1、巧用时间积累财富
南非首富巴奈·巴纳特刚到伦敦的时候，非常拮据。为了改变生活，他带了几十箱雪茄烟到了南非，用雪茄烟做抵押，获得了一些钻石，从而开始经营钻石生意。虽然起家非常困难，但在短短几年的时间里，他却成了一个富有的钻石商人，并且成了从事矿藏资源买卖的经纪人。
那么是什么原因让巴纳特这样快地取得了成功呢？后来人们发现，他的赢利有一个周期性变化的规律，每个星期六是他获利最多的日子，其中的奥秘就是他巧借了一个时间差。
每周星期六银行都会较早地停止营业，巴纳特就用空头支票购买钻石，在星期一银行开始营业之前，他就将钻石售出，再用所得资金在他的账号上兑付他星期六开出的所有支票。
就这样，巴纳特利用银行停业的一天多时间，虽然拖延了付款时间，但却没有侵犯任何人的合法权益，调动了远比他实际拥有的资金更大的资金，从而加速了他财富运转的速度。
【经商智语】
时间的价值能够充分表现在生意的全过程，一个企业经营效益的高低，是与其资金运转水平的高低息息相关的。在经营费用中，如果能加快资金的周转效率，也就是在有限的时间里，让资金更快地流通，那么就能够大大增加财富的积累速度。
2、机会就在一念间
1899年7月3日晚上，巴鲁克正在家里休息，忽然听到了广播里传来的消息：美国海军在圣地亚哥打败了西班牙舰队，一直持续不断的美西战争即将告一段落。
当年的7月3日，正好是星期天，第二天就是星期一。在正常情况下，证券交易所在星期一一般不营业，但私人的交易则可以依旧进行。巴鲁克马上意识到，由于战争将要结束，股价必将上升，如果他能在黎明前赶到自己的办公室大量购买股票，那么肯定能赚一笔大的财富。
在19世纪末，能跑长途的只有火车，但火车晚上不远行。巴鲁克当机立断，他个人承包了一列专车，火速赶到自己的办公室，成功地做了几笔大生意。
【经商智语】
做生意就要拥有一双善于发现事物之间联系的慧眼，也许在常人看来是风马牛不相及的事情，但如果你能发现它们之间存在的联系，然后从这种联系中抓住属于自己的生意机会，那么你的成功几率就会大大提高。机遇能在瞬间就决定人生和事业的命运，因此，抓住了它，就可以彻底地改变自己的前途与命运。
3、多想几步，路会更宽
哈利十五六岁的时候，去了一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。在夏天的时候，还有很多人买。但到了冬天，由于天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，特别是饮料，几乎没有人再买了。
哈利想：为什么饮料没有人需要呢？怎样才能让人们在冷天也需要饮料呢？他想来想去，就有了办法。
哈利大声喊：“买一张票看马戏，就可以免费得到一包好吃的花生！”听到这样的叫喊，人们半信半疑，但还是从四面八方聚拢过来，人越来越多。人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃许多，只是越吃越有口渴的感觉，原来哈利把花生撒上了一些盐，虽然如此，但花生既然是免费的，继续吃也无妨，但要有点饮料解渴才可以。这时候，哈利乘机推销他的饮料，而口干舌燥的人们顾不得冷不冷了，纷纷慷慨购买饮料，哈利的业绩直线上升，一天卖出去的饮料比过去一个月的销售量还高。
【经商智语】
要想成为一个成功的商人，就要有敏锐的眼光，善于从复杂的联系中寻找其中的关键点，善于谋划事情的方方面面。预测未来可能要发生的事情，比别人要多看几步，否则只能跟在人们后面，拾人牙慧，甚至赔钱。
4、赶路也不要忘了休息
一位老人看见一个人行色匆匆、急急忙忙地赶路，便把他叫住，问道：
“你这么匆忙在追赶什么呢？”
“我要赶上生活。”那个人气喘吁吁地回答。
“你凭什么就知道生活在前面呢？”
老人继续问：“你拼命往前跑，决心要赶上生活，而你对周围的一切，为什么视而不见呢？说不定你的生活正在后面追赶你，只要你静下心来，它就能与你相识，然而你越跑越快，正是在逃避自己的生活啊。”
无论生活还是事业，偶尔停下来想想会更好，不要忙碌于那些没有意义的事情，事情是永远也忙不完的，但是没有头绪地忙碌是一种浪费，必须冷静下来。
【经商智语】
为了更美好的生活而工作是正确的，然而我们却在不经意间为了工作而疲于奔命，忘记了是为了生活美好而工作的，这样，工作就变成了压抑自由的东西。所以，不妨抽出一点时间一个人独处一会儿，轻松一下，也许赚取财富的灵感就在休息的时候出现了。
5、用利益打动对方
很久以前，耶路撒冷的一个人外出旅行，不幸在途中生了病，当他知道自己的病已经没有希望康复的时候，就将后事托给了旅馆主人，并请求他说：
“我死以后，如果有人知道我死，而从耶路撒冷赶来，请你把我现在的这些东西转给他。但是，不要告诉他我死在哪家旅馆。”
这个人死后，旅馆主人按照当地的礼仪埋葬了他，同时向镇上发表这个旅人的死讯和遗言，并让人们遵守这个人临终的遗言。
那个人的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，他向当地的人询问，但没有人告诉他，他只好自己想办法寻找。
这时，一个卖柴人挑着一担木柴经过，他突然有了主意，叫住卖柴人，买下木柴后，告诉卖柴人直接送到有个耶路撒冷来的旅人死去的旅馆。
然后，他便尾随着卖柴人，顺利地找到了那家旅馆。
旅馆主人对卖柴人说：“我并没有买你的木柴啊？”
卖柴人回答说：“你说的对，是这个人买下了木柴，他要我送到这里来。”
这笔木柴交易成全了他，卖柴人是为了自己的利益，而他却解决了自己的难题。
【经商智语】
一旦经商，人与人的关系更加直接地表现为一种利益关系，其他的因素，如道德也是需要的，但真能击中要害，调动对方的，唯有利益。因此，经商中“知彼知己”的人际哲学，主要目的还在于让对方为自己的利益着想，这种精明的处世方式，能最有力地调动对方的积极性。
6、感情用事不足取
一次张某和另一个人洽谈好了一笔生意，但到了最后的时候由于不可抗拒的因素，张某不能履行合同了。张某和那个人曾经做过生意，知道那人最讲究的就是生意的合同，他忐忑不安地去见那人，支支吾吾，措辞极为小心，也找了很多理由说明不能履行合同的原因，同时担心那人发怒。但那人简单地听了几句之后，就平静地对他说：“唔，你违反了合同，按照协议，那应该赔偿我损失，我们计算一下……”张某听了，觉得非常意外，那人居然没有动怒。
实际上，那人是聪明的，因为事情已经发生了，你无论再做什么也是没有任何意义的，只有尽快地弥补自己的损失才是最重要的。
【经商智语】
一个成熟的生意人应该是彻底的理性主义者，无论是获利还是损失，他们都一如既往，从不感情用事。因为他们知道金钱和利润是可见的、现实的，而感情是无形的。
7、梦想从脚下生辉
有个年轻人非常想学到真正的本领。他走过千山万水，历经困苦艰辛，终于来到一座古老的寺院，请求寺院里德高望重的住持收他为徒。
住持郑重地告诉他：“如果你真要拜我为师追求真道，你必须首先履行一些义务和责任。”
“我必须履行哪些义务和责任你才肯教我呢？”年轻人疑惑地问。
“你每天必须从事扫地、煮饭、劈柴、打水、洗菜等工作，然后才能学道。”
“我拜你为师是为了习艺悟道，而不是来做琐碎的杂工和粗活的，如果是这样，我还不如在家呆着呢！”年轻人非常失望地摇了摇头，转身离开了寺院。
许多人虽然怀有“干一番事业”的宏愿，但却不愿意做简单的事情、琐碎的工作。事实上，实现远大的理想没有捷径，你必须踏踏实实地从脚下的每一步路走起，将强烈的愿望与具体工作结合起来。
【经商智语】
一个真正有理想的人，必须不辞辛苦，坚持不懈，默默地、踏踏实实地工作，这样才能一步一步走向高处，看到自己渴望的风景，实现自己的财富梦。
8、强烈的愿望会让你有所得
一天，寺院里的一位住持带着他的几个徒弟在山谷里讲道。他说，“信心”是成就任何事情的关键，无论对于谁来讲，有了信心，就没有不能成功的计划。
一位门徒对他说：“您有信心，那您能把那座山唤过来，让我们都能站在山顶吗？”
住持满怀信心地把头一点说：“可以。”
于是，他对山大喊一声：“山，你过来！”山谷里响起了他的回声，几经缭绕，回声终于消失，山谷又归于宁静。
大家都聚精会神地望着那座山，住持说：“山不过来，我们还是过去吧！”
这样，在住持的带领下，他们开始爬山，经过一番奋力拼搏，终于到达了山顶，领略到了更高远的风光。
【经商智语】
大部分人都希望自己能够成功，而不是一定要成功，他们对成功的企图心不是特别的强烈。这种人在前进的路上一旦遇到困难，要付出代价，就会退而求其次，甚至干脆放弃。如此，梦想永远是不可及的。要想真正实现自己的财富梦，仅仅有希望还是不够的。
9、兼听可以，主意自己拿好
大象画了一幅风景画，在送去展览之前，想先请朋友们欣赏一下，看还有什么不妥的地方。
它的朋友们也愿意赏脸，都答应过来看看。大象自然十分高兴，但心中也有一些忐忑不安：“朋友们看了这幅画如果不满意，该怎么办呢？”
当朋友们都到来之后，大象把画小心翼翼地展开，它的朋友看得都很认真，看完后，大家开始评论。
鳄鱼首先说：“我看画得不错！但遗憾的是，好像缺少尼罗河吧……”
山羊捋着长胡子说道：“画得美极了，真可谓是巧夺天工！如果在这里再加上一片菜园子，那就更不一般了。”
海豹是个急性子，它跳了起来说道：“对于我来讲，有没有尼罗河、菜园子都无所谓，但没有冰雪覆盖的景色可是一大缺憾！”
田鼠觉得有些意外，它对大象说道：“你怎么会忘掉了稻田呢？那是生存之本啊！”
接着，猪“呼噜”了两声，说道：“各位朋友你们说的都对，依我看，上面应该画些西瓜或者其他一些水果才更妙。”
朋友们的态度都很诚恳，所有意见大象都觉得说得正确，于是它全盘接受了。它拿起画板重新动手，在画上添加了尼罗河、菜园子、稻田、冰天雪地、瓜地……
最后，当大象把这幅画改完，拿去展览的时候。参观的人瞧了瞧画，异口同声地说：“这是什么画啊，乱七八糟的！”
【经商智语】
兼听则明，偏信则暗。朋友的建议是你做事时的重要参考，但朋友的意见大多是以他们自身的经历为出发点的，因此带有很大的片面性。而作为当事人的你，切不可被别人的说法所左右，自己的事情还是要自己做决定，万不可为了迎合他人的心意，而失去自己的主见，如果那样，不仅有可能失去难得的良机，甚至还会一事无成。
