【原文】

    凡兵，有以道胜，有以威胜，有以力胜。讲武料敌，使敌之气失而师散，虽形全而不为之用，此道胜也。审法制，明赏罚，便器用，使民有必胜之心，此威胜也。破军杀将，乘阝爾发机，溃众夺地，成功乃返，此力胜也。王侯如此，所以三胜者毕矣。

    夫将之所以战者民也，民之所以战者气也。气实则斗，气夺则走。刑如未加，兵未接，而所以夺敌者五：一曰庙胜之论，二曰受命之论，三曰逾垠之论，四曰深沟高垒之论，五曰举阵加刑之论。此五者，先料敌而后动，是以击虚夺之也。

    善用兵者，能夺人而不夺于人。夺者心之机也，令者一众心也。众不审则数变，数变则令虽出，众不信矣。故令之之法，小过无更，小疑无申。故上无疑令，则众不二听，动无疑事，则众不二志。

    未有不信其心，而能得其力者；未有不得其力，而能致其死战者也。故国必有礼信亲爱之义，则可以饥易饱；国必有孝慈廉耻之俗，则可以死易生。古者率民，必先礼信而后爵禄，先廉耻而后刑罚，先亲爱而后律其身。故战者必本乎率身以励众士，如心之使四肢也。志不励则士不死节，士不死节则众不战。励士之道，民之生不可不厚也；爵列之等，死丧之亲，民之所营不可不显也。必也因民所生而制之，因民所营而显之，田禄之实，饮食之亲，乡里相劝，死丧相救，兵役相从，此民之所励也。使什伍如亲戚，卒伯如朋友。止如堵墙，动如风雨，车不结辙，士不旋踵，此本战之道也。

    地所以养民也，城所以守地也，战所以守城也，故务耕者民不饥，务守者地不危，务战者城不围。三者先王之本务也。本务者兵最急。故先王专务于兵有五焉，委积不多则士不行；赏禄不厚则民不劝，武士不选则众不强，备用不便则力不壮；刑赏不中则众不畏。务此五者，静能守其所固，动能成其所欲。夫以居攻出，则居欲重，阵欲坚，发欲毕，斗欲齐。

    王国富民，霸国富士，仅存之国富大夫，亡国富仓府，所谓上满下漏，患无所救。故曰，举贤任能，不时日而事利；明法审令，不卜筮而事吉；贵功养劳，不祷祠而得福。又曰：天时不如地利，地利不如人和。圣人所贵，人事而已。

