借他人智慧，成自己方圆
——学会借用他人的智慧
“好风频借力，送我上青天。”一个人或一个团体，凡是善于借助别人智慧的，均可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的。
仅凭个人力量去完成一项事业，这是非常难能可贵的。但是，在当今社会科学技术高度发达的情况下，门类很多，社会分工精细，一个人或一个团体所掌握的科学技术知识是极有限的，在某些科学技术乃至具体工作环节上，哪怕是最杰出人物或团体，亦不可能独自完成，必须要借助别人的力量才能攻克。特别是更为值得注意的，人的智慧力量是无穷无尽的，尽人之力远不如尽人之智。
犹太人不论是商界或科技界的成功者众多，普遍都具有善于借助别人之智的本领。如美国前国务卿基辛格，且不说其在外交工作的政治手腕，就说他在处理白宫内的事务工作，就是一位典型巧于借用别人智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它三几天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案（议案）吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。
过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案（议案），此时基辛格把它看阅了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”这又使提案者陷入更深层次思考，把方案拿回去再研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的，这不愧为基辛格的一手高招，这也反映出他的一种成功的诀窍。
善借者强，善于借别人智慧经商也是一种创新思维魅力的具体体现。密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才。他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借助这些人才的智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。
杠杆原理便是人类“借”力的一种发明，其后又发现了滑车的原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合，就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以操动几十万斤的钢架、货柜。人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥出最大的限度。
在人类的一切活动中，任何一项成功的事业，都是运用了滑车的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果的。
比尔·盖茨能够成为当今世界首富，创建微软霸业是由于他善于变他人的东西为己用，善于借力发挥。
20世纪80年代初，盖茨MS一DOS操作系统的完成，不就是按低价购买了西雅图电脑公司的QDOS，对其加以改造为自己所用吗？如果当时盖茨并不引来他们的产品，那样是不能在IBM规定时间内完成的。那么微软也不可能在短时间内壮大起来，机遇让他掌握了市场先机和技术，使微软初期开发的操作系统占尽风光。
20世纪90年代，电脑网络异军突起，互联网的发展对比尔·盖茨的微软是一个严重的挑战，那时微软面临着新的选择。
面对着日益庞大的互联网络市场，微软公司当然不愿袖手旁观，盖茨马上做出积极反应，在各种场合公开声称要在互联网络的领域中唱主角。于是微软公司也推出或准备推出一系列的Internet互联网络产品，包括Web网络浏览工具、三维的Web网络搜索工具、Web网络服务器、Web网络写作工具、Web网络保密产品、在微软公司的办公应用软件里面，也加入了Web网络的支持。同时推出了VisualBasicScript语言，并将HTML和OLE以ODBC连接起来，BASIC语言简单性使它被非常广泛地运用。
微软公司相继和NBC以及MCI达成协议。通过这种方式，微软公司在比尔·盖茨等人的策划下，通过收购和兼并他人研究的成果，逐步控制了互联网络。
有人说：“微软公司现在想要做的就是踩在别人成功的肩膀上更上一层楼，抢回并重新统治微软应用软件的王国而且将其势力范围进一步扩展到互联网络领域，这就是微软公司。”而且，这也许正是善于学习的盖茨先生懂得利用别人的创意智慧为自己带来成功的结果。