10、自己的智慧才是上帝
有一次，两个美国人和两个犹太人搭火车外出旅行。
在买票的时候，两个美国人各买了一张票，而犹太人则精打细算，两个人只买了一张票。美国人见到这种情形，就问：“你们两个人只有一张票，查票时怎么办？”
犹太人神秘地笑了笑，上了火车不久，便传来列车长查票的声音，两个犹太人迅速挤进一间厕所内。
当列车长来到他们的车厢查票时，敲了敲厕所的门说：“车票看一下！”
这时门开了一条缝，一张票伸了出来。列车长看过票说道：“好了。”又把票从门缝中塞了回去。
到了目的地，几个人玩了一段时间。当踏上归途买票要返回的时候，两个美国人心想：“前几天来的时候，犹太人的方法真不错……”
于是他们也决定买一张票，但犹太人这次根本就不买票了。
上了火车后，两个美国人非常想知道犹太人又有什么好方法逃过查票，火车行了几个小时后，列车长又来查票了。
两个美国人顾不得观看犹太人的新招式，就赶紧钻进了厕所。
“叩、叩”两声，犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，美国人伸出一只手拿着一张票。
犹太人：“好，谢谢。”
两个犹太人拿了票，立刻往另一节车厢的厕所奔去。
【经商智语】
模仿虽然是学习的一条捷径，但并不是所有的模仿都能取得成功。要想真正学到有价值的东西，必须掌握其精髓，而不是学其皮毛。特别是在干自己的事业时，更要注意，别人也许能够成功，但对于你可能就不行。若要创造财富，靠的还是真正属于自己的智慧。
11、目标是前进的灯塔
有一位大学教授正在给学生上课，他讲道：有两只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，大约十分钟后，突然从树洞里钻出了一只兔子。兔子飞快地向前跑去，并快速爬上另一棵大树。这时刚好刮起了大风，兔子在树上没站稳，掉了下来，砸在正仰头往上看的两只猎狗身上，最后，兔子没有被摔死，终于逃脱了。
讲到这里，教授问：“你们听了这个故事有什么问题吗？”
“兔子怎么会爬树呢？”有的学生高声嚷。
“一只小兔子怎么可能同时砸住两只猎狗呢？”有人提出。
大家议论纷纷，直到再也没人能挑出毛病了，教授才说：“还有一个问题，你们没有提到，土拨鼠哪儿去了？这是我们的主要问题啊！”
【经商智语】
做事的时候，一切活动都要以主要目标为中心，只有把所有的注意力聚集到了主要目标上，才能在你所从事的事业上取得更大的成就。人最忌在向前发展的过程中，常常把自己的主要精力放在半路杀出来的事物上，忘记了自己的最初目标。
12、认真才会走更远的路
爱因斯坦虽然是一位伟大的科学家，他小的时候，手工制作并不是非常出色，但他却很认真。
在一次手工课上，他决定制作一只小木凳。下课铃响了，同学们都争先恐后地向漂亮又严厉的女教师交上自己的手工作品。只有爱因斯坦交不出来，他显得非常着急。女教师望着这个在数学方面非常出色的男孩，相信他会交上一件好作品。
第二天，爱因斯坦交给老师的是一只制作粗陋的木板小凳，其中的一条凳腿还钉偏了。“就这个呀！”满怀期望的女教师十分不满意，她对全班同学说：“你们谁见过这么糟糕的凳子？”同学们都笑了。这时老师又看了爱因斯坦一眼，继续说道：“我想，世界上不会有比这更坏的凳子了吧？”同学们一阵哄笑。
爱因斯坦的脸红了，但他走到老师面前，肯定地对老师说：“有，老师，还有比这更坏的凳子。”教室里一下子静了下来，大家都望着爱因斯坦，这个时候爱因斯坦走回自己的座位，从书桌下拿出两只更为粗陋的木板小凳说：“这是我第一次和第二次制作的，刚才交给老师的是第三只木板小凳。第三只板凳虽然还不能令人满意，可是比起前两只总要强一些。”
【经商智语】
一个人无论做什么事情，都要有一种认真的态度，即便你没有很高的天赋，但只要不断地认真努力，潜心研究自己的事业，那么成功就会慢慢地向你走来。
13、挖掘属于自己的土地
有个农夫拥有一块土地，靠着辛勤耕作，日子过得有滋有味。但有一天，他听别人说，如果在一亩地下面有金子，那只要抓一把就可以富裕起来，不用再整天劳作了。于是农夫把自己的土地都卖了，离开自己的村庄，外出去寻找有金子的土地。当他在自己的家乡没有寻找到有金子的地方后，又走遍了整个国家，但最终也未能发现有金子的宝地。虽然如此，他依然不愿放弃，就这样，一晃十几年过去了，最后他囊中空空，一贫如洗。一天晚上，他终于无法忍受失望、失落、失败的打击，绝望地自杀了。
但就在这个农夫自杀不久，那个买下农夫田地的人，在耕种土地时，意外地发现了埋在地下的金子，而且后来还在这块土地下面发现了一座金矿。
【经商智语】
追求财富是大多数人的梦想，但它只属于那些立足自身优势的人，属于那些目标定向准确的人，属于那些相信自己能力的人。
14、洪流是由点滴汇聚而成的
美国航空公司（简称“美航”）是美国最大的航空公司之一。在历史的竞争发展中，美航的成功，与它的执行官罗伯·柯南道尔采取的一系列策略密切相关，包括开发出产业中的最佳信息系统、有效的行销策略、高品质的顾客服务，以及追求将成本降到最低的热情。
柯南道尔和他的管理团队在追求成本最小化的过程中，做得非常细致。
有一次，柯南道尔在美航班机上，吃完饭后，他把剩菜倒入一个塑料袋，交给机上负责餐食的主管，下令“缩减晚餐沙拉的分量”！尽管如此，他还不满意，又要求拿掉每位旅客的沙拉中的一粒黑橄榄。这样一年下来，就为美航省下6万多美元。
有一回，柯南道尔为了省钱，把一条看门的狗也“解雇”了。在接受记者采访中，柯南道尔说：
“是的，我们在加勒比海边有一栋货仓，早先我们雇用一个人整夜看守，后来决定省掉这项支出。就隔天守夜一次，也不会有人知道他在不在。但过了一年，我认为成本还有减少的余地，便告诉他们：‘为什么不换成一条狗来巡守仓库呢？’于是我们就这么做了，而且也很有效。又过了一年，当我还想把成本再往下降的时候，下属说：‘我们已经降到只用一条狗了，难道还有降的空间吗？’我就说：‘你们何不把狗叫的声音录下来播放？那样做效果也会很好的。’我们如此做了，也行得通，但并没人知道那里是否真的有条狗在看守。”
还有一个故事：
两个年轻人，同时毕业于美国的一所名牌大学，同时寻找工作。他们一个是中国人，一个是犹太人。
当他们走在路上的时候，一枚硬币躺在人行道上，中国青年看也不看地走了过去，犹太青年却激动地将它捡起。
这时候，那个中国青年就有点看不起犹太青年：真是小气，一枚硬币也值得捡。
而犹太青年却有点替中国青年惋惜：是他先看到的啊，为什么不知珍惜捡起来呢？
很凑巧，两个人同时被一家公司录用。但公司的规模很小，工作也很累，工资也非常低，中国青年感到很委屈，不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。
几年后，他们在街上偶然相遇，那时的犹太青年已成了拥有近亿资产的老板，而中国青年还在为寻找一份既体面、又不加班、待遇优厚的工作而奔波。
【经商智语】
经商的最终目标就是获取更大的利润，如果能够在日常的开支过程中最大限度地节支，那么日积月累，时间长了也是一笔不小的收入。因此，在经商中既要开源，又要节流，做到利小而为。
15、勤劳才有收获
一个农夫辛劳了一辈子，在临终的时候，他希望既给自己的儿子留下财富，又不让他们懒惰下去，于是他想了个办法。他告诉儿子：“我在葡萄园里埋了一堆财宝，可以够你们活下半生了，你们自己去找吧。”
农夫死后，他的几个儿子拿起工具，不分昼夜地寻找，挖遍了整个葡萄园也没找到财宝。
但是到了第二年，葡萄园因为翻了土而长势格外好，获得了大丰收。
儿子们终于明白了父亲的良苦用心，老农的临终遗言，胜过金山银山，让他的子孙们终生受益。
【经商智语】
勤劳耕耘才会有收获，虽然成果有大有小，但不付出努力就想收获是不可能的。所以要想取得事业的成就，就必须付出辛勤的劳动。
16、利用激情打破思维定势
一位长者告诉一位渴望获得财富的青年，北海岸边有金贝壳，在那里他可以得到财富。于是，这个青年就走了很远的路，来到了北海岸边的海滩上，千方百计地寻找金贝壳。
起初他还有很大的激情，耐心地拣起每一枚贝壳仔细端详，确定不是金贝壳后才把它扔掉。但是北海岸边寒风袭人，青年拾起每一颗贝壳都是冰凉的，这个时候，他渐渐失去耐心，经常是只感觉一下，就将贝壳扔掉了。几个月过去了，无数贝壳被青年拣起又扔掉了，终于有一天，一枚金贝壳被他拾在手中，但由于多次的失败使青年形成了思维定式：不可能，拣起来那么多都不是金贝壳，这枚怎么可能是呢？于是青年又把金贝壳随手扔掉了。
在后来的日子里，青年又有几次捡到了金贝壳，但都被他扔掉了。多年后，他回到了家乡，他告诉年轻人：北海岸边根本就没有金贝壳。
【经商智语】
成功既取决于个人的才能，又无法离开个人的激情。这个世界属于那些具有真正的使命感和自信心的人，即便是到了生命终结的时候，他们依然热情不减。在前进的道路上，无论出现什么困难，无论前途看起来多么的暗淡，他们都会对工作满腔热情，相信自己能够把心目中的理想图景变成现实。
17、团结才有力量
有一次，洪水最终冲开了江堤。那个地区的小院子连成了一片汪洋。清晨，受灾的人们三三两两站在堤上，凝望着水中的家园，不断地叹息着。
突然，有人惊呼：“看，那是什么？”
众人向水中望去，只见一个黑点正顺着波浪漂过来，一沉一浮，好像是一个人！这时候有人跳下水去，不一会儿，就靠近了黑点，但他在黑点处只停了一下，就掉头回游，很快上了岸。
有人问：“什么？”
“是一个蚁球。”那人说。
“蚁球？”众人感到奇怪。
就在人们说话间，蚁球已经漂了过来，一个小足球大的蚁球！黑乎乎的蚂蚁密匝匝地紧紧抱在一起，但蚁球在漂流中仍不断有小团蚂蚁被浪头打开。
人们都目不转睛地看着，内心非常震惊。
在不断的颠簸中，蚁球终于靠岸了。它们一层层散开，像打开的登陆艇，迅速而秩序井然地一排排冲上堤岸，就这样蚂蚁上岸了。但水中仍留下了不小的一团蚁球，那是牺牲者，再也爬不上来了，然而它们的尸体却紧紧抱在一起。
【经商智语】
一个人要想成功，就必须有一个好的人际圈子，在现代社会中，仅凭一个人的能力是很难做大自己事业的。只有有人愿意帮你，不断地给你提供各种资源，你才能有更多的成功机会。因此，团结一切可以团结的人，你将获得最大的财富。