    夫勤劳之师，将必先己，暑不张盖，寒不重衣，险必下步，军井成而后饮，军食熟而后饭，军垒成而后舍，劳佚必以身同之。如此，师虽久而不老不弊。

    【注释】

    讲武：进行军事动员和加强平时训练。料敌：分析敌情。

    阝爾：本指围在城门外曲城的城门，这里指敌城。发机：发动机弩射箭。

    所：原脱，从鄂局本改。

    之：原作“卒”，从鄂局本改。

    刑如未加，兵未接：刑和兵在这里均指作战。如：虚字，无实际意义。

    庙胜：靠朝廷决策取胜。论：议论、辩论。

    受命：原指将领接受国君命令。此指任用得力将领。

    垠：边际，界限。逾垠，指越过边境，挺进敌后。

    举陈：陈同“阵”。举陈：指战场布阵、短兵作战的战术。

    审：这里是弄清楚的意思。数：屡次，一再。

    信：原脱，从鄂局本改。

    律：用法律约束。

    战者：指带兵的将领。土；指武卒。

    死节：为正义献身、为国殉难。

    厚：优厚，给予良好的生活待遇。

    亲：对死难者家属抚恤。

    营：经营，冀求。显：指变为现实的东西，获得。

    营：原作“荣”，从鄂局本改。

    卒伯：古时军队的编制单位，百人为一卒，也称伯。这里指友邻部队之间的关系。

    结辙：车辆往返在地上压出的交错轨迹。车不结辙：战车前进不后退。

    旋踵：旋转脚后跟，后退。踵：脚后跟。

    也：原脱，从鄂局本补。

    者：原脱，从鄂局本补。“急”下“本者”二字原衍，从鄂局本删。

    委积：粮食、财物的屯积、储备。

    中：恰当、适宜。

    居：驻守。出：指运动、出击的部队。

    斗：原作“阙”，从鄂局本改。

    卜筮：古代预测吉凶祸福的迷信方法。根据烤过的龟甲上的裂纹，来预测吉凶，叫卜。用蓍草占卦，叫筮。

    贵功：重视军功。养劳：优待劳苦的人。

    祷祠：拜神。

    必：原作“不”，从鄂局本改。

    盖：伞。

    佚：休息，享受。

    弊：疲惫。

    【译文】

    进行战争，有靠战略思想取胜，有靠全军威武的气势取胜，有靠战斗中的勇力取胜。进行军事动员、严格训练和分析敌情，设法造成敌人士气低落而队伍涣散，虽然形式完整而不能发挥战斗作用，这是靠战略思想取胜。法制严格，赏罚分明，武器齐备而锐利，使士兵都有勇猛杀敌、不怕死的决心，这是靠威武的气势取胜。攻破敌军阵地杀其将帅，登上敌城发动机弩，击溃敌人夺取土地，胜利返回，这是靠战斗中的勇力取胜。君王、诸侯知道这些道理，三项取胜的办法就完全掌握了。

    将领所以能否打仗靠的是士兵，士兵所以能够英勇战斗靠的是士气。士气旺盛就战斗，士气衰落就退却。战斗还没有开始，兵器还没有交锋，而能够预先制敌的有五项：一是讲究朝廷的正确决策；二是讲究任命将领得人；三是讲究越过边境、挺进敌后的策略；四是讲究深沟高垒构筑坚固工事；五是讲究战场布阵、短兵相接的战术。这五项，就是先分析敌情然后采取行动，是利用我方优势击中敌人弱点的办法。

    善于用兵的人，能够夺取主动权而不被敌人夺去主动权，夺取主动权在于运用机智。命令是用来统一大家意志的，如果大家不清楚就会大大变样，那么命令虽发了出去，大家也不相信了。因此，下达命令的准则是：小错误不更改，小疑问不申明。上级没有疑惑不清的命令，那么大家行动就会统一。行动没有犹豫，那么大家就不会三心二意了。

    从来没有不得到士兵的信任，而能够得到他们尽力的；从来没有不得到士兵尽力，而能够使他们拼死作战的。所以，国家必须具有礼信亲爱、抚恤百姓的大义，就能战胜饥饿换来温饱；国家必须具有孝慈廉耻的风气，就能克服危亡换来生存。古时候的人带兵，总是先用礼义信用教育士兵，然后才赏给官爵俸禄；先教育他们懂得廉耻，（明白什么事情不能做，）然后才动用刑罚；先亲爱体贴，然后用法律约束他们的行动。所以，指挥作战的人必须依靠本人以身作则来激励广大士兵，这样就会像意志指挥四肢一样运用自如了。不激励意志，就没有带头作战、敢于殉难的勇士，没有敢于殉难的勇士，则其他士兵不会尽力作战。激励勇士的办法，对于日用衣食的条件不能不优待；爵位的等级，对死难家属的优恤，士兵所希望获得的这些不能不让他们获得。一定要做到，对士兵日常衣食的条件要提供给他们，对士兵所希望获得的让他们得到。土地、俸禄的实际好处，饮食应酬联络感情，邻里之间互相勉励，死生关头互相救助，征兵服役一起参加，这些都是使士兵受到激励的事项。使行伍像亲戚，友邻部队像朋友，驻守下来像城墙那样稳固，行动起来如风雨那样迅猛，战车有进无退，士兵勇往直前，这就体现了作战的根本道理。