所有大企业都有一个共同特长，就是有一种识人的眼光，能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧能淋漓尽致地发挥出来。美国钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志：“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效力增殖了成千上万倍的结果。
在科学技术和文化艺术领域一样，凡是获得成功者都有一套善于“借”的本领，牛顿曾说：“我成功靠的是站在巨人的肩上。”犹太人有那么多的学者能获得诺贝尔奖金，有那么多科学家创造出世界级的发明，都是从前人创造的基础上升华的。如物理学家布洛赫，他能够在原子核磁场方面取得了前人未有的成就，是与他得到着名物理学家、量子学奠基人海森堡的指导和影响分不开的。
总而言之，智慧与胆识是获得财富的前提条件，如果不会借势而动，乘势而搏，这智慧与胆识就是沙土里的明珠，只能永远沉寂。有智慧与胆识而不会加以运用，是对生命的一种最大浪费。
智慧屋
他山之石，可以攻玉。借助别人的智慧使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，一个善于借助别人智慧的人，可以使自己永远立于不败之地。
后来者居上
——做先驱中的“后来者”
要获得生意上的成功，不能只靠个人的力量，在此过程中，更需依靠别人，只有得到更多人的帮助，自己才能成功。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，才能达到自己原本达不到的目的。
大量事实证明，善于合作是现代社会的生存之道。在社会分工越来越精细的21世纪，更多的竞争企业意识到，他们之间相互结为战略伙伴，不但弥补了各自的不足，还会进一步做大市场这块蛋糕的份额，从而实现“双赢”。
实际上，温州有不少企业就是这样发展起来的，立峰集团就是其中的一个具有说服力的例子。在温州，这家企业一开始只是一个生产摩托车闸把座的小厂，老板张峰因开发出防腐性能超过日本标准并填补了国内空白的摩托车闸把座，而得以在摩托车制造行业中占得一席之地。当这一产品成为日本进口件的替代品，得到了国内市场的认同之后，张峰争取到了中国最大的摩托车生产企业——中国嘉陵集团的合作合同。其后，张峰凭借自己建立起来的良好信誉，寻求与嘉陵集团更深层次的合作。1992年，双方达成协议，共同出资建立瑞安嘉陵立峰摩托车配件有限公司，该公司的注册资金为600万元，由嘉陵集团投资180万元，占总股本的30％，公司专为嘉陵集团生产摩托车闸总成零部件。从此，立峰公司的产品成为中国产量最大的嘉陵摩托车的专用配件，其产值在3年时间内翻了一番，规模与效益扩大了10倍。在此基础上，张峰又提出将配件生产扩大为整件生产，从而利用了嘉陵集团的技术优势与品牌优势，开发出各种类型的嘉陵立峰摩托车。这些摩托车主要用于出口。通过这种合作关系，“嘉陵”和“立峰”双方都获得了利润。在“嘉陵”方面，得以降低了生产成本，取得了合乎质量要求的配件和整车；而在“立峰”方面，则除了获得利润外，还获得了先进的生产技术和品牌知名度，企业的壮大发展上了快车道，自然今非昔比。
在嘉陵集团这棵大树的“庇护”下，立峰公司既拥有了摩托车整车的生产技术和经验，同时，还拥有了产品进入市场所不可或缺的资金，不仅如此，借着嘉陵集团的销售渠道，立峰公司轻而易举地在全国摩托车市场分到了“一杯羹”。及至一切条件都已成熟，由立峰公司独立开发生产的大排量、高档次的重型摩托车“大地摩王”面世了，并迅速通过了技术鉴定，获得了摩托车生产许可证。
常言说：“合久必分，分久必合。”立峰集团既然具备了独立发展的能力，与嘉陵集团分道扬镳也就成为一种必然。对此，嘉陵集团即使没有预感，也是有着心理准备的，他们也没有必要为培养出了一个竞争对手而生气，因为在“立峰”与“嘉陵”合作的几年中，“嘉陵”节省了大量的生产成本，获取了丰厚利润，并且因此更为顺利地发展和壮大起来。而从长远利益着眼，“立峰”得到的好处更是不可估量：从一家生产摩托车零件的小厂发展成为摩托车市场中的一个巨头，这变化还不明显吗？而这可以说十之七八得益于与“嘉陵”的合作。由此可以说，如果没有与“嘉陵”合作、寄人篱下的那几年，就没有“立峰”的今天。