18、那山不一定比这山高
有一块被山涧的激流冲洗得十分光洁美丽的大石头。一天，激流渐渐地减弱，最后没有了，这样，石头就在陡峭的山坡上显露出来。
这时候，它看见附近有恬静而又美丽的一座小树林，而在山坡下面是一条石子路。光洁的大石头在长满青草、开遍鲜花、充满芳香的地方可以饱览许多东西。
一天，它发现人们在道路上铺鹅卵石，路面变得更加坚硬了。突然，它产生了一个念头：到下面的道路上去生活。
它自言自语道：“我在这上面和青草混在一起多没意思，我应当和兄弟们生活在一起，那样才更适合我。”
于是，它开始行动起来。没有靠任何人的帮助，石头就开始向下滚动。一直滚到路中间才停下来。
“我就呆就在这儿了，很好！”
这条道路十分繁忙，工人们正在施工，不久，美丽的石头就遇到了许多麻烦：有的打击它，有的践踏它，有的敲去它身上的一块石片。在灰尘和泥土的下面，美丽的石头几乎都认不出自己的本来面目了。
这时，美丽的石头不禁怀恋起自己曾经生活过的地方。那里草多么绿，多么洁净，多么芳香和幽静啊！此时石头才感觉到原来的幸福，为它失去的天堂而叹息并痛哭流涕，但是，一切都已经晚了。
【经商智语】
任何人的事业都有优势和劣势，不要盲目地羡慕别人的，也许别人的不一定适合自己。经营者更要明白，在追求更好的过程中，一定要权衡利弊，并懂得珍惜你所拥有的，也许财富就在你的手里。
19、不要因小失大
在美洲海洋中有一种很小的鱼，它的外皮很疏松，但浑身却长满了尖锐的棘刺，这是它最好的利器。
尽管它很小，但用身上的那些刺对付比自己大几倍的鱼每每得手。当大鲨鱼把它吞进肚子里以后，它就缩成一个球，用身上的刺一边到处乱刺乱撞，一边啃吃鱼肉，鲨鱼虽很疼痛，但也毫无办法，只能听之任之，最后庞然大物的鲨鱼命丧于小鱼手中。
还有一个故事：
从前有个商人赚了一大笔钱，正骑着马行进在归家的途中。走到了离家不远的地方，他的仆人发现马的后蹄铁掌上掉了颗钉子。
“不用管，只有五六个小时的路程了。”商人一边说，一边赶着马向前跑。
走了一段路，中途休息的时候，仆人又一次告诉商人：“马右后腿蹄铁已经掉了，是不是给它重钉一个呢？”
“算了吧。”商人回答：“我现在这么累，还有两个小时的路程了。”
但是走了没多久，马开始一拐一拐的，最后一跤跌了下去，折断了腿骨。商人没办法，只好下马和仆人背上背包步行回家。
【经商智语】
有时候，你之所以被打败，就是因为轻小重大。因此，面对自己的小缺点、小毛病万不可掉以轻心，因为小的漏洞、小的过错、小的问题日积月累，就会以其独特的方法吞噬你的事业，甚至毁了你的前程。
20、内外力结合才会更好
在一片森林里，有山有水，有参天大树也有各种奇花异草。
森林里有一株藤草，虽然长在低层，但它会爬树，会缠在大树干上，盘旋而上，一天一点，在你注意到它们时，已经爬到树顶上去了。
它们一定要爬到树顶上去，一定要高出大树。因为它们要在大树顶上开花，而且必须在最高处、在没有遮挡的地方开花，唯有站在最高处，它们的花才可能吸收到阳光雨露，才可能开得鲜艳，也才可能招蜂引蝶，更好地展示自己。
【经商智语】
很多创业者都恪守着量力而行的原则，但更多的人是狭隘地理解了这里的“力”，以为“力”就是自己所具备的力量，如此他们只能做有限的事情。相反，有一些创业者认为，“力”既有内力也包括外力，他们不仅将自己的力用尽用好，还善于借用外力，二者结合则能创造更大的奇迹。
21、小心危机潜滋暗长
很久以前，有一个村子，村子里有一片清澈的池塘，这个池塘是村民们唯一的饮用水源，绝对不能被污染，一直以来村民们都小心地呵护着它。
有一天，一个人不小心让一小截藕掉了进去，藕在池塘里生根，然后发芽，并长出了几片荷叶。
荷叶长得很快，2片，4片，8片……按这样的增长速度，一个月就可以覆盖整个池塘了。
然而，在此之前的二十多天里，却没有人理会这池塘里的变化。
突然有一天，村民们注意到了，他们还以为是一夜间荷叶覆盖了大半个池塘。
就在他们讨论着如何处置的时候，下了一场大雨，当他们再去池塘想采取措施时，荷叶已经布满了整个池塘。最早生长的部分荷叶已经腐烂，并且其他的水生植物也趁势猛长，水质被严重破坏了。
【经商智语】
千里之堤，溃于蚁穴，要想使自己的事业持续健康发展，必须重视潜在的危机。要知道任何危机事件的发生都有一个过程，都要经历一个从无到有，从小到大，从轻微到严重的累积过程。因此，当事物在萌芽状态时就应该引起足够的重视，及时采取措施防患于未然。
22、要随形势而变
迷宫里住着两只小老鼠和两个小矮人，他们在迷宫里历经艰险找到奶酪，并在附近安居，建立起他们的生活圈子，生活也就稳定了下来。
有一天，两只小老鼠突然发现原来赖以生存的奶酪不见了，他们毫不犹豫地穿起跑鞋，立即去迷宫深处寻找，不久就找到了新奶酪。
而当两个小矮人发现没有了奶酪的时候，却没有像老鼠那样去做，他们最初以为是别人开玩笑把奶酪藏起来了。当他们确信找不到奶酪的时候，又认为是别人移走了奶酪，应该有人给他们送回来的，但他们等了几天，奶酪依然没有出现。
这时，其中一个小矮人意识到不能再等下去了，如果再等下去生计就会出现问题。他克服了心理压力，开始寻找新的奶酪。果然，他也像小老鼠那样找到了新的奶酪。因为这件事，他悟出一个道理：
“应该随着奶酪的变化而变化。”
【经商智语】
形势是千变万化的，如果你不变化，你将被时时刻刻都在变化的世界抛弃，而你的事业也会赶不上形势，最终有可能被淘汰出局。
23、自身才是最可靠的保障
河里的青蛙很烦恼，因为没有一个青蛙王来管理它们，于是它们便推派使臣去向天神祈求一个蛙王。
天神知道青蛙头脑简单，便抛下块大木头到河里来。青蛙们被突然从天而降的木头所激起的水声吓了一跳，都躲到水底下去了。当它们见到木头浮在水面不动的时候，又游到水面上来，还自由地爬上木头蹲坐着。
不久，众青蛙认为神派了这样呆笨的王来管理它们，根本就不是它们所要的，于是再去向天神请求，希望另外再派一个君王。
这次，天神派了一条鳗鱼去管理它们，但鳗鱼生性和善，并无君王的威严，青蛙也不满意。又去请天神替它们再选一个王。这时候，天神已经很不耐烦了，于是他派来了一只鹭鸶，结果没多久鹭鸶就把河里的青蛙吃掉了。
【经商智语】
经营者无论在什么时候都要懂得自己才是最可靠的，如果一味地依附外界，那将是一种奴性的行为，长期下去，自己就会变得失去奋斗的动力，最终将一事无成。
24、模仿可以，但要学精髓
一天，几个渔夫在海边撒网捕鱼，当时正好有一只猴子站在高高的树上，它好奇地观察着渔夫们的举动，感觉很有意思。
中午的时候，渔夫们回家吃饭，将网留在岸边。猴子就从树上下来，过去拿起渔网，模仿渔夫的动作，抡起网往外抛，学着自己捕鱼。出乎意料的是，它不仅没能捕到鱼，却把自己罩在了鱼网里面，掉进了水中。猴子一面挣扎，一面哀叹着：“以前，我从来没拿过渔网，现在却要用它，怎么可能会用它捕鱼呢？真是自作自受啊！”
在日常生活中，很多事情看起来非常简单，实则隐藏着丰富的方法、经验。
【经商智语】
即将准备经营自己事业的人，一定要认真学习新事物，观察虽然必不可少，然而更为关键的是要先亲自动手实践，从中吸取经验和教训，这样才能真正掌握创业的本领。
25、财富就在你的身边
在每年一度的瓜果品种大赛上，有一个农夫的成绩相当优异，经常是首奖或者优等奖的得主。
能够得奖当然与瓜果品种有关，然而让人感到奇怪的是，每次得奖之后，农夫总是为街坊邻居送去得奖的瓜果的种子，毫不吝惜。
有一次，他的邻居很讶异地问他：“你的奖项得来不易，每季都看你投入大量的物力和人力来做品种改良，你慷慨地将种子送给我们，难道不怕我们因此超越你，到最后使你失去优势吗？”
这位农夫回答：“我将种子分送给大家种，帮助大家，实际上也就是在帮助自己！”
原来，农夫所居住的地方是典型的农村形态，各家的田地都比邻相连。农夫是这样想的，如果将得奖瓜果的种子分送给邻居，邻居们就能改良他们瓜的品种，这样一来，农夫的瓜果就可以避免蜜蜂在传递花粉的过程中，将邻近的较差的品种的花粉回传给自己的优良瓜果了，如此他就能够专心致力于品种的改良，继续推进品种的优化。这样形成良性循环，受益的是大家。
【经商智语】
事物之间是相互联系的，而作为营者，更应该懂得这一点。当你在追求财富、创造财富的过程中，切不可为了自己的利益而忘记与你相关联的人和事，也许他们才会助你拥有财富。
26、把握当前
有个渔夫整日打鱼，以此为生。
有一天，他运气不佳，从早到晚，忙活了一整天，只网到了一条小鱼，而且小鱼还劝他另做决定：“渔夫，你放了我吧，你看我这么小，也不值钱，如果你把我放回海里，过不了多久我就会长成一条大鱼，到那时你再来捉我，不是更有意义吗？”渔夫说：“小鱼，你讲得虽然很有道理，但是我如果用眼前的实利去换取将来不确切的所谓‘大利’，那我就是太愚蠢了，更何况那也不是现实的东西。”
【经商智语】
在困顿危急的时候，经营者都要有务实的精神，因为现实是未来的基础，只有把握住现实，才有可能掌握未来。而放弃现在，未来将遥不可及。
27、充分考虑好自己的决策
古时候，有一群中原人要去西域。在漫长的路途中，他们屡次遭到强盗的抢劫，随身携带的货物财宝几乎被洗劫一空，生活非常困难。
一天晚上，他们拖着疲惫的身躯，来到了大漠上，正准备安营扎寨休息的时候，眼前忽然被一束耀眼的光芒照亮。他们知道神就要出现了。这时候，他们特别的高兴，殷切地期盼、恭候着来自上苍的旨意。
最后，神果然说话了：“你们要沿路多捡一些鹅卵石，把他们放在你们的马褡子里。你们明天要行一天的路，到了晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。”
说完，神就消失了。使者们感到非常失望，本以为神还会说更多的，因为他们期盼神能够给他们带来财富和平安，但没想到神却吩咐他们去做一件毫无意义的事，多少让他们有些失望。但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但还是各自捡拾了一些鹅卵石，放在马褡子里，以示对神的敬意。
就这样，第二天，他们又上路了。当夜幕降临他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马褡子里的每一颗鹅卵石竟然都变成了钻石。
