不善处世者，虎顾狼伺。
322. 观察力细致入微，蛛丝马迹毕现
大侦探福尔摩斯破案的故事，已广为流传，脍炙人口。形形色色、离奇古怪的复杂疑案，一经福尔摩斯的侦察分析，蛛丝马迹毕现，真相大白。
有一次，福尔摩斯同他的助手华生同时鉴别一块刚刚得到的怀表。华生的鉴别仅仅停留在怀表的指针、刻度的设计和造型上，不能发现一丝线索。
而福尔摩斯凭借手中的放大镜，看到了表壳背面的两个字母、四个数字和钥匙孔周围布满的上千条错乱的划痕。
经过周密的思考，福尔摩斯认为：那两个字母表示主人的姓氏；四个数字是伦敦的当铺的当票号码，表明怀表的主人常常穷困潦倒；而钥匙孔周围布满的上千条错乱的划痕，则说明怀表的主人在把钥匙插进孔去给表上弦的时候手腕总是在颤抖，因而这个人多半是个嗜酒成性的醉汉……
一个人的观察能力与他的知识、经验以及职业兴趣有着密切关系。对于同一事物，心细的人看到的更多，理解得更深，一下子就能抓住那些不大明显，然而却是本质的特征，正是因为他们有着不同的知识和经验。所以，年轻人一定要培养自己办事仔细认真，观察细致入微的好习惯。
323. 知己知彼，才知道怎么做
年轻人为人处世必须有攻守转换之功，即通过“知己知彼”的方法，取得“百战不殆”的效果。
赤壁之战，孙、刘联合抗曹，大破曹军，暂时解除了北方的威胁。之后，孙、刘之间开始了荆州的争夺。当时，刘备中年丧偶，失去了甘夫人。
周瑜得知这一消息，便向孙权献上一计，派人前往荆州为刘备说媒，假意将孙权之妹嫁给刘备，然后骗刘备至东吴招亲，扣为人质，逼还荆州。孙权派吕范前往提亲，刘备“怀疑未决”。但诸葛亮胸有成竹，料知东吴之谋，让刘备答允这门亲事，而且会使“吴侯之妹，属于公；荆州又万无一失”。
刘备临行前，诸葛亮授与赵云三个锦囊，并嘱咐赵云按囊中“三条妙计，依次而行”。赵云牢记军师嘱咐，依锦囊所授之计而行，使刘备东吴之行化险为夷，顺利招亲，得了“佳偶”，而且安全返回荆州，使孙权、周瑜落得个“赔了夫人又折兵”的结局。
人们佩服诸葛亮料敌如神，计谋高超绝伦。其实，诸葛亮是在完全了解吴国君臣的心计的情况下定下的妙计。在兵法上强调“知己知彼”，其实，在为人处世时同样如此——只有知道别人想什么，才知道自己该干什么。
324. 看透形势，明暗两较量
为人处世，只有看透对方的心思，才不至于陷入误区，才能行之有效地处理棘手的问题。
最聪明的人在人际关系这个圈中，总能了解自己身处何位，知道周围存在什么利害，然后进行较量。
较量可分两种，明着较量和暗中较量。明暗较量是为人处世时绝对不能少的手段，不可视之为可有可无。有些事情之成败，全在于你应对的灵敏度。
较量是大智与小智之间的碰撞。我们知道，明暗之区别在于一道看不见的神秘线。这道线是两股势力对抗的战场。人与人之间，冲突与竞争在所难免，面对竞争，你应当学会站在明处，冷眼旁观，以静制动；面对冲突，你要学会站在暗处，以动制静，善于击中对手的薄弱环节。
有些时候，在明暗中较量高低绝不可少！天下事总有许多出人意料的，如找不到关键，发现不了其动机，是很难得手的，与人打交道其理相同。
325. 观察人的眼睛，可以知道人的心灵
眼神是心灵之窗，心灵是眼神之源。眼睛是人体中无法掩盖情感的焦点。
在人际交往中，目光接触也发挥着信息传递的重要作用。不同的目光，反映着不同的心理，产生着不同的心理效果，有种种表现：
◇ 说话时，将视线集中在对方的眼部和面部，是真诚的倾听、尊重和理解。
◇ 一旦被别人注视而将视线突然移开的人，大多自卑，有相形见绌之感。
◇ 无法将视线集中在对方身上，并很快收回视线的人，多半属于内向性格，不善交际。
◇ 听别人讲话时，一面点头，一面却不将视线集中在谈话者身上，表示对来者和话题不感兴趣。
◇ 只注意自己手中的活计，不看对方说话，是怠慢、冷淡、心不在焉的流露。
◇ 仰视对方，是尊敬和信任之意；俯视他人，是有意保持自己的尊严。
◇ 彼此心存好感的两人说话，会注视对方的眼睛，以示寓意通达。
◇ 话不投机的人相遇，一般都尽量避免注视对方的目光，以消除不快。
◇ 伴着微笑而注视对方，是融洽的会意。
◇ 随着皱眉而注视他人，是担忧和同情。
◇ 面无悦色的斜视，是一种鄙意。
◇ 看完对方突然一笑，是一种讥讽。
◇ 突然圆眼瞪人，是一种警告或制止。
◇ 从头到脚地巡察别人，是一种审视。
所以，如果你不知道别人为什么看你时，你就要稍微留意一下他的眼睛，便于采取对策。你想判断你面前站着的人是个怎样的人，多观察他的眼睛。
326. 眼睛移动，心思也跟着移动
在社会交往活动中，眼睛位置移动情况的不同，其心态也大不相同。譬如，当上级与下级讨论工作时，上级的视线肯定会由高处发出，而且会很自然地直接投射下来。反之，作为下级，虽然并未做任何错事，但视线却常常由下而上，而且往往显得软弱无力。这是由于职位高的人，总是希望对下级保持其威严的心理作用。但也有例外，这与职位高低无关，而是性格原因。一般来说，在交往时，性格内向的人容易移开视线。
从眼神看对方心态举例：
◇ 一直盯着对方的女性，心中可能有隐情。
◇ 斜眼看对方者，表示对对方非常有兴趣，但又不想让对方识破。
◇ 翻眼看人者，表示对对方存有尊敬与信赖。
◇ 俯视对方者，想显示对对方的一种威严。
◇ 在言谈中，注视对方，表示让对方对自己所谈内容的注意。
◇ 初次见面时，先移开视线者，表示希望处于优势地位者。
◇ 被对方注视时，便立刻移开视线者，大都有自卑感或缺陷。
◇ 看异性一眼后，随即故意移开视线者，表示有着强烈的兴趣。
◇ 视线不集中在对方，很快移开视线者，大都为性格内向者。
327. 人的视线活动方式，反映着人的心态
人的视线活动方式，也反映着人的心态。一般认为，目不转睛地注视对方谈话的人较为诚实。但不一定是自始至终在盯着不放。
一般认为初次见面时，先移开视线者，其性格较为主动。
谈话中，有意处于优势地位的人，认为一个人是否能站在上风，在最初的３０秒即能决定。
当视线接触时，先移开眼光的人，就是胜利者。相反，因对方移开视线而耿耿于怀的人，就可能胡思乱想，以为对方嫌弃自己，或者与自己谈不来，因此，在无形中对对方的视线转移有了介意，而完全受对方的牵制了。
对于初次见面就不集中视线跟你谈话的挑战型对象，应特别小心应付。不过，同样是撇开视线的行为，如果是在受人注意时才移开视线，那又另当别论了。一般而言，当我们心中有愧疚，或有所隐瞒时，有人会产生这种现象。
328. 透过视线的方向，解读人的心思
在交往活动中，通过观察人的视线方向，也能透视人的心态。
年轻人在交往中，如果面对异性，只望上一眼，便故意移开视线的人，大都是由于对对方有着强烈的兴趣。
比如，在地铁上，上来一位年轻貌美的女性，所有人的眼光几乎都会集中在她身上，但年轻的男性往往会很快把脸扭向一旁。他们虽然也非常感兴趣，不过基于强烈的压抑作用而产生自制行为。假使兴趣欲望增大时，便会用斜视来偷看。这是由于想看清对方，却又不愿让对方知道自己的心思的缘故。
另外，行为学家亚宾·高曼通过研究认为：对异性瞄上一眼之后，闭上眼睛，即是一种“我相信你，不怕你”的体态语。
所以，当看异性时，并不是把视线移开，而是闭上眼后，再翻眼望一望，如此反复，就是尊敬与信赖的表现。尤其当女性这样看男性的时候，便可认为有交往的可能。
329. 男人的“走姿”暴露了男人的秘密
从“走姿”观察人，世界各国古已有之。观察一个男人怎样走路，可以从走姿中透视其内心。
□ 步伐平缓的男人
这类男人总是一副慢腾腾的样子，别人无论说得如何急他都不在乎似的，这是典型的现实主义派。他们凡事讲求稳重，“三思而后行”，绝不好高骛远。
□ 步伐急促的男人
这类男人是典型的行动主义者，大多精力充沛、精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战，适应能力特别强，尤其是凡事讲求效率，从不拖泥带水等。
□ 身体前倾的男人
有的男人走路时习惯于身体向前倾斜，甚至看上去像猫着腰。这类人的性格大多较温柔和内向，见到漂亮的女性时多半要脸红，但他们为人谦虚，一般都有良好的自身修养。较之其他类型的人来说，他们总是受害最多，而且不愿向人倾诉，一个人生闷气。
□ 踱方步的男人
迈着这种步态的男人是非常稳重的，他们认为面对任何困难时，最重要的是保持清醒的头脑，不希望被任何带有感情色彩的东西左右了自己的判断力和分析力。他们对自己的身体形态进行严格控制，虽然别人敬畏他们，可在一人独处时却感到压抑。因为这种人涉世极深，了解人情冷暖。
□ 军事步伐的男人
走路如同上军操，步伐齐整，双手有规则地摆动。这种男人意志力较强，对自己的信念非常专注，他们选定的目标一般不会因外在的环境和事物的变化而受影响。这种男人往往最让女人欢心，也最让女人讨厌，他们专一，但是占有欲强，控制欲也强。而且有时候甚至会不惜牺牲任何东西去达到他个人的理想和目标。
330. 小人变脸快，不得不防
1898年，以康有为、梁启超为首的维新派，在中国掀起轰轰烈烈的维新变法运动。他们的活动得到光绪帝的支持，但他是一个没有实权的皇帝，慈禧太后控制着朝政。
正在这时，荣禄手下的新建陆军首领袁世凯来到北京。袁世凯在康有为、梁启超宣传维新变法的活动中，明确表态支持维新变法活动。光绪帝认为变法要成功，非有军人的支持不可，于是在北京召见了袁世凯，秘密封给他侍郎的官衔。
袁世凯表面上热血沸腾，慷慨激昂地说：“只要是皇上的命令，我一定拼命去干。”
袁世凯是个诡计多端善于看风使舵的人。袁世凯回到天津，把谭嗣同夜访的情况一字不漏地告诉给了荣禄。
变脸的小人当面一套，背后一套；过河拆桥，不择手段。他们很懂得什么时候摇尾巴，什么时候摆架子；何时慈眉顺目，何时如同凶神恶煞一般。他们在你春风得意时，即使不久前还是“狗眼看人低”，马上便会趋炎附势，笑容堆面，而当你遭受挫折，风光尽失后，则会避而远之，满脸不屑的神气，甚至会落井下石。所以，要想生活顺利，事业成功，一定要提防那些善于变脸的小人。
331. 洞察他人的表情，猜测对方的心理
齐桓公与管仲及其他的大臣一起在朝堂上商议讨伐卫国的事情，退朝回宫后，因为一个妃子的几句话又改变了主意。
于是，第二天上朝，见到管仲，齐桓公亲自给他作揖，然后把他拉到后堂，请他坐下。管仲一看齐桓公这样的举动，就知道他一定有事情要说，于是，管仲问他说：“君王放弃攻打卫国的打算了吗？”齐桓公问：“仲父，您是怎么知道的？”管仲拱手说：“君王的拱手礼很恭敬，说话缓慢，见到我好像面有愧色，我就知道您改变主意了。”
生活中有许多简单的道理蕴涵着很丰富的内涵。你不必去追求什么高深的道理，只要掌握最基本的道理，并将其运用自如，就能发挥出最大的效用，比如你想知道一个人的内心变化，看看他脸上的表情就能知道个大概了。
同时，善于从他人的表情变化猜测对方的心理，也是为人处世的智慧。一个人的表情发生变化，就说明他的内心也在发生变化，你要根据这些变化，判断对方的心思，从而改变自己的应对策略。
332. 登门拜访，要会察言观色
一个举人经过三科，又参加候选，得了一个山东某县县令的职位。第一次去拜见上司，想不出该说什么话。沉默了一会，忽然问道：“大人尊姓？”这位上司很吃惊，勉强说了姓某。县令低头想了很久，说：“大人在哪一旗？”上司说：“正红旗。”县令说：“正黄旗最好，大人怎么不在正黄旗呢？”上司勃然大怒，问：“贵县是哪一省的人？”县令说：“广西。”上司说：“广东最好，你为什么不在广东？”县令吃了一惊，这才发现上司满脸怒气，赶快走了出去。第二天，上司令他回去，任学校教职。究其原因，便是不会察言观色。
我们拜访他人的时候，访问者应全神贯注地与主人交谈，与此同时，也应对一些意料之外的信息敏锐地感知，恰当地处理。
如果主人一面跟你说话，一面眼往别处看，同时有人在小声讲话，这表明你的来访打断了什么重要的事，主人心里惦记着这件事，虽然他在接待你，却是心不在焉。这时你最明智的方法是打住，丢下一个最重要的请求告辞：“您一定很忙。我就不打扰了，过一两天我再来听回音吧！”
333. 谈论话题，可以获得更多信息
人们常常将情绪从一个话题里不自觉地呈现出来。话题的种类是形形色色的，如果要明白对方的性格、气质、想法、最容易着手的步骤，就是要观察话题与说话者本身的相关状况，从这里能获得很多的信息。
与年轻的小伙子交谈时，他们最爱谈论的话题是车子。小伙子的话题几乎都与车子的品牌、行程距离、速度等有关，虽然，他们中的大多数人暂时买不起车。
其实，他们那么热衷于车的话题，无非在表示自己将来有能力购车，或者是自己对这些懂得很多，这也是一种时髦的话题罢了，无非是显示自己。
