一、风险投资商为什么看上你
对于风险投资商来说，要不要投你，主要看六个方面。
第一，看你的人才、团队到底强不强。
第二，看你选择的市场对不对。
第三，看你的技术好不好，有没有不可被取代的技术。
第四，看你的商业模式好不好，从定位到赢利模式到关键资源能力到业务系统方面都要做得好。
第五，看评估的价格。现在进来划不划算，如果你自己把自己的市价定得太高，别人进来的投资成本太大，就不一定愿意投你。虽然评估你的未来价值不错，可是现在的进入成本太高也不行。
第六，收获与退场机制要说清楚。投资你的人都不一定想要成为你永远的股东，那些风险投资人手上的钱都是灵活运作的，所以他们在投资进来之后，就会提前考虑多久之内可以退场。就是说，他们投资之后要的不仅是分红，同时眼光还会看着其他更多家，要去赚更多钱。所以退场机制要清楚。这是风险投资者的必要和充分的条件，即我选对了企业，还要投得进来也能走得了才行。
二、一页纸的商业计划书
需要融资的企业方要想获得风投商们的青睐，得到融资的机会，则要学会写商业计划书。我们很多人希望能够把一份计划书说明白，让别人更清楚，所以常常将计划书写得很厚。可是有时候商业计划书写得厚对于对方来讲是没有用的。举例来说，很多风险投资公司一天要看几百个文案，你写得那么厚，他们根本就没有时间看。同时，计划书写得太清楚是有风险的。因为一旦写得太清楚，别人拿去就可以直接照着做了。他最后不仅不会投你，而且还把你的东西都拿走了，所以有时候用一页纸的方式是相对比较安全的。一页纸计划书的关键就是要说清楚大致的方案和思路，提供必要的关键决策信息，用说服式的方法，尽量精炼你的用词。也就是说，在对方看完了一页纸计划之后，如果对你有兴趣，就会再找你进一步谈。
那么“一页纸商业计划书”如何来写呢？很简单，只要分成八个部分就行，分别是：标题、副标题、目标、副目标、论证、财务、现状、行动。
这里有一个案例，是一份四千多年前关于建造“胡夫金字塔”的商业计划书。当然我们是用模拟追溯的方法来写的，这个计划中就是分别按照上面说的八个关键部分来写的。
1.标题
它的标题就叫“胡夫金字塔”，而以现在的企业来说，也可以叫做“天成财务网”、“摩子天堂专业按摩连锁机构”、“易美空间服饰租赁有限公司”、“香港葛生”等。
2.副标题
这个例子的副标题是“敬献给法老的伟大墓碑，永恒的几何造型”。那么对于现在的企业来说，副标题指的就是企业的定位，让人家一眼看出来企业是做什么的，为谁做的，做得有什么与众不同。如果标题是“美厨乐集团有限公司”，那么副标题就可以是“健康快乐整体厨房的生活缔造者”；假如标题是“顿时商贸有限公司”，那么副标题就可以是“全国最具影响力的专业建材合作伙伴”。总之，标题就是公司名，副标题就是公司的定位。
3.目标
这个例子中，目标就是建立“胡夫金字塔”，具体目标就是“在于彰显埃及的伟大，并且为法老带来永恒的生命”。那么，对于我们企业现在要做的事情来说，计划书的目标就是规划我们要做的事情的愿景，比如五年之内要发展到什么程度，公司的发展方向是什么，我们所要到达的位置是什么，以及员工们要一起努力到达的方向。
4.副目标
目标清楚之后，接下来就是副目标。这个例子中，副目标有两个，一个是“展示埃及的先进技术”，一个是“为王后提供一个安息之所”。对现代企业来说，如果目标是企业的愿景，那么企业的副目标就是达成这个长期目标愿景的几个阶段性目标。比如我们是实践家教育集团，我们要打造全球最专业的教育培训机构，我们在第一阶段要在中国做得最好，第二阶段要在亚洲做得最好，第三阶段要在美国做得最好。