看着钻石，他们高兴极了，但更多的是懊悔，后悔没有多捡拾些鹅卵石。
【经商智语】
作为经营者，面对机遇和财富，如何预见和抉择至关重要。市场可以无限的扩大，表明竞争的激烈和潜力的巨大，但此时更需要经营者理性地把握机会、审时度势，做出英明的抉择。
28、事实才能证明自己
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛衔在嘴边，洋洋得意地到处吹嘘说：“我今早吞了一头大黄牛。”
许多动物听了都十分惊愕，但都不相信它的话。喜鹊在树上摇头说：“青蛙，你就别瞎吹了，你还没有牛蹄大，怎么能吞下一头牛呢？没有人会相信你的话的。”
这时候，青蛙挺起身来，摸摸肚皮，神气地说：“哼，你太小看我了，你看，我嘴里还留着一撮牛毛呢！”此时，正好有头黄牛迎面走来。
喜鹊便向青蛙提出挑战：“既然你有那么大的能耐，现在马上就可以验证，你能当着我们的面把这头黄牛吞下去，我们就相信你！”
青蛙连忙摇手道：“哈哈，不。今早才吞下一头，肚子还胀着呢，等明天饿了，我一定把这头黄牛吞下去！到时候我让你们看看。”
黄牛目不斜视地走过来，根本就没注意到小小的青蛙。当牛蹄朝青蛙身上踏去的时候，幸运的是青蛙反应机敏，赶紧跳开，否则它就没命了。
【经商智语】
高明的、理智的经营者从来不会在某个目标未实现之前，就与人辩论，甚至是吹嘘。当他们看准了市场潜力后，就搁置争议，坚持实事求是的原则，努力用行动去把它做好，以实现既定的目标。
29、随机应变，但要留住根本
有位商人和他的儿子一起出海远行去做生意，他们随身带上了满满一箱子珠宝，准备到目的地卖掉。为了保密，他们还对珠宝进行了很好的包装。
一天，商人偶然听到了水手们在交头接耳。原来，水手们已经发现了他的珠宝，并且正在策划着谋害他们父子俩，以掠夺这些珠宝，情况非常危险。
商人非常惊恐，他在自己的小屋内踱来踱去，但仍然无法找到摆脱困境的办法。儿子问他出了什么事情，父亲于是把听到的全告诉了他。
“我跟他们拼了！”年轻人吼道。
“不，你疯了！”父亲回答说：“他们会制服我们的！”
“那把珠宝交给他们？我们也许就没事了。”
“那也不行，不是好办法，他们还会杀人灭口的。”
最后，父亲与儿子商量好了一个脱身的计策。
过了一会儿，商人怒气冲冲地冲上了甲板对儿子喊道：“你这个笨蛋！你从来不听我的忠告！什么事情也做不了。”
“老头子！你嚷什么。”儿子大叫着：“你难道不能说一句值得我听进去的话吗？你只会嚷！”
这时候，水手们好奇地聚集到周围。商人看到时机已到，他冲向小屋，拖出了他的珠宝箱。“忘恩负义的儿子！我什么也不给你留下。”商人继续大喊道：“我宁肯死于贫困也不会让你继承我的财富！”
说完这些话，商人打开了珠宝箱，当着那些水手的面将他的宝物全都投入了大海。
后来，他们一起走进小屋，父亲说：“我们只能这样做，孩子，不要惋惜，再没有其他的办法可以救我们的命了！”
“是的。”儿子答道：“您这个方法是最好的了，我们因此才会保住性命。”
当轮船驶进码头后，商人匆匆忙忙地赶到了城市的地方法官那里。指控水手们的海盗行为和犯了企图谋杀罪，于是法官逮捕了那些水手。
法官问水手们是否看到商人把他的珠宝投入了大海时，水手们没有否认。于是法官判决他们都有罪，法官说道：“人只有当他的生命面临危险的时候才会弃掉他一生的积蓄而不顾！”水手们承认了他们的预谋，并主动赔偿了商人的珠宝，法官因此饶了他们的性命。
【经商智语】
商人的生命与金钱息息相关，当遇到危险，二者发生冲突的时候，只有拥有高智慧的人才能随机应变，既能保住自己的生命，又会把财富的损失降到最小的程度。
30、抓住无形的财富
吉姆10岁的时候，父亲就意外丧生了，留下他和母亲及另外两个弟弟。生活的艰难使他不得不很早就辍学，到砖厂打工赚钱贴补家用。
虽然学历有限，但他却凭着特有的热情和坦率，处处受人欢迎，后来转入了政坛。他连高中都没有读过，但却有4所大学颁给他的荣誉学位，还曾担任邮政部长之职。
有一次在记者招待会上，有人问起他成功的秘诀，他的回答是：“辛勤工作。”记者有些疑惑：“你别开玩笑了，哪能这么简单！”
他反问道：“那你认为我成功的原因是什么？”
记者说：“有人说你可以一字不差地叫出上万个朋友的名字，这是真的吗？”
“不，你说的还不准确！”他立即回答道：“我能叫得出名字的人，少说也有几万人。”
吉姆的过人之处就是每当他认识一个人时，他定会先弄清他的全名及家庭状况，当他下一次再见到这个人时，他就会迎上前去与那人嘘寒问暖一番。因此别人都觉得他平易近人，和善可亲。
【经商智语】
赚钱既靠能力，又需要有良好的人缘，而他人的名字就是无形的财富。记住别人的名字和面孔，你就能赢得别人的好感，你的财富也会在不知不觉中聚集。
31、财富属于勤奋的劳动者
燕子总是把窝搭在房顶下面，而麻雀是她的邻居，窝就在屋檐下面。麻雀搭的窝与燕子的无法相比，非常简陋。
燕子每年都孵育小燕子，教他们怎样飞行，捕食等，一家人快乐无比，很让人羡慕。麻雀每年也生不少蛋，可是多数时间都没有把小鸟孵育长大，许多小鸟都被猫给吃掉了。
有一天，麻雀说：“你真幸福！你每年都能孵出小燕子，而我的孩子却总是保不住！真急死我了。”
“那只能怪你自己不好了。”燕子说：“如果你的窝也像我的这样结实，猫就没有办法了。”
“那就请你教我搭窝吧！我也想学习。”麻雀说：“那你有什么秘诀呢？”
“只要你动脑筋就可以了，我一定教会你。”燕子说。
于是燕子和麻雀一起飞到了一个湖边。
“喂，朋友，你用嘴巴衔一点泥，就学我的样子。”燕子边说边努力衔了一大块泥。
“唧唧！”麻雀回答说：“不就是弄点泥巴嘛，这也不算什么秘诀啊！”
燕子看了看麻雀，没有说什么，她衔着一块泥飞回家，把它糊到墙上。“你也这样做吧！”她又劝麻雀。
“我看见了！”麻雀很不耐烦地说：“这有什么难的呢？这样的小事我不干！衔泥巴又脏又累。”
燕子一次又一次地飞到湖边去衔泥，然后，她又去衔稻草。材料备好后，她就开始筑窝了，燕子一边做着一边教麻雀，很快就把窝搭得严严实实。
“我知道，我知道！你这里也没有什么特别之处！”麻雀以轻蔑的口吻叽叽喳喳地说。
燕子回答说：“你知道是知道了，但是光知道还搭不成窝，只有付出了劳动才行！”
【经商智语】
懒惰和愚昧在一起，勤奋和智慧在一起。再美丽，再崇高的理想之树如果不植根于勤奋的土壤里，永远也不会结出成功的硕果。你的梦想一旦失去了勤奋的脚步，就永远不会拥有财富的积累。
32、再简单也要行动
哥伦布发现了新大陆之后，女王在皇室为他举行的庆功宴。席间，一位公爵很不服气地说：“任何一个人坐上船航行，都能到达大西洋的对岸，有什么稀奇的！”
这时候，其他几个公爵也在一旁附和着。
哥伦布听到后什么也没说，朋友们都为他着急，埋怨他怎么一言都不发。
过了一会儿，哥伦布叫仆役从厨房拿来了几个熟鸡蛋，请大家将鸡蛋竖立在桌上。许多人一看这还不简单，但却没有一个人能将鸡蛋竖立起来。
这时只见哥伦布拿起一个蛋，对准蛋的一端朝桌面稍用力一砸，鸡蛋的一端破了，稳稳地直立在了桌上。
满桌的王公贵族都笑了，这有什么难的，小孩也会做。
哥伦布不慌不忙地说：“虽然是很简单，但你们却没有一个人会做，而是当你们知道了怎么做之后，就都说太简单了！”
【经商智语】
世界上的事物都是相互对立和互相转化的，而这种对立和转化需要一定的条件。如何去创造这种条件，是每一个经商者所必须考虑的。经商者要提高自己的效益，必须开动脑筋，利用自己独特的思维方式来想办法谋策略，并且积极地付诸实践。
33、只有努力才会有坚实的路
甲和乙是好朋友，一天甲对乙说：“我要离开这个公司，我非常不满意这里的一切！”
乙建议道：“我赞成你的考虑。不过你现在离开，还不是最好的时机。”
甲问：“为什么？什么时候最好呢？”
乙说：“如果你现在走，公司的损失并不大。你应该在成为公司独当一面的人物的时候再离开。既积累了客户资源，又可以给公司点颜色看。”
甲觉得乙说得非常有理。于是他开始努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了很大成绩。
一天乙对甲说：“现在是时机了，赶快行动吧！”
甲淡然笑道：“老总跟我谈过，准备升我做总经理助理，我现在不打算离开了。”
【经商智语】
路都是自己走的，没有人能随便的成功，不要抱怨人事的纷杂、环境的恶劣，在创业的路上，你只有不断努力。也许当你成功的时候，回头再看走过的路，发现一切都是那样自然。
34、不要忽视事物间的联系
从前，有一个卖酒的人家，所卖的酒不但足斤足两，而且味道相当不错，同时主人待客又十分亲切。
但是不知什么原因，他们的生意始终不好，所酿制的酒常常卖不出去。老板想了很多办法，依然无效，于是便去请教村中的智者，看是否有使自己摆脱困境的对策。
智者问道：“你家门口是否养了一只猛犬？”
“是啊，难道养狗和酒卖不出去还有关系吗？”
智者回答：“当然有关系，你想一下，如果小孩子带着钱帮大人买酒，看到门口那只大狗，心里恐惧，被吓跑了，怎么敢去你那儿买酒呢？”
【经商智语】
事物的联系是普遍存在的，在经商的过程中，一定要密切关注与自身相关的各种事物，看看他们是否在影响着你事业的发展。
35、合作才能各得其所
有一天，上午突然下起了大雨，路边几个叫卖食品的小贩生意都停了下来。快到中午时，雨还是一直在下，卖烤饼的大概是饿了，就吃一块自己烤的饼，卖西瓜的坐着无聊，也就敲开一个西瓜来吃，卖辣香干的开始吃辣香干，卖杨梅的吃起了杨梅，他们各自吃着自己的食品。
几个小贩一直这样吃着。不一会儿，卖杨梅的酸得直流口水，卖辣香干的辣得眼流泪，卖烤饼的渴得嗓子冒烟，卖西瓜的吃得肚皮发胀。
这时从雨中跑过来几个年轻人，他们从几个小贩那儿把这些东西都买齐了，坐到附近的亭子里吃，有香有辣，酸酸甜甜，欢乐的笑声飘荡在雨中。
【经商智语】
借用他人的长处弥补自己的短处，这一方法在经商活动中如果能够运用得恰当，会取得明显的双赢效果。因此，作为商人要有合作的意识。
36、借鸡孵蛋
耐克公司是巧借他人的技术设备，创造了自己名牌产品的成功企业。
耐克公司把全部精力放在销售和产品设计上，它自己不设厂，不雇佣工人，不购置生产设备，不直接生产一双鞋。
