打造自己的品牌

    你是否问过，什么是妨碍你成功的最大敌人？可能你不会想到，人的一生妨碍自己成功的最大敌人便是自我贬低——自己瞧不起自己。自我贬低的表现多种多样，比如说，你在报纸上看到一则招工广告，那可能是你朝思暮想的职位，但是你却不敢应试，因为你想：“我不够格干这事，为何要去自寻烦恼？”或者你想追求某个出众的女孩儿，却不敢向她表白，因为你老是觉得自己配不上对方，自然就不可能将她追到手。由此可见，自我贬低极大地妨碍了自己的长处的发挥，也就为你的成功大大地打了折扣。

    如果你对于某项工作确实不能胜任，不妨交给他人去做，但是切忌自己把自己看低。在竞争中，如果你连尝试一下的勇气都没有，未战先降，就是妄自菲薄的典型表现。患上妄自菲薄病症的人，一定要设法脱离苦海，尽量以一颗平常心看待自己和他人。

    自古以来，哲学家们便已经给了我们一个极重要的忠告：了解你自己。但是许多人却把这一忠告译成是仅仅了解消极的自我，他们过多地看到了自己的缺点、短处和无能。

    知道自己的先天不足是一件好事，因为任何人毕竟都有缺陷。但是，如果仅仅知道自己消极的一面，那情况就很糟了，这就会使你觉得，自己生活的价值不大。其实，每个人都会有自己的特长，也会有自己的缺点。长期传统的封闭教育，使中国人大多以谦虚为美德，而太露锋芒则会遭人妒忌。所以，对自己的长处，人人都会下意识地加以隐藏，即使人家称赞自己，也往往会觉得不好意思。

    凡事不可太过，谦虚固然是一种美德，但是如果谦虚过度，以为自己真的一无是处，或者说自己看不起自己，就会陷入妄自菲薄的境地。

    下面是几个帮助你打造个人招牌的办法：

    ①了解你的几个主要方面的长处。请几个客观的朋友来帮你寻找优点，也许有你的妻子，你的上司或者一位教授参加。总之，找一些聪明的人，他们会给予你真实客观的看法。

    ②在每个优点之下，写下一个成功者的名字，而这些人都是你认识的，已取得极大成功的人。但在这几个方面，他们却比不上你做得好。

    当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个方面超越了他们。这样你会得出一个结论，你比你想象中的自我要伟大得多。为此，让你的思想跟上真正的你，再不要瞧不起你自己！

    世界著名拳王阿里在赛前总要自我吹嘘。他告诉新闻界：“我将在五秒钟之内把对手打倒，他将会招架不住。”他说这句话究竟有何目的呢？其实只是为了最大限度地利用自己的长处，抑制对手长处的发挥，仅此而已。事实也是如此，他的对手听到这话时，自信心就开始动摇，不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是告诉他，“哼，你不行，我将给你颜色瞧瞧！”这些做法都帮助他在比赛中把自己的长处发挥得淋漓尽致。

    还有一个同样的事例，据说在国际乒坛上横扫千军万马、常胜不败的邓亚萍，之所以令所有对手望而生畏，原来她有一个秘密武器——那双锐利、凶狠的眼睛。凡是与邓亚萍打过比赛的人都有这样一个体会，即不敢看她的眼睛，在比赛中谁要是不小心看到她的眼睛，心里准发毛，技术水平很难正常发挥出来。而此时的邓亚萍则可以充分发挥自己的特长。此长彼消，比赛焉能不胜。

    在人的一生中，将会有各种的对手，各类的障碍。你的每一天都好像是在竞赛，你可以是胜利者，也可能被打败，那么为何不成为胜利者呢？这将会是更刺激、更有趣的美妙时刻。

    其实你完全不必告诉你的对手，你将给他们颜色瞧，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的，你肯定行就可以了。马上去做吧！现在立刻把视线从书本移开，大声地说：“我是最伟大的！”假如你现在是一个人独处，那么就大喊它三次，使整个墙壁都震动起来。相信那声音听起来一定很过瘾，不是吗？

    任何时候你都要记得，你的长处远远没有发挥出来。科学家告诉我们，人类平时使用的能力充其量也只有其全部能力的十分之一。这话可能有点笼统，但有一点却是可以肯定的，如果你有较强自信心的话，那么你的表现肯定会比现在更好。

    所有成功的人士，固然有多种不同的方式，但总归起来却只有一句话：全力打造自己的招牌，使自我潜能得到最大限度的发挥。这样，你将会发现自己很了不起。

    推销自己

    热心于推销自己的孔子常常将原则抛在脑后。

    公山不扰是季氏的家臣，他造反占领了费城后，派人来请孔子，孔子很快地就到他那里去了。于是他的大弟子子路很不高兴地说：“若真是没有地方去，那也就罢了！为什么一定要应公山不扰这个人之请呢？”

    孔子听了说道：“凡是来请我的人，难道会毫无诚意地来请我吗？他总会有用我的心啊！如果有肯用我的人，我便可拿文武周公的教化去治理，使鲁国重振，而成为东周。”

    在那个时代，即使是在鲁国，支配者间的争斗也很激烈。反对党中的五个人季寤（季桓子弟弟）、公狙极、公山不扰、叔孙辄、叔仲等都要求阳货的保护。于是阳货放弃季桓子，立季寤为首，叔孙辄为叔氏之首。而阳货本身则放逐孟懿子，自为孟氏之首，企图利用自己的学派独占鲁国。但这个计划事前已被执政者察觉，政变失败。而这时，连公山不扰也以费城为根据地起兵造反，以支援阳货等人的政变。因此，平日知道孔子是强调“君君、臣臣”等上下支配秩序的子路，认为孔子原本无论多么难以找到工作的时候，都不愿屈就，而这回孔子却到叛逆者手下就职，这不是自相矛盾、自打嘴巴吗？于是苦言相劝。

    但正希望为人所用的孔子，从年轻时就已学会了种种技艺，苦于没有机会可以表现，况且在形式上鲁为周之臣、季氏又为鲁之臣，正是所谓分公司的分公司的分公司，而若进入这最底层的分公司，也可借此获得出人头地的机会。所以孔子也就顾不得理论上的前后一贯性了。而西周为犬戎所灭之后，平王将都城移至洛阳欲复兴东周，而其所复兴的又哪里是周的文化呢，只不过是在错误的前提下想要建立真理而已。李卓吾忍着羞耻以救民众、五代的冯道侍奉过五朝八姓十一君的情形更被批评为无操守的代表，而其所获得的成就不正和所受的恶评相互矛盾吗？孔子也许正是因为一直未受重用而心急，所以才会沦落到这种只要有人肯用他他就去的地步。