因此，你要聚精会神地听他们侃车，最好不要摆出讨厌或不耐烦的脸孔，你的耐心就可以满足他们的虚荣心。
与中年妇女交谈时，她们的话题多是她们自己。因为她们觉得自己才是她们最大的关心对象。有时也谈论丈夫或孩子，那是她们把丈夫或孩子看成了自己的化身，谈论他们也等于在谈论自己。
对于这样的中年妇女，你要作为一个倾听者的形象出现，承认她们是贤惠的妻子、伟大的母亲。
334. 措辞的习惯，流露出的“秘密”
人的措辞因个人的水平和心理差别的不同而不同。人的种种曲折的深层心理就会不知不觉地反映在自我表现的手段——措辞上。即使同自己想表现的自我形象无关，通过分析措辞常常就可以大体上看出这个人的真实形象，在这种意义上，正是本人没意识到的措辞的特征比词语的内容远为雄辩地告诉我们其人自身。
使用第一人称单数的人，独立心和自主性强，常用复数的人多见于缺乏个性，埋没于集体中，随声附和型的人。
人们总是认为是在用自己的话说话，写文章。实际上无意中在借用别人的话，有自我扩大欲，反过来探寻这一点，就能窥见其人的内心深处。例如，对说话者是使用难懂的词和外语的人多会感到困惑，其实，这种人多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。
择业时，充分显示自己的才能是必要的，但若过分矫饰，反而画蛇添足，让别人如坠云雾的效果是最不利的。
335. 说话方式能反映真实想法
一般说来，一个人的感情或意见，都在说话方式里表现得清清楚楚，只要仔细揣摩，即使是弦外之音也能从说话的帘幕下逐渐透露出来。
有一个男人每天下班都按时回家，而这一天他下班后却留在办公室与同事打扑克，回到家时，他就马上跟老婆说他加班了，而且还要诅咒现在为什么有这么多的活儿干不完等等之类的话。他的说话语调比平常快，而且慷慨激昂。
□ 说话快慢反映深层心理
如果对于某人心怀不满，或者持有敌意态度时，许多人的说话速度都变得迟缓，而且稍有木讷的感觉。如果有愧于心或者说谎时，说话的速度自然就会快起来。
□ 音调的抑扬顿挫反映人的心理
上述的那位“加班”的男人，当他回到家时，他说话的语调不仅快，而且慷慨激昂，好像今天的“加班”的确让他很反感——他是很不愿意“加班”的。
当两个人意见相左时，一个人提高说话的音调，即表示他想压倒对方。
对于那种心怀企图的人，他说话时就一定会有意地抑扬顿挫，制造一种与众不同的感觉，有一种吸引别人注意力的欲望，自我显示欲隐隐约约地透露出来了。
336. 不和发展到极端时，不快乐的表情反而逐渐消失
丈夫李军和妻子红霞随着生活的日渐平淡，彼此都熟悉了婚后的生活，再也没什么新鲜感了，却常常为柴米油盐酱醋茶的琐事而吵架了。
随着吵架次数的增加，这好像成了家常便饭了，李军和红霞谁也不愿再理睬对方，他们经历了一个冷漠的阶段。
当面对家人和朋友，为了不让别人看出来，他们逐渐过渡到有别人在场的时候，彼此显得关系还不错、很恩爱，而一旦只有他们独处时，家里则静悄悄的，互不打扰。渐渐地，没人在的时候他们也开始说话了，但这并不是尽弃前嫌，只是有时候有一些不得不说的话而已。随着彼此间的不和发展到极端时，不快乐的表情反而逐渐消失，他们的脸上反而呈现出一种微笑，态度上也显得卑屈又亲切。
一位经常办理离婚案的法官说，当夫妇间任何一方表现出这种态度时，就表明夫妻关系已到了不可调和的地步了。
人类的心理活动非常微妙，但这种微妙常会从表情里流露出来。倘若遇到高兴的事情，脸颊的肌肉会松驰，一旦遇到悲哀的状况，也自然会泪流满面。不过，也有些人不愿意将这些内心活动让别人看出来，所以，千万不要被假象所迷惑。
337. 柔弱之人，未必是君子
东晋大将军王敦去世后，他的兄长王含一时感到没了依靠，便想去投奔王舒。
王含的儿子王应在一边劝说他父亲去投奔王彬，王含训斥道：“大将军生前与王彬有什么交往？你小子以为到他那儿有什么好处？”
王应不服气地答道：“这正是孩儿劝父亲投奔他的原因，王彬是在强手如林时打出一块天地的，他能不趋炎附势，这就不是一般人的见识所能做到的。现在看到我们衰亡下去，一定会产生慈悲怜悯之心；而荆州的王舒一向保守，他怎么会破格开恩收留我们呢？”
王含不听，于是径直去投靠王舒，王舒果然将王含父子沉没于江中。
而王彬当初听说王应及其父要来，悄悄地准备好了船只在江边等候，但没有等到，后来听说王含父子投靠王舒后惨遭厄运，深深地感到遗憾。
好欺侮弱者的人，必然会依附于强者；能抑制强者的人，必然会扶助弱者，作为背叛王敦的王应，本来算不上是个好侄儿，但他的一番话说明他是深诸世情的，在这点上，他要比王含强得多。
338. 毕恭毕敬者，心未必恭敬
日常生活中有的人总是毕恭毕敬的模样，一般而言，这样的人与人交际应对，大都低声下气，并且，始终运用赞美的语气。比如：贵府的千金真可爱！你丈夫又那么健康，实在令人羡慕……交往日久，就会察觉这种人随时阿谀的态度，而致厌恶。
这种口头的礼貌，并不表示对你的尊敬，而是表示一种戒心、敌意或不信任。
之所以要对一些毕恭毕敬者防范，是因为在他们柔弱的表象给我们带来安全感之时，混迹其中的黑心者很容易偷袭得手。
因此，当我们与毕恭毕敬之人打交道时，应该力戒松懈，小心测试他内心的意图，而绝不能掉以轻心，以为此类人就可以不负重托。
339. 言为心之声，需要认真辨析
语言是人类沟通的工具，从一个人的言谈，就足以知悉他的心意与情绪，和内心的真实想法。
□ 说话好诉诸传统的人
说话好诉诸传统的人大多思想保守。这种人不管什么新事物一出现，都好用传统的东西作为评价标准。这类人多数是经验主义者，其思想保守、僵化，也表明了其顽固不化的心理。
□ 爱发牢骚的人
爱发牢骚是一种不能言传的骄傲和自大，不满意他人在某方面超越自己。如“拿手术刀的不如拿剃头刀的，搞导弹的不如卖茶叶蛋的。”这是典型的知识分子牢骚。发牢骚者大多自视清高，当现实中无法保持他们这种优越地位时，就借发牢骚来宣泄。
□ 恶意责备的人
恶意责备的人多半是想满足自己的支配欲望和自尊心。他们常爱抓住别人的毛病小题大作，横加指责，这种人对他人尖酸刻薄，自尊心较强，具有支配他人的愿望。
□ 说话好看风使舵的人
说话好看风使舵的人大多无原则性。在生活中，许多人说话时是以听话对象为转移的。他们自己没有一定的主见，完全是“看人下菜”。
□ 说话暖昧的人
说话暖昧的人大多数喜欢迎合他人。这种人说同一句话既可作这样解释，又可作那样解释，含糊其辞，这种人处世圆滑，从不肯吃亏，懂得如何保护自己和如何利用别人。
□ 对他人评头品足的人
经常对他人评头品足，论长道短，说明他嫉妒心重，心胸狭窄。如果他对诸如别人不跟他打招呼之类的小问题耿耿于怀，说明他在自尊心上受挫，渴望得到别人的尊重。有些人常以领导的过失或无能为话题，则表明他自己有想出人头地，取而代之的愿望。
□ 避开话题的人
有人在说话时全力避开某个话题，这说明他在这方面有隐衷，或者在这方面有强烈的欲望。比如当一个人的心中对金钱、权力或某异性怀有强烈的欲望时，很怕被别人识破，于是就故意避开这个话题以掩饰自己的真实用意。
对周围之人的言行进行观察，对其内心进行剖析，方能达到“观人于微而知其著”的境界。
340. 观上司言行，洞悉其内心实际想法
人际交往中，对他人的言语、表情、手势、动作以及看似不经意的行为有较为敏锐细致的观察，是掌握对方意图的先决条件，测得风向才能使舵。和上司打交道时，对其眼手的观察，能够让我们洞悉其内心：
◇ 上司向室内凝视着，不时微微点头——非常糟糕的信号，它表示上司要下属完全服从他，不管下属们说什么，想什么，他一概不理会。
◇ 双手合掌，从上往下压，身体起平衡作用——表示和缓、平静。
◇ 双手插腰，肘弯向外撑——好发命令者的一种传统人体语言，往往是在碰到具体的权力问题时所做的姿势。
◇ 上司坐在椅子上，将身体往后靠，双手放到脑后，双肘向外撑开——他此时很轻松，但很可能也是自负的意思。
◇ 食指伸出指向对方——一种赤裸裸的优越感和好斗心。
◇ 双手放在身后互握——一种优越感的表现。
◇ 上司拍拍下属的肩膀——对下属的承认和赏识，但只有从侧面拍才表示真正承认和赏识。如果从正面或上面拍，则表示小看下属或显示权力。
◇ 手指并拢，双手构成金字塔形状，指尖对着前方——一定要驳回对方的示意。
◇ 把手捏成拳头——不仅要吓唬别人，也表示要维护自己的观点，倘用拳头敲桌子，那干脆就是企图不让人说话。
◇ 上司说话时不抬头，不看人——一种不良的征兆，轻视下属，认为此人无能。
◇ 上司从上往下看人——一种优越感的表现，好支配人、高傲自负。
◇ 上司久久地盯住下属看——他在等待更多的信息，他对下属的印象尚不完整。
◇ 上司友好和坦率地看着下属，或有时对下属眨眨眼——下属很有能力、讨他喜欢，甚至犯错也可以得到他的原谅。
◇ 上司的目光锐利，表情不变，似利剑要把下属看穿——一种权力、冷漠无情和优越感的显示，同时也在向下属示意：你别想欺骗我，我能看透你的心思。
◇ 上司偶尔往上扫一眼，与下属的目光相遇后又往下看，如果多次这样做，可以肯定上司对这位下属还吃不准。
341. 借“贵人”之光，照亮前程
清政府的官场中官员的升迁历来靠后台，走后门，求人写推荐信。左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。但左宗棠向来是不给人写推荐信的。
一日黄兰阶闲逛到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督要过黄兰阶扇子仔细察看，一点不差，确系左宗棠笔迹。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
单从借力的角度，寻求一些有作为有背景的人帮助自己，从而使自己尽快得到提拨，英雄有用武之地，也没有什么不可。如果实在得不到贵人的帮助，想办法沾沾贵人的光，也可照亮自己的前程。
342. 用他人的智慧，让自己成功
三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是一种巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。多一样才华，等于锦上添花，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、同业、同事、专业顾问，甚至变成朋友。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长，迈向成功之路的可能。
一个人有无智慧，往往体现在做事的方法上。山外有山，人外有人。自然，借用别人的智慧，助己成功，是必不可少的成事之道。
不嫉妒别人的长处，善于发现别人的长处，并能够为之利用，能够诱导别人为自己做事，与合作人之间建立良好的信誉，是成大事的基本法则。
如果你觉得有必要培养某种自己欠缺的才能，不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。
343. 与某个名人挂上钩，销路自然大开
许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，唯命是从。因此，生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。
北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和某某用的是同一个品牌”。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。
攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友？一个明星，或者随便什么大人物，如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
344. 隔几辈的祖上也有光可借
中国人习惯续家谱，重出身，爱攀名人之后也重名人之后。刘备明明是个编席卖履的小贩，却攀了个皇族之后，被尊为皇叔，诸葛亮和关、张、赵、马、黄等一批文武，就捧着这块招牌，居然三分天下。
虽然后人不能尽续其先人的功德才智，但对世人来说，有一条血缘的根传下来，总比无声的遗物更惹人怀旧。
人们尊其后，说到底还是尊其人。这是一种纪念，一种传扬，要不怎么不去找出秦桧的几世孙呢？清朝乾隆年间有位叫秦大士的名士过岳坟，不由感叹道：“人从宋后羞名桧，我到坟前愧姓秦。”