在耐克公司的几千名职工中，从总裁到普通工作人员，几乎没有一个人会做鞋。那么耐克公司是如何经营的呢？
耐克公司有他们自己的经营方式，他们的经理人员，跑遍世界各地，专门去寻找承包商。当一项合作协议达成后，耐克公司经理又飞往别的城市或另一个国家，去寻找成本更低、质量更可靠、交货期更有保证的厂家。就是这样，耐克公司不断地经营着、积累着自己的鞋业王国。
耐克公司这种经营方式，对产销双方都有利。
对于公司本身来说，它可以得到符合市场需要的高品质的产品，至于其他的就不用管了。对于制造商来说，可以根据稳定可靠的订单进行生产，不必担心产品的销路问题。
【经商智语】
聪明的经营者，虽然自己没有厂房、技术、设备和员工，但他们却能赋予商品另一种灵活的价值，借用他人的力量，从品牌经营开始，更加灵活方便地创造自己的财富。
37、借钱是一条很好的路
日本有家公司的创始人岛村在创业之初身无分文，有一次，他注意到街上许多行人都提着买东西时商店给他们装东西的一个纸袋。岛村心想：“将来纸袋一定会风行一时”，做纸袋绳索生意一定会有前途。
但是他却身无分文，虽然有雄心壮志，却无从下手。最后他决心硬着头皮去银行试一试，每到一家银行，他都把自己的计划及市场前景介绍给银行，尽管他充满热情地说得口干舌燥，但每一家银行都不理睬他。然而他并不灰心，每天都前去走动拜访。
经过整整几个月的努力，最后三井银行终于被他坚持不懈的精神所感动，答应贷给他钱。这时候，朋友、熟人知道他获得了贷款，也纷纷出资帮忙，很快就筹集了数量可观的资金。
经历几年时间的发展，岛村便从一个身无分文的青年变成为日本的绳索大王。
【经商智语】
创业时不一定非要用自己的钱，在我们所熟知的世界富豪中，有许多都是白手起家的。如果你自己的资金有限，可想办法借钱，利用别人的钱来创造自己的财富。
38、看得再远一些才有益
有个男青年真心实意地追求一位女子，但女子的父亲却不同意女儿嫁给他。一天，青年勇敢地向女子的父亲求婚，但这位父亲很不客气地对这位穷青年说：“市场这么大，遍地是黄金。只有懒惰的人，才会一无所获。如果你真的有本事，请用十几天赚一千美元给我看看。”
当时青年非常穷，根本没有资本去赚钱。为了争一口气，他积极开动脑筋，思考如何赚钱。
几天之后，终于有了用一段小铁丝做成别针的小创意。他非常兴奋，马上到专利局申请专利，并很快把专利卖了出去，在不到十天之内赚到了一千美元。当青年把怎么赚回一千美元的事从头到尾地告诉了女子的父亲时，心想这次一定会受到赞扬。谁知女子的父亲听完后不但不高兴，反而生气地说：“你真是个傻瓜！你怎么能把一个有价值的专利轻易地卖掉呢？它足可以值上百万美元。”
【经商智语】
经商就像下棋一样，高手善于观察和思考，能以独到的眼光统观全局棋势，能看出以后许多步棋的步法。而重视眼前利益的人，只能走一步算一步，最终被对手击败是难免的。
39、支持他人就是帮助自己
有一次，一位商人把一枚一元的硬币丢进了一个卖铅笔人的杯子里，便匆忙地去赶地铁。
当他走到地铁站口的时候，想了一下觉得自己这样做不妥，又返了回来，再次走到卖铅笔人那里，从杯中取走几支铅笔。
商人抱歉地解释说，由于匆忙中忘记取走铅笔，希望他不要介意。他说：“你跟我一样都是商人，你有东西要卖，而且上面也有标价，我也需要。”然后他去赶下一班车了。
几个月后，在一个公共的社交场合，一位穿着整齐的推销员走到这个商人身边，自我介绍说：“你可能已经忘记我了，虽然我并不知道你的名字，但是我永远也忘不了你，你给了我自信。从前我一直是一个销售铅笔的乞丐，直到遇见你，你告诉我我是一位商人为止。”
事情也许是凑巧，后来正是这位昔日的乞丐助了商人一臂之力，他帮助这位商人把积压的商品都推销了出去。
【经商智语】
每个人都有巨大的潜能，如果你能从心理上、道德上、体能上与精神上支持需要帮助的人，那么他们也会在相同的基础上助你做好生意，助你赚钱。
40、建立自己的信息网
20世纪70年代，扎伊尔发生叛乱。
这件事对远在东京的三菱公司来说，看上去似乎并无多大关系。但公司的领导层却认为，赞比亚与扎伊尔相邻，它是世界重要的铜矿生产基地，对此决不能掉以轻心。于是公司下令情报人员密切注视叛军动向，以便及时采取措施。
不久，情报显示，叛军向赞比亚铜矿转移。公司分析后，得出结论，那里的交通将中断，这势必将影响世界市场上铜的价格。而当时，世界铜市场对此毫无反应。三菱公司趁机买进了一大批铜，果然，随着战事的发展，每吨铜价开始上涨，如此三菱公司转手之间赚了一大笔钱。
三菱公司之所以雄踞世界商坛，与其重视情报信息工作有着密切的关系。公司分布在世界各地的情报中心每天接收到发回的电报、电话，然后根据综合情况，又及时地反馈到世界各地。
凭借这一强大的信息网络，三菱常常能走在别人的前面，争得了商机。
【经商智语】
作为经营者，一定要重视情报的搜集工作，因为有了它就可以及时掌握市场的动态，从而安排生产活动或者调整经营计划。
41、用数字来说话
肯德基炸鸡店在决定进入某国市场之前，曾先后派过两位执行董事到当地考察。
第一位考察者看到该城市街头川流不息的人群，就回去报告说当地的市场大有潜力，结果被总公司降职调动了工作。
接着公司又派出了第二位考察者。他用几天的时间，在当地的几个不同的街道上测出行人流量，然后又向不同年龄、不同职业的人询问他们对炸鸡味道、价格，以及对炸鸡店堂设计等方面的意见，并悉心地记了下来。他做事可谓周到细致，与此同时他还对当地的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲料进行了调查，并将样品、数据带回美国，详细地做了科学分析，写出了市场开发的可行性报告。
果然，当地肯德基炸鸡店开张仅仅几天，就获利达几百万美元，提前两年就回收了成本。
虽然肯德基两位考察者所得出的结论是一致的，但因为第二位考察者让数字说话。数字表面上显得枯燥，但却最有说服力，也最科学，从而有助于公司做出果断的决策。
【经商智语】
不论做什么生意，了解市场都是最重要的，只有真实地掌握了市场的第一手材料，才能有的放矢，做到知己知彼，进而避免决策的失误。有了准确、及时、科学的市场信息，才能避实就虚，占据有利的市场，在竞争的风浪中稳操胜券。
42、用“心”去思考
有位农民经营着几十亩土地，虽然很努力地工作，却一直过着捉襟见肘的日子。干了一辈子，直到晚年，他的生活也没有什么好转。
一场突如其来的灾祸，是他人生的一个转折点，改变了他的境遇。
病魔使他患了全身麻痹症，卧床不起，丧失了基本的生活能力。他的亲戚朋友都认为他将永远成为一个失去希望、失去幸福的病人。
他忍受着病魔摧残，但这却磨练了他的心智。他的身体虽然是麻痹了，但他的心智还是健全的。卧床不起的他，不能再动手做任何事情了，但却促使他用心去总结自己的过去和思考着未来的方向。
经历无数个日夜的思考，他终于找到了摆脱贫穷的方法了，决心成为有用的人。
他对家人说：“我虽然不能用我的身手劳动了，但我要用我的心智养家糊口。你们把每一亩可耕地都种上玉米，然后用玉米养猪。当猪还幼小白嫩时，就把它宰掉，做成香肠，再好好包装起来出售，一定会畅销。”
果然如他所料，这种香肠大行于市。几年后，这种香肠成了市场上的畅销食品，这位残疾农民获得了财富和成功。
【经商智语】
埋头苦干固然重要，但是如果不懂用心去思考，是永远也无法致富的，要懂得人的头脑比身体任何部位都更有价值。
43、勿把事情复杂化
一个人想学习犹太经典《塔木德》，但他觉得《塔木德》的内容特别枯燥难懂，便打算放弃这件事，于是他找到一位大师诉说自己的苦衷。
大师把这个人请到了一个房间，房间正中悬挂着一个篮子，里面装满了水果。大师对这个人说：“你想吃水果吗？如果想吃，就把这个篮子摘下来。”可是屋子里没有梯子也没有可以踩踏的东西，根本够不到这么高的水果篮子。这个人惶惑地看着大师。
大师问他：“如果真的够不到这个篮子，那么是谁把它挂上去的呢？”他还是不理解，大师只好说：“《塔木德》虽然难懂，但还是有人理解它，既然有人能写出来，那么为什么你不能理解它呢。”
【经商智语】
生活中有许多东西是很简单的，只是有时候人为地把它复杂化了，其实只要你掌握了其中主要的一些规则，就可以了。经商也是如此，当你跨入门槛的时候，你就会发现它的规则并非深不可测。
44、具体分析自身情况
有只狐狸在河边漫步，忽然发现河中有一条鱼惊慌不安地游来游去，狐狸非常奇怪，便问鱼儿：“小鱼儿，你这是怎么了，为什么如此不安呢？”
鱼儿说：“我担心随时会遭受鱼网的灭顶之灾呀！”
狐狸笑着说：“这好办，既然你害怕鱼网，那你到岸上来吧。在岸上，我会保护你，你就不用再担心鱼网捕到你了！”
鱼儿听完，冷笑道：“狐狸呀，都夸你聪明绝顶，看来他们都搞错了，你实在愚笨。我们在习惯已久的水里都面临被捕的风险，若是到了岸上，我们还有活路吗？”
【经商智语】
适合自己的才是最好的，在经商的过程中遇到困难是在所难免的，但却不可为了摆脱自己当前的困境而盲目地改变以往的方向，要具体分析自己的形势，然后再做出明智的选择。
45、从定位经营开始
施特劳斯从小在商店里做童工，后来当了小商店的店员。他在打工生涯中发现，顾客中以女性居多，即使有男士陪着女士来购物，最后的购买决定权也是在女士手中。施特劳斯根据自己的观察和判断，认为做生意把目光放在女性市场前景更光明。当他有了一点资本自己开了营小商店“梅西”后，就以经营女性时装、装饰品、化妆品为主。
通过几年辛勤的经营，小店生意兴隆，利润可观。他继续沿着这个方向，并且加大力度，扩大规模，使公司的销售额迅速增长。施特劳斯总结了自己的经商经验，接着开始经营钻石、金银首饰等名贵产品。
在美国纽约的“梅西”百货公司，一共有6层展销铺面，展卖女性时装的占两层；展卖钻石、金银等贵重首饰的占一层；展卖化妆品的占一层；其他两层展卖一些综合类商品。可见在“梅西”公司女性商品占了绝大多数。
施特劳斯经过30多年的辛苦经营，把一间不起眼的小商店办成世界一流的大公司，这与其选择女性为目标市场有很大关系。对于自己的成功，施特劳斯这样说：“我盯上了一大群女人，我的店员也全部盯上了她们。”
【经商智语】
在看似纷繁复杂的商战背后，是有许多规律可循的，要做一个成功的商人，就要十分明确给自己的经营定位，其中定位在女性消费者身上不失为一条明智的选择。