    后来他虽听从子路的话，没有去找公山不扰，但仍继续找机会想做官以一展身手。

    佛慎是晋大夫赵氏的家臣，他派人来请孔子，孔子想到他那里去。而子路却说：“从前我曾听夫子说过：‘真正坚硬的东西，任你怎么摩擦，仍然不会变薄。真正白的东西，任你怎么去染，它也都不会变黑。’所以我不管走到哪里，遇到何种情况，也都不会改变的。”

    当时，晋国的派系之争也很盛。有力的派系赵简子因受其敌对派系范氏、中行氏的攻击而逃入晋阳。晋定公率兵包围晋阳，与赵简子同党的苟栎、韩简子、魏襄子等则移兵攻打范氏，范氏、中行氏败走朝歌。这时，范氏的家臣佛慎，拥有中牟而投向卫国，这很明显是反叛晋国的行为。而子路自然对孔子接到这反叛者送来的就职通知而感欣喜一事大惑不解，故苦苦相劝。因此，孔子又放弃了这次任官的机会，但他却丝毫没有放弃做官的念头。

    了贡见孔子不去做官，便譬喻着说：“这里有一块美玉，是该放在柜子里藏起来呢？还是该求得好价钱把它卖掉？”

    孔子说：“卖掉！当然要卖呀！我正在等待合适的买主上门呀！”

    社会生活中，每个人都追求自己的人生价值，渴望赢得成功，说到底，是要把自己卖个好价钱。

    树立自己的权威

    权威就是一种高高在上的社会事物，它是一种被广泛接纳和认可的个人成就或团体成就。权威不同于权力，权力在人类文明较低的水准上，充满了血腥、暴力、镇压等阴暗的色泽，而权威则带有更多公益、创造、与他人无害等方面的可肯定的因素。

    权威是一个人或一个群体经过高度努力后的大成就，大接受。一个在知识经济时代竞争的人，应该具有这种创造性的大成就，这种大成就也即是专家化、权威化、多有创造和著述等。在这种意义上，权威也即是一种品牌效应。这种品牌可以是个人的，也可以是机构的，也可以是一种观念的。

    作为一种品牌，权威可以待价而沽。尤其在商业主义消费文明中，品牌更是商家争取市场和消费者的一种强有力手段和方式。品牌可以直接用铜板兑换。如果一个人或一种商品能够具有一方面或某方面的权威性（即一般品牌），那它便具有了超常的价值标准。

    譬如中国影后刘晓庆，一本关于她的传记，只有一个标题，并无内文，便以108万元人民币的天价转让出手。刘晓庆这部个人传记，如果没有刘晓庆“中国影后”的品牌（行业权威性）效应，便可能一文不值了。稍后的新影后巩俐，有人对她的传记也开口50万元人民币索要，这都是个人品牌在起作用。

    鉴于此，追求个人品牌或团体品牌，应是现代社会人们努力的一种方向和价值尺度。

    但是具有权威并不是一件十分容易的事情，这种在最高层面上的角逐会有更多因素起作用才能生效。这犹如在针尖上较劲，比画动作、站住脚都很难。这除了具备专业方面的知识和能力外，非专业性的知识和能力也至关重要。换句话说，一个成为权威的人或商品或其它什么东西，都必须有很过硬的专业能力和水准。同时还要具备其它很多一般性的各类条件。

    过硬是权威的一般要求。譬如阿根廷足球明星马拉多纳，他要在世界足球界、阿根廷足球界获取名声和权威，就必须有超常的意志，超常的训练，超常地调动自己的身体和智力，同时遇上较好的老板、教练、比赛机会和临场发挥时机等，这些是要蜕三层皮，熬过百般艰难，然后才能看见成功希望的。最后，马拉多纳才能挺起成功者的腰板。这样看来，马拉多纳作为世界足球先生的胜利者的微笑不是轻易得来。

    在优胜劣汰的现实竞争中，要建立自己的权威和自己的品牌，必须动一番脑筋，下一番苦功，做到这样，才能够成为生活的宠儿。

    “口才”的重要性

    你的信心除了来自你的形象、心态以外，口才也是不可或缺的。

    （1）多用肯定的语气

    在日常的谈话中，说者往往无心，但却常造成听者有意。如要我们处处以肯定的语气表达我们的想法，有时虽会被误解为独断独行、自高自大，但是一般给予人的印象是“有自信”、“有魄力”、“有主见”。相反，模棱两可、含糊不清的话语，虽说有时能收到左右逢源的效果，但更多的是使听者不耐烦，给人的印象是“缺乏自信”、“优柔寡断”、“性格懦弱”。

    说到底，用肯定的语气谈事情，可表现为人乐观、开朗的一面，而乐观、开朗的一面则让人联想到其它更多的好印象。如“有进取心”、“有干劲”，像这样拥有这么多优点的人，谁不愿意与其交往呢？

    说话多用肯定的语气，就意味着要少说“不”字，尤其是谈到自己时，即使是想表现谦虚的态度，最好也不要使用“不”字。

    “不行，不行！像我这种低微的人怎么担当得起重任”、“我的能力不够，恐怕有负你的厚爱”，像上述这些自我贬低的话，我们常可听见。或许本人的意思是想表现谦逊的态度，但如果你不想被人认为是个忧郁的人，你最好不要轻易使用这种“自贬语”。

    不断地说自己不行，绝不会获得谦恭的美名，只会将自己那原本还有一些的好印象毁得一塌糊涂。

    在谈到自己时，一定要像谈到其它事情一样，多用肯定的语气：“我能行！”

    （2）不要支支吾吾地小声说话

    通常，在会议上声音大的人比声音小的人占优势。声音大的人所提出的意见确实会引起别人的注意。因为声音大，首先在气势上就能给人一种冲击。这必然会对听者产生一种良好的效果。

    支支吾吾地小声说话容易让人觉得：这个家伙是不是心中有鬼而在试图遮掩呢？一旦人家有了这种先入为主的成见，你在别人心中的印象就算完蛋了。就是你的话语内容再精彩、再天花乱坠，人家也不相信你了。总觉得你在花言巧语。

    而且，更为致命的是，你的支支吾吾小声说话容易给人带来听觉上的困难。语言前后不连贯，声音又小，容易让人无法了解你在说什么，想传达什么样的信息，这样，听者就更对你不放心了：他连你对他说的话都不知道，怎么能够信任你！

