。”
“谢谢。”犹太人说完，就打算离开银行。
这时银行的分行长，怎么也弄不明白，一个有50万美元的人，为什么会来银行借1美元。
于是走过去问犹太人：“先生，我实在不明白，您有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很高兴的。”
“没必要，因为我实际需要的是一个保险柜，在我来贵行之前，问过几家金库，他们保险柜的租金都很昂贵。所以我就打算在贵行寄存这些股票。这里的租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”
如此的精明，恐怕一般人是学不来的，因为它不仅是把账算得精明，最重要的是思路上的精明。
这就是犹太商人在银行许可范围内钻了银行规定的漏洞。
一般情况下，人们抵押借债，总是希望以尽可能少的抵押借来尽可能多的款项。银行为了保证贷款不受损失，从不肯让借款额与抵押物的实际价值相等，所以，银行一般只对借款额上限有规定，而没有下限的规定。因为这是借款者自己能处理好的问题。
上面这个犹太人就是从银行规定的这一细节找到了空隙：他是为抵押而借款的，借款利息是他必须付出的“保管费”，既然现在没有关于借款额下限的规定，犹太商人当然可以只借1美元，从而将“保管费”降低至“6美分”。这样一来，银行在1美元借款上根本无利可图，几乎是为这位犹太人提供义务服务，且责任重大。
犹太人之所以在签订合同的时候反复地修改和斟酌，他们总会把各种可能的情况都考虑进去，不让对方有任何空子可钻。一些犹太人的经理或老板在做每笔生意之前，一定先向律师咨询，看有哪些法律限制。
他们会严格地遵守这些法律的限制，但是同时也喜欢研究经济的法规和条文，看看这些规定有什么漏洞。一旦发现了这些条文有交待不清的地方，就开始想办法钻这些漏洞。
美国石油大王洛克菲勒一心想独占美国的石油市场，泰特华德油管公司也是一家很有实力的石油公司，这自然就成了他的眼中钉。特别是泰特华德油管公司从石油产地到安大略湖畔的威汤油库铺设了一条输油管道，这使洛克菲勒处于更不利的境地。
所以，洛克菲勒想要击败泰特华德油管公司，只有铺设一条与之平行的油管。
但是，要铺设油管必须通过巴容县的县境，而巴容县是泰特华德公司的势力范围，油管要通过这里又谈何容易。并且泰特华德公司促使县议会通过一个议案，声明除了已经铺设好的油管外，不许其他油管通过该县。
这的确给洛克菲勒出了一个难题，洛克菲勒苦思了许久，终于想出了一个办法。
一天晚上，巴容县的东北角突然来了一群人，他们有组织有秩序的挖沟、铺管、填土，很快把活干完了。
第二天，人们发现美孚石油公司已经在巴容县安置了一条油管，还没等县当局拿出对策，洛克菲勒早已胸有成竹。
洛克菲勒召开了一个记者招待会，并说：“县议会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其他油管通过。希望大家到那里参观一下，看一看美孚石油公司的油管是否铺好。”
县议会至此方知议案中“已经铺好”四个字不严密，是个漏洞，让美孚石油公司有机可乘，只能是哑巴吃黄连自认倒霉。
法律条文是为限制行动而存在的，但若换一个思维方式，巧妙用“法”，也会有所收获，在这方面，何不学一学精明的犹太人。
6.创业的先锋是信息
即使是风，只要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。
——《塔木德》
当今社会是信息社会，对信息的关注就是对金钱的关注，重视信息可以让一个商人成功。信息在这个时代成为一种不可忽视的力量。如果在商海中搏击，更要学会收集信息，掌握各方面的知识。当濒临抉择的最后关键时刻，与其如赌徒般仅靠瞬息间的意念做出轻率的判断，倒不如及早捕捉信息，以资料为依据，发挥正确的推理判断能力。
