精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕，并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕，蛋糕做得越大，大家分得也就越多。这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。

    一个人的100%与100个人的1%

    我们经常会注意到大雁以V字形飞行，而且V字形的一边比另一边长些。（V字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。）这些雁定时变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的大雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的大雁以V字形飞行比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。生意场上也是一样，学会发挥大家的力量，才能在竞争的道路上走得更远。

    合作是所有组合式成功的开始。有一处世界上最著名的大旋涡在挪威海岸外，它的威力让任何人都无法抗拒。这个永不停止旋转的大旋涡十分可怕，如果有人胆敢接近它，就会被卷进去，再也无法逃生。

    那些不懂得“利人利己”原则的人，那些不懂得了解合作的人，也正在向着生命的大旋涡靠近，他们必然会遭遇不幸的毁灭。在我们生存的这个世界中，到处都可看到“适者生存”的证据。

    一个人的100%不如100个人的1%，只有经由和平、和谐的合作努力，才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就，即使一个人跑到荒野中去隐居，远离各种人类文明。然而，他仍然需要依赖他本身以外的力量来生存下去。他越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。

    有的人要依靠一天辛勤工作赚取微薄的工资谋生，但只要他能够学会与他人友好合作，他的生活就可以过的容易一点。其实，人类的生活哲学是以“合作”而不是以“竞争”为基础的。懂得合作的人不仅可以比较容易过日子，以及获得舒适豪华的生活，也将享受到额外的“幸福”，而这正是单枪匹马者永远享受不到的。

    不管是为了生存，还是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富，这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。如果我们无法改变人类天性的这种物质倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，那就是把“合作”当做是追求财富的基础法则。

    这就需要我们学会与各式各样的人合作，尤其是在生意场上，要尽可能地与更多的人保持合作。也许，我们每个人拥有的都不够多，但是如果我们能够相互分享，那么我们每个人都将得到很多。尤其是在这样一个信息社会，如果你不肯与人合作、分享，那么你取得成功的概率简直就是微乎其微。

    不要期望自己是超人，也不要期望他人付出100%的能力去帮助你。你要善于结交更多的朋友，只要他们在关键时刻付出1%的能力去帮助你，就足够了。比如，你在做生意的时候，需要100万元的资金，你有一个很好的朋友，但他全部的资金只有10万，他就是竭尽所能也只能借给你10万，距离你100万的目标还远着呢！而如果你有100个朋友，他们各自有10万元，只要他们各自借给你1万元，你的资金就凑够了。

    我们要乐于与朋友合作，朋友的支持和帮助就是力量，只有与朋友合作，力量才会更大。当众多朋友在各自的领域里，向你伸出援手的时候，你还有什么事是办不到的呢！

    一个神秘的生财方式——合伙

    在商界，竞争日益激烈，想长久地立于不败之地，合伙赚钱就成了必不可少的合作方式。

    一个人的智慧是有限的，因而要借助他人的意见来参考；一个企业的技术也是有限的，因而要借助并吸收其他企业的先进技术和成果。所以，合伙做生意的形式就应运而生了。

    松下幸之助说：“松下不能缺少的精神就是合作，合作使松下成为一个有战斗力的团队。”

    1952年，日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。为了保证技术合作项目的效益稳定，松下幸之助对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查菲利浦公司一个拥有3000名研究人员的研究所时，松下幸之助发现他们设备精良，技术先进，人才济济，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。

    松下幸之助非常明白，如果依靠自己现在的技术和力量，想要创造一个这样大规模、这样高水平的研究所，要花上几年的时间、耗用几十亿日元。而如果通过与之合作，便可以充分利用菲利浦公司现有研究团队和研究技术，何乐而不为呢？

    于是，松下幸之助以55万美元作为专利转让费，并且以总付形式一次付清。就这样，通过与菲利浦公司的合作，松下幸之助得到了来自菲利浦公司的技术支持。还有他们的研发技术、理论知识和管理经验等等。

    虽然这笔相当于两亿日元的技术转让费对松下公司来说是一个相当沉重的负担。但是，在双方合作期间，松下公司便利、迅速地获得了菲利浦公司最新的技术发展。双方的合作，为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。菲利浦公司称雄世界的技术实力，使松下公司最终发展成为世界著名的电子工业公司。

    前英特尔公司总裁兼首席行政官安迪·格鲁夫说：“一个企业，一个政府以及人类社会的大多数组织活动不但是由单个人参与的，更是由一定的团队集体行动完成的。”卡耐基说：“放弃合作，就等于自动向竞争对手认输。”朗讯CEO陆思博说：“合作对于今天的企业而言，就是生命。没有合作精神的员工会对企业极不负责任。”