可见前人与后人还是大有关系，名人之后更是关系重大。对越是功高德重为民族作出牺牲的逝者，人们就越尊重他们的后代，好像只有这样才能表达对他们的感激，赎回亡者的遗憾。所以，生活中，能和名人的后代扯上关系，也能提高自己的身价。
345. 活用自己的籍贯也能得到实惠
北洋政府时期前后有7个总统及执政首脑，他们中有6个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。徐世昌以翰林起家，攀附袁世凯，投其所好，因缘际会，扶摇直上，最终跻身总统宝座。
徐世昌，清咸丰年间生于河南开封，城内的双龙巷是他出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江勤县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐世昌认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。
别人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却利用这多处籍贯大做文章：他跟袁世凯论河南同乡；跟冯国璋、曹锟论直隶同乡；与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。
总之，我们应当多用心挖掘。有些人、物、事、情，乍看起来与你八杆子打不着，可只要动足脑筋，便有文章可做。
346. 退身可安身，进身可危身
在迫不得已的时候，该怎么办呢？许多人就是做不到后撤一步，总是想向前逼进，结果是适得其反。换句话，退一步是为了更好地前进一步。大凡人在初创崛起之时，不可无勇，不可以求平、求稳，而在成功得势的时候才可以求淡、求平、求退。这也是人生进退的一种成功哲学。
早在安庆战役后，曾国藩部将即有劝进之说，而胡林翼、左宗棠都属于劝进派。劝进最力的是王闽运、郭嵩焘、李元度。当安庆攻克后，湘军将领欲以盛筵相贺，但曾国藩不许，只准各贺一联，于是李元度第一个撰成，其联为：“王侯无种，帝王有真。”曾国藩见后立即将其撕毁，并斥责了李元度。在《曾国藩日记》中也有多处戒勉李元度慎审的记载，虽不明记，但大体也是这件事。曾国藩死后，李元度曾哭之，并赋诗一首，其中有“雷霆与雨露，一例是春风”句，潜台词仍是这件事。
在进退关系上，曾国藩把握得极好，他不愿只做一个只知进而不知退的人，因为他相信这样一句话：“退身可安身，进身可危身。”
347. 身处劣势，要避开对方的锋芒
退步有时是为了获得更大的进步，就像体育运动中的跳远一样，为了跳出好成绩，退几步是必须的。许多人对后退常常不理解，认为是一种倒退。
生活和学习中，在走进犄角而不能摆脱时，我们把问题放下，做一些其他的事情，在经过一段时间的放弃和精神松弛后，原本复杂的难题此时也许会变得非常简单，这就是以退为进，调换思维的结果。
身处弱势者，一定要巧妙避开对方的锋芒，从对方弱处找机会，寻找以退为进的机会。
年轻人在人际斗争生涯中，要非常注意进退策略，别凭匹夫之勇蛮冲蛮打，鲁莽行事。有时候，对方力量相对强大，要能够保持清醒的头脑，不冒险攻击对方，甚至做出某些让步，从长计议，以免吃眼前之亏。如果只贪一时之功，图一时之快，解一时之恨，危害是非常大的，有时还可能自毁前程，前功尽弃。
348. 好汉也要吃“眼前亏”
俗话说：“好汉不吃眼前亏。”是指聪明人能见机行事，避开暂时的不利势头，以免吃亏受辱。
现实生活中，有很多不尽人意的事情，而你又必须面对。可是，胳膊拧不过大腿，硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算作是无谓的牺牲。这时，就需要用另一种方法来迎接生活。
我们不妨做这样一个假设：你和别人开车时相撞，对方的车只是“小伤”，甚至可以说根本不算伤，你不想吃亏，准备和对方理论一番，可对方车上下来四个彪形大汉，个个横眉怒目，围住你索赔，眼看四周荒僻，也无公用电话，更不可能有人对你伸出援手。请问，你要不要吃“赔钱了事”这个亏呢？
可见，“好汉不吃眼前亏”的目的是以吃“眼前亏”来换取其他的利益，是为了生存和实现更高远的目标，如果因为“不吃”眼前亏而蒙受巨大的损失，甚至把命都丢了，哪还谈得上未来和理想？
349. 成功需要忍耐与坚持
有人提出“９９度加１度”的成功公式，就是说烧水烧到了９９度，最后再加１度水就烧开了。这最后的１度最为关键。聪明的人，等他人把水烧到９９度，自己再加上这最关键的１度，成果就可以共享，可惜的是，许多人已经把成功之水烧到了９９度，却放弃了这最后的１度，然后转到别处再烧９９度，等到只差１度了，又放弃了。就这样恶性循环，陷入了失败的“怪圈”，离成功越来越远。
有时候，我们之所以失败，不是我们没有去做，而是因为我们没有坚持到底。当然，这个坚持的过程可能很苦，但是，只有坚持到最后，才能收获成功的喜悦。
古代有功亏一篑、功败垂成之说，其意就是不能坚持，在大功告成之际，却走向了失败。不少人正是这样失败的，许多努力已经作出，许多成绩已经取得，如果再坚持最后五分钟，多年的心血就要浇灌出绚丽的花朵，可是，就是在这最关键的时候，放弃了努力，或者改弦更张，以前的努力都白费了。
350. 以“冷处理”缓和情绪
做事戒急躁，人一急躁则必然心浮，心浮就无法深入到事物的内部去仔细研究和探讨事物发展的规律，无法认清事物的本质。心浮气躁，办事不稳，差错自然会多。
在晋郑之间的地方，有一个性情十分暴躁的人。他射靶子，射不中靶心，就把靶子的中心捣碎；下围棋败了就把棋子儿咬碎。人们劝告他说：“这不是靶心和棋子的过错，你为什么不认真地想一想，问题到底出在哪里呢？”他听不进去，最后因脾气急躁得病而亡。
生活中，不少年轻人办事都想一蹴而就，应该知道，做什么事都是有一定规律、有一定步骤的，欲速则不达。
以“冷处理”缓和情绪，不急不躁，才能理智地对待所发生的一切，避免不必要的争执，忍一时的不冷静，对人对己都有好处。
无论是哪一种情况产生的急躁，其实对己对他人都没有好处。浮躁之气生于心，行动起来就会态度简单、粗暴，徒具匹夫之勇，这样不是太糊涂了吗？
351. 在小处隐忍，在大处获胜
“忍”字的内涵非常丰富，它表明必要的妥协是应该的。为官做事要学会妥协，更要善于取舍。因为，只有在小处忍让妥协，才能在大处获胜；只有舍小，才能取大。为了成大事，有时必须在小事、小利上忍让一些、妥协一些，因为只有这样，才可以为自己成就大功业积蓄力量，铺平道路。
人的一生，会面临种种的机会与选择，也会遇到许多的冲突与挑战，一个人不可能得到自己全部想要的，有时不得不放弃一些无关紧要的东西，不得不对自己的某些利益忍痛割爱。
张之洞虽然在一生中大多数情况下都是坚持己见，敢于以硬碰硬，不向异己屈服，但他毕竟是个满腹韬略的人，他善于因时顺势，目光长远，能屈能伸。
在任两广总督时，虽然作为儒雅君子，他对赌博深恶痛绝，但为大局着想还是开禁了“闱赌”，并用这种“不义之财”去干了许多利国利民的好事。不仅仅根据自己的好恶就决定是否做某件事，这也正是古人所说的“不以小仁而废大利”，“忍恶名而谋美誉”。
因此，一个人不能只图虚名，只有具备能在小处妥协、退让的心态，才能在大处取胜，这样才能成大谋。
352. 踏实处世，切勿急功近利
古代有个叫养由基的人精于射箭，且有百步穿杨的本领。有一个人很仰慕养由基的射术，决心要拜养由基为师，经三番几次的请求，养由基终于同意了。收为徒后，养由基交给他一根很细的针，要他放在离眼睛几尺远的地方，整天盯着看针眼，过了几天，他便有些烦了。
养由基教他练臂力的办法，让他一天到晚在掌上平端一块石头，伸直手臂。这样做很苦，那个徒弟又想不通了，他想，我只学他的射术，他让我端这石头做什么？于是很不服气，不愿再练。养由基看他不行，就由他去了。后来这个人又跟别的老师学艺，最终没有学到射术，空走了很多地方。
正如，现在有许多年轻人不满意现实的工作，羡慕那些大款或高级白领，不安心本职工作，总是想跳槽。其实，那些人大多看似风光，但其中的艰苦搏杀也非一般人所能承受。没有十分的本领，就不应做此妄想。我们还是应该脚踏实地，做好基础工作，一步一个脚印地走上成功之途。
353. 忍住性情，慢慢筹划资本
越王勾践念念不忘会稽山之耻，想要在此山建城郭，重立都城，就把这事情交给范蠡承办。范蠡日察地理，夜观天文，造成了一座新城，团团围会稽山入内。西北方在卧龙山上立了飞翼楼，示为天门；又在东南方挖了漏石窦，示为地户。外郭长长绵延十数里，却单独留了西北一个豁口，称道“已臣服于吴，不敢壅塞贡献之道”，表现出服软姿态，其实则是为了异日进取姑苏之便。
二十年后，在勾践如此的忍辱负重、励精图志下，越国渐渐强大起来，有了近乎称霸的资本，于是向吴国大举兴兵复仇。
耐心是等待时机成熟的一种成事之道，反之，人在不耐烦时，往往易变得固执己见，粗鲁无礼，而使别人感觉难以相处，更难成大事。当一个人失去耐心的时候，也失去了明智的头脑去分析事物。所以，做任何事，都要抱有一份耐心，先打好基础，筹划好资本，然后再着手行动。
354. 即使是天才，不懂收敛，也难立足
巴顿将军爱放大炮毫无城府，不但使上司颇为难堪，而且自己也失去了不少人缘，被同事们称为“和平时期的战争贩子”。１９２５年巴顿到夏威夷的斯科菲尔德军营担任师部的一级参谋。一年后，他被升为三级参谋。巴顿的工作主要是负责对战术问题和部队的训练提出建议并进行检查，但他经常越权行事。
最后被所得罪的人联合起来一致声讨。众怒难犯，师长没有办法，只好把这位爱放大炮的参谋从三级参谋的位置上撤下来，降到二级。
可见，即使是个天才，如丝毫不懂收敛，也是很难立足的，而且会招致难料的厄运。展露锋芒是正常的，但应认清形势，把自己的位置摆正，才能做到自我保护。心直口快有时往往陷己于不利之地。
为人处事非有城府不足以立世，含蓄来自于自我控制的黑白转化之功。能够像冰山一样只露出一角，让人摸不透你的心思，但你会自保无虞，而且具有强大的威慑力。要做之事莫讲出，说出的话莫照做，让人无法掌握透视你的深浅，这才是处世高手。
355. 以静制动，严守底牌
为人处世应设法保持自己的神秘，亮出自己底牌的人让别人按牌来攻，肯定会输掉。混得再不好，也不要向别人诉苦，而要做出成功的样子。即使很成功也不要亮底曝光，出人意料更能使人心悦诚服。
上司往往会对守口如瓶的人进行提升，这是非常有道理的，因为这类人是身心成熟的。
尤其在大公司中，因为人多，难免会有争权夺利、钩心斗角的事情发生。而有许多人正是善于钻营奔走、挑拨离间。每逢公司有人事上的升迁调动时，不仅流言满天飞，同事见面亦是言不由衷，尴尬万分。何以会有这种情形？当然是有人泄露了人事上的机密，于是乎加油添醋，以讹传讹，搞得人心惶惶，既破坏公司的和谐，更影响士气。
要做到严守底牌的最好办法是以静制动，或是干脆置之不理。如果说你的地位重要到能够引起人们的期待心理，此种情况更是如此。即使你必须亮出真相，也最好避免什么都和盘托出。
人心险恶，世事难料。真诚固然可贵，却不是人人都以真诚相待。害人之心不可有，防人之心不可无。
356. 隐藏自己，不等于埋没自己
南宋时，岳飞的部将董先奉命去迎击南侵的金兵。金兵有上万人，而岳家军则只有几千人。怎样以寡击众，以少胜多呢？董先想出一条妙计。
他首先纵兵深入，但一与金兵交锋便全身而退，一日退百里，连退三日，手下的兵士越退越少。有些部将极不满意，说与其现在接连退却，还不如先前战死疆场。一直到第三天，董先眼见大家的愤慨之情都已被激发起来，这才告诉大家到了拼死作战的时候了。于是，全军上下齐心协力，一鼓作气打反击，压迫敌人步步后退。
可见，隐藏自己并不等于埋没自己，不是与世无争，更不是逆来顺受任人宰割。
所以说，我们不仅要知道藏什么，更需要知道为了实现我们的目的怎么去藏。“藏”是手段，不是目的，是为了更好地表现，是为了取得更大的成功。
357. 狭窄的路口处，不妨让别人先行
有一条大河，河水波浪翻滚。河上有一座独桥，桥很窄，仅用一根圆木搭成。
有一天，两只小山羊分别从河两岸走上桥，到了桥中间两只山羊相遇了。但因桥面太窄，谁也无法通过，而这两只山羊谁也不肯退让。结果，两只山羊在桥上用角顶撞起来。双方互不示弱，拼死相抵，最终双双跌落桥下，并被河水吞没了。
这则寓言很简单，但蕴含着深刻的道理：在狭窄的路口处，不妨让别人先行。表面看来，自己吃亏，但实际上，如果彼此都不相让，势必会两败俱伤，倒不如稍作退让，免去麻烦。