“为了达到更高的要求，您必须拥有关于每一个用户订单和商业中所有资产的必要信息。为什么呢？因为这是获益的惟一方法，就是放手使用自己已经掌握的信息技术。”这是威廉·戈尔利在《出类拔萃》一书中提到的。信息，从来就是一个不甘落后的词语。战场上用兵打仗要了解敌人的情报信息，商人在激烈的市场竞争中决策计划时，同样要以情报信息为基石。
犹太人似乎很早就知道经商对于信息的把握是重中之重，并且很早就开始运用自己掌握的信息赚钱了。在《塔木德》中有这样富有哲理的话：“即使是风，只要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”所以，一直以来犹太大亨们都将信息看得非常重要。
美国著名犹太实业家，又同时被誉为政治家和哲学家的巴奈·巴纳特在创业开始是很艰辛的。但就是靠着犹太人对信息的敏感和经营技巧，他一夜之间成为了富翁。
一天晚上，28岁的巴纳特正和父母一起呆在家里，忽然广播里传来这样的消息，在圣地亚哥的西班牙舰队被美国海军消灭，这意味着美西战争很快就要结束。这天刚好是星期天，第二天就是星期一了，按照以前的情况，美国的证券交易所在星期一这一天是关门的，但伦敦的交易所依然营业。巴纳特立刻想到，假如他能在黎明前赶到自己的办公室，肯定能赚一笔不小的钱。当时小汽车尚未问世，而火车在夜间又不运行。在这种令旁人没有办法的情况下，巴纳特却想出了一个绝妙的办法。他马上到火车站，租了一列专车。火速赶往自己的办公室，巴纳特终于在黎明前到达了自己的办公室，在其他投资者还没有“醒”来之前，他已赚了一大笔钱。
另一位犹太巨商罗斯查尔德的第三个儿子尼桑，也是由于及时掌握信息，在短短几小时之内，赚了几百万英镑。
1815年6月20日早晨伦敦证券交易所便冲满着紧张气氛。因为昨天英国和法国进行了一场大战——滑铁卢之战。毫无疑问，假如英国获胜，英国政府的公债就会上涨；反之如果法国获胜，英国的公债就会下降。这个时候，每一位投资者都知道，只要能比别人早知道哪一方取胜，哪怕仅仅几分钟都可以大捞一把。
战争远在比利时首都布鲁塞尔，没有快捷的联系方式，只能靠快马传递信息。对方的主帅是很有名气的拿破仑，前几次的战斗，英国均以失败而告终，英国获胜的希望不大。
大家都在注视尼桑的一举一动，他还是照样靠着厅里的一根柱子上。
这时，尼桑面无表情地靠在大厅里的柱子上开始卖出英国公债。“尼桑卖了！”这条消息马上传遍了整个交易所，所有的人毫不犹豫地跟着抛出，眨眼间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。
公债的价格到最低底线了，尼桑突然开始大量买进。
“这是怎么回事，尼桑到底想干什么？”大家纷纷交头接耳之时，这时官方宣布英军大胜，交易所又是一阵大乱，公债价格开始又爆涨，而此时的尼桑像并没有发生什么事似的靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景。他已经赚了一大笔钱。
尼桑怎么敢如此大胆卖出、买进呢？假如英军战败，他不是要大大地损失了吗？但是这种情况谁也不知道，尼桑拥有自己的情报网。
原来，罗斯查尔德家族很重视信息，他们认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，因此他们别出心裁地建立了一个专为其家族服务的欧洲专用情报信息快速传递网络，并花很高的价钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门资讯无一遗漏，并且信息的准确性和传递速度都超过当时英国政府的驿站和情报网。正是由于有了这一高速度的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步知道滑铁卢的战争情况。这个利用信息发大财的故事足以说明信息对于生意人的重要性。
生意人获取市场信息，制定经营策略，为的是寻找商机。所谓商机是指某个时候出现的某种特殊条件，它带有一定的偶然性，但却会稍纵即逝。精明的商人，一旦发现这个机会，就会以最快的速度抓住它，利用它。真正是快一步旗开得胜，慢一招满盘皆输。