5.论证
这个例子的第一段是这样描述的：
伟大的法老胡夫已经下令要在他的有生之年建造一座墓碑，以反映他的伟大以及埃及的伟大，这个伟大的统一者纳尔麦王被安葬于阿拜多斯，并且加盖了一个山丘状的上部建筑之后，埃及法老就在众人和众神的眼中获得了至高无上的地位。但是以往的陵墓都未能反映出太阳神拉与法老的关系，建筑构造本身也不够先进，无法很好地保护法老的身体以及他们将要带往来生的宝物，在法老的父亲陵寝周围就已经看到盗墓的痕迹。
这段话如果用论证的原则来解释的话，就是某某人决定要做一件某某事，之所以要做一件某某事，是因为这件事会带来什么样的影响，而偏偏他们想做的这件事在行业里或者在历史上，或者在过往当中大家都做得不够好，甚至因为这些已经带来了一些什么样的问题，更促成大家想做这件事。
那么以现在的企业为例来说的话，就是我们决定要打造一个比如叫“天成财务网”的概念，来帮助所有的中小企业解决财务的问题以及咨询管理问题，因为在中小企业当中，最大的问题就是面临税法、财务等许许多多的不便，甚至因此而造成公司倒闭，所以我们要开始做这件事。而现有的财务软件都只是单向的，无法做到双向的互动，因此更促成我们想做这件事。
第二段说道：
一位非常勇于创新的皇家宫殿建筑师希曼，他创造了一种新的无与伦比的金字塔的纪念建筑形式，这种建筑形式在埃及历史上是前所未有的，但又与当前的建筑和传统一脉相承。希曼以前曾经多次负责法老宫殿的大型工程，成绩颇为突出，他更是一位皇族成员，管理能力远胜常人。
举一个现在的例子来对照分析一下就更容易明白了。有一位非常着名的食品营养专家，他拥有一个非常特别的技术，研制出了一种不犯困的餐饮产品。这种餐饮产品在所有的外卖餐饮中都是前所未见的，而这种餐饮产品不仅能够达到营养的功能，同时还能够带给消费者一定程度的保健功用，而他过去曾经在餐饮业有过杰出的表现，已经证明在这个领域做得比谁都好。
所以这个“胡夫金字塔”案例的第二段就是在强调，我们现在有什么人，过去做了什么事，这些事又如何与众不同，而我的这些能力跟这些技术是做好这件事情最重要的保证和关键。
第三段论证：
该工程的好处有：第一，位于吉萨平原最为坚固的地段上，极为适合建金字塔；第二，该金字塔将会成为世界上最大的建筑物；第三，本设计方案的南北轴皆指向相应的星座，法老可以据此轻易地找到日出和日落的方向；第四，防范盗墓的方法很好，法老跟他的王后可以安全地抵达来世；第五，整座建筑的最大设计公差小于0.2米；第六，表面采用产自图拉的石灰岩，其质地平滑如镜，举世无双。
这段话的意思就是，做了这件事会带来多大的好处、多大的功用、多大的效能，产生多大的价值、多大的回报，等等，列作几点将它提了出来。
6.财务
作为世界上最大的陵墓，“胡夫金字塔”总共将用去埃及国库的四分之一，建于尼罗河三角洲西边的塞木纳地区，粮食丰收，种植税增加，此一支出比法老王的陵墓支出增加了5%。根据初步的草图，法老皇家宫殿建筑师认为，这座147米高的金字塔将需要230万块的石材，每块重量2.6吨，费用可以在23年的建筑工期内逐步分担。