    克服支支吾吾小声说话毛病的一个重要方法就是在你起头说话时，就应以高嗓门的形象出现。如果你在说第一句话时就有气无力，就很难指望下面的话声音洪亮了。

    如果能做到说话的过程中抑扬顿挫，该高的高，该低的低，那就更能打动听者的心，你在他心目中的印象马上就会高大起来。

    （3）充满信心地常用大人物的乐观词汇

    你经常读人物传记吗？你会发现那些大人物的言辞有一个共同特点：他们在激励别人时经常使用乐观词汇，诸如“我们即将成功”、“我们战无不胜”等。

    难道事情真的有这么乐观吗？不一定，更多的时候事情是扑朔迷离、难以预料的。但如果大人物本身都表现出迷茫不知所措的样子，那么他的下属就更不知何去何从了，事情还没开始就没了高昂的士气，成功的机会必会大大减少。

    我们虽不是大人物，但可以仿效他们。一个人所掌握的词汇量固然重要，但更为重要的是他对这些词汇的运用以及这些词汇对他人的影响程度。

    当你说或写时，从某种意义上讲，你是一架给别人放映电影的放映机。你所制造的这些图像反过来又将决定你自己及他人的思想情绪反应。

    假如你告诉大家说：“对不起，我得告诉大家，我们失败了。”这些人将会想到什么？他们只会想到由“失败”一词联系的很多东西：一切努力都白费了；前途悲观；沮丧……如此悲哀的群体再想振作起来，恐怕就不那么容易了。

    但是，同样面对失败，你可以拿出二战时丘吉尔面对伦敦被炸时的勇气，坚定地告诉大家：“我们的努力暂时遇到一些麻烦，但我们的热情和理智还存在，这儿还有一种办法，我想我们最终还会成功的！”此言一出，大家必会振作精神，以图再搏。

    学会自尊

    自尊心人皆有之。自尊的人在交往中很有自信心，因此他们在与他人见面和交谈时能够做到不卑不亢，落落大方。遇到强者，不会自惭，失去风度；遇到可能遭受的误解或困难，毫不气馁；遇到人格蒙受侮辱，则敢于挺身而出，进行自卫；遇到弱者，会同情帮助他们。总之，自尊的人在交际应酬中总显得一身豪气，游刃自如，也能得到别人的尊重。

    在社交中，自尊心强的人往往性格活泼，喜欢接触人，好胜心强；他们喜欢说心里话，喜欢发表自己的见解，却不专心听取别人的意见；他们很容易兴奋、冲动，却很难抑制这种兴奋与冲动。

    自尊心较为平常的人能够较自由说出自己的见解和表达思想感情，说话办事能够考虑场合和对象；他们把人与人之间的关系看成是美好的，不多愁善感，却容易满足，不求进取；当受到批评和指责时，不会为此感到烦恼不安，但会引起很大的警觉。

    自尊心弱的人往往自卑自贱，不相信自己，整天无精打采；他们既感到孤独不幸，又不喜欢交际；他们以沉默回答别人的挑逗，好像有什么灾难威胁他们。显然自尊心太弱是不利于交往的，倘若把自己看成是生活舞台上可有可无的角色，自觉得事事不如人，自轻自贱，自暴自弃，“足将进而趔趄，口将言而嗫嚅”，那么便会永远窝囊地活在世上，无益于在社会立足和处世。

    那么我们应该具有怎样的自尊心呢？自尊，有自爱、自重之意。具体来说有这样几种含义：

    第一，爱护名誉。墨子讲：“名不徒生，而誉不自长。”名誉是人们对一个人的评价，是社会对一个人价值的衡量。人生在世，应该爱护自己的名誉，并且把这与爱护集体的荣誉统一起来。

    第二，爱护自己的历史和前途。历史是自己的过去，前途是未来。自尊，就要爱护自己的历史和前途。

    第三，爱护自己的生命。随便糟蹋身体如狂食暴饮之类，随便糟蹋生命如轻生之类，显然都不是自爱的表现。

    第四，爱护时间。一切存在于时间与空间之中，没有时间就没有一切。爱护自己，就不能不爱护时间，要一以贯之，并赋时间以意义。

    第五，爱护人格。人格即人品、人的道德品质。人格囊括了情操和志趣，谦逊和自尊，忠诚与信义，正直和诚实，勇敢和谨慎，俭朴与慷慨，廉洁和奉公，热忱与淡泊，等等。

    简而言之，自尊就是自己瞧得起自己，不因自己的地位低微而自贱，也不因职业平凡而自卑。可现实生活中总有人做不到这一点，觉得自己这也不舒心，那也不如意，自怨自艾，妄自菲薄。

    一个青年人刚从大陆到香港工作。有人在电话里问他，有什么新鲜的感觉。他告诉说，他有一个非常强烈的印象，就是大陆的服务质量比香港相差太多。在香港，各种服务周到规范，而最令他震撼的是，那些服务人员都很自尊。比如负责他房间保洁的是一个老太太，她高高兴兴地干自己的工作，以极其坦然的态度和客人聊天，一点也不觉得自己比别人矮一头。

    美国人的自尊与香港人有着大致相同的特点。《读者》杂志中有一篇文章，也谈到了类似的现象：很多美国人虽身为社会下等阶层，但也是心满意足。当你出入豪华宾馆时，为你叫车的男孩不卑不亢，你会感到他的自信，而他未必羡慕你选择的道路。千千万万的美国人按照自己的实际情况选择了职业，选择了生活的各个方面，也活出了一份自尊。于是，那些在本国高高在上的贵人们到了美国就傲气顿失。

    不小看别人

    某先生讲过一件很普通的事，很值得我们深思：

    夏天的一天傍晚，我去看望一位香港来客，因这家饭店距我家很近，因此我没有更换整洁点的衣裳，穿着旧布衬衫就去赴约。守门的警卫见我穿着如此寒酸，立刻绷紧了头脑里的那根弦，盯着我上电梯又走过来盘问，弄得我一时非常尴尬。我不得不面带嗔怒地给了他几句，他才不好意思地悄悄走开，不过我的心里却感到很别扭。跟朋友说了这件事，他笑笑说：“你这身打扮是差点儿。”从此只要是去这些地方，不管多么匆忙，我都要换件像样的衣服。