俗话说，信息就是钱。在瞬息万变的市场上，经营者必须有快速的应变能力，并能做出正确的决策，而正确决策的基础在于眼观六路、耳听八方，获取大量及时、准确的信息。
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲力普·亚默尔养成每天看报纸的习惯，虽然生意很忙，但他每天早晨到了办公室后，就会看到秘书给他送来当天的各类报纸。
1875年4月份的一个上午，他仍然和平时一样仔细地翻阅各类报纸，一条不过百余字的消息把他的眼睛吸引过去，其大意是：医学家们警告墨西哥最近发现了疑似瘟疫的病例。
亚默尔马上想到：如果墨西哥发生了疑似瘟疫的病例，肯定会很快传到美国的加州、得州，而美国加州和得州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地，如果那里发生瘟疫，全国的肉类供应就会成为一个大问题，肉价也一定暴涨。他马上决定派自己的医生去墨西哥做一个实地调查。几天后，医生的调查报告证实了这一消息的准确性。于是，亚默尔决定集中大量资金收购加州和得州的牛和猪，运到离加州和得州较远的地方饲养起来。
不久，瘟疫就从墨西哥传染到了美国西部的几个州。美国政府立即下令禁止加州、得州等几个州外运肉食品，北美市场的肉类一下子价格飞涨。亚默尔及时把囤积在东部的牛和猪高价出售。仅仅三个月时间，他就赚了900万美元。
亚默尔的成功得益于他长期看报纸、积累信息的结果。
注重信息是犹太人获得成功的手段之一，他们总是利用最先的消息，快速地抢占先机，在别人还懵懵懂懂的时候，他们就已经把钱赚到手了，等别人清醒过来的时候，他们已经收场了；轮到别人参加的时候，就只有替犹太人打扫战场的份了。
7.该精明时就精明
不注意小事情的人，将为大事情而苦恼。
——犹太智慧
犹太人精明、干练，美于突破障碍，运用自己的智慧去做各种事情。他们的超级精明，使他们在商界占尽了便宜，他们从不掩饰自己的精明，并这样地说：只有精明才能赚钱。
犹太人说“精明”的态度，就像他们对钱的态度一样。在犹太人的心目中，精明似乎是一种理所当然的东西，精明是以“为精明而精明”的形式存在的。犹太人不但很欣赏、器重和推崇精明，并且指出精明除了可以带来实效之外，用其他的标准很难衡量精明的价值。精明不需要低头垂着地在道德法庭上受审或挨训斥。
这里就有一则体现犹太人精明的笑话。
美国和前苏联成功地研制出了载人火箭运行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了运行载人火箭飞行计划。火箭与太空舱都准备就绪，就差飞行员的挑选了。工作人员先问德国应聘者，参加太空飞行的报酬是什么。
“需要给我3000美元。”那位德国人说：“1000美元自己用，1000美元给我妻子用，还有1000美元留作购房基金用。”
工作人员又问法国应征者，法国人回答说：“我需要4000美元。1000美元归自己，1000美元给老婆孩子，1000美元归还购房的贷款，另外1000美元留给我的情人。”
最后，工作人员征求以色列应征者的意见，以色列的应征者说：“我要5000美元才行。1000美元给你，1000美元归我，剩下的3000美元用来雇那个德国人开飞船。”
犹太人的精明从这则笑话中可以看到。他们只需摆弄数字就能与从事高风险工作的人享受同样的待遇，而不必从事实际工作（开飞船），这正是犹太商人经营风格中最突出的特色之一。
这并不是其他民族对犹太人的精明做出的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。这也许令人感到意外。
从笑话中看犹太人并没有剥削德国人，德国人仍然可以得到他的3000美元。不一样的是，只是从工作人员那里拿到还是从犹太人那里拿到，在钱上面并不能表现出来。