就其整体形态而言，温州经济在相当程度上都是“配件经济”。造成这种形态的最初原因也许是因为温州地区从来没有设置过国家重点企业，不仅重要的国防企业不在这里没置，连日用化工企业也不在此立足。除了标件厂可以算得上是温州惟一一家相对有名的企业外，再无可夸之处。由于自知无论经济还是技术方面都缺少实力，温州人养成了自己的思维方式——进入市场后，他们多不喜欢直面市场，强打硬拼，而喜欢搞一些比较小巧而且较容易为其他企业忽视的配件产品，一来二去地将生产转向了“配件经济”的方向。无论在苍南还是在乐清、瑞安等地，不难发现温州人至今仍然根深蒂固的经营思路，即“配件意识”：别人生产服装，他们就生产和经营服装上用的扣子；别人生产产品，他们就印刷包装纸；别人生产机械，他们就生产机械的通用零部件，这正是一种避免对抗的意识在起作用。也许可以这样说，温州人的最早经济取向就是从一种“寄生意识”出发而设计的：附着在大经济身上发展小经济，当然可以避免直接面对市场的风险。扣子当然是通用的，人总要穿衣服，因而无论全国有多少家服装厂停产，一批服装厂倒下去就还会有另一批服装厂生出来，而一旦有服装厂做衣服，衣服上就需要钉扣子。生产扣子本钱不大，而且这种小件商品通用性强，因而市场不小，这样，温州人就有效地具备了抗击市场疲软波及的能力。
温州人多是从仿制开始生产配件的。由于改革开放之前温州工业基础薄弱，技术基础当然也谈不上，及至改革开放后，温州人在选择配件生产过程中充分发挥了不会就学的精神。他们首先向一些生产成品的厂家学习——当然是偷着学，当时所有的温州家庭作坊都是从拆解买来的样品入手，通过分析研究，进入模仿生产，不断地使自己所生产的配件产品接近样品的技术水平。当今温州大企业林立，一家比一家“牛气”，可他们几乎无不是从在小作坊里仿制别人的零配件起家而后来者居上的。
由此可以说，与强者同行战略是温州人进入市场后应用得最为广泛的一种商略。温州人特别善于与国内外知名大企业合作，利用大企业的名气和技术来壮大自己，做先驱中的“后来者”。
智慧屋
俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”在科学技术日新月异，商务通讯极为发达的现代社会，单枪匹马打天下已不合时宜。
登高才能望远
——站在巨人的肩膀上
人人都渴望成功，但成功的决心和热情并不能取代科学的方法。人人希望事半功倍，人人渴求少走弯路，这是正常的。
现代社会市场竞争异常激烈，众多信息和不同品牌的产品，往往搞得人们眼花缭乱，不知该买哪家的产品。因而，许多消费者主要是靠“感觉”，即通过形象思维和感性认识激起购买欲望，经常凭“名人效应”来判断一个企业实力的强弱。因此，对于那些成功的商人来说，他们认为，一个优秀的商人必须要有巧借“威名”的眼光和头脑，通过借“势”，增强自己的独特性和优势，才能在社会上树立起自己的知名形象。
美国有一个出版商，想让总统为一本刚出版的书题词，以扩大知名度，增加销售量。谁知道总统看了书后，竟连一个字都没题，最后仅微微一笑：“不错。”
出版商听了后如获至宝，到处宣传：“现有总统喜看的书出售。”结果，书一版再版，仍供不应求。
过了一段时间，出版商又拿一本新书给总统看。总统吸取了上次的教训，看也没看，就说：“这本书糟透了。”出版商同样如获至宝，并大做宣传：“现有总统最讨厌的书出售。”结果新书比上一次卖得更快，获利更多。
又一本新书出版后，出版商又去请总统题词，总统为了不让出版商钻空子，决定沉默不语。本以为出版商这次一定没有办法了。谁知道出版商比前两次还高兴，又去大做广告：“现有总统难以下结论的书出售。”这次，出版商又足足地赚了一把。
这位出版商利用总统的名气进行促销活动，其手段可谓巧妙之极，既达到了卖书的目的，又让总统无话可说。他利用人们对总统这一国家最高领导人的神秘感和崇敬心情，围绕总统的情绪反应大做宣传，增加了新书的吸引力，使读者趋之若骛。
借助名人和明星的潜力推销商品，产生品牌效应，这是假借的有效手法之一，表面上看似虚无缥缈，但实际上却是效益无限。一个商家或者企业在没有足够的实力形成良好的声誉和形象之前，想取得较好的经营成绩是非常困难的。而如果要形成良好的产品形象则往往需要十几年，甚至几十年的时间。所以，能借助名人的形象宣传自己的商品是个经商妙法，国际上的许多生意都是靠牌子、名气、形象成交的。
1888年，乔治·斯·派克在美国创建派克制笔公司，经过多年努力，派克研制出高质量的派克金笔，投放市场后很快受到消费者喜爱。到20世纪20年代，派克制笔公司已在美国制笔行业中名列榜首。
派克制笔公司在最初的发展中，为了开拓和占领市场，除了不断地改进笔型设计，经常推出新品种、新款式吸引顾客以外，往往抓住重大历史事件的机会和利用重要人物的活动来扩大派克笔的影响范围，提高声誉和知名度。