    诚然，“狗眼看人低”，以貌取人让人觉得没有教养，其实反过来一想对穿着打扮不花一点心思，任由自己的性子来，是否对人也不够尊重呢？

    就拿佩戴首饰来说吧。许多女性佩戴首饰，完全不是出于美容或炫耀目的，而是为了社交需要，为了能在正式的场合中体面。身为人妻且丈夫聚会很多者、从事公关或礼仪接待工作者等多半属于此类。一位妇女的心态是这种心理的鲜明写照：“其实我不喜欢戴首饰，平时在家或外出我就不戴。但每逢到我丈夫有宴会或要参加一些重大聚会活动时，我就不得不戴了。这样庄重的场合，不戴有些不合体统。而我先生这样的活动却很频繁，因而我不得不买了很多首饰。”

    其实，做人的艺术很大部分不过是创造一个好形象，只要有办法做到，让人不敢小瞧是再正常不过的事情。下面有几个办法供选用：

    （1）购买“豪华配件”

    只要你外表不像吝啬，不知者不会知道你吝啬。一件豪华配件，例如一块“劳力士”，其实很能保值。不少古董表更能升值。花几万元买一只名表，充完阔佬之后，将来万一卖掉，说不定还有钱可赚。

    曾有一个洋朋友开法拉利跑车，好不威风，开这样的车，人人都说他是豪客。其实此人托人买到便宜的二手车，每次卖车都赚钱。于是他每年换车，像有钱人。

    在佩戴首饰的女子大军中，不乏这一类人，主要目的是要在人群中体现其高雅、家庭殷实富有，以示鹤立鸡群。有着这样心理的女性，往往追求高级名牌的首饰，并常以此为资本在同事或同伴中炫耀。

    （2）流行时尚也会给人很“酷”的感觉

    时下的偶像明星，穿着打扮上无不出奇制胜，就是希望留给观众鲜明而深刻的印象，吸引更多影迷、歌迷。

    跟随这阵偶像旋风，不少人都染黄了、染金了、染白了头发；男子蓄长发穿长裙，女人理平头穿西装打领带——男不男，女不女，老不老，少不少，乱七八糟，奇形怪状，似乎是这股潮流的重点。跟潮流花费金钱不至于很多，正适合年轻人。

    俗话说“人微言轻”，如果你的穿戴不够体面，就无异于是唆使别人看不起你。要想人前人后脸上有光，不动番脑筋是不行的。

    另外应切记：无论你多么卓尔不群，也不要在公众场合大肆说时尚的坏话，因为流行物便代表大众——包括你的熟人。你去谴责时尚便是骂他们，绝不会给人好印象。人们会在心里说：“你又有什么了不起的，看起来像个小丑、乞丐，可笑得很！”要心随精英，口随大众。愤世嫉俗，不愿承认以貌取人的社会现实，会死于众生的唾沫之中。

    发展自己的风格

    发展我们自己的风格，可以让别人感觉到我们的独特魅力。当然，这并不意味着非要你违背社会公德，弄得奇形怪状不可。

    美国蒙斯大佐长得一副“上不得场”的矮小身材，还有令人见了为之气短的迂缓性格。照理说，这样的性格是不太适合交际的。

    但他就是以这样的外表和不适合交际的性格，仍然成为一名交际能手，最后连威尔逊总统也成了他的密友，进而他还成了威尔逊手下的第一要人。他的应酬诀窍就是与众不同，发挥自己的一技之长。

    他的一技之长就是：能以最快的速度熟记别人名字及说过的话，能准确地摸清别人的喜好。仅凭这两点，他就能在一次宴会中交几个甚至十几个朋友。

    有一个著名的模特儿，她是被一个毫不突出的男人从乡下提携出来的。当有人问提携她的男人如何慧眼识英雄时，他回答说：“虽然她并不漂亮，但当我带她走进拥挤喧闹的场合时发现人们都看她，于是知道了她有一种特殊的吸引人的地方。”

    就凭她的“一种特殊吸引人的地方”，最终使她成为了一位著名的模特儿。或许，我们当中很多“不幸”的人是没有独特魅力的，但这其实并不重要，独特的风格往往就不是由许多十全十美的东西组合成的，甚至可以说，那些所谓的独特风格，从某种角度看反而是一种缺陷。

    有人举例，譬如舒同的字，如果拿到中学去交书法作业，只怕要吃不消；马蒂斯和赛尚的画，如果参加早期学院派美展，恐怕也会被踢出去。

    美国总统罗斯福，不仅相貌平平，而且嗓音沙哑，鼓眼，还有一副暴露在外、参差不齐的丑牙，可罗斯福却成为美国人民最喜爱的总统之一。他就是—个“巧妙利用自己缺陷”的人。

    他首先把自己的沙哑声练成一种独特的很具有感染力的声音，然后努力练习讲话和表演能力。他还积极参加游泳、骑马、赛球等激烈运动，从而锻炼自己的自信、勇敢、意志和健壮的体魄。除此之外，他还修养自己的耐性、和善等优良品性。

    通过这些努力，他终于成为一个精力超群、强健愉快、善辩而幽默和富有个性的应酬家。罗斯福自己认为，正是这些缺陷给了他一生的奋斗精神。这些缺陷是他成就一生伟绩的最可贵的资本。

    细节决定成败

    在日常生活里我们常会遇到一些人，由于一些微不足道的缺点，让大家都感到不快，使他们成为一个不受欢迎的人。他们这些微不足道的缺点像那遮住明月的乌云一样，掩盖了他们原有的美丽与皎洁的光辉。为人处世，懂得自我克制很有必要。

    （1）不要当众打呵欠

    当你和朋友在一起谈话的时候，尤其是当你的朋友在滔滔不绝地发表意见时，那时你也许感到疲倦了，你能按捺住性子让自己不打呵欠吗？在大庭广众中，你能忍住不打呵欠吗？假使是你和老朋友谈话，你知道在老朋友面前打呵欠会引起老友不快吗？打呵欠在社交场合中给人的印象是，表现出你不耐烦了，而不是你疲倦。

    （2）不要当众掏耳和挖鼻

    有些手痒的人，只要他看见什么可以用，就会随手取一支来掏耳朵。尤其是在餐室，大家正在饮茶、吃东西的当儿，掏耳朵的小动作往往令旁观者感到恶心，这个小动作实在不雅，而且失礼。即使你想洗耳恭听，此时此地也不是时候。同时，用手指挖鼻孔也是非常失礼的动作。

    （3）不要当众剔牙

    宴会席上，谁也免不了会有剔牙的小动作，既然这小动作不能避免，就得注意剔牙的时候不要露出牙齿，而且把碎屑乱吐一番是失礼的事情。假如你需要剔牙，最好用左手掩住嘴，头略向侧偏，吐出碎屑时用纸巾接住。