一条道路本就狭窄，再加上拥挤更是无处下脚，若是自己退一步让人先走，那么自己也就相当于有了两步的余地，可以轻松走路。两相对照，自然是应选择有利于自己的做法。
358. 人怕被高看，不怕被看低
有一位留美的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果好多家公司都不录用他，思来想去，他决定收起所有的学位证明，以一个普通身份再去求职。
不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说简直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一丝不苟。不久，上司发现他能看出程序中的错误，绝不是一般的程序输入员。这时他亮出学士证，上司就给他换了个更高级的职位。
过了一段时间，上司发现他时常能提出许多独到的有价值的建议，远比一般的大学生要高明，这时，他又亮出了硕士证，上司见后又提升了他。
再过了一段时间，上司觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证。此时，上司对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。
人不怕被别人看低，怕的恰恰是人家把你看高了。看低了，你可以寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对你“刮目相看”，你的形象会渐渐地高大起来。可被人看高了，刚开始让人觉得你多么地了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果是越来越被人看不起。
359. 隐藏真实意图，迷惑他人视线
钓过螃蟹的人或许都知道，篓中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只出得去。
动物界如此，人间又何尝不是呢？如果你下决心要做一件事，是不是要让别人知道呢？亲友要是知道了，会把他们的经验、想法甚至是想象的东西统统讲给你，让你无法分辨、无所适从。“小马过河”就是一个最贴切的例子。你的对手或者敌人要是知道了，更会千方百计地给你出难题设障碍，即使最终你的目的达到了，也是疲累欲死，满身伤痕。
所以说，人活着，学会隐藏自己的意图非常重要。一方面，它可以使你始终保持清醒的头脑，避免自误；另一方面也可以借此迷惑你的对手和敌人，减少干扰，等到他们惊觉时，你早已是一骑绝尘，他们也只有望而兴叹的份了。
360. 控制好情绪，别成为情绪的俘虏
情绪往往只从维护情感主体的自尊和利益出发，不对事物做复杂、深远和智谋的考虑，这样的结果，常使自己处在很不利的位置上或为他人所利用。
楚汉之争时，项羽将刘邦父亲五花大绑陈于阵前，并扬言要将刘公剁成肉泥，煮成肉羹而食。项羽意在以亲情刺激刘邦，让刘邦在父情、天伦压力下，自缚投降。刘邦很智慧，没有为情所蒙蔽，他的理智战胜了情绪，他反以项羽曾和自己结为兄弟之由，认定己父就是项父，如果项羽愿杀其父，剁成肉羹，他愿分享一杯。刘邦的超然心境和不凡举动，令项羽没有想到，以至无策回应，只能潦草收回此招。
这是战胜了自己情绪的例子。生活中，更多是成为情绪俘虏的。
情绪误人误事，不胜枚举。一般心性敏感的人，头脑简单的人，年轻的人，常受情绪支配，头脑容易发热。
将你追求成功的欲望，转变成一股强烈的执着意念，并且着手实现你的明确目标，这是使你具备情绪控制能力的两个基本要件，这两个基本要件之间，具有相辅相成的关系，而其中一个要件获得进展时，另一要件也会有所进展。
361. 花要半开，酒要半醉
凡是鲜花盛开娇艳的时候，也是衰败的开始。人生也是这样。当你志得意满时，且不可趾高气扬，目空一切，不可一世，这样你不被别人当靶子打才怪呢！
锋芒太露而惹祸上身的典型在旧时是为人臣者功高震主。打江山时，各路英雄汇聚一个麾下，锋芒毕露，一个比一个有能耐。主子当然需要借这些人的才能实现自己雄霸天下的野心。但天下已定，这些虎将功臣的才华不会随之消失，这时他们的才能成了皇帝的心病，让他感到威胁，所以屡屡有开国初期斯杀功臣之事，所谓“杀驴”是也。韩信被杀，明太祖炮打庆功楼，无不如此。
当今社会，也是如此，与领导交往的技巧就是“故意装傻”。这也就是指不炫耀自己的聪明才智、不反驳对方所说的话。其实要做到这一点是非常不容易的，必须要有很好的演技才行。然而，不是人人都可以傻得恰到好处，如果没有掌握得恰到好处，反而会弄巧成拙。
要做到不露锋芒，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华，不仅要说服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。
362. 醉拳要领：形醉而神不醉
《红楼梦》中的薛宝钗，其待人接物极有讲究，且善于从小事做起，善于装傻。元春省亲与众人共叙同乐之时，制一灯谜，令宝玉及众裙钗粉黛们去猜。黛玉、湘云一干人等一猜就中，眉宇之间甚为不屑，而宝钗对这“并无甚新奇”，“一见就猜着”的谜语，却“口中少不得称赞，只说难猜”，故意寻思。有专家们一语破此谓之“打醉拳，形醉而神不醉”，因其颇合贾府当权者“女子无才便是德”之训，实为“好风凭借力，送我上青云”之高招。
“醉拳”之厉害，在于一个“装醉”，表面上看来跌跌撞撞，偏偏倒倒，踉踉跄跄，不堪一击，而其实呢，醉醺醺之中却暗藏杀机，就在你麻痹大意之时，却挨上了“醉鬼”的狠招。
真醉和装醉是完全不同的两种情况，愚者和装愚者是截然相异的两种人。玩“醉拳”的，是“形醉而神不醉”，“醉”是“醉”在“虚”处，是迷惑对手，而“拳”却击在“实”处，招招乃致命杀手。装愚的是“外愚而内不愚”，精在节骨眼上。
363. 留下空子，故意让人钻
在交际活动中，单凭言语难以说服对方，采用交际情境表义，有时给对方多一些思考、体验，常可产生言语不能达到的效应。
法国有位农学家，在德国吃过土豆，很想在法国推广种植这种作物，但他越是热心地宣传，别人越不相信。医生认为土豆有害于人的健康，有的农学家断言种植土豆会使土地变得贫瘠，宗教界称土豆为“鬼苹果”。
经过一段时间的思考，这位一心推广土豆种植的农学家，终于想出一个新点子。在国王的许可下，他在一块出了名的低产田里栽培了土豆，由一支身穿仪仗队服装的国王卫兵看守，并声称不允许任何人接近它，挖掘它。但这些士兵只在白天看守，晚上全部撤走。人们受到禁果的引诱，晚上都来挖土豆，并把它栽到自己的菜园里。这样，没过多久土豆便在法国推广开了。
这个推广土豆种植的主意获得成功，就得益于给人故意留下空子让人钻。直言土豆好，人们不信；由皇家种植，国王卫兵看守，暗示是贵重物品，由此诱发了人们占有的欲望，加之栽种后亲自品尝与体验，确信有益无害，就会完全接受了这种作物。这就在于利用了人们的好奇心理，睁一眼，闭一眼，创造了一个使人接触土豆的空子，所以产生了可喜的效应。
364. 正面无法反驳，可用荒诞暗示
有时面对一个错误的推理或结论，从正面反驳可能无济于事，这时不妨用另外一个类似的，并且明显是错误的推理，来达到批驳的目的，效果反倒更好。这种错误的推理具有很强的荒诞性，会使人在含笑中明确是非。
宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，皇帝发怒了，把那个厨师下了大狱。没过多久，在一次演员演节目时，两个演员扮作读书人的模样，互相询问对方的生日时辰。一个说“甲子生”，另一个说“丙子生”。
这时，有一个演员马上来到皇帝面前控告说：“这两个人都应该下大狱。”皇帝觉得蹊跷，问是什么原因。这个演员说：“甲子、丙子都是生的，不是与那个馄饨没煮熟的人同罪吗？”皇帝一听大笑起来，知道了他的用意，就赦免了那个“馄饨生”的厨师。
这里借皇帝“馄饨生就下大狱”这个前提，演绎出一个错误的结论：是“生”就该下大狱，甲子生，丙子生也该下大狱。这显然是荒诞不经的，引人发笑的。演员的推理语言婉转，表达含蓄，蕴涵了丰富的机趣。这种幽默语言的产生，不能不归功于巧夺天工般的荒诞推理。
365. 明知故犯，更能引人注意
有一年，某电视播出一个特别节目——首届外国人相声小品大赛。有位美国朋友在按规定用汉语讲一个笑话时，这样说：“有天，我去拜访一位中国朋友，他留我吃午饭。我说，做饭很麻烦。他说，又不是请客，做顿便饭，不麻烦。我说，你就做顿小便饭吃，不要做大便饭了，大便饭也够麻烦的。”听完他的叙述，台下的观众笑得前仰后合，直不起腰来。
这位美国朋友非常的聪明，他明知故犯，有意违反汉语的构词习惯，制造歧义，违反逻辑事理，荒谬地把“便饭”同“小便（饭）”“大便（饭）”联系起来，制造笑料。
生活中，有些时候，我们为了引人注意，也可以采取明知故犯的方法，达到极佳的效果。
366. 小事糊涂，大事不糊涂
北宋人吕端，官至丞相，是三朝元老，他平时不拘小节，不计小过，仿佛很糊涂，但处理起朝政来，他却机敏过人，毫不含糊。宋太宗称他是“小事糊涂，大事不糊涂”。
而生活中，有一种人恰恰相反，只要是便宜就想占，只要是好处就想贪。为了一点小利，不顾前程；为了一点小过，争个你死我活。这种人看似聪明，其实再糊涂不过。
人毕竟没有三头六臂，当你事事比别人聪明时，总会引起别人的反感和嫉妒，终究“明枪易躲，暗箭难防”，导致自己受到无谓的伤害，甚至牺牲。真正聪明、正直的人大可不必在一些琐碎小事上锱铢必较，此时"糊涂"一下又何妨？只要能在大事上、原则上保持清醒头脑就行了。为人处世，千万不要在小事上纠缠不休，搞得自己精疲力竭，心绪不宁，而到了大事面前，却又真的糊涂了。这样的生活，太得不偿失了。
小事糊涂者，轻权势、少功利、无烦恼，则终成正果；大事糊涂者，则朽木不可雕也。俗话说：难得糊涂，也就是真正聪明的人，往往聪明得让人不以为其聪明。聪明的人表面愚拙、糊涂，实则内心清楚明白，这是一种更为高明的处世艺术。
聪明和糊涂是人际关系的范畴里必不可少的技巧和艺术，其本身并无优劣之分。只不过太聪明的人，学点“糊涂学”中的妙处，于己大有裨益。古人云：“心底无私天地宽。”天地一宽，对于一些琐碎之事，就不会太认真，苦恼也不来了，怨恨更谈不上。聪明是天赋的智慧，糊涂有时也是聪明的一种表现，人贵在集聪明与糊涂于一身，需聪明时便聪明，该糊涂时且糊涂，随机应变。
367. 装作不知，答非所问
答非所问指答话者故意偏离逻辑规则，不直接回答对方提问，而是在形式上响应对方问话，通过有意的错位造就幽默。答非所问并不是思维混乱，而是用假错的形式，幽默地表达港在意图。
在一次联合国会议休息时，一位发达国家外交官问一位非洲国家大使：“贵国的死亡率一定不低吧？”非洲大使答道：“跟贵国一样，每人死一次。”
外交官问话是对整个国家而言，对非洲的落后存在挑衅，大使并不理会其问话的要害点，故意将死亡率针对每个人，颇具匠心地回答，营造着别样的幽默的回答效果，幽默有效地回敬了外交官的傲慢，维护了本国尊严。
答非所问讲究机巧，抓住表面上某种形式上的关联，不留痕迹地闪避实质层面，有意识地中断对话逻辑的连续性，寻求异军突起的表达，幽默旨在另起新灶，跳出被动局面的困扰。
368. 装作不知，挽回“失语”尴尬
“马有失蹄，人有失言”，偶尔失语在语言交际中难免发生，但失语往往是许多矛盾发生和激化的根源。因此，挽回失语，在语言交际中是很有必要的。
实习期间，一位实习生在黑板上刚写了几个字，学生中突然有人叫起来：“老师的字比我们王老师的字好看！”
真是语惊四座，稚嫩的学生哪能想到：此时后排坐着的班主任王老师是怎样的尴尬！对这位实习生来说，初上岗位，就碰到这般让人难堪的场面，的确使人头疼，以后怎样同这位班主任共渡实习关呢？转过身来谦虚几句，行吗？不行！这位实习生灵机一动，装作没有听到，继续写了几个字，头也不回地说：“不安安静静地看课文，是谁在下边大声喧哗！”
此语一出，使后面的王老师紧张尴尬的神情，顿时轻松多了，尴尬局面也随之消除。
这里就是巧妙地运用装作不知道，避实就虚，即避开“称赞”这一实体，装作没有听清楚，而攻击“喧闹”这一虚像，既巧妙地告诉那位班主任“我”根本没有听到，又打击了那位学生的称赞兴致，避免了他误认为老师没有听见的可能，再称赞几句从而再次造成尴尬局面。
369. 装作不知，对付诡辩之人
“事实胜于雄辩”，掌握充分的事实依据是战胜对手的有力法宝。但是，令人遗憾的是，在许多情况下，面对巧舌如簧的人，总是让人难堪至极——明知对方是谬论，却又无法还击。