1943年，正当第二次世界大战处于艰苦对峙阶段的时候，派克制笔公司赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔将军一支派克金笔，这支笔上镶有四颗纯金制作的星，代表艾森豪威尔将军的四星上将军衔。两年后，艾森豪威尔将军在法国用这支笔签署了第二次世界大战和约。派克笔因此名扬四海，在世界各地深受欢迎，销量成倍增长。
到1945年，派克制笔公司已在14个国家设有子公司，世界上有120家经销店和专营经销商经营派克金笔。派克制笔公司年产500万支金笔，笔芯3200万支，雇员达6800多人，成为当时世界上最大的高档金笔生产企业。
二次世界大战结束后，派克公司仍然致力于借助重大历史事件和重要人物来提高企业和产品的声誉的工作，并取得了巨大成功。
1962年2月20日，美国太空宇航员约翰·格林上校乘坐宇宙飞船成功地在太空绕地球飞行3圈。为了纪念和庆祝人类航天史上这一重大突破，派克公司决定以“友谊七星”助推火箭的太空材料制作一支派克笔，赠给格林上校，并在笔身上刻着“美国进入太空”的字样。当然，此举被新闻媒体报道后，派克公司和派克笔在人们心中又树起了良好的形象。
1972年2月，美国总统尼克松访华，揭开了中美关系的新篇章。当时，尼克松总统赠给毛主席的礼物是一对特制的派克笔，笔身上的用料中含有“阿波罗”宇宙飞船从月球取回的尘埃。派克笔的名字随着新闻媒体对这次重大的国际事件的报道而名扬四海，又成为了人们注目的焦点。
经过几十年的苦心经营，派克笔终于树立起了高档金笔的形象，它成了人们身份和地位的象征。许多人都以拥有一支派克笔而感到自豪。
派克公司的决策者们眼睛盯着上层人物，每一次借势，都是为树立高档金笔形象服务的。借势不能偏离自身的特点去实行，一定要找到重大事件或者知名人物与自身状况的结合处。
智慧屋
态度决定命运、思路决定出路。一个人想成功，就要站在巨人的肩膀上，惟如此，才能加快你成功的步伐。
依葫芦画瓢
——借用≠邯郸学步
一般来说，有如从市场夹缝中漏掉的东西，一些小产品在大企业看来不起眼，容易为大企业所忽视或不屑，然而回过头来却发现恰恰少不了。一些成功的温州商人所捡拾的正是这种东西：别人生产服装，他们就生产经营服装业必需的扣子和拉链；别人生产食品，他们就印制不可或缺的生产包装；别人生产机械设备，他们就生产标准零部件。大企业指向哪里，他们就打到哪里。这种在大经济身上发展小经济、依傍或寄附的生产经营方式，在一定时期内对温州经济起到了重要的推进作用，既避免了大企业的吞食，避免了市场的风险，也丰满了自己，创造了自身生存与发展的空间。
北京江城科贸有限公司最初是以生产电视机配件起步的。1986年，乐清商人刘碎孟从西安买回了“松下”、“三洋”等品牌的电视机，令人惊奇的是别人把电视机买回家是图个乐，而他却三下五下拆去了电视机的机壳。拆开后他并不关注显像管、荧屏等主要器件，而是大费周折地把附属的塑料件、结构件的尺码仔细复制下来，以便用于生产。功夫不负有心人，不久技术问题解决，他接着便成立了向阳自控开关厂，专门生产彩色电视机配件。配件生产出来后，他又带上样品奔赴电视机生产企业，上门兜售。经过“四川长虹”、“黄河电视”等国内极具实力的厂家技术人员的检测，技术全部达标，质量绝对没有问题，同时由于其价格仅及国内外同类产品的1／3，自然为厂家乐意接受。刘碎孟由此成了国内电视机生产企业的配件供应商。一年过后，其销售额很快就达到了600多万元。
浙江虹桥动力制造有限公司的创办就是得益于摩托车配件的制造。总裁赖国贵一天大学也没有上过。高中毕业后，迫于生计，他外出养过蜜蜂，也当过温州小贩。有一次，在火车上他认识了一家摩托车生产企业的工程师，两人谈得很投机。最后该工程师建议赖国贵搞一下摩托车配件试试。受此启发，赖国贵回到家，立刻和父亲商议着手办起了一个生产作坊，像刘碎孟那样，仿照着买来的摩托车配件，生产出了产品。但赖国贵认识到：要扩大规模就必须跟上形势的发展，必须使自己的产品适用于摩托车生产前沿。1992年，他果断地瞄准在市场上潜力极大的中排量125发动机的核心部件，通过日夜研磨，终于试制成功，为厂家提供了高质量的汽缸配件，结果销路出奇得好，可以说是供不应求。尝到甜头后，赖国贵对开发研制摩托车配件发生了浓厚的兴趣，并把目光瞄向了具有国内外先进水平的配件产品，后来当企业形成了一定的实力，具备了较高的知名度，于是“鸟枪换炮”，果断地开始独立生产摩托车成品。