    （4）不要当众搔头皮

    有些头皮屑多的人，在社交的场合也忍耐不住皮屑刺激的瘙痒，而搔起头皮来。搔头皮必然使头皮屑随风纷飞，这不仅难看，而且令旁人大感不快。搔头皮这种现象在公共场合，尤其在社交场合和乱放臭屁一样实在失礼。特别是在宴会上，或者较为严肃、庄重的场合，这种小动作是很难叫人谅解的。

    （5）不要当众双腿抖动

    这种小动作多发生在坐着的时候，站立时较为少见。这种小动作虽然无伤大雅，但由于双腿颤动不停，令对方视线觉得不舒服，而且也给人有情绪不安定的感觉，这也是失礼的。同样，让跷起的腿钟摆似的耍秋千也是相当难看的姿态。

    （6）当众放屁

    放屁原属生理现象，是一种有益于人体的细菌在肠内制造出来的。人在正常的生理状态下也不能够不放屁。但是在公共场合，一个屁足可以破坏整个会场的气氛。即使放个闷屁，其臭味也叫人恶心。据一个有经验的人说，在预感要放屁的瞬间来三次深呼吸就可以制止。要不，就悄悄地离开人群一会儿。

    （7）拉链和鞋带不要松着

    这是一种疏忽，是种难以叫人宽恕的疏忽，鞋带忘记系上或男士的裤子拉链忘记拉上，在大庭广众的场合无疑是件有伤大雅的事。

    （8）不要留长指甲，指甲不要有污垢

    留长指甲可能是一种癖好，但也有一些人却疏于修剪，而且也疏于清理指甲的污垢，这就近于失礼了。当和对方握手、取烟、用筷，半月形的指甲污垢赫然在目，实在不雅之至！

    细节决定成败，个人形象是一张无形的名片，想要赢得他人敬重，发展良好关系，我们首先要成为一个受欢迎的人。为此，戒除那些令人生厌的小毛病是很有必要的。

    保持“真我”

    怎样能给人留下一个好印象？一位美国专家曾提过如下建议：

    （1）发挥自己的长处

    如果你发挥自己的长处，别人就会喜欢跟你在一起，并容易同你合作。一个人要首先了解自己，把握自己的特点，如外貌、精力、说话速度、声音的高低和语气、动作、手势、神情以及其他吸引别人注意的能力等。要知道，别人正是根据这些特点来形成对你的印象的。所以，与人交往要充满自信，并尽可能发挥自己的长处。

    （2）保持自己的本色

    最懂得与人交往的人，永不会因场合不同而改变自己的性格。保持真我，保持最佳状态的真我是给人留下美好印象的秘诀。不管是与人亲密地倾谈，还是在发表演说，都要保持自己的本色不变，不要给人造成言行不一的不诚实的感觉。

    （3）善于使用眼神、目光

    不管是跟一个人还是一百个人说话，一定要记住用眼睛望着对方。有些人在开始望着你，但才说了几个字，目光就移到了别处。进入坐满人的房间时，应自然地举目四顾，微笑着用目光照顾到所有的人，不要避开众人的目光，这会使你显得轻松自若。

    笑容也很重要。最好的笑容和目光接触都是温和自然的，并不是勉强做出来的。

    （4）先听后行

    参加会议、宴会或面试时，切勿急于发表意见。要稍微等一会儿，先了解一下当时的情形。看看会场气氛如何？别人的情绪怎样？是高涨还是低落？他们渴望聆听你的意见，还是露出厌烦的神色？只有你觉察到别人的情绪，才能比较容易地接触他们。

    （5）集中精力

    怎样集中精力？一位专家说：“我在跟别人见面之前，通常会静静地坐下来集中思想，然后深呼吸一下。我会思考这次见面的目的——我的目的和别人的目的。有时候我步行几分钟，使心跳加速。这样踏进门口，就不会再想着自己。我把注意力全集中到那人身上，尝试找出他值得我喜欢的地方。”

    （6）态度肯定

    肯定的态度很重要。我们常常看到有些人说起话来声音越来越小，甚至用手捂住自己的嘴巴。没有人愿意跟一个态度迟疑的人打交道。冷静是必要的，小心谨慎也可以，但切勿迟疑不决。

    （7）放松心情

    要使别人感到轻松自在，你自己就必须表现得轻松自在。不管遇到什么严重的事情，心理上都要尽量放松。学点幽默，不要总是神色严峻，或做出一副永远苦闷的样子。你应该把心情放松一下，否则家人、朋友和同事会对你感到厌倦。

    总之，不要突然改变自己的性格，不要摆出虚假的姿态，只要保持真我——最佳状态的真我——就足够了。事实上，你已有了给别人留下良好印象的神奇力量，因为没有人能比你自己把你表现得更出色。

    权威来自你的自信

    有时大家都会有这样的感觉：“大人物”比“小人物”好相处。这里面的原因很多，其中之一就是“大人物”的自信心在起作用。当人们的自信心比较强时，他们常常表现得欢快、大方和宽容，乐意倾听他人的意见，他们既考虑自己的需要，也顾及他人的愿望。这些人因个性较强和安全感较多而乐于进取，勇于承担失误和责任，甚至敢于面对挫折、指责和轻视，因为所有的挫折都无法从根本上动摇他们的自信。

    在第一次世界大战期间有这样一个故事：有一次一个士兵冲着另一个人大叫：“你××的，快把烟熄灭！”这个士兵后来才知道，对方原来是一位显赫的将军，他后悔不已，正想道歉，可将军却拍拍他的肩膀说：“很好，孩子，我不是你的班长。”显然，一个普通士兵不会危及一个将军的地位。将军的自信使他在受到污辱时不动容，能冷静处理与士兵的交往。

    然而，对于那些自信心不足的人，别人一句不敬的话语，甚至不敬的一瞥，也会酿成大祸；对于那些神经质的人，有时你还不知道是哪句话冒犯了他，他就不高兴了，他们甚至可以从对方最诚恳的言语中能挑出“刺”来。可以说，这都是他们自信心不足的表现。

    那么，如何与缺乏自信心的人交往呢？

    如果你明白了“自信的降低就意味着阻力和挫折”的道理，将有助于你与这一类自信心不足的人打交道，有助于你理解他们的行为原因及其方式，以确定和他们交往的方式和应注意的问题。

    一个有效的办法是使他们更加自爱。要记住，只要你理解他人的自尊，以真诚的言语表达内心的敬意，而不是口是心非的谄媚，每一个人都是好说话、好相处、好合作的。

    要善于寻找别人的成功之处，并向他表示衷心的祝贺；要善于发现他人的优点，并向他表达你的敬意。每天你不妨至少给出五个祝贺和敬意的表示，这一习惯将对你的人际关系的改善有极好的作用。

