李嘉诚正是凭借敏锐的市场洞察力和前瞻的眼光，通过适时调整战略，才一步步走向成功。正如李嘉诚自己所言：“我并不是简单盲目地制定一个目标，而是把握市场发展潮流，顺应市场来设定自己的目标。有时，甚至要站到潮流之前，及时做出调整，才能把握住先机。”
1．调整心态，左右逢源
李嘉诚面对商势低迷，从不灰心丧气，而是沉住气去左右开合，从而能够左右逢源、顺势起飞。
“左右逢源”一词，常用来形容那些在人际关系中如鱼得水的人的能力，同样在经商过程中，也特别需要这种左右逢源的智慧和能力。无疑，李嘉诚具备这样的能力，在“股拉地扯”，两头低迷，许多人因而大赔老本的情况下，他左右开合，两头得利。
1973年的大股灾，一直延续到1974年底，其后股市有所回升，但仍继续低迷了一年之久。这次股灾使不少地产商和投资者受损，造成了地产低潮，而地产低潮又反过来促成股市低迷。“股拉地扯”，成为70年代后香港经济中的一个特有现象。
李嘉诚对这类香港的经济兴衰规律有较深的认识。他认为，股市地产低潮，正是拓展的有利时机，此时地产价格偏低，物业市值亦偏低。低潮过后，新一轮高潮又会到来。
拓展物业首先要解决资金问题，对于一个上市公司来说，发行新股就是最好的办法。1974年度，长实发行了1700万股新股票，用以购买“都市地产投资有限公司”50％的股权。实际上，李嘉诚是用1700万股长实新股，换取了都市地产的励精大厦和环球大厦。这两座商业大厦，租金收入每年达800-900万港元。
由于处于地产低潮期，再加上都市地产公司发生了财政危机，李嘉诚才得以如此轻易得手。另外，李嘉诚此举又在客观上帮助了都市地产，做了一回好人，真可谓“一箭双雕”。
1974年5月，长实与实力雄厚、信誉卓著的加拿大帝国商业银行合作，成立怡东财务有限公司，李嘉诚任这家公司的董事长兼总经理。6月，在加拿大帝国商业银行的力促下，长实股票在加拿大温哥华上市。这为长实日后拓展海外业务，打下了基础。
1974年到1975年间，李嘉诚两次发行新股，共筹得资金约1．8亿港元。另外，李嘉诚从个人持有的长实股份中，拨出2000万股，售予获多利公司，套取了6800万港元现金。经过这一系列活动，李嘉诚积聚了充裕的资金，使他得以在地产低潮地价偏低时，大量购入地盘。
另外，随着形势的转变，李嘉诚一反过去只租不售的做法，将重点放在了发展物业上。这样一来，就大大加速了资金的回笼，然后又利用这些回笼资金及时购入地盘，兴建楼宇，进入以钱滚钱的高速发展期。
1976年，香港地产市道转旺。人们这才惊奇地发现，在整个地产界沉寂之时，李嘉诚却在不动声色地四处拓展，他那间小小的地产公司，如今已经壮大成了一个地产大亨。
1976年，李嘉诚继续乘胜追击，再发行新股5500万股，集资1．1亿港元，同时又与世界著名的大通银行达成协议，在长江实业需要时，可向该行随时获得一笔约2亿港元的4年期贷款。仅此两项，使李嘉诚可动用资金就达3．1亿港元，再加上公司的正常盈利，这一数字可达4亿港元。长实资金实力大增，继续大举扩充物业和地盘面积。
1976年，长实取得年经常性利润5887万港元、拥有地盘物业635万平方英尺、资产净值增至5．3亿港元的历史最好成绩。创造如此佳绩，足见李嘉诚左右开合，以至左右逢源的手段之高。
通过股市融资，李嘉诚的实业血脉充盈，活力旺盛，发展极为迅速。仅以与股市关系密切的地产为例，李嘉诚在长实上市后仅用了短短5年时间，长实的物业和地盘面积一下子跃至1020万平方英尺，而它上市时拥有的物业仅35万平方英尺。当时，香港地产界巨无霸——置地，拥有物业和地盘近1300万平方英尺。所以，单就地盘物业面积而言，已经直逼置地。
记得当初李嘉诚制定出“赶超置地”的目标时，许多人认为简直就是天方夜谭、痴人说梦，而现在，它已由遥不可及变成近在咫尺，李嘉诚“超人”的名号也渐渐叫响了。
[投资金律]
在有危机感的时候，我们更加要冷静、和谐。在商场中，任何人都不可能总是一帆风顺，肯定会遇到各种各样的挫折，这就要求投资者想办法摆脱这种低迷状态。
2．灵活动机，人无我有
自从长江实业上市后，李嘉诚就提出赶超置地的远大目标。当时不少人持怀疑态度，单以地盘物业相比，拥有35万平方英尺的长实，如何比得上拥有千余万平方英尺的地王置地？
然而，事实证明李嘉诚并没有夸海口，他仅用了7年的时间就实现了赶超置地的目标。而他之所以能做到这一点，就在于他在经营房地产时灵活多变，不固守过去的经验。