46、从“吃”中也可挖掘潜力
世界赫赫有名的“土豆大王”辛普洛特靠经营土豆这种食品，赚得了巨额财富。这位犹太人现在已经上了世界富翁排行榜。
二战爆发不久，辛普洛特获知了美国部队在前方作战需要大量的脱水蔬菜。精明的他认准了这是一个绝好的商机，于是毫不犹豫地买下了当时全美最大的一家蔬菜脱水工厂，并专门加工脱水土豆来供应前方作战军队，从此以后，辛普洛特找到了发财的金钥匙，走上了拾金敛财的道路。
50年代初期，一位化学师第一个研制出了冻炸土豆条的方法。当时许多人都不重视这种产品，但辛普洛特同样认准了这是一种很有潜力的新产品，值得冒险一试。于是，他高薪聘请了那位化学师，生产了大量的冻炸土豆条。果然“冻炸土豆条”在市场上销得很好，并成为他赢利的主要来源。
再后来，辛普洛特发现“炸土豆条”并没有把土豆的潜力完全地挖掘出来。因为，经过炸土豆条的精选工序——分类、去皮、切条和去掉斑点，每个土豆大约只有一半得到利用，余下的通常都被当做垃圾处理了。辛普洛特想，能不能把土豆的剩余部分再加以利用呢？不久，他把这些土豆的剩余部分掺入谷物用来做牲口饲料。
这样辛普洛特就构筑了一个“庞大的土豆帝国”，他每年销售15亿磅经过加工的土豆，其中有一半供应麦当劳快餐店做炸土豆条。他从土豆的综合利用中，每年获取数亿美元的高额利润。现在辛普洛特到底拥有多少财富，谁也不知道。
【经商智语】
古话说：“民以食为天”，可见嘴巴的“主意”还是值得打的，“吃”就理所当然地成为最有潜力的生意之一。饮食业是永不枯竭的金矿，如果能够较早地认识到这一点，并抓住机会，善于创新，那么不尽的财富就会乖乖的钻进你的口袋。
47、视信息为经营的生命
1815年6月20日早晨，伦敦证券交易所被紧张的气氛所笼罩。因为昨天英国和法国进行了一场大战——滑铁卢之战。毫无疑问，假如英国获胜，英国政府的公债就会上涨；反之如果法国获胜，英国的公债就会下降。这个时候，每一位投资者都知道，只要能比别人早知道哪一方取胜，哪怕仅仅几分钟都可以大捞一把。
战争远在比利时首都布鲁塞尔，没有快捷的联系方式，只能靠快马传递信息。对方的主帅是很有名气的拿破仑，前几次的战斗，英国均以失败而告终，英国获胜的希望不大。
大家都在注视尼桑的一举一动。
这时，尼桑面无表情地靠在大厅里的柱子上开始卖出英国公债。“尼桑卖了！”这条消息马上传遍了整个交易所，所有的人都毫不犹豫地跟着抛出，眨眼间英国公债暴跌，尼桑继续抛出。
公债的价格到最低底线了，尼桑突然开始大量买进。
“这是怎么回事，尼桑到底想干什么？”大家纷纷交头接耳，这时官方宣布英军大胜，交易所又是一阵大乱，公债价格又开始爆涨，而此时的尼桑像并没有发生什么事似地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的场景。他已经赚了一大笔钱。
尼桑怎么敢如此大胆卖出、买进呢？假如英军战败，他不是要大大地损失了吗？但是这种情况谁也不知道，而尼桑拥有自己的情报网。
原来，尼桑所在的家族很重视信息，他们认为信息和情报就是家族繁荣的命脉，因此他们别出心裁地建立了一个专为其家族服务的欧洲专用情报信息快速传递网络，并花很高的价钱购置当时最快最新的设备，从有关商务信息到社会热门资讯无一遗漏，并且信息的准确性和传递速度都超过当时英国政府的驿站和情报网。正是由于有了这一高速度的情报通讯网，才使尼桑比英国政府抢先一步知道滑铁卢的战争情况。这个利用信息发大财的故事足以说明信息对于生意人的重要性。
【经商智语】
生意人获取市场信息，制定经营策略，为的是寻找商机。所谓商机是指某个时候出现的某种特殊条件，它带有一定的偶然性，但却会稍纵即逝。精明的商人，一旦发现这个机会，就会以最快的速度抓住它，利用它。正所谓快一步旗开得胜，慢一招则满盘皆输。
48、头脑要精明
美国和前苏联成功地研制出了载人火箭并投入运行之后，德国、法国和以色列也联合拟订了运行载人火箭飞行计划。火箭与太空舱都准备就绪，就差飞行员的挑选了。工作人员先问德国应聘者，参加太空飞行的报酬是什么。
“需要给我3000美元。”那位德国人解释说：“1000美元自己用，1000美元给我妻子用，还有1000美元留作购房基金用。”
工作人员又问法国应征者，法国人回答说：“我需要4000美元。1000美元归自己，1000美元给老婆孩子，1000美元归还购房的贷款，另外1000美元留给我的情人。”
最后，工作人员征求以色列应征者的意见，以色列的应征者说：“我要5000美元才行。1000美元给你，1000美元归我，剩下的3000美元用来雇那个德国人开飞船。”
犹太人的精明从这则笑话中可以看到。他们只需摆弄数字就能与从事高风险工作的人享受同样的待遇，而不必从事实际工作（开飞船），这正是犹太商人经营风格中最突出的特色之一。
这并不是其他民族对犹太人的精明做出的一种刻薄讽刺，而是犹太人自己发明的笑话。这也许令人感到意外。
从笑话中看犹太人并没有剥削德国人，德国人仍然可以得到他的3000美元。不一样的，只是从工作人员那里拿到还是从犹太人那里拿到，在钱上面并不能表现出来。
至于犹太人自己所开的价，既然允许他们自取报酬，报得多一些也无可非议，怎么安排纯属个人的想法，就像法国人把妻子与情人在经济上一视同仁一样。
因此，在这则笑话中，犹太人的精明没有超出“合法”的界限。而且实事求是，仅从结果来看，任何一国的应征者都处于这种“白拿1000美元”的位置上，并都会感到很知足。但他们都不会提出像犹太人一样的要求，不管在笑话中，还是现实生活中。他们甚至连想也不会想，这种“过于直露的精明”在潜意识中就被否定了：他们会为自己的精明而感到羞愧。
从这则笑话本身来看，我们丝毫没有感觉出犹太人对自己的“过分”精明而有丝毫羞愧，有的只是一种得意，一种因为自己想出了这么巧妙精明的回答而“洋洋得意”的心情。似乎“过于直露”的顾虑，一点也不能影响他们的精明盘算，更不能影响他们对精明本身的推崇。
【经商智语】
在经商的过程中，精明完全是一种智慧，甚至是值得大肆炫耀的智慧。对精明的态度，商人应该坦荡地对待，在为自己富有成效的精明中开怀大笑，你会变得越来越精明。
49、从细节处探寻财富
有一家经营服装的犹太人公司——“列瓦伊·斯特劳斯公司”，靠留心观察，促成一场服装革命。
“列瓦伊·斯特劳斯”这个名字现在已经被录入英国辞典，公司的产品在国际上享有很高的声誉，因此公司的发家史，也被罩上了一层神秘的面纱。该公司的创始人是列瓦伊·斯特劳斯，他本来不是经营服装生意的，可服装生意历来是犹太人善于经营的行业，美国男装市场的85%、女装的95%，大都出自犹太人之手。
19世纪50年代，列瓦伊·斯特劳斯还是个穷小子。当时，美国加利福尼亚一带掀起了一股淘金热潮。年轻的列瓦伊·斯特劳斯也到加利福尼亚去凑热闹，但为时已晚，沙里淘金的风暴已接近了尾声，但他因为自己留心细节在“斜纹布里淘出了黄金”。
他去加州时，随身带了一大卷斜纹布，想卖给当地人做帐篷，以换取自己此次淘金的资本。到了那里他发现，人们不需要帐篷，倒是需要坚牢耐穿的裤子，因为他们整天同泥和水打交道，裤子特别容易坏。
于是，在这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·斯特劳斯的第一条坚牢耐穿的裤子——牛仔裤。几年以后，他又在裤子的口袋旁装上铜钮扣，既增强了口袋的牢度，又使牛仔裤更加美观。这样的牛仔裤很快得到了当地人的认可。
此后，列瓦伊·斯特劳斯开始大批量生产这种新颖的裤子，销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·斯特劳斯的牛仔裤却一直处于领先地位，每年销售量约100万条，营业额达5000万美元。
【经商智语】
善于观察生意场上的每一个细节，这对一个商人来说至关重要。只有发现了别人没有发现的商机，才能先人一步，进而超越他人。
50、做自己熟悉的事情
有两位分别叫伯特和乔的美国人，原先合伙在纽约开办了一间汽车修配厂，生意做得相当成功。但时间一长，两人便感到有点腻了，不久，两人干脆卖掉汽车修配厂。他们来到迈阿密，发现自从地产建筑热在此兴起之后，一直长盛不衰，感到“混凝土预制件”这门生意有奔头，于是，他们把一家研制这种建筑材料的工厂股权买了下来。可是，他们两人都是建筑行业的“门外汉”，既不懂建筑，也不懂施工，工厂亏损严重，最后，只好忍痛把该厂的股权全部出让，回过头来重新开办汽车修配厂。
【经商智语】
一个人经商，选择经营什么行业通常并不是凭生意人的主观愿望所能决定的。换句话说，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的，还要考虑生意人本身的经验、知识与财力，以及社会需求等条件。
51、合则两利，分则两伤
西门和葛芬柯两个人是同乡，而且年龄相当，生日只相差3个星期。14岁时，他们同在当地的合唱团里唱和声。24岁时，他们两个就有了第一张高居排行榜首的唱片《寂静之声》，人们预测他们将会成为流行歌坛中的最成功的歌手。
接着，他们创下了歌坛纪录：唱片《回家的路上》、《我是一块滚石》，脍炙人口，红极一时。影片《毕业生》中他们演唱的主题歌《罗宾逊夫人》风靡全国。他们的唱片集《恶水上的大桥》不但赢得了五项“葛莱美奖”，还售出了1500万张。不过，这是他们合作的最后一张唱片。
29岁那年，西门和葛芬柯两人终于分手了。从此，他们各走各的路。共同携手进行的唱片业，只维持了6个年头。分手之后，两个人谁也没再次获得当初合作时所取得的成就。
他们合作时，是西门作曲，葛芬柯演唱。也就是一个是幕后的创作者，一个是台前接受掌声的歌唱家。西门在提到《恶水上的大桥》唱片集时，表情很无奈地说：“歌是由我写出来的，我也知道得由葛芬柯来演唱才行。可是，他是那样的成功、受崇拜，而我却在一旁受到冷落，眼睁睁地看着荣耀都堆在了葛芬柯一个人身上，心中真是承受不了。”
恰恰是成功，扼杀了西门与葛芬柯之间的友谊。如此完美且有益的搭档，就这样分崩离析，实在令人扼腕痛惜。
西门痛心地说：“录制完《恶水上的大桥》之后，一切都完结了。那时，我们都太年轻，根本不懂得谦让与忍耐。我们应该终身携手合作才对呀。”