至于犹太人自己所开的价，既然允许他们自取报酬，报得多一些也无可非议，怎么安排纯属个人的想法，就像法国人把妻子与情人在经济上一视同仁一样。
因此，在这则笑话中，犹太人的精明没有超出“合法”的界限。而且实事求是，仅从结果来看，任何一国的应征者都处于这种“白拿1000美元”的位置上，并都会感到很知足。
但他们都不会提出像犹太人一样的要求，不管在笑话中，还是现实生活中。他们甚至连想也不会想，这种“过于直露的精明”在潜意识中就被否定了：他们会为自己的精明而感到羞愧。
从这则笑话本身来看，我们丝毫没有感觉出犹太人对自己的“过分”精明而有丝毫羞愧，有的是一种得意，一种因为自己想出了这么巧妙精明的回答而“洋洋得意”的心情。似乎“过于直露”的顾虑，一点也不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的推崇。
犹太人认为，精明完全是一种东西，甚至是值得大肆炫耀的东西。可以说，对精明的态度，没有人比犹太人这样坦荡或欣赏了。在为自己富有成效的精明中开怀大笑，犹太商人变得越来越精明。
有一个叫菲勒的犹太人，活了77岁，弥留之际，他让秘书在报纸上登了一条消息，说他将要去天堂，愿意给逝去亲人的人带口信，条件是每人收费100美元。
这样一条看似荒唐的消息，却引起了很多人的好奇心，结果他赚了上十万美元。假如他能在病床上多坚持几天，也许会赚得更多些。
他的遗嘱也很特别，他嘱咐秘书再登一则广告，说他是一位非常礼貌的绅士，愿意寻找一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出10万美元和他合葬。
这就是犹太人，即使是在生命的最后时刻也不放过任何可以赚钱的机会。
犹太人认为，如果上帝是万能的神，那么金钱则是上帝。崇敬上帝是他们生命中不可缺少的，那么金钱就是崇敬上帝赐予的礼物。
精明既没有违反法律，也不会妨碍道德。犹太人只是用很巧妙的办法，解决了别人认为很困难的事情，而这种精明是大家容易接受的，大家也很欢迎这种精明。这就是犹太人的赚钱理论。他们很实际地告诉顾客“我要赚钱”，他们让别人清楚地看着他们怎样在赚钱。
8.每次生意都是初交
自己不去思考和判断，就等于把自己的脑袋交给别人保管。
——犹太格言
在经商活动中，犹太人总是很认真地对待每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要：他们不会因为任何理由而忽略每一笔生意所能赚到的利润。
犹太人在生意场上的格言就是“每次买卖都是初交”。从来不相信第一次的合作伙伴，哪怕自己和他们第一次合作的很愉快，到了下一次做生意的时候，他们还是一样地对待。要和对方认真地商谈，似乎从来没有合作过一样。
犹太人和对方合作的时候会显得很亲热，他们会十分热情地请你吃饭，和你亲热地交谈，积极地和你套近乎。他们会殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛也会搞得十分热烈。他们觉得这样才显得对对方十分友好。但是，当离开餐厅以后，进入谈判的时候，他们不会顾及到刚才大家是如何“情深义重”的，他们会寸步不让，你休想占到什么便宜。这笔生意做完了，人情也就随着结束了。
犹太人就是这样，哪怕同交往很多次的人做生意，他们也不会由于上一次的成功合作，而放宽对这次生意的各种条件。他们习惯于把每次生意都看作是第一次做生意；把每次接触的合作伙伴都看作第一次合作的伙伴。其他民族的人也许会觉得犹太人这种做法很奇怪，但是他们却正是靠着这种精明的方法获取了大量的利益。
由于他们对任何人都同等对待，所以也不会因为对方先前的合作印象而掉以轻心。任何人都不可能因为是熟悉的人而让他们掉进陷阱。他们更不会只凭一面之交而轻易动心，从而相信朋友们所说的话，也不会因为上次合作的成功而忽视这次生意的利益，也就不会落入别人的圈套。