两位青年农民有一次去给玉米施肥时，因猪粪离庄稼远近而争执起来。甲说：“猪粪离庄稼近，便于庄稼吸收，庄稼肯定爱长。”
乙说：“让你这么一说，应该把庄稼种到猪圈里，一定更爱长。”
甲说：“你这是不讲理。”
乙说：“怎么不讲理？你不是说离猪粪近，庄稼爱长吗？”
这时，一位中年农民凑过来说：“我看你们俩谁说得也不对。猪尾巴离粪最近，没见过猪尾巴长得有多长……”
一句话，使在场的人哈哈大笑。
中年农民似乎连常识也不懂，可一语中的地点破了甲、乙两人的诡辩，更兼具强烈的幽默感。
370. 装作不知，对付嘲弄之人
朋友之间虽然很要好，有时也会因开玩笑过头，而大动肝火，伤了和气。对于这种情况，不妨巧妙地运用“装作不知道”，给他一个丈二和尚摸不着头脑的怪问。
袁兵因身体肥胖，同班的赵强、王明“触景生情”，“冬瓜”长“冬瓜”短地做起买卖来，并时不时拿眼瞅袁兵，扮鬼脸。面对拿别人的生理“缺陷”来开过火的玩笑，实在让袁兵气愤。欲要制止，这是不打自招；如不管他，却又按捺不住心中的怒火。怎么办呢？
此时袁兵稳了稳躁动的情绪，缓缓地走过去，拍着二人的肩膀，轻言细语地问：“赵强，听说你有一米八高，恐怕没有吧。”接着又对王明道：“你今天早上吃饭没有？”
听到这般温柔怪诞的问话，兴奋中的二人愣在当头，大眼望小眼，如坠五里雾中。全班同学沉寂了几秒钟，随即迸发出哄堂大笑，二人方明白被愚弄了，刚才有声有色的“买卖”，再也没有兴致继续下去。
371. 装作不知，对付愤怒之人
挖苦、讽刺，都是一种用尖酸刻薄的语言，辛辣有力地去贬损、揶揄对方的行为，极易激怒对方。为避免大动肝火，两败俱伤，也可巧妙地运用装作没听明白的方式见机而行。
丈夫不停地抽烟，烟缸里已经有一大堆烟蒂了，大部分还在冒烟。妻子惊呼：“天啦！难道你找不到更好的自杀方式么？”
妻子出于对丈夫的深切关怀，非常恼恨丈夫抽烟，把抽烟比作“自杀”，用语异常辛辣。作为男子汉的丈夫，虽然自知不对，但对于这样的挖苦，却是忍无可忍。如果直接反击，那也只有伤和气了。此时，不妨装作没有听明白：“亲爱的，我正在抽烟思考这个问题。”
这样一个没好气的、似是而非的回答，令人啼笑皆非。丈夫也因为幽默了一次，心理获得了平衡而消了怒气，妻子已经发泄了自己的不满，已不太在乎丈夫听到没有，因此也不再言语。
372. 装作不知，补救话中的错漏、失误
进行即兴演讲，有时会出现这样的情况：演讲者自己也不知为什么，竟说出一句错话，而且马上就意识到了。怎么办呢？倘若遇上这种失误，演讲者不妨装作不知道，然后采用调整语意、改换语气等续接方式予以补救。只要反应敏捷，应变及时，就可以收到不露痕迹的纠错效果。
有一位公司经理在开业庆典上发表即兴演讲，他这样强调纪律的重要性：公司是统一的整体，它有严格的规章制度，这是铁的纪律，每一个职员都必须自觉遵守。上班迟到、早退、闲聊、乱逛、办事推诿、拖沓、消极、懈怠，都是违反纪律的行为。我们允许这些现象的存在——就等于允许有人拆公司的台，我们能够这样做吗？
这位经理的反应力和应变力是很强的。当他意识到自己把本来想说的“我们决不允许这些现象的存在”一句话中“决不”二字漏掉之后，佯装不知，马上循着语言表达的逻辑思路，续补了一句揭示其后果的话，同时用一个反问句结束，增强了演讲的启发性和警示力。这样的续接补救，真可谓顺理成章，天衣无缝。
373. 借题发挥，把错误说“圆”
大太监李莲英为人机灵、嘴巧，善于取悦于慈禧，这种机灵常常为慈禧和下属解脱困境。
慈禧爱看京戏，常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次，她看完著名演员杨小楼的戏后，便准备赏赐杨小楼。
慈禧举笔一挥，就写了一个福字。
站在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“福字是‘示’字旁，不是‘衣’字旁的呢！”杨小楼一看，这字写错了，若拿回去必遭人议论，岂非有欺君之罪，不拿回去也不好，慈禧一怒就要自己的命。
气氛一下子紧张起来，慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想让杨小楼拿去错字，又不好意思再要过来。
旁边的李莲英脑子一动，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世上任何人都要多出一‘点’呀！”杨小楼一听，脑筋转过弯来，连忙叩首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领呢！”慈禧正为下不了台而发愁，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再赐你吧！”就这样，李莲英为二人解脱了窘境。
李莲英的应变巧在借题发挥，将错就错。对于错误生硬地扳正或否认，都是不圆熟的做法，借力使力把错误说“圆”，方见应变的机智。
374. 将错就错，消除窘困
一位节目主持人参加海南省狮子楼京剧团建团庆典，由于事先不了解情况，错把原本是花白头发的老汉——海南师范学院党委书记南新燕介绍成了“小姐”，面对全场哗然，她先向被介绍人真诚地道歉，然后侃侃而谈：您的名字实在是太有诗意了。我一见这三个字，立即想起了两句古诗：“旧时王榭堂前燕，飞入寻常百姓家。”这是一幅多么美的图画。今天，这里出现了类似的情景，京剧一度是流行在北方的戏曲，而现在，京剧从北到南，跨过琼州海峡，飞到了海南，而且在这里安家落户，这又是一幅多么美好的图画呀！
这位主持人的应变能力实在让人叹服。她在表示“对不起，我是望文生义了”的歉意之后，语意一转，就即兴发挥起来，由自己的语言失误引出活动的话题，并进行了富有诗意的生动描述。这一将错就错的补救方式，赢得全场观众异乎寻常的热烈喝彩，就是十分自然的了。
生活中倘若出现这种情况，也不妨将错就错，来一番即兴发挥，这样就会消除窘困，获得意想不到的现场效果。
375. 正误对照，巧作辨析
一位师范学校的班主任在新生入学后的第一次班会上即兴演讲，他说：同学们，大家好！你们从四面八方来到这所师范学校，开始了新的学习生活，我相信同学们一定会刻苦学习，不断进步。将来希望每一个同学都能成为合格的小学教师。不，应当这样说——希望将来每一个同学都能成为合格的小学教师。因为这希望是现实的，它表达的是我此刻的真实心情；而你们将来才会真正走上讲台，开始从事太阳底下最光辉的职业……
这位老师在即兴演讲中凭敏锐的语感发觉了一句话的语序错误，并在迅速改正过来之后，进行了巧妙的辨析。这样，既表明了语言的毛病，又解释了改正的原因。不仅没有造成尴尬，反而强化了表达的效果，实在是一种高明的补救方法。
我们在说话时，可能由于过于紧张或过于激动而造成口误，在这种情况下，既不可为了面子而置之不理，也不能因为自尊而掩饰错误，最好的办法是按正确的讲法再讲一遍，也就是把错误改正过来。倘若能够根据现场的实际情况，有针对性地将正误对照起来巧作辨析，给听众的印象反而会更加深刻。
376. 即兴发挥，随机应变
1966年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。同年6月，台北某学院举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。安排在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，令台下听众昏昏欲睡。
轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是十一点半了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。他的话一出口，大家先是一愣，几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。
即兴演讲常常是由于某种特定的场景、特殊的时境所引起的。场景时境的刺激触发了演讲者，使之产生了不吐不快的欲望。然而有些人只要兴致一来便忘乎所以，一发挥便如黄河决了口再也收不住。俗话说，识时务者为俊杰，演讲者如果不会见风使舵，随机应变，就是有口才，也只能令人生厌，让听众“腻味”。
377. 化错为正要入情入理
在一次婚礼上，主持人热情地邀请来宾讲话，一位职业中学的教师上台即兴致辞，他说：今天，是职业中学的夏明先生和经贸公司的叶红小姐喜结良缘的好日子……也许有人以为我说错了，夏先生和叶小姐不是同在一个公司上班吗？是的，夏明从商了，但一个月前，他还是职中的一名优秀青年教师。在我们的心目中，他永远是我们的好同事。我愿借此机会，代表职中全体教职工，向一对新人表示最真挚的祝福！
显然，这位来宾由于一时激动，把新郎现在供职的单位介绍错了。也许他从听众异样的表情上觉察了自己的口误，于是，稍稍停顿之后，巧妙地进行了阐释。听了此番入情入理的言辞，谁还会责怪他语言上的差错呢？
我们在说话的过程中，一旦觉察自己的语言错误，往往会因为心理紧张而产生思维障碍，以致无法继续讲下去。倘若出现这种情况，说话者应立即针对自己的失误，进行一番合乎情理的阐释，只要能够自圆其说，也不失为一种化错为正的补救方法。
378. 不在细枝末节上过于纠缠
赵国有个人家中老鼠成患，就到中山国去讨了一只猫回来。中山国人给他的这只猫很会捕老鼠，但也爱咬鸡。过了一段时间，赵国人家中的老鼠被捕尽了，不再有鼠害，但家中的鸡也被那只猫全咬死了。
赵国人的儿子于是问他的父亲：“为什么不把这只猫赶走呢？”言外之意是说它有功但也有过。
赵国人回答说：“这你就不懂了，我们家最大的祸害在于有老鼠，不在于没有鸡。有了老鼠，它们偷吃咱家的粮食，咬坏了我们的衣服，穿通了我们房子的墙壁，毁坏了我们的家具、器皿，我们就得挨饿受冻，不除老鼠怎么行呢？没有鸡最多不吃鸡肉，赶走了猫，老鼠又为患，为什么要赶猫走呢？”
任何事情有好的一面，自然也有存在问题的一面，但是我们应该看其主流。
年轻人在处理事情的时候，如果一味地强调细枝末节，以偏概全，就会抓不住要害问题去做工作，没有重点，头绪杂乱，不知道从哪里下手做起。因此，无论是用人还是做事，都应注重主流，不要因为一点小事而妨碍了事业的发展。
379. 有敏锐的嗅觉，才能保身、避祸
明朝江苏嘉定地区有个富豪名叫万二，天生就是一副“顺风耳”的模样，机灵得很。
有一天，一位刚从京城回来的朋友来访，谈话中顺口吟唱起来最近京城比较流行的一首皇帝写的诗：“百僚未起朕先起，百僚已睡朕未睡；不如江南富足翁，日高五丈犹披被。”
意思是说，皇帝天天做苦工，比文武百官们还要晚睡早起，与江南富翁们的舒适生活，更是没得比。
万二听完之后，万二脸色大变，心中大感不妙，暗自感叹地说：“或许，大祸即将临头！”
送客之后，万二二话没说，便立刻进行逃命计划，除了迅速将家产托付给仆人管理之外，还马上找人买了一艘船，带着细软，载着家人远走他乡，避祸去了！
就在万二隐姓埋名、避居山林不到两年时间，众多江南大族的家产果然陆续遭到毒手，没收的没收，抄家的抄家！很少人能够像万二这样幸免于难，得到善终。
一首诗，流露的是皇帝内心的羡慕，一个满脑子心机、权谋的皇帝，怎么可能坐视在他的江山还未稳固、百事待举的时候，居然存在着一群腰缠万贯、生活富足的人。
万二之所以能避祸，就因为的他的政治嗅觉比较灵敏。
的确，生活的道路并不平坦，如何平安发展，进而保身、避祸，或许都需要一些“敏锐的嗅觉”。玩政治要有“政治嗅觉”，做生意要有“供需嗅觉”，求学问要有“问题嗅觉”，谈恋爱要有“感情嗅觉”……
380. 将烫手山芋丢给对方
明朝时，有位御史下乡巡察，由于他与巡察地区的某位县令先前曾有过节，这位县令早就心存报复的念头。县令命人将御史的官印偷走。
御史发现印信丢失后，相当紧张，只好假装生病，闷在行馆里苦思对策。
一天，县里一位颇有名气的书生恰巧前来探访，由于御史早就耳闻这位读书人的才智，所以便请他到房内，关起门来，把印信丢掉的事，对他仔细说了一遍。
书生听完之后，便出了一个主意，建议御史在半夜的时候，派人偷偷地到厨房去放火。一旦御史的行馆发生火灾，各级官员们一定都会火速跑来指挥救火，所以，书生要御史趁着一片混乱的时候，将原本装着官印的印箧，暂时托付给那位县令保管，说是为了预防印信在慌乱中丢失或遭到焚毁云云。
当天午夜，御史便照着书生的计划，演出一段“火烧御史行馆”的戏。重点就放在趁着烈火熊熊燃烧之际，将保管印信的重责托付给那位县令。等大火扑灭之后，县令归还印箧，御史打开一看，发现印信果真安然物归原位，一切似乎都照着那位书生的设想。