这是有关财务内容的部分，大概是以下这几句话的意思：我们现在要做好这个计划需要多少钱，比如现在我们打算在全国建立摩子天堂连锁，打算开100家需要多少钱，这是财务的第一个问题。第二个问题，我们已经有多少钱。现在经由第一阶段的资金筹措已经有了1200万元，加上我们的原始股东投入800万元，已经有2000万元。第三个是我们还需要多少钱。我们总共需要5000万元，我们还需要3000万元，而这其中我们其实可以有2000万元的现金，1000万元的支援者，所以不一定非要那么多钱。第四个是我们要用哪些方法筹到钱。我们打算拿出25%的股份，用原始股资让大家投入，另外还打算跟银行借贷多少钱。第五个，我们拿到这些钱之后要做什么。我们拿到这些钱之后打算将其中500万元作为研发，350万元作为人才配置，多少钱作为通路建设等等。第六个问题是，做了之后能赚多少钱。我要做这些东西，可是做了之后我能赚多少钱。第七个是，赚到了钱要如何还钱和分钱，这很重要。我们借了多少钱，打算赚到钱之后按照多少比例来一步步还掉，再将其他赚到的部分如何来进行分配。
所以，上面例子中财务部分的那段话包含的就是七件事：我们需要多少钱；我们已经有了多少钱；我们还需要多少钱；从哪些地方拿到这些钱；拿到这些钱之后要做什么；做了这些东西之后我们能赚多少钱；赚到的这些钱我们打算如何还钱以及分钱。
7.现状
它告诉大家，“初步设计图已经画好了，吉萨附近的采石场、石灰岩、花岗岩的产量都能够满足需求，埃及的新领地比布鲁斯和夏鲁比亚地区发现了很多金矿和雪松，在尼罗河泛滥期内务部可以征集10万名工匠以及劳工来进行建设，这样就可以保证在公元前2528年前完工”。就是说，我们要做的这件事现在已经做到什么阶段了，其他的事情什么时候可以完成。
比如我们打算在全国开100家的连锁店，我们在成都目前已经有4家自己的连锁店，我们未来打算在东南亚开几家等。这就是对现状的说明。
8.行动
“恳请伟大的法老胡夫任命希曼为督造官，专施大金字塔的建设。”这个行动很清楚，比如我要找钱，需要找人家投资，所以我们邀请了今日资本参股2000万元，跟我们一起来打造一个最大的金色黄昏天孝有限公司；需要人，那么我们就邀请了某某专家加入本公司成为共同的团队，一起来打造一个什么样的公司；要资源整合，那么我们就特别邀请了不犯困餐饮有限公司来提供精致的配方，由我们的美厨乐公司把它带到千家万户。总之，需要什么就写什么。这份单子要交给谁，就以谁为目标来写行动的部分。
这虽然是很简单的一页纸计划书，可是已经把该讲的重点和核心基础讲出来了。有一个基础的架构让别人了解了，才有机会再往下谈，而不是一下就丢一大本计划书出去。
三、初期资金的几种筹集方式
1.内部资金来源
一般的人如果想创业或者需要钱的话，通常都会这样做：先将自己积累多年的积蓄拿出来；这笔钱如果还不够，那就把房子拿去抵押再拿到一些钱；还不够的话，就跟亲戚朋友、爸爸妈妈、兄弟姐妹借，跟同学借，这是绝大多数人初期创业的资金来源。
还有一种就是找合伙人凑集，而合伙人的钱也是由自己的钱、抵押的钱、朋友的钱合在一起组成的。
2.外部资金来源
（1）天使资金。其实在不同的阶段拿钱是有不同的价值的，最初始阶段就是天使资金。天使资金其实只需要看你的项目，他们觉得这个项目不错的话，即使还没有开始做，就会给你钱用。举例，“开心农场”种菜偷菜拔菜的游戏，实际上就是某市市政府给了10万元让一些年轻人搞出来的。现在那些游戏的开发者每个人身价都有一两个亿。该市市政府给他们10万元的条件是占其中51%的股权，假如3年之内做成的话，他们可以用10万元买回政府的51%的股权。如果3年之内没成功，该市市政府就当做这笔钱打水漂了。这就是天使资金。
（2）私募资金。私募资金通常是在你已经有一定获利能力的时候，别人觉得你不错，能够有20%~30%的获利，然后选择投给你多少钱，来获得你所赚的钱里面的分成。私募通常不一定需要你上市，只要你能赚钱，他能从中分到钱，这是他投给你的关键。