    学会与缺乏自信心的人相处，这只是问题的一个方面。你要想成功，要想成为一个容易相处的人，你就必须使自己具有十足的自信。

    有些才气平平的普通人所以比那些有杰出才能的人取得了更大的成功，其原因就是他们对自己的事业充满信心。所有伟大的领袖，都知道充满信心的行为是多么重要。

    拿破仑领会了充满信心后人们行动的魔力，并至始至终都恰到好处地应用了这一魔力。在他第一次被放逐后，当法国军队去追捕他时，他不是逃跑或躲起来，而是勇敢地迎上前去，孤身一人对付一支军队。他坚信，他是局势的主宰者，这种自信发生了不可思议的作用，他把前来追捕自己的部队看做是来接受自己的检阅、领取自己命令的部队一样。终于，他的自信心征服了部队，士兵们又在他的率领下冲锋陷阵。

    可见，自信心是一笔多么重要的财富呀！当然，人们不可能打开你的大脑，看看其中究竟有多少自信因素。但你却可以通过很微妙的方式表现出来。如走路的神态，一般来说，胆小鬼走起路来都显得前怕狼后怕虎，步履犹豫。而内心充满自信的人，走起路来透露出一股子果敢，挺胸抬头，两眼炯炯有神，阔步朝着自己的目标迈进。

    再如握手的风度，要知道关于你的情况，别人从你与他人的握手中得到的信息，远比从你其他的言行中得到得多。软弱无力的手，表明这人信心不足。如果你看到一个人在言行中极力想表现出自己的实力，你必须明白，这是信心不足的人常用的方法，你可以得出这样的结论：此人在虚张声势。有的人在握手时故作凶狠，这表明此人善于补偿自信心的不足，显然，他是想借握手之机，向你暗示他的自信。坚定但不凶狠的手，意味着“我过得不错，且胸有成竹”。

    此外，语调也能表达你的情绪和感情。比如，你说话是充满信心还是死气沉沉，明确地反映出了你的情绪的好坏和内心情感的强弱程度。

    记住，自信使交际变得更容易。如果你相信自己的话，就在行动上表现出来吧，这样，他人也会信任你，并乐于与你打交道。

    自己首先要喜欢自己

    看到这个题目时，你也许诧异：“难道还有人会不喜欢自己吗？”但是，如果我问：“你有自卑感吗？”你也许就不觉得奇怪了。的确，我们周围有不少人有自卑心理。所谓“自卑”，就是对自己某方面（一或全部）的拒绝和不满，也就是说他们自惭形秽，不愿意接受自己。

    不接受自己的人，会发现自己近来极为嗜睡，心情郁闷，对生活中的一切都没兴趣；他认为自己思想怪诞，怀疑自己患有某种精神病；他还抱怨周围的亲友、同事、邻居不能理解他等。对这样的人要坦率地告诉他：实际上，他没有任何精神病，问题在于他不能接受自己，从而影响到他对别人的接受，并进而产生其他方面适应的困难。由于他不曾意识到这点，无病自扰之，表现出自暴自弃的倾向。根据他的经历与体验，经过冷静切实的分析，他一定会明确自身问题的症结所在，心觉豁然并欣然归去。

    可见，对每一个人来说，正确评价自己、接受自己至关重要。它关系到建立正确的自我观念，适应环境，促使性格健康发展。接受自己，去除自卑感，是精神健康的重要保证。

    怎样才能增进自我接受感呢？

    （1）要克服完美主义，体验自己不可能做到十全十美

    因为这世界并不完美。家人、友人一样有缺点。十全十美是可遇而不可求的，所以，应当“知足常乐”。容忍体谅不但使你与他人相处容易，亦使你对自己的行为不致苛求。不要做时间的奴隶，尽可能地在时间限制内完成工作，记住“欲速则不达”。要明白讨好所有的人是不可能的，根本不必去尝试。

    “受欢迎”的本意是使他人赏识你本人，而不是你的最好表现。尝试一下“畅所欲言”，坦诚和直率能消除许多障碍与心理压力。要对自己有信心，你如任何人一样有可取之处。勿过分自责，任何人都有彷徨的时刻，不必为“爱”与“恨”过分担心。勿自卑自怜，你的遭遇并不重要，你对遭遇的反应才是最重要的。

    （2）要做到真正了解自己

    自知者明，自胜者勇。你可以通过比较法（与同龄、同样条件的人相比较）、观察法（看别人对自己的态度）、分析法（剖析自己，了解自己的工作成果）等来认识了解自己。只有真正了解自己，才能做出正确决策，体验胜利的喜悦。

    （3）要树立符合自身情况的奋斗目标

    这样会使你有机会充分发挥自己的才智，力所能及的胜利能增加你的自信心。一些人的目标脱离实际，所以难免遭遇挫折，这样一来自然就会对自己产生怀疑丧失信心。

    （4）要不断增长自己的生活经验

    每个人都要经历适应环境的过程。在这一过程中你也许发挥了才干，也许暴露了缺陷。这没关系，正反两方面的经验都将促进你对自己的了解。

    要接受自己，最重要的是诚实坦率、平心静气地分析自己。要有勇气承认自己在能力或品质上的缺陷，肯定自己的长处，扬长避短，确定自己的生活方式和事业目标，为增进自我寻找动力。

    最大的敌人就是你自己

    许多人常感到怀才不遇，苦于无人赏识，但他不知道，自己身上太害羞的毛病会使自己丧失大好的机会。能够勇于承认自己的这一缺点，才能夺取胜利。这里有两个关于勇气战胜自我的故事，它的主人翁都是获得了成功，你是否觉得自己也应鼓起勇气一搏呢？

    （1）承认胆怯

    为了争取大宗巨额的保险契约，贝德加必须拜访当时的汽车大王费兹先生。他好不容易才和费兹的秘书接上了线，约定了某时去拜访。当他终于走进了那豪华的大办公室，看到了费兹先生时，他竟怯场了，两手发抖，牙齿上下打哆嗦，身子也颤动不已。

    费兹以为他病了，亲切地问他哪儿不舒服：“不！不！”贝德加鼓起了勇气：“费兹先生，我因为……因为一直就想来拜见你，好不容易……今天遂了愿。却没想到，我见到你，就害怕起来了！”