1978年，港府开始推行“居者有其屋”计划，采取半官方的房委会与私营房地产商建房并举的方针。建成的房分公共住宅楼宇与商业住宅楼宇两种，前者为公建，后者为私建。公房廉价出租或售予低收入者，而私房的对象则主要以中高消费家庭为主。
李嘉诚的大型屋村计划，就是为大众消费家庭推出的。在港岛北岸的中区、东区、西区，每年都有高层住宅楼宇拔地而起，那是祖传地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆掉重建的，但地盘七零八落，很难形成屋村的规模。因此，李嘉诚认为，屋村只有到港岛南岸、东西两角、九龙新界去发展，那里形成了10多个卫星城镇。
大型屋村的优点，就是综合功能强，集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体，便于集中管理，统一规划。一个大型屋村，往往由政府与多个地产商共同开发，屋村之外，还有相配套的工业大厦及社区服务业。
1979年，长实拥有的地产物业急速增加到1450万平方英尺。而此时香港的第一大地王置地，拥有的地盘物业面积才1300万平方英尺。长实员工欢欣鼓舞，因为他们仅用7年时间就实现了赶超置地的目标。
李嘉诚由衷地欣慰，但他也清楚意识到离置地仍有较大差距，置地是中区地产大王，地盘物业大都在寸土寸金的黄金地段。而长实在黄金地段的物业寥寥无几，两者物值相去甚远。但李嘉诚并不急于在中区发展，他更看好港岛中区和九龙尖沙咀以外区域的发展前景。
李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九，进入80年代，长实先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔黄园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此也赢得了“屋村大王”的称号。这里显示了李嘉诚避实就虚、人无我有的战略思想。李嘉诚由此成为独树一帜的地产大王。
然而，当时地产业波动比较大，李嘉诚只能保持耐心，静观事态的发展。直到1979年，李嘉诚才与会德丰洋行大班约翰·马登登合作发展会德丰大厦。
4月，与“地主”广行联手发展告士打道、杜老志道、谢斐道的三面单边物业，建成一座30万平方英尺的商业大厦。
6月，与约翰·马登再次合作成立美地有限公司，集资购入港岛、九龙、新界楼宇物业近20座。
7月，与中资侨光置业公司合组宜宾地产有限公司，以3．8亿元港元投得沙田广九铁路维修站上益平台发展权，平台面积29万平方英尺，计划兴建30层高的高级住宅大厦和商业大厦。
同年，长实与美资凯沙、中资侨光，三方合作投资香港水泥厂（长实、凯沙各40％股权，侨光20％），投资额（其中李嘉诚私人投资10亿港元）创香港开埠以来重工业投资最高记录，该厂地皮面积180万平方英尺。
1980年，长实联营公司加拿大怡东财务与九龙仓、置地、中艺（香港）、怡南实业、新鸿基本券合组织联营公司，以13．1亿港元的价格，投得尖沙咀一幢7．1万平方英尺的综合木商业大厦。
8月，李嘉诚与联邦地产的张玉良家庭联手合作，斥资10亿港元购入国际大厦和联邦大厦，5个月后，以22．3亿港元出售，获得利润达100％以上。
有人问：长实兴建和购得的楼宇，现在为何大部分做出售用途，而少做出租用途？李嘉诚说：“这并不违背我们增加经常性收入的原则，因为要决定将楼宇出售或收租，须看时势及环境而定，而现时楼宇价位急升，售楼所能获得的利润远比租屋为多，在为股东争取最大利润的前提下，是将建成楼宇出售合算”。
上个世纪70年代末至80年代初，李嘉诚在地产业的业绩令人刮目。几年之后，李嘉诚相继推出大型屋村计划，更是轰动一时，全港瞩目。由此可见，做生意要灵活机动，根据当时的具体情况进行具体分析，确定策略，李嘉诚在经营房地产的时候充分显示了这一点。经商无一定的规律，只有随机应变，方能立于不败之地。
[投资金律]
必须要有足够的灵活性，不停地根据形势的变化而灵活变通，使经验适应形势，方能立于不败之地。
3．稳中用谋，该出手时就出手
稳重不是死板，稳需要灵活的思路，需要谨慎的思索。李嘉诚能在商海中如鱼得水，就是依靠他稳健中有谋略，占据市场的主动权。其中，在收购九龙仓的过程中，他就使用了“明修栈道，暗渡陈仓”的手段。
