朋友帮你实现财富梦想
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告指出 ：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。这份报告进一步佐证了人脉即财富的观点，人脉关系越多越广，获得财富的机会就越多，成功的希望也越大。世界人脉关系大师哈维·麦凯说：“建立人际关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点的汗水，得到的是源源不断的财富。 ”的确，人脉之井挖得够深，财富之水自然也就滚滚涌来。
刚过完 49岁生日的伯尼·马库斯在自己 20多年的职业生涯里，总是勤勤恳恳、兢兢业业，这才让自己坐到了部门经理的位置上。再这样安安稳稳地坐上 11年，他便能待在家里安心拿退休金了。然而，上帝并没有打算让他安度晚年。
一天，他像往常一样早早来到公司，人力资源部经理面无表情地对他说：“你被解雇了。”“为什么？我犯了什么错误吗？”面对突如其来的事实，他大为惊讶。“不，你没有犯下任何错误，只是公司发展不景气，董事会决定要裁员，仅此而已。”
是的，公司的借口都是如此，与所有失业者一样，繁重的家庭开支使伯尼·马库斯不得不再次踏上了寻找新经济来源之路。在求职的那段时间里，一有空，他便会去洛杉矶的一家街头咖啡店，一坐就是几个小时。巨大的压力与内心的痛苦又无法对他人倾诉，他唯有相信自己一定能够找到新的生存方法，而这一信念成为了一直支撑他不断努力的关键所在。
有一天，伯尼·马库斯偶然间在街头咖啡店遇到了自己的老朋友——同样被老板解雇的亚瑟·布兰克。两人互相安慰，并决定一起面对人生窘境。
“为什么我们不能自己创办一家公司？”这一念头刚刚升起，便如同火苗一般，将两人多年来压抑在心中的梦想与激情点燃了。于是，在这间普通的咖啡店里，他们进行了新的家居仓储公司策划，同时制定出了“最低价格、最优选择、最好服务”的制胜理念，并在随后制定出了使这一理念得以成功实践的详细管理制度，然后，二人开始正式着手创办企业。
那时正值 1978年万物复苏的春日，20年后，两人原本名不见经传的小公司迅速地发展成为拥有 16万员工、800家分店、年销售额超过300亿美元的世界 500强企业，而这家企业如今的名称是美国家居仓储公司，它的成功塑造了世界零售业发展史上的又一个奇迹。
想要在人脉交往中获得好的结果，我们不仅要注重结果本身，更需要让自己关注获取这些结果所使用的具体方法。在人际交往中，交往双方都是对这一过程进行经营的主角，都能够在一定范围内发挥作用，使彼此关系受到影响，因此，我们不仅需要考虑如何才能在人际交往中建立起良好的人际关系，更要考虑如何才能让人际关系帮自己获得成功。
在 31岁时，石田宏树创办了被称为以“下一代因特网技术”为核心的企业 FreeBit，并获得了巨大的成功。在谈及自己的创业生涯时，他特别指出一点，就是他发觉自己一直都在结识有助于自我企业发展的人士，并从他们的话里听取建议，获得进步。
在他高中时代，他与 Sony创办者盛田昭夫相遇，盛田昭夫当时給他的忠告是希望他的人生围绕“创业”和“通信”两个方向展开。之后，石田宏树为了学到“通信”的精髓，选择了庆应义塾大学，并在那里结识了日本“因特网之父”村井纯教授，村井纯教授非常喜欢这个勤备好学的学生，亲自传授解业，传输给他最先进的因特网思维。
毕业后，石田宏树致力于普及因特网的创业，其间，他结识了日本著名的记者木村太郎。当时的因特网还是拨号连接的低速因特网时代，作为新闻资讯前沿的资深记者，木村太郎告诉石田宏树：“因特网在不久的将来将成为广播媒介。”石田宏树由此得到启发，并付诸实施，实现了日本首个全时段的因特网广播。