    土地是用来养活人民的，城池是用来守卫土地的，作战是为了守卫城池的。所以努力生产，人民就不会饥饿；注重防守，国家就不会危险；加强战备，城池就不会被包围。这三项就是古代帝王所注重的根本大事。在根本事务中，军事是最急迫的，所以古代帝王专心于军事有五个方面：粮食物质储备不充足，军队就不出动；赏赐的俸禄不优厚，士兵就不会受激励；勇猛的战士不挑选出来，军威就不会振作；武器装备不精良，战斗力就不会加强；赏罚不严明，士兵就不会敬畏。努力做好这五项，驻守下来能使阵地稳固，行动起来就能达到预期目的。以防御反击进攻的敌人，那么防守要稳重严密，阵地要坚固，出击时要集中全部机动兵力，战斗要齐心合力。

    称王天下的国家，富足的是民众；称霸诸侯的国家，富足的是士兵；勉强生存的国家，富足的是官吏；将要灭亡的国家，富足的是国库，这就是人们所说的上层富足有余，下面百姓穷困不堪，亡国的祸患是无法挽救的。所以说，选拔贤士任用能人，不择吉日事情也能办好；严明法令制度，不用占卜办事也能顺利；褒奖有功之士，优待为国操劳的人，不用求神拜鬼也能得福。又说：利用天时不如利用地理条件，利用地理条件不如依靠人心团结。圣人所重视的，不过是人的作用罢了。

    能吃苦耐劳的军队，将领必须身先士卒。天气炎热时不张盖，天气寒冷时不穿厚厚的衣服，遇到路险必须下马步行，行军路上要待水井掘成（士兵都喝上水）才喝水，部队饭食做熟（士兵都吃上饭）才吃饭，军营筑成（士兵都住下了）才住宿，劳逸必须同士兵同甘苦。这样，军队虽然长久作战，也能不衰颓不疲惫。

    【心得】

    本篇主要论述了作战战略思想的问题。作为军中统帅，处处要以身作则，率先垂范，只有这样才能得到士兵的支持。同时，还要知人善任，爱兵爱民，也只有这样，才能赢得民心，取得战争的胜利。以身作则是指指挥员或领导者用自己的行动作出表率，群众才能信服他并听从其命令。如在战场上指挥员身先士卒、奋死向前，就会鼓励士气。提高斗志，部下就会拼死战斗，从而取得战争的胜利。如果指挥者贪生怕死，畏缩不前，士兵就会士气低落，指挥不灵，从而导致战争的失利。

    赵简子率领军队包围卫国的时候，卫国城池中不断地射出箭和抛出石头。赵简子用犀牛皮制的大盾做掩护，躲在安全的地方，用鼓指挥大军。结果士兵却动也不动，赵简子气得将鼓槌丢在地上，叹息道：“唉！我军士气，怎么会如此衰微！”这时其谋士独过脱掉盔甲说：“这是主公您的错呀！怎么可以说是我军上气衰微呢？以前先王献公，并吞了17个国家，使30国屈服，8战12胜，都是依靠晋国的人民。献公死后，惠公即位，残暴傲慢，纵情声色，于是秦国便随意地侵入我国，甚至已经入侵到了离都城17里的地方，但这样还不是靠晋国人民来防御？惠公死后，文公即位，围攻卫国取得邺地，城濮之战，五次大败楚军，成为天下霸主，用的还是晋国百姓。怎么说晋国军队没有勇气呢？这主要是您做得不够好，而不是我军士气衰微的缘故。”赵简子听后，马上丢下大盾，冲到阵前，再次击鼓下令冲锋。士兵们大受鼓舞，个个奋勇争先，最后终于大获全胜、难怪赵简子说：“与其革车千辆，不如闻独过一言也。”