（3）风投。风投的目的其实大部分都是为了上市，风投不是要赚你现在的钱，不是为了要占有企业股份的多少比例，它要的重点是赚取市盈率。例如，华谊兄弟在创业板上市，市盈率达到了120倍。风投即使是用20倍的比例进来它都不怕，为什么？因为它的市盈率达到了120，风投的钱一进来就能赚6倍。如果你越早让风投的钱进来，你拿到的钱就越少，让出的股份比例也就越高。所以使用哪种方式来筹募资金，完全是看你自己对财务、对钱的需求程度。如果你有足够的能力的话，可以这三者都不接受，直接靠自己操作上市，那到时候赚的都是你的。不过也不要什么都一定要自己来做，有钱还是大家赚更轻松一些。当你拿出一些股份出去给别人，换取更多的资金进来的话，那就可以让企业发展更快一点。比如你是一家100万元资产的公司，自己拥有100%的股份，那最终也就100万元而已，但是如果在吸取风投资金之后让公司成为一个拥有1亿元的公司的话，就算你只拥有10%的股权，也可以有1000万元的资产。所以不妨换个角度来看这个问题。何况你不可能一辈子就开一家公司，如果你把每个公司都做好了，你可以把它卖掉或者交给管理层，你当一个单纯的股东，像联强的老板那样，既能赚很多钱又很轻松。所以不要去看你占有多少比例，因为从某种角度来说，百分比是没有任何意义的。
最近有一家企业要上市，它给我1.5‰的股份，1.5‰实际上也就才0.15%，看起来太少了。可是对一家要上市的公司来说，0.15%的股份并不少。因为根据现在的预估，这家企业的市值最少值100亿元，那么按照这个比例来算，它给我的股份就值1500万元。如果把这0.15%的钱拿来开5家公司的话，一家公司投300万元，应该是没问题的。如果找大学生创业的话，甚至可以投150家公司，因为大学生只要给他10万元就可以干起来，他们其实是很能创业的。
宏碁电脑的创办人叫施振荣，现在已经退休了，比张瑞敏还轻松，也比他的竞争对手柳传志轻松。柳传志还在做联想的董事长，联想才不过是第四大电脑品牌，但是宏碁现在是全球第二大电脑品牌。宏碁的第二号人物叫林家和，他现在在给人做义工，捐钱做义工。他现在60岁了，而他的钱捐到100岁也捐不完，而有这么多的钱，他却比柳传志活得轻松、快乐。为什么宏碁的施振荣和林家和活得这么轻松自在？这来自于几年前他们做的一个决定。
他们玩了一个游戏，一天投资一家新公司，投资了一年之后，投了365家公司，而每一家公司只投100万元台币，也就相当于当时的人民币25万元，占所投企业的51%的股权。这些所投的公司都是大学生创办的。这样算下来的话，总投资就是3.65亿元台币，按照今天的汇率来算，大概是7000多万元人民币。但是很显然，这365家公司也不一定都能做得很成功。但是没关系，因为签约时讲得很清楚，一年到两年之内如果无法做到一个什么样的结果的话，他们就认赔出场。但是要知道大学生其实是很聪明的，像国外很多超级创业者都是大学生做出来的，比尔·盖茨、斯蒂芬·乔布斯以及戴尔电脑、达美乐比萨、Facebook、Google等企业的老板，没有一个不是在念大学的时候做的。所以投资人是很聪明的，即使365家最后失败的超过一半，也没关系，因为还有另一半呢，如果这另一半都能挣钱的话，而且这一半里面只要有1/10也就是18家能特别挣钱的话就行了。所以施振荣和林家和现在就是没事干还能有钱赚，因为他们占有着一百多家公司的股份。
当然投资最终还是一件很慎重的事，不是随随便便就可以投的，自己还要有一套判断的标准来进行谨慎选择。
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