据说，那位书生就是后来的一代名臣海瑞。
在没有办法的情况下，书生聪明设计将烫手山芋丢回去给县令，在不动声色之间买空卖空，完成了一次无声的绝地大反攻。
人生在世，很难避免在有意、无意之间得罪人，而成为他人的眼中钉。如果对方吞不下这口气，摆明对阵态势，还容易应付，如果耍阴的，那就真的教人伤脑筋了。
明枪对阵，胜败之间看实力，如果被打败了，应该无话可说；至于暗箭来袭，则防不胜防，如果因此被暗算，实在太冤枉了，因此，如何攻防就要靠脑力了。
能将烫手山芋丢回去的手法，放出“我并不是好惹的”的讯息，软中带狠，对手必然是五味杂陈，应不致再轻启战端，任意挑衅了。
381. 找对目标，用对力气
东汉初期，张蓝聚众叛乱，他兵分两路进攻，没多久西城、临淄两城相继失陷。
汉光武帝刘秀派遣部将耿某前往追剿，耿某经过一番研判，发现西城虽然比较小，但是城池比较坚固；临淄虽然比较大，防备形势却较松散，应该不难攻取。
尽管耿某内心决定先攻临淄，却故意当众做成决策，表示五天之后，将先打西城。
张蓝听到消息后，马上战战兢兢地加强西城的防备。
可是，到了第五天的午夜时分，耿某紧急命令全军提早吃早餐，天还没亮，大军出动，不过不是前进西城，而是直奔临淄。当全军还在纳闷将军有没有搞错的时候，已经将临淄攻下，而且只用了不到半天的时间。
坐镇西城的张蓝听到临淄兵败的消息后，大惊失色，便马上弃城而逃。没两下子，耿某已经夺回两座城市。
事后，耿某说：“以当时形势来看，假设我们先攻西城，面对坚强守备，如果久攻不下的话，我军伤亡必然增多，即使后来占领了该城，恐怕也已元气大伤！”
众人听了之后，无不击掌叫好，大大佩服耿某的聪明才智。
声东击西，攻其不备，先击弱再取强。这种战术运用，其实就是掌握人性弱点的心理战。
此外，这种先后顺序的抉择，一方面可以扰乱对手的“心理城池”，另一方面则在提防一开战己方即耗损过多，拖累士气，崩坏自己的防线，导致不可测的后果。
年轻人在遇到问题时，在轮廓都还没来得及看清楚之前，切不可便一股热血充上脑门，不分青红皂白地一味埋头蛮干，或是一阵乱枪打鸟。
应该找对目标，用对力气，损耗小，累积多，内在的思维有条有理，外在的攻防节奏有序。
382. 名正则言顺，言顺则事成
楚汉相争的时候，刘邦挥军到达咸阳，准备与项羽争夺天下。这个时候，被誉为“新城三老”之一的贤者董公，向刘邦进言说：“师出无名，战事不会成功。”
董公进一步向刘邦解释说：“目前天下的情势是：大家早已认同楚怀王为义帝，但项羽先是支持他，后来又杀了他，等于是‘全民公敌’。大王应率领全军，为义帝穿上孝服，以接续义帝正统的姿态，昭告天下诸侯共同讨伐项羽，这样才能确立出兵的正当性。”
刘邦听后觉得很有道理，于是即刻为义帝发丧，下令全军穿上孝服，并且义正词严地昭告天下说：“寡人率同关中的全部军队，接纳三河地区的所有知识分子，将沿着长江和汉水东进，诚恳地希望与天下诸侯共同努力，讨伐在楚地杀死义帝的人。”
由于刘邦听了董公的建言，抢占了正统的地位，让他在未来的战事中，增加了很多有形、无形的助力。
刘邦通过抢占政治先机，成为人民希望的焦点，让客观形势趋向自己，成为有力屏障，这是高明的政治人物极力追求的目标。因为纵使聪明机智、军力强盛，若没有站在多数人民的一边，绝对是无法长久的。
当然，年轻人在说话办事的时候，且不可莽撞行事，做什么事情最好有个好的理由，否则容易让人抓住把柄，从而让自己被动。也就是说，说话办事名正了，就更有分量，做任何事当然就会更加顺利。
383. 好辩之人，争得是脸面问题
战国时期，秦王曾经为了某件事情，与辩士中期发生争执，两个人争得面红耳赤，互不相让。
事后，秦王因为占不了便宜，所以气愤难消，大有找中期麻烦的态势，中期也因为这件事逐渐疏远秦王，不再为他献策。
有人觉得事情这样发展下去，对大家都不好，所以就从中缓和，对秦王说：“中期实在是个很不讲理的人，还好，他碰上的是一位英明而且又是心胸开阔的贤君，否则，要是碰上像是从前的夏桀、商纣那样的暴君，十个中期也死不完。”
秦王听了之后，僵硬的脸色才逐渐解冻，火气下消，不再那么在意与中期之间的争执了！
世界上最难理清的是理，最难搞定的是面子。因为不管有没有道理，每个人都各有各的认知，各有各的角度，各有各的坚持；而面子，则是每个人内在不服输天性的窗口。
对谈、斗嘴的两方，除非双方都很理性，而且修养又好；否则，到头来，不是斗嘴，也不是辩理，反而很容易成了不折不扣的意气之争。这个时候，要想解决争端也不难，只要给足对方面子即可。
384. “来硬的”才是真正有效
在战场上，如果实力不足，让人看出破绽，就很容易遭到对手长驱直入。因此，该出手时就出手，有些时候，以强制强才是硬道理。
岳飞奉命到岭南去招安盗贼，朝廷的政策是，希望盗贼们能够主动投降，但是，岳飞费尽唇舌，威逼利诱，贼头曹成硬是不理不睬。岳飞无可奈何，于是就上书，向朝廷建议说：“盗贼在力量强大的时候，必然信心满满，不可一世；通常只有在力量虚弱时，才有可能接受招安。现在的情况是盗贼还有些气势，如果不加以围剿，他们是不可能投降的，所以招安政策，并不可行。”
朝廷同意岳飞的主张后，岳飞便挥兵向贼营挺进。
经过一番策划，岳家军连续破了好几个贼众的主要据点。看看贼众的气势，已经不构成威胁，岳飞这才又上书表示，现在正是招安的时候了。
而接下来的招安行动，果然就顺利多了。
我们常常听到“吃软不吃硬”这句话，这通常指的是一种不服输、不受威胁的态度或气概。不过，这种态度，通常要有实力做后盾，再不然，就是尊严摆第一，有宁死不屈的气魄。
面对一些有所凭恃，自认有些筹码的对象，真要跟他来软的，跟他好好谈，未必能谈出什么结果，不妨认真部署，给他一点颜色看看。
虽然我们不应该崇尚武力，但是面对骄横、奸诈、难缠之人，“来硬的”还是有非常明显的效果的。
385. 冲动会让人丧失理智
很久以前，在山脚下的一隅，有一个独身男子住在一间自建的茅草房里。他靠着自己的双手耕植，日出而作，日落而息。生活也算自给自足，悠闲自在。但是美中不足的是这个地方鼠患严重。这个男子也恨透了这些“不速之客”。
有一天，他刚一上床躺下，老鼠们又开始了每天例行的活动，吵闹开来。更有甚者，竟有一只胆大包天的老鼠跳上了他的床，还吱吱地叫个不停。他没有理会，可老鼠得寸进尺竟咬起了他的脚丫。
这下惹火了这个人，他火冒三丈，气得跳起来，嘴里大声吼道：“可恶的老鼠，我非得给你们点颜色瞧瞧不可。否则你们还不知道本大爷的厉害。”说时急，那时快，他一个箭步冲进了厨房，拿了个火把，把整个房子的四处都点燃了。
顷刻间，熊熊大火迅速蔓延起来，伴随着辟里啪啦的火声，老鼠们被大火全都烧光了。可是，他的茅草房也被烧毁了，化为了一片灰烬。
年轻人做事情要深思熟虑，防备周密。倘若不仔细分析轻率从事，问题就更大了。现实生活中，没有一劳永逸地解决矛盾的方法，因为有的矛盾解决了，在新的条件下又出现了新的矛盾。而解决新的矛盾需要新的措施和方法，这就要不断研究新情况才能提出。所以凡是想干出一番事业的人，必须谦慎从事，做事看前顾后，切不可冲动行事，否则将铸成大错。
386. 打一巴掌要给个甜枣
明代名将李善长在随朱元璋征战中，以多谋善断著称。朱元璋将李善长比之为汉初萧何，称他为“功臣之首”，命他为开国后的首任丞相。后来，朱元璋对李善长功高权大，产生了疑忌之心。但考虑到李善长功高望重，轻举妄动恐生不测之变，就采用又打又拉、伺机清除的伎俩。
李善长也不是蠢笨的人，因患病没有上朝之际，给朱元璋上了个奏章，一来对不能上朝议政表歉意，二来提出致仕（退休），察看朱元璋对自己的态度。按惯例朱元璋应下旨慰问、挽留，但是，他却来个顺水推舟，随即批准了李善长退休，毫不费力地把李善长赶下了相位。
削夺了李善长的相权，不少人心中暗骂朱元璋寡情毒辣。为了笼络人心，安抚李善长，朱元璋把自己的女儿临安公主下嫁给李善长的儿子本棋为妻，朱李两家又成了国戚。
年轻人在社会中，如何与别人共事，尤其是和下属共事，并能够使下属心甘情愿、死心塌地地尽力为你办事，实在不是一件容易的事情，这里面确实有一些处世的艺术。恩威并重，又打又拉的招术，在现实生活中也仍然有其广阔的应用空间。也确实如此，谁被打了巴掌不恼怒，但是，如果能及时的给个甜枣吃，想想也便罢了。
387. 别被问题困死，陷于被动之中
幽默的谈吐和行为是一个人智慧的体现。应变所推崇的急中生智，最能代表变通水平的非幽默莫属。
上世纪60年代初期，我们曾准确地击落过一架入侵我国的美制U-2高空侦察机的，在一次引人关注的记者招待会上，曾有一位外国记者就此询问陈毅部长：“请问外长先生，你们是用何种武器击落如此先进的高空侦察机的？”显然，这是军事秘密，不能公开回答，但如不回答又会使提问者尴尬，陈毅就势举了举自己手中的拐杖，说：“就是用这玩艺儿把它桶下来的。”说着还做了个往上桶的动作。自然，此举赢得了一片热烈的掌声。
生活中，什么样的怪问都可能碰到，而对付这些怪问的最佳方案，就是利用语言的多义性做出迅速灵巧的变通，切不可被原问题困死陷于被动，自然，这种灵活的变通也将会使你走出困境，走向成功。
388. 别人从实处说，你可从虚处解
幽默里总有种平和的机智，不给人直接的挫伤感。
宋朝吕蒙正曾三次为相，有人送他据说能照二百里的古镜，吕蒙正幽默地说：“脸面不过像碟子一样大小，哪里用得着照见二百里的镜子呢？”
又有人送古砚给他：“这古砚不需加水，只要一呵气就湿润得可以磨墨写字。”吕蒙正半开玩笑地说：“即使一天呵出十担水，也不过值十个钱罢了。”
对别人送的珍品，吕蒙正自然是懂的，他故意用些不现实的、不关痛痒的话加以贬低，别人从实处说礼品功能好，他却故意从虚处理解，礼品的某种功能并不好使，而他设想的功能并无存在的必要，但幽默的效果却很好，好像不是自己想拒礼，而是别人送的礼品不恰当，幽默大智若愚，使得对方啼笑皆非，不好再坚持送礼。
生活中，对一些不情愿的事，我们可以不从实际情景出发，而是侧重联想，不给他有关问题的对口信息，将话题转向与问题没有直接关联的其他事情上，暂时中断对方原来的意念，中断必然引起对方对两个看似不相关的问题的思考，品味其中的不协调，在意会里品味幽默。
389. 虚张声势在于虚而显实
大业年间，隋炀帝率军与突厥作战失利，被困于雁门关外。炀帝命人将诏书系在木块上，投入汾水中，向下游郡县告急，命他们募兵援救他。当时，李世民应募从军，在将军云定兴帐前供职。
李世民了解到前方的敌情之后，对云定兴说：“敌人胆敢围困天子，是因为他们料定我主力无法及时增援。因此，如今我们如果将军兵分散，拉开数十里的行列，白天要让敌人看得见旌旗，夜晚要让敌人听得见更鼓声，敌军不知虚实，一定会以为大批援兵迫近，这样，就可以不战自退。”云定兴听从了李世民的意见，依计而行。突厥可汗果然中计，连忙撤去了包围隋炀帝的军兵。李世民初入军旅，便献此虚张声势之计，兵不血刃，吓退敌军，解除了隋炀帝的危急，由此，他也获得了极高的声誉。
虚张声势在于虚而显实，弱而示强。《百战奇法·弱战》云：“凡战，若敌众我寡，敌强我弱，须多设旌旗，倍增火灶，示强于敌，使彼莫能测我众寡、强弱之势，则敌必不轻与我战，我可速去，则全军远害。”此计用于生活、商场应变，也同样颇具功效。
390. 幽默，化解敌对情绪的诀窍
对付已产生敌意的人，可以选择幽默巧答去化解。
比如，你当了个小官，拒绝办某件不合法纪的事，但找你的亲人心里产生了反感。你可以分析一次你没有代人办事而受责的经过，最后说：“哈，叫我违法乱纪我不会，叫我行贿钻营我不敢，以前乡亲们说我是才子，可如今我是江郎才尽，只能背黑锅。”如果这话早于人言之先，对方就不好意思开口，从而不会发生冲突。
你可能有这样的体验：与人谈话的时候，发现对方将你的话一句句顶回，换之以带刺的应答。这时，你可明白：这是对方产生了敌对情绪所致。言谈中的敌意，使对方不再接受我们的观点，从而破坏了原有的人际关系，或者破坏了谈判交涉的顺利进行。
而且，这种敌对情绪是那么容易产生。据推词辩理于书生群中，戏言语交往于亲友之间，举手投足，有意无意，悄然失态，都可以使人产生敌意，破坏了融融气氛。这样的情景，我们当然不愿见到。如有这种情况出现，你是否常常采用幽默巧答呢？那可是个化解敌对情绪的诀窍！
391. 说对方想听的，交谈才能很好地继续
阿博是一个刚刚大学毕业的法律专业的学生，在一家律师事务所当了一名普通的职员。按照公司规定，实习期间的职员，每个月都必须拉一家新客户。