犹太人时刻把“每次买卖都是初交”作为自己经商活动的格言，保证自己每一次辛辛苦苦争取得到的利益，不至于在第二次生意中因为顾及前情而做出退步。生意毕竟是生意，容不得半点“温情”。
犹太商人认为，由于人情是作用于人表面上的，往往在人们漫不经心之中就被丢掉了，而此中的厉害就在于使人想不到去纠正它，直到问题出来了，人们才在大失所望甚至绝望之中，哀叹自己的疏忽。
所以，“每次买卖都是初交”是犹太商人在漫长的历史时期中，从每一次大小商业活动中总结出的精明，而其适用范围竟然已经到达了犹太人潜意识层面。
更有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次买卖都是初交”，不为别人策动，但对别人，犹太商人则巧妙精明地利用对方顾念前情来策动别人。
“精明”无疑是一种智力，是智慧和经验的结晶。精明的犹太商人精于计算，赚多少，亏多少，不需用算盘计算，就能一目了然。他们又精于算计，能在一桩生意开始以前运筹帷幄，策划经营，制定程序，分清事情的轻重缓急，清除经营之路的障碍，以确保盈利。
9.喜欢做就去做
真正的虔诚是由对钱的态度决定的，因为只有当他在钱的事情上是清白的，他才可能被认为是真正度诚的。
——犹太格言
有人说犹太人天生就是做生意的料，的确有不少犹太人是经商天才；有人说天才需要勤奋，的确有许多成功犹太人得益于他们天生品性中的勤奋；有人说天才靠热情，犹太人对商业的热情确实是许多其他民族所不具备的。
在很小的时候，沃伦斯身上就表现出杰出的经商天赋。5岁时，沃伦斯已对做生意表现出出奇的热情，他认为，做买卖是世上最好玩的游戏，他经常把自己的东西都标上价格，卖给邻居和邻居家的孩子，有的东西价格难以确定，他就凭想象决定价格。在别人眼中，这孩子似乎很离谱，可更为离谱的是，他6岁时竟将自己的一块奇形怪状的石头标价为1美元。姐姐问他为什么要标这么高的价钱，他的回答是：“这么漂亮的东西别人都没有，我想卖多少钱就卖多少钱。”这个意识也体现在沃伦斯日后的商业生涯中。
常言道：“三岁看小，七岁看老。”由此不难断定，童年的沃伦斯对商业表现出的热情，也势必会影响他今后的人生。
上中学后，从作业本、乒乓球到自行车，沃伦斯什么都倒腾。“客户”自然是自己的同学。老师见他学习不认真，又在班上做生意，批评他一顿，结果他反倒说服了老师，把一台收音机卖给了老师。
上了大学后，沃伦斯还是盘算着自己的生意经，上学读书反倒像是一个副业。沃伦斯在校园里摆小摊卖书、卖文具、卖邮票，为同学联系家教。
一天，他在宿舍里不小心把热水瓶撞翻了，瓶胆爆碎了。看着漂亮的热水瓶外壳，沃伦斯突然来了灵感：学生打碎热水瓶的事儿太常见了，男生宿舍哪个不是杂乱无章，一脚下去不知道踩上什么，即使是女生宿舍，也决不会没有磕磕碰碰的事。热水瓶撞翻后，同学们只好把好端端的外壳扔掉。因为学校附近，没有一家商店专门卖瓶胆，都只卖整个儿热水瓶。同学们肯定和自己一样觉得懊恼可惜。假如能弄一批瓶胆，把它卖给打翻热水瓶的同学们，肯定是个赚钱的好方法。沃伦斯这么一想喜不自禁，赶忙去离学校很远的一家商店订购了50个热水瓶胆，带进了校园。白天上完课他在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里等“客户”上门，当天就把50个瓶胆卖光了。
沃伦斯尝到了甜头，他扩大了推销范围，找上大商店，按期大量订购热水瓶胆，然后跑遍这个地区所有的院校，每一个学校都委托给学生代理销售瓶胆。
沃伦斯很会做生意，他向买瓶胆的学生保证，如果两天之内瓶胆又碎了，也可以免费给换一个。自然，热水瓶两天就碎的可能性太小了，学生们绝不会故意把瓶胆打碎再去找他换新的。这一条对沃伦斯来说有和没有区别不大，但对学生来说可就有区别了，他们觉得买瓶胆的同时有一份保证，其实这份保证形同一种精神上的安慰。但他们还是很高兴。除了卖东西，在校期间，沃伦斯还成立了一个家教中心。贴出海报宣传，将宿舍作为基地，自己就做中间人，为校外请家教的人找家教，为同学们找活儿干，生意居然还很红火。