之后，在 1999年世界最大的电脑展览会 COMDEX上，石田宏树与当时的 Sony会长出井伸之先生相遇，并听取了他的三大预言：“因特网将变为宽带；广播将成为个人定制；客户终端 CE取代电脑的因特网时代将要到来。”
至此，石田宏树才最终确定了 FreeBit公司的创业方向，并逐步推陈出新，紧跟时代潮流，目前，FreeBit已经推出世界上首个将手机转换成网络服务器的应用服务平台，其应用范围早已超过了日本，在全球、特别是在美国成了热门话题。
石田宏树从人脉中得到的是建议，同时，他更运用自我能力，对这些建议做出了正确的判断，而这些基于成功者基础上的判断让他获得了人生的成功。
曾就读于哈佛大学的微软创始人比尔·盖茨说：“人永远不要靠自己一个人花费 100%的力量，而要靠 100个人花每人 1%的力量。 ”想要获得成功往往需要借助众人的力量，只有积累了足够的人脉关系，才能更轻松地应对和解决所面临的各种问题，正如一句法国谚语所说——没有任何一个有钱人，可以伟大到不需要朋友。
把握关键人物，才能扭转乾坤
哈佛商学院琳达·希尔教授在研究中发现，虽然多半管理者都期望自己有所建树，但只有少数人能功成名就，更多的人则半途而废，无法充分地发挥自我才能。琳达教授认为，除了一些外在的原因之外，最关键的原因在于，这些人没有在人脉关系上进行精简化，而是单纯地将自己局限于无用而繁杂的人际关系中，久久无法脱身，使自我原本就有限的时间与精力被大大浪费。
在课堂上，琳达教授曾经不止一次提起过这样一个案例：德国罗斯查尔德银行。这是一家由罗斯查尔德家族创办、经营的企业，《世界十大银行家》一书曾经如此评价该家族的巨大影响力：发生在罗斯查尔德家族中的任何一件小事，都有可能对法国乃至于整个欧洲的金融界产生巨大的影响。
罗斯查尔德家族是这个世界上拥有着古老历史的金融家族之一，在19世纪的欧洲，这一名字几乎成为了财富与金钱的代称，他们依靠战争起家，并借机控制了许多国家的货币、金融债券的发行权。同时还从事着证券交易与保险业务，之后更是将其触角延伸至钢铁、石油与煤炭等能源行业。在鼎盛时期，罗斯查尔德家族翻云覆雨的能力就连某些欧洲国王也甘拜下风。
最初，罗斯查尔德家族事业的开创者梅耶·罗斯查尔德只不过是一个小小的古董商，在努力许久却不见事业有所起色之后，他开始周游当时德国的各个公国，并非常幸运地与当时拥有德国王位继承权的威廉王子结识。威廉王子对古玩情有独钟，罗斯查尔德便将多年珍藏的宝物全权赠予王子。作为回报，王子允许他在自己的领地中出售商品，同时认定他为“王室指定供应商”。他的财富与人脉齐头并进，在不久之后，便成为了威廉王子的宫廷银行家，同时，还借此机会，认识了许多德国的政要。随后，罗斯查尔德为整个家族留下训诫：“你们要力求与国王一起散步！”
老罗斯查尔德的 5个儿子一直秉承着这一家族传统，甚至比自己的父亲做得更加出色。如今的他们个个都是王室政要的座上宾，与上流社会有着密切的关系：尼桑长期与英国官场中人交往；詹姆士则与法国王室有着密切的联系，对法国政治风向把握准确；萨洛蒙则是奧匈帝国所有王室贵胄私人金融业务的代理人；在意大利金融界，卡尔是头号人物，而阿姆谢尔更是无数显赫头衔齐集一身：普鲁士国王商务顾问、巴伐利亚领事、奥地利男爵等。
在总结罗斯查尔德家族的成功时，琳达教授总是会以一句话结尾：“你可能做不到与国王一起散步，但是，你可以让自己的交往人群靠着精英化发展。而这种发展，正是你日后能否获得更从容成长空间的关键。”
许多成功的商界人士都非常明白人脉资源对于自我事业成功的重要性，但是就如同管理学中“二八理论”所讲的那样：通常情况下 20%的顾客为企业带来 80%的收入，20%的骨干在创造着 80%的财富，而20%的人脉决定着你 80%的人生走向。这一理论指出了现代社会中的一个客观事实：那些能够对事物命运与本质产生关键作用的是少数。