    同样，在生意场上合作精神也是非常重要的。精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕，并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕，蛋糕做得越大，大家分得也就越多。这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。有钱大家赚、和气能生财不是一句口号，而是指导经商行为的金玉良言。

    美国著名财富大亨摩根认为，竞争是无谓的浪费和消耗自身实力的无聊游戏，与其绞尽脑汁地和对手拼个你死我活，不如绕过竞争，与人联合，如此才是繁荣和稳定之道。

    摩根在掌控市场方面有着独到的智慧。当华尔街的商行林立，竞争异常激烈的时候，摩根并不像别的同行那样，时时想着怎样与对手一较高低，抢得更多的市场。他总是把目光看得更加长远。摩根认为，争取合作不仅避免了竞争带来的负面影响，而且还能快速壮大自己的事业。所以在1864年，摩根就在这一思想的引导下，与查斯·达布尼——原邓肯商行的同事一起组建了达布尼－摩根公司，专门从事债券、各种商业票据及通货和黄金的买卖。

    在1873年，摩根又与费城第二大金融公司的老板——安东尼·德雷克歇联合，组成了德雷克歇－摩根公司，该公司成为全国最强有力的金融投资商行。摩根以无可争议的实力，在欧洲分配主要证券，统治着美国公债市场。

    1884年开始于银行破产的第二次金融危机在欧美发生了，这次危机，又迅速波及证券交易所。然而由于摩根买下了被惊惶失措的投资者和投机者们倾销到市场上的各类证券，才使这次危机没有演变成如1873年那样的大崩溃。

    摩根在华尔街的地位显赫。他又开始把眼光投向了铁路、钢铁等其他领域。他先是夺取了全美最重要的一条铁路———萨斯科哈那铁路的控制权，接着又为范德比尔特的纽约中央铁路公司成功销售了2500万美元的股票，还不断地把各家倒闭的铁路公司收购下来，到1900年摩根公司成为美国最强大的铁路公司。与此同时，摩根用融资的手段合并了美国中西部的一系列中小钢铁公司，成立了联邦钢铁公司，接着又收购了一些大的钢铁公司，于1901年，摩根通过多年的合作经营理念，终于成立了US钢铁公司。

    众所周知，独狼并不是强大的，只有独狼合群才能让他们的力量达到空前的强大，所以才会有“猛虎也怕群狼”之说。而对于我们人类来说，尤其是经商者，合伙的生财方式，也是任何时候都不可或缺的。

    集各人之所长，合众人之智慧

    大家都知道比尔·盖茨能成为世界首富，是因为他掌握了世界计算机经济的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨的成功除这些原因之外，还有最重要的一点就是他懂得集合他人之所长、利用众人之智慧。

    让我们来领略一下比尔·盖茨是如何集各人之所长的。

    第一，让有潜力的、聪明独立的人来与自己一起工作。

    比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为你分担忧愁的人。”

    第二，利用合作伙伴的人脉资源。

    众所周知，保罗·艾伦及史蒂芬是比尔·盖茨最重要的合伙人之一。保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。比尔·盖茨通过他们的介绍与推荐，结识了很多商业伙伴、客户和人才。

    第三，在国外发展朋友。

    比尔·盖茨一直坚持让外国朋友去调查国外的市场，以及开拓国外市场。彦西是比尔·盖茨的一个非常要好的日本朋友，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

    第四，让妈妈成为中间人。

    比尔·盖茨在他20岁的时候创立了微软公司，那时候他还只是一个无名小卒，但是，当比尔·盖茨签到了一份大单后（这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的），他的转机到来了。

    那时，比尔·盖茨还是一个大学在读生，他不可能有太多的人脉资源。那么，他是如何钓到这么大的猎物呢？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。可能很多人不知道，比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，董事介绍自己的儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？就这样，比尔·盖茨顺利地得到了与IBM签下这个大单的机会。

    在商业社会，由于利益关系，我们必须集各人之所长，合众人之智慧，所以，在你的人脉资源网中，不要排斥任何一个人成为其中的一员。要抱着双赢合作的心态，去看待所有的人。

    在中国，那个龟兔赛跑的故事尽人皆知，著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎：

    龟兔第一次赛跑，兔子认为自己胜券在握而过分骄傲，在半路上睡着了，而乌龟却持之以恒，比兔子先到达了终点。

    龟兔第二次赛跑，兔子吸取了上次的经验，没敢再马虎，一口气就跑到了终点，兔子赢了。

    龟兔第三次赛跑，乌龟提出由它指定路线，结果兔子快到终点时，一条河挡住去路，兔子干着急也没办法。而乌龟却不慌不忙地爬到河边，慢悠悠地游过了河，赢得了第一。

    龟兔第四次赛跑，这次，总结以前的经验，乌龟和兔子决定合作。于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果一起到达了终点，实现了双赢的局面。