    赵简子取胜是由于身先士卒，以身作则，历史上许多战争的胜利都是指挥员以身作则的产物。1885年中法战争爆发后，老将冯子材率军到广西前线抗法，驻扎在镇南关关内十里处的关前隘。3月22日，法军分三路直奔隘口，先后攻陷了三座炮台，然后居高临下掩护部队向长墙进攻。冯子材指挥部队英勇抗战，誓与长墙共存亡。24日，法军扑到墙下，有的已经爬上长墙。在这十分危急关头，冯子材大呼一声，不顾自己年迈体弱，手执长矛跃出墙外，拼死杀进敌阵。全军感奋，一齐涌出，肉搏冲锋。次日又发动总攻，取得了镇南关大捷的胜利。

    《论语·子路》云：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”《六韬·龙韬·奇兵第二十七》：“将不仁，则三军不亲；将不勇，则三军不锐；将不智，则三军大疑；将不明，则三军大倾；将不精微，则三军失其机；将不常戒，则三军失其备；将不强力，则三军失其职。故将者人之司命，三军与之俱治，与之俱乱。得贤将者兵强国昌；不得贤将者，兵弱国亡。”诸葛亮《将苑·励土》：“先之以身，后之以人，则士无不勇矣。”可见，将帅应以身作则，率身励士，上行下效，这样，才能做到强将手下无弱兵。这个谋略不仅应用于军队，而且对治国兴邦、富国强民均有重要的现实意义。

    这是一条治军安民，取胜于天下的谋略。早在春秋初期，军事谋略家曹风刿就明确指出。布德施利于天下，取信于民，是胜战之道。《孙膑兵书》强调：“得众，胜。左右和，胜”。他在《将义》篇中提出军队应做到“军博”，即军队内部要互敬互爱，团结一心，集中对敌。他在“将失”中列举了将帅打败仗的32种原因。其中多数是由于将帅处置不当，引起士卒和民众不满，影响上下“人和”，没有做到“军榑”所致。在本篇尉缭子提出了与之相同的看法。清代刘璞不在《将略要论》中也提到：“民为兵之源，兵无民不坚。”这些都旨在说明；作为将帅应做到爱兵爱民，因为兵民是胜利之本。

    历史上有许多军事将领都非常注重爱兵爱民。如战国时期大军事家吴起，就是一位爱兵胜爱子的名将。他在魏国当将军时，与士卒同衣食，共甘苦，卧不设席，行不乘骑，亲自裹粮负重。一次，他率军进攻中山国（今河北定州市），军中有个士兵身上长了毒疮，疼痛难忍。为了解除士兵的痛苦，身为大将的吴起，不顾毒疮的脏臭，亲自为士兵吮毒，挽救了他的生命。这样，部队的官兵关系得到进一步融洽，战斗力大大增强。吴起爱兵吮毒，几千年来一直被传为佳话。

    再如商周之际著名的军事谋略家姜子牙，倡行“民心为贵”思想，成为西周开国元勋，对后世兵家产生了深远影响。一次，姜子牙与周文王讨论兵事，文王问：“争权于天下者，何先？”姜子牙对曰：“先人，人与地称，则万物备矣。”文王又问：“人者，何先？”姜子牙对曰：“民心所向天命可知。”姜子牙这种民心为贵的思想，贯穿于他整个的军事政治生涯之中。在伐纣灭商战争中，他为周武王打出“吊民伐罪”（安慰民众，讨伐有罪的统治者）的旗号，宣称周军是利民除害的“正义之师”，散发钱粮，赈济贫民，释放囚徒，废除淫政，得到民众支持，减少殷纣贵族的对立，在短时期内使商统治区皆臣服于周。