那些能够对你的前途与命运产生重大影响、起决定作用的，只有那么几个重要人物。所以，你不能、且不可能平均地使用我们所有的时间、精力与资源去平均地对待自己所遇到的每一个人，而是必须对那些可能影响我们前途与命运的 20%的精英人群进行筛选与甄别，这是科学经营人脉资源的原则，更是让自我人脉变为事业成功助推器的关键。
美国佐治亚州立大学的史坦利教授对 2000位百万富翁做过一项调查研究。结果发现这些富翁都具备一个非比寻常的能力，就是懂得如何去辨认所结识的人群当中，哪些人具有特别的“价值”，他们总是可以发现那些能够改变他们命运的关键或重要人物，并借此发展自己的人际交往圈。可见，认识关键人物，是整合人脉资源的重要原则，而结交关键人物则是走向成功的捷径。
笼络人心，夯实财富基础
拿破仑驰骋欧洲战场，无往而不利，但是想称霸欧洲，就必须把其他国家的军队吸收到自己的部队中去，不过在侵略西班牙的时候，部队却开始出现叛乱，并直接影响了战局。战争失利后，他意识到自己的失误，真诚地告诫自己的部下说：“想让别人真正成为自己人，不是简单的劳力购买或雇佣关系，而是人心上的诚服。 ”的确，只有笼络人心才能够最大限度地集中和利用人力资源，开拓自己的成功之路。
哈佛大学心理学教授艾伦·兰格博士认为，笼络人心必须先提升自己的魅力，这是吸引别人归附的重要条件，其中人格、能力、潜力是吸引别人的基本要素。首先应该积极树立威信，让别人对你产生好感和敬意，这是个人魅力的一部分，同时，要尽量表现得谦卑平和一些，增强自身的人格魅力。还要具备一定的实力和能力，想要让对方认可，就必须依靠实力来征服对方。人们都渴望得到强者的帮助，因为依附强者才能更好地生存，所以只有让对方心服口服，他们才会更容易被吸收过来。
20世纪初，美国吉列公司创始人吉列先生发明了世界上第一种安全剃须刀。当时，男人习惯使用传统的剃须刀，这种剃须刀不仅极为昂贵，而且使用起来非常不方便，每一次使用之前，都需要将刀片磨利。在使用的时候，一不小心，便有可能被锋利的刀片刮伤。
发明安全剃须刀后，吉列认为，这种安全而又易带的剃须刀一定会受到世人的喜爱，从而创造出销售奇迹。但是，令他意外的是，人们并没有如同他想象中那样，轻易地接受这种安全剃须刀。剃须刀上市以后，出现了严重的滞销局面。在 1903年长达一年的时间里，吉列公司只售出了 51个刀架、168个刀片。
这样的销售业绩根本不可能让企业顺利生存。于是，吉列开始四处留意，期望可以找一个使安全剃须刀一炮而红的机会。
有一天，吉列正在看刚刚送来的报纸，报纸上报道着战争的战况，记者为了凸现前线的战况，特意配了一名年轻战士的照片。照片上的年轻人满脸的胡子，看起来非常邋遢。看到这幅照片以后，吉列立即意识到，自己的机遇来了。他马上与军队采购部门进行了联系，同时表示，自己为了支持前线战争，愿意一分不赚地将剃须刀以成本价卖给军队。
要知道，当时的吉列公司早已入不敷出了，这样的大胆承诺无疑是在拿公司的未来做赌注。面对质疑声时，吉列并没有回应，而是让他们静心观看。
随后，吉列剃须刀在美国军队中迅速盛行起来，这些安全而又小巧的剃须刀受到了士兵们的普遍喜爱。同时，因为士兵们辗转征战，使得吉列牌剃须刀被带到了这个世界上的每一个角落——这相当于在无形之中为吉列进行了一次全球范围内的广告。
到 1917年为止，吉列剃须刀一跃成为了全世界最有名的剃须刀之一。仅在那一年，吉列公司便销售出了多达 1.3亿片的刀片。
笼络人心依靠的是智慧，不过有时候也离不开利益的诱惑，必要的时候，应该经常给予对方一些好处和利益，实行仗义疏财的策略，其中最重要的就是要懂得投其所好、予其所需，对方最喜欢什么，最需要什么，你就尽量去提供什么，这样可以起到很好的收买人心的效果。另外，应该向对手灌输合作能够得利的思想，这样可以勾起对方的欲望和私心，从而做出向你靠近的决定。而一些日常的小恩小惠也会产生礼轻情意重的效果，真正的情谊不在于礼品的贵重多少，而在于往来频率，这是诚意和关注度的一种重要表现，贵重礼品的短暂往来更像是一种交易，而长期的小恩惠则是培养感情的绝佳方法，因为笼络人心是一项长期的工程。拿人家手软，吃人家嘴短，别人往往会死心塌地地跟着你，并处处维护和尊重你。