九龙仓是香港最大的货运港，是香港四大洋行之首的怡和系控有的一家上市公司，与置地公司并称为怡和的“两翼”。九龙货仓有限公司拥有众多产业，历史悠久，资产雄厚。李嘉诚一直以置地为对手，对九龙仓没有多加注意。后来，九龙仓把货运业务迁到葵涌和半岛西，将地皮腾出来用于发展商业大厦。九龙仓的这番大动作引起了李嘉诚的关注，他开始研究九龙仓。
李嘉诚十分羡慕九龙仓的这块风水宝地。九龙仓先后建有海港城、海洋中心大厦等著名建筑，但李嘉诚却研究发现，九龙仓在经营方式上存在着严重缺陷。九龙仓固守用自有资金兴建楼宇，只租不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。九龙仓为缓解危机，大量出售债券套取现金，又使得集团债台高筑，信誉下降，股票贬值。李嘉诚曾多次设想，若由他来主持九龙仓旧址地产开发，绝不致陷于如此困境。
自从长江上市，李嘉诚在兴建楼宇“售”与“租”的问题上，奉行谨慎而灵活的原则。若手头资金较宽裕，或楼市不景气，就留作出租物业；若急需资金回流，或楼市景气楼价炒高，则以售楼为宜。
李嘉诚分析九龙仓股票贬值、股价偏低的原因是由于经营不善造成的，因此，他十分看好九龙仓股票。精于地产股票的李嘉诚算了一笔细账。1977年年末和1978年年初，九龙仓股价在13－14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是说它的股票总市值还不到14亿港元。
九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖落槌价，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元，而九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲。
因此，九龙仓的股票市值大大低于其实际价值，可谓是一块大肥肉。李嘉诚核定，即使以高于时价5倍的价钱买下九龙仓股也是合算的。于是他决定打一场大仗，全面收购九龙仓股票。
方略已定，李嘉诚就思考战术问题。李嘉诚当然知道怡和系这个巨人的实力，而且怡和系是绝对不会放弃九龙仓的。因此，要成功收购九龙仓，关键就在于不能惊动怡和系，不能让其有所察觉，否则以怡和系的实力，谁都难以从其手上夺走九龙仓。于是，李嘉诚不显山不露水地采取分散户头暗购的方式，悄悄地从散户持有的九龙仓股中买下了2000万股。
当时，李嘉诚通过智囊了解到，一贯被称为怡和两翼的九龙仓和置地，在控股结构上并非平等关系。怡和控置地，置地控九龙仓，置地拥有九龙仓近20％的股权。李嘉诚暗暗吸纳的九龙仓股，约占九龙仓总股数的20％。这就意味着，目前九龙仓的最大股东将不是怡和的凯瑟克家族，而是李嘉诚。因此，20％的控股，无论对李嘉诚还是对怡和，都是一个敏感而关键的界线。
李嘉诚已经为进一步购得九龙仓，与怡和在股市公开较量铺平了道路。购得九龙仓，无疑将使长实的老对手置地断臂折翼。
在收购九龙仓的前哨战中，我们不得不佩服李嘉诚的精明。首先，李嘉诚通过九龙仓迁址捕捉到了千载难逢的信息和机遇，显示了李嘉诚异常敏感的商业嗅觉。继而，李嘉诚通过形势分析和仔细推算，认定九龙仓是被市场严重低估的公司，大有潜力可挖，大有赚头。
接着，李嘉诚知己知彼地衡量双方的实力，知道自己远不如怡和系，因此明智地采取分散户头暗购的方式，暗渡陈仓，而不是大张旗鼓地收购，使对方始终蒙在鼓里，没有觉察。如果怡和系发现有人企图收购九龙仓，那么以怡和系的实力，奋起反击甚至反收购，李嘉诚将一败涂地。
在商场中，必须要头脑灵活，见机行事。李嘉诚自然懂得这个道理，所以他并不是总是以稳制胜，该出手时他毫不犹豫，该用谋略时他绝不手软。这就是他从小小的塑胶场一路做到华人首富的关键所在。
[投资金律]
要在商海中如鱼得水，不能总是以稳取胜，在稳健中还要有谋略，该出手时毫不犹豫，该用谋略时毫不手软。只会变不会谋，那是乱变，是假变，真变是懂得谋略的力量，在变中求稳，在变中求通，在变中求胜。
4．顺应潮流，逐步扩张
在李嘉诚看来，企业发展需要顺应社会局势的发展，如果能够抓住社会发展机遇，顺势扩张，就能够实现自己的目标。如果盲目冒险出击，在局势明显不利的情况下，企图侥幸取胜，只能招致败局。
1981年，李嘉诚打算推出兴建第一个大型屋村的宏伟计划——黄埔花园。黄埔花园所用的地盘是黄埔船坞旧址，按港府条例，如果要将工业用地改为住宅和商业办公楼用地，就必须补差价。此时正处于地产高潮时期，按当时地价计，该处用地需要补差价28亿港元。