    第四次的启示是，要合作、优势互补、实现双赢。可以说，合作是手段，双赢才是目的。

    很多成功的商界人士都深深意识到了“合众人之智慧”对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有集各人之所长，充分利用他人的智慧，才可为事业的成功开拓宽广的道路。

    在新加坡，有个地方叫“好客天国”。这个地方，白天是停车场，晚上则是小摊王国，摆满了各式各样的小吃摊。在这里，顾客随便坐在一家摊位上，吃了这家的食品，如果还想吃其他风味，摊主马上会派人取来奉上，结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便，摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样，彼此合作，相互依靠，既保证了自己的好处，又照顾了别人的利益。

    于是，有人积攒了钱就从这开始创业了。陈宗达就是其中一个例子。他开始在这里摆大排挡，赚了钱就和一起摆摊的朋友合作开食堂。又赚了钱，跟更多的摆摊朋友合作，开了食品公司。而他自己的财富也迅速膨胀，上下班由世界上最有名声的劳斯莱斯车专车接送。

    在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要。一家化妆品公司的总经理张玫说：“现在的创业时代，早已不是单打独斗、展现个人英雄风范的时代了。大家互惠互利，集各人之所长，合众人之智慧才是硬道理。”

    一个人的力量总是有限的，最好能够相互合作，借助对方的力量，集各人之所长，合众人之智慧，以弥补自身的不足，才能达到双赢的局面。

    合伙生意更好做，合作力量更强大

    一个人可以一枝独秀，但是不能独霸天下，只有懂得真诚合作的人，才能生生不息地发展。毕竟单枪匹马的英雄时代已经过去了，要想以更为强大的力量战胜对手，惟有选择合作。

    身在商海更是离不开合作。你要与你的生意对手合作，你要与你的老板、同事合作。举个例子吧，假如你要做一本书，你把选题策划好了是不是就完事了呢？当然不是。

    你需要找作者，你需要和作者合作。书写完了，你又要找排版人员，与他们合作，尽量使你的书在版式上美观大方。你还要找平面设计人员，为你的书设计一个新颖独特的封面以吸引读者。这一切弄好之后，你还要和印刷厂的人合作，把你的书印刷得精美一些。书出来了，你还要和发行人员合作，希望他们把销售渠道拓宽一些……总之，你时时刻刻都要和别人合作，不要以为只做好你自己的事情就够了。

    本来是国家扶贫开发重点县的黔西南州晴隆县，就通过股份合作，实现了脱贫致富。

    同样是那些草山草坡资源，同样是缺少财政和金融投入，可是，由于晴隆县的发展思路和投入方式发生了变化，结果却大不相同。这个县采用股份合作方式创办的草地畜牧开发中心，是由干部出资、农民投劳，或农民以土地入股、畜牧技术人员以技术参股等多种灵活的方式，共同发展杂交羊养殖业，实现了草地畜牧业的跨越式发展。

    晴隆县莲城镇江满村本来是当地有名的贫困村，但采用股份合作方式创办了草地畜牧开发中心之后，牧业开发中心仅靠青岛市海宁县对口帮扶捐赠的10万元资金起家，从四川引进南疆黄羊，又从新西兰、南非、澳大利亚等国引进波尔山羊，现已建成人工草场4.7万亩，发展的优质杂交肉羊存栏4万多只，资产由当初的10万元滚动发展到1300万元。

    脱贫致富后，本来长期依靠民政救济生活的村民，以家庭土地入股方式加入牧业开发中心，采取“计本分利”的分配方式为中心养羊，一年养了50只山羊，分得现金5000元。在当地，很多农民从来没见过这么多钱。闻此消息，很多外迁的贫困户争相搬回，参加股份合作养羊。

    过去来晴隆贩运山羊的一些浙江商贩，看到晴隆畜牧业发展的良好势头，纷纷投资建起了股份合作养殖场。晴隆县畜牧开发中心主任经过调查统计出，全县60%的山羊养殖户将土地使用权入股建草场，中心负责草种、种羊和销售，农民出劳力种草养羊，所得收入农民占60%，中心占40%。一部分掌握了技术的农民，除土地入股外，逐步拥有自己的羊群。目前农民、干部和个体户入股养羊的积极性高涨，中心按资金、技术、劳力、草地等入股分红，获取合法收入。

