1．机遇只宠爱有准备的头脑
作为一个投资者，要想为自己的投资增加成功的砝码，多一些付出，多一些准备，天道酬勤，任何时候都不过时，因为只有这样，你才能抓住最好的机遇，获得最大的利润。李嘉诚作为一个成功的投资人，早在他经营塑胶厂时就已经懂得了这个道理。他曾说过这样一句话：“在激烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像参加奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的胜出第二及等三就是快了那么一点点，若是跑短程的可能都不够一秒之差，只赢一点，所以快一点就是赢！”
1950年，李嘉诚拿着自己多年的积蓄和向亲友筹借的5万元港币，开始独自创业，创办了“长江塑胶厂”，之后虽然有过挫折，但终于是挺过来了，工厂已经开始稳步发展。然而，李嘉诚并没有就此松懈下来。因为他知道，要想真正地在竞争日益激烈的市场上站稳脚跟，长江公司还必须要有足够的资金来解决扩大厂房、更新设备、招聘技术工人和扩大生产规模等一系列的问题。所谓“车到山前必有路”，就在李嘉诚为这些问题感到头疼的时候，幸运之神为他带来了一线希望。一位外商来到中国，准备寻求一家优秀的塑胶花生产厂商作为长期合作伙伴，而他找上了李嘉诚，找上了长江塑胶厂。
凭当时长江塑胶厂的实力，按常理来说是根本达不到外商要求的。但是，最终外商还是决定与李嘉诚合作，这其中的“玄机”其实很简单，就是因为李嘉诚为了要获得此次机会，做了充分而完善的准备。
在外商与李嘉诚联系的第二天，两人来到香港一家酒店的咖啡厅里，一边品尝咖啡，一边交谈合作事宜。李嘉诚首先从自己的手提包里拿出8种不同款式的塑胶花，放到外商面前，然后很诚恳地说：“先生，这8款塑胶花是我和公司的设计人员，昨晚连夜按照你的要求赶制出来的。这5款是你所要求的，我想它们基本上都能达到你的要求；而另外的3款，是因为我考虑到你们所订的货是为圣诞节做准备，因此在你要求的条件上，揉合了一些西方节目的传统风格。我想也许你会喜欢，所以都拿来供你挑选”。
聪明的李嘉诚知道，长江公司有着资金不足和规模过小的劣势，要争取到这笔大生意，就必须拿出自己的优势。而现在生产塑胶花的厂家不胜枚举，要做到独树一帜，就只能在塑胶花的样式上下工夫；同时，降低价格，也是引起对方合作兴趣的重要手段，所以他开出来的价格，只是欧美市场上的一半。
这笔生意对李嘉诚来说至关重要，如果能获得这个订单，长江公司就能从此摆脱困境，并且很可能进一步增强在香港塑胶花市场上的竞争能力。于是，李嘉诚又对外商说：“就我个人而言，我当然十分希望能够长期与您合作，长江公司目前虽然没有取得足够的资金以及担保，但是我们却可以给您提供全香港最优惠的价格、最好的品质、最优美的款式，并保证在交货期限内按时交货。这8款塑胶花的样品，如果您觉得满意，我愿意送给您，只是希望有机会跟您合作”。
果然，李嘉诚的诚心合作态度和充分准备说服了外商。这位商人以十分赞许的目光注视着面前这位华人企业家，对他竟然能在一夜之间设计出8种不同款式的塑胶花供自己挑选而感到万分钦佩。外商握着李嘉诚的手，高兴地连声说：“了不起，年轻人，我愿意跟你合作，你会做好的！”
当然，这次交易也为李嘉诚带来了预料之中的结果。长江公司从此走出困境，并在香港塑胶市场有了相当强的竞争能力。接着，李嘉诚又不断地推陈出新，开发出欧美用户最喜欢的接近天然花的新奇花卉，和具有中国风味的特色花品，顺利地在海外市场上开拓出一片疆土。庞大的塑胶花市场为李嘉诚带来了千万港币的巨大利润，长江公司也从此成为世界上最大的塑胶花制造基地，而李嘉诚本人则被誉为“塑胶花大王”。
[投资金律]
成就一番大事业，往往只需要一个契机。但是，只有做好充分的准备，达到“万事俱备”的地步，才能在“东风”来临时乘风破浪，迈向成功。反之，没有足够准备、不肯多付出一点辛劳的人，即使面临着大好的时机，也会被他丢掉。
2．重视学习，主动敲开机遇之门
任何一个投资者都要有从小事情当中发现大问题的本事，这样会给你带来更多的机会。并且，一般情况下这种机会是别人看不到的，所以发现它就可以让你占尽先机，出奇制胜。无疑，李嘉诚是这方面的专家，他一步步的成功，很多时候都是从小事情中发现的机遇。
李嘉诚经常把这句话当作致富的宝典：“我从不间断阅读新科技、新知识的书籍，不至于因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。”
当长江塑胶厂发展得一帆风顺的时候，李嘉诚没有忘记未雨绸缪。当时市面上已经有了很多种类的塑胶产品，长江塑胶厂生产的塑胶玩具在国际市场上已经达到了饱和状态。要使长江塑胶厂有足够的实力，在日渐激烈和多样化的竞争中生存下去，必须选择一种有发展空间的新产品来打开市场，从而实现长江塑胶厂的“转型”。
李嘉诚在经营自己事业的同时，一直都没有放松对知识的追求。那个时候，在香港塑胶生产行业，看英文版《塑胶》专业杂志的人很少，但李嘉诚却一直很看重这本杂志，经常从里面学习塑胶行业的前卫知识。有一天，李嘉诚完成给自己规定的工作后，又随手拿起《塑胶》杂志翻阅，忽然发现了这样一个消息：“意大利一家公司，用塑胶原料设计制造的塑胶花即将倾销欧美市场”。