李嘉诚认为，这样补差价，成本未免太高了，于是决定暂缓修建黄埔花园计划。他认为以后地价成本可能会降低，而现在时机还不够成熟，他决定耐心等待。这一等就等了两年，直到1983年，地产终于出现低潮，李嘉诚这才正式与港府进行谈判。结果，李嘉诚仅以3．9亿港元的地价费用便获得了该商业住宅开发权。
李嘉诚选择的时机可谓恰到好处，一下子就节省地价费达24亿港元之多。这等于屋村工程尚未开工，他已经大大地赚了一笔。购得建筑用地后，李嘉诚并未立即开始黄埔花园屋村计划，他打算等地产市场转旺时再着手，以便卖个好价钱。
1984年9月29日，中英两国政府签署了《中英联合声明》，香港前景骤然明朗，恒生指数回升，地产市道开始转旺。因此，1984年年底，李嘉诚宣布投资40亿港元，正式开始兴建黄埔花园屋村。整个黄埔花园共占地19公顷，由94幢住宅楼构成，总面积约71万平方米，共11224个住宅单位，另外还有一座面积约16万平方米的大型商厦。这是香港有史以来最宏大的屋村工程，也是当年世界上最大的住宅屋村。
据行家估计，整个项目，可获利60亿港元。如此高的回报，实属少见。这让地产界同行们称羡不已。
地产低潮时补地价，地产转旺时又大兴土木，地产高潮时再出售楼宇，一步一步，环环相扣，足见李嘉诚驾驭时势的高超本领。
兴建屋村最大的困难，莫过于获得整块的大面积地皮。为此，李嘉诚密切关注市场动向，耐心等待，也动了不少脑筋。
1985年，李嘉诚收购了置地公司所控制的港灯公司。当时就有人认为他是“醉翁之意不在酒”，目的是为了谋取港灯的地皮。
港灯有一家发电厂，位于港岛南岸的鸭删洲，与之相邻的是蚬壳石油公司油库，而蚬壳石油公司还有座油库，坐落于新界观塘茶果岭。李嘉诚于是煞费苦心地开始一连串复杂的迁址换地计划。
1986年年底，李嘉诚与蚬壳石油公司达成协议：将青衣岛的一块庞大的油库地皮，与蚬壳的茶果岭和鸭删洲的两个油库地皮交换。随后，港灯又将鸭删洲电厂迁往南丫岛。这样，李嘉诚就腾出了两大块连在一起的地皮，可以用来兴建大型屋村了。
茶果岭屋村定名为丽港城，鸭删洲屋村定名为海怡半岛。两大屋村预算耗资达到110亿港元，再一次轰动港九。
丽港城总投资45亿港元，占地8．7公顷。屋村包括38幢楼宇，共有8072个住宅单位，总楼面积达58万平方米，同时附有一幢1．5万平方米的商厦。
海怡半岛总投资65亿港元，占地15公顷，也有38幢楼宇住宅，共10450个住宅单位，总楼面积达73万平方米。另外还附有约0．2万平方米的商厦、俱乐部、游泳池等。
两大屋村全部竣工之后的盈利，突破100亿港元。这样，李嘉诚为这两大屋村等待和筹划10年的苦心，可说是获得了超额回报。人们在称道李嘉诚的过人胆识与气魄的同时，无不惊叹他锲而不舍的忍耐力，这真是名副其实的“十年磨一剑”。
忍耐是投资者必修的一门功夫。在局势明显不利，或形势不明时，宜保持谨慎，一方面积极准备条件，一方面静候时机。如果为眼前利益驱使，企图侥幸取胜，很可能招致败局。
当然，局势如何，应以大势而定，如自身实力强弱、市场高低等，而不能被一时困难所迷惑。在大势有利于我时，即使实力稍弱，也可一拼；在大势不利于我时，惟有忍耐才是上策。
[投资金律]
任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。企业发展需要顺应社会局势的发展，如果能抓住社会发展机遇，顺势扩张就能够实现自己的目标，如果盲目冒险出击，在局势明显不利的情况下，图侥幸取胜，只能招致败局。
5．多方投资，不在一棵树上吊死
“因势利导，规避风险”是经商的两种安全之道。李嘉诚在商场中能够因势利导、规避风险，所以才有成功的财富人生。
1986年12月，在加拿大帝国商业银行的撮合下，和黄透过合营公司UnionFaith投资32亿港元，购入加拿大赫斯基石油公司52％股权。时值世界石油价格低潮，石油股票低迷。李嘉诚看好石油工业，做了一笔很划算的交易。
这是当时流入加国最大的一笔港资，不但轰动加国，亦引起香港工商界的骚动。其后，李嘉诚不断增购赫斯基石油股权。到1991年，股权增至95％。其中，李嘉诚个人拥有46％，和黄与嘉宏共拥有49％，总投资额为80亿港元。
香港毕竟是弹丸之地，作为全球华人首富的李嘉诚，只局限于此，舞台未免太小了。跨国投资是李嘉诚的夙愿，跨国投资可以迅速扩张自己的经济实力，加入到世界经济的大家庭中来。
舞台大了，机会就更多。跨国投资，使李嘉诚的企业王国可以遥相呼应，互相支援争取利益。在困难的时候，也可以因着“东方不亮西方亮”的原理规避风险。正如李嘉诚所说：“假如我持有一间公司和一些股票，但感到我无法在友善的环境下增加股权，在双方谅解的情况下，我便会卖出我的股权图利”。