温商中由配件生产起家的成功者比比皆是，天津文成减速机公司总裁卓文生也是其中之一。他早年在天津销售机电产品，注意到电机中必需的减速机进货困难，一律款到发货，有时款发出半年货还不能到位，要想提前购到货就要到生产厂家去报名，在人家的生产计划中排队。卓文生意识到减速机有着极大的市场缺口。经过调查，他发现国内机械行业对减速机的年需求量高达数百亿，而国内却仅有少数几家企业生产，于是他自己成立了减速机生产厂，自行研制生产，专门向机电厂家提供这种配件。
当然，温州的家庭经济并非仅以生产配件为惟一的选择。正如前面所说的那样，“小”是温州商品生产的一个基本特点，配件生产是一个方面，一些虽小然而完整的商品却不属于配件，比如打火机、手电筒、徽章、证书以及各种日用品等等。但这些小商品生产出来以后需要销售出去，销售的方式和渠道也是一个至关重要的大问题，它决定着温州经济的命脉。
如何销售这些小商品？温州人的方式也体现了一个“借”字。云游四方的温州人多以群体聚合的方式从事生产与经营，而维系聚合体的丝线则主要是血缘、地缘，二者强大的向心力不仅促使温州人同风雨共患难、协力掘金，而且还利用乡亲网络的渠道，将产品销往海内外。先造乡情大船，再借船作出海之旅，这是温州民营企业走出去的最初形式和特点之一。温州打火机最初打进国际市场就体现了这个“借”字，而“借”是从温州打火机生产商和一个定居香港的温商的亲密接触开始的，作为一名温商，李中方在香港与内地之间往返时发现了家乡的打火机，便带了一些到香港去试销，结果大获成功。
其实，不仅生意场上需要“借用”，一名成熟的职场人士在工作过程中也需要学习别人的长处，依葫芦画瓢。那些成功人士无不认为，能够与成功的人接触，是人生的幸运，也是事业的一个契机，当然成功的路还是要靠自己走，但别人已经给你勾勒出了路标，指点给了人前方哪里有险情，也就减小了摸着石头过河的风险。
邢小姐是一个只有初中学历的女孩，经历了无数次的职场失意后，来到一家广告公司做勤杂工。她的工作内容是：负责公司内部的杂务、取稿、送样，每天很忙碌穿梭一座座写字楼、一家家公司之间，做原稿和样稿之间的“链接”。但她没有因为而自暴自弃，他在这来来回回中不断揣摩广告创意和客户意图，积累了很多经验，在完成本职工作之余发奋自学，从每天经自己手中“迎”进“送”出的稿件中汲取营养与经验。看一些关于广告策划、文案写作以及广告理论方面的书籍，一有空就埋头苦读，也炼就了一定的审美观，有时还对一些广告作品品头论足呢！她还经常揣摩公司同事们创作出的作品，留意报刊、杂志、电台、电视台以及其他广告公司发布的广告，从中找出微瑕，自己在心底悄悄地加以改进，同时，也留意他们创作中的神来之笔，以此作为提高自己的一种参照，不知不觉，竟从中学到了不少本领，丰富和充实了自己的大脑。在一次，胡萝卜素的广告创意中，邢小姐也想了一条并做成了完整的策划方案。第二天，老板审核创意部人员的创意时都觉得做得不好。这时，邢小姐很害羞地跟老板说：“我也写了一个，您看一下，行不行！”老板看到了她的广告语后非常惊讶，连连夸奖了她。广告语顺利地通过了客户的认可，邢小姐就此正式成为创意部的工作人员。
智慧屋
成功的捷径之一便是借用现有的方法资源等，不用费尽心思地去琢磨。
顺藤摸瓜
——富翁成功的秘诀
一个成功的生意人应具备相应的素质：知彼知己，善于察市料“敌”，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，顺藤摸瓜，抢占市场。同时，擅于扬长避短，出奇制胜。因为，在相互争“利”的商战中，使商人真正获利的关键在于正确的决策，一旦出现差错，很可能就是差之毫厘，谬以千里，不管你投进去多少，到头来落个“竹篮子打水——一场空。”
就个人创业者而论，陈加枢是一个典型的顺藤摸瓜、借风而行的着名商人。他早年承包了苍南县金乡徽章厂，靠驾着当年温州生产徽章的热风而行，成为金乡最大的徽章生产厂家的老板。
陈加枢是依靠着国内大型体育盛会而发家致富的。1990年，第11届亚运会即将在京召开，陈加枢闻风便打起了算盘：一场亚运会有多少国家派代表团参加，有多少国家游客来观看？这个赚钱的大好机会不能错过，咱买不起广告位，却能做咱能行的徽章。陈加枢赴京找到大会组委会，联系亚运会的纪念品制作业务。组委会的人说，要做纪念品生意可以，但你得出10万元赞助费。陈加枢出不起，不忍出，他退而求其次，放弃卖纪念品的计划而改为拉纪念品制作业务。他向组委会指定的专卖公司要求为其制作亚运会纪念品，每个8角钱的加工费。事情谈成了，也算是“借风”有成。
做出来的纪念品交到了专卖公司，由专卖公司拿到市场上去销售，结果卖到5元一个。一些投机者购入后在黑市倒卖，一个卖到几十元、上百元。面对巨大的价格差距，陈加枢从中得到了一个启示：专卖权才是进军市场的法宝，下一次再有机会，一定要首先争取专卖权。