就是这样一则小小的消息，在李嘉诚眼里却变成了一个莫大的商机，他很快就意识到：在当今经济发达的社会中，人们的物质生活水准都有了极大的提高，那么对于精神享受的要求，也自然会相应的提高。亲手种植花草树木，这种修身养性的消遣方式，给人精神上的愉悦享受是毋庸置疑的，但是浇水、施肥等一系列必须要做的工作需要花费很多时间，加之自然花的花期又短，这就与现在人们越来越快的生活节奏就产生了矛盾。而塑胶花则能以鲜艳、美观、大方的外观来装点人们的生活，同时又价廉物美，一定会受到大众的欢迎。
于是，李嘉诚在香港做了一次调查，他发现那么多的商场里，居然没有一个有卖塑胶花的。对于长江塑胶厂来说，如果塑胶花的生产和销售能够获得成功，那么企业就有重新壮大的一天。
要成功，只有好的想法是远远不够的。李嘉诚是一个想得到就做得到的人，1957年他带着希望和信心开始学习塑胶花制作技术。李嘉诚心里很清楚，对于任何刚面世的新产品，每个商家都会非常重视，为了不让竞争对手或者其他人将技术学到手，对技术资料都会有很大的保留。为了克服这些看似不可逾越的难关，李嘉诚不断以购货商、推销员的身份打入企业，甚至采取了为别人打短工的方式，千方百计地搜集每一点关于塑胶花制作的技术资料和信息。
除此之外，李嘉诚还在国外购置了大批在款式、色泽上各具特色的塑胶花带回香港，然后又以重金聘请了香港乃至海外的塑胶专家，对买回来的塑胶花品种进行详细的研究。李嘉诚自己则一边进行国内的市场调查，一边了解国际市场上最新的发展动态，以此希望能够确定一种最受欢迎的塑胶花品种，然后大量投入生产。
在一切条件都成熟之后，李嘉诚正式开始一系列具有冒险和创新意义的“转型”行动——大量生产既便宜又逼真的塑胶花。这个行动在当时的香港无疑还是一个冷门，没有人能肯定地说此举到底会不会获得成功。但是，要做就做到最好，这是李嘉诚做事的基本原则。塑胶花生产既然已经花费了很多精力开了头，就一定要继续努力地将它做下去。
在保证塑胶花质量的同时，李嘉诚又打出了很多促销广告，展开了很多推广活动。渐渐地，塑胶花开始在社会上引起各方的注意，得到了香港市民的普遍认同，最后甚至发展成为时尚生活的潮流。“长江塑胶”这个本来名不见经传的品牌，也逐渐被人们所熟知。
由于塑胶花的大量生产和销售，长江塑胶厂也慢慢走上了稳定发展的道路。1957年底，李嘉诚将长江塑胶厂改名为长江工业有限公司，由他自己担任董事长兼总经理。同时，公司总部由新莆岗迁往北角，厂房则分为两部分：一边仍然生产塑胶玩具，另一边则生产塑胶花，而且塑胶花的生产逐渐成为公司发展的重点。
又有一次，李嘉诚也是在完成当天的工作后，随手翻阅杂志时看到一条信息说：国外有一种生产塑胶瓶的机器，能生产出非常优质的产品。具有商业头脑而目光又非常敏锐的李嘉诚看到这则消息后，立刻想到这是一个潜在的巨大商机。于是，他又开始着手进行一系列详细周密的市场调查，结果发现全香港果真没有使用这种机器的公司。
这个形势对于李嘉诚来说，无疑又是一个绝佳的机会。于是李嘉诚当机立断，决定以最快的速度直接向生产这种机器的外国厂商订购，以免被其他人抢得先机。但是在当时的条件下，从国外订购商品还不是一件容易的事，不仅购买的周期很长，所需的费用也非常昂贵。更何况，购买这种机器还需要事先预定。这一套程序下来，可能当初预计的机会就已经不存在了。
考虑到这些，李嘉诚很明智地放弃了订购机器的计划。但是，若能拥有这样先进的机器，那么在香港就算是独家“垄断”，可以想像从中获得的回报会有多大。经过认真的考虑后，李嘉诚做出了一个令人非常震惊的决定：自己来研制这种生产塑胶瓶的机器！
在决定了自己要研制新机器后，李嘉诚付出了很大的心血，经过很长一段时间的精心研究和反复测试，他竟然真的把这“洋机器”摸索着制造了出来。在机器投入生产使用后，运行情况一直非常良好。后来，李嘉诚在回忆这件事的时候，说：“靠这部机器，在最短的时间内，我至少赚了几万元。”虽然几万元现在听起来并不是一个很大的数目，但是，对于当时一个艰辛创业的小企业主来说，这确实已经是莫大的进步和鼓舞了。
[投资金律]
被称为“塑胶花大王”的李嘉诚，发财致富的契机就是在杂志上一些短短的消息中找到的。我们在为李嘉诚的巨大成就而折服的同时，也不禁为他生活中、工作中的仔细而感到惊讶和佩服。就是这样一点小小的资源，也能被李嘉诚开发出很大的盈利空间。可见，在小事中发现机遇这样的习惯，也是不容轻视的。
3．擒住一线机会，放手一博
成功的商人与其他人相比，棋高一招的就是他们能将稳健谨慎和大胆开拓结合起来。该进则进、当退则退，就是李嘉诚在商界能够时时把握住机会，不断获得成功的真正原因。
李嘉诚的长江塑胶厂打开了欧洲市场以后，李嘉诚认为，自己还有能力再次扩大市场的余地。当时，北美市场极大，在美国、加拿大一些发达的资本主义国家，应该还有很广阔的发展空间。李嘉诚过去也通过香港本地的洋行承接过一些北美的订单，但数量都不是很大，而且经过洋行的一道转手，所赚取的利润已经非常微薄．李嘉诚对此感到很不满意。因为他认为，长江实业已经具备开拓更大国际市场的潜力。于是，李嘉诚决定积极进取、主动出击，开拓出一片自己主控的北美市场。
首先，李嘉诚印制了大量精美的产品广告画册，然后通过香港政府有关机构和民间商会了解到北美各贸易公司的地址，将广告宣传册分发出去。不久之后，李嘉诚便收到了来自北美的信息反馈。北美一家大规模的贸易公司，对长江塑胶厂的塑胶花款式和报价都非常满意，决定派采购部经理来香港，以便选择样品，考察工厂，洽谈业务。