1988年，李嘉诚、李兆基、郑裕彤以及加拿大帝国商业银行旗下的太平协和世博发展公司（李嘉诚占该公司10％股权），以32亿港元投得“1986年温哥华世界博览会”会址的一幅204英亩的黄金地段地皮，将在上面建筑加国规模最宏伟的商业中心及豪华住宅群，预计10-15年完成。李嘉诚约占50％股权，其余50％为各大股东分有。预计整个建筑费在100亿港元以上。
李嘉诚成了加拿大的投资英雄。仅他一人，就为经济面临衰退的加国，带来了100多亿港元巨资。加拿大的商务官员和商人，为了便于与李嘉诚接触，把办公室也搬进了华人行。
传媒报道：“一位加拿大商务官对李嘉诚简直是着了迷。他有一幅李氏的肖像（杂志封面），挂在办事处内，此人一提到李嘉诚便赞不绝口，说道：‘那是我心目中的英雄人物！’”
“这位商务官很想李嘉诚投资魁北克省，哪怕是买下皇家山一座房子、一间纸厂还是一些餐厅连锁店，都十分欢迎。因为只要李氏肯投资，魁北克省便可列入李氏的商业帝国版图，而且还可以吸引其他香港富商仿效”。
李嘉诚的两个儿子都加入了加拿大国籍。他本人于1987年应邀加入香港加拿大会所，成为会员。每当李嘉诚出现加拿大会所，驻港的加国官员及商人，便把他如众星拱月般地围住。一名了解中国文化的官员，把李嘉诚称为“我们加拿大的赵公菩萨”。
全球化是八九十年代世界经济的大趋势，是特大型企业的必由之路。李嘉诚抓住机遇，搭上了世界潮流的顺风车，为其全球化发展、创立国际化特大企业打下了坚实的基础。我们从这里又一次感受到了李嘉诚的远大目光。
李嘉诚投资英国，几乎与加国同步进行。1986年，他斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司近5％股权。该公司有世界著名的《金融时报》等产业，在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行拥有权益。
皮尔逊公司股东担心李嘉诚进一步控得皮尔逊，不甘让华人做他们的大班，组织反收购。李嘉诚随机应变，见好就收，半年后抛出股票，盈利1．2亿港元。
1987年，李嘉诚与马世民协商后，以闪电般的速度投资3．72亿美元，买进英国电报无线电公司5％的股权。李嘉诚成为这间公众公司的大股东，但却进不了董事局。原因是掌握大权的管理层提防这位在香港打败英国巨富世家凯瑟克家族的华人大亨。李嘉诚因此于1990年趁高抛股，净赚近1亿美元。
1989年，李嘉诚、马世民成功收购了英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，使其成为和黄通讯拓展欧美市场的据点。
李嘉诚投资英国的几次大行动，充分显示他灵活机动、随机应变、不拘一格的经商作风。收购成功，则可控得其公司。收购难度太大，则见好就收，以盈利为目的。赚一笔就走，打一枪换一个地方。换一个地方继续赚。世界之大，企业之多，实在没有必要在一棵树上吊死。
同样，李嘉诚对待失败事业的态度也是当断则断。生意多得是，他情愿去开拓新的领域，开始一单新的生意，而没有必要去挽救一个亏损的事业。
李嘉诚认为，亏损的事业在竞争一开始就处于劣势，因此，能断就断，能卖就卖。与其花费大精力去扭亏，不如选取一项前景看好的事业重新开始。扭亏花费的精力往往不能与收益成正比。
[投资金律]
根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。要做到“因势利余，规避风险”，其中一大策略就是将资金投向不同的行业，东方不亮西方总会亮。跨国投资，同样是运用了他的鸡蛋分装原则。
6．机变为用，转弱为强
中国古老的生意人有句话说，“未购先想卖”，这就是我的想法。当我购入一件东西时，会作最坏的打算，这是我在百分之九十九的交易前所要想到的事情，只有百分之一的时间，是想到可赚多少钱。
李嘉诚在商场上的角色，扮演的就是生意人的角色，或许很多人都明白，但在急功近利心理的驱使下，许多人都不愿做这种角色，而宁可做个投机家。
一个纯粹的投资家，很重要的一个方面，就是不过分地执著于某一项业务，不要被一项业务套牢，不管这项业务的前景多么诱人。
李嘉诚在生意场中，有时坚持不懈，穷追不舍，甚至不惜“十年磨一剑”，有时却一见不利，及时撤退。无论他继续进取还是退避三舍，都是从该项业务是否有前途考虑的，有利则进，无利则退。