把对手拉到自己的一边
很多时候，朋友和敌人都不是绝对的，而且也可以相互转化，把对手转变为自己人，不仅减少了困扰，而且扩展了自己的人脉关系网，对于将来的发展非常有帮助。正如哈佛商学院的一位教授所说，“你可以用 1000种方法来打击你的对手，从而取得自己所需的利益，不过征服对手最好、最明智的办法就是把他变成朋友。”
“微软”和“苹果”是代表世界最高科技的两大商业巨头，双方为了争夺计算机这一新兴领域的市场份额，从 20世纪 80年代起，就一直针锋相对，成为一对死敌。进入 90年代以后，微软在比尔·盖茨的出色领导之下，渐渐在竞争中占据绝对的优势，而“苹果”公司则陷入困境，举步维艰，几乎面临破产倒闭的危险。此时颇具眼光的盖茨做出了一个出人意料的决定，他向陷入困境中的对手提供了 1.5亿美元的援助，所有认识盖茨的人都在为他做出的错误决定感到惊讶和惋惜，人们一直认为“微软”原本可以借机扫除一个劲敌。
比尔·盖茨却并不这么想，他认为此时帮助“苹果”公司，有利于双方开展合作，而这对于“微软”的长远发展来说至关重要。2000年的时候，“微软”为“苹果”推出了 office2001，此举标志着两大公司开始正式实现合作，而双方也因此实现共赢，并将这种合作关系保持了下去。
哈佛心理实验室将个体对待竞争与敌对关系时的方式大致分为了 5种：回避、对抗、妥协、迎合与合作。在处理人际冲突的过程中到底要采取何种方式，主要取决于个体本身为自己设立了什么样的目标与个体的需求。毫无疑问的是，合作是最佳的冲突处理方法。积极地进行个人情绪引导，尽量以双赢的方式进行冲突处理，会使双方都感觉到自己是受益者，更能有效提升个人情绪控制能力。
竞争与对抗可能就是两败俱伤，而相互协作，由对手变成朋友，则可以实现互助双赢。不过由竞争对手甚至敌人转变为自己人，跨度太大，立场转变太过突兀，具有一定的难度，想要成功实现转变，就必须掌握相关的交流技巧和手段。
拉拢关系最好的办法就是展开感情攻势，首先要寻找双方的共同点，这是彼此拉近感情的有利条件，共同点往往能成为共通点，从而引起情感上的共鸣，使双方变得更为亲近。发掘自己和对方共同的兴趣爱好，相似的性格特点，相近的人生经历，相符的价值观，这样就找到了共同话语，双方交流就能够更加顺畅，彼此也更容易接受对方。
除了通过共同的兴趣之外，想要加强感情，还可以经常转换立场替对方着想，给予更多的宽容和理解，尤其是发生矛盾时，要懂得忍让，让对方感觉到你的诚意。人们总是习惯于从自己的立场和观点看待问题，缺乏全局的思考和认识，所以盲目地夸大双方的对立面和矛盾，这样就导致相互之间的矛盾不断加深。如果能够多站在对方的角度想问题，就可以减少这种摩擦，同时还可以增加双方的信任。
情感的热诚需要通过具体的实践来表现，比如在对方危难时，及时伸出援手，当然这种帮助最好是出于真心，而且不计任何报酬，救对手于危难往往会成为双方情感的转折点。一方面患难之中见真情，对于你的心意相信对手一定会感恩戴德。另外，即便认为你是有所图谋，也会欠下人情，而人情往往是最难还清的，这就为双方关系的缓和甚至合作奠定了良好的基础。
寻找利益的契合点也非常重要，这是双方之间进行竞争对抗的牵制点，也是实现合作的潜在因素。挖掘并把握住双方的共同利益，就等于找到了双方共同协作的可能，不仅如此，还应当让对方意识到合作的价值大于竞争所产生的利益，这是双方合作所需的关键条件。利益是双方关系转变的风向标，之所以成为对手，往往就是因为利益纷争，而利益也完全可能指引双方进行合作，只要有利可图，双方就会成为暂时的盟友。
别让钱财问题横在朋友之间