【经商智语】
在商人的世界里，形成长期性的合作，真是难上加难。主要原因。就是一山难容二虎。事实上，强强合作，会使成功的效率更高，成功的效益更大，谁能认识到这一点并付诸于行动，谁就会将自己的竞争优势扩展到绝对大。
52、买卖尽量避开熟人
前些日子，小李要参加同事的婚礼，翻箱倒柜找不到一套得体的礼服。
他妻子在一旁说：“还是去买套西装罢”。
夫妻俩在几家大商厦转了一圈，发现这里的服装价格令人咋舌。
还是妻子脑子灵活，想起弟弟与弟媳在四川北路承包柜台，做的就是服装生意，求他让点儿价，不是可以买件既称心又便宜的西装吗？于是两人便兴冲冲地赶到弟弟的服装店。
弟媳说：“大店卖的是名气，价格当然贵，我这儿便宜，出同样的价格，可以买到全毛料子的西装，保证不吃亏。”
夫妻俩便眉不皱、心不跳地挑了套就走。
世界上有许许多多的巧事。在喜酒席上，他们发现竟有人也穿了一套与弟媳卖给他们的一模一样的西装。一打听才知道，人家买的服装比弟媳卖给自己的还便宜40元，而且根本不是全毛料子，夫妻俩被弟弟和弟媳“宰了一刀”。
【经商智语】
生活中有许多事情是熟人好办事，但要做生意还是尽量避开熟人，即使亲兄弟也要明算账，该怎么办，就怎么办。
53、防范之心不可无
一天，一个自称身居日本的外籍华人跑到了北京，对我工艺品出口部门信誓旦旦地声称，他是日本的工艺品代理商，要为大陆的出口创汇尽绵薄之力……
接待人员不由喜出望外。
“景泰蓝是我们祖先留下的非凡之作，炎黄子孙都有责任把它的美妙介绍给全世界。我如果不再做转口贸易，而是直接获得经营，将是一生中的最大快事，也不枉经商一世！”代理商说明来意。
“对所有惠顾的客商，我们一概提供方便。”接待人员殷切地答道。
“我们是不是先谈谈合作意向？比如我要是订购3000万人民币的景泰蓝，贵方能否在单价上给予优惠？”代理商故意用大宗交易引诱接待员上钩。
“3000万？”接待人员从未遇上这样大的买卖，极想把它做成，于是建议说：“我可以跟厂方联系一下，争取以批发价出售，这样在单价方面就会有些优惠了。”
第二天下午的谈判，既简短又出乎寻常的顺利，双方很快达成3000万元的订购意向。接待人员欣喜至极，厂方代表如遇财神，无不企盼订购意向变为实质性的购销合同。
当晚，喜庆宴席在豪华宾馆中排开。正当宾主酒酣耳热之际，代理商起身举杯：“我以为，对景泰蓝的民族特色，应做一番工艺背景的介绍和制作艰难的说明，使洋人切实感到妙不可言，高不可攀！为此，我有一个小小的请求，不知当不当说？”
“先生尽管说出来，我们厂将尽力配合。”厂方代表满口答应。
“我想参观一下景泰蓝的制作过程，然后以亲眼目睹的生动事例向客户介绍中国工艺品的巧夺天工！做生意嘛，总得设法让买主好奇，并对他们的购买欲望加点强烈的刺激。不知道我的想法能否行得通。”代理商说罢察言观色，生怕中方识破他的狼子野心。
“行，我们会做出妥善安排。”厂方代表惟恐失去这份订单，就满口答应了。观察工艺制作过程用了整整一天时间，代理商一处不漏地细细察看景泰蓝制作的全部细节。
代理商满载而归，从此黄鹤一去不复返，留下了那份3000万元的“购货意向书”自然成了无法兑现的一纸空文。
然而不久，标有英文字样“日本制造”的景泰蓝，在香港、台湾、韩国、东南亚的市场上相继出现，其工艺制作不亚于中国货，但价格略低，成了我方强劲的竞争对手。
【经商智语】
“心急吃不了热豆腐”，心一急，防范之心渐消，于是让有备而来的对手乘虚直入。这件事提醒我们，作为一个商人，遇事要三思，不要听信别人的“牛皮”而轻易地就满足对方的任何要求。
54、重视有效的时间就能抓住商机
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。他仔细分析了自己的销售图表，发现他的80%收益来自20%的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间。于是，他要求把最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。
不久，他一个月赚到了1000美元。之后，穆尔从未放弃这一原则，这使他最终成为了凯利·穆尔油漆公司的主席。
【经商智语】
重视时间的价值，把时间用在最有成效的地方。认识并合理分配、利用你的时间，是每个人只要肯做就能做到的，这是一个人走向成功的法宝之一。
55、利用好你手中的报纸
一天，亚默尔拿起一份当天的报纸，看到一则极普通的新闻报道：一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说：“我们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。”亚默尔立即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。
亚默尔立即与当地销售商签订了以较低的价格售出一批猪肉的销售合同。条件是，付货时间推迟几天。
果然，战争迅速结束了，猪肉的价格暴跌，亚默尔从这笔交易中轻松地赚了100万美元。
1875年春天的一个周末，亚默尔同夫人商量好外出郊游，突然报纸上一则看来并不重要的消息引起了他的注意。消息报道了墨西哥的一种牲畜病例，而那种病好像是由一种瘟疫引起的。
当时，亚默尔已开始经营肉类生意。他的目光停留在那条消息上，脑子飞快地转动着。他想，要是墨西哥真的发生了家畜瘟疫，美国邻近的两个州——加利福尼亚州和得克萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短缺。经过一番盘算，他一把抓起电话，拨通了家庭医生的号码，问对方想不想去墨西哥做一次旅行。这个突如其来的建议使医生丈二和尚摸不着头脑，不知如何回答是好。但亚默尔不容医生多想，便请医生放下手头的一切，立即赶到他郊外野餐的地点当面商量。
医生赶到郊外，亚默尔已经游兴索然，他的整个身心早已被生意占据了。他请医生立即赶到墨西哥去，实地查明一下那里是不是真的发生了瘟疫。医生第二天就赶到了那里，迅速把所了解的情况告知了亚默尔，证实他根据报纸的消息做出的判断准确无误。
亚默尔掌握了这一情报后，便迅速行动起来，他集中了全部能够动用的资金在加利福尼亚州和得克萨斯州抢购了大批肉牛和生猪，把它们运到美国东部。
不久瘟疫在加利福尼亚州和得克萨斯州传播开来，美国政府严厉禁止这两个州的一切肉类食品外运，市场上肉类食品紧缺，价格猛涨。而备货充足的亚默尔在短短几个月之内，就赚了600万美元。
可亚默尔不无遗憾地说：“我本想让医生立即动身去墨西哥，他延误一天使我丢掉了100万美元。”
【经商智语】
能否在商业竞争中取胜，关键看你能否掌握市场信息。其实信息随时都会产生，只是一般人常常抓不住有价值的信息，因为我们缺乏一种洞察信息价值的眼光。
56、要有超前预测市场的能力
广东省顺德县金龙油墨实业公司是一家与香港合资的企业，专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨产品。产品投放市场第二年就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的唯一厂家。这种油墨曾经获得国家经委颁发的“技术开发优秀成果奖”。
金龙牌油墨除供应国内50多条进口包装印刷生产线外，还远销到马来西亚、台湾等国家和地区。连续三年，公司产量每年增加一倍，年创利润120万元。
金龙油墨实业公司的前身是一家规模不大的包装装潢印刷厂。主要产品是采用塑料复合印刷法生产食品袋。这是一种高级食品包装产品，销路极好。但它对油墨的品质要求很高，由于国内尚不能生产这种高级油墨，工厂每年不得不花30万美元进口。
据统计，我国沿海开放城市近几年相继引进130多条塑料包装印刷生产线，需进口油墨数千吨。为此国家每年要花掉几百万美元，还常因油墨进口不及时而停工待料。在这种情况下，顺德县金龙油墨实业公司决心研制高级油墨替代进口。
他们首先调查了市场行情。我国的包装装潢虽刚刚起步，但发展速度很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、液体包装及冷冻包装等领域，对高级油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市场。市场调查证明油墨市场具有巨大的潜力，这坚定了公司开发独家产品的信心。于是，公司科研人员用两台研磨机和一些简陋设备，开始了产品试验。4个月后，他们成功研制出GD—2型塑料复合油墨及GD—3型苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定，厂家使用认为，油墨着色力、细度、粘度、残留溶剂量、复合强度等指标达到世界最先进水平。其中个别指标已超出国外产品，而价格只有它们的一半。产品投放市场后很受欢迎，供不应求，销售范围很快从省内扩展到多个城市和地区。产量由年产800吨增加到1600多吨。
【经商智语】
商场如战场，要想在激烈的市场竞争中获胜，成功的商人往往能对未来市场的动态做出精准预测，去抢先占领已有市场的空白或开辟新的市场。
57、适应个性的市场需求
1908年，福特开发了T型汽车，这种汽车集中了当时最先进的技术，具备了十分优良的特点。而且伴随着生产技术的提高和汽车业规模经营的到来，福特T型汽车的销量不断提高，价格却不断下降。一时间，福特公司的T型车几乎垄断了汽车市场，对它的需要量一直不断上升。
然而，第一次世界大战结束后，美国社会发生了变化。这一时期美国经历了很长一段时间的经济繁荣，居民的消费倾向从有用的就行，发展到对所用商品的内在品质要求越来越高，但是紧接着的就是消费倾向的细微变化。
这时，美国另外一家主要的汽车生产商——通用汽车公司逐渐发展起来，它的市场占有率一度达到20％。通用汽车公司希望继续扩大它的市场份额，但是福特的T型车实在是无懈可击，通用汽车只得采用另外的策略。他们扩大了产品系列，增加了产品的品种，使不同阶层的人士都能挑选到自己喜欢的汽车，以适应不同的市场。公司的车型一个个地推出，先是雪佛莱，接着是别克，最后是凯迪拉克。