阿博在这个城市既没有背景，也没有关系，更没有经验。每次拜访客户，多是吃闭门羹。为了证明自己，阿博决心全力攻下一家公司。他看到主管名片上写着：万俟明。觉得这名字很奇怪，就仔细查了一下，原来这是个复姓，应该念“mòqí”。
尽管心情是忐忑不安的，阿博还是礼貌地走进主管的办公室。
“万俟先生，我是××律师事务所的职员，今天特来拜访您……”
话还没说完，这位先生就非常吃惊，但脸上却挂着掩饰不住的喜悦，激动地说：“你……你居然知道我的姓，一般人都会叫我‘万先生’，真烦死人了，每次我都得跟别人解释好半天”。
他们就在这个姓氏上越聊越多，越谈越投机。一次愉快的交谈，就使阿辉顺利完成了一笔改变命运的生意，由此，他才得以在这家律师事务所留下来。
投其所好可以培养成一种与人交往的习惯。无论何时，在会见任何陌生人之前，事先准备对方的详细材料，比如对方的孩子上哪所学校，成绩如何；他的孩子在哪些方面有特长，或者曾经获得过什么奖项；他太太上班的公司、厨艺等。总之，和陌生人首次交谈，最能从内心深处感动他的人和事，莫过于他的家庭。所以，我们要拨动的就是他心里最敏感、最脆弱的那根弦。
392. 从侧面多了解，更能投其所好
原一平是做西装生意的，有一次，计划去拜访一家企业的老板，他用尽各式各样的方法，由于各种原因的出现，最终都没能见到这家企业的老板。终于有一天，原一平找到了灵感。何不从老板常去的洗衣店店主口中得到老板西装的布料、颜色、样式的资料呢？
经过交涉，洗衣店店主，说到企业老板的西装、领带、皮鞋，还进一步谈到他的谈吐与嗜好。有一天，机会终于降临了，原一平穿上那一套甚合企业老板口味的西装并打一条很搭配的领带，从容地站在老板前面。
“老板，你好！”
不出原一平的预料，企业老板大吃一惊，一脸惊讶，接着哈哈大笑起来。
后来，这个企业家的老板成了原一平的客户。
在这个例子中，充分体现出了投其所好的方式是多么的重要与可行。倘若一个人在与人交往时，不考虑他人的喜好，只说自己感兴趣的东西，那么他肯定是一个不会办事的人。聪明的人都懂得用投其所好的方式吸引对方，从而使双方达到很好的沟通效果。
所以，在与人交谈的时候，找话题时应把握其心理，投其所好，灵活应变，切不可以呆板的形式直入主题，一定要记住，从侧面投其所好对于人与人的交往将更加有效。
393. 与恶人相争，软硬兼施
面对蛮不讲理的恶人，一味的退让，他会更嚣张，因此你要抓住其弱点，强硬压他；而当他服软时，你要抓住时机，该进则进，该退则退。
很多人都是“软的欺，硬的怕”，对待他们要软硬兼施。如果能用硬压住对方嚣张气焰，用软取得同情，予人面子，便会让对方有顺水推舟的心理。
近代革命家黄兴一生历经了千难万险，但每次在危难之中都凭借过人的智慧和杰出的口才，化险为夷，安然脱险。一次，黄兴回长沙发动群众，约定某晚起义。不幸机密泄露，湖南巡抚下令捕捉黄兴，隐匿者同罪。黄兴无处藏身，正在万分焦急之时，忽见一出租花轿仪仗的商店。黄兴面见店主，直接承认自己是黄兴，请他掩护自己。
店主怕惹是生非，怎么也不答应。黄兴无奈，便大喝一声：“今天巡抚下令关闭城门搜捕我，势必抓到我。我如果被捕，一定把你说成我的同党。要想免祸的话，就用花轿抬着我，配上仪仗和鼓手，送我出城，只要我脱了险，加倍付工钱。”话一出口，店主只好乖乖地照办了。
生活中，有时候就是需要变一种脸色，软硬兼施才能达到最后的目的。对待商店老板这样的人，如果一开始就软，他必然认为你好欺负，而对你更加强硬；如果你硬到底，他下不来台，来个“死猪不怕热水烫”，你也没办法。有效的办法是：软硬兼施。关于先硬还是先软，则要因事、因时、因人而异。唱戏要得法，红脸白脸，都要会唱，效果自然最好。
394. “遇物加钱”讨人欢心
人们普遍的购物心理是，自己能够用“廉价”购得“美物”，那是精明人的一种象征。虽然不可能人人都是精打细算的精明人，也不可能都是善于购物者，但人们还是希望自己的购物能力能够获得别人的认可。
所以，当一个人购买了一件物品后，要是自己花了100元，而别人却认为只需50元时，他往往就会有一种失落感，觉得自己不会买东西。相反，当一个人花了50元买了一样东西后，别人却认为需要100元时，这个人往往就会有一种兴奋感，感觉自己很会买东西。正是这种购物心态的存在，“遇物加钱”这种说话技巧便有了用武之地。
同事小张买了一套样式挺不错的西服，同事小李知道市场行情，这种衣服两三百元完全能够买得下来。但同事小李在猜测价格时故意说：“这套西服不错呀，至少得花四五百元吧？”同事小张听后非常高兴，笑着说：“你没想到吧，我花二百元就买下来了！”
同事小李说话方式是很有技巧性的。他在明明知道同事小张大概花了多少钱买下这套衣服的情况下，故意说高衣服的价格，从而令对方产生成就感，当然会使对方高兴。
“遇物加钱”这个方法很能讨对方欢心，操作起来又很简单，你只要对对方购买的东西的价格高估就可以了。
395. “逢人减岁”讨人喜欢
由于人们都普遍存在怕老心理，于是“逢人减岁”这种说话技巧便有了讨人喜欢的“市场”。这种技巧的特征在于把对方的年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻、保养有方等，进而产生一种心理上的满足。
但是，“逢人减岁”不能减得太多，比如，一位40多岁的女人，你说她看上去只有20多岁，一个60多岁的女人，你说她看上去只有45岁，这种“美丽的错误”，对方是会认为你缺乏眼力，对你反感的。
当然，你要特别注意的是，“逢人减岁”这种技巧通常只适用于成年人，尤其是中老年人。假如面对的是未成年人，你用“逢人添岁”的技巧效果会较好，因为他们往往有一种渴望长大的心理。
总之，“逢人减岁”说白了就是去满足人们的心理需要。当然，你的出发点是光明正大的，你的这种“投其所好”无论是对自己、对对方还是对社会，都是没有害处的；这种说话的技巧往往能给对方、给社会带来欢乐。
396. 做人不能一条道走到黑
有一天，东郭先生派了三个弟子到襄阳去。
当东郭先生送他们到路口时，说道：“从这儿往南走，全是畅通的大道，你们沿着这条道路走就对了，别走岔路啊！”
这三个弟子分别是左野、焦苕和南宫无忌，他们往南走了一百多里时，遇上了阻碍，遇到一堵墙，挡住了前进的道路。
这次，南宫无忌说：“我们还是绕道走吧！”
但是，左野和焦苕却固执地说：“不行，我们要遵循老师的教导，绝不违背，因为我们一定能无往不利。”
于是，焦苕和左野朝着墙面撞去，只听见“碰”地一声，两个人猛烈地弹倒在地上。
思维不能变通与转弯的人，只会跌倒在死胡同中，永远找不到自己的出路。
不知变通的人，不仅无法宽容别人，更糟糕的是还会害人又害己。现实生活中的应对进退之道也是如此，若不想让故事中的蠢事发生，那么面对刻薄的人的时候就多绕几个圈，别老是钻牛角尖。
397. 察言观色，善用巧变之功
有些人本可以把自己的本事显出来，但由于情况特殊，反而掩藏自己的本事，以免给人造成威胁感，这是善用巧变之功，里面透露出一种灵活之计。
殷纣王不分昼夜地饮酒，白天也闭窗点烛，以日为夜，以致忘记了时间，问一问身边的侍从，也都喝得稀里糊涂不知道，便派人去向担任太师之职的叔父箕子去打听。箕子说：“身为天下之主而自己和左右的人都忘记了日期，国家就很危险了。所有的人都不知道而只有我知道，我也就危险了。”便推辞说自己也喝醉了酒，不知道日期。
这则故事给人的启发是，无论在什么问题上都不要表现自己过于高明，掩藏自己的智慧和自己的能力，才可避免遭到猜忌。
无论何人，只要心中有“精明善变”四字，便多多少少练就察颜观色的本事，他们会根据你的喜怒哀乐来调整和你相处的方式，并进而顺着你的喜怒哀乐来为自己谋取利益。你也会在不知不觉中，意志受到了别人的掌控。如果你的喜怒哀乐表达失当，有时会招来无端之祸。
398. 根据角色的需要玩变脸
《菜根谭》说：任何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题，都有不可避免的副作用。对人太宽厚了，则约束不住，结果无法无天；对人太严厉了，则万马齐喑，毫无生气。有一利必有一弊，不能两全。
高明的人深谙此理，为避此弊，莫不动用红白脸相间之策。有时两人连档合唱双簧，一个唱红脸，一个唱白脸；有更高明者，像高明的演员，根据角色需要变脸谱。
东魏独揽大权的丞相高欢临死前，把儿子高澄叫到床前，对他谈了许多将来辅佐他成就霸业的人事安排，特别提出当朝惟一能和侯景相抗衡的人才是慕容绍宗。
高欢说：“我故意不用此人，把他留给你。”唐太宗对李勋的使用也同高欢一样，故意把他冷落在一边，留给儿子唐高宗。唐太宗欲让权臣李助辅佐太子，但在临终之前，非但不对李助加官晋爵，反而把他贬到边远地区做地方官。
由此看来，要善于变化脸色，既要有丰富的阅历，又要有很高的技巧，真正演好它需要花很大的功夫。
从上面的故事中，我们可以发现：善谋事者，总是不断地因变换心事而变换脸色，以便应对各种可能出现的特殊情况，这种变脸角色，令人想到川戏变脸，那急如闪电地改换面具的招术令人叫绝。
399. 当机立断，不可行则变
当遇到“障碍”时，不可行则变是硬道理，因为如果你不变，则会遭受更大的打击和挫折，变则可以柳暗花明，找到冲破障碍的突破点。处世应当机立断，有时一变则通。雍正用人从不墨守陈规。
常言说“只有大乱才能大治”，雍正看到朝政出现危机，内部混乱、人心骚动时，他极需要从中揪出一两个反面典型，杀一儆百，惩前毖后。于是年羹尧、隆科多不幸撞到了刀刃上，雍正也正好借此机会在除去心腹大患的同时，警示大臣们要有所收敛，不要固步自封、无法无天了。
为了置年羹尧于死地，除了大臣们揭批他的九十二条大罪外，雍正大帝还特意罗织了他的第一大罪：图谋不轨欲夺皇位。最后，雍正念他平定青海有功，遂施恩令其自裁。可见，不可行则变，是雍正琢磨再三的天机。
雍正凭自己的智慧，善于抓住时机，及时应变，把大难题变为小问题，这是他的果敢之处。
在生活中，遇到难题和问题的时候，不要害怕，也不要什么也不做，关键在于你要有“不可行则变”的果敢性，并一定要落实到行动中去。
400. 别让思维只会走直线
某日，一位被众人视为白痴的人对天才说：“你猜，我的牙齿能咬住我的左眼睛吗？”
天才盯着白痴看了几眼，笃定地说：“绝对不可能啊！”
白痴说：“那，我们来打个赌！”
天才认为这绝对是不可能的事，于是同意打赌，但只见白痴将左眼窝里的假眼球取出丢进口中，用上下牙齿咬着。
天才吓了一跳，说道：“没想到，真的可以呀！”
白痴又说：“那你信不信，我的牙齿也能咬住我的右眼睛？”
天才说：“不可能的！”他心想，难道这个家伙两只眼睛都是假的？这绝对不可能，否则他就看不见东西了。
于是，两人再次打赌，只见白痴轻易地把假牙拿下，往右眼一扣。
天才再度吃惊了，说：“没想到，真的可以呀！”
保持一颗纯真、一尘不染的心，以单纯与开阔的态度来面对生活难题，并不丢脸。但是别把自己的脑子加上了大锁，人类就是需要扬弃自己脑中食古不化的观念，多以开放的心来接纳外界的讯息，才能彼此良好地互动，激荡出创意的火花。
401. 友善比暴力要强大得多
现实生活中，不管处理任何事情，都要灵活应变。此招不行，赶快换招，否则，即使你用尽了力气，恐怕也难达到目的。
有一次，太阳和风为争论谁最强大而吵起来了。
风先说：我们来比试比试吧。看到那个穿大衣的老头了吗？谁让他更快地脱掉大衣，谁就最强大。我先来。
于是太阳躲在了一边，风朝着那老人呼呼地吹起来。风越吹越大，最后大到像一场飓风。可老人随着风的变大，反而把大衣裹得更紧了。
风放弃了，渐渐停了下来。这时，太阳出来了。他用温暖的微笑照在老人身上，不久，老人觉得热了，他脱掉了大衣。
太阳对风说道：看到了吧，温暖和友善比暴力和粗鲁要强大得多。
人不可无刚，无刚则不能自立，不能自立则不能自强，不能自强也就不能成功；人也不可无柔，无柔则不亲和，不亲和就会陷入孤立，四面楚歌，自我封闭，而拒人于千里之外。
自觉、灵活地运用更多的方式，去打开人的心头之锁。劝说的一个重要方式是谈心交心。谈心，犹如弹拨人的心弦，弹拨的方式得当，则成一首妙曲，顿生亲和感；弹拨不当，便成噪音，只能使人心烦。
402. 做事不能总是昂着头
人活在世上，就要讲究灵活。比如，面粉放上水揉一下，然后一捏，面粉很容易散开，但是你继续揉，揉过千遍万遍以后，它就再也不会散开了，这是因为它有了韧性。
加拿大魁北克有一条南北走向的山谷。山谷没有什么特别之处，惟一能引人注意的是它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡却只有雪松。