李嘉诚接到消息后，立即通过人工转接的越洋电话与北美厂商取得了联系，表示“欢迎贵公司派来港”。与此同时，这家公司也提出了一个让人有些意想不到的要求，他们希望时间允许的情况下，李嘉诚能陪同一起走访参观一下香港其他的塑胶花生产厂家。这个要求对于李嘉诚来说，是一个极大的考验，这就意味着，人家来香港并不一定要买你的产品，如果有比你更合适的，你就只好白白“为他人作嫁衣裳”了。
这家公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网遍布美国和加拿大，能够与他们合作是一次非常难得的机会。但同时，李嘉诚也很清楚长江塑胶厂目前所处的状况，虽然他对于生产技术和产品质量非常自信，但是在工厂格局和生产规模上却无法与香港其他那几家实力雄厚的大型塑胶厂相抗衡。
李嘉诚能为自己争取机会的时间只有短短的一周，在一周之内能改变些什么呢？李嘉诚决定放手一搏，他立刻回到公司召开高层会议，宣布了自己令人震惊的决定：在一周之内，将长江塑胶厂生产塑胶花的规模尽量扩大到令外商满意的程度！其实，李嘉诚当时正在北角筹建两座工业大厦，原计划建成后留两套标准厂房给长江实业使用，但是从时间上看，已经来不及了，他只有另外租借厂房，以解燃眉之急。
于是，李嘉诚委托房地产经销商，在北角最繁华地段的工业大厦租了一套标准厂房，占地约一万平方英尺。租金、迁移厂房的费用大部分都是从银行借得的高额贷款，为了这些贷款李嘉诚把筹建工业大厦的房地产作为了抵押。此一举动，可以说是李嘉诚此生最大也最为仓卒的决定。如果失败，李嘉诚可能付出的代价就是失去多年来苦心经营的事业！风险多么巨大，一向作风稳健的李嘉诚心里非常清楚。
可能至今我们都很难想像，在一周之内一家工厂要形成新的规模，是一件多艰巨的任务！旧厂房退租、设备搬迁、新设备购置、新厂房改建、设备安装调试、新聘员工上线技术的培训……这些繁复的程序都必须在一周之内完成，而且不能出半点差错。因为只要有一点闪失，所有的努力都会前功尽弃。
为此，李嘉诚和他的全体员工一起，整整奋斗了7个昼夜，每天休息的时间最多不超过4个小时。在工程的进展中，李嘉诚忙而不乱，哪些人在什么时间做什么事情、工作进度都在他的掌握之中。由此可见，李嘉诚的大胆是以谨慎为前提的，绝对没有一点草率行事的样子。
结果，北美那家贸易公司在7天后准时到达香港的时候，新工厂的设备才刚刚调试完毕。李嘉诚只能将人员上线和生产事宜交给助手，自己到机场去接待外商。在回程的路上，李嘉诚怀着忐忑不安的心情问外商：是先休息还是先到工厂参观？没想到心急的外商立刻就回答：“当然是先参观工厂！”
在去工厂的路上，李嘉诚心里一直感到很不安。人员是否都已顺利上线？生产是否已经正式进行？他心里也没有数，直到汽车抵达工业大厦，听到熟悉的机器响声和熟悉的塑胶味道，李嘉诚一颗悬着的心才算落下来。
外商在李嘉诚的陪同下，参观了长江塑胶厂的生产流程和样品陈列室，感到各方面都非常满意。他对李嘉诚说：“李先生，在我动身之前，认真看了你的宣传画册，知道你有一家不小的厂和较先进的设备，但没想到规模这么大、这么现代化，生产管理是这么井井有条。我不想恭维你，你的厂完全可以与欧美的同类型厂商相比。”可以说，这句话对李嘉诚和他的长江塑胶厂的评价是相当高的，但是这位外商却完全不知道，为此李嘉诚冒了多大的险、付出了多少代价！
后来，李嘉诚如愿以偿地和这家北美贸易公司建立起了良好而稳定的长期合作关系，在塑胶花生产项目经营中获得了很大的利润。同时，通过这家公司，李嘉诚还获得了加拿大帝国商业银行的信任，为自己进一步开拓海外市场奠定了良好的基础。能顺利地走到这一步，不得不归功于李嘉诚当初敢于抓住一线希望放手一搏的勇气。
[投资金律]
要在商场竞争中立于不败之地，稳健和进取相结合、谨慎和大胆开拓相连结，是一个非常重要的原则。谨慎稳健，是要根据自己的实力以及周围的现实条件，来衡量自己所能够达到的最大限度；而开拓和进取，则是从事商业活动所必须具备的精神。
4．有胆有识，长江后浪推前浪
他这样告诫两个儿子，投资者要有远见，能高瞻远瞩，以大局为重，“不为浮云遮望眼”，不计较暂时的得失。事实证明，在李嘉诚的精心培养下，他的两个儿子已经成为才华横溢，能独挑大梁的商界新秀。
1986年，世界博览会在温哥华举办。落幕之后，各国的临时展厅或拆卸或废弃。旧址为靠海的长形地带，发展前景良好，地皮为省政府的公产，可以较优惠的价格购得。
生活在温哥华的李泽钜，以他土木专业的眼光看好这块地皮，认为将来能够发展成为综合性商业住宅区。于是，他积极向父亲建议，说了下面这些理由：
（1）世博会旧址附近都已开发，社区设施、交通等已有良好的基础；
（2）温哥华这一区域，和一般大都市不同，并无高架公路，市容美观；
（3）旧址位于市区边缘，有市郊的便利而无市区的弊端，无论往返市区或郊区，同样便利；
（4）位置临海，景色怡人，海景住宅当然矜贵；
（5）香港移民源源不断开赴加拿大，对饱受市区嘈杂拥挤之苦而又嫌郊区偏远冷寂的港人来说，这样的海景住宅有相当的吸引力。
李嘉诚同意了儿子的“狂想”，认为最后一点尤显商业眼光。说这是“狂想”，一点都不夸张。整块地皮，大致相当于港岛的整个湾仔区外加铜锣湾。迄今为止，香港有哪个地产商，敢在这么开阔的地段发展浩大的综合物业？甚至在加拿大的建筑史上，这也是开天辟地头一遭。