事实上，李嘉诚从不偏爱任何一项业务，他说：“不要与业务‘谈恋爱’，也就是不要沉迷于任何一项业务。”这是一种有着丰富商业经历之后，超然于商业的一种心灵感悟。对于一个真正的投资人来说，在他的眼中，应该是只有赢利的业务，而没有永远的业务。因为任何一项业务，当它走过自己的成熟阶段之后，必将走向衰落，而这个时候，如果不进行自我调整，还抱着不放，必将随这项业务的衰落而走向失败。
李嘉诚一个个大进大出，都是以“腌股”为后盾的，一待良机出现，便急速抛出。一个典型的例子是，1987年，李嘉诚在半小时内就下定决心投资3．72亿美元，购买英国电报无线电公司5％的股份。这是一只值得长期保留的明星股。
3年后，英国电报无线电公司股价涨高，李嘉诚又以同样快的速度，将股票抛出套现，净赚近1亿美元（合近7亿港元），从这里我们看到，李嘉诚在股市中稳扎稳打，善抓机会，是他立于不败之地的根本原因。
李嘉诚凡事都会深思熟虑，有充分的心理准备之后才去做。众所周知，购买债券是一种极保守的投资，持有人只能享受比定期存款较高的利息，而不能参与分享公司红利。
李嘉诚所购买的债券，大部分都是可转换债券。这种债券有1～3年的期限，若持有人认定该公司业务能稳定增长，可以用债券换成该公司股票，从而获取更大收益。即使不成，也可将债券保留至期满，最终收回本金及利息，所以这种债券既和普通债券一样，具有风险小的优势，又比较灵活，能转换为股票。可以说是将债券和股票的优势合二为一，是一种较为稳健的投资方式。
1990年，李嘉诚购买了约5亿港元的合和债券；另又购买了爱美高、熊谷组、加怡等13家公司的可转换债券，共计25亿港元。
在此后的发展中，胡应湘的合和表现最为出色，先后拿下广东虎门沙角电厂、广深珠高速公路、广州市环城高速公路及泰国架空铁路等大型工程兴建合同，一时名声大噪，众豪争扯他的衫尾。
见此情势，李嘉诚马上把合和债券兑换成股票，这样一来，当初价值5亿的股票，到3年后升值近9亿，账面溢利达3亿多港元。同样，李嘉诚购入的其他可转换债券，也大都有不俗的表现。这就是商场上的机变为用的手法，如果一成不变，恐怕是自己堵了自己的路。
[投资金律]
在生意场上有一句话：机变为用，把不利形势变成有利形势。不知出自何人之口，却道出商海中致胜的关键所在。这就等于是提醒投资者：做事要找准机会，机会出现不仅要牢牢抓住，既不能出手过早，良机未到；也不能出手过晚，坐失良机。
7．善借外脑，善听意见
广告有直接的，有间接的。李嘉诚的间接广告策略术值得思考，因为他让广告的“潜效应”得到了充分发挥。
李嘉诚在投资生涯中，绝不放过任何一个赚钱的机会，哪怕是最小的生意。他一掷亿金，慷慨大方地做善事又另当别论。
李嘉诚拥有好几部轿车，名车大众车皆有。其中有一部劳斯莱斯，买下已近30年。李嘉诚说，他自己决不会坐，只有陪客才劳驾它代步。李嘉诚的意思是，坐太名贵豪华的车，恐会使自己贪念奢侈，忘记勤俭。
现在，李嘉诚多数是坐日产总统型房车。李嘉诚开始拥有它时，这种房车名气并不大——香港人大都青睐欧美名车，而认为日本只配生产皇冠、丰田、本田等价廉省油的大众车。
但是，李嘉诚具有名人广告效应，他拥有日产总统型房车，令此车身价倍增，香港富豪纷纷增购此车，作为欧美名车的调剂。于是，李嘉诚的偏宠，竟救活了一种车的销路。
后来，记者惊奇地发现，原来日产总统型房车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销——推销术如此高明，令人佩服得五体投地。
李嘉诚未为总统型房车做一句话的宣传，但他的选择比任何广告更具威力，他对隐形广告的运用可谓炉火纯青。
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是在一举手一投足之间。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
长江集团的盈利大头一直来自楼市。由于楼利滚滚，楼市的竞争异常激烈，楼市广告争奇斗妍。传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等；李嘉诚别出心裁，在天水围的嘉湖山庄设置激光广告。
两个大型激光发射器，安装在楼顶，入夜便发射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观。据传，这是风水先生看过风水后给李嘉诚出的主意。但不管怎样，李嘉诚在广告宣传上善于花样翻新的做法还是值得借鉴的，因为李嘉诚本就是一个广告大家。