    又如北宋名将曹彬称病止妄杀，保全了金陵（今南京）城，堪称爱民典范。《宋史·曹彬传》记载，公元974年，曹彬奉命率领10万水陆大军进攻南唐，包围金陵。为了减轻人民生命财产的损失和破坏，他下令对金陵城围而不打，并遣使劝降，迫敌就范，以确保古城安全归宋。然而南唐后主李煜执意不降。宋军围城10个月而不攻，将士纷纷请求屠城，以解心头之恨。在即将破城时，曹彬担忧的是克城之日，难以制止将士们的复仇行动和城内军民将遭杀戮。于是，他称病卧床不起。部将闻主帅得病，心急火燎，前往探视。曹彬对部下的问候闻而不答，诸将急得不知如何是好。这时曹彬恳切地说；“我的病非药石所能治愈，惟须诸公诚心发誓，在克城之日，不妄杀一人。只有这样，我的病才能不医而自愈。”大家深为曹彬的爱民之心所感动，即焚香起誓，表示不违主帅所望。破城之日，宋军严格执行曹彬的命令，使城内安然无恙。后来，元世祖忽必烈进军江南，听了这个故事后，也深受感动，特地召谕蒙古军将领要学习曹彬的榜样。所以，繁华的金陵虽几经宋军和元军夺占，都依然保全完好。

    我党领导的人民军队的各级指挥员，更是爱兵爱民的典范。人民军队从创建以来，就是官爱兵，兵爱官，官兵一致；军爱民，民拥军，军民鱼水情深。所以，我们的人民解放军不仅赶走了日本帝国主义者，而且打垮了国民党反动派，解放了全中国，建立起社会主义的新中国。我军现代指挥员应不断发扬革命传统，把我军建设成一支更为强大的维护世界和平的人民军队。

    选贤任能是领导者将其工作职权分别授予被选拔的下属，使其各尽所能，共谋事业的一种统御策略。关于它的重要性和必要性，《吕氏春秋·知度篇》指出：“有术之主者，非一自行之也，知百官之要也。知百官之要，故事省而国治也。”同书《分职篇》还进一步阐述道：“夫君也者，处虚眼而无智，故能使众智也；能反无能，故能使众能也；能执无为，故能使众为也。”

    汉高祖刘邦可以说是选贤任能的典范。首先，处虚服而无智，熟知百官之要。每当有人才投效于门下，他都要以诚相见，虚心求教，好像自己一无所知、一无所能似的。在接待和求教过程中，仔细观察来者的人品，准确把握其秉性、特长，做到熟知其要。其次，择长而授任，善使众能也。如：运筹帷幄用张良，出奇制胜用陈平，率军作战用韩信，抚民治国用萧何，安定社稷用周勃。甚至连樊哙也能发挥其匹夫之勇，使鸿门宴化险为夷。再次，将将面授权，故能使众为也。刘邦善将将是众所周知的。他将将的诀窍除上述择长授任外，还在于授权、百宫既定名分后，各授予相应职权，以保障他们行使职能。其执下治军方略，让他们根据实际情况谋划之，绝不从中掣肘。如：对留任后方的萧何，事无巨细全由丞相作主；对指挥作战的韩信，进退决策皆听将军裁定。这样做的好处，一是可以从实际工作中甄别百官的才能和考核政绩；二是使文武百官有独立发挥才能的机会，从而策励他们建功立业，竞相作为。以达到君王“事省而国治”的目的。

    作为领导艺术——选贤任能，不仅对于当代行政管理有其现实意义，而已在现代企业管理中也是至关重要的。因为现代企业的劳动过程无不是复杂的系统工程，企业的每件产品无不是许多劳动者分工协作的结晶。要组织和管理分工细致、协作众多的企业生产和经营活动，仅靠厂长、经理“一自行之”，是无济于事的。所以，无论哪一级地方领导和企业一把手都应善于分职。尽管分职方法要因地制宜。但下述四项基本原则是共同的。一是明确分工，择长授任；二是授职授权，专任不疑；三是妥善配置角色，力求人才互补；四是三权将将，奖优罚劣。分职后，各位领导人既有分工，又有协作，既能充分发挥个入专长，又有效地发挥了整体功能，再加一个善于弹钢琴的一把手，那么，企业管理一定会卓有成效的。

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