    结结巴巴，总算把话说完了，但是，就在这当口，奇迹却出现了，畏惧的心理，紧张的感觉一散而空。当然，眼前的费兹先生成了个实体，桌上的烟灰缸已不再是个轮廓的重叠了。他镇定地落了座，滔滔不绝地道出了原已准备好了的说辞，终于赢得了那笔巨大的保险契约。这是因为什么呢？贝德加先生告诉我们：“自己胆怯，自己立即承认。”

    （2）勇做毛遂

    毛遂自荐的成语故事，几乎人人都知道。但实际生活中由于怯懦，不知又有多少人面对机遇缩头缩脑。看到别人出头后，才说，“怎么会是他？我比他强多了。”不管事后你多么遗憾和气恼，也于事无补了。这里有一则勇做毛遂的故事，也许能给你些启发。

    1818年，玛丽亚·米切尔出生在美国一个渔民家庭。当时女子极少上学，她父亲为了让女儿受到教育，不顾世俗，毅然送她上学。玛丽亚热爱天文学，她每晚通过顶楼上安装的小巧的天文望远镜观察太空。1847年10月1日，她独立发现了一颗新彗星，这一成果被哈佛大学的天文学家所验证。为了取得更大的成绩，玛丽亚写了不少自我推荐的求职申请书，递给美国东部的各大学。但均受拒绝，只因她是一个女人。多少年过去了，直到1861年，玛丽亚最后鼓足勇气向瓦萨学院申请，她终于被聘为该学院的第一个天文学教授，也成为全国第一个负有盛誉的女教授。

    假如玛丽亚不是如此顽强地自荐不已，她将只是一个鲜为人知的普通妇女罢了，自己的抱负最终也只能落空了事。可见要想成功，“勇做毛遂”是必不可少的一种做法。

    不要消极地对待生活

    我们周围有许多人物常常散发消极悲观的想法，如果我们在心理上丝毫不设防，那么要保持积极进取的心境便难如登天了。

    因此，你要不时地检查自己的言行和他人的建议，分辨出其中消极与积极的内容，对许多广为流行的消极话语也要保持高度警觉，总之，你要戒绝下列各种言辞或心态：

    （1）“小心一点”

    在此我们指出一个道理：凡事但求“小心一点”的人，绝对不可能有什么成就。小心谨慎并非处理问题的正面方式，反之，我们要敢作敢为，积极地驾驭问题。

    （2）“别紧张嘛”

    当然，我们遇到困难时该沉着应战，而不应紧张兮兮或歇斯底里。但一般人常挂嘴边的“别紧张”，往往都是要我们故作轻松，这会松懈我们的斗志，使我们出现守株待兔的心态。切勿期待别人能完全替你解决问题，好像解决之道是从天而降似的。“别紧张嘛”，这种心态不能帮你处理困难以获得真正的轻松，反而抑制了你的才智，扼杀了你主动创造的能力。

    （3）“绝不可能的”

    这句话真不知道扼杀了多少积极观念！不要把它挂在嘴边，也不要让别人对你灌输这种消极的态度。实际上，只要我们愿意付出时间、精神与耐力，则任何事情都“可能”有解决之道。

    （4）“马马虎虎”

    你一定有这种经验：你好意问你的朋友最近过得怎样，但他们大都是说：“马马虎虎啦！”这是一句消极的话，虽然无伤大雅，却能在情绪上引起自觉平庸之感，久而久之，更减损了对生命的热爱和工作的干劲。

    你要切记：虽然你不能控制环境，使它事事尽如你意，但你却可以控制自己的情绪。你要跟自己说，我过得很好。这不是要你像阿Q般自欺欺人，而是要你调适心态，以便创出一番局面。要知道，整个抱着“还可以”心态的人，是很难有什么“很好”的成就的。

    （5）“这就是终点”

    没有事情算是绝对的终点，任何事情都是过渡性的。这意思是说，每个结束都是新的开始。不要为过程所困扰，因为过程不是终点，更不是绝对的终点。这即古人所云：“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”

    总而言之，你要把心灵的频率调好，以聆听辨别出积极消极话语间的差异，进而把后者逐出心灵之外。也许任何难题之解答，总是生于积极进取的心态中的。

    积极一点吧！你面对的难题是可以解决的。就算不能彻底解决，起码你也能加以处理，使之不致恶化。你可以有效地处理（即使不是解决）问题，甚至是从其中汲取人生智慧。不过，你必先能积极地掌握你的生命与思想。换言之，你必先能自我主宰，不受制于诸多外在的力量。

    心态更重要

    在人际交往中，具有高度自信的积极心态是获得成功的条件之一。人与人之间确实存在着许许多多的差别，有些差别还是难以改变的，比如性别、年龄、容貌等，有些差别是能够改变和缩小的。俗语说“人比人得死，货比货得扔”，这话从积极意义上理解，说明人与人之间的可比性不大，不要机械地对比。若从消极方面理解，则是一种典型的心理障碍，实质上是缺乏自信心的表现。与他人面对面沟通能否顺利进行，关键要铲除不想交往、不敢交往、不会交往等心理障碍。

    （1）克服自卑心理

    在现实生活中，确实存在着职务比你高，收入比你多，能力比你强，学问比你大，事业比你顺的人，与之相比，容易产生自愧不如、自暴自弃、丧失信心的自卑心理和胆怯行为。

    自卑属于性格上的缺点，是过低的自我评价，是交际成功的心理障碍。造成自卑心理的原因很多，最主要的是不能正确认识自己和对待自己，往往是把别人看成一朵花，把自己看成豆腐渣。事实上，人无完人，别人不会一切都好，自己也不会一切都不好，而且好和不好也是相对的、可变的。

    闻名美国乃至世界的成人教育家卡耐基幼年平平，青年时也无惊人之处，可是他经过多年刻苦学习和实践，竟成为举世瞩目的公共关系专家、人际交往大师。他所以成长、成熟、成名，是必胜的信心帮助了他。人缘好可以成尧、舜，只要具备足够的条件、时间、环境等多种因素。而其中最基本的一个条件就是要有信心，要有积极的心态。否则，莫说交往成功，就是与人正常接触都难以进行。

    （2）克服恐惧心理

    社会是个万花筒，既存在着无数赏心悦目的好事，也存在着不少丑恶奇怪的坏事。中国传统文化留下的“人情冷暖，世态炎凉”等警世格言还有市场。由于曾受过“朋友”欺骗、玩弄甚至出卖，在一些人心中出现了社交恐惧症，觉得与人交往，耗费时间、精力尚属小事，弄不好会带来威胁自己的后患，所以，他们时时抱着“害人之心不可有，防人之心不可无”的心理为人处世。