1996年新春间，长实集团发展的嘉湖山庄举行丰富多采的贺岁活动。除了舞龙舞狮这些传统项目，别出心裁花样翻新的是一副挂在大厦外墙的对联，十分瞩目。该对联宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主，象征鸿运当头、财源滚滚。对联上面写着“嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风”14个大字，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添不少新春气息，为区内及于春节期间前往天水围区的市民带来好运。这副对联因其奇大而成为春节期间人人争谈的话题。
此外，大年初七，香港公益会与长实举行全港首次新界西北区公益会百万行。李嘉诚、李泽拒、洪小莲、李业广等出席。年初七是“人日”，李嘉诚特地向采访百万行活动的记者大派红包，每封200港币，出手阔绰。
香港《信报》以“慨将全年袍金做利是”为题形象比喻报道此事说：“李超人每年只象征式收长实董事袍金5000元，但昨天收到‘超人’利是（红包）的记者保守估计也有四五十人，‘超人’支出肯定不止5000元，然则今年‘超人’的董事袍金已一次过耗尽！”
春节是中国人的第一大节，此时最容易沟通增进感情。李嘉诚深谙人们的心理，抓住这大好时机，利用贺岁活动拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。
别出心裁的巨幅对联出奇制胜，是一个“超人”的广告。给记者派利是，显得自然大方。平时给钱，有贿赂之嫌，过年派利是，合情合理。取悦记者，实际上也是在制作广告。过一个春节，喜庆之中，李嘉诚还赋予了并不显得刻意但却实实在在的商业意识。不愧是商界超人。
《明报》记者在采访中，问李嘉诚：“您的智囊人物有多少？”
李嘉诚说：“有好多吧！跟我合作过、打过交道的人，都是智囊，数都数不清。比如，你们集团的广告公司就是”。
李嘉诚所指的，是发售新界的高级别墅群，委托与《明报》有关联的广告公司做广告代理商。广告公司的人跑去看地盘，房子已建好，漂亮得很，是典型的欧洲风格。但美中不足的是，路还没修好，下雨天道路上尽是泥泞。
李嘉诚大概近日没去看过，就打算发售。《明报》的广告商提议，能不能稍迟些日子，等路修好，装修好几幢示范单位再发售。这样，不但售得快，售价也可标高。
“对对对！”李嘉诚忙不迭答道，脸呈感激之情：“你们比我更聪明，我入行这么多年了，本该想到，结果还是忽略了，就照你们说的办。”
李嘉诚马上照广告商的建议去办，销售结果很不错。之后是大坑龙华花园，他在发售前就修好路，还植上了美丽的花木。
广采博纳，融会众人的智慧，这便是李嘉诚超人智慧之源泉。尽管是超人，其智慧毕竟不是无穷尽的，江郎也会才尽。但是，如果善纳忠言，广采博纳，凡人也可能成“超人”，所谓是“为有源头活水来”。
[投资金律]
人的强大不仅在于提升自身智慧，凝聚众人智慧更重要。如果我们能够总是抱着一颗坦诚谦虚之心，善纳忠言，广采博纳，凡人也可能成为超人。“海纳百川，有容乃大。”善集众人之智慧于一身者，方可把事业做大。
8．创新求变，铸就事业辉煌
当比尔·盖茨以数百亿美元的家产和一本《未来之路》成为全球明星的时候，亚洲的经济评论家们一致认为，在知识经济即将到来的时代，香港以李嘉诚为代表的那些靠地产、航运、港口致富的传统型富豪，将很快被新一代所淘汰。
事实证明，他们错了。在世纪之交，在不到半年时间内，李家父子三人靠着网络概念，赚了足足2000亿港元。李氏家族的总资产，已经昂然进入世界前5名。而李嘉诚、李泽楷、李泽钜三个人，俨然成为亚洲高科技产业的新霸主。
1999年年末，香港盈科数码动力的股价狂升12．5倍，盈科主席、素有“小超人”之称的李泽楷在一天之内赚进了370亿，连同其父名下的个人财富，李氏父子的总资产突破千亿，成为香港首个千亿元家族。
2000年2月18日，李嘉诚旗下的Tom．com发行新股，香港万人空巷，疯狂抢购。这在香港股票史上前所未有。
2月29日，李泽楷成功收购香港电讯，由李光耀之子李显龙出任总裁的新加坡电信宣布放弃收购，传媒大王默多克也宣布取消10亿美元入股新电讯的计划。