所谓朋友，可能在政治上有着共同的理想，可能在事业上有共同的追求，也可能在生活中有基本一致的趣味，还可以在经济上互相帮助。朋友之间，礼尚往来或者经常一起吃饭喝酒也是情理之中的事。但是，如果你觉得好朋友在经济上就可以不分你我，那你就大错特错了。
人与人之间所有的关系，只要牵扯上钱，多少都会变了味儿。金钱瓜葛处理不当，朋友间纯洁的关系就会染上铜臭味，因此变得世俗与隐晦。你们之间不再坦坦荡荡，看似一如既往的交谈中，各自的心里都藏着小九九：
“哎呀，他怎么还不提什么时候还钱的事儿。”
“唉，我还没钱还他呢，能拖就拖着吧。”
这种难以言表的心思比暗恋还让人吃不香睡不好，在如今欠钱的是大爷的时代，朋友间的关系因此显得尴尬，慢慢地两人为钱反目。看来，不管是借钱给人还是向人借钱，都意味着可能失去朋友。
犹太人之间的友谊极少跟金钱扯上关系，他们在朋友和金钱之间划下了楚河汉界，泾渭分明，不曾逾越。如果你们能在一块儿喝酒吃饭，恭喜你啦！他已经接受了你们的友情，你已经成为他喜欢的朋友了。但是，别以为这样你就能向他们提出任何请求。当你开口向他们借钱时，他们一定会拒绝你。别介意，这不是他们两面三刀，市侩功利，一提起钱就翻脸不认人；也不是因为他们不信任彼此，对朋友不真诚。犹太人中有这样一个说法：借钱，就等于掏钱买了个敌人给自己。他们不让友情和金钱有联系，是他们处事精明的表现。犹太人里有这样一个故事：
一天，梅西克找罗扬借了 1200马克，但是过了很久都还没有归还。自打借了钱之后，梅西克一遇到罗扬就会找各种借口闪避不见。罗扬因为不想给这份友情带来什么困扰，也不直面催债。他不知道该怎么做才好。这时，他的朋友帮他出了个主意：“要不你写封信给梅西克，告诉他要尽快还你 1800马克。看看他会有什么反映。 ”罗扬手头也有些紧，只好按照朋友的方法给梅西克去了一封信。
两天后，梅西克回信了，信上写着：“罗扬，我记得我只向你借了1200马克，哪有欠你 1800马克呢？信封里有 1200马克，我就还给你这么多。如果你不认账，那我们只好打官司了。你一定赢不了。 ”唉，如果朋友之间为了钱争得如此情义两失，两人以后的关系准好不了。
犹太人开的餐馆贴着这样一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。 ”朋友相处不妨学习犹太人的原则，别让钱财问题横在彼此之间，谈钱的确伤感情，所以还是单纯点好。
哈佛大学著名教授迈克尔·桑德尔在自己的著作《金钱不能买到什么》中提到：友谊一旦蒙上金钱拜物主义的灰尘，原本纯洁的关系就会变成经济上的依附关系。天长日久，友谊便会被金钱腐蚀，就可能变成掩盖错误甚至包庇犯罪的保护伞。归根结底，用金钱“买”到的友谊，不讲原则，更不分是非。
朋友之间，想要避免牵涉经济问题也不太容易。比如，为了维系情感、增进情谊，朋友们会一起吃饭、K歌，甚至一起外出旅游，参与各种活动都免不了牵扯到金钱与消费。如果你每次都精打细算，表现得很小气，那么你与朋友间的感情是长久不了的。即便你认为 AA制的方式比较时尚，最好也要事先沟通好，也许有些人不喜欢，觉得这样疏远了感情，只有获得大家的一致认可后才能执行。
朋友之间互相帮助是应该的，经济上的援助也应该是无私的，不图回报的，但这种无私应该是相互的。俗话说“来而不往非礼也”，对于朋友的帮助应牢记于心，并及时给予回报，使物质上的往来大体保持平衡，这样彼此的友谊才能平衡发展。
如果朋友之间已经或正在产生较大的经济或利益关系，最好还是本着“亲兄弟明算账”的原则，先把权利、义务关系弄清楚，在相互尊重对方权益的基础上商量处理办法。这样做看似无情，实则有义，可以避免日后产生纠纷，使友谊更加牢固。
珍惜每一个帮助别人的机会
帮助别人是处理人际关系的一个重要手段，当你向别人伸出援手的时候，就在无形中拉近了双方的关系，获取了更多的信任感，有人说社交的本质就是一种资源共享，所以当你付出自己的资源和价值时，同样会享有对方赠予的资源。