这是由于此地特殊的风向，东坡的雪总比西坡的大且密。不一会儿，雪松上就落了厚厚的一层雪。不过当雪积到一定程度，雪松那富有弹性的枝丫就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地弯，反复地落，雪松完好无损。可其他的树，却因没有这个本领，树枝被压断了。
这个故事可以给我们这样的启示：做人不可无傲骨，但做事不可能总是昂着高贵的头。生活中我们承受着来自各方面的压力，积累着，有时会让我们觉得难以承受。这时候，我们需要像雪松那样弯下身来，灵活应对。
403. 懂得“钓”出机遇和时势
商朝末年纣王荒淫无道，奸臣当道，天下大乱。姜子牙因不满纣王暴政，毅然辞官离开商都朝歌，躲到渭水河边过着隐居的日子。
渭河一带是周文王姬昌的管辖范围，周文王胸怀大志，很爱惜人才，四处寻访智谋之士。为了吸引周文王的注意，姜子牙天天坐在河边钓鱼。他的鱼钩是直的，没有鱼饵，离水面有三尺高。有人好意地告诉他这样钓不到鱼，姜子牙只是笑着说：“鱼儿自己会上钩的。我宁可直中取，不向曲中求，不为锦鳞设，只钩王与侯。”
姜子牙异于常人的做法最终惊动了求贤若渴的周文王。他对垂钓老人的言行举止苦思冥想许久，终于恍然大悟了。
周文王亲自去请姜子牙。求贤若渴的周文王从姜子牙睿智、机敏的谈吐中发现，此人正是自己所要寻访的大贤。
“姜太公钓鱼，愿者上钩”是对姜子牙“钓”的机遇和时势的最好写照。
事物在不同的时间有不同的时势，在不同的地点、地位、位置，也会有不同的时势。对于人来说，时势就如同肥沃的土地和阳光水分一样。古人讲：“良禽择木而栖，良臣择主而侍。”一个人要想充分发挥才干，就要选择或把握时势。
404. 因人因事因时变换身份
周公是中国古代杰出的政治家，周文王的第四个儿子，周武王的弟弟、周成王的叔叔。
周文王在世时，周公就很孝顺、仁爱，行动从不敢自主，规规矩矩，做事向来不敢自专。他在父亲面前，尽行儿子之道。与此同时，辅佐武王伐纣，被封于鲁。但周公并没有到自己的封国去，而是留了下来辅佐武王。
武王死后，成王继位。
周成王执政后，周公担心成王年少，贪图安逸，便写了一篇《无逸》，劝勉成王。
成王执政后，按照周公制定的典章制度治理国家，重视农业和手工业的发展，并在中原和沿海地区进行贸易活动，使周朝走向繁荣。
为人处世，贵有自知之明。聪明的人，时时刻刻都很好地把握自己在社会中所处的位置。人的一生是复杂多变的，人之于世，往往要扮演多个角色，在不同的场合、不同的历史阶段、与不同的人相处，都在经历着完全不同的人生体验。
如果用一个框框待人处世，将会四处碰壁。应区分不同情况，采取不同的办法。正如人与人有所不同，事与事有所差异，时与时又有先后。因此，对人对事对时不能一样对待，必须因人因事因时而采取不同的对策。
405. 辩证处世：具体问题具体分析
一天，有一位鲁国的大夫前来拜访孔子。
这位大夫问孔子说：“听说先生致力于教书育人，收了许多门徒，他们个个都有过人之处。那么请问先生您的学生颜渊的优点在哪呢？”
孔子说颜渊有仁爱之心，自叹比不上他；子贡能言善辩、口若悬河，自叹比不上他；子路勇敢过人，自叹比不上他。
这人便质问：“照先生的说法，这三人都在很多方面优于先生，那为何还要跟随先生学习，听从先生的教诲呢？”
孔子听后静静思考了一会说道：“他们三人，各有自己所长，我单方面皆不如他们。但是，他们又不具备我的辩证处世为人之道。所以会跟随我学习，听从我的教诲啊！”那人听罢，连连点头称是，佩服孔子的智慧。
现实生活情况错综复杂，人际交往亦是如此，身处其中要想如鱼得水，就需运用辩证处世的智慧，灵活处理，学会具体情况具体分析，察言观色，审时度势，应付自如，做到恰到好处。
406. 处于主动地位，驾驭事态发展
清朝乾隆年间，太监捧了乾隆的圣旨来到了山东历城宣刘墉进京。刘墉进了金銮殿，乾隆问他：“什么上，什么下，什么东，什么西，什么肥，什么瘦，你能答上来吗？”
刘墉说：“臣能答上来，君为上，臣为下，文为东，武为西。肥，肥不过春天的雨，瘦，瘦不过九月的霜。”乾隆又问：“那你为什么告诉和珅黄瓜上茄子下？”刘墉说：“我这叫在哪里说哪里的话，那会儿我在菜园子里说的自然是黄瓜，茄子。今天我是在朝廷，说的当然是天下大事。”乾隆连说：“有理，有理。”
应变的最终目的是使自己永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。具体一点说，应变从功用上讲不外乎保持主动和变被动为主动两种。在这种情境下，善于见机行事，处世变通，是一个人在日常交际中人情操纵水平的重要表现。刘墉就是巧妙地抓住了这一点才使自己处于主动地位。
407. 认真筹划，大事化没事
唐朝时，有一个叫做王童之的人图谋叛乱，与散居各地的徒众，相约在某一天的清晨四更集结暴动。
不料，这个消息被一向足智多谋的节度使段秀实知道了。段秀实成竹在胸，认为这般乌合之众并不难应付，所以根本不动声色，除了暗中加强防备之外，决定给他们来点不一样的“教训”！
就在匪徒举事的前一天傍晚，段秀实就胡乱地编了一些理由，把夜里负责打更的差役找来痛骂一顿，说他们打更不够尽责，处罚他们在当天晚上，在每次打更之前，得先到衙门来向他报告。
打更差役们当然委屈也不敢言，都乖乖地先到衙门之前听训。
由于加上这道“听训”的手续，打更的时间无形中被拖延了。因此，当天到了打“四更”的时分，天色已经大亮，叛乱徒众们原本趁夜色出人不意发动攻击的策略，硬生生地被段秀实的战术性拖延给模糊掉了，只好各自鸟兽散去！
段秀实高明的地方，在于情报掌握正确，而后又巧妙地运用打更操之在我的优势，将匪徒玩弄在股掌之中。
段秀实在谈笑之间，如此轻松地，不费不兵一卒，就解决了一次兵戎之灾，将大事变没事。可见，获得准确情报，认真筹划，必然能获得预想的成功！
408. 对人生做长线考虑
凡是成大事者，均有识时务、谋深计的功夫，这是他们成功的两大砝码。有些人做事不考虑为谁服务，从而不能辨认自己和对方，结果枉费精力；另外，谋深计才能有长远眼光，才能让自己有更大发展，此为“近视眼”不能比的。
自古以来，不考虑长远利益的，就不能够谋划好当前的问题；不考虑全局利益的，就不能策划好局部的问题。
有一句成语叫“螳螂捕蝉，黄雀在后”。在竞争胜利者的身前身后，一定有人在睁大双眼，伺机取而代之。如果胜利者放松戒备，骄傲自满，稍有失足，便可能为人提供可乘之机，转胜为败，化强为弱。
从长之计，体现了一个人对问题把握的深度和全局性认识。有些人只看到眼前利益，而忽略长远打算，这是鼠目寸光的表现，有些人则能放开眼光，登高望远，不把一得一失视为要事，而是对人生做长线考虑，故为聪明之举。
409. 乐善好施，成人之美
张悦是唐玄宗时的名臣，既耿直又富于智慧。张悦有个婢女，这位婢女既美丽又温柔，很得张悦的宠爱。但是他很喜欢的一位书生竟然与这位婢女私通。张悦知道这件事后很生气，准备送他到京兆尹去接受审问叛罪。
这位书生大声说：“见了美色情不自禁，是人之常情。您贵为宰相，难道就不会有紧急情况，需要人帮忙的时候？您何必要吝惜一位婢女呢？”张悦听了他的话后很是惊异，心中暗暗称奇，觉得他说的很有道理，不仅饶恕了他们犯的过错，还将那名婢女赏赐给他，并且给了他们一些钱财将他们打发走了。
后来张悦有难，竟是这个书生想办法救了他。
张悦因能够容忍别人而得以保全性命，则更接近于经营人生的智谋。
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，多一个朋友多一条路。要想人爱己，必须先爱人。只有时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，这甚至会让子孙后代得到好处，正所谓“前世修来的福分”。
410. 功成身退，见好就收
张良作为军师，在辅佐汉高祖刘邦夺得天下后，便毅然光荣隐退。他向刘邦请求：“我是你成为帝王的三寸不烂之舌的军师，蒙恩拜领万户封地，名列公侯。至此我的任务已经完成。从今以后，我要舍弃主俗，漫游仙界。”刘邦答应了他的要求，因此张良得以功成身退，安享晚年。
在生活中，如果你获得了足够的成功，那就应该懂得功成身退，见好就收，切不可过于贪心，踏着欲望攀升的阶梯，无止境地被欲壑所累。退得妙恰如进得巧，所有高明的赌徒都遵循此策。
老子的知足哲学中，就包括“功成身退”的思想。所谓“持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道也。”它的意思是说，过分自满，不如适可而止；锋芒太露，势难保长久；金玉满堂，往往无法永远拥有；富贵而骄奢，必定自取灭亡。而功成名就，急流勇退，将一切名利都抛开，才合乎自然法则。因为在达到顶峰之后，不管是名还是利，都会走向其反面。
411. 功成不自傲，受人爱戴
在日本和俄罗斯发动日俄战争时，日本乃木大将把儿子送上战场，但不幸阵亡了。当日本军队战胜，凯旋回国时，东京发动万千民众到火车站欢迎，但当所有的有功官兵都已到达时，就是不见乃木大将，原来乃木大将提前就下车了，并且自此之后，他用半生的时间到阵亡将士家中，逐一向家属道歉，他认为胜利不是他一人之功，所谓“一将功成万骨枯”，成功是属于所有阵亡将士共同成就的，因此他功成身退，功成不自傲，引为佳话。
有的人在家庭里、在社会上功成不居，反而更有人缘，受人爱戴；有的人争功要赏，反而给人看轻。如果有功的人，能够待人谦虚，不居功、不傲慢，在功成名就的时候，自谦、自卑、自下，则更为可贵。
有些人没有建立盖世功勋的想法，只是想投机取巧，只想靠运气，结果无功而返。过有些人恃功而骄，只要有一点小贡献，就希望获得赏赐，就想邀功。这样的人活得很累，也活得很没质量。
412. 自己觉得快乐比什么都重要
骆驼决心成为一名芭蕾舞演员。在沙漠似火的骄阳下，它一次又一次地练习各种基本姿势，一直练了好几个月。
终于，骆驼对自己说：“现在，我终于成为了一名舞蹈演员了。”于是它邀请一些朋友和评论家来看自己的表演。跳完之后，它深深地鞠了一躬向大家致谢。
没有人鼓掌，相反观众席中有的悄悄地讪笑着，有的大声嘲讽着。其中一位评论家直言不讳地说：“我必须坦率地对您说，您的动作笨拙难看，成不了芭蕾舞演员。”
“我跳舞只图自己快乐，所以我要坚持不懈地跳下去。”骆驼说。
每个人都有失望和不满的时候，不是你的希望没有实现，就是他的欲望没有满足。每当这时，有一些不是怨天尤人，就是破罐子破摔，却很少会坐下来，仔细地想一想，我们为什么一定要有不满和失望情绪。
413. 心怀不满的人，永远找不到一把舒适的椅子
大学毕业后，梦露到一家外资企业做秘书工作，但大家都叫她“助理”。
特别是老张小李这些同事，动不动就唤她去打杂，梦露很不情愿，觉得很没尊严。她极力控制自己的情绪，有时咬牙切齿去做事。有几次，还与同事争吵起来。从此以后，与同事的关系很糟糕。
一天，王经理把她叫进了办公室，便一针见血地指出：“你觉得委屈是不是？你有才华，这点我信，但你必须从现在这些事做起。”
王经理叫梦露先坐下来，聊聊近况。可没有椅子呀！总不能与经理并排在双人沙发上坐下吧！王经理意有所指地说：“心怀不满的人，永远找不到一把舒适的椅子。”
立足现状，知足者常乐。满足于现状，对于我们个人来说，并不一定就是不思进取。放弃那些不切实际的“一步登天”的痴想，你心中的重负就会消失。同时你也会感到身体轻盈，心里轻松，快乐自然会光临你的心坎，你会变得脸上荡漾着笑容的涟漪，你会看到人生的一切是如此的纯净与美好。
414. 欲望越小，人生就越幸福
有这样的一个故事，一个富翁对一个贫穷的人说：你脚下都是我的地方，你使劲儿跑吧，从现在开始到太阳下山之前，你能跑到的地方我全部给你。于是，贫穷的人开始拼命地跑，他跑得越来越远，而脚下将为他所拥有的土地也越来越多。他被这意想不到的收获刺激着，决定跑得更快更远，以得到更广阔的土地，他跑啊跑，太阳下山之前，他的确跑到了相当远的地方，但他也因为过度疲劳而倒下了……
人的欲望通常都是无止尽的，适度的欲望会促使人们不停地拼搏和奋斗，而过分的贪欲则往往会变成一种负担。
每个人都是在穷尽一生，追寻自己的欲望，在世俗的眼光里，他们往往把财富和地位视为欲望的源头。但在很多时候，人们拥有了所谓的财富和地位，却仅仅为了满足自己的虚荣心，在永无止境的物欲追逐中，真正的快乐却永远失落在人生的不归路上。
“欲望越小，人生就越幸福”，这句话蕴涵着一个人生哲理。有的人对物质的需求一直不满足，即使有了整个世界，他也会伤心。
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