这项工程投资巨大（后来确定的投资额达170亿港元），非长实集团所能承担。于是，李嘉诚拉他同业好友李兆基、郑裕彤加盟，与加拿大帝国商业银行旗下的太平协和公司（李嘉诚占10％股权）共同开发。决策取决于各大股东（李嘉诚个人及集团占50％股权，另50％为各股东分占），具体操作人为李泽钜。
《富豪第二代》一书介绍道：“李泽钜为这宏图世构，一手一脚策划、设计，无不尽心血，悉付于此，他曾经在两年之间，出席大小公听会200多个，与各界人士逾2万人见过面，解释阐述这个计划。当然，他的背后，父亲、师傅，及其他人等一直予以无限量的支持”。
1988年，新财团以32亿港元巨款投得世博会旧址发展权，一切都从这里开始。
然而世事难料，1989年3月，正在李泽钜平整地盘的施工地段，突然看到了一张“告同胞书”，措辞强烈，充满排外的极端情绪。这与加国政府为吸引华人资金和人才大开方便之门的国策背道而驰。“他们似乎完全看不见我也是加拿大公民，他们反应太过激烈。”李泽钜气愤而又无奈。
据传媒估计，当地人排外，还与李泽钜的另一宗生意有关。世博会旧址，以太平协和的名义签约之后，李泽钜便将另一间公司的200多个新公寓，直接在香港发售。消息传回温哥华，当地传媒大肆渲染，从而引起本地人的强烈不满，质问省政府：将来世博会物业，是否又卖给香港人，让这里变为华人的天下？
省督林思齐博士为平息民怨，要太平协和保证，在这块极优惠的地皮上兴建的物业，不会只在海外发售，必须优先向当地人发售。这意味着，兴建的物业，将不可先期在香港卖个好价钱，而加拿大地价楼价低廉，这是公认的事实。
令人奇怪的是，这么大的风波，李嘉诚未出面，麦理思、马世民也未露面，而全盘托付给坐镇加国的李泽钜。这表明，李嘉诚要考验儿子随机决断、谈判交涉的能力和毅力。
得到这个消息之后，李泽钜立即从滑雪胜地韦斯拉赶到温哥华，他的身份仅仅是太平协和的董事，他的样子还是个未出校门的学子，给人以不老成之感。李泽钜求见省督林思齐，问他：“如果世博会发展搁浅，你明白这意味着什么？”
林思齐是1967年从香港移民加拿大的，对香港的事再清楚不过。李嘉诚在香港的号召力，足以使流入加国的地产投资缩减三分之二，更会使温哥华在香港移民潮中的受益者，落在其他省后面。
省督说服省议会，对李泽钜的要求做出让步，许可世博会物业可同时在香港和温市发售——实际上是以向港人发售为主。省议员透过传媒，向市民说明利弊关系，称华裔移民是温市建设的和平使者，要善待他们。
同时，李泽钜也在积极配合，以争取民心。他在温哥华的一次记者招待会上说：“6年来我的最大收获，就是加入了加拿大籍”。
风波很快平息，工程继续上马，这就是后来定名“万博豪园”（注：世博会又叫万国博览会）的庞大商业住宅群。
由此，李泽钜的处事能力得到父亲的赞可，李嘉诚同意董事的一致要求，吸收李泽钜任长实集团董事。香港《信报》于1990年11月28日，刊出《李泽钜设计万博豪园一鸣惊人》一文，对李公子推崇备至：
“对李泽钜来说，加拿大温哥华的房屋计划——万博豪园，就是他事业上的试金石。因为这个被誉为加拿大有史以来最庞大的建设计划，是由他一手策划的，由看中地盘，以至买地、发展、宣传，他都参与其事，全身投入……但初挑大梁，无论如何，都会有一种无形的心理压力的。”
“幸而万博豪园在香港刊登广告之后，初步的反应甚佳。第一期嘉汇苑，平均每平方英尺230加元（1540港元），这个价格，较香港很多地区都便宜。加拿大增收香港移民，港人今后到加拿大居住者必较现时为多，因此，李泽钜对万博豪园的销售前景非常乐观……”
“由投地到施工，这一段期间，他遇到的争议、面对意外和困难不计其数，如果换了一个性格懦弱、信心不足的人，早已知难而退了。但他并未如此，仍然一丝不苟地去做，笑骂由人，愈战愈勇，终于走向成功……”
“为了这个庞大计划的早日完成，李泽钜过去2年内在港加两地穿梭来往，不辞车马劳顿之苦。1989年全年，他来往港加两地达26次之多，坐飞机如普通人坐巴士一样”。
万博豪园总体规划由李泽钜一手设计，建筑群的最大特色，是保留了原有湖光山色之天然美，他辟出50英亩作为区间公园，是居家休闲之胜地。
李泽钜说：“由于万博豪园这个计划实在太大，自己肩负重任，因此无时无刻不在想着计划的发展。在飞机上，即使看书，都以城市规划以及居住环境的书本为主”。
万博豪园使李泽钜声名鹊起，但有很多传媒批评李嘉诚令他儿子们太低调。1989年4月的《星岛经济纵横》指出，事实上不全是那回事，只是人们对李家公子太陌生。
最早在1985年，香港证券界泰斗人物冯景禧，为他所把持的最后一间公司举行开幕酒会，李嘉诚便携带李泽钜出席，争取机会使他认识本埠商界的世叔伯。
李嘉诚经常告诫儿子“凡事要低调”，但他又深知，舆论对一个人事业的巨大推动力。因此，李嘉诚会选择适当的机会，安排让儿子曝光亮相。
可见，怎样延续财富神话，是李嘉诚的经营战略的一个相当重要的课题。“打天下易，保天下难。”此话用到商界，其理亦然。有很多人通过自己的辛勤努力、省吃俭用，终于拥有了财富的金矿；但又会在霎时间烟灭灰飞，从天堂到地狱。其因何在？关键就在于缺乏“保财富”的经营战略，忽略延续经营的可行性。这一点，李嘉诚力戒之，他以大局为重，推陈出新，试图营造出“李氏财富神话”，可谓世界级巨贾的头脑和眼光。
[投资金律]
“人生就像跑步一样，需要不断地学习、磨练，才能跑得稳、跑得好；也唯有从不间歇地跑，才能遥遥领先他人，捷足先登。要不停吸收新知识，留意世界经济和政治形势，甚至要走在社会之前。”在李嘉诚看来，投资须知“一行生意宜一种人”。人有不足不要紧，关键在于他对所托之事是否有根本性的影响。这个“根本性”，也就是是否能够把握住机遇，最终赢得利润。