    实行这种模式，晴隆杂交优质肉羊远销安徽、浙江、江苏、北京、上海、香港等地，产品供不应求，每个农户年收入由3000多元到3万多元不等。

    在中国人的传统观念里面，“和”与“合”是极为重要的一个思想范畴，它的立足点在于社会的稳定与协调，以及人与人之间的协作。自己发达后不忘提携同道，使大家都沾到好处，更是中华文化中一种“推己及人”的广阔胸襟的表现。

    而在现代西方营销理念中，重视建立和巩固与同行的合作关系，也显得尤为重要。每个企业都不可能拥有全部的资源优势，只有着眼于长线经营，与同行真诚合作，取长补短，互惠互利，携手并进，才能获得源源不断的收益。

    纵观社会上的成功人士可以发现，真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人，完全靠单枪匹马稳操胜券的人并不是经常出现的，因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代。因而我们需要培养自己与他人协商与合作的能力，为将来拓展自己的人生舞台打基础。

    中国有句俗语：“一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天。”善于协商与合作能够克服个人力量的不足，壮大集体的力量，从而使每个人都从中获得进步。

    我们每天都要做许许多多的事，但是一个人的能力总是有限的，这就需要不断地寻求帮助，提高自身的效率，达到事半功倍的效果。所以说，合作不仅是人与人之间很重要的一种相处方式，更为个人提供了学习、实践的舞台。对于每一个人来说，培养合作的能力，就是一条通向成功的捷径。

    广纳四海财，有钱大家一起赚

    在中国，最乐于有钱大家一起赚的是广东人。有人对全国各地的商人作了一个有趣的比较：山西人是你赚了我不干；上海人是你赚得比我多我不干；广东人是只要有点赚我就干。广东人在生意上的精明在此就可见一斑。

    广东是公认全国最适宜经商的地区之一。做同样的生意，据说在广州可以多赚10%。难怪中外的商家都把广东视作一块大蛋糕，一个个鹰扬虎视，都想染指，从中分一杯羹。

    看准了这只肥羊，很多外地商家纷纷攻入广东，其中大多是实力雄厚的零售业巨头：北京王府井百货、华联、上海联华，还有百佳、万佳、正大万客隆、吉之岛、家乐福、好又多、国美、苏宁……正在摩拳擦掌，准备杀入的商家，更是不计其数。无论你来多少，广东一样敞开大门欢迎你。

    这是因为广东人深明有钱大家一起赚的道理，一个地方要保持长久的活力，就要持开放的态度，不断求新，不断求变，不断有新鲜血液的加入，社会才有进步。打开大门，欢迎三江客，广纳四海财，有钱大家一起赚，表面上好像损失了一些市场份额，但从长远看，只要有好的游戏规则，蛋糕是可以愈做愈大的。

    对于生意人来说，最重要的不是生意赚多赚少，而是公平与否。广东人说“米贵大为是”（大米贵了对大家都一样），贵也不是贵我一个。恰恰由于广东人这种平常心，所以生意的成功率反而比别人高，赚的钱反而比别人多。

    不要以为别人在你家门口赚到了钱，就是在你的地盘搞“圈地运动”，商业的地盘不是死的，不是说一朝分茅列土，就是你的世袭领地。我们要允许别人开拓市场。因为市场是活的，每时每刻都在流动、变化之中。别人在向外拓展的同时，一定会给你带来机遇。三十年河东，三十年河西，这才是商业市场的常态。

    市场的不断整合是一件好事。只有锐意向外拓展，才能保持活力。而且商品的流动本身就是一种文化的传播。麦当劳在推销汉堡包和炸薯条时，是在向中国传播一种美国文化；索尼、松下产品打入中国市场时，也是在传播日本文化。

    我们可以对“有钱大家赚”有更为广义的理解：不论是“四小虎”，还是“东西岸”，或者是“大珠三角”、“泛珠三角”，实质上还是一个全球经济合作的概念。从一点扩张至四邻，然后扩张至全国，然后扩张至全球，最终纳入全球的经济网络之中。

    当你在社会上行走时，建议你也采用“有钱大家赚”的竞争策略，在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败！

    所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“有钱大家赚”的策略，彼此相依相存。

    在人脉资源上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享；在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他赚，这回他多赚，下回你多赚。总而言之，“有钱大家赚”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。

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