毕业时，沃伦斯的存款已超过了1万美元。别的同学都在为毕业后的工作牵肠挂肚，沃伦斯却没有任何烦恼。他觉得：自己与其做一名教师，不如索性从商下海，去实现自己经商致富的梦想。有人说沃伦斯是个天才商人，生而知之，其实是一种天生就崇尚财富的品质在激励着沃伦斯。这实则是犹太人的共性。不仅像沃伦斯这样自小立志成为富商的人比比皆是，而且男女老少都有创富自立的生意经。
在犹太商人中，若说到第一个敢于创富、敢于赚钱的人，应该说是被称为“漂亮后生”的杰本斯，他有一手编蒸笼的手艺，很小的时候就在家乡街上开了一家蒸笼店，是真正“前店后厂”的做法。虽然利润不大，但也有模有样，还能补贴家用。
杰本斯编的蒸笼和竹筛光滑、又细又密，经久耐用，人们都喜欢买。
后来他不顾父亲反对，辞去了公职，一心走上了经商这条路。一般来说，创业初生意并不好做，但事在人为，杰本斯尽管做得辛苦，但日子过得还算殷实。杰本斯的经营方式、经营意识历经磨砺，虽然他缺少学识，但在日益激烈的市场竞争中却能大展拳脚。
而今他的儿子、女儿、孙子、孙女都已侨居法国，自己则和老伴过着自在悠闲的日子，和众多的犹太人一样，年逾花甲的杰本斯并不因年龄的衰迈而休闲，慈眉善目的他如今经营着一家电子游戏机店，仍然是自食其力。
10.生意场上的细节很重要
塞满钱包并不是十全十美，但是钱包空空也确是不可原谅的罪恶。
——犹太格言
犹太人的一大特点是善于观察生意场上的每一个细节，这对一个商人来说至关重要。有一家经营服装的犹太人公司——“列瓦伊·斯特劳斯公司”，靠留心观察，促成一场服装革命。
“列瓦伊·斯特劳斯”这个名字现在已经被录入英国辞典，公司的产品在国际上享有很高的声誉，因此公司的发家史，也被蒙上了一层神奇的面纱。
该公司的创始人是列瓦伊·斯特劳斯，他本来不是经营服装生意的，可服装生意历来是犹太人善于经营的行业，美国男装市场的85％、女装的95％，大都出自犹太人之手。
19世纪50年代列瓦伊·斯特劳斯还是个穷小子。当时，美国加利福尼亚一带掀起了一场淘金热风暴。年轻的列瓦伊·斯特劳斯也在加利福尼亚去凑热闹，但为时已晚，沙里淘金的风暴已接近了尾声，但他因为自己留心细节在“斜纹布里淘出了黄金”。
他去加州时，随身带了一大卷斜纹布，想卖给当地人做帐篷，以换取自己此次淘金的资本。到了那里他发现，人们不需要帐篷，倒是需要坚牢耐穿的裤子，因为他们整天同泥和水打交道，裤子特别容易坏。
于是，在这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·斯特劳斯的第一条坚牢耐穿的裤子——牛仔裤。几年以后，他又在裤子的口袋旁装上铜钮扣，既增强了口袋的牢度，又使牛仔裤更加美观。这样的牛仔裤很快得到了当地人的认可。
此后，列瓦伊·斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·斯特劳斯的牛仔裤却一直处于领先地位，每年约售出100万条这种裤子，营业额达5000万美元。
1902年老列瓦伊·斯特劳斯去世，享年72岁。他的“列瓦伊·斯特劳斯公司”自此由他4个外甥接管。4个外甥接下舅舅的公司之后，经营得很好，公司不断发展壮大，业务范围也越来越广，开始经营呢绒、裤子、毛巾、被里、床单和内衣。
二战结束后，这些商品的营业额已占总营业额的一半左右。1946年，老列瓦伊·斯特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔做出一个惊人的决定，清出其他一切库存物品，不论盈利不盈利，把列瓦伊·斯特劳斯公司的全部资金都用于生产牛仔布料，这种由10股3号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为列瓦伊·斯特劳斯的公司生产。