5．先谨慎研究，再勇往直前
我们知道，投资绝对不能死守在一项计划上，必须要学会多计划经营，这样才能最大程度地创造利润。所以大投资家都善于创新去旧，或者说调新离旧。所谓调，就是从市场调查出发，从自己的脑中调出新观点、新计划，所谓离就是抛开陈旧思维，另起炉灶。
李嘉诚在投资的过程中非常善于调新离旧，这与他“尝试是成功的开始”的投资谋略有关。前面我们已经提到，李嘉诚在中国内地搞了许多开发计划，其中最引人瞩目、并引发轩然大波的投资项目是东方广场计划。这对他来说，也是尝试成功的新开始。
东方广场位于北京王府井商业区，邻近的具有古今象征意义的建筑有故宫、天安门、人民大会堂等。1992年6月，北京市政府放出风声，表示可以考虑与外商合作王府井旧城区改造工程。一时间，香港各大财团蜂拥而至，试图分得一杯羹。
王府井是首都最繁华、历史最悠久的商业区，有如上海的南京路、香港的铜锣湾。在这些黄金地段，想找一间铺面都难似登天，现在竟可望获得以公顷计算的大幅土地租用权。这样的肥肉，谁不想咬上一口呢？
1992年6月25日，李嘉诚、郭鹤年搞妥了上海闸北一幅土地，旋即联袂飞往北京，第二天便与北京市政府签署意向书。签约双方一方是香港嘉里发展公司，另一方是北京东城区房地产公司。嘉里主席郭鹤年在香港名气不如李嘉诚，但他却是大马首富。他投资内地在李嘉诚之先，与中国高层关系之密也不亚于李嘉诚。
李郭二人能如此神速搞定这么大的项目，是他们多年来在内地耕耘（捐赠与投资）的结果。在香港，他们亦曾竭力鼎助中资（中信、首钢、光大）打天下。所以，如此迅速地签下这一意向书，并非李嘉诚有多么神，而是他长期深谋远虑、有意铺垫的必然结果。
位于王府井大街南口的这块地皮面积共有5．11公顷，可规划建筑总面积14万平方米，计划建成亚洲乃至世界一流的商业中心。中港双方签署的意向书中并未涉及该项目的地价、投资金额、工期、物业规划等内容，可见合作意向是在匆忙中敲定的，细节有待以后再谈判。消息传来，香港各界引起了不小的轰动，人们都把李嘉诚看神了，似乎世界上没有他办不成的事。
意向书签定后，北京王府井商业中心，似乎已成了李家大院的池中之物了。然而，形势却在时刻变化着。
1993年，因经济发展过热，中共中央政府决定加强宏观调控，压缩基本建设规模。这意味着要与北京方面谈妥这一项目，将会异常艰难。面对这种情况，不大善于谈判的郭鹤年知难而退，留下李嘉诚孤身应对，发展王府井地盘物业的控股权便顺势完全落入长实之手。
李嘉诚的信心依然十足，再一次运用他非凡的智慧与谈判技巧，有关立项、规划等异常繁杂的手续，在1993年间就全部获得市政府的批准。该建筑被正式定名为东方广场。
东方广场建筑高度计划为70多米，地盘面积10．1万平方米，这比当初意向书中的14万平方米要少许多，然而毕竟这一年的形势和去年大不相同了，能达成这一协议，已经很不容易。
该大型物业投资预算逾12亿港元，长实负责起楼价，合作伙伴东城区房地产公司负责地价。香港是地贵楼贱，内地则相反。据说，李嘉诚用了不到2亿港元就获得了这块50年期限的地皮，在“天子脚下”，京城中心，李嘉诚也能捡到便宜，确实不凡。
一般房地产开发，最大的难题莫过于当地居民与商家的搬迁了。李嘉诚把这道难题交给北京市政府去做，即由他负担地价和搬迁费，请市府出面做好原住户和业主的搬迁工作。
这些拆迁户从此将丧失在王府井居住的权利，而要迁到离市中心相当远的新住宅区；对于那些家，如果想继续留在王府井商业区，就要向王府井重新申请地皮，但能否获准就很难说了。但是只要有钱，搬迁对北京市政府来说其实不算什么大的难题。结果搬迁出人意料地顺利，很快便完成了。
据说，李嘉诚曾暗自去王府井探看拆迁状况，看到当地住户纷纷迁走时，他不禁双眼潮润，感叹道：北京的老百姓真是太好了，这在香港，简直是不可想象。
然而，搬迁过程并非完全没有一点波折，全球最著名的快餐集团麦当劳，竟成了此次搬迁的“钉子户”。
王府井麦当劳是该集团最大的一家分店，两层楼面共2．8万平方英尺，700余个座位，每天平均有10000多人光顾，在开业之初，顾客排队竟有几里之长，盈利丰厚，自不待言。
麦当劳当然不愿意把这棵摇钱树从聚宝盆里连根拔出，但是，北京市政府早就有了最新文件，责令麦当劳限期搬迁。于是，麦当劳抛出了它的杀手锏，即当年麦当劳集团与北京市政府签署的长达20年的经营合同，营业地区为王府井现址，租期要到2010年才满，当时才经营了两年多。麦当劳以此契约为要挟，扬言要与北京市政府对簿公堂。
那时，王府井这幅地盘已快夷为平地，只剩下麦当劳孤零零地站在空旷的废墟上。某外国通讯社记者拍下了这一景象，于是世界传媒上大都出现了这张既滑稽、又可怜的“麦当劳孤立无援”的照片，因而国际舆论逐渐变得对麦当劳十分有利。香港民间也有传言，说李嘉诚为了作北京地王，不惜把契约在手的麦当劳撵跑，只许自己发大财，不准他人赚小钱。
其实，搬迁只是北京市政府与拆迁户之间的事，李嘉诚并不用承担什么责任。但李嘉诚一直奉行以和为贵，不想把事情闹得太僵，于是出面与北京市政府协商，表示只要麦当劳答应迁出王府井，日后东方广场将留一个比现在面积更大的铺位给麦当劳。