1996年，第三届亚洲冬季运动会在哈尔滨召开。陈加枢早早开始了“闻风”、“借风”的准备，他与组委会早早达成协议，以15万元买断了亚冬会铜质纪念品的专卖权，并亲自主持设计制作了一套富有创意的收藏品，限量发行1996套，每套1996元。这1996套纪念品在市场上引发了一股收藏热，越卖越贵，最后竟炒卖到8000元一套。陈加枢“借风”成功，因此大赚一笔。
1997年10月，越“借”越“得门儿”的陈加枢又瞄准了昆明世博会。当时，世博会组委会正为筹措资金大费脑筋，所筹到的资金与计划相差甚远，而且还仅仅停留在意向上，因而还没有顾及纪念品的问题。接到陈加枢打来的电话时，组委会工作人员以为要上门兜售什么东西。谁知陈加枢到达昆明后说明来意，世博会组委会的人都吃了一惊：这个看上去普普通通的商人要买断世博会所有纪念品的专利权。这么大个项目，这个人能吃得下吗？工作人员有点不相信。陈加枢当场签字，一个电话打回去，120万的资金第二天便汇到了昆明。世博会开幕后，陈加枢推出的8套纪念品被抢购一空，又大赚一笔。组委会这时才知陈加枢的历史，原来他是纪念品专利权买卖老手。
在温州，可以说什么行家都有，而专门到各种盛会上借东风、买断纪念品专卖权者，“徽章大王”陈加枢可以说是最大的玩家：到大型会议上买断纪念品专卖权只是他众多业务中的一项，在其他“借风”的行动上，他有着更令人叫绝的实绩。
陈加枢不仅善于“借风”，而且善于自我“酿风”。由于有着温州人的精明头脑和善于捕捉商机的经验，他竟把美国陆海空三军和美国警察署的徽章订单也揽到了温州，甚至把生意做到了联合国。
199l年4月，在上海一家企业参观的陈加枢无意中遇到了承担美国军需品供应的专业公司——格林公司董事长巴力·斯坦。凭着直觉，他断定这次邂逅有戏可做，便主动邀请巴力·斯坦到金乡徽章厂上海办事处参观。在他的办事处，各种精美徽章琳琅满目，格林公司的巴力·斯坦难以相信这是出于温州民营小厂之手，他忍不住告诉陈加枢，他此行的目的就是要在中国寻找生产美军军徽的生产厂家。当然，巴力·斯坦还有一句话没说完，这就是他之所以到中国寻找加工厂，原因也在于节省资金。陈加枢闻言再下一城，力邀这位美军供应商到苍南金乡徽章厂去参观。两周后斯坦先生果然践约而至，在金乡徽章厂参观了一番，但他没有表态便匆匆而去。转眼又过了一周，他再次前来，又突击性地考察了金乡徽章厂，确信自己看到的是真实情景，这回他满意地点了头。金乡徽章厂的技术和价格优势果然使他下定了决心，退掉了与日本和我国台湾厂家所订的协议，改与金乡徽章厂签订了所有的生产合同。
同温州其他厂家善于利用乡情网络发展业务的情况相同，陈加枢也特别重视通过海外同乡关系开展业务。由于其公司服务精诚，名气日长，1993年春节时有位温州华侨从美国打电话给陈加枢，告诉他：根据美国警察总署消息，美国警察要换装，换装就要制作新的警徽警标和警花，这当然是一笔大生意。陈加枢闻风而动，办好手续便飞抵华盛顿，向美国警察总署供需官员说明了意向。对方对他加工警徽的能力表示怀疑。陈加枢当即要求他派专员到温州去考察，费用由他负责。美国警察总署果然派两名专员专程飞抵温州，在金乡徽章厂亲眼看到了生产流水线，几天后带着100副样品回国。由于质量上乘，价格只有美国军工厂的一半，美国警品供应官一声OK，68万套警徽的生产公司当即签约。借此机会，陈加枢还相继包揽了美国50个州警察局的所有警徽和警花，经由美国警察总署介绍，还意外地与联合国秘书处做成了一桩特殊的大生意——联合国秘书处向金乡徽章厂发函，询问能否保质保量地完成联合国维和部队军徽的生产任务。陈加枢当然不会错过这个良机，经过一番价格谈判，他顺利拿下了这批生产合同。
陈加枢的金乡徽章技术非常过硬，早已今非昔比，每一种产品都要经过电脑设计、制模、冲压、珐琅、打磨、抛光、电镀等十多道工序。以联合国维和部队军徽为例，景泰蓝的军徽以白色为底、图案黄色、上有橄榄枝围抱的地球和经纬度上的几大洲，构成了非常精美的效果。金乡徽章厂的徽章品种多样，个个都是陈加枢闻风借风的实绩。这些精美的徽章几乎浓缩了一个世界——联合国维和部队、中国人民解放军陆海空三军、中国人民武装警察部队、美国海陆空三军和美国警察、俄罗斯军队以及英国海关、日本警察、沙特军队等等各式各样的军警徽佩构成了金乡徽章厂的历史，彰显了温州人的聪明才智。美国《纽约时报》记者、英国路透社记者曾专程采访陈加枢，当他们得知至今已有170多万枚军警徽佩从金乡徽章厂源源而出，走向全中国、走向世界时，不禁赞叹不已。
智慧屋
一个成功的商人应知彼知己，及时掌握市场的动向、消费者的需求；准确判断竞争对手，知其力，料其行，顺藤摸瓜，抢占市场。
敢为天下“后”
——你不用摸着石头过河