秦相吕不韦原先是一位富可敌国的大商人，不过在封建社会商人的地位并不高，这与经济实力完全不匹配，这种落差造成了商人尴尬的处境，吕不韦也想改变自己的命运，达成自己从政的愿望，不过商人想要染指国家政治很困难，入仕无门让吕不韦十分苦恼。
某天他去赵国做生意，途经一家酒肆时，发现店家与一名拖欠酒钱的顾客发生了争执，喜好结交的吕不韦立刻上前替他解围，支付了酒钱，之后两人继续在酒肆里饮酒。当吕不韦得知这个落魄的人竟是秦国的人质子楚时，不禁大喜过望。子楚在赵国非常失意，受尽嘲讽和凌辱，难得有人为自己仗义疏财，心中非常感激。此后，两个人便成了交心的朋友，吕不韦得知子楚的困境，甚至提出愿意帮助子楚登上秦王之位，而他的目的也非常明确，就是希望借助子楚的力量实现自己从政的愿望。
之后，吕不韦回到秦国花钱帮助子楚疏通关系，使他得以回国，后来还通过收买秦王宠幸的华阳夫人，帮助子楚成为太子，秦昭王死后，子楚继任大统，成了秦王，吕不韦作为功臣自然也如愿成为秦相。
吕不韦的高明之处在于他乐于助人，他当年帮助子楚的举动或许只是性格使然，但是当他得知这人是子楚时，开始有意地接近和帮助对方，拉近了与子楚的关系，并把对方当成自己谋求发展的保障，最终他珍惜且把握住了这样的机会。
帮助别人也许不应该掺杂过多的功利性，人们更应该提倡无偿的奉献精神，不过客观来说，帮助别人一定会引起别人对你的关注，这是人的一种道德反应，所以即便你只是无心的施以援手，但在对方看来，其中的情谊是同等价值的，你的有心或是无意，并不妨碍对方的心灵感触。
美国老牌电影明星道格拉斯年轻时非常落魄，某次在乘坐火车的时候，他帮助一位女性把箱子搬上火车，没想到这一次的举手之劳却成为道格拉斯人生的转折点，原来这位女性是一位知名的制片人，她在与道格拉斯攀谈之后，决定帮助热心肠的他进入演艺圈，道格拉斯也因此迎来了发展的机会。
宽容待人，关爱他人的人，通常都有一颗包容的、仁慈的心。这样的人充满了正能量，所以不容易被悲观找上。爱的作用是相互的，当我们学会在生活中宽容待人，积极主动地帮助他人，那么我们不但自己能体会到快乐，还会让他人感动，从而真诚地对待我们。这样一来，我们的环境就会是一个充满温情的和谐环境，在这样的环境里，自然会有一份好心情、好心态。
花旗银行副总裁程耀辉就善于把握每一次帮助别人的机会，无论身份贵贱高低，他都是有求必应，而且经常主动帮助别人，他相信帮助一个人可能会产生数十倍的回报，因为帮助一个人可能会使自己在对方的交际群体中留下好的印象，正因为如此，程耀辉建立起广阔的交际网，为自己事业的发展打下良好的基础。
哈佛大学的一项研究显示：在生活中多去帮助他人，能让自己感到更快乐。哈佛学子将帮助别人看成是自我情感满足的一种需要，他们提倡践行“助人为快乐之本”的主张，以得到心灵上的净化和丰富。这不仅仅是指心灵上的满足，还有人际交往中的互惠互利。帮助别人会赢得对方的感激和尊重，可能因此为自己增加一份人脉，人们应该珍惜每一次帮助别人的机会，因为这实际上等于给自己创造了发展的机会。
利人才利己，建立属于你的人脉圈
世上的路，不是条条都走得通的，“柳暗花明又一村”的事情，也不是每次都能遇上。当你走到“山重水复”的时候，最希望的，莫过于有人伸出一只援手了。可是，如果你平时说话做事从不给人留余地，那么，这样的希冀怕也是妄想了。
哈佛心理学家查瑞斯说：“断了别人的路，其实就是断了自己的路。 ”事实的确如此。当你因为一个善念而帮助了别人或为别人留了后路，在你需要的时候，他也会感念你的帮助，尽可能地来帮助你。