北京市政府只好与美国麦当劳公司重新进行谈判，除了李嘉诚提出的条件外，又列出了一系列更优厚的条件，例如，批准麦当劳在北京多开若干家分店等等。面对如此优厚的条件，麦当劳当然同意搬迁了，美国佬的“官司癖”自然也就烟消云散了。
有人说，东方广场计划无疑是在天子脚下搭戏台，戏演得好，龙颜大悦，利润丰厚；戏演砸了，连戏台都可能被端掉。对李嘉诚来讲，这是个机遇，同时也是个挑战。但是，他敢于大胆尝试，敢于开创新路，因为他知道唯有如此，才能在财富之路上走得更远。
[投资金律]
世界首富比尔·盖茨曾说：“最美好的财富人生始于个人敢于行动的气魄。”金钱是发亮的，美梦也是发亮的，但为什么有那么多人无法实现自己的梦想呢？毫无疑问，这些人缺乏实现自己那些梦想的勇气。换句话说，他们大都喜欢沉浸在过去的经验之中，却没有尝试新的成功途径的勇气。李嘉诚的财富之梦，完全出自于自己对成功人生的期盼和努力，他善于经营自己的每一步，并把每一步都视为开拓人生的重要环节，所以他赢得了财富人生。
6．看准商机，强势进攻
在李嘉诚看来，由弱而强必须要有“闯”劲，而“闯”就意味着勇气和胆量。做生意，成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。没有人愿意自己正在进行的生意出事，但从来没有一个不出事的生意人。那么，当问题来临的时候，应该如何应对呢？李嘉诚认为，越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。他强调：“随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”
李嘉诚擅长“强势进攻”之计。所谓“强势进攻”，就是既要善于大规模地调查情况，又要敢于采取大动作，去完成计划。在李嘉诚看来，做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法落到实处，才能行之有效。这种敢想敢做的行动举止，一则可以兑现自己的计划，二则可以惊动人心，获得尊敬。
对于那些要做大生意的人来说，靠的是什么？靠的就是强势进攻之计，这样才能掀起一股商势，形成一股席卷之风。李嘉诚在这方面做得非常绝，因为他已经拉开大举进军内地的序幕。
1992年初，李嘉诚旋风般地从北京飞赴汕头，又急转深圳。5月1日，终于宣布成立第一家在内地注册的联营公司。这就是李嘉诚代表长实集团与中方合资成立的“深圳长和实业有限公司”。该公司注册资本共2亿港元，中方港方各持有一半股权。中方的两家合作伙伴是深圳市政府直属的深圳投资管理公司和国家计委下属的中国机电轻纺投资公司，港方股东有长实、和黄、怡和三家。
长和实业初步拟定了在内地投资的一系列计划，并使其成为长江系在内地的旗舰。在短短的时间里，李嘉诚完成了一系列繁杂的工作，不能不令人惊叹其决断力及办事的效率。
1992年8月6日，李嘉诚发布长实集团中期业绩报告，阐明了将其投资重点转移到内地的条件与方针。他指出：“中国未来之国民经济将有较大幅度之增长，前景令人鼓舞。”
有记者问，长实系最终会向内地投资多少？李嘉诚答道：“现阶段很难估计，很多因素目前是很难预测的。若经济环境发展理想，最终在内地投资的资产值可能会占本集团总资产值的25％。”应该说，25％是一个相当大的比例。以1991年底长实系资产总值750亿计算，日后该系对内地的投资将达到190亿港元。
当然，李嘉诚并没有透露什么时候达到25％这个比例。因为他素来一言九鼎，从不食言也从不爽约。如果没有十成的把握，他不会限定一个具体的时间，否则，就等于是给自己套上紧箍咒。他的一贯态度是凡事留有余地，认为这样才会争得主动。但是，从李嘉诚的话语中，我们也不难判断出，一旦认为时机成熟，他向内地的投资便将气势磅礴，势如长江。
1992年10月5日，以和黄集团为核心的港方财团与中方财团深圳东鹏实业，在北京签署深圳盐田港发展合同。在该发展项目中，中方财团深圳东鹏实业拥有3成股权；港方财团包括和黄旗下的国际货柜码头公司、熊谷组公司等，共占7成股权，控股权在和黄集团。
深圳盐田港发展公司总投资额为50亿元人民币，目标是建成与香港货柜码头互补的世界级盐田货柜码头，工程分若干期完成，第一期拥有2个货柜泊位和4个杂货泊位，建成后将大大缓解香港货柜码头的压力。
但是，盐田港计划曾遭到马世民竭力反对，他认为在内地搞货柜码头，等于抢香港的生意，自己打自己。对此，李嘉诚更具远见卓识。他说：“深港间的大鹏湾是天然深水港，我们不抢先建盐田港，别的财团也会抢着去干，那将成了我们与别人对打”。
从1992年秋天起，广州城市建设开发总公司便与李嘉诚的长实、新鸿基地产及香港多家中资港资银行，商谈合作兴建一幢73层高的国际金融中心大厦，大厦占地5．5万平方米，楼面积30万平方米，以当年物价计算，需要投资3．5亿美元。
现在，这幢全广州市最高的摩天大厦，已在天河拔地而起，成为广州天河新城区的招牌建筑。正如一提起白天鹅宾馆，人们就联想到霍英东一样，一提到广州最高的国际金融中心大厦，人们就会想起李嘉诚。
1992年11月下旬，李嘉诚与胡应湘达成协议，合作发展广深珠高速公路第二期工程广州至珠海段，总投资为96亿港元，长实与和黄共持控股权，其余股份由新鸿基地产及数家日资公司拥有。
该项工程项目的投资回报依赖于征收费用，是一项投资大、风险大、见效慢的长线基础设施投资。李嘉诚看好这段公路的广阔前景，他认为回报虽然慢，但回报长期而且稳定，随着经济的进一步发展，投资回报额将会逐步提高。此外，修路也是造福积德的好事，何况能进一步提高声誉。