在现代市场经济条件下，企业的竞争是实力的竞争，要想在残酷的竞争中谋得一席之地，加强自己的实力必不可少，而借大经济之身发展自己的小经济并由小而大，可以说是小企业的基本发展模式。事实上，一些知名企业最初就是靠着直接依附于国内或国外大企业求得了发展，这当然也是借力而行，是企业走向强大的最有效的捷径之一。
王金祥就是通过借大企业之牌发展起来的着名企业家。2002年初，因与其他股东有分歧，王金祥退出了有自己三成股份的一家鞋厂的管理层。看着分到的厂房，他没有像许许多多老板一样，马上利用自己眼前的这点资源设厂开工，而是作了长远的打算。他清醒地看到，国内的鞋厂此时已初现疲软，业内流行的字眼是“挺”，大家都在精心算计着如何挺过市场的寒冬。
从当时的情况看，有两条道路可供王金祥选择：一是自己创牌，二是借用名牌。王金祥思忖：凭着自己1200万元的投入孤身创业，从零开始，巨大的投入与市场风险显然难以承受，纵然能够打出知名度，但消费者的认知度与忠诚度等在短期内也是无法建立的，而这恰恰是消费者购买行为的关键。而且，靠着1200万元自己创牌，速度显然不会快。由此出发，他想到了“傍”和“借”的方式。
有了这一思路，拥有鞋业第一个驰名商标的行业老大——青岛双星集团进入王金祥的脑际，如果能依附“双星”，自然是求之不得。“双星”当时的产品是旅游鞋和胶鞋，皮鞋虽时有所做，但在市场上很难见到，这一迹象透现出一个信息：皮鞋生产是“双星”的空缺，双星集团产品结构的这一空白在王金祥来看，可以说是上帝送给他的礼物，使他兴奋不已。
在一位同乡的“推荐”下，王金祥壮着胆子拨通了双星集团总裁汪海的电话，提出了合作要求。汪海果然很感兴趣，便热情相邀他来青岛详谈双方合作一事。在到达青岛之前，王金祥仔细研究了双星集团的情况和汪海的资料，并且想方设法向许多人打听了汪海的性格。而当见到德高望重的汪海时，王金祥的开场白尽管有点俗套但也颇见新意。他对汪海说：“双星”近期推出的两大举措，一是斥资数千万元在中央台做品牌广告，二是成功推出细分市场的“爸爸鞋”、“妈妈鞋”、“电工绝缘鞋”，这两大举措显示了决策者的大智大勇，朝着“国际制鞋王国”的理想迈进了一大步。说完这番不无恭维的客套话，王金祥话锋一转，亮出了自己的温柔一剑：“双星”胶鞋产品的确很牛，但皮鞋类产品却难成气候。对于要做“国际制鞋王国”的双星集团而言，这种缺陷就如一个失去一只胳膊的武林高手，最终难以发挥应有的威力。梦想着将“双星”做成国际品牌的汪海，被王金祥的“温柔一剑”刺中了痛处。他诚恳地告诉王金祥：“这正是我12年来的心病！”
王金祥抓紧时间阐述自己打造“双星”皮鞋的理想，因颇有见识，说得汪海频频点头，兴奋地拍着王金祥的肩膀说：“咱们说定了，‘双星’皮鞋就交给你来做！”
回到家乡，王金祥很快就注册了“温州双星皮鞋销售公司”，开始从自己的资源情况出发制定策略。他的第一步是寻找代理商，构建双星皮鞋的销售网络。在皮鞋业异常发达的南方，打着“双星”的闪亮招牌，王金祥没怎么做广告代理商便纷纷找上门来。以“双星”响当当的牌子为后盾，王金祥腰板很硬，开出的条件很苛刻：代理“双星”皮鞋须预付部分货款，省级总代理建网络不超过3个月，而且必须是专卖。未见到厂房就要预付货款，慕“双星”之名而来的代理商都觉得难以接受，尤其是当他们看到王金祥的办公地点仅仅是一套住宅小区里的民房，只有区区的几个人和一些办公设备，公司的注册资金也只有50万，自然思前想后，产生了顾虑。王金祥却气定神闲：“你们可以到处去了解一下我这个人，那样就会有信心了。”
圈内对王金祥能力的评价以及如假包换的“双星”招牌，使一些代理商最终决心将款打到“温州双星”的账上。一位代理商在预付了100多万元之后，对王金祥说：“你这里所有东西卖完也不够100万。我完全是冲着你王总个人将这钱投进来的。”就这样历时两个月，王金祥以“温州双星”的名义发展了20多个实力代理商，公司的销售网络迅速地搭建了起来。一年之后，公司赢利上千万元。
智慧屋
作为“傍”战略的决策和操作者，王金祥借外力走出去发展自己，这一个“傍”字体现了一种选择的必然性。
天才者，明智之模仿也
——天才的人都是“模仿秀”
常言说：“模仿产生创造”，“模仿是创造的第一步”，“创造力强的人，无不巧于模仿”等都在心理学研究方面得到了充分的证明。
卡内基被许多人公认为世界最成功的商业巨子，你知道他是怎么成功的吗？很简单，他模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子。他留意那些人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，就有了人生的辉煌。