一天，一位绅士过独木桥。当他刚走几步，就迎面走来一个孕妇。绅士非常礼貌地转过身回到桥头，等孕妇过了桥他才走上去。这次，当他刚走到桥中央，又迎面来了一位挑柴的樵夫，绅士依旧毫不犹豫地转身走到桥头，让樵夫先过桥。樵夫过了桥后，绅士仍不敢贸然走上桥，而是等到独木桥上的人都走完才赶快走上桥去。眼看他马上就要到桥头了，桥那边却上来一位推独轮车的农夫。这一次，绅士不愿再回头，便摘下帽子，客气地对农夫说：“亲爱的农夫先生，您好，您看我都要到桥头了，您能不能退回去，让我先过呢？”农夫一听，生气地说：“我要推车赶集，正赶时间呢！”绅士听了很生气，便和农夫争执起来。这时，河面上漂过来一只小船，船上坐着一位僧人。两人都叫僧人给他们评理。
僧人听了事情的原委，便问农夫：“你真的那么着急吗？”农夫回答说：“是啊，我真的很急，晚了集市便散场了。”僧人说：“既然你那么着急地要去赶集，为什么不尽快给绅士让路呢？你只需退几步，绅士就可以过去了，绅士一过，你不就能够迅速地过桥了吗？”农夫无言以对。
僧人又笑着问绅士道：“你为什么一定要农夫给你让路呢，你也可以给他让啊。”绅士辩解道：“可是，在这之前我已经给很多人让过路了，而且我已经快要走到桥头了。我觉得应该让他让我。”“那你现在不也过不去吗？”僧人反问道：“你既然已经给很多人让了路，又何妨再让一次呢？即使你依旧过不了桥，至少也保持了你的风度，这样不好吗？” 绅士也羞愧地低头不语了。
在人生的旅途中，这样的际遇是司空见惯的了。可是，真正能做到为别人留路的人，却并不多。就像这位农夫，只急自己所急，而丝毫不考虑别人的利益；就像这位绅士，本来心地很善良，很有风度，却依然放不下一些小小的私念。
大学毕业以后，比尔如愿以偿地加入了当地《明星报》，成为了一名正式记者。入职后的某一天，上司交给他一项重要的任务：采访当地大法官克里斯。
这是比尔第一次接到如此重要的任务，这样的重担压在身上，比尔有些愁眉苦脸：自己任职的报纸并不是当地的一流报纸，自己又只是一名刚出道、毫无名气的小记者，大法官克里斯怎么会接受自己的采访？同事汤姆知道了他的苦恼以后，拍了拍他的肩膀说：“我非常理解你的心情，但是，我想你有些多虑了。让我来打个比方吧！这就如同你躲在阴暗的房子里面，然后想象外面的阳光有多么炽烈一般。事实上，想要判断阳光的强度，最简单的方法就是直接向外跨出第一步。”
汤姆拿起比尔桌上的电话，拨通了法官克里斯的办公室电话。很快，他便与大法官的秘书通了话。接下来，汤姆直截了当地向对方说出了自己的想法：“我是《明星报》的一名新闻记者，今天奉命对法官进行采访，请问，他今天是否有时间接见我？”坐在一旁的比尔被吓了一大跳。
汤姆一边接电话，一边不忘向坐在一边吓得目瞪口呆的比尔不停地扮鬼脸。没过多久，比尔就听到了汤姆的答话：“谢谢你，我将按时在明天 1点 15分到达他的办公室。 ”
“看，与其坐在一边空想，不如直接向对方说出自己的想法，这不是更加管用、更省力气的方法吗？”汤姆对着比尔笑了笑，“明天下午 1点 15分是你与大法官约好见面的时间。 ”一直坐在旁边观看整个过程的比尔此时才放缓了面色，略有所悟。
在多年以后，昔日羞怯的比尔早已成为了《明星报》的著名台柱记者。在回首往事时，他依然刻骨铭心：“好友汤姆帮助我学会了直面困难，对我的人生极有用处。无论何时，我都会将汤姆铭记于心。”
做对别人有利的事，对方必然会感激和敬佩你，也会愿意和你深入交往。利人，可以让你结识更多朋友，扩大自己的社交圈，为你将来的发展提供更广阔的空间。付出总会有回报，利己就是利人的回赠，也是社交的终极目的。无论是收获到物质上还是心理上的回馈，都会使你愿意继续做有利于他人的事情。一个喜欢，一个愿意，一来一往，形成默契，社交关系的良性循环就这样形成了。
积极的心态创造双赢格局
哈佛大学泰勒·本·沙哈尔博士说：“如果你想得到朋友给予的快乐，那么你就要不停地向朋友付出快乐。 ”互惠是一门交际艺术，只要读懂这门艺术，学会多投入、多付出、多奉献，以大度的胸怀来进行人际沟通，长此以往，你就会拥有更多朋友，以及更为广阔的人脉圈。