1992年6月，在上海，港沪发展有限公司与闸北区政府签署协议，以1．31亿美元租得火车站以南5．78公顷土地的使用权。港沪发展由和黄、中国光大、香港鹏利等财团组成。该联营公司，准备在租下的地盘上建造22万平方米的综合建筑群，需投入资金上百亿元人民币，全部工程已于1998年底完成。
李嘉诚在上海的另一项大手笔是海港工程。这是他1992年9月间在上海考察码头设施的结果。
1992年11月23日，和黄集团及上海港务局，就合作经营的项目——上海集装箱码头有限公司达成原则协议。据协议，和黄投资60亿元人民币，建设金山标准集装箱码头、国际深水港码头等项目。这样，李嘉诚不仅在香港拥有货柜码头的半壁江山，还将在中国内地的货柜码头业坐居老大，成为亚洲首席私营货柜码头大王。
在亚洲称王，使李嘉诚牢牢掌握了主动权，这样一来也使和黄集团内地与香港的货柜码头互为犄角，兼顾统筹。
1992年9月初，在海南，长江实业、香港熊谷组、中信旗下的荣高贸易、台资大中华及海南省3家银行，共同组建海南洋浦土地开发有限公司，计划投资180亿港元，发展洋浦自由港，其中长实占一成股权，投资约18亿港元。
1992年11月，长实集团与福州市政府签署协议，由长实投资35亿港元，参与福州旧城区三坊七巷的改造和重建工程。
从1992年秋起，长实集团就在大西南选择投资基地，最后将目标确定为西南第一大都会重庆。
1993年，长实系三家公司斥资8亿，对重庆市中区依仁巷进行全面改造，建成面积为23万平方米的大型商住楼群。
1994年3月，李嘉诚在重庆专设和记实业有限公司，参与该市康居工程建设。该工程分布在重庆市五区一县，总建筑面积达500万平方米，全部由港方投资并承建。第一期工程150万平方米，长实系投资10亿港元。土地由重庆市政府提供，房屋由市政府包销，利益按协议分配。
李嘉诚投资内地房地产，可谓驾轻就熟，一来房产是他赖以发展的核心产业，而且房产一般投资短，见效快；二来房产与人民生活息息相关，尤其是康居工程，要名有名，要利有利，李嘉诚乐此不疲。
在北京，李嘉诚也参与了多家酒店投资。最引人注目的当属1992年与郭鹤年联手获得王府井旧址发展权。李嘉诚说过，内地的土地价格与起楼造价的比例往往是1：10，而在香港的不少地段，这个比例正好倒过来。
中港合作的基础是互补互利，港方的优势是资金雄厚，中方则控有土地使用权、审批权。李嘉诚投资内地地产，就是充分利用了地区间的差别，充分挖掘了资金潜力。
[投资金律]
投资内地，与投资海外一样，李嘉诚不投则已，一投就宛如一场席卷内地的旋风，而且势比长江，独领风骚，这一点与他先前的犹豫徘徊形成了鲜明的对比。从这里，我们不难看出李嘉诚的投资原则，那就是在投资之前先按兵不动，静待最佳时机，一旦天时、地利、人和都具备之后，就会果断出手，大干一场。
7．以Tom网为契机，建立“通信产业王国”
李嘉诚曾感言：“科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须“有智、有识”，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。”
李嘉诚认同新科技的重要性，他认为网络的发展已经成为一个不可逆转的潮流，谁能抓住这个潮流，谁就能大有作为，因此在成功打入电信业之后，他决定全力投资超级网站。
其时，李嘉诚次子、香港盈科数码动力主席李泽楷，凭着与多家美国公司合作，旗帜鲜明的发展新科技，只用了9个月便创造了一个股坛奇迹，时至今日，盈动的市值达到1641亿港元，直逼其父旗下的和黄集团。
李嘉诚与“小超人”不同的是，他以中国为起点，以Tom．com发展超级网站。李嘉诚认为，网际网络对任何一家公司都重要，网际网络世界广泛，大家互补不足，不会有冲突，互相配合得益。当李嘉诚决定投资十亿港元发展超级网际网络站Tom．com之时，曾经引起了巨大的轰动，大家都有点疑惑，到底李超人对科技掌握多少呢？
李嘉诚说，网际网络有时候比资讯更重要，他的Tom．com的口号是：“将中国带到全世界，也将全世界带到中国”，他将网站取名为TOM，是因为方便中国人，因TOM易记又易上口。
2001年，263、FM365以及TOM被人们认为是新三大门户，它们与老三大门户的区别是，背后都有一个实力雄厚的财团控股，对VC的依赖不大。FM365有联想撑腰，263与电信关系紧密，TOM有和黄。
让我们再来看看国外的门户网站。美国当年最著名的门户网站是雅虎、AOL、Lycos以及Excite。现在AOL和时代华纳合并，变成了庞大的媒体帝国，早就不再是单纯的门户网站了；Lycos与西班牙最大的电信运营商Terra合作，成了TerraLycos；Excite也与home合并，变成了Excite@home，开始向家庭提供宽频服务；雅虎做门户网站做到登峰造极的地步，却也面临着被收购整合的命运。
看来，只有走媒体或电信道路，才能将ICP庞大的用户群转化成收入，解决ICP叫好不叫座的问题。野心勃勃的TOM一开始便选择媒体电信齐头并进，看来前景光明。不过，TOM的思路虽然正确，还需有大局烘托，也就是说，离不开李嘉诚雄厚资金的支持。