对于通用汽车的竞争，老福特一直采用不置可否的态度，他仍然坚持自己的那一套，认为顾客买车考虑的首要问题是自己的钱袋，而不是其他。
因此，他发挥自己工程师的专长，为降低T型车的成本而不遗余力。为了降低汽车的成本，福特甚至考虑到能不能少上一个螺丝钉。然而，公众并没有领福特的情，他的低价位政策并没有吸引顾客。
与此相反，通用则继续采用已有的政策，它每两三年就改变自己汽车的样式，并首先以赊欠的方式卖车。而在福特看来这完全是歪门邪道，不是企业家所为，因为这样只能扩大生产成本，而成本的扩大意味着市场占有率的缩小。
在福特公司内部，许多经理也看到福特的偏执给公司造成的危害，但作为公司的建立者，对福特的策略当然是不能提出疑问的。老福特也不允许这种想法冲撞他的经营理念。福特说：“我们希望造出某种能永远用下去的机器，我们希望买了我们一件产品的人永远不需要再买另一件，我们决不会做出使先前样式废弃不用的任何改进。”
他这样做的后果是公司销售业绩的不断下降。1927年，福特所有的24个工厂关闭6个月，以重新安排生产，但是关闭并不意味着福特在生产上的任何创新。1936年，美国的三大汽车公司中，福特的销售量从第一落到第三。
【经商智语】
经商者要时刻把握社会消费结构的变化，懂得消费者心理变化的趋势，只有这样才能从实际出发，生产出适销对路的产品，不断发展壮大自己。
58、找准自己的位置，不可错位
杜邦公司是世界上最大的化工企业之一。其中最著名的是尼龙材料的推广和运用，这给世界带来了极大的发展机遇。
在成功推出尼龙材料后，杜邦又以雄厚的人力、物力投入到人造皮革的生产中，在20世纪50年代，终于推出了可以使用的人造皮革。但遗憾的是，杜邦因为推出这种新产品不但没有大赚一笔，反而陷入亏损境地。
人造皮革是作为天然皮革的替换物而出现的，这种新材料可以替代天然的牛皮做鞋的面料，在很多方面，这种皮革都胜过牛皮，比如透气、柔软、不变形、重量轻等。杜邦因此对这种产品信心百倍，希望它能和尼龙一样成为一个世界性的产品。
1963年10月，用人造皮革做材料的皮鞋，在全美皮鞋展示会上正式亮相，1964年1月，关于人造皮革的广告第一次同时出现在全美的二十多种主要报纸上，同年2月，在美国国家电视台的“杜邦周末特别节目”时间里也介绍了这种新型材料。由于对人造皮革充满信心，杜邦给这种皮鞋的定位是高阶层人士穿的，要求树立它的最时髦、高质量的风格。其远期的经营目标是要打败天然皮革。
杜邦之所以敢于下这样的决心，是以对市场进行的调查结果为依据的。然而事与愿违，杜邦开始惹上麻烦。
首先是皮鞋制造业的强烈反对，这是因为杜邦新材料威胁到他们的生存，高档皮鞋生产厂家一般都有很长的历史，财力雄厚，一点也不怕杜邦的财大气粗，为了维护自己的利益，他们联合起来对杜邦公司展开残酷的竞争，这种竞争在新产品上市之初，是非常不利于新材料的，杜邦做梦也没有想到居然从一开始就陷入了被围攻的境地。
另外，杜邦对自己的产品太过于自信，它把产品定位于高品位是犯了一个重要的错误，在人造皮革投入市场之前，美国市场上的中低档皮鞋占据市场的80％，高档皮鞋只占5％。另外，人造皮鞋价格太高，把许多中低收入者排除在市场之外。当时的天然皮革比人造皮革还要便宜，许多制鞋老板对人造皮革心存疑虑，害怕因价格太高，把顾客吓跑，所以对杜邦公司的产品并不热心。
由于上述两种缺点，杜邦最后不得不取消了人造皮革生产线。
【经商智语】
有什么样的市场定位就会为自己带来什么样的结果，因此，作为商人，在开始行动前一定要调查好市场，把握好自己的方向。
59、贪多难消化
大宇公司是中国人熟悉的一家韩国大财团，他生产的汽车、彩电、音响等产品，在中国一直有着良好的口碑。
实际上，大宇集团公司以及他的领导人金宇中可以说是韩国麻雀变凤凰的代表。正如30年前韩国还可算是世界上最贫困的国家一样。30年前，大宇公司还只是一家小型的纺织贸易公司。后来公司因获得了政府的大力支持，贷款再加上出口补助，使得这个小公司得到了飞速发展。经过20年的发展，大宇公司逐渐插足于造船、电子、建筑、金融与汽车制造等行业，成为世界排名50强的超大企业。这些都使得大宇公司成为韩国的代表，而其领导人金宇中也一度被推崇为企业家睿智与毅力的楷模。
可是，大宇的经营蕴藏着极大的危机。因为长期以来，公司一直是政府重点扶持的大公司，政府一直给予大量的财政拨款，导致公司对于降低生产成本的工作做得太少，公司一直在以高成本参与国际竞争。同时，公司因为有政府的支持，出口创汇的业绩一直很好，在良好的销售业绩的掩饰下，公司看不到自己的弱点，反而进一步扩大企业的规模。当然，扩大经营规模的主要办法就是不断地向银行贷款，以债养债，他的债务最高达500亿美元。
如果没有亚洲金融危机，大宇公司举债经营的脆弱性还不会充分暴露，金融危机的爆发改变了一切。金融危机导致整个韩国的经济衰退，银根紧缩，严峻的金融形势使得银行开始催还贷款。大宇集团虽是韩国的第二大财团，但它在金融危机到来时，形势却危如累卵。
当韩国经济在金融危机的侵袭下，如风雨中飘零的落叶时，大宇公司似乎也到了气数将尽的时候。公司的出口额减少，国内的销售由于市场的紧缩而直线下降，还银行贷款的时候到了，公司由于业务不佳，当然还不起债款，而此时韩国政府自己各种麻烦不断，根本不可能再像以前那样给大宇以大力的援助，大宇往日的辉煌也就一去不返了。
【经商智语】
企业在经营发展的过程中，切不可贪多求大，无限地扩展规模。在借贷资金发展的时候，一定要审慎地考虑自己的发展前景和偿还能力，有多大能力办多大事，不要让本想借来生利的钱，成为企业破产的“催命符”。
60、小心有利可图的背后
深圳某公司业务员A，于1988年8月的一天找到南京某公司副总经理B，闲聊几句后说：“我受公司委托通知B总，我们可供一批日产原装摩托车，请你考虑一下。”说完递上摩托车样本说明书，以及该公司当年贸易供货价格单等3份文字和图片资料。
B总看后认为，对方推荐的摩托车是日本最新产品，价格也不算高，而时下摩托车正走俏，有厚利可图。于是，送客后便召开有关会议商议。
9月12日，B总写好了授权委托书，叫公司供销经理罗某和技术质量处处长殷某代表公司前往深圳与对方面洽。
罗某一到深圳，便大忙私事，而殷某是只管技术质量问题的洽谈副手，见罗某忙着私事，也就上街看景致去了。
一晃几天过去了，等到B总打电话催询有关情况时，他们一不知对方有无摩托车，二不知对方供货能力，三不知对方资信状况，罗某只好支吾搪塞：“保证马上了解，抓紧洽谈。”
第二天，罗某根本没去有关部门打听有关情况，便草率走进了对方办公室。洽谈时，他既没有要求对方出示进口物资许可证、商检证、准销证等必备证件，也没要求对方在签订合同后去办理公证等项手续，便不负责任地与对方签订了两份合同：
其一，深圳方面供日本原装“本田”100型摩托车3000辆；
其二，125型摩托车800辆，总价值4018万元。
双方商定：合同签订后十日之内，南京方面向深圳方面付货款总额的30％做定金，共计1254万元。
9月17日，殷某把合同带回南京汇报。B总过目后，就对方是否有权经营摩托车、供货能力如何、合同怎不见公证机关的印鉴等问题打电话询问尚在深圳的罗某。罗某又是一阵搪塞敷衍，而B总也没深究就又轻易地相信了。
正在B总筹备预付款时，有人通过B总的下属提醒他：这很可能是一场骗局，对方想借此套用别人资金而并无摩托车可供。
可是，一心想赚高额利润的B总把这好心的提醒误解为“同行嫉妒”，听不进去，更无意查核虚实，便匆匆忙忙向对方汇去1254万元。之后，B总电话指示罗某：“盯住这笔款，抓紧按合同进货。”
结果，不出“提醒”人之所料，对方得到汇款便逃之夭夭。B总直等到合同规定交货期，仍见不到货，才知上当受骗，急忙多方交涉，只追回420万元，损失854万元。
【经商智语】
市场经济活动充满风险，布满陷阱，如果麻痹大意，上当受骗是难免的。只看到利益，而行事粗心大意、粗枝大叶往往是许多人上当受骗的主要原因。
61、让你的资金“转”起来
从前，有一个爱钱的人，他把自己所有的财产变卖以后，换成一大块金子，埋在墙根下。每天晚上，他都要把金子挖出来，爱抚一番。
后来有个邻居发现了他的秘密，偷偷地把金子挖走了。当那人晚上再掘开地皮的时候，金子已经不见了，他伤心地哭了起来。
有人见他如此悲伤，问清原因以后劝道：“你有什么可伤心的呢？把金子埋起来，它也就成了无用的废物，你找一块石头放在那里，就把它当成金块，不也是一样吗？”
那个藏金块的人是一个爱钱的人，他把金块当做富有的标志，忘记了作为“钱”的黄金只有在进行商品交换时才产生价值，只有在周转中才产生价值。否则，不仅不可能增值，而且还失去了存在的价值。如果那个人能够把黄金作为资本，合理加以利用，一定会赚取更多的钱。
【经商智语】
流通增利的奥妙在于钱财能够创造剩余价值，用货币去购买商品，然后再把商品销售出去，这时所得到的货币已经含有了剩余价值，也就是说，原来的货币已经增值了。
62、与众不同的个性不可少
富商威尔逊在筹办他的旅馆时，一改传统的做法，决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。于是他在房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆，为了使人不感到寂寞，又给每个房间都配装了电视。同时他还为孩子们设计了一个游泳池，并增加了照顾孩子的服务项目，为客人提供了更加人性化的服务，所有这些，在当时都是前所未有的。
他的旅馆客房里光线明亮、空气流通、色调柔和，温馨的环境让旅客感到既亲切又舒适。与其他旅馆冷冷清清的状况相比，他的旅馆经常是挤得满满的。
威尔逊的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先进的设备，更加优质的服务，从而拥有了别人无法企及的特点和优势。
【经商智语】
商业的个性就是独有的经营理念、特殊的经营模式，生意的成败往往在于经营者的观念是否跟得上时代的潮流。在这个商品琳琅满目、竞争激烈的时代，没有个性，就意味着将被淘汰。
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