罗比是一位律师，为了实现心中的梦想，他一直努力着、奋斗着。在这个过程中，罗比精打细算，不浪费任何人力资源，自然也不会放弃任何机会。无论大事小情，他都要求自己保持领先状态，绝不允许他人比自己多走一步。慢慢地，罗比如愿以偿，成为律师事务所的首席律师。
在收获名誉的同时，罗比也获得了丰厚的收入。名声、财富都拥有之后，罗比却觉得很失落，因为他没有一个朋友，他并不快乐。律师事务所的同事都对他敬而远之，没有人愿意和他更进一步接触，罗比很孤独，他仿佛成为办公间内的一座“孤岛”。最后，他患上了轻微忧郁症。
为了寻找朋友，寻找快乐，他来到了心理诊所。心理治疗师听了罗比的叙述后，为他开出的诊疗方案：尽力帮助别人。罗比拿到“药方”后很不理解，但是他照做了。
几个月后，罗比回到心理诊所，此刻的他好像换了一个人。罗比笑着感谢治疗师，他说：“回去之后，我试着帮助同事，渐渐地，同事们也愿意接纳我。每个周末我都会和大家一同出游、聚会，这种感觉真的太奇妙了。”
与人合作共事，就应按照你愿意别人对你的方式来对别人，这样才能达到双赢的目的。建立一种默契的合作关系，离不开合作方的相互理解、支持。如果合作方因为想法不同，产生了矛盾，要最终达到双赢的效果，就要找到彼此的平衡点。有时候妥协让步并不是软弱，而是一种寻求平衡双赢的艺术。
演艺圈是个炙手可热的圈子，许多年轻人不惜一切代价想进入其中，期待着成为耀眼明星，在中国如此，在美国的好莱坞更是如此。米歇尔就是这样一个朝着圈子核心地带迈进的青年演员。他英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，开始时在肥皂剧里扮演小配角，现在已成为主要演员。从职业上看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。因此，他需要一个公共关系公司为他在各种报纸杂志上刊登他的照片和有关他的文章，增加他的知名度。不过，要建立这样的公司，米歇尔拿不出那么多钱来聘用高级雇员以及其他开销等。
偶然的一次演艺圈聚会上，米歇尔认识了莉莎。莉莎在好莱坞的一家娱乐公司做经纪人，但是一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者不愿意同她合作，她的生意主要是靠一些小买卖和零售商店。俩人越聊越投机，最后一拍即合，决定联手发展。于是，米歇尔成为了莉莎的代理人，而莉莎则为米歇尔提供抛头露面所需要的经费。
他们的合作达到了最佳境界，米歇尔是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，莉莎便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来，她自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而米歇尔，不仅不必为自己的知名度花大笔的钱，而且随着名声的增长，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。
米歇尔和莉莎的合作是圈中人互帮互助争取双赢的光辉战绩。所有在圈子里徘徊的“潜力股”们都可以效仿他们的做法。国际上不是有“南南合作”吗？发展中国家联手合作，摆脱发达国家的控制，发展民族经济。人际圈子里也可以有如此的“南南合作”，两个 60分的人合在一起，说不定就能达到十全十美的效果！
有发财的机会就应该叫上朋友，有成功的路子也应该叫上朋友，共同谋利更像是一种利益的分享。不过，寻找共同利益，最好以深厚的感情作为基础，没有坚固的友情做保障，利益可能会战胜理智，成为双方合作的主导因素，从而使彼此之间的友情变淡甚至变质。因此，我们要把握好合作的度，学会控制利益，只要控制得当，对于感情会有很大的促进作用。
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