按照传统的分类，老三大门户新浪、搜狐和网易与新三大门户TOM、FM365、263。正所谓此一时彼一时，商海没有什么不可能的事。如今，FM365早已经没有动静，263也没有了往日的声响；同时，老三大门户的分野也在加剧，现在我们已经很难称网易是一个门户了；同样，新浪作为老大的地位也岌岌可危。而TOM作为新生力量，气势如虹，在电信增值业务、网络广告、访问量甚至品牌实力等诸多方面，已经有了跨越式的发展，令人不可小视。从这一点上说，称TOM为网络门户最大的变数，似乎并不为过。
首先，TOM在电信增值业务方面一直都是一个领跑者。利用庞大的资金和品牌实力，以及资本和整合手段，TOM提供了丰富的电信增值产品，从ISP到短信，TOM收益不菲。同时，随着彩信开始正式计费，作为所有门户中率先开展彩信服务的厂商，TOM电信增值业务不仅将新添一个强劲增长点，而且其受益最大也是顺理成章。
其次，广告是网络门户的传统节目，在某种程度上也反映了网络门户的实力和水平。TOM广告收入大幅增加，广告商阵容庞大，同时拥有中国移动、联想、科健、资生堂、红牛等大客户。
另外，TOM网站的访问量已经升至国内第三，与新浪、搜狐等老牌门户并驾齐驱。2003年6月，国内著名的专业市场咨询公司艾瑞发表观点文章：在根据来自Alexa．com对网站的监测数据统计，中国的主要门户网站的访问量具有相当大的差异，对新浪的访问达到了每百万用户29200，对搜狐的访问达到了每百万用户20050，而用户对TOM的访问量位居第三，达到每百万用户13200。同时，中国新闻网络媒体排行榜上，TOM已经升至第四位，在门户网站中位列第三，直逼搜狐。
对此业界的评论是，各家门户网站因其盈利模式的不同，导致用户访问量也在发生着相应的变化。TOM作为第五媒体的绝对优势地位，也拉动了其作为第四媒体的影响力。因为判断一个网站是否成其为门户的标准，即门户作为拥有巨大访问量的网站特征及功能是否得到了持续的完善和强化。所以，TOM已经成为网络门户中最大的新势力。
在网络泡沫破灭伊始，最受质疑的就是免费服务。由于没有有效的盈利模式和来源，免费服务只能让网络门户在死亡路上跑得更快。所以，不知道从何时起，各大网站纷纷扯起了收费的大旗，甚至停止了以前老客户的免费邮箱服务。但收费是收费了，其贡献率有多大，就很难说了。事实上，免费和收费是相辅相成的，免费会让用户对网站的忠实程度更高，而且也能够转换为收费用户。有了免费，收费服务的影响力也更大。
所以，对收费服务和免费服务一刀切和一边倒的现象，都不能算正常的。而否定之否定，免费和收费并行不悖。正是处于这些考虑，TOM重开免费邮箱之先河。其纯免费邮箱推广大获成功，提升了TOM的品牌实力，令访问量急剧增长，从而使TOM在门户发展之路上提升到了一个全新的高度。
TOM作为门户网站的晚入者，从2000至今仍然能够保持主流地位，关键在其作为新媒体与其他门户的差异化策略，即以娱乐、时尚资讯为特色，主要吸引新一代、热衷消费的年轻用户，同时极大迎合短信用户需求，有效访问量比例高，而其他门户则完全照搬新浪的大而全模式，难以有实质上的突破和超越。
现在，TOM把目光盯在了新一代媒体上。TOM所倡导的新一代媒体是一个多媒体的平台，用户通过手机、PDA、PC等不同的通道，均能享受到TOM的在线服务：无论是丰富的网络新闻资讯服务，还是互动类服务如“无线情缘”及信息类服务如“彩信新闻”。TOM为新一代年轻时尚、具有消费能力的用户，提供了良好的应用远景。
TOM把目光锁定在新一代网民身上，跟互联网初期的网民有比较大的区别。在互联网发展的初期，大部分的网民是将互联网作为一个应用，把它当成一个学习或者是工作的工具；而对新一代的网民来说，互联网实际上已经无所不在地融入到了他们的生活里面去了，他们对互联网的应用是全方位的，除了以前一直认为的学习、工作之外，实际上在沟通、交友、消费等方面，互联网是无所不在的。
实际上，TOM也是根据新一代网民这样一个整体的需求，定义了新一代门户网站提供的内容。新一代用户群体年轻时尚、热爱新生事物，对所有的新生事物都有消费能力。相对应的，TOM为了迎合新一代的网民，提供了这样一个网站。它提供传统互联网资讯，通过无线数据应用提供短信、彩信，使新网民通过不同的终端在任何时间、任何地点都能够享受来自TOM的服务。
总之，TOM以其第四媒体上的差异化策略，获得了大量年轻且具有消费能力的网络用户，从而为企业客户开辟出一个极具发展空间的营销平台。另外，其成熟的无线增值业务，也将使众多用户在第四媒体与第五媒体之间相互转化，互为增益，在扩张性吸纳用户的同时，也使TOM整体品牌及广告投放价值得到极大提升，新的门户格局已经产生。
显然，作为和新浪传统网络门户迥异的新媒体。TOM必将给中国新媒体市场带来新的变数和活力。当然，最重要的是，中国的网民，特别是年轻一代的新网民，将因此而获得更多的产品和服务，更多的选择，更好的享受和体验，而这一切与李嘉诚的战略眼光是分不开的。可以说，李嘉诚不仅是一个新科技的追随者，更是一个领跑者。
[投资金律]
古今中外，凡是做成大事的人，都不会在乎蝇头小利，他们的共同特点就是都拥有博大的胸襟。目光浅显，前怕狼后怕虎，注定了这个人在事业上不会有大的发展。而不计眼前得失，不被近期的小利迷惑，正是李嘉诚投资做生意所表现出来的大家风范。他早就看到了科技的力量，从而逐渐建立起了一个世界性的“通信产业王国”。从中，李嘉诚自然又是大赚特赚。
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