成功的方法不能复制，不同的人有不同的环境和机遇，但绝大多数真正的成功者都有共同的特点，那就是善于模仿。当进行发明创造并遇到问题的时候，他们就研究古今中外与其相似的事物，这样，一方面可以少走弯路，把别人“失败的教训”变成自己“成功的经验”，另一方面，能够模仿的就尽量在这样的基础上，哪怕只进行了1％的改良也是成绩。
最典型且着名的发明要算瓦特的蒸汽机了，但是，如果没有纽科曼制造的蒸汽机做参考，瓦特的蒸汽机是不是能够发明便是个问题了。瓦特自己也说：“我不是发明家，而是改良家。”伟大的科学家牛顿也说过：“我之所以比前人看得更远，就是因为我站在巨人的肩膀上。”
一切发明创造都是如此，这如同一步登不上珠穆朗玛峰一样，所谓发明创造就是在前人智慧的基础上所进行的不断改良而已。
在商品经济飞速发展的大潮中，对于那些成功的商人来说，他们不仅具有一双善于发现商机的慧眼，能够捕捉流行与时尚；同时还有一双巧手，能够迅速解析流行商品中存在的脉络流向和应当关注的重点，并能在短时间内对有潜力、有代表性的商品加以“克隆”或“拷贝”。作为神力集团的创始人，郑胜涛就是通过模仿别人的机械而掘到“第一桶金”。
早年的郑胜涛曾在温州标准件厂当临时工。由于该厂到处都是各种型号的车床、刨床、铣床等等，爱好机械技术的郑胜涛在这里学了这个又钻那个，常常跨工种地熟悉和掌握各种机床的操作技术。在商品经济的大潮涌来时，这些技术为他提供了创业的基本条件，因而郑胜涛创业便选取了他最为熟悉的行业机械制造。1983年，郑胜涛辞职国营标准件厂，下决心独立创业。当时他以200元的月租费租下了几间旧房，从一个即将倒闭的集体企业租借来几台旧机床，既当工人又当老板，一家个体机械厂便凑凑合合地开了工。
作为一个早期下海的机械制造工人，郑胜涛没有也不可能一下子拥有先进的制造技术和独立的设计能力，因而机械制造便只能从模仿开始。他当时看中的是印刷机械中的分切机。对于他来说，分切机的技术要求已经是非常高了，不从模仿起步根本无所作为。分切机是用作印刷过程中切割卷筒纸或卷筒薄膜之用的，所要求的切割长度必须达到丝毫不差，这个技术指标也要求分切机的生产必须是一丝不苟才行。正由于技术要求高，国内一直没有分切机生产厂家，印刷厂家所需的分切机几乎全是从国外高价购进的。因而，郑胜涛选择仿制分切机既有广阔的国内市场，也有较高的技术难度。
尽管郑胜涛早年在标准件厂学到的技术使他十分受益，并使他富有挑战精神，毫不惧怕分切机仿制上的难度，但作为一名自钻技术的工人，要生产出具有国际水平的分切机却并非易事。也许是因为初生牛犊不怕虎，郑胜涛和他的“小南机械厂”凭着几台旧设备，所挑战的仅是一条温州软包装厂从日本购进的全自动生产线。当这个生产线最初在软包装厂装配之后，许多行家都对它赞叹不绝，郑胜涛也为它的精致严密所打动，于是爱不释手、不忍离去，提出了仿制要求。经过厂家同意后，郑胜涛对该设备进行了仔细的观察、揣摩，根据使用说明所标的配件比例进行无数次的试制，一次又一次地配换原件。未过多久，一台具有自动跟踪功能的分切机便被“克隆”出来，投入试用，并被证明完全合格。而经过成本核算，其产价却只有日产分切机的20％。
实现了印刷分切机的国产化，并且价位令人惊奇地低，这使小南机械厂一下子成了行业内的知名企业，全国印刷企业闻讯竞相赶赴温州，前来订购，郑胜涛的生意自然十分红火。郑胜涛并不是天才，然而时势却造就了郑胜涛，使他成为机械制造业名闻遐迩的专家和能手；他成功的秘诀在于仿制，然而仿制却实实在在是一种边干边学的实践。从干中学，郑胜涛舍得花力气，善于将设想实践化，敢于将梦想变为现实。别人认为烫手的山芋，他换个法儿便捏在手中，并且能够巧指轻手地剥皮，食到香甜的美味；别人认为苦口的汤药，他敢一饮而尽，并且能道出其中所含的各种各样的成份。郑胜涛这种勇于实践、敢做人之未做的精神其实也就是优秀商人的共性。
郑胜涛的“仿造”过程其实就是技术经济学中所说的“模仿创新”。模仿创新不仅是技术创新的捷径，更是技术创新两大途径中的主要途径。与之相应地另一条途径则被称为“自主创新”或“原始创新”。据有关资料表明：一项原始创新往往需要十几年乃至数十年，就是在技术高度发达的日本或美国，其成功率也只有3％左右，更不要说其耗资之巨大。因此，模仿创新不仅特别适合中国国情，更适合发展中国家的技术进步。
智慧屋
一个人要想取得成功，必须针对问题将选取来的材料统统据为已有，所要注意的是，不要机械地模仿，而要灵活地使之变成自己的东西，然后再加上自己的哪怕是一点点的独创，这就足够了。
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