李氏家族一次次成为公众注目的焦点，新一代“小李”更是表现不俗。香港首富教子有方，这个以卖塑胶花起家的潮州人用了58年，奇迹般地建立了今天庞大的商业帝国，并以600亿港元的身家，荣登香港富豪的榜首。他的后代是否会像他一样成功，将他的商业神话延续下去呢？
香港网络大亨李泽楷不惜巨资在千禧年发出撼世绝响，他用飞机将美国歌星惠特尼·休斯顿请到香港，为除夕晚会上通宵狂欢的人们放声歌唱。
从那以后，这位年轻的巨头做成了一笔笔的交易，充分地显示了他的财富与权势。他最为大胆的一步，就是打败新加坡电信公司，将市值370亿美元的香港电讯抢购到手。
李泽楷这一惊人手笔在近来的香港并非绝无仅有，他父亲李嘉诚也有不俗之举。李嘉诚旗下的和黄与长实拥有世界上最大规模的港口业务、香港的高级房地产、以色列的一家顶尖蜂窝电话营运商及利润丰厚的零售连锁。如今，李嘉诚又在网络世界再展宏图。
令人吃谅的是，李泽楷的盈动既缺少营业额也缺少利润，其股值飚升是因为该公司在一系列与网络有关的交易中进行投入，而且投资者相信李泽楷的神奇妙手，所以盈动的市值已经超过了亚马逊。
一次成功的交易，意味着新经济类型的公司与亚洲的老式公司分道扬镳，可以用股票来进行收购。所罗门美邦的区域网络分析员波特·希金斯说：“这只是开始。”他预计还会涌现更多网络公司收购老公司的交易。
然而，新的网络世界可要比香港本土大得多。李泽楷可用于收购香港电讯的盈动股票之所以飞涨，是因为外国投资可炒作的网络选择不多。李泽楷想抢在其他公司参加进来之前，赶快把账面收入换成现实资产。
顶尖独立分析员大卫·韦布说：“你手头要是有泡沫股就得拿来买东西，我已经多年没有见过如此大胆的收购出价了。”李泽楷显然希望有所成就。还在24岁的时候，他就在老爸的帮助下开办了一家涵盖泛亚地区的广播卫星电视公司，1993年李家将卫视卖给了默多克。
李泽楷因为这一大胆举动而颇受赞誉，但他实际上是想留住卫视加以发展，而李嘉诚却坚持要抛出这一资产。李泽楷接下来的一些生意不是非常精彩，直到网络热席卷亚洲，他才以惊人的速度大量买进网络和房地产，从而建立了自己的商业帝国。
网络催化剂在不到一年时间里，盈动已经成为了一种市场现象。随着小李的交易引起投资者的注意，盈动在12月开始起飞，就连他的批评者也夸奖他促进了互联网在香港快速发展。
李泽楷在没有竞标对手的情况下与港府达成交易，建立一个16亿美元的技术中心。在香港努力摆脱历来最严重的经济萧条的过程中，这个被称为数码港的项目也促进了新的网络公司的大量涌现。从那以后，奔涌而入的巨额风险资本使香港有机会重整经济。
近年来，李嘉诚及其两个儿子的企业，在电信和网络业展开了一连串的行动，包括在欧洲介入沃达丰和曼内斯曼两大电讯公司的购并；在香港主导数码港建设；参股香港最大的门户网站Tom．com。分拆和记电讯，以及此次收购香港电讯，有分析家指出，李氏家族正成为香港产业升级的龙头，把香港带入新经济时代；而一部分券商认为，这一购并可能揭开区内其他行业收购合并的序幕。
这次盈动收购香港电讯受到关注的另一个问题，是李嘉诚家族是否会借着收购香港电讯而垄断香港的电信市场，这是因为，李嘉诚家族拥有的和记黄埔，已在经营移动电话及长途电话服务，且占有率庞大。而香港电讯是当地长途电话市场的老大哥，也经营移动电话服务，一旦被盈动收购，可能会与和记黄埔联手垄断香港的电信市场。香港中文大学经济系副教授邝启新指出，估计李泽楷成功收购香港电讯之后，垄断的情形肯定会比前更加严重，特别是长途电话市场和移动电话市场。
不过，也有观点认为，暂时看不出有这种可能性，自香港政府开放电信市场后，至今当地已存在几家有实力的电信公司，也具有一定的竞争力。况且，未来香港电信业的竞争焦点，也不会是移动电话及长途电话，而是宽频网络及无线固网。香港行政会议成员唐英年在盈动宣布成功收购香港电讯后也指出，目前看不出有任何一方垄断本地电信市场的忧虑。
盈动此次以小博大吃进香港电讯和Tom．com的成功推出，既是李家第二代在商场中的完全崛起，也是李氏王国在经营方向上从传统的地产巨头到高科技产业大亨转型的完成。有人戏言，李嘉诚家族如今已经从地产大亨快变成“香港．com”了。
[投资金律]
人世间的万事万物不是一成不变的，新与旧的交替，兴与衰的更迭，都是很自然的事；一件商品过时了就要丢弃，一项技术不适应工作的需要了就需革新。只有善于在人生的各个阶段不断调整自己的目标，富有创造性，勇于接受挑战，才能使自己适应不断出现的新情况，才能长久保持旺盛的战斗力。
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