哈斯这样做是因为他意识到，许多人对穿着习惯想有所改变，所以他做出了这个经营决策，更准确地说，他只是想“博”一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。他赢了，而且获得了极大的成功。
这种新布料做成的牛仔裤特别有助于显出人的体形，充满活力，上市后受到许多顾客青睐。60年代后，牛仔裤更成了许多人青睐的服装。这里有两个重要原因：
第一，因为这个年代正是二战后出生的孩子踏入社会的时期，一时间给整个美国社会带来了一股青春文化的气息，他们也成了市场的主要消费者，洋溢着青春气息的牛仔裤自然极受欢迎。第二，因为这个年代也是一个反叛的时代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，牛仔裤这样不拘形式的服装，自然成了最能体现时代潮流的服装。
第三，因为牛仔裤不分性别，男人女人穿起来完全一样。牛仔裤也没有新旧之分，甚至旧的更好。这本来是因为布料容易旧，但公众由于过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。
列瓦伊·斯特劳斯公司一炮走红，虽然有些运气，但最主要的经营者留意了市场上的细节。
11.学会用小利获大利
真正的度诚是由一个人对待金钱的态度决定的，因为只有在金钱问题上可靠的人可以被看作是度诚的。
——犹太格言
用最少的钱获取最大的利润，是很多人可望而不可及的梦想。其实，这是因为传统的思维束缚了我们的思维。在今天千变万化的市场中，那种只有敢下大注才能赚大钱的思维早已经过时了。只要能掌握市场，抓住机遇，出奇制胜，这样用不了多少本钱，照样可以赚大钱。
美国加利福尼亚州萨克门多一个青年，他是靠做家庭用品通信销售起家的。是以小利获大利的成功案例。
开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“一美元商品”广告，所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都是经济实用。其中20％商品上货价格都高出一美元，60％的上货价格刚好是一美元。所以杂志广告一刊登出来，订购单就纷纷而至。
他没有用任何资金，这种方法也不需要资金。接到客户汇款，去买货就行了，然后再把它送往全国各地。
当然收到的汇款越多，他便亏损的越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？错，他一点也不傻，他在寄商品给顾客时，再顺便寄去20种3美元以上100美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。
这样卖一美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任，一个人有了信用，许多事就迎刃而解了。顾客就会信任他，所以也愿意买他的其他商品了。这样昂贵的商品既弥补一美元商品的亏损，也获取很大的利润。
就这样，他的生意越做越红火，一年之后，他成立了一家通信销售公司。三年以后，他的公司规模已经很大了。雇用了五十多个员工，1974年的销售额高达5000万美元。在这样的鼎盛时代他还不过是一个29岁的小伙子。
在当今世界，市场竞争尤为激烈，许多企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观因素的限制，不可能一下子就达到预想的目标。上述事例就告诉了我们，自己没本钱不用着急，可以先用别人的钱建立信誉，然后买空卖空，也可获得成功。
用小利获大利的方法有很多，但归纳起来有两点至关重要：
第一，要充分利用好自己的大脑，想出切实可行的办法；
第二，要利用一切可以利用的条件。
用小利获取大利，虽然不会像说起来那么简单，但只要努力去实践，抓住机遇，挣大钱并非可望而不可及。
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