    与人交往之前，做好一定的心理准备是应该的，这也是使交往顺利进行的前提，但不能心中如临大敌，好像与对方接触，就像赴“鸿门宴”一样。应该掌握的一个基本常识是：社会上有好人有坏人，还是好人多。在正常的交往中，不会有嘲笑、欺骗、冷漠以致暴力，恐惧又从何而来呢？说到底，还是需要有“我能行”、“我能和你交流”的积极心态。

    （3）克服畏难心理

    社会人际交往，商品经营推销，确实是件不太容易的事。这不太容易体现在两个方面：一是不易了解对方心理，俗话说“人心隔肚皮”，需要经过一定的观察思考，才能真正了解其需求；二是不易控制社会舆论，比如，与比你强的人交往，有攀高附贵之嫌；与领导、上司交往，有溜须拍马之嫌；与异性谈笑风生，又可能有“轻浮”、“居心不良”的微词。

    对此，有三条解决办法：明确交往动机，自信、自尊、自强，把交往当做增长才干、丰富人生的良机；适应外界刺激，从刺激中激发勇气，提高观察、解决问题的能力；去掉虚荣心，脚正不怕鞋歪，落落大方，心胸坦荡，走自己的路。

    世界上任何国家或地区，任何一个时代，任何一个行业，都有成功者，如果仔细观察，我们就会发现成功者都有一个不容置疑的特点，那就是这些人有信心、有抱负。不少元帅是从当士兵开始的，不少经理、董事长也有过推销员的经历，既然别人都能去干，能干好，你就不想试试吗？

    做事要果断

    说到不自信，说到人与人的不平等，社会地位低贱的人直不起腰来，不能不说说鲁迅先生笔下的阿Q这个人物。

    这个阿Q既让人笑得流泪，又让人为他哭得无声，那就是他从来没有把自己看成和别人是一样的人。对和他同样可怜的人，他压根儿看不上，放肆地欺负；对压迫他的人，他也看不起，但看不起归看不起，身子却紧麻起来，因为他几乎本能地想到别人要打他。

    当然，他也有不平的时候，这是对的。他为虱子掐得没有王胡那么响而生气，为假洋鬼子不让他革命而不平。他的革命是什么？深夜里到别人家里搬东西，要谁就是谁，小尼姑、吴妈、赵司晨的妹子，邹大嫂的女儿过几年再说……

    他尤其是服“有些来历”的大人物，如“大团圆”的那一节，“他下半天又被抓出栅栏去了，到得大堂，上面坐着一个满头剃得精光的老头子……他便知道这人一定有些来历，膝关节立刻自然的宽松了，便跪了下去。”虽然人家吆喝他不要跪，但他还是站不住，身不由己地蹲下去了，趁势改为趴下了，像是天生的腿软。

    心中没有平等，也就不自信，自己也就不是人而是奴隶了。平等，别人能做的我也能做，这是成功者必有的心态。否则，无成功可言。

    平原君跟楚王在朝堂上讲重建合纵、出兵救赵的事，从早讲到太阳当顶，平原君讲得唇干口燥，台阶下的19位门客也像热锅上的蚂蚁，可谁也不知道该怎么办。有人冒了一句：“毛先生，看你的啦！”

    毛遂真嚷了起来：“合纵不合纵，三言两语就可以谈好。怎么讲了大半天还没讲妥呢？”毛遂一边嚷，一边飞步上了台阶，威风凛凛地站在楚王面前。

    楚王这时很不高兴，明知故问地对平原君说：“这是什么人？”

    平原君说：“是我的门客毛遂。”

    一个门客、普通的老百姓，敢在大王面前如此说话，楚王抓到把柄了，便呵斥毛遂说：“我跟你的主人商谈国家大事，轮不到你多嘴，还不赶快滚下去？”

    毛遂也不示弱，按着宝剑跨前—步，说：“用不着仗势欺我，我的主人在此，破口骂人算什么？”

    毛遂凛然不可侵犯，在他眼里，楚王也不过是个普通人，仅仅是手里掌握着一个国家而已。眼下面对面，一对一，他和凡夫俗子有何不同！看到毛遂的狠劲，楚王也害怕起来，便换了口气问：“先生有何高见可以指教我们？”

    毛遂于是便揭楚国失败的老底子：败兵、国王被俘、迁都逃跑、国家蒙耻。楚王羞愧得满脸通红，恢复了普通人的面目，也答应毛遂与平原君出兵救赵了。

    这便是因才能而求平等，因平等而激发才能。

    在上者不可傲下，傲下则无德，失人心；在下者则可傲上，无所失，却必须有才华做后盾，这样便是上下平等。孙中山与张之洞的交往便是这样。

    张之洞是清王朝末期较有作为的官吏，孙中山想鼓动他同情革命。

    一天，孙中山去张之洞的府上拜见这位清朝大员，递上印着“孙中山”三字的拜帖，简单说明拜访因由，请门房传进去。那时，张之洞声名显赫，孙中山在他眼里不过是个初出茅庐的小伙子，他不想见他，就传话开侧门，让孙先生吃一顿请他方便。孙中山很生气，绝不进侧门，又叫门房传话，说：“孙先生一定要面见张之洞兄弟，面谈当世大事。”

    张之洞捻着胡子想：这个孙先生有意思，胆敢称我兄弟，真狂！不禁灵机一动，也许是个人才呢？他想试试“孙先生”，便出个对子要孙中山对。于是叫人传出上联——持三字帖，见一品官，先生胆敢称兄弟。

    看门的人传出上联，孙中山听清了，在门前略一思考，立即对上——读万卷书，行千里路，布衣本可傲王侯。

    看门的人当即忙不迭地把孙中山的下联传进去。张之洞一听，又惊又喜立即传命：“开中门请孙先生。”

    孙中山见了张之洞，便向张之洞陈述中国只有走民主革命的道路，才有出路。

    由于二人思想有天壤之别，终于谈不拢，但孙中山的平等思想、卓越才华，使张之洞一点都不敢摆大官的架子。

    在基本的生存与发展的权利平等的情况下，人对自己也应该有平等的要求，要求别人做到的，自己也要做到。

    自己看不起自己，打不起精神，没有锐气，没有进取心，这是对自己不公平；过分地看重自己，抬高自己，处处自己优先，信心变成狂妄，进取心变成强取豪夺，这也是不平等地对待自己。

    对社会而言，一切不平等都造成压抑，人的心理尤其如此。平等使人正常，也同时获得堂堂正正的感觉与形象，而自信也就随之而生了。树立平等思想，则可充分自信地去生